罗蒙VS太平鸟：错位竞争的诱惑&&& 本刊特约撰稿人 易杰&&& 当日，素有“中国十大名牌西服”称号的罗蒙集团在浙江宁波罗蒙大厦举办“2012罗蒙秋冬时装发布会”的时候，这种传统的营销策略，似乎对太平鸟来说已经不新鲜，它反其道而行之，另辟蹊径开创“轻资产、强品牌、重创意”的新模式。为什么会如此呢？&&& 创意对概念&&& 当前我国服装消费市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。服装企业如果还采取传统的营销策略,如贴牌加工、明星代言、大规模广告、服装秀、发展经销商、强化促销等,则难以化解产品同质化带来的巨大库存压力和渠道压力。所以，宁波太平鸟服饰在这种竞争态势下,整合资源,重新进行品牌定位,采取行之有效的营销策略,取得了明显的效果。&&& 其实，单品牌大众化的思路导致中国服装企业在产品的细分概念上相对模糊。而多品牌运营，过度细分市场，这潭深不见底的水很多企业不敢淌。一年四季，每季2000多新品的推出速度，让西服行业轻松渡河。可以说，西服行业经过十几年发展，已经具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源，基于此种优势，“一夜之间”推出一个新品牌，并建立一套运营体系，已经不是天方夜谭。&&& 在务虚的生产领域里，太平鸟主攻的是设计、是创意、是品牌。“乐町”的成功推出，让太平鸟看到了自身孵化品牌的优势。下一步，随性的“JEANS”系列也将作为单个品牌独立运营。多品牌多款多系列的运行方式，科学细分了太平鸟涵盖的消费群市场，而各品牌虽然有着各自的独立性，但其集群作战的影响力不容小觑。&&& 而一直以来，罗蒙则不遗余力地倡导着中国服装产业的创意快时尚，不断追求中国式时尚的独特发展之路。单单回顾其品牌发展之路就能看出，罗蒙的“新模式”之路。从衬衫、正装、职业装起步发展，到逐步发展休闲男装，进而创立时尚女装，并进一步实施品牌孵化，到如今形成了含时尚女装及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。以市场细分为基点，以市场需求为导向，罗蒙也独创了具有中国特色的服装细分概念。&&& 创新布局对套餐布局&&& 在太平鸟早期的店铺模式里，为了让进店的顾客有更多的选择，一家70～80平方米的店面，通常陈列着多个系列的服饰。在企业以“自营+加盟”经营路线的指引下，不少加盟商因资金、店面面积的问题，常常被进货系列数量所困扰。各地市场需求不同，甚至在同一地区不同地段的需求也不一样。为了切实解决这一难题，保障加盟商的利益，太平鸟进行了单店单系列的初步尝试。出来的结果令人振奋：单店业绩不仅没有下滑，反而在原有的基础上提升了130%。于是，太平鸟迅速调整营销策略，实行大店全系列，小店单系列的灵活运营机制，成为国内独创的成功经营品牌策略。&&& 故此，太平鸟时尚大店，以全系列的形象展示，出现在北京、上海、浙江、江苏、辽宁、合肥、江西、郑州等多个省市的核心商业圈。太平鸟把这些发展成熟的市场作为重点市场，依托它在当地市场的品牌影响力，辐射到周边城市，迅速拓展周边地区的小市场，让核心重点市场带动周围市场的业绩提升。&&& 而罗蒙相对太平鸟而言则采取了另一种布局策略。在以适当的节奏强化产品竞争力的同时，罗蒙还进一步研究了营销网络中不同营销模式的特点，以渠道科学、细化的管理来决胜终端。&&& 根据面积、销售额等指标把渠道的业态分成5种形式，即旗舰店、标准店、社区店、商场店、迷你店。这相当于5个“套餐”，每个“套餐”详细列明装修方案及造价、店内产品陈列。罗蒙在开店流程以及每种店盈亏平衡方面做了大量精细化的管理工作。客户看到罗蒙做的每种店的盈亏平衡表，就知道每种店一个月卖多少件衣服，完成多少销售额，就能盈亏平衡。&&& 罗蒙的这种令人耳目一新的渠道管理方式，不仅方便了加盟商，而且让科学订货成为现实。&&& 顺推对逆转&&& 如何在合适的面积里，尽可能地提升单店质量，让款式之间既能达到饱和，又不至于产生相互抵消的现象，从而成功实现弯道跨越?做精做优每家单店，使单店的潜力得以无限提升，能量得以无限爆发，是西服行业占据市场的一大尝试。&&& 在品牌优势不够明显的区域及实力不够强劲的加盟商面前，单店单系列的模式是其最佳的选择。而得益于太平鸟每个系列的多款多量，每季充实的品类足以支撑起各系列单店的当季需求。太平鸟用实践证明：一手抓开店业绩，一手抓拓店数量，完全可以做到齐头并举。品牌知名度的不断加大，有利于店铺数量的拓展；而另一方面，店铺数量的增加，提高了品牌在市场上的占有率，从而刺激顾客消费，有助于店铺业绩的提升。&&& 而罗蒙则开始逐步实现专卖店到时尚超市升级的既定战略，将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，实现男、女时尚一站式购物。&&& 这正是罗蒙的时尚理想。据了解，在总部旗舰店、以及全国各大核心城市的千平方米大店的开业，可以说是罗蒙时尚超市模型里一个里程碑式的全新亮相。在这个“时尚超市”的模型里，除了全品牌全系列的冲击陈列，据悉，还将进一步引进咖啡厅、剧场表演等，以舒适的购物环境，给予消费者快乐购物的体验。&&& 实际上，罗蒙也好太平鸟也罢，他们之间的竞争，体现的是错位竞争，从某种程度而言，错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为企业赢得良好的经济效益和社会效益。&&& 《中国品牌》本刊特约撰稿人 易杰
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1楼. 求祥解 2楼. 太平鸟的冬装校服放假了都没发  3楼. 我会告诉你是雅戈尔吗  4楼. 为什么吗不是博洋  6楼. 雅戈尔雅戈尔  7楼. 我说的是罗蒙和太平鸟  8楼. 大家不知道吗。  9楼. 差不多 罗蒙名声大气点  10楼. 罗蒙 上市  11楼. xx环球城  12楼. 太平鸟也不错，各有千秋，一个男女时装，一个男装西服衬衣，我自己感觉太平鸟好一点  13楼. 太平鸟实力雄厚  14楼. 我更倾向太平鸟  15楼. 每次路过太平鸟的店，那些导购的声音就特别无好感  16楼. 太平鸟。应该好一点。个人感觉  17楼. 罗蒙无疑  
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 18:53斐戈、太平鸟、罗蒙等宁波服装企业爱请“洋设计师”_资讯_中国时尚品牌网
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斐戈、太平鸟、罗蒙等宁波服装企业爱请“洋设计师”
先锋设计师在服装节期间展示了他们的作品。
　　10月22日，由中国时尚同盟与服装节组委会联袂推出先锋设计师作品联展，11名已经在时尚界崭露头角的中国新锐设计师发布了他（她）们新设计的作品。“融合时尚精粹、传承创新精神”，第十五届宁波国际服装节对创意、设计显得尤为重视。不少服装企业也认识到生产能力强，但设计、创意能力较弱已经成为制约行业升级的短板，加大对设计的投入，聘请洋设计师，巧借“外脑”成为一股潮流。 　　设计能力欠缺是硬伤 　　“中国服装业的设计开发还停留在抄袭、模仿阶段。”记者在服博会上采访到的一位业内人士表示，市场变化太快，大环境让大家都变得浮躁，难以静下心来潜心研究整个服装业的变化，更难以让品牌沉淀，谁都不愿花太多时间在价值链高端去打磨。他认为，中国服装业真正原创的颠覆性设计太少了，设计上都是微创新。显然，微创新无法真正影响世界时尚界，也无法改变我们在价值链设计端的地位。 　　“中国服装企业中，在设计上投入得更少，60%的男装至今还没有设计团队。”2011中国服装高峰论坛上，上海晨锦服饰咨询有限公司CEO、清华大学美术学院兼职教授张慈衔杓剖遣泛推放频牧榛辍 　　张捶治觯耙档囊堤⒄箍煞治梅煲怠⒊梢乱怠⑹弊耙怠⑹鄙幸4个阶段。裁缝业阶段靠手艺和客户关系取胜；成衣业阶段靠规模化经营，降低单位成本取胜；时装业阶段靠产品开发和市场营销取胜；时尚业靠品牌形象和客户服务取胜。宁波大多数服装企业处于成衣业向时装业和时尚业转型的阶段，需要提升软实力，更需要通过创意、设计来赚钱，企业更要尊重知识与智力。 　　打造设计师团队 　　股份副总裁李启明认为，服装品牌设计和研发需要从产品企划到商品企划转变。一个设计师带动一个潮流的时代已经过去了，除非这个设计师站在金字塔塔尖。即便如此，也离不开商业化、市场化。就算尖端设计师设计的品牌，也要靠团队总结出的数据作支撑，再由设计师提炼出主题理念。 　　张慈衔蛟焐杓剖ν哦痈匾Ｊ弊捌放频牟敕⒄梗⒉唤鼋隹可杓剖δ苌杓瞥黾父龊玫目钍剑且谇П渫蚧姆爸写丛斐鲆恢旨扔邢拭饕帐跆厣质视κ谐〕绷鞯钠放品绺瘢⒃谙嗟背さ囊桓鍪逼谀诒３终庵址绺瘢佣嘌鲆桓鱿嗟蔽榷ǖ闹沂倒丝腿禾澹馐遣弊懊频幕咎跫& 　　据了解，一些领先市场的品牌在设计上都拥有国际化的设计团队，在设计上肯投入大量资金。国内不少服装企业认识到设计团队的重要性，有的向中国港、澳、台地区及韩国、日本请设计师，法国、意大利等大牌设计师的身影经常在深圳、北京等一线城市出现。 　　“我希望宁波的服装企业尝试开辟与设计师工作室合作的渠道，利用设计师团队升级服装产品。”中国新锐设计师代表余涵恩告诉记者，目前长三角已经形成一批颇具创新精神的产品设计与品牌经营人才，他们受过正规的高等教育，都有着良好的文化背景，很多人在国外深造过，也在服装界有过从业经历，甬企不妨尝试与他（她）们的设计师工作室寻求合作。 　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示，中国服装界目前正在进行“新锐中国计划”。该计划以青年设计师为发力点，从产业链内部整合，串联上游纱线、面料品牌与下游服装品牌，形成产业链的创意联动之势。“随着年轻消费群逐步成为不容忽视的消费力量，新生代设计师和正在受到越来越多的关注，成为中国时尚力量和时尚价值的重要体现。”孙瑞哲说。 　　请设计“外援”渐成潮流 　　服博会上，记者注意到，企业不惜重金请来设计“外援”渐成潮流。如斐戈集团聘请了意大利籍时装设计师，这位设计师以个人设计师品牌，在欧洲开设了１００多家专卖店，在日本也开设了３家店，在当今意大利时装界排名位居第十二位。& 　　罗蒙集团总裁朱绪龙告诉记者，为了让产品设计更有针对性，更契合市场需求，公司在米兰、巴黎、东京、汉城等城市都有设计室。这些设计室以国外工作人员为主，也有中方人员。& 　　康楠服饰是一家以外销为主的企业，该公司总经理张国萍告诉记者，为了提高产品在国外市场的接受度，公司根据不同国家客户的特点，分区域聘请知名设计师，“销往法国的产品，我们请法国设计师操刀；销往意大利的产品，则出自意大利设计师之手。”& 　　一年要投放5000多个新款，平均每天有10多个新款上市，其中也有不少设计出自“洋设计”之手。“我们借鉴国外元素，借力国外设计师的智慧和创意，但主要产品的风格、定位，还是由自己主导。”太平鸟集团董事长张江平告诉记者。 　　市服装协会副会长兼秘书长张晓峰也提醒企业，洋设计师的作品能否符合国内情况是最大问题，有时可能出现叫好不叫座的状况。但是，不管请不请西方设计师，出于提升品牌附加值的需要，宁波服装都应该接触国际流行资讯，学习国际设计大师的成功经验和成熟的品牌运作模式。
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