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创业者如何在红海中找到属于自己的蓝海？
编辑：王亮
以自然、健康为品牌核心理念，风靡全国的高品质烘焙连锁品牌——原麦山丘，成为了烘陪行业的“黑马”。原麦山丘西单店月销售达300万，门前始终保持100人以上的排队人数，每天下午4点面包柜就销售一空。原麦山丘是怎么做到的？今天，我们邀请了原麦山丘CEO姚天来奋斗大讲堂给大家解读，原麦山丘是怎样在红海中找到蓝海的。创业的初心▲周围的朋友都常问我们一个问题：“这个市场这么红海，你们为什么要做这个事情？”其实那时已经有了味多美、八十五度C、BreadTalk以及好利来等等，但我们还是在2013年10月份，开了一家面包店。做这个决定是因为，早在2009年，我开始做蛋糕方面的业务，发现蛋糕市场，用料很差，购买很不方便，比如要给朋友过生日，你需要提前到某个品牌的门店，挑一个款式，跟人说好要写什么祝福语，然后再过半个小时或一个小时来取，最后自己拎到过生日地方去，每一次体验都很差，所以当时其实蛋糕是用来拍脸的，不是用来吃的。我们当时创业的方向，就是想做一款，从原料上、口味上，大大地好于当前已有的品牌，并且提供送货上门的服务，让大家能够轻松地给朋友庆生，我们想做的就是这样一个品牌，我们从2009年开始做，到2010年的时候，做得还不错，然后就开始找投资。投资人雷军提问的两个问题给了我们很大的启发：1、如何成为第一？第一我们首先提供好的产品。第二 我们提供差异化的服务。第三 我们要能够快速复制。2、如何不被超越？第一你所做的这个创业品类，是不是刚需。是不是大家已经有明确习惯，这是否一个快速上升的市场,或者已经有了一定规模，而且上涨很快。第二你是不是能够找到一个，非常明确并且能被别人认知的改善点。就像刚才我提到的原料口味、服务等等。第三你能不能快速把它做大。因为终究决定你能不能成为第一的，以及能不能不被超越，是市场规模，只有你在一个刚需市场里，或者一个快速上升的刚需市场里，找到了一个很好的切入点，并快速地利用这个切入点，占领滩头阵地，成为整个行业里，别人无法挑战的第一的时候，你才有机会不被超越。原麦山丘与日式甜面包、传统欧包的差别▲我们简单把面包分成三类，一类是最传统的欧式面包，就我们看到很大颗，皮非常硬，没什么味道，主要用来作为西餐的主食，或者用来做三明治的，那种纯粹的欧式面包，在中国、日本等东亚地区，其实非常不被认可，因为大家饮食习惯不一样，我们吃面食，一定是比较松软的，我们吃个馍还得泡一下，但是日本西化得非常早，所以它研究这种方式，其实是借鉴了有一种产品，叫维也纳面包，通过大量的添加油，来提升面包的松软程度，这是日式面包，就刚我提到的好利来，八十五度这些品牌，这些年一直在做的产品，其实一直都在围绕日式甜面团在做。原麦山丘的产品，其实是介于传统欧包和日式甜面团之间的产品，它既保留了东方人喜欢的松软的口感，同时又没有通过添加大量油，来实现这一点，所以其实这个，是我刚讲的第二个维度，就是在产品体验的差异上，面包这个产品，是具备非常大升级空间的，而第三点呢，面包其实比蛋糕还要容易标准化，我们现在原麦山丘所有的产品，都是在北京的中央工厂，基本上是自动化生产出来的。体验升级，打造让用户尖叫的体验模式▲人们已经逐渐逐渐养成了，无论是早餐还是中午的简餐，很多女孩中午就吃一个面包，我们很多用户都是这样，或者下午茶买一个面包，拿到办公室大家分享，这种场景越来越多。然而面包市场还有很大的改善空间：第一 面包的颜值是不一样的。看起来就不一样，跟其他品类摆在一起就不一样，你能看到它的健康，能看到它的原料的天然，能看到整颗的坚果，能看到工艺的细致。第二 店里的体验也不一样。去过我们店铺的人就知道，我们是第一个把面包店，放在零售的位置，而且按零售的标准，去搭建这么一个品牌。中关村那家店，是一个纯粹玻璃房子。君泰那家店原来是卖服装的，然后一个大概八米多，将近九米的展面，这至少是轻奢品牌，才能拿到的位置，我们在这种位置这种租金下，去经营一个面包店，所以从店的颜值上，给人感觉也不一样。第三 再加上一个高颜值的主厨——（林誉伟）先生。当年也是小鲜肉，现在是大叔了，还是有不少拥趸。利用互联网传播的特征▲互联网传播有一个特别大的特性，就是在过去我们可能做广告，如果我们把一个品牌，它用几个维度来诠释的话，可能有几个维度，第一个可能是讲知名度，有多少人知道你，第二个是讲美誉度，就是大家觉得你怎么样，第三个就是讲脑残粉，你无论怎样我都爱你。其实抓好核心的这拨粉丝，非常非常重要，我们讲判断一个人爱或不爱，不管是对人还是对品牌，就是两个标准，要么愿意付钱，要么愿意付出时间，要么就是两个都愿意。当一个人愿意对一个品牌，既花钱买你，而且还不停地买了你送人，帮你宣传，说你好话的时候，其实对你绝对是真爱，在原麦山丘，有很多很多这样的用户。用谈恋爱的态度与用户沟通▲“你开在我前男友家楼下，可我还是经常去买。”这段来自用户的公众号回复被我们拿来做2周年广告语。打开原麦山丘的微信公众号你会发现，它的推送并不单是在介绍产品，很多传播的都是用户的消费体验，关于爱情和友情，以及他们与原麦山丘的故事。由于餐饮，尤其是面包这种快速消费品领域，用户的忠诚度低，很难要求消费者一直认可某一品牌或产品。于是，我们瞄准了移动互联网的发展机会，让用户在“好吃”之外，爱上原麦山丘。这些UGC才是真正打动消费者的东西，也是原麦山丘内容生产的灵魂。只有这样，消费者才感觉被聆听、被感知，才能对原麦山丘有认同感、归属感，从而大大提升用户黏性。我们自己内部有一个行为准则，就是‘以跟用户谈恋爱的方式去经营’。我们更在乎的是最核心的用户是不是喜欢我们，是不是会推荐我们。在传播渠道上，过去品牌全部是在线下接触消费者，经营模式比较简单，都是通过加盟商、代理商来开店，和消费者的交流基本上处于割裂状态，产品上也没有什么差异化。现在随着新的传播渠道，自媒体、微信、微博这些工具广泛应用，从线上获客，跟消费者交流变得容易而自然。所以从经营结果来看，它的客单价、消费的频次等等，都要高很多，坪效能达到三到四倍的增长。当各家铺天盖地开始进行内容运营时，我们剑走偏锋，开始用户运营。我们通过初期的内容运营，成功把消费者转化成了用户之后，现在重点发力用户运营。我们的用户中很大一部分是“女粉丝”，之前我想换位思考，却怎么也不得要领，后来我终于想到一个办法：每一位用户当成自己正在追求的姑娘，她们都百般挑剔，而我们的用户运营，就是千方百计地想办法取悦她们，让她们开心。无技术壁垒的行业一旦取得优势就应该舍命狂奔▲也有一小群人喜欢他，而大多数人觉得无所谓，所以无论是颜值，还是口味这些东西，一旦你侥幸地取得了一点优势，就赶紧去把它推而广之，这样这个红利才属于你，所以我们认为对任何无技术壁垒的行业，如果找到了一点优势的话，就应该舍命狂奔，赶紧往前跑，赶紧将优势释放到尽量大的市场里去，因为这背后有一个逻辑是，任何商业行为，我们都希望赚钱嘛，我们做生意都希望赚钱，这个商业行为，我们终归追求的不是竞争，当我们开原麦山丘的时候，我们希望跟别人不一样，希望躲开跟别人的竞争，所以任何商业行为，一定追求都是垄断，你已经有了优势，你只有把它扩散出去，然后你才能垄断，也才能掌握市场定价权，掌握定价权，你才可能获得足够的毛利，让你这个生意work，所以既然找到了那个点，就应该快速地复制出去，截止到七月份，我们现在有二十八家店了。创业=投机取巧▲创业等于投机取巧，这个说法听起来非常负面，但这也是我消费品创业的心得，我的体会特别深刻，大家假想一下，如果我们今天这一屋子人，其实也没有什么天才，或者背靠什么大树，就是一屋子普通人，我们在讨论我们该如何撼动，一个千亿级市场里的巨头，如果我们不用点投机取巧的方法，那我们肯定在讲传销吧，这是一个不可能的事情，所以其实我们这些年一直在复盘，我们每一段创业经历，里面投机取巧的地方，以及我们接到的红利。最主要的一个红利，来源于用户习惯的变化。第二红利来源于，这几个互联网企业，都拿了不少钱，所以大家都需要更大的流量。我们当时蹭了点评，坦率讲，叫蹭了点评很多很多流量，我们两年时间给点评广告费，投放六万块钱，但是我们拿到了点评所有商户里最大的流量，在今天呢，互联网流量没那么便宜了，恰好我们在2013年，开了原麦山丘，现在变成了线下流量很便宜的时代，跟线上相比，我们又积淀了一些用户基础，或者叫维护用户的基础，我们用互联网公司，或者叫电商公司的方式，去经营用户，所以我们把线上线下的数据，再打通，这对我们来讲，又是一个巨大的优势。人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开▲人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开，其实原麦山丘在北京已经做了三年多的时间，在北京对于最敏感的那拨用户，大家已经不觉得，原麦山丘是一个特别新鲜的产品了，而且像巴黎贝甜等主流面包店，基本现在都会，辟出一块主要空间来，做跟原麦山丘同类的欧式软面包，因为用户已经认知到了，但是在北京的市场趋于成熟的时候，我们发现二三线城市，在这个领域仍然是空白。我们去年开天津店的时候，天津同时开了两家店，这两家店的销售额，是每天都超越西单店，这两家店一个月光利润就一百七十多万，所以后来我们的感悟就是，当我们以为在中国最好的一线城市创业，应该看到的都是最先进的，最好的东西的时候，其实是在坐井观天，因为在最好的城市，虽然用户质量非常高，用户需求量非常大，但同时供给也很充沛，所有的创业者，就是想在这个行业，获得一席之地的，都首选到北京、上海、广州、深圳这些城市去创业，而忽略了那些二线市场，一旦在一线城市，你的优势被验证了，中国的二线市场的机会是巨大的。给大家一个建议，就是在一线城市，进行消费品创业，也许能够找到最新的方向，如果把你的优势，释放到二三线城市去，甚至四线城市去，那市场是巨大的，竞争没那么激烈。世上从不缺少蓝海，只是你杀红了眼▲关于一个红海和蓝海市场的问题，我们总讲红海市场，直观的认识就是，一个竞争非常激烈 的有巨头的市场，但其实背后还有一个含义，就是这市场之所以红海，之所以有巨头在里面，往往是因为这市场实在太大了，任何大赛道上一定会出现大玩家，如果你在的那个赛道上没有竞品，或者没有强有力的竞争对手，那很可能说明你的赛道太窄了，所以任何大规模的红海市场里，一定都有大家伙，你想做一件大事，想做一个有规模、有影响力的创业项目，你所面对的市场多半是这样的，但是并不是说在红海市场里，我们就没有机会，红海市场代表着，这个市场规模巨大，但里边有巨头，而如果你通过一点，找到一个痛点，找到一个能够让用户，明确认知到的改善点，就像我们对蛋糕服务的改善，原料的改善，就像我们对面包颜值，用料和店型的改善，这些能够明确让用户认知到的改善，你就会在红海市场里，找到自己的一个切入点，快速地把这个优势复制出去，这块市场可能就是你的，对别人来说，你就是这个红海市场里的巨无霸，所以呢，我认为这市场，从不缺少蓝海市场，大多数人只是杀红了眼，只是去跟别人打价格战，然后去做一点科技创新，去做那些用户感觉不到的卖点，那个不属于一个刚刚切入市场的，消费品创业企业。《奋斗大讲堂》一个顶级的创业家在线学习平台，每期定向邀请商界大咖、创业新贵、专家学者带来1小时精华课程演讲。开讲最新的商业理念，最独到的创业见解。最具干货的知识分享，为创业者打开一种全新的视野，拓展一条清晰的创业思路。每年将录制50期创业课程，每周1期的创业实战分享。目前全国共发展了10多家分会。为帮助全球更多想创业的人找到创业的方法，让创业变得更加简单。戳原文，加入奋斗大讲堂观看更多大咖演讲更多精彩 >>>创业者如何在红海中找到属于自己的蓝海？
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创业者如何在红海中找到属于自己的蓝海？
以自然、健康为品牌核心理念，风靡全国的高品质烘焙连锁品牌——原麦山丘，成为了烘陪行业的“黑马”。原麦山丘西单店月销售达300万，门前始终保持100人以上的排队人数，每天下午4点面包柜就销售一空。原麦山丘是怎么做到的？今天，我们邀请了原麦山丘CEO姚天来奋斗大讲堂给大家解读，原麦山丘是怎样在红海中找到蓝海的。创业的初心▲周围的朋友都常问我们一个问题：“这个市场这么红海，你们为什么要做这个事情？”其实那时已经有了味多美、八十五度C、BreadTalk以及好利来等等，但我们还是在2013年10月份，开了一家面包店。做这个决定是因为，早在2009年，我开始做蛋糕方面的业务，发现蛋糕市场，用料很差，购买很不方便，比如要给朋友过生日，你需要提前到某个品牌的门店，挑一个款式，跟人说好要写什么祝福语，然后再过半个小时或一个小时来取，最后自己拎到过生日地方去，每一次体验都很差，所以当时其实蛋糕是用来拍脸的，不是用来吃的。我们当时创业的方向，就是想做一款，从原料上、口味上，大大地好于当前已有的品牌，并且提供送货上门的服务，让大家能够轻松地给朋友庆生，我们想做的就是这样一个品牌，我们从2009年开始做，到2010年的时候，做得还不错，然后就开始找投资。投资人雷军提问的两个问题给了我们很大的启发：1、如何成为第一？第一我们首先提供好的产品。第二 我们提供差异化的服务。第三 我们要能够快速复制。2、如何不被超越？第一你所做的这个创业品类，是不是刚需。是不是大家已经有明确习惯，这是否一个快速上升的市场,或者已经有了一定规模，而且上涨很快。第二你是不是能够找到一个，非常明确并且能被别人认知的改善点。就像刚才我提到的原料口味、服务等等。第三你能不能快速把它做大。因为终究决定你能不能成为第一的，以及能不能不被超越，是市场规模，只有你在一个刚需市场里，或者一个快速上升的刚需市场里，找到了一个很好的切入点，并快速地利用这个切入点，占领滩头阵地，成为整个行业里，别人无法挑战的第一的时候，你才有机会不被超越。原麦山丘与日式甜面包、传统欧包的差别▲我们简单把面包分成三类，一类是最传统的欧式面包，就我们看到很大颗，皮非常硬，没什么味道，主要用来作为西餐的主食，或者用来做三明治的，那种纯粹的欧式面包，在中国、日本等东亚地区，其实非常不被认可，因为大家饮食习惯不一样，我们吃面食，一定是比较松软的，我们吃个馍还得泡一下，但是日本西化得非常早，所以它研究这种方式，其实是借鉴了有一种产品，叫维也纳面包，通过大量的添加油，来提升面包的松软程度，这是日式面包，就刚我提到的好利来，八十五度这些品牌，这些年一直在做的产品，其实一直都在围绕日式甜面团在做。原麦山丘的产品，其实是介于传统欧包和日式甜面团之间的产品，它既保留了东方人喜欢的松软的口感，同时又没有通过添加大量油，来实现这一点，所以其实这个，是我刚讲的第二个维度，就是在产品体验的差异上，面包这个产品，是具备非常大升级空间的，而第三点呢，面包其实比蛋糕还要容易标准化，我们现在原麦山丘所有的产品，都是在北京的中央工厂，基本上是自动化生产出来的。体验升级，打造让用户尖叫的体验模式▲人们已经逐渐逐渐养成了，无论是早餐还是中午的简餐，很多女孩中午就吃一个面包，我们很多用户都是这样，或者下午茶买一个面包，拿到办公室大家分享，这种场景越来越多。然而面包市场还有很大的改善空间：第一 面包的颜值是不一样的。看起来就不一样，跟其他品类摆在一起就不一样，你能看到它的健康，能看到它的原料的天然，能看到整颗的坚果，能看到工艺的细致。第二 店里的体验也不一样。去过我们店铺的人就知道，我们是第一个把面包店，放在零售的位置，而且按零售的标准，去搭建这么一个品牌。中关村那家店，是一个纯粹玻璃房子。君泰那家店原来是卖服装的，然后一个大概八米多，将近九米的展面，这至少是轻奢品牌，才能拿到的位置，我们在这种位置这种租金下，去经营一个面包店，所以从店的颜值上，给人感觉也不一样。第三 再加上一个高颜值的主厨——（林誉伟）先生。当年也是小鲜肉，现在是大叔了，还是有不少拥趸。利用互联网传播的特征▲互联网传播有一个特别大的特性，就是在过去我们可能做广告，如果我们把一个品牌，它用几个维度来诠释的话，可能有几个维度，第一个可能是讲知名度，有多少人知道你，第二个是讲美誉度，就是大家觉得你怎么样，第三个就是讲脑残粉，你无论怎样我都爱你。其实抓好核心的这拨粉丝，非常非常重要，我们讲判断一个人爱或不爱，不管是对人还是对品牌，就是两个标准，要么愿意付钱，要么愿意付出时间，要么就是两个都愿意。当一个人愿意对一个品牌，既花钱买你，而且还不停地买了你送人，帮你宣传，说你好话的时候，其实对你绝对是真爱，在原麦山丘，有很多很多这样的用户。用谈恋爱的态度与用户沟通▲“你开在我前男友家楼下，可我还是经常去买。”这段来自用户的公众号回复被我们拿来做2周年广告语。打开原麦山丘的微信公众号你会发现，它的推送并不单是在介绍产品，很多传播的都是用户的消费体验，关于爱情和友情，以及他们与原麦山丘的故事。由于餐饮，尤其是面包这种快速消费品领域，用户的忠诚度低，很难要求消费者一直认可某一品牌或产品。于是，我们瞄准了移动互联网的发展机会，让用户在“好吃”之外，爱上原麦山丘。这些UGC才是真正打动消费者的东西，也是原麦山丘内容生产的灵魂。只有这样，消费者才感觉被聆听、被感知，才能对原麦山丘有认同感、归属感，从而大大提升用户黏性。我们自己内部有一个行为准则，就是‘以跟用户谈恋爱的方式去经营’。我们更在乎的是最核心的用户是不是喜欢我们，是不是会推荐我们。在传播渠道上，过去品牌全部是在线下接触消费者，经营模式比较简单，都是通过加盟商、代理商来开店，和消费者的交流基本上处于割裂状态，产品上也没有什么差异化。现在随着新的传播渠道，自媒体、微信、微博这些工具广泛应用，从线上获客，跟消费者交流变得容易而自然。所以从经营结果来看，它的客单价、消费的频次等等，都要高很多，坪效能达到三到四倍的增长。当各家铺天盖地开始进行内容运营时，我们剑走偏锋，开始用户运营。我们通过初期的内容运营，成功把消费者转化成了用户之后，现在重点发力用户运营。我们的用户中很大一部分是“女粉丝”，之前我想换位思考，却怎么也不得要领，后来我终于想到一个办法：每一位用户当成自己正在追求的姑娘，她们都百般挑剔，而我们的用户运营，就是千方百计地想办法取悦她们，让她们开心。无技术壁垒的行业一旦取得优势就应该舍命狂奔▲也有一小群人喜欢他，而大多数人觉得无所谓，所以无论是颜值，还是口味这些东西，一旦你侥幸地取得了一点优势，就赶紧去把它推而广之，这样这个红利才属于你，所以我们认为对任何无技术壁垒的行业，如果找到了一点优势的话，就应该舍命狂奔，赶紧往前跑，赶紧将优势释放到尽量大的市场里去，因为这背后有一个逻辑是，任何商业行为，我们都希望赚钱嘛，我们做生意都希望赚钱，这个商业行为，我们终归追求的不是竞争，当我们开原麦山丘的时候，我们希望跟别人不一样，希望躲开跟别人的竞争，所以任何商业行为，一定追求都是垄断，你已经有了优势，你只有把它扩散出去，然后你才能垄断，也才能掌握市场定价权，掌握定价权，你才可能获得足够的毛利，让你这个生意work，所以既然找到了那个点，就应该快速地复制出去，截止到七月份，我们现在有二十八家店了。创业=投机取巧▲创业等于投机取巧，这个说法听起来非常负面，但这也是我消费品创业的心得，我的体会特别深刻，大家假想一下，如果我们今天这一屋子人，其实也没有什么天才，或者背靠什么大树，就是一屋子普通人，我们在讨论我们该如何撼动，一个千亿级市场里的巨头，如果我们不用点投机取巧的方法，那我们肯定在讲传销吧，这是一个不可能的事情，所以其实我们这些年一直在复盘，我们每一段创业经历，里面投机取巧的地方，以及我们接到的红利。最主要的一个红利，来源于用户习惯的变化。第二红利来源于，这几个互联网企业，都拿了不少钱，所以大家都需要更大的流量。我们当时蹭了点评，坦率讲，叫蹭了点评很多很多流量，我们两年时间给点评广告费，投放六万块钱，但是我们拿到了点评所有商户里最大的流量，在今天呢，互联网流量没那么便宜了，恰好我们在2013年，开了原麦山丘，现在变成了线下流量很便宜的时代，跟线上相比，我们又积淀了一些用户基础，或者叫维护用户的基础，我们用互联网公司，或者叫电商公司的方式，去经营用户，所以我们把线上线下的数据，再打通，这对我们来讲，又是一个巨大的优势。人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开▲人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开，其实原麦山丘在北京已经做了三年多的时间，在北京对于最敏感的那拨用户，大家已经不觉得，原麦山丘是一个特别新鲜的产品了，而且像巴黎贝甜等主流面包店，基本现在都会，辟出一块主要空间来，做跟原麦山丘同类的欧式软面包，因为用户已经认知到了，但是在北京的市场趋于成熟的时候，我们发现二三线城市，在这个领域仍然是空白。我们去年开天津店的时候，天津同时开了两家店，这两家店的销售额，是每天都超越西单店，这两家店一个月光利润就一百七十多万，所以后来我们的感悟就是，当我们以为在中国最好的一线城市创业，应该看到的都是最先进的，最好的东西的时候，其实是在坐井观天，因为在最好的城市，虽然用户质量非常高，用户需求量非常大，但同时供给也很充沛，所有的创业者，就是想在这个行业，获得一席之地的，都首选到北京、上海、广州、深圳这些城市去创业，而忽略了那些二线市场，一旦在一线城市，你的优势被验证了，中国的二线市场的机会是巨大的。给大家一个建议，就是在一线城市，进行消费品创业，也许能够找到最新的方向，如果把你的优势，释放到二三线城市去，甚至四线城市去，那市场是巨大的，竞争没那么激烈。世上从不缺少蓝海，只是你杀红了眼▲关于一个红海和蓝海市场的问题，我们总讲红海市场，直观的认识就是，一个竞争非常激烈 的有巨头的市场，但其实背后还有一个含义，就是这市场之所以红海，之所以有巨头在里面，往往是因为这市场实在太大了，任何大赛道上一定会出现大玩家，如果你在的那个赛道上没有竞品，或者没有强有力的竞争对手，那很可能说明你的赛道太窄了，所以任何大规模的红海市场里，一定都有大家伙，你想做一件大事，想做一个有规模、有影响力的创业项目，你所面对的市场多半是这样的，但是并不是说在红海市场里，我们就没有机会，红海市场代表着，这个市场规模巨大，但里边有巨头，而如果你通过一点，找到一个痛点，找到一个能够让用户，明确认知到的改善点，就像我们对蛋糕服务的改善，原料的改善，就像我们对面包颜值，用料和店型的改善，这些能够明确让用户认知到的改善，你就会在红海市场里，找到自己的一个切入点，快速地把这个优势复制出去，这块市场可能就是你的，对别人来说，你就是这个红海市场里的巨无霸，所以呢，我认为这市场，从不缺少蓝海市场，大多数人只是杀红了眼，只是去跟别人打价格战，然后去做一点科技创新，去做那些用户感觉不到的卖点，那个不属于一个刚刚切入市场的，消费品创业企业。《奋斗大讲堂》一个顶级的创业家在线学习平台，每期定向邀请商界大咖、创业新贵、专家学者带来1小时精华课程演讲。开讲最新的商业理念，最独到的创业见解。最具干货的知识分享，为创业者打开一种全新的视野，拓展一条清晰的创业思路。每年将录制50期创业课程，每周1期的创业实战分享。目前全国共发展了10多家分会。为帮助全球更多想创业的人找到创业的方法，让创业变得更加简单。戳原文，加入奋斗大讲堂观看更多大咖演讲
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喜欢该文的人也喜欢营业额过亿：天天微逛如何在红海中探寻蓝海?
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“21世纪，要么电子商务，要么无商可务!”这句当年微软创始人比尔盖茨的至理名言，而今已经被电商历史中的车轮滚滚所掩盖。然而，电子商务的出现和移动互联网的发展，将电商的意识形态升级到一种全新的方向和方式——移动电商。于是，各种大大小小的移动APP和社交平台再次成为电商发展的全新通路。微信、微博、陌陌……所有可以想到的地方，都开始有了电商的影子。那么，对于红海效应如此强势的移动电商环境来说，天天微逛是如何在红海中探寻出蓝海的呢?
移动电商是随着移动互联网同时发展的产物，其最大特点就是移动化，以微信、微博等移动社交软件为载体，通过社交化方式，达成产品销售的目的。而天天微逛则正是在移动电商浪潮下催生的一家以B2C为主打的微商平台，与其他平台不同，天天微逛的品牌商大多数是来自天猫、京东等直接品牌商，通过微信等移动电商的形式来向消费者提供产品与服务。
值得注意的是，天天微逛在获得融资后，以飞快的速度向前发展。截至目前，其用户数突破5000万，活跃用户达到500万，年营业额过亿，而某些单品的日交易量则突破30万。此外，天天微逛的获客成本极其低廉，几乎不用烧钱就完成了用户的体量积累和达成营业目标。要知道，像现在知名的电商，比如京东等仍然还在一味烧钱，这种差别恐怕只有当事企业才最能体会。与其他电商相比，天天微逛惊人的复购率也是可圈可点。据悉，唯品会被认为是业内复购率最高的电商企业，而天天微逛超过30%的复购率接近唯品会的水平。
那么，就在所有电商还在烧钱，还在头疼如何发展之时，天天微逛为什么能够做到营业额过亿，从红海竞争中探寻到蓝海呢?
第一，微商整体发展，行业交易额激增。据中国首届移动互联高峰论坛上的数据显示，阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年，而微商只用了一年的时间就做到了1500亿。2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%，2015年移动购物在整个网上零售中所占的比例预计将达40%。由此可见，微商已经渗透到销售产品和O2O等多个领域，天天微逛的模式，似乎立志要做微商界的天猫和京东，往往这样的模式才更加全面而立体，商品和服务才更有保障。
第二，推广模式新颖，激励用户作为强大支持。天天微逛的模式颇有研究价值，因为它既像淘宝客，又像是返利网站。以前微商卖家需要自己去找商品，然后再通过朋友圈或开店工具去贩卖，如今则直接变成了天天微逛平台上“淘宝客”式的合作商。不用找商品，而是进行转发即可获得平台设定的现金奖励，一旦成交，则还可以拿到返利。显然，这样的模式更简化平台上商家的操作行为，同时还将商家利益最大化。其直接作用就表现为，在平台上的商家和用户会自发去支持平台发展，所以天天微逛获取用户及客户的成本很低，这也为其大规模发展提供了便利。这种新颖的推广方式，将在天天微逛切入O2O等市场时，持续发挥更大的作用。
第三，依托朋友社交，复购率极高。记得著名社交网站Facebook创始人曾经说过：“六度人脉理论告诉我们，社交网络在未来的价值巨大。其中，电商将有望成为重要一环。”的确，社交属性先天的熟人优势，使得很多时候让销售变得简单可行。天天微逛也恰恰抓住了社交优势要点，通过朋友圈和社区经济，来达成所需的目标。据悉，曾有美国媒体做过相应调查，如果是朋友推荐的产品，购买率和复购率往往要高出陌生人销售的产品。原因在于大家会更相信亲朋好友之间的介绍。显然，天天微逛也熟知了这一原则，极高的复购率恰好就是对“熟人经济”最好的诠释。
第四，团队基因，符合产业发展的特质。风投大师童士豪认为一个优秀的项目最重要的并不是当下数据，还是与团队所做领域息息相关的基因。微商行业最大的机遇是用户流量在这里聚集，信用在这里形成。做好微商平台，关键要解决三个问题，1、如何合理利用成本，进而高效展现平台优质的产品和服务。2、如何找到优质的商家，提供服务。3、如何利用社群，组织人数已经超过1100万人的微商社群。笔者调查过天天微逛的背景，发现这家低调的企业创始人李奕橙是中国一线广告人，结合这个背景你就不难发现他为何能构筑出这样一个独特的模式。而他的合伙人团队几乎全部来自BAT、滴滴快的等一线互联网公司，这种组合正是风投嘴中最喜欢的“黄金搭档”，即牵头人是一个高度了解传统行业的创业者，身边有一群优秀的互联网人加以辅佐。
毋庸置疑，移动电商将微商推上了风口浪尖，而正规化的微商平台也开始显现。唯有跟随行业趋势，充分创新推广模式，懂得调动用户和商家积极性的平台才更有发展前途。而依托朋友社交为基础的电商平台，显然可以获得更高的复购率。这对于电商平台的未来发展至关重要。显然，随着移动电商的迅猛发展和自身商业模式的探索，天天微逛已经在激烈的红海竞争中找到蓝海，未来的发展令人期待!
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