深度好文：一只“土鸡”通过故事包装，最终成为了最值钱的黄金鸡 - 简书
深度好文：一只“土鸡”通过故事包装，最终成为了最值钱的黄金鸡
近日有不少网友看了我写的《提高10倍销量的产品文案是这样写出来的》一文后，纷纷在下方给我留言。其中有一位网友问的是大家都挺关心又较头疼的事情，就是我要怎样才能写好产品文案？这网友问的是：“土鸡的文案怎么写？”，我从来没写过啊，不知道怎么下手？想必这个问题大家在初写产品文案，抑或面对一个从未接触过的陌生行业或产品所产生的困惑，一时间真还不知道该怎么入手才好？针对这个问题，今天我从众多留言中筛选出较有代表性和普适性的问题，作一个分析和解答，希望能帮到有需要的你。下面是网友的留言截图：
首先根据这个网友提供的一个很重要的点，就是他们家养的鸡是谷物饲养，并且是山上放养的。这对于生活在大都市的人群来说，平时想补补身子加加餐，如去超市或菜市场要买到真正的土鸡，那是相当的困难（真假难辨，只有吃了才知道）。这种土鸡可称得上“鸡界中的黄金鸡”。哦！不，是家禽界中的黄金鸡。
其实我也是在农村出生和长大的，对这种满地跑的土鸡有一定的了解。农村养的土鸡不是吃菜叶子就是吃草和稻谷之类的，特别是煲汤的话，上面一层金黄金黄的油就足以说明土鸡的真正味道，锅盖一开，一股纯正、浓郁的鸡香味满香四溢，让你口水直流。不说了，再说我都.....
通过多方了解，首先分析下这个产品（土鸡）的特点和属性：1、走地鸡，山上自然放养，肉质比饲料喂养的更鲜嫩；2、谷物饲养，味道纯正；3、自然生长，不添加催熟剂，一般在90~120天的自然生长期；4、烹煮、煲汤，汤色金黄光亮，味道正宗鲜美；好了，土鸡的特点大致就分析的差不多了，下面如何才能将这些产品优点用文案来描述，以达到同消费者建立关联的目标呢？找到消费者大脑中所熟悉和关心的事物进行关联，以此调用人们大脑所存在的认知，进一步与你的产品（土鸡）进行嫁接，然后再强化产品的卖点植入进用户大脑里，从而唤醒你的潜在消费者（哦！这土鸡真不错，是不是要买一只回来）。照大家一般的思路或写法大致会是这样的：
如果按种思路和写法的话，消费者看了会觉得很平淡，不就是一只普通的土鸡吗？与其它的鸡也没有什么区别，当然，最终也不能引起她/他们强烈的购买欲望或成交的。对于通过不同渠道（实体店/电商平台）销售“土鸡”的商家，一个有共鸣感的文案更能吸引消费者的关注，并最终产生购买行动。主要分析有如下几点：1、消费者大脑里已经存在的认知有哪些：·土鸡，农家走地鸡，味道好、营养足；·城市里难买到真正的土鸡；·经常加班，今天又是周末，想买只土鸡来补补；·媳妇怀宝宝了，想买只土鸡补补，超市里和菜市场上的都不正宗；·上次一个老乡从老家带了一只土鸡来，汤的味道真是好极了，那种味道让我久久不能忘怀；2、消费者存在的疑问：·不知道在哪能到买正宗的土鸡；·如何才能证明你家的土鸡是真正的谷物饲养走地鸡；·你们家的土鸡是多少钱一只/一斤的；·味道如何，有真正的用户购买评价吗；·如何能保证物流运输过程，这只鸡还是活的；3、熟悉的事物关联：
产品特点只存在于这只鸡的身上，并不在消费者大脑里，我们只有将产品的特点和消费者所存在的既有认知（事物）进行链接，才能让消费者产生触动或实现购买。通过整理、分析后，就可一一进行破解了。那么，有的网友可能一看上面的分析就知道写文案要该从哪方面入手了？下面我将以本范例中的产品（土鸡）进行文案写作（仅作示范），希望能给大家带来启发和帮助。将产品特点和用户所熟悉的事物（故事）进行关联：1、故事型：《一个自由的灵魂，终将获得圆满的归宿》从睁开惺松的睡眼看到这个世界，再到一步步慢慢成长，我对四周环绕的花草虫鸣鸟叫、山林，满怀好奇。以为这就是我今生的归宿。幼时东啄啄，西跑跑，我在无忧远虑中长大。从第一次以米、草为食再到慢慢长大终日以谷为伴这是我每天的用餐标准。在这个过于追求快的时代里还有什么是真正的纯真。今天我愿将所有积蓄的真与美成就在你的饭桌之中也许这是一只土鸡最终的价值和归宿。--XX土鸡品牌，营养真滋味。2、卖点型
“90~120天，一只土鸡最美好的光阴，以鲜美、爽滑的味道成就了人们的一餐”。 -XX土鸡品牌，营养真滋味。3、情感型“宝宝的营养，是妈妈每天最在乎的小事。” --XX土鸡品牌，营养真滋味。4、唤醒型“妈妈眼中的骄子，应该是异乡最会照顾自己的好儿子。”--XX土鸡品牌，营养真滋味。5、调动型“孤独的游子，最后都在一口满嘴角留香的鸡汤中得到安慰。” --XX土鸡品牌，营养真滋味。6、诉求型“不是每一只鸡，最终都能成为黄金鸡”。--XX土鸡品牌，营养真滋味。以上是对于网友提出的：“土鸡文案”要怎么写所作的解答，文中所写文案仅作为本案例分析和参考。具体应用视实情加以融合和调节。文案写作最核心的一个要素就是先整理后分析，把前后逻辑关系梳理清楚，最后从消费者的大脑当中寻找答案，以此与产品实现匹配和关联，这样才能写出适合你的产品和广泛传播的好文案。如果你在文案写作方面遇到什么问题或困惑，欢迎关注《品牌博士》号并在下方留言，也许下一次你的案例分析和问题解答就会出现在我的栏目里。
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