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几个人的小企业如何开拓大客户如何发展
我们是一家五个人的小公司，主要做塑胶产品开模具之前的产品打样（俗称手板或者快速成型），我们现在面临的困境是：
一业务量不饱和；因为行业的原因，小客户订单很少，一般就是一年可能1万块左右的单子，还因为身处内陆的原因，能够用到我们的小公司也不是很多。
二价格低，利润不高；我们这行门槛很低，很多沿海上班的都回来加入了这个行业，导致无序竞争，只要谁的价格低，客户就会选择谁
为了提升业务量和利润，势必能做到大客户才是最理想的；但是做大客户也有不成熟的方面；
一，资金有限，无力购买设备扩大规模；无规模势必大公司会瞧不上眼
二，有人说&无实力，有人脉&也是可以的，只是我们也是刚从沿海回来，也没什么人脉；您肯定会说无人脉那就去积累人脉，只是之前做业务的时间很短，如何攻克大客户还没有经验，要是您能给我一点在没有足够规模的时候，如何攻克大客户的经验和建议，我会对您万分感激
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很多业务，老板都想搞大客户。但是对于某所谓的大客户，有时候还真的吃不消，例如回款，对产品的要求，对公司规模的要求等。我个人的看法是先搞定小客户，然后再搞大客户，也许不久的将来小客户也会变成大客户！
出去与可能有业务的大客户交往，不急，经常去看，经常去问，有什么可以效劳，经常向他请教满足客户的虚荣心，时间久了，他愿不愿意都被你搞定了，经得起脸皮厚，有时烦了客户会发火的，坚持，最后你一定赢，但你们五个人，怎么齐心，谁去卧薪尝胆，难呀。。。。。。撤掉几个人吧，好些。切记此事温水煮青蛙，急不来。。。。。最有效的是坚持。。。不停的与潜在客户交流。
搞定大客户，我看更多的是专业性和对产品一丝不苟的精神！很多大客户采购的产品，其实不是最高的价的，也不是最低价位的，都是质量第一，全新全意站在客户角度上办事的！你再多努力一点，多为大客户考虑下，肯定会有突破！
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做销售如何搞定大客户？5招助你开单！
大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一种长久信赖的关系，企业从他们身上获得了很高的利润回报。可以说，大客户与企业的关系如同树根与水分的关系，企业这个根基需要大客户这股水的滋润和哺育。如果能对这部分大客户提供针对性的服务，提高客户的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚客户，从而持续不断地为公司创造利润。大客户对于企业来说如此重要。那么，对于普通的销售人员来说，怎样才能轻松搞定大客户，赢得大订单呢？在这其中，不仅需要具备直面大客户的勇气，而且需要采取一定的策略和方法。在今天的文章中，今天分享了搞定大客户的5种方法，希望对您有所帮助。直面你的恐惧大多数销售人员在向大公司进行销售时总是表现的非常紧张，或是不舒服，而恐惧也常常阻止了他们继续向前。但是，销售精英们往往明白，大型公司其实是非常容易接近的。首先，销售精英在向大客户进行销售时所遇到的问题，其实和你在处理小订单中遇到的问题是相似的。第二、销售精英们实际上拥有足够的预算来投资一个溢价解决方案。要想做到这一点，你就必须克服自己的恐惧，意识到大客户并不是那么难搞，鼓足勇气去面对，最终才会成功。只和最高负责人打交道当你最开始寻求与大客户打交道的时候，你往往会遭遇各种Title的人。你是应该卖给CMO，CSO，首席幸福官，还是品牌总监？这些Title究竟意味着什么？不要再费这些周折，你所需要做的就是直接杀入企业的最高层，和“一把手”进行谈判。在最初和大客户打交道时，你需要先找到可以帮助你解决问题的最高负责人，并从他身上开始着手。在和这位最高负责人接触的过程中，你最有可能遭遇的事情就是他们会把你重新介绍给他的下属，请他的下属和你对接相关业务。如果他们真的这样做了，不必恐慌，至少你找到了企业中的购买决策人，最重要的是，你还是老板介绍过来的。有规划地进行潜在客户拜访如果你总是想通过毫无准备的电话或者邮件来接触潜在客户，那么你就需要开始升级自己的工作方法。在对一个高层潜在客户进行跟进时，你需要静下心来，为客户制定一套有规划的潜在客户拜访方案，为客户提供独特的价值，并用快递将资料寄给客户。为什么要用快递呢？因为即使是C-Level高管也经常会拆自己的快递——拆快递的好奇心总是那么难以抑制。每当你寄出去一件快递之后，你就需要打通电活或是发个邮件对此事进行跟进。在最终拿下客户之前，请一直保持这种策略。毕竟，这是一个非常大的客户，你需要投入一定的时间和精力来获得客户的关注，并和客户取得相应的联系。阐释清楚整个购买决策流程尽管小型夫妻经营的公司往往依靠一个决策者来选择解决方案，但是大公司的决策过程往往很复杂。如果你能够在推进交易的初期就理解清楚整个购买决策流程，那么你将可以更加得心应手的处理后续的复杂流程。你可以试着咨询自己的潜在客户，“如果贵司决定购买我们的解决方案，整个购买决策流程会是怎样的？”。通过询问了解，你就可以为客户提供一个更加大胆的采购建议，而不至于被一些你不知道的签字流程给吓到。利用现有订单挖掘更多商机如果你成功向某公司的某部门卖出一套产品或解决方案，那么你离向该公司其他部门销售产品就迈近了一步。当你和一个大公司成功签单时，请不要着急赶回家庆功。相反，你需要让你的客户帮忙介绍更多的业务，可能是公司内部的，也可能是其他公司的。千万不要忘记转介绍这一步。从来没有见过有销售人员因为请客户进行转介绍而失去订单的，反倒是有许多销售人员因为没有做转介绍，而错过了很多商机。转介绍几乎没有任何风险，但是却有可能蕴藏无限商机，因此这是销售每拜访完一个客户之后都应该做的。
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