Apple Pay、支付宝、微信支付，三家独大你会选择谁？
导语：中国是Apple Pay进入的第五个国家，Apple Pay这时候进入中国，究竟意味着什么呢？想要了解这些，我们就先要搞清楚银行支付系统究竟是如何运作的？
Apple&Pay技术先进但国内可能不买账上周苹果正式宣布了Apple&Pay来到中国的消息，这是继美、英、加拿大、澳大利亚之后，Apple&Pay进入的第五个国家。说实话，这次Apple&Pay进入中国的速度还是相当令人满意的，要知道iTunes&Store可是足足让人等了十几年（美国iTunes&Store于2003年开通）。除重视中国市场及政策允许两个条件之外，Apple&Pay本身特性也是其能快速进入中国的重要原因。但于此同时，以微信与支付宝为主的网络支付派也在如火如荼地抢占移动支付的地盘，Apple&Pay这时候进入中国，究竟意味着什么呢？要讲清楚这个问题，我们或许先得了解传统的银行支付系统究竟是如何运作的。一：传统的银行卡支付体系是怎样的？传统的银行支付体系包含商家、收单方、卡组织、发卡行和顾客五个要素，其中顾客与商家不参与交易手续费的分配，所以我们就只讨论收单方、卡组织与发卡行三个。发卡行很容易理解，就是你卡的所属银行；卡组织简单来说就是制定银行卡标准的组织，它还提供不同银行间的资金清算服务，这就允许你从B银行的柜台机上取出A银行的钱，这个钱会先由B银行垫付，再由卡组织向A银行索取来还给B银行。那么收单方是什么呢？简单说就是提供商家和发卡行之间的资金清算服务，当顾客在商家消费时刷的POS机就是收单方提供的。收单方会在顾客消费时，通过卡组织向发卡行请求授权并返回，这就形成了一个交易。二：支付宝与微信所扮演的角色在传统支付体系中，顾客、商家、发卡行、收单方与卡组织与都获得了一定好处：顾客可以不用携带现金，付款更加方便；商家能免除收现金的各种麻烦，也能拿到更多冲动消费的单子；发卡行则可以吸纳用户现金及分享手续费；而收单方能够通过提供线下POS机覆盖及清算服务也分得一杯羹；卡组织就不用说了，虽然过路费（刷卡手续费）分成比例最少但也是躺着赚钱。这个模式持续了许多年，直到支付宝与微信发现：凭啥你收单方和卡组织就能躺着赚钱？资金清算的活我也能干，还干得更好呢！于是旧有体系就被打破了。新模式下以支付宝为例，用户先通过支付宝钱包选择付款，然后支付宝通知银行扣款，银行再反馈扣款成功消息给支付宝，最后支付宝告诉用户付款成功，与收单方、卡组织一毛钱关系也没有。（当然也会碰到有谈不妥的银行，这时支付宝还是会通过银联来扩大银行覆盖率的）正因为踢开了两个收过路费的，支付宝与微信的手续费可以做到很低，甚至是负费率（补贴商家），这就让商家非常愿意接入。对用户而言，支付宝除了默认线上支付工具的优势之外，现在也在线下大量布局。像团购、外卖、打车等服务，基本都以支付宝等网络支付手段为默认选项，而在超市这些传统银行卡的势力范围，微信与阿里也会偶尔弄弄满XX随机立减的活动，促使人们更快地接受网络支付。从整体上看，支付宝与微信将商品（商家）、人（顾客）与钱（银行）直接联系在了一起，相比传统系统的费率要低许多。其次，支付宝与微信有能够兼顾便利性与安全性，这就对旧有体系造成了很大冲击，尤其是之前躺着收钱的收单方与卡组织。三：Apple&Pay是个什么东西那照理说收单方和卡组织该着急了吧？对，但科技发展的必然规律就是旧事物被新事物取代，唯有新事物才能对抗新事物。而这个能对抗支付宝与微信的新事物，就是——Apple&Pay。Apple&Pay简单理解，就是将银行卡电子化。苹果通过一种叫做‘Tokenization’的技术，将银行卡信息转化成一个字符串（Token）存在手机中。每当你支付时，手机就通过该Token再生成一个随机Token和一组动态安全码发给银行，银行再通过Token服务将其还原成银行卡从而回传授权完成支付。在这个流程中，苹果与商家都不知道你的银行卡信息，因为明文的卡号数据等都已被随机加密Token取代，而且这条Token还仅在特定时间段及特定设备上才能使用，再加上指纹验证，就大大增强了支付的安全性。而从另一层面讲，用指纹+Token替代密码/签名+卡片在支付的便利性上也更好。你不需要随身携带卡片，安全验证也不需要输密码或是签名，手指按一下就可以了。当然最重要的一点，就是Apple&Pay能够兼容传统的银行卡支付体系，并不踢开任何一方（充其量分一点点过路费而已），收单方和卡组织依然可以舒服地收过路费，只是Apple&Pay给他们提供了一种更加先进的方案。四：PK支付体验——Apple&Pay胜以上银行卡、支付宝及Apple&Pay三大体系的支付流程分别是这样的：★传统银行卡体系：拿卡——服务员输金额——给服务员刷卡——输密码——签名——完成★支付宝或微信：进应用——选付款——被扫码——输密码（大额）——完成★Apple&Pay：靠近POS机——按指纹——完成从流程上看传统银行卡体系耗费的时间最长。而像支付宝与微信，大体上与银行卡半斤八两，但在小额免密触发时会比银行卡稍微有那么一点优势。而Apple&Pay主要优势在于，不需要主动开启应用，不需要服务人员与你进行互动（帮你刷卡或扫码），你需要靠近NFC感应端然后按指纹就行。目前还不清楚Apple&Pay在中国是否能像欧美一样免输密码，如果是的话体验就更好了。五：PK风险指标——Apple&Pay胜要评估支付手段的风险，其实就是评估账户被盗的可能性。而账户被盗有两个条件：一是账户载体被盗，譬如银行卡被偷或是支付宝帐号被偷；二是鉴权手段被攻破，譬如银行卡或支付宝的支付密码被偷。所以评估风险其实就是评估账户载体与鉴权方案是否都‘不容易被盗’。下面我们看看三大体系的账户载体与鉴权手段：★传统银行卡体系：实体卡片（不设防/伪造）+&密码/签名（信息半暴露）★支付宝或微信：帐号（软件加密）+&密码（信息半暴露）★Apple&Pay：Token（软/硬加密）+指纹（信息隐藏）从账户载体上看：银行卡是本质上‘谁拿到就是谁的’，所以一旦被偷就只能仰仗鉴权手段来防范风险；就算偷不到，通过磁条来‘复制’卡也不难，毕竟现在磁条卡还没有完全弃用，芯片卡要普及且不能有芯片/磁条两用的方案才能较好地防范这种风险。支付宝和微信采用的是帐号体系，要盗用需要密码及短信验证码，偷盗难度相对银行卡更高。Apple&Pay则在支付宝与微信的基础上更进一步，增加了基于特定设备的硬件加密技术。假设你能知道密码并获得短信验证码，支付宝与微信理论上是可以跑在任何设备上的，但Apple&Pay不可以。因为本质上Apple&Pay上的银行卡信息是以Token的形式储存在iPhone的加密芯片Secure&Element中的，换个设备就得重新更换。而从信息暴露的层面上讲，使用银行卡时卡号、安全码、交易信息等是完全暴露给商家、收单方以及卡组织的；而选择支付宝或微信就是将这些信息暴露给以及腾讯；只有Apple&Pay由于全程采用了加密的token机制，不仅商家和收单方不知道你的帐号信息，苹果也不会在服务器上存储这些信息，毕竟苹果没有参与这其中的任何一环。2.从鉴权方案上看：银行卡与支付宝都采用的是密码加密，而且输入密码时也是暴露在外人视野当中的。假如有心人想偷看你的密码，通过肢体对九宫格的操作还是大略能够猜出来。但是Apple&Pay采用的是指纹加密，该方式并没有明文密码，无法通过简单的偷看盗窃，破解难度相对要困难得多。六：PK可用范围——支付宝或微信胜最后是可用范围，即可以在多大范围内使用这种支付手段，一般会有涉及到线下与线上两个维度。1.线下支付：一般来讲，线下支付手段的可用范围与其所需的硬件条件呈反比。而Apple&Pay（基于NFC的特殊POS机）、银行卡（普通POS机）与支付宝（手机或普通POS机）三者，正好是硬件条件逐渐递减。再加上支付宝与微信的手续费更低，甚至会低到零费率甚至负费率（补贴），所以商家也更有动机去普及它。在正规的超市、餐厅以及较大的娱乐场所都是可以刷卡支付的。支付宝与微信在这些地方，只能说与银联旗鼓相当（或许在小额免密和补贴上有那么一点优势）。其最大的优势还是体现在小微商家的渗透上。只需要你有一部手机，能够安装支付宝钱包或是微信，你就能够成为收款方或是付款方。这直接导致了银联POS机绝不可能覆盖到的臭豆腐摊、水果店、小卖部等个体经营者，也能通过二维码实现高大上的移动支付。在人们日常生活中，大部分人接触的应该还是小微商家，当然偶尔也会去超市或商场。就这种使用环境而言，支付宝或微信的存在感显然大大超越银行卡和Apple&Pay。2.线上支付：这就是支付宝与微信的领域了，支付宝早年以电商担保支付发家，后来慢慢就成为了人们线上支付的首选。财付通则是通过微信红包发扬光大，两者都已经绑定了无数中国人的银行卡。虽然除外的电商也都提供银联的快捷支付功能，但绑卡总归是个麻烦事，大部分族也都习惯采用支付宝与微信作为中转，至于各大银行的网银就哪凉快哪待着去吧。Apple&Pay的线上支付，想来会有许多购物类App的支持，但总体上无法和支付宝或银联等通用型基础设施服务相抗衡。像支付宝或微信这类应用，想必是不会支持Apple&Pay的。而电商类应用也往往绑定了银行快捷支付，不需要通过Apple&Pay平台进行交易。总结Apple&Pay无疑是非常先进的技术，苹果恰到好处地将老旧的银行卡体系进行了一次更新换血大改造，不管从风险评估还是便利程度上看都是非常成功的。如果在信用卡体系成熟的欧美，这种新体系的普及显然是没有什么悬念的。但中国的情形与欧美非常不同，不仅没有成熟的银行卡消费体系（这里主要指POS机的覆盖率），而且支付宝与微信也完全不是PayPal那样的对手。中国的公司，崇尚的是先免费或补贴做用户规模，然后从规模上想法子找其他盈利点。譬如支付宝其实就是家数据公司，阿里运作支付宝的原因不仅仅是做支付担保服务，而是获取你的购物数据（淘宝）、出行数据（打车）、餐饮数据（团购）、娱乐数据（电影），再通过这些数据来赚钱，譬如通过数据判断你的可靠性来做贷款服务赚钱。所以单论盈利模式，支付宝的推广难度就比Apple&Pay低得多，更不谈Apple&Pay还得仰赖银联的POS机覆盖。银联的新技术普及程度我们是有目共睹，譬如像硬件覆盖度已经达到了60%的Quick&Pass闪付功能，有多少人用过？甚至很少有人会注意到自己银行卡上有Quick&Pass的标志。Apple&Pay对中国的意义，或许只是帮助银联在部分覆盖了特殊POS机的区域，让人们更愿意去使用新技术而已。但对于中国整体的移动支付市场，Apple&Pay想跟支付宝或微信斗争，还远远不在一个量级上。
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日晚间，业界传闻美团点评合并后终于完成最新一轮融资，33亿美金是两大巨头自2015年10月份完成合并后的首度融资成绩，据说已经到账（笔者这只土鳖有点诧异，33亿美金的账户到底长啥样子啊，账户是招行金卡不，分几次汇款呢，汇款时候去银行到底要不要排队啊，应该不用加塞儿吧～）。但不可忽略的事实是，根据笔者的独家统计发现，截至目前美团点评已经累计融资超过57亿美金。但是其O2O模式依然属于烧钱方式，这给O2O在2016年的发展，特别是寻找盈利方式依然蒙上了一层阴影。笔者判断，2016年美团点评将是最关键的一年，IPO并非是唯一出路，但大招再不放就只剩下死翘翘的结果了。原文地址: /16901 更多精彩，下载百度新闻: http://app./install.htm?src=tiebapinglun
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再不放大招就死翘翘了！烧完钱的美团还有路吗？
导语：建立O2O良性发展模式，尽快寻求到盈利增长点；巩固自身优势，甩开阿里百度追赶者；IPO须谨慎，提防资本市场继续看低中国O2O故事。
日晚间，业界传闻美团点评合并后终于完成最新一轮融资，33亿美金是两大巨头自2015年10月份完成合并后的首度融资成绩，据说已经到账（笔者这只土鳖有点诧异，33亿美金的账户到底长啥样子啊，账户是招行金卡不，分几次汇款呢，汇款时候去银行到底要不要排队啊，应该不用加塞儿吧～）。但不可忽略的事实是，根据笔者的独家统计发现，截至目前美团点评已经累计融资超过57亿美金。但是其O2O模式依然属于烧钱方式，这给O2O在2016年的发展，特别是寻找盈利方式依然蒙上了一层阴影。笔者判断，2016年美团点评将是最关键的一年，IPO并非是唯一出路，但大招再不放就只剩下死翘翘的结果了。
一、美团点评烧钱超57亿美金却依然不盈利
据美团方面此前表示，美团和大众点评高管此前曾在上海积极商讨合并事宜，以及融资、和业务线负责人明确职责等内容。据称此次融资腾讯作为激进派投入高达15亿美金（占此次融资总额45%比例），还有美团此前的投资方红杉资本加入，其他投资方目前不太明确。本轮融资之后，新公司估值最高可达180亿美元。笔者统计发现，美团从2010年至今完成5轮共计43亿7000万美元融资，大众点评从2003年发展至今12年来共经历8轮13亿9400万美元融资，二者累计融资金额高达57亿6400万美金！堪称全球范围内O2O领域数一数二的烧钱规模。
与美团点评不断烧钱维持O2O高速发展形成鲜明对比的是，笔者了解发现，美团和点评此前并不盈利。甚至还有爆料称美团每月烧钱超过6亿元人民币。笔者仔细了解发现，美团目前的收入来自三个方面——佣金、差价和广告。其中佣金和差价是美团的主要收入来源，两者相加占其收入的90%以上。而大众点评的最大盈利来自婚嫁市场（2014年3月，大众点评正式成立结婚事业部，主要提供包括婚纱摄影、婚宴礼服、婚庆、婚宴等12项结婚相关服务）。但二者的“惨淡”收入均无法负担其疯狂扩张的步伐。从2015年初至今，美团融资7亿美金，大众点评获得8亿美金投资，不到一年间就烧得无影无踪，相当于11个烧掉近15亿美金，大约100亿人民币，等于每月花掉9亿人民币，也就是说每天就烧钱3000万人民币！2015年8月美团甚至寻求到华尔街谋求15亿美金融资，但遭遇整个美国资本市场的看空，这才有了去年10月份的美团点评合并事件。长期不盈利的状况，让美团和大众点评都没有一丝安全感。
二、美团系主导完成合并准备放大招？
2015年11月王兴发布内部信表示，新公司完成了合并并公布了相关业务负责人。笔者统计分工如下，其中最核心的外卖、电影、到店、酒店等业务均为美团四大天王——王慧文、沈丽、干嘉伟和陈亮负责。本次美团系主导的新公司合并，似乎正在积极寻求大招。
1.企业级服务率先出招。2015年12月，美团点评推出企业消费市场产品“商企通”拓展企业用户市场。该产品也是双方合并之后推出的首个产品。据笔者了解，“商企通”到底扮演什么角色呢？其核心是为商务招待、团队建设、员工福利提供管理服务。开通“商企通”后，企业员工在招待客户用餐、休闲笔者娱乐、员工加班用餐或者团队建设时，可以在美团点评合作商户通过“商企通”以优惠价格支付账单，账单信息将同步记入企业的财务系统。商企通产品不仅仅适用于到店消费用户，还适用于外卖等出店消费的用户。这个市场根据数据显示将是7000亿的规模——目前国内每年仅围绕企业餐饮招待的餐桌“生意”就有约7000亿的市场规模。美团点评在国内支持“商企通”支付的餐厅、休闲娱乐等商户超过100万家。
2.砍掉上门、早餐等鸡肋业务。2016年初，笔者获得独家消息称，美团将于2016年上半年停止包括上门家政、干洗等大量上门业务服务。据爆料人跟笔者透露，美团将和相关的上门合作伙伴在2016年1月到期后终止合作，目前已经与多家提供上门O2O服务的合作伙伴终止了合作协议，2016年也不会再签署任何新的合作协议，这被认为美团在上门业务的大幅度收缩。笔者认为，上门O2O依然属于较为尴尬的O2O垂直领域，因为用户消费频次低、客单价不高、用户消费习惯没有培养起来，以及疯狂补贴没有找到良性发展模式，美团上门业务不得不挥泪斩马谡，砍掉上门业务属于上策。此外，2015年8月，美团将鸡肋的美团早餐业务停掉，作为无法获得收入，也不能为用户增长带来良性增长的早餐业务，美团砍掉早餐业务属于聪明性的策略。
3.继续巩固婚嫁等优势业务寻求突破。2016年1月初，美团点评宣布双方结婚业务将在本月完成整合，从2015年12月初至2016年1月初其结婚业务覆盖的城市已经扩张3倍，达528个城市，将覆盖更多的二线城市，甚至将下沉至更多的三四线城市。对于婚嫁市场来说，将是一个高达8000亿交易规模的垂直市场。笔者认为，这是美团点评在短期内获得较快增长，以及获取利润的一个最有效领域。
三、从团购到O2O新公司只剩IPO一条出路？
据笔者分析，美团点评已经完成合并，在O2O领域目前已经属于基本无对手状态，再加上有腾讯的强力支持，似乎对手只剩下自己了么？难道等待美团点评的下一步只剩下IPO了么？
1.建立O2O良性发展模式，尽快寻求到盈利增长点。笔者认为，美团点评最根本的当务之急是尽快寻求到盈利增长点，早点实现O2O模式的良性发展。O2O并不是烧钱的生意，也不能通过无休止的补贴维持商业模式的延续。良性的线上到线下服务体系建立，将具备盈利增长的形式尽快挖掘出来并迅速扩张，这才是不论是打车、外卖、电影还是其他O2O最应该思考的发展模式。
2.巩固自身优势，甩开阿里百度追赶者。美团点评目前在O2O领域目前稍稍领先一步，但别后的追兵不少，以口碑、饿了么、支付宝为核心的阿里系，百度糯米、百度外卖、携程、去哪儿、百度钱包为阵营的百度系，都在觊觎美团点评的地位。如果单兵作战，美团点评可以PK掉任何一位竞争对手，但目前互联网是体系战和全方位的服务较量。一旦不能将上门服务、支付、服务反馈等形成体系竞争方式，美团点评的未来将会被其他对手超越。特别是虎视眈眈的阿里和百度，二者在每个领域都几乎与美团点评，甚至是腾讯存在竞争关系，一旦稍不谨慎，将会被竞争者赶超。
3.IPO须谨慎，提防资本市场继续看低中国O2O故事。团购鼻祖Groupon已经被华尔街抛弃，美团此前去美国融资也空手而归，因此中国O2O故事并不被国外资本认可。当中概股们纷纷私有化准备回归国内时候，在中国掀起浪潮的O2O显然更容易被资本方获得较高估值，用户也能通过上门服务认可其服务模式。因此，笔者认为，美团点评未来即使IPO，也应该首先考虑国内资本市场，这才能充分发挥其本身模式的优势。
美团点评又融到钱了，但面临的困境更多了。
(本文来源：艾瑞网
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