人生如何赚大钱?靠关系靠能力还是靠运气?讨论致富途径-投资理财-亿房论坛-亿房网
你等得帖子因为年代久远,已经飞走了...
赚钱好难啊
您需要登录后才可以回贴只需一步,快速开始
只需一步, 快速开始
&&&查看文章
看看采购是如何赚钱的,有图有真相
查看: 5495|
评论: |原作者: 马林艾斯
以前在一个厂里做配方,因为是新厂,所以要兼管。我去到那里的第一件事,就是和采购的大闹了一场,原因不为别的,只因为他把次粉当面粉卖我们了。大家看看图片就知道,这样的粉能算面粉吗?蛋白高达16.5%! 刚开始那采购还牛B哄哄的,不理我,后来我上报经理那,坚决退货,弄两次后,采购的竟然喊来供应商和我对质。供应商一见到我就开始质问我为什么要求退货?“这个不是面粉吗?”我反驳他:“面粉有掺这么多麸皮的吗?”他见了原料,也有点心虚:“这样吧,每吨扣个50块,收了它吧?”(当我傻子了?)我坚决不收,严厉地说道:“面粉和次粉相差300多块,你才便宜50块给我们?按次粉的价格收就行。”那厮见我不好商量,小声地和我说:“哎呀,没必要弄这么僵,你收了,大家以后是朋友,我晚上请你吃个饭。”(终于出最后一招了,但本着品管人的良心,我不能接受)我说:“不行,你不用来这一套,原料怎样就怎样,出问题我要负责的。”最后那供应商每办法,灰溜溜地把货拉走了。 但接下来的两个月里,采购的不供应面粉给我们厂了,我也被迫修改配方,虽然不用面粉,颗粒度不好,但我做事有自己的原则,就算再难,也不能让这些奸商得手。 我觉得采购的应该靠真本事,通过敏锐的直觉和经验去判断行情,达到为公司省钱的目的,如果采购的价格比市场价要低,那就说明你厉害,就算收点回扣,别人也不会说什么,而不是通过这些下三滥手段,货不对板地去赚一些黑心钱。 采购爱钱,但要取之有道啊!
刚表态过的朋友 ()
上一篇:下一篇:
鱼粉是饲料原料里价格比较昂贵的饲原料之一,所以很不幸,有多黑
2013年4月,随着公司业务区域的调整,我来到了四川,有幸接触到
摘要:该试验选择16头体重相近的21日龄仔猪,试验设4个重复,每
假期和一个管理饲料厂的朋友聊起原材料采购,他说:近一年以来,
就此在把我对全价料是一个趋势的看法说下 ,请大家评论,中
数据点评:
1)豆粕:市场看空气氛较浓,本周国内豆粕市场呈现
以前在一个厂里做配方,因为是新厂,所以要兼管品管。我去到那里
小D从国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会获悉
第七届国际玉米产业大会于9月22日在成都举行。本届大会以“
6月份从销售转入采购部,开始觉得采购比较简单,拿钱买东西
、京公网安备32号、北京爱牧人网络科技有限公司 & 版权所有被过滤广告
一、采购的定义和重要性 “采购”是从组织外部获得使组织内部的运营、维护和管理等活动处于最有利位置所必需的一切货物、服务、能力和知识。 传统观念把采购看成是一个只会花钱的部门,这种观念是错误的,其实,采购是一个最能挣钱的部门。 在公司内部有两个部门是利润的缔造者:采购和技术 在公司外部有一个利润缔造者:供应商 在公司内部有一个利润的创造者(实现者):销售 二、&采购的组织结构 同样的一群人,不同的组织结构,不同的团队所产生的效率和创造的价值是完全不一样的-就象石墨和钻石。 石墨和钻石有什么相同和不同? 相同点:成分一样,都是由碳元素组成 不同点:分子结构不一样 硬度不一样 价值不一样……!!!!!! 理想的采购组织(系统分工)如下:
三、采购的产品细分和采购把政策的选用: 把采购的产品按照金额的大小和采购风险的高低分为四类,也就是四个象限的产品(见下图):
把供应商按照对供应商财务影响和供应商供应风险的高低分为四类,也就是四个象限的供应商,要对其采取不同的处理方式(见下图):
对不同的供应商采取不同的采购政策(见下图):
采购产品、供应商、采购政策的理想变化方向如下(见下图):
采购一定要克服瓶颈,瓶颈产品对公司非常不利,越少越好,没有更好;瓶颈产品是怎么出来的?全是设计出来的.所以产品设计时要求部件标准化,减少专用性;采购必须介入前期产品设计开发,采购介入时间越早,对成本控制越有利;处理瓶颈产品的方法:寻找替代,尽量外购或外包。 四、采购的商务谈判 采购的商务谈判基于:成本分析&&& 收集情报&& 信息整理 谈判的最高境界就是不用谈(凭实力让对方自愿接受我方提出的谈判条件) 一个成功的谈判应做好两个部分工作: 第一、了解谈判的过程; 第二、进行谈判准备。 双赢是谈判的目的! 五、采购成本分析与控制 采购成本效率的2/8法则(见下表)
做任何事情,方向总是比速度更加重要。 小实验:蜜蜂和苍蝇同时被放在透明的玻璃瓶中,瓶底对着窗户,最后得出如下结果:苍蝇不到两分钟,悉数胜利大逃亡;而勤劳的蜜蜂则一直在瓶底找出路, 碰壁,又一次碰壁,直到力竭而死(因为它的信念是有阳光的地方就有出路,却不知道世上还有透明的屏障). 采购成本观念需要转变,让公司利润不变的情况下,要认为成本是可以改变的(见下图):
产品成本构成分析:固定成本(房租、设备折旧等)+变动成本(印刷纸张等原辅材料)=总成本,销售金额与公司总成本的关系如下(见下图):
增加公司利润常规的方式是以增加销售额的方式来增加公司的利润(见下图):中国印刷企业强
增加销售额带来的利润关系变化如下(见下图):裁员
靠降低变动成本带来的利润关系变化如下(见下图):评奖
同时降低变动成本和降低固定成本带来的利润关系变化如下(见下图):人物
砍采购成本(李践的12把砍刀之一) 竞标砍价检测系统及仪器,借刀杀人(不断开发供应商,主要商品、主要材料最少有五家供应,每年增加2家),全国、全球购买,外包合作联盟包装总论,做自己最擅长的事。 过关斩将-高层出马 直捣黄龙-源头购买 动之以情-感恩图报 釜底抽薪-原始单据:材料各构成部件的原始价格 从竞争对手那里获得低价采购信息 六、控制所有权总成本 采购降低成本就是要降低所有权总成本。 取得成本(单价)+所有权成本+所有权后成本=所有权总成本 采购需要购买的是价值,而不仅仅是单价; 单价只是冰山一角,不能一叶障目不见泰山; 控制采购成本就是让所有权总成本最低, 不能仅仅只让价格最低!所有权总成本构成见下图:出版印刷
控制所有权总成本也包括控制存货持有成本,存货持有成本的构成如下(见下图):行业法规
供应商管理存货策略(VMI) VMI是一种物料分配和操作方式打样,从而达到改进供应商响应速度,稳定生产过程,缩短供货周期的目的。 供应链上双赢的合作方,可以同时满足零售商,批发商上海电气,制造商对降低存货成本,提高供货服务水平的需要平装无线胶订联动线装机量调查
推迟定制点是提高采购效率,降低存货成本的有效办法。例如,印刷特种规格纸张的采购,传统做法是:采购预定→供应商造纸(卷筒)→供应商分切纸→供应厂家备库存→供应商送纸→印刷厂家备库存→印刷厂家使用 推迟定制点的做法是:采购预定→供应商造纸(卷筒)→供应厂家备卷筒库存→供应商分切纸→供应商送纸→印刷厂家使用 七、采购工作观念的转变 采购工作执行的7个“R”:Right ProductCTP,Right Time,Right Quality,Right Quantity,Right Condition,Right Price软件,Right Place 采购工作职能需要转变,把“反应型采购”转变为“主动型采购”, “反应型采购”与“主动型采购”的区别如下: 反应型采购 ·采购是成本中心 ·采购接受产品规格包装印刷 ·采购拒绝不合格材料 ·采购汇报给财务或生产部 ·采购对市场情况作出反应 ·解决问题是供应商的责任 ·价格是关键变量 ·强调目前 ·系统独立于供应商 ·规格由用户或设计者指定 ·谈判是成功/失败型 ·大量的供应商=安全 ·大量的存货=安全 ·信息就是力量 主动型采购 ·采购可以增加价值 ·采购(和供应商)提出规格 ·采购避免不合格材料 ·采购是主要的管理部门 ·采购有助于形成市场 ·解决问题是共同的责任 ·总体成本和价值是关键变量 ·强调战略性 ·系统可以与供应商的系统集成 ·买方和供应商共同提出规格 ·谈判是双赢的(或更好的) ·大量的供应商=失去机会 ·大量的存货=浪费 ·分享信息是非常有价值的 小故事上海电气 青蛙的适应能力是最强的,还没有人类的时候它就已经在地球上生存了.当你把它从冷水盆放进热水盆时,它马上就会跳出来;当你把它放进冷水盆《中国印刷蓝皮书》,用火在盆下慢慢加热,它就不会跳出来,直到被煮熟! 所以,我们不能默守陈规,要改变观念乐凯二胶,突破环境,突破约束;企业生存的目的是为社会创造价值, 是为顾客创造价值, 是为股东创造价值, 是为员工创造价值数码印刷在中国,不把采购当作花钱的部门去管理,要把采购当作挣钱的部门去经营!票证印刷
发表评论:
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&}