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亏损了20年的亚马逊突然开始盈利了，它是怎么做到的？
虎嗅注：电商巨头亚马逊在周四（10月22日）发布了2015年第三季度财报。财报显示，其第三季度净营收为254亿美元，同比增长23%；净利润为7900万美元，较上年同期净亏损4.37亿美元实现扭亏，为连续第二个季度实现盈利。咳咳，亚马逊自创立起一直是处于亏损状态，但其股价却一直居高不下，似乎投资人们都相信亚马逊模式终将盈利，而也许，现在正是这一天到来的时候。那我们稍微看下亚马逊是怎么盈利的。本文来自连线，原文标题为，作者 DAVEY ALBA，虎嗅实习生李苏芮翻译。看Amazon如何实现盈利或许，我们应该改改对Amazon这家美国最大的电子商务公司的看法了。它的身份已经不仅限于电子商务巨头，同时还是世界上最大的产品零售商。不仅如此，它还经营着世界上最成功的云计算业务。就在上周，Amazon发布了它。将其和第二季度的报表一起解读，我们可以看出，基于对“回避收益有利于营收增长”这个事实的了解，这家西雅图公司实现了连续盈利。其中它旗下的AWS云服务业务和北美零售业务的表现最为强劲。（*回避收益：主要是回避利率和汇率风险，增加驾驭经济不稳定性和控制风险的手段，满足融资者需求，同时获取超额收益。）但事实上，AWS才是真正的赢家。云服务业务的利润占到了Amazon第三季度总利润的四分之一（5.21亿美元），几乎等于Amazon在北美地区电子商务业务的总利润（5.28亿美元）。Amazon表示，北美地区的电子商务业务和AWS云服务业务的营业利润率分别是3%和25%。而这一切都意味着——Amazon的云服务业务正击败其他业务，成为Amazon获得盈利的主力军。同时，AWS的营收增长数据也令人颇为吃惊。其2015年第三季度的营收是21亿美元，2014年同期11.7亿美元，同比增长了78%。从历史数据来看，仅低于今年第二季度82%的增长率。而即使拥有这样成功的营收，Amazon CFO Brian Olsavsky还是在今天下午的财报电话会议上与分析师们一同制定出了相对保守的发展策略。“AWS云服务业务仍处于发展初期，其增长率和利润率都还不够稳定。”Brian Olsavsky说，“但是未来我们会投入更多精力在这项业务上。”同时他说，得益于用户们的积极反馈，AWS今年新增了530处新功能。在这一点上，Amazon似乎有一点小忧伤。不过目前这点小忧伤也已烟消云散，因为它完全超出了分析师的预期（路透社Thomson曾经预估过，在总营收249亿美元的情况下，Amazon每股将损失13美分。但事实上，财大气粗的科技巨头才不在乎这个呢），在第三季度总营收254亿美元的情况下，Amazon轻松实现每股盈利17美分。Amazon的未来会一直盈利么？整体看来，目前Amazon的发展形势一片大好。Amazon表示，“最高记录假日季”（record holiday season）即将来临。在与投资者的电话会议中，公司高管被问道，在一些小的业务中，Amazon是否仍将自己视作一个大出资者。Olsafsky对此回应说，这只集中在Amazon将把它自身的资源投入到它所建造的Prime全球会员平台上。根据业内调研公司eMarketer提供的数据，2014年，全球电子商务市场规模达到13200亿美元，预计今年增长将超过20.9%。目前，Amazon电子商务业务只占到全球电子商务市场份额的不到10%，仍有很大的发展空间。不用说，这是投资者们希望看到的结果。在数小时的交易后，Amazon股价上涨了11%。截止这篇文章发布，Amazon的股价高达625美元。而这远远高于之前七月的580.57美元。最后，据彭博社报道的《这一季度，Amazon比预期表现得更好》一文，Jeff Bezos刚刚跃升至美国财富榜第三（明明9月29日《福布斯》发布时，Jeff Bezos还排在第四的呀，这赚钱速度，也忒凶猛了吧……）。看起来，在未来，Amazon也许会变成一个”唯利是图“的公司。而你，能够接受这样的Amazon么？*图片来自视觉中国，未经授权请不要使用哦
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亚马逊市值一年大涨1600多亿美元，为什么？以及对我们的启示
亚马逊是一家从来不缺乏故事的企业，仿佛与生俱来的话题和争议总是充斥其中。过去，亚马逊讲的是一个新型零售业态如何颠覆传统的故事。即将过去的2015年，亚马逊更新了自己的故事版本，开始郑重其事地讲关于云计算的故事，资本市场也很买账，推动着亚马逊的股价不断创下新高，这一故事版本的更迭也给我们带来了很多启示。首先，我们还是来欣赏一下亚马逊在2015年的靓丽表现2015年的第一个交易日，亚马逊的股价是308.52美元，市值1438亿美元。如果你有幸在此时入手了亚马逊的股票，那么截止圣诞节前的最后一个交易日它的股价已经飙升到了662.79美元，市值3089亿美元，收益率高达114.83%。亚马逊2015年在资本市场上的表现堪称靓丽，时隔一年市值又重新回到了高速增长的轨道上。这一年还有一个历史性的事件。日，亚马逊的市值超越了沃尔玛，成为全球市值最高的零售商，并且此后一骑绝尘，背后留下了沃尔玛依然在缓慢回落的身影。要知道2014年沃尔玛的营业收入5.5倍于亚马逊，2015年也应该在5倍以上。与此相对应的是，亚马逊的估值倍数得到了大幅提升。此处，估值倍数我们采用P/S法，即股价除以每股营业收入，每股营业收入选取2014年全年的数字。亚马逊今年年初的P/S为1.62，低于京东的1.77，随后便不断提升至12月24日的3.47，超过了京东的2.41。沃尔玛的P/S值则一直处于低位且不断下滑。不过，亚马逊在2014年的表现并不如此靓丽，甚至有点强弩之末的味道。我们都知道亚马逊一直是资本市场上的一个奇葩，每年都处于盈利与亏损的边缘，而且亏损的年份显著大于盈利的年份，但是资本市场却不断给予亚马逊很高的估值。相比苹果、谷歌等企业几十倍的P/E，亚马逊经常数千倍的P/E高的可不是一点半点。但是在2014年这样的高估值受到了越来越多人的质疑，原因是大家发现亚马逊的电商业务越来越难以继续支撑如此高的估值，这也拖累了亚马逊的股价。从图1中我们可以看出：整个2014年，亚马逊的股价都处于下行区间，这在以往年份是不多见的。2014年，亚马逊的营收增速下滑至19.5%，略高于美国电子商务行业的平均增速。今年亚马逊营收的增速预计与去年持平，维持在19.5%，依旧不是很高。从营业收入的构成来看，虽然来自于服务方面的收入正在快速增长，但是亚马逊来自于产品销售方面，即电商业务的收入增长已经比较乏力。从区域来看，亚马逊在财务报表中将其电子商务的收入划分为北美和国际两个部分。2014年，亚马逊的北美和国际部分的营收增速都处于低点。即便是到了2015年，虽然北美增速有所回暖，以高于2014年的速度增长，但是来自于国际部分的收入却依旧非常疲软，甚至在2015年第一季度出现了同比下降，而且亚马逊国际部分还处于严重亏损的状态。综合来看，2014年，甚至更早从2012年开始，亚马逊的电商业务就开始遇到了挑战。进入2015年，受益于北美业务的良好表现，这一状况有所好转，但是难言根本上的改观，最起码不足以支撑亚马逊一年1600多亿美元的市值增长。幸运的是，AWS的异军突起让投资者对亚马逊的未来又充满了希望当资本市场开始质疑亚马逊高估值的时刻，它在2015年4月份发布的第一季度财报中，选择公开了来自于AWS即云计算方面的财务状况。一直以来，业内对亚马逊AWS的收入有着很多猜测，但是它第一次正式公布的数字还是超越了很多人的预期，更重要的是这一收入在随后两个季度继续着非常优异的表现。不仅如此，来自于AWS的运营利润也非常可观，2015年第三季度亚马逊来自于AWS的运营利润为5.21亿美元，这与其在北美部分电商业务的运营利润5.28亿美元旗鼓相当，而亚马逊国际电商业务则亏损了5600万美元，这样但就AWS一项业务的运营利润就超过了整个电商。当前云计算还处在快速发展的过程中，未来它很有可能成为像水电煤一样的商业基础设施，今天火热的大数据、智能硬件等的发展也都非常依赖于云计算技术的成熟与普及，可以说云计算具有非常广阔的发展空间。云计算不但能为亚马逊带来丰厚的利润，也将进一步完善亚马逊的生态体系。考虑到云计算业务快速发展的现状，以及亚马逊在此领域的领先地位，资本市场的疯狂恐怕也就不难理解了吧，AWS极大地拉升了亚马逊的市值。永远着眼未来，亚马逊的案例带给我们的启示亚马逊一直是一家着眼于未来的企业，除了互联网泡沫那极为艰难的几年，贝索斯一直特立独行，不在乎外界对其亏损的评价，也不在意公司股价一时的起伏。亚马逊成立的20多年里，有两项其一直不断坚持的投资，这为其带来了丰厚的回报。第一是针对物流领域的投入。这不仅大幅降低了公司的履约成本，提升了公司的运作效率，也带来了良好的用户体验，更重要的是这成为亚马逊电商生态形成的基础。关于这方面的事情，我们并不陌生，就不在此详述了。第二个就是在技术领域的投入。从下图可以看出，亚马逊技术领域的投入一直很高。亚马逊初期技术方面的营收占比约为9%，此后，受互联网泡沫的影响，由于亚马逊面临着史上最严重的生存挑战，这一比率下降到了3.9%的历史低点，但紧接着就继续了逐渐攀升的趋势。随着2003年至2007年这一比率的提升，亚马逊为我们带来了Kindle系列的电子书和平板电脑。最近几年技术领域更进一步的投入则迎来了AWS的快速发展。可以说，技术领域的重金投入为亚马逊带来了丰厚的回报。我们在此时提亚马逊的着眼未来，提亚马逊在物流和技术领域的重金投入具有特殊的意义。对于今天国内的电商巨头来说，他们未来极有可能经历亚马逊从2012年开始经历的增速快速下滑，这不是说电子商务不再具有前景了，而是随着巨头们营收基数的扩大，继续高速的增长将会越来越困难。事实上，今年我们已经看到不管是行业增速，还是阿里巴巴、京东等电商巨头的增速都出现了不同程度的下滑。当然，我们今天的增速依然远高于亚马逊，但是再过5年呢，我们又当依靠什么支撑较高的估值，又当如何让企业继续卡住未来的咽喉。任何的收获都来自于默默的耕耘，亚马逊数年在技术领域的高投入才有了今天的AWS。如果说上面的比例还不够显明的话，绝对数值的冲击力也许会更强。2014年，亚马逊技术领域的投入为92.75亿美金，而我国电商企业的技术投入不管是从绝对数，还是相对数上来看都与之有着相当的差距。看看亚马逊，任何企业都应该多思考未来，多为未来投资，这不仅仅是为了找到下一个利润增长点，更重要的是为企业未来的发展打造一个更加完备的生态体系。【作者贞元，关注零售电商，关注科技如何改变商业，欢迎关注微信公号daosuier99】
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亚马逊营收庞大利润微薄，钱哪去了？
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如果你留心观察亚马逊成的营收—利润曲线统计图，你就不难发现一个惊人的事实：从1995年成立至今，尽管亚马逊的营收在增长，可它的净利润却几乎为零。
我们不禁要问，作为http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/31877.html&&全球最大的，亚马逊是否挣到了钱？如果是，那么它的纯盈利，又都去了呢？
解答这个问题之前，我们还要需要分析另外一张统计图表。下面是亚马逊2009年12月—2013年6月的自由现金流（FCF）曲线图。我们看到，亚马逊在上述时间段中的自由现金流持续下降，而与此相对的是逐步上涨的资本支出。
排除市场季节性因素以及一次性支出的影响，我们似乎可以得出这样的结论：亚马逊的确实在盈利，可这个电商巨人却几乎把所有现金，都用在了市场扩张、降低价格以及资本支出等方面。
对于亚马逊这种营收—支出策略，目前有两种看法。一种观点，亚马逊是在烧钱买市场。一旦拥占有了足够的份额之后，那么它马上就会改变现有策略。到那时，亚马逊将凭借自身的市场优势，获得更高的商品议价能力。
另一种观点认为，亚马逊正在玩弄一种古老的投资诡计——旁氏骗局。该观点人士指出，亚马逊只能以零利润的方式生存。原因很简单，为了维持股价和公司的虚假繁荣，亚马逊不得大额的资本支出，来蒙蔽华尔街与投资者。
（译者注：庞氏骗局是指利用新投资者的钱，来弥补原有投资者的收益，这样形成一种盈利的假象。）
显然，当一个公司的商业模式形成之后，就很难再去改变。同理，尽管亚马逊似乎并没有净利润，可这种模式却让它在的电商市场中屹立不倒。也许，从另一个角度，我们可以理解亚马逊的这种策略——亚马逊实际上并不是要成为一个统一的商业公司。
下图是亚马逊在不同业务领域中的营收情况。从中，我们不难发现，亚马逊的营收存在明显的碎片化趋势。不同的产品线除了目标市场的差异之外，还呈现出不同甚至是截然相反的发展状态。
尽管不断拓展新业务，让亚马逊处在零利润或是负增长的境遇，可它却一直贯彻执行了自己的市场策略，并维持了稳定的发展态势。
目前看来，亚马逊的营收主要用于以下四个方面（彼此之间有重叠）：
1、用于开拓新业务的资本支出
2、人为地降低自己产品的价格
3、新成立业务部门的运营支出
4、现有业务部门的运营支出
外人很难理解亚马逊这一的产业组合到底目的何在。我们仅仅知道亚马逊把所得的利润都转投到了一系列领域以至于利润趋于零。如果只是为了数据好看，以上四个方面可以有两块被压缩掉（1、3）以获得一份漂亮的财报。
换一种方式说，亚马逊就像是同一个平台之下多家电商创业公司的集合。其中赚钱的那部分所得利润，都要用于支援亏损的那些。
这不由让人联想到两个类比，第一个是通用电气，这家公司也是非常谨慎地控制赢利情况，让外界无法以此窥探公司内部运作情况。
另一个类比是马克思主义。正如卡尔&波普尔所指出的那样：马克思主义的历史唯物主义最大的问题在于其无法证伪。然而科学理论之所以科学，在于它提供了被证伪的可能。但马克思主义你无力证伪，因为马克思主义者会说：“条件不成熟而已……等着吧，下个世纪革命就会发生。”
同样的，那种“虽然我不亚马逊的做法，可它总有一天总会盈利，等着瞧吧”的看法，似乎也存在着与上述马克思主义哲学一样的问题，也无法被证伪，只好等着吧。
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来源：i美股
原标题 [亚马逊Q1营收增速受国际拖累 毛利率为亮点]
　　(i美股讯)北京时间4月26日，亚马逊公布财报显示第一季度营收增长放缓，作为全世界最大的网络零售商在海外经营不利，但是利润率有所增加，主要归功于运输费用降低和有利可图新业务的发展。亚马逊公布财报后，股价在周四的盘后交易中下跌1.9%，至269.43美元。　　特尔西顾问集团（Telsey Advisory Group）分析师汤姆?福特表示，财报表明北美地区的业绩好于预期，但是国际市场表现疲软，这反映了欧洲的宏观趋势。对于快速增长的电子商务业务来说，欧洲经济低迷影响了企业在该地区的销售额。亚马逊的主要竞争对手EBay上周公布财报结果令人失望，指出欧洲业务表现不佳。　　亚马逊第一季度营收增长22%，达到160.7亿美元，主要受到数字内容和云计算服务销售额增长的推动，以及主要零售业务获得收益，不过低于2012年第一季度36%的增长率。亚马逊第一季度国际业务营收比去年同期增长16%，低于2012年同比增长的31%。　　在周三的分析师电话会议上，亚马逊首席财务官汤姆?斯库塔克谈论了增长放缓的问题。亚马逊在中国市场努力增长，该公司在中国依然处于“投资模式”。 斯库塔克公布，根据销售的商品数量衡量，亚马逊第一季度销售量同比增长30%，低于2012年第一季度49%的增长率。麦格理分析师本?沙克特表示，销量增长放缓让人有些失望，大数定律也在影响亚马逊，企业不可能永远保持100%的增长率。　　毛利率成为亮点　　亚马逊预计第二季度营收为145亿到162亿美元，运营利润从收支平衡到3.5亿美元。财务指导不包括基于股票的补偿费用和其他项目，包括无形资产摊销。加拿大皇家银行资本市场（RBCCapital Markets）分析师马克?马哈尼（Mark Mahaney）表示，华尔街预计亚马逊第二季度营收为159.4亿美元，运营利润为4.52亿美元。尽管增长疲软和预测谨慎，但是亚马逊的业绩表明该公司正在实现盈利。　　作为受到密切关注的盈利能力衡量指标，亚马逊第一季度毛利润率为26.6%，好于预期，高于去年同期的24%。B Riley & Co分析师斯科特?蒂格曼（ScottTilghman）称，亚马逊的毛利润率至少创下十年来最高水平。　　亚马逊公司正在建设更接近客户的配送仓库，降低了运输成本，同时向亚马逊网站上的第三方卖家收取更高的运输和仓储费用。亚马逊第一季度净运输成本为销售收入的4.7%，低于去年同期的5.1%。亚马逊转向其他领域提供服务也提高了利润率。这家公司主要经营零售业务，以批发价格购买实物产品，存储产品然后通过网络加价向消费者销售。但是该公司也拓展到其他利润更高的业务，包括云计算、广告、数字内容以及为其他商家提供在线市场。　　这些新业务的增长速度超过了该公司原有的零售业务，提高了盈利能力。亚马逊网络服务（AWS）和广告业务在公司财报中称为“其他业务”，这些业务第一季度的营收大幅增长59%，达到7.98亿美元。Evercore分析师肯?塞纳表示，亚马逊至少在利润方面获得了良好的进展，得益于利润率较高的亚马逊网络服务，以及利润率较高的第三方市场业务。　　(i美股pinkkylin编译，转载请注明出处)　　本文提到的股票：$亚马逊（AMZN）$
(责任编辑：谢伟)
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