指点传媒全力备战双11 助阵电商流量争夺
一年一度的“双11”电商大战进入了倒计时阶段。各路电商早已摩拳擦掌，纷纷加入到了这场营销大战中，先有天猫联合多个国际大牌上线的足具国际范儿的广告大片登陆荧幕，力图把自身打造成超级消费符号，后有京东的温情“快递篇”刷爆朋友圈。我等吃瓜群众也在不知不觉中，被卷入了到这场“动物”营销战里，想必已经有很多MM与小编一样，购物车已彻底沉沦!
尽管说，双11是阿里发起的被称之为史上最成功的购物节，但关于双11的营销，并不只是阿里独舞。各大平台电商、品牌电商，甚至欲借电商寻求转型的传统企业，都不会错过这难得的营销机会，营销招式是年年不同，但究其本质，关乎“流量的争夺”都是考验营销成败的恒久主题。
是的，一场流量争夺战即将开启，CPC、CPM的单价也将在不久后问鼎全年。所以，小编在此提醒那些期望在双11绽放光彩的电商大大们，是时候挑选你们的广告代理公司，筛选优质流量“圈住”目标消费者了。
那么，除了大家都熟悉、高价难求的直通车、钻展等站内资源，究竟还有什么可使用的高性价比流量能够助力电商推广呢?在订单量比重更大的移动端，又有什么样的媒体值得推荐?这些，就让国内领先的移动广告公司——指点传媒为你解答!
说起头部APP流量，你一定会说，这跟金贵的站内流量有啥本质区别呢?都不走效果的呀!
其实，小编在这里说的头部APP广告位，并不是大家立马想到的开屏广告位，而是来自腾讯新闻、天天快报、腾讯视频，以及新浪新闻、凤凰新闻，今日头条等一线媒体提供的原生信息流广告。
与常规媒体“固价”售卖的形式不同，这些广告位，是基于新浪、腾讯的大数据系统，通过程序化分析，筛选，帮助广告主锁定目标投放的用户资源，然后实时竞价来获得广告展示的机会。目前，各大广告营销平台，如：腾讯智汇推、新浪扶翼，均支持按用户的年龄、身份、性别、消费能力、兴趣偏好来定向投放广告，也支持自定义广告投放的时间、区域、手机终端等。坐拥自有媒体可观的用户资源，依赖媒体强大的用户数据系统，顶级的数据挖掘、分析力和强大的定向能力，这样的程序化营销平台，在广告效果上也更为可靠。
指点传媒CEO曹彤表示，自2016年指点传媒成为腾讯智汇推、新浪扶翼的一级代理以来，半年的时间里，指点传媒已积累了非常多的经典案例。其中，有超过一半的案例来自电商客户。曹彤分析，电商之所以选择指点传媒，看重的是指点优秀的运营能力。据介绍，指点传媒能将获客成本，做到客单价的25%以内，如：售价99元的T恤，获客成本低至20元，198元的皮包，获客成本也控制在50元以内，营销效果深得客户满意。
尽管是后起之秀，指点传媒品效广告运营团队，均有着2年以上的程序化广告运营经验，能够基于客户的任务需求，精准测算出广告转化成本，并通过不断调整、优化广告内容，以优异的ROI表现助力广告主完成KPI。双11期间，未曾尝试过头部媒体信息流广告投放的电商大大，不妨与指点传媒勾兑合作，一起探索原生、信息流广告的魔力!
DSP，从2013年起，逐渐成为电商双11营销流量争夺的重要武器。但是，同为程序化平台，相比起腾讯智汇推、新浪扶翼的流量，DSP聚合多家ADX的特性，使其流量更为分散，也更加良莠不齐。
为了能够更好的帮助电商广告主制胜双11，指点传媒指数DMP平台，特地将运营商数据、合作的商超会员数据，与指点13年广告运营所积累的用户行为数据、线下WiFi数据进行融合打通，前置性地推出了专业电商人群数据库，以期更好地帮助电商大大参与出价、竞价，提升订单转化。与此同时，指数DSP平台目前也支持动态创意和深度链接技术，可以基于时间、天气、用户地理位置动态创意广告，并支持一键引流消费者到电商平台和商城。这些技术的应用，都能显著地提升订单的转化，减少用户从浏览广告到支付过程中的流失。
曹彤诚恳地表示，当下指数DSP，无论是从流量规模，还是竞价请求总量上，都与一线DSP平台存在差距。但在移动端流量的覆盖上，指数平台已十分完善，目前服务的客户以APP、游戏、电商等效果客户为主。从客户的反馈上看，指数也拥有着不错的表现，想必对于双11流量的截获，也能贡献自己的价值。
除了以上所提到的直接助力订单转化流量来源，指点传媒在电商APP的推广上，更是具备丰富经验。国内知名的电商APP，包括：淘宝、京东、天猫、苏宁、唯品会、美丽说等，都与指点传媒建立过推广合作的关系，指点传媒以出色的转化、留存、ROI指标赢得了广告主的信任。如果你希望借助双11，提升产品在移动端的市场占有率，那指点传媒一定是您推广的最优选择。
头部APP信息流广告全力助阵，DMP专业人群数据库指导转化，APP推广以实效见功力，双11，指点传媒已全力备战，助力电商大大们冲击大促，完成销售目标。
指点传媒全力备战双11 助阵电商流量争夺
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强撑“双11”：外部流量争夺惨烈
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（原标题：强撑“双11”：外部流量争夺惨烈）
网购狂欢节“双11”到今年已经是第八个年头了，今年电商们除了在打折销售方面继续吆喝，将更多心思花在广开渠道搞宣传合作，动用直播、娱乐活动、线下活动等方式引流。花样百出的宣传也成了销售额新纪录的助攻，但这场引流大战的细枝末节又如何？
营销“提前亮”
为了在一年一度最大购物狂欢节中抢得先机，在“双11”开始前的一个月，各大平台就开始围绕各自的主要策略，推出了一系列预热活动，为自家平台和入驻品牌造势，希望领跑头条占据热点吸引消费者的注意。
“双11”成为阿里注册的专利后，阿里系更是倾尽全力扑在自家招牌上。除了微博、UC依旧是宣传阵地外，第一次与天猫联动的优酷早在此前的一个月就开始了预热，联合天猫“双11”直播间放送了近200场明星大咖直播秀，优酷平台上的多档热门综艺《火星情报局2》、《小哥喂喂喂》、《穿越吧厨房》、《偶像就该酱婶》等都纷纷打造了“双11”特别直播节目并实时送出百万元现金红包，提前为活动造势导流。在11月10日，优酷还独家网络直播了“2016天猫双11狂欢夜”晚会。
除了体系内资源，在“双11”前夕天猫与映客宣布合作，天猫直接支付了映客千万级别的现金，同时提供50亿元红包（包括优惠券），而映客平台则围绕明星、平台KOL等资源策划50场以上的直播，同时平台产品更新了相关的礼物系统，鼓励主播和用户参与。
而11月10日早8点，也开始联手花椒特别推出了12小时不间断直播SHOW，京东CEO刘强东更是亲自站台直播做饭。也聘请了多位当红明星和数十位品牌商完成“双11”期间的不间断直播。
除了直播和娱乐，在移动应用搜索入口和社交平台、浏览器导航、各大网站中，铺天盖地都是电商在“刷脸”。除了电商外，不少品牌也借“双11”契机大搞营销。
“‘双11’是每年电商角逐的重头戏，花大价钱买是必然的”，业内人士对北京商报记者表示，虽然平时电商平台也在买流量，但这段时间突出了“双11”，所以广告密度相对更高一些。
成本水涨船高
今年“双11”刚过，各家电商便迫不及待地晒出成绩单，天猫、京东、苏宁等电商在这一天，也纷纷创造了自己的销售新纪录。天猫拿下1207亿元交易额，京东用9小时14分，突破2014年全天订单量，3C品类的总销量突破360万件，同比去年增235%，苏宁易购全渠道订单量增长193%，线上订单增长210%。
不过，“双11”既是电商拼销售额的节日，也是拼营销影响的战场。兼备营销和电商平台角色的返利网也拿出数据展示了今年“双11”电商大战的图景。今年“双11”，返利网访问人次突破1700万，页面浏览量突破4.1亿，根据返利网为各大电商贡献的交易流量数据显示，在返利网平台，天猫成交额较平日增长23倍位列综合网购平台增幅第一位，京东以19.6倍的成交额增幅位居第二位，苏宁易购成交额增长16.8倍排名第三，国美在线成交额增长6.2倍位列第四。此外， 1号店和飞牛网成交额亦有大幅增长，分别为5.2倍和4.1倍。
除了综合电商平台外，与返利网合作的垂直类电商平台又获得了流量支持，返利网平台成交额数据显示，网易考拉较平日增长59倍排名第一，酒仙网以33倍的增幅排名第二，海尔商城以31倍的增幅排名第三。1药网交易额增长19.2倍，乐视商城增长11.9倍，Nike官方网上商城增长8.6倍，分列第4至第6位。
“好的商品、服务和用户体验是至关重要的，返利网合作的电商平台和品牌商家都是经过严格筛选的，‘双11’的招商和合作也是如此”，返利网方面人员表示，跟各大合作的电商平台和品牌商家都是按效果结算，在“双11”带给合作伙伴的流量价格不会上涨。
一位信息流广告方面从业人员则表示，“双11”期间投放信息流相对来说比平日更有效果，因为受节日的影响，用户更愿意去点击活动。因此，在此期间的费用会更高。
不过，上述业内人士介绍道，很多流量的买卖营销推广合作都是电商平台与各营销平台打包算账的，是否在“双11”期间营销成本就会大幅增加很难说。另外，搜索引擎、推广联盟、App等渠道的计算方式都各不相同，更精细来讲，按照cpc、cps、cpm等不同模式划分，不同类型的广告价钱也不一样。这个阶段更是买方市场，因此，有流量的平台都被电商盯上了，每个平台应该都会有涨有降，不可否认，营销成本的确是一个很大的数字。
“毫无疑问，流量成本已经成为电商最重要的成本，但流量的来源根据电商所处于的发展阶段会有侧重点的不同”，网易考拉海购高级公关经理王峥表示。
对于处于成长期的电商而言，引入新用户的流量是最重要的；对于已经处于成熟期的电商而言，促进已有用户的复购是最重要的；这种差异性，导致流量的内容和渠道都会有较大的差异。
王峥介绍，得益于网易媒体影响力，以及诸多网易客户端产品，网易考拉海购的域内资源成本优势相比于行业高了一个数量级。网易考拉海购的域内资源是一个相对开放的区间，与传统电商闭合性的、零和竞争性的域内资源有着较大的差异性，因此对于品牌方负担成本更低，也减轻了消费者的附加成本。网易考拉海购对外直接购买的流量占比相对很小，此外直播、拼团、返利等方式带来的引流效应也在不断增长。
告别“甩卖节”
今年已是自2009年第一个“双11”以来的第八个年头，这几年来，网购群体的消费方式也发生了很大的变化。根据市场调查，现在的消费人群已经不再如以往一样容易冲动消费，而是更加理性。另外，在品牌、品质、个性化、优质服务方面，当前的消费主力人群有更大的需求和更高的标准。
电商观察人士鲁振旺公开表示，近年来“双11”的增速其实有所放缓，而这种放缓是正常的。体量已经很大，参与人数基本上到了天花板，未来几年仍然能够跑赢传统零售增速，但不会出现高速增长。他认为，很长一段时间可能保持20%-30%的速度。
电商平台经过多年发展，已经进入流量的瓶颈期，电商平台自然意识到了消费者升级的需求，很难期待用户增长的同时，他们也不再如往年一样将折扣作为卖点吸引购买，而更多转向思考如何为消费者提供更好更值得买的商品和优质的消费体验上。
不难发现，今年“双11”并非简单的购物，多元玩法让网购这件事越来越娱乐化，同时在品牌品质方面也得到了升级。
京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷就表示，在经过了多年的市场培育之后，消费者对于“双11”的态度越来越回归于理性，回归于对品质和服务的精挑细选。
CEO张勇也明确表态称：“‘双11’发展至今已经不再把低价作为营销点，价格是否有吸引力，让消费者自己去判断，现在的共同方向是让消费升级。”
除了摆在电商面前自身的难题外，传统品牌商依旧加速扩张也催促着电商平台寻找更多流量入口。不管是明星还是直播甚至一些AR、VR等新玩法，即使成本走高，也拦不住电商平台进行这些尝试，因为“甩卖”的时代早已过去。
北京商报记者 姜红 魏蔚
本文来源：北京商报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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投诉欺诈商家:
天津重庆哈尔滨沈阳长春石家庄呼和浩特西安太原兰州乌鲁木齐成都昆明贵阳长沙武汉郑州济南青岛烟台合肥南京杭州东莞南宁南昌福州厦门深圳温州佛山宁波泉州惠州银川
本城市下暂无经销商
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成为中关村在线微信好友    摘要：从流量需求到流量供应，全面揭秘双11流量大战。
    “双11” 是史上最成功的全民购物节，也是全球最大的电商营销盛宴，仅阿里一方在去年的交易额就突破900亿。24小时大战是促销折扣大战、用户体验大战、品牌口碑大战、备货周转大战，对于各个电商主而言，更是一场持久的营销推广大战。
    
    营销花样年年变，但对流量的争夺恒永久，面对不断升级加码的双11大战，最重要的是备足弹药，进行引流。然而，流量贵、流量少，前途无量，哭晕无数营销好汉。
    
    1.流量需求分析
    
    双11不是阿里的双11，京东、苏宁、唯品会，亚马逊、小红书，平台电商一拥而上，分食全网流量；2015年开始，凡是针对C端消费者的行业，无论服装、食品、3C、家居，还是相对hold住的奢侈品、房地产行业，都加入流量大战；双11期间流量需求庞大，流量价格水涨船高，CPM、CPC等价格不断攀升。
    流量少、流量贵、转化难成为双11营销大家最为关注的点。
    
    2.流量供应分析
    
    淘宝、京东等平台类电商最青睐的“站内流量”——直通车、钻石展位颇为风光，但数量有限。面对双11站内大量爆款同台竞技，高额投入也无法保证在双11期间能够抢到站内曝光；同时，还必须面对消费者的广告疲惫心理，没有耐心把满屏的促销广告翻了一页又一页。
    
    近几年，站内资源狼多肉少，流量的战火从站内烧到了站外，程序化广告通过汇聚全网流量，以较高的性价比和引流效果成为通往罗马的另一条主要赛道。
    
    再者，移动端资源异军突起，去年双11移动成交量首次超过PC端。今年淘宝双11直播通道也仅在移动端开放，移动从趋势变为主流，可以预见，今年最受瞩目的流量供应是以移动端为主的跨屏覆盖。
    
    那么，连续多年为双11各大电商输送弹药，成就一波又一波的销售记录的程序化广告服务商品友移动DSP，今年有哪些双11来“量”干货？
    
    1、移动为主，站外流量全覆盖
    整合全网资源，对接25家广告交易资源，覆盖移动原生、开屏、信息流，以及视频、PC流量资源。双11期间，品友以Prefer Deal的方式准备更多的优先竞价资源，为电商提供强劲的流量支持，通过程序化Deep-Linking一键连接、LBS地理位置定向等技术将消费者引流至各大电商平台和官方商城。
    
    2、定制人群，挖掘流量价值
    
    品友有着业内顶级的电商人群数据库，覆盖95%网购消费者。连续4年服务了上百家电商广告主，2015年双11期间，成功服务苏宁、唯品会、Sasa、蘑菇街、中粮、寺库等众多电商。
    
    3、把控投放节奏感，随量而变
战线拉长，促销未动，品牌先行已经双11商家营销新模式，众多电商在国庆前后就开启营销大战，前期的品牌曝光资源受到众多青睐。基于程序化投放数据积累、不断优化的需求，我们将双11营销划分为预热期、调整期和爆发期，步步推进，助力广告主把控投放时机和节奏，冲击大促销售目标！
    
    站外全网引流、移动跨屏覆盖，分节奏出击，这个双11，成就不可限“量”！
文章来源: 中国网}