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你可能喜欢绝大部分农庄搞亲子项目，都忽略了一个重要群体
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绝大部分农庄搞亲子项目，都忽略了一个重要群体
如今，亲子项目已经成为农庄的标配。提及亲子项目或是大自然课堂，农庄立刻想到的群体就是幼儿和小学生。所以，无论是项目的设置还是对外宣传，大多都以幼儿园和小学生为目标群体。但事实上，不论是从大自然教育的真实接受程度，还是对农庄的经营收益来讲，高中生和大中专生才是非常有需求、有消费潜力的群体。而这，恰恰是我们最忽略的一个群体。分龄教育：别把高中生和大中专生当“隐形人”不同年龄的孩子对事物的接受领悟能力和兴趣点截然不同，很多农庄没有发现，其实高中生和大中专生是一个很优质的客户群体：第一，虽然他们没有收入，但手里有可支配的闲钱，具备自主花钱能力。不同于幼儿和中小学生，高中生和大中专生一般都有一定数额的零花钱、生活费可以自主支配。第二，这个群体有自己的独立思想，喜欢群体活动，有社交需求。他们生理和心理发育都相对成熟，思想和自我意识开始萌发，也有了一些兴趣爱好，更喜欢和志同道合者进行群体活动。农庄依据这些特点可以策划相应的活动和项目，以吸引这部分群体。第三，目前的所有休闲娱乐活动，都在向两极化发展，要么是儿童的亲子，要么是成人活动。高中生和大中专生这部分青年群体的专属项目几乎空白。但实际上，这部分正处在青少年无忧无虑向成人复杂社会过度的群体，非常需要一些真实社会实践的体验让他们完成这个过度。大自然课堂恰恰是能弥补这个空白的唯一可能。第四，他们的消费水平更高。相比人均消费50-80元的幼儿园小朋友，高中生和大中专生的人均消费在150-300元之间。这部分群体不仅有消费实力还有消费冲动，能玩也玩得起。想打动他们，你需要高级玩法纵览国内大部分农庄，目前都无高中生以及大中专生群体的专属项目。未来，想要打动智力水平和接受能力都已趋于成熟这部分群体，农庄需要高级玩法。第一，针对他们的年龄特点和心智发育，自主研发系统课程。不同的年龄阶段的兴趣点和可接受程度是不同的，所以课程研发也要针对该阶段孩子的身心特点和年龄结构。比如对低年级的小学生，以农耕表演为主，可以用情景剧来演示。而针对高中生和大中专生，可能设计以农耕为载体的必备生活技能训练，来帮助他们完成走向成人的过度。第二，不必追求高大全，重要的是主题课程和特色项目。做自然教育切忌追求涉猎广泛、面面俱到，最重要的是根据当地自然环境和农庄自身的产业基础做出特色项目和专业课程。比如一些有骑马、探索、拓展、狩猎、露营项目的农庄，将可以依据自己已有的设施，嫁接专业课程，做某一主题的特色教育农庄。比如葡萄农庄，小学生可以开展采摘，初中生可以体验酿酒，那么高中生和大中专生，则可以教授他们学习品酒、调酒、酒文化、酒礼仪等技艺。第三，依据高中生和大中专生的成长需求以及心理喜好，规划园区项目分布。比如美国已经拥有超过百年历史的童子军，根据年龄，分为虎子童子军（6-7岁）、幼子童子军（8-11岁）、少儿童子军（11-18岁）、华西提童子军（14-17岁）和探索童子军（14-20岁）。其中华西提童子军和探索童子军主要针对高中生以上群体设计，有不同的培训活动和培训项目。其营地包括训练场、射击场、游泳池、射箭场、室内和室外攀岩壁、山地自行车场、跑马场，天文观测台、多媒体教室等20余栋活动场所。这部分群体的身体素质已经相当成熟，体能训练、生存技能等一些实用性强的高标准挑战项目和野战项目，就非常适合他们。作者：梁燕
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亲子农业 的市场消费群体主要为0-16岁的孩子及其家庭。孩子是亲子农业主要的目标客群，其兴趣、乐趣直接影响着其父母等家庭成员的消费选择。同时父母等家庭成员作为亲子农业的买单者，是亲子农业的真实消费者，其教育、引导也与亲子农业市场有很大关联。赢在定位亲子农业必须明确定位、精准开发，才能完美切合目标消费群体的需要，进而赢得市场，取得长久持续的发展。
项目准确定位的基础和前提对亲子农业市场消费群体进行细分，可以帮助更精准的确定目标消费群体，根据目标市场的特点有针对性的进行产品设计，以及实行有针对性、高效性的营销策略。从资料 查阅中可以了解到，当前人们对旅游者的细分和行为研究多局限于成年人，比如女性、老年人市场、大学生等，但作为体验主体的中小学生及幼儿一直是旅游市场研究上的空白。在亲子深度体验式旅游扎堆出现之前，对其市场进行细分，对消费者行为进行研究，是十分必要的。在此针对亲子农业主要的体验群体孩子及消费群体进行分析。按年龄段细分孩子 在各个不同的年龄阶段，有着不同的心理以及生理特点，同时家长在亲子游中的角色和对产品的诉求也不同，这就形成了对亲子农业产品的巨大影响。现从儿童年龄段方面，将亲子农业消费市场划分为四个细分市场进行分析研究尝试新的想法并探索周围的环境，好奇心强，享受努力的过程，喜欢模仿，喜欢简单的事物，能接受建议并遵循一些简单的指示，喜欢与人交往，喜欢户外生活，需要父母更多呵护。消费群体儿童群体特征儿童需求偏好0——3岁婴儿家庭尝试新的想法并探索周围的环境，好奇心强，享受努力的过程，喜欢模仿，喜欢简单的事物，能接受建议并遵循一些简单的指示，喜欢与人交往，喜欢户外生活，需要父母更多呵护。对鲜明的、鲜艳的、新奇的事物感兴趣，好游戏，喜欢简单重复性的活动。3—6岁幼儿家庭孩子生理和心理发育的黄金期。
1.活泼好动，具有一定的认知、学习和想象能力。
2.从思维方面来说，以具体形象思维为主，开始具有一定的逻辑推理能力。
3.孩子开始逐步形成自我概念和自尊意识，好奇心、探索欲望和参加实践的需求也在逐步增加。对探索自己周围的世界表现出极大的兴趣；在这一时期，游戏对孩子的发展至关重要。6—11、12岁儿童家庭精力旺盛、活泼好动，好奇心强烈，对新鲜事物兴趣浓厚，多以家庭或学校集体出游，旅游消费能力比较低。注意力与兴趣密切相关。希望获得他人尊重的需要日益强烈，道德情感也初步发展起来。兴趣广泛，对自然生态及动手性较强的事物感兴趣。12—16岁少年家庭儿童向青年的过度阶段，性格叛逆，自主性相对比较强，具有强烈的求知欲和探索精神，兴趣广泛、思想活跃、敏感，与成人相比较少有保守性，喜欢进行奇特的幻想，追求独立和自尊。不满足于简单的说教和现成的结论，喜欢探索事物的发展过程。共同点：喜欢户外生活，情感互动和深度体验，趣味性。按组织形式细分亲子游 的组织形式呈现多样化，综合传统的出游方式和亲子游的独特性，从以下几个方面对亲子农业消费群体的组织形式进行细分。家庭亲子自由行这是目前最火爆的亲子出游方式，怎样使旅游过程尽量按照自己的主观意愿而达到完美是这类家庭特别关注的问题。根据去哪儿网发布的《2012年亲子游调查报告》显示，87.63%的家长主要通过网上查询获得亲子游产品信息，近半数的家长表示自己会通过旅游网站预订机票和酒店，然后自由安排行程，只有11.86%的家长表示依然还是通过旅行社报名参加团队游。家庭成团自助游参加者以大家庭或亲朋为单位，以&亲情+友情&的出游方式为载体，以孩子为纽带的亲子游将粘合家庭与家庭之间，形成散客出游市场一股全新的消费动力。在线旅行网、旅行社组织面对亲子旅游热潮的来临，一些目光敏锐的OTA及旅行社瞅准亲子这块&大蛋糕&，以科技、文化、教育等为主题的亲子旅游线路接连推出。但经研究发现，这些所谓的亲子游专线，只是将原有的线路进行简单包装，给予一些亲子优惠或特殊住宿安排，真正具有亲子意义的产品太少，没有体现出旅行中的教育性和亲子互动性，如同传统线路的&旧瓶子&贴上新标签。亲子俱乐部亲子俱乐部多是服务于低龄儿童的，通过组织亲子家庭出游对儿童起到寓教娱乐的作用，促进同龄儿童之间的沟通交流，同时增加家庭幸福感。在这里，按照不同的年龄段，细分为不同的亲子群体，活动组织者通常亦为孩子家长，又有丰富的组织经验，能根据亲子需求安排行程和出游地。相比传统旅行社产品大众化、旅途安排紧张、导游讲解孩子难以理解等缺点，亲子俱乐部更具有针对性。夏令营、学校、教育机构等团体组织以科普和农业体验为目的，寓教于乐，多与科普教育和农耕体验相结合。微信、QQ组团亲子游通过微信、QQ群自发形成亲子组团，家长们共同参与行程安排，这一类亲子游主题活动更像是现实版的《爸爸去哪儿》，在这种亲子活动中，类别比较丰富，户外露营、果园摘果、去植物园学习等是受青睐的产品类型，侧重在培养孩子们的动手能力，更多人将其视为&移动成长课堂&。在活动中，家长与孩子的互动多，自由度大，乐趣多，这是其最大的魅力所在。当下这种新兴的亲子游方式受到家庭游客的追捧，成为最时髦的一种亲子旅游方式。（信息来源：山合水易机构，所有荣誉归属原作者）用心服务1您喜欢有机农业或有机生活、生态旅游，您可以直接加我私人微信，私人微信号：haibinwu1314，为您开启您喜欢的人的生活圈哦。【智慧奔田o主题沙龙 往期回顾】#第一期（广州达衣岩室内农场）##第二期（广州达衣岩室内农场）##第三期（广州茂德公草堂）##第四期（北京农业部中欧交流中心）#请点击屏幕左下角“阅读原文”四个字，登记报名信息，如有众筹支持本活动意向可来电咨询
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