saas除了让软件变成分期付款以外，还有啥作用呢？_百度知道
saas除了让软件变成分期付款以外，还有啥作用呢？
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SaaS在企业软件组合中有一定作用，但是很有限的这一点SaaS的部署和实施有诸多限制和要求。SaaS应用还主要局限于中小型企业，并且只是在一定的领域和范围内起作用
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。央视揭秘：买包辣条还分期 年轻人还应该知道这些|分期消费|分期付款_新浪财经_新浪网
　　【揭秘】买包辣条还分期！那些分期的年轻人竟…
　　青年现象：
　　在今天这个物质丰饶的时代，分期消费越来越多的走进年轻人的世界。我们发现——90后远比我们想象的独立、也比我们想象的要聪明，他们对生活有自己的主见，自我投资与创业是他们选择分期消费的主要原因。
　　那些分期的年轻人
　　“我的消费观不止体现在衣食住行，更重要的是投资自己，投资自己的大脑”，90后女孩儿余佳悦这样看待自己的消费，和她想法类似的年轻人很多。
　　90后，是内心富足的一代人。
　　他们从小不愁吃穿，没吃过物质上的亏，从而更看重个人兴趣与自我成长。就像余佳悦所说，“以前爸爸妈妈那个年代，更重要的是生存问题。现在渐渐的从生存过渡到了生活。”
　　“注重生活品质”，是90后身上的一个重要标签。
　　他们乐于尝试新鲜事物，消费观念开放，注重当下的消费体验。因此分期购买电子产品的消费，在90后中广泛存在。
　　“授信来买电子产品的有很多，我身边就有很多。”张晨光身边的很多朋友通过信用分期来购买电子产品。“特别喜欢某一款手机或者特别想买一个平板电脑，这种可以很直接地提升生活幸福感的东西。如果突然间让他拿出一笔生活开支去买这个东西，可能会有些压力。通过这种分期服务，按月偿还，你就可以提前享受到这个产品，这样挺适合年轻人现在这种消费观念的”，张晨光表示理解这种消费观念。
　　张晨光对这样的方式很有信心。“这笔钱对我来说其实压力并不大，因为我对以后的发展比较有信心，我是比较喜欢这种信用消费或者说是超前消费的，因为我有信心偿还。”
　　和张晨光一样，通过分期借款来进行小规模创业的年轻人不在少数。
　　广告专业的90后男孩田瑞也通过分期的方式为自己的摄影工作室购买了一台大疆无人机。
　　田瑞表示，如果没有分期购买的方式，一次性付清的债务可能会影响到自己的生活，再或者要大半年后攒够钱才能来买。而分期消费使得他的作品里提前半年出现了无人机航拍镜头。
　　因为无人机对于工作室发展很有帮助，田瑞认为自己的消费观很理性。“我不是一个乱花钱的人，我是比较理性的消费。如果这东西对我有用，确实对以后发展有用的，不是为了玩乐，我会狠下心去买它，不管它是无人机也好还是单反也罢，它价格高我也会去买它。”
　　为什么分期消费如此流行
　　以在校大学生为例。腾讯科技今年1月所作的一项调查显示，7932名大学生中有77.9%的人了解分期消费。21%的人实际使用过分期消费，近一半的人表示“想要尝试”。
　　据某分期平台负责人说，大学生信用消费在最近两年突然爆红的主要原因包括：
　　◆&前几年大学生信用卡业务因为银行经验欠缺而告停，留下了市场机会；
　　◆&年轻人的消费意识超前；
　　◆&深受青年喜欢的数码产品愈发时尚化，换代极快；
　　◆&社会经济发展，大学生生活费充裕，也有更多兼职的机会，降低了违约风险；
　　◆&90后对互联网和市场经济的拥抱使他们更易接受信用消费。
　　◆&自我投资与创业是他们选择分期消费的主要原因。
　　在不少大学生看来，明显的优惠是选择分期消费的直接原因。很多学生认为“小额贷款有免息额度所以体验很好，还款也没压力”。
　　分期消费：我的前半生和我的下半程
　　不少年轻人都表示，自己更愿意在自我投资上使用分期借款的方式。“吃喝玩乐的事情感觉没必要嘛，但是现在这个时代变化这么快，每个人都是需要及时学习的。我愿意为自我学习付出更多，因为这是一件有回报的事情”，93年出生的@YG，她的想法代表了大部分年轻人的心声。
　　有网友认为：分期有诸多优点，能够让他们在经济拮据的时候立即拿到心仪的物品，满足自己的需求。用明天的钱，去实现今天的梦想，也是对自己的激励。把大笔开支化大为小，变成分期还款。让消费变得轻松，提高了生活品质和工作效率。&
　　通过分期付款，他们还能够在不影响正常生活的前提下，更好地规划和安排自己的薪资，学会控制自己的支出，养成量入为出的好习惯。
　　但也有网友对分期消费持有怀疑的态度，很多分期的年轻人都是在校大学生，目前没有固定的经济来源，未来的费用偿还可能会带来诸多麻烦。
　　关于分期你还应该知道这些
　　除了分期带给我们的种种便利和满足之外，我们还应该知道以下几方面。
　　◆&分期还款的实际成本可能远远高于表面数字。分期还款计划中一般规定，持卡人不能提前还款，即便你坚持提前还款后，手续费仍需要按照原计划扣除。此举意味着提前还款并不能降低分期成本。
　　◆&一些不法分期平台可能会诱导消费，令年轻人陷入到分期的漩涡之中，以贷养贷。身上背负的债务越来越多，以致无力偿还，最终造成了一个个悲剧的发生。
　　案例：
　　19岁的小王说，几个月前一位朋友找到她，希望她出示自己的身份信息，在卖手机的店铺里以分期付款的方式购买几部手机，贷款由他来还。小王没多想就答应了。
　　“就是想让我增加他的业务量，把自己说的很惨，我就好心用我们一家和亲戚朋友的信息，去帮他办了几单手机分期付款。”小王说。
　　她帮这位朋友办理了四单手机分期付款，每部手机价值三千多元，1年还清，办完之后朋友就将手机拿走了。
　　没想到的是，一个多月后，她就收到了催款短信和电话，这才发现事情没她想的那么简单。“我还以为他这个人靠谱呢，联系着联系着，就联系不上了，才意识到被骗了。”
　　小王的父亲说女儿实在还不上贷款后，贷款公司给他打电话催缴贷款，他才知道此事。
　　小王目前欠了近两万元，每个月要还一千多。
　　小王的父亲说：“我在工地上打工一个月三千块钱，媳妇在外头给别打工也两千块钱，这个月都已经逾期四天了， 还有六百块钱没有还上。”
　　据一位分期平台的校园代理所说，分期主要是为了培养大学生超前消费的习惯，并不仅仅是做一锤子买卖，最终目的是这些在校生毕业后已经习惯了他们的业务，毕业生群体也会沿着自己在学校时的消费习惯继续使用这些平台，继续去他们那里贷款买房、贷款消费。
　　网友有话说
　　文 | 姜元昊
　　我们想提醒大家，分期消费有好处，但也有风险。
　　如果利用得当，分期消费可以提高生活质量，实现自己的梦想。很多年轻人通过分期消费，买到了心仪的商品，预支了梦想基金，提高了应对风险的能力，养成了良好的消费习惯。
　　但是，分期消费也要求消费者有较高的自控能力。否则会让自己过度超前消费，陷入经济困境，甚至“债台高筑”，影响工作和生活。
　　建议大家，在确保自己有足够的自控能力和还款能力的前提下，再考虑分期。并制定好消费计划，做一个理性的消费者。
　　来源：“36氪”“土逗公社”“KAB创业俱乐部”“银川晚报”等
　　本文编辑：张婷敏
责任编辑：李坚 SF163听说，你还在使用SaaS订货系统？太Out啦！
不久前，国家商务部“万村千乡市场工程”专家、高级经济师鲍跃忠喊出：“面对B2B，厂家、经销商不能再当观众了！”这样一句话。
厂家、经销商如何转型B2B？
转型B2B，对于传统企业有多重要已是无需多言。目前，厂家、经销商要做的是必须改变看客角色，尽快看清渠道+互联网的紧迫性，尽快深入研究B2B对改变渠道效率的价值，尽快探讨实践+互联网的渠道模式变革。厂家、经销商不能还是在观望现有B2B平台在怎么玩，只是在关注他们串货、乱价带来的问题，不能还只是探讨如何与平台企业合作这样一个层面上。
厂家、经销商现在必须要深刻认识+互联网改造渠道效率的价值，尽快行动起来，尽快转型B2B渠道模式。
仅从经销商+互联网来看，转型B2B收到的转型效果是非常明显的。
其中，B2B在线订货系统更是得到了极大的认可与关注。有专业机构统计表示，企业运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，销售至少提升30%以上。
我们以快消品行业为例：一个传统的快消品企业通过转型B2B，所有商品导入线上，小店店主可以通过线上看到所有商品，新品通过专门的新品专区吸引小店的注意，加之相关的促销手段，能较好的解决了所有商品的动销问题。
此外还有：
1.极大的增强了小店订货的便利性：以前的订货需要业务员要跑到店，跑到才能订货。在线上订货，24小时，随时随地可以下单。极大的增强了小店订货的便利性。
2.有效提升企业的销售业绩：运用B2B在线订货，对比以往业务员访单模式，销售至少提升30%以上。
3.一站式订货，满足了小店的更多商品需求：线上订货模式，通过吸引更多的经销商加入平台，有效提升了企业的一站式供货能力，满足了小店的更多订货需求，扩大了企业的销售业绩。
4.线上支付，确保了资金安全、即时到账。
5.数据化运行，有效降低企业业务成本：B2B的订货模式，有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下，更加的有效率。在准确数据化的指导下，有效降低了企业业务成本、配送成本。
6.有效避免了业务员离职带来的客户流失：以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中，业务人员的离职，可能会造成企业客户的流失。转型B2B，企业的所有客户资源信息全部导入线上，完全实现了在线化，不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。
总之，从厂家到经销商再到终端店，都迫切需要进行互联网手段的B2B的改造。迫切需要首先借助互联网的链接手段，把交易在线化。然后再逐步完善、强化数据化的指导、改善、提升营销精准度的价值。
那么接下来的问题就是，面对市场上那么多的B2B订货平台，究竟选谁比较好？
在众多B2B订货系统中,海软订货（http://www.iseasoft.cn/）尤为突出。海软订货是基于互联网模式的B2B批发订货系统，为传统批发业务提供分销订货、渠道管控、营销推广、移动分销的互联网订货方式，帮助企业告别传统批发模式，提供精准大数据匹配，降低成本，提高效率，最大限度的提高制造业企业竞争力，这就是B2B平台价值的最佳体现。
除此之外，与传统的SaaS模式下的订货系统相比，海软订货系统还有着如下优势：
首先是部署模式上
海软订货系统采用独立部署模式，系统及数据存放在公司自己的服务器上，保证企业经营核心数据由公司自己全部掌握。
而其他SaaS订货系统采用SaaS租赁部署模式，系统及数据存放在其他SaaS订货系统公司服务器上，企业经营数据其他SaaS订货系统公司能够随时获取，数据安全性存在一定的风险。
其次是在个性化需求方面
海软订货系统支持订货系统和客户企业内部的财务软件、ERP软件等系统集成，并支持二次开发。完全满足企业现有以及未来业务发展，并可以根据客户的实际业务需求和管理需求，在现有系统基础之上做调整和二次开发，不需要更换系统，省去了系统切换的显性成本和隐性成本。
而其他SaaS订货系统属于标准产品系统，也就是说其他SaaS订货系统不随客户使用方的需求变化而对系统做出对应的功能调整，以使系统满足企业的业务需求和管理需求。
另外在系统专属方面
海软订货是一款全渠道的专属订货系统，包括系统的品牌、Logo、访问网址域名等都是公司自己的，利于品牌宣传和市场推广。
其他SaaS订货系统属于标准产品，不支持系统logo，品牌和域名的专属替换。
最值得一提的是，海软订货采用一次性收费，即一次购买，持续升级，摆脱按年付费。
其他SaaS订货系统采用的是按年付费，付费价格具有不可控性及随意性。付费价格完全由其他SaaS订货系统掌握。
最后，在订货客户数限制上
海软订货对系统上面的所有数据数量，包括商品数、订单数、终端客户数、登录账号数量等等都没有任何数量限制。满足企业现有以及未来的客户数量，不需要额外付费。
其他SaaS订货系统对于合作企业的客户数量是有限制的，也就是说对终端订货客户的登录账号是有数字限制的。200个账号是一个价格费用，600个账号是一个价格费用，600以上的账号又是另外一个价格费用。
结语：在互联网环境下，借助互联网手段、思维改造渠道模式是传统企业的必然选择。转型平台化的B2B渠道营销模式是摆在厂家、经销商面前一个十分紧迫的课题。面对B2B厂家、经销商不能再做看客了，需要尽快转身成为主角！
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今日搜狐热点请问一下啊消费分期SaaS系统咋用？_百度知道
请问一下啊消费分期SaaS系统咋用？
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这么说吧，市 面 上 的不好用还不如使用云丽一键开通，直接开始做业务了，因为自建团队开发成本高，所以很多不是很好的。
采纳率：29%
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零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
我们卷起袖子来做一款SAAS产品时，发现面前的选择和困难是与消费级应用完全不同的，当我们在做消费级应用时，我们关注核心功能的体验价值和用户交互，产品不需要太复杂，一定要让用户有最清晰的使用路径，不要设障碍，不要让他多想，不要放任何一个多余的按钮……当我们来做SAAS产品时，我们从产品设计到运营再到销售，遇到的每一个坑都完全不同，回首来时路，遇到的这些坎坷可能也并不是特例。
坑1：功能越多，产品越好
我们相信做SAAS是需要门槛的，这个门槛来自你对你所做SAAS产品的需求认识是否深刻，如果你在做一款消费级应用，你是一个吃货，你也是一个旅行者，你是一个社交依赖者，你也是一个电影爱好者，所以当你是这类产品的产品经理，你会以消费者的同理心来理解客户的真实需求，这样的需求具体且明确：餐饮旅行APP，读图比读字更有使用习惯；陌生社交应用一定要让个人基础信息分布在一级页面，熟人社交应用先呈现的是聊天历史而不是通讯录；电影APP关注评分，所以连同电影海报，评分一定是在视觉中心……可是SAAS应用却不是这样，首先要说的是，你对功能和行业需求不认识，你是无法做SAAS产品的，其次，你对行业和需求的认识，和你来做SAAS产品的规划，却是两件事。在行业沉浸的时间越久，开始构建产品功能，眼前飘来的需求也就越多。你应该想象的到，不同企业对同一个需求的理解是不一样的，同一个企业的不同角色对同一个需求的理解也是不一样的，尤其当我们回想销售人员反馈回来的消息：客户说我们的产品很好，要是有导出报表的功能，他今天就能定下来；客户说我们的产品应该还要有一个超级管理员角色，否则不好管理；客户说他们的流程还要多一级，我们产品没有……客户的需求太多且是对的，以至于我们认为客户的需求应该在产品设计里需要有所体现，这时候，前脚已经掉进坑里。
我们在做JIBUU几步这款产品时，同样碰到这样的坑，作为一款SCRM工具（社会化客户管理工具），它首先是以客户而不以业务为核心，其次它以连接和不以管理为核心，这些是我们很明确的部分，我们在设计功能时，不自觉的想到了客户的更多需求：用的人是市场人员和销售人员，那么日程管理总该是要的，这方便他们发布活动和跟进业务，日志也要的吧，日志几乎是销售管理最重要的工具。然而，幸好我们没有这么做，当我们很明确我们的产品最重要的两个点是客户收集管理和移动营销时，我们要做的是在这两点上往前后端不断深入，期待产品功能多就能满足任何客户的长尾需求，恰恰是对产品功能不自信。我们今天很清楚的与客户沟通，我们是专业做这个的，会在这个领域做到最好，制作扳手的公司不需要让扳手也有敲钉子的功用，尽管它也可以，但它更有用处的是在于拧螺丝，没有一个SAAS产品能解决企业级需求的所有部分，即使瑞士军刀，也修理不了家里所有电器。
坑2：先要用户规模，再考虑怎么从用户身上收费
花费不少时间，好不容易敲敲打打磨砺出一款SAAS产品，开始要面向市场推广，摆在面前当务之急要解决的是，我们要让用户免费使用还是付费使用？之所以有这样的疑问，是源于我们在做的是SAAS产品，同样是企业级应用，如果今天你是SAP的部署顾问，或者oracle的销售工程师，你会理所当然的向客户收费，定制化的开发成本、人员工资、服务器、维护费用、解决方案都耗费巨大。但我们在做的是SAAS产品，如同支付宝、如同QQ，如同美图秀秀都是SAAS（软件即服务），只给我们的客户一个账号就能让他使用所有服务，没有人需要使用QQ时还要买一台服务器，也没有人用美图秀秀的时候还要请一位部署顾问，这意味着客户使用成本很低，那就顺水推舟的想到，先免费还是先付费，先要规模还是先要钱。免费和付费、规模和钱，意味着两种截然不同市场战略，在做JIBUU几步，也差点掉进这样的坑里。我们看到消费级应用动辄千万的用户规模，以KEEP为例，拥有5000万的用户数，企业级市场规模当然不会达到这个数，中美两国总的企业目标用户数加起来也没有这个数，做到5000万1%规模也是不错的，再在这50万里让10%活跃也非常可观，这样的想法很鼓舞、也很快烟消云散，不同于消费应用，SAAS产品终究是要让企业用起来、活跃起来、明年还来用，这代表着挖掘一个企业用户从使用、到运营到服务是一个系统工程，追求规模不过是虚有其表，JIBUU几步在想清楚这个问题后，就开始来讨论定价了。
坑3：一切都让用户使用方便，包括让他自助付费
明确要让企业用户付费，接下来毫无疑问要来设计付费的方式，和一个游戏类应用的道具付费方式或者一个相机应用的付费滤镜收费设定完全不同，企业应用的定价远远不是一个滤镜多收一毛少收一毛那么简单。那些在营销学上基于终端消费者的心理定价方式甚至在企业级应用上面无法奏效，比如一个游戏道具0.99元，游戏玩家认为不到1元很便宜，在企业级应用付费上，99元和100元几乎没有区别。我们在给SAAS产品定价时，还不能只想到我们自己，那是因为，你首先得清楚这款产品最终是通过什么方式销售出去，是通过电销、还是陌拜；是渠道经销还是直营；在盈利方式上是交易抽佣还是功能付费等等，每一种营销类型背后的成本都不相同，在定价和付费上，JIBUU几步绕过的坑是这样的：我们团队花费了很长时间来讨论成本和利润（在这里也会有坑，坑4再表），最终在用户付款方式上产生了分歧，我们把市面上所有与JIBUU几步相近和完全竞品的付款方式一一罗列开来，会看到有赞、微盟、点点客、腾讯企点、金数据无一例外都是用年费的方式让用户付费，我们又不得不认为，倘若让用户自主自发的购买模块或者购买时间对于企业用户和个人用户来说更具人性，这相当于你用迅雷下载，200kb/s 的速度无法满足你时，看到只要付费开通会员，速度就立马会变成2mb/s，你会义无反顾的充值，选择以年或者以月为单位。在企业级应用里，你也能找到像阿里云这样的超级灵活付费的例子。在这两种付费方式上犹豫不决的时候，我们反问自己：企业级产品究竟是以指导和服务型销售为驱动，还是用户自主自发购买就可以驱动销售，是前者，那就要牺牲掉用户灵活购买，是后者，那就说明我们并不需要销售就能让企业用户付费，显然后者很难实现，事实上也证明，企业市场面临销售竞争，企业用户即使认为产品卓尔超群，仍旧会在竞品销售的强攻下去选择竞品。
坑4：价格越低，企业级用户越多
在说到SAAS产品会面临的第三个坑的时候，相邻的坑便是到底要给SAAS产品定什么价格，这的确是和以什么方式销售有关，其次和产品本身的功能相关，功能和销售模式之间也具备完全的相关性，一个通用型的简洁功能SAAS工具销售难度低，通过线上销售、匹配在线指导服务，就能快速转化营销，相应的销售成本不高，产品定价也很难上去；产品功能完善、聚焦的功能模块实现了在产品应用上的闭环，需要借助渠道销售或者更复杂的销售模式，价格是无法低下来的。JIBUU几步产品在设计价格之初，也曾考虑，为了让更多企业用户使用，是否以一个低于成本价和完全具备市场竞争的价格切入，正如前文所述，JIBUU几步产品作为一个完整的客户收集管理和社会化营销解决方案系统，一个电话解决不了最终销售、一次面谈也无法给够企业决策时间，通过销售直营和渠道商，仍会是JIBUU几步要考虑的，这倒逼我们在定价时，考虑直营销售成本和渠道经销利润。站在企业用户角度希望低价高质，最终购买决策依然依靠销售推介，从这个意义上讲，价格越低，不一定带来越多企业用户。
坑5：服务可以后面来做
评估SAAS应用是否有价值，获客成本、客单价、续约率是很重要的三个指标，售前服务影响获客成本、售中服务影响客单价、售后服务影响续约率。企业级SAAS产品和消费级应用在销售上相较，非常大的不一样来自于SAAS客户进入难、退出难，消费应用客户进入易，退出易，替代成本极低。虽然SAAS产品在客户开发上并不像消费级应用那么容易，以目前行业特性来看，基本上是以一年为销售周期，尽管退出门槛也高，但这并不代表一旦该企业用户实现成交，一年以内他是跑不掉的，我在有一点上始终没有掉进坑里去过，这点在于我一直相信提供给企业的SAAS产品，除了软件，服务是随之而来的，软件即服务、服务也即软件，企业用户可能一年以内忍受着使用产品，如果不能在出现问题时当即解决问题不断拖延，在次年续约时，客户的心已经凉了，再来收钱本是友好的合作伙伴变成不相认的陌路人，移动CRM领域里的某明星企业正是因为犯了这样的错误导致前路荆棘。
实际上创业路上无论是哪家公司都会遇见荆棘密布，如果希望做一件容易的事，请不要做SAAS，起码SAAS不是一件容易的事，那些我们遇到的坑和我们绕过的坑，可能也是SAAS从业者正在遇见或者掉进的坑，我们更希望你们能绕过或者快速的爬起来。
本文由@JIBUU汪传东 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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