渠道之殇：三星手机中国市场没落背后_创事记_新浪科技_新浪网
渠道之殇：三星手机中国市场没落背后
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/杨海峰　　在过去的2014年，在苹果手机大屏化和中国“高性价比军团”崛起的背景下，三星电子的手机业务已经步入窘境。日前，有国外分析师明确表示，三星电子正在成为下一个黑莓和诺基亚。尤其是在中国市场，三星已经痛失中国智能手机市场第一的宝座，究竟原因，作为手机营销最重要的渠道无疑是主要原因之一，而更引起业内思考的是，是渠道背后隐藏的三星在手机产品创新及产业链优势的丧失。　　实际上，三星手机在中国市场的疲态在2014年第二季度就已经显现。2014年2月三星发布了其旗舰机GalaxyS5，但这款手机即使在渠道大力拉动下却并未取得预期的市场效果，而这种状况在三季度开始恶化。　　事实上，从我个人分析，三星GalaxyS5除了在产品上缺乏创新之外，发布时机也明显有问题，那就是从2月份MWC曝光，到4月份正式发布并陆续在全球开始上市。但这个时候，iPhone6尤其是大屏的iPhone6 plus的曝光度越来越强，很多用户在看了GalaxyS5之后，没有感到特别的惊艳，因此更希望看到苹果发布iPhone6及iPhone6 plus之后才决定购买那部机器。因此，铺到运营商及渠道的机器很大部分都成了库存。后续的结果大家都很清楚，苹果完胜。三星本希望用GalaxyS5力挽狂澜，因此投入了巨大的营销费用，但没有获得应有的回报。反观作为挑战者华为的MATE7，不仅有溢价，至今仍然一机难求，可以说比GalaxyS5晚发的iphone6/6plus及MATE7成功的将GalaxyS5在中国市场给绞杀了。　　因此，整个三星渠道体系从2014年第三季度开始一直处于清库存的状态，有三星渠道商反馈，2014年下半年三星高端机销量只有2013年同期的1/2到1/3，渠道商已经不敢从三星拿货，原因很简单，三星手机已经不是热门的畅销品牌。　　其实，三星早已因压货问题引起了渠道商不满，其中苏宁等大零售商受到的影响最为严重，且有一些大渠道商因此拒绝继续进货。与此同时，为了冲业绩，三星对渠道的价格控制也出现了问题，这主要体现在三星对二级渠道管理力度不够，造成各个垂直渠道之间的利益冲突。销量好的时候冲突并不明显，现在三星手机全球销量下滑，问题就被放大。据称，三星某代理商，几年前鼎盛时期三星销量占到其总销量的30%，而现在充其量在15%左右。　　另据相关统计，从渠道实际出货量看，三星的下滑幅度比想象中还要严重。渠道的出货量几乎每个月都在往下走，2014年10月三星的出货量总共160多万台，2013年同期三星的出货量是800多万台。到了2014年11月，三星的出货量是120万台。相比之下，三星手机出货最高的时候，其在中国的市场份额能够达到28%—30%，下滑到现在，市场份额仅在10%左右。　　面对三星之前一直赖以生存的渠道过去一年的销售业绩的下滑及今年依然存在的压力，渠道商希望三星能在电商渠道上授权，在京东、天猫等平台上发力。不过，相比小米、联想、华为，三星此前更多是靠传统的广告营销模式来支撑品牌和市场，在互联网和电商领域，中国本土公司显然更有优势和经验。不过，据说三星已经计划效仿小米，希望在印度等市场也开始依托电商渠道进行销售。但对于三星这样大的公司而言，要想转变传统营销思维并不是一件容易的事。　　与三星的渠道之殇相比，国内手机厂商的渠道策略则更加多样化和灵活。目前国内厂商的公开渠道、运营商渠道、线上渠道比例基本维持在为40%、40%、20%左右。由于运营商减少手机补贴，运营商渠道影响力有所减弱，传统手机分销商话语权也在减弱，而电商渠道的占比则不断提升。与此同时，手机厂商开展的线上线下营销协同体系建设正成为终端销售渠道转型的重点。预计2016年，三大渠道基本会三分天下。由此不难看出国产手机厂商在不断调整他们的渠道布局。　　例如将三星作为主要竞争对手的华为，2014年华为终端公开渠道的收入占比大幅上升，公开渠道(含电商)在手机销售收入中占比达到41%。其中，荣耀超2000万部的销量中电商平台占到了70%的份额。　　最近有一条很有意思的微博，华为终端中国区CMO杨柘发了一组图文微博：我们无法改变过去，但可以让未来变得更好……这位前三星中国区品牌操盘手跳槽华为之后，掀起了不少品牌营销活动，并将华为品牌做的风生水起。一升一降之间，就是赤裸裸的商战结果。　　当然渠道多样化和灵活的背后是国产手机产品本身的崛起。众所周知，国产手机从2014年开始，在工艺、品质上已经完全可以和三星叫板，无论是2000元价位段的产品，还是千元智能机都有着非常不错的品质。而随着手机硬件、软件方案完全成熟之后，手机确实进入了标准化的时代，让成本下降的同时品质还可以得到保证。而且国产手机在供应链上的弱势已经几乎摊平，三星的供应链优势正在被瓦解。例如在智能手机至关重要的处理器上，华为自主研发的海思麒麟系列芯片处理能力已然高于三星的处理器。中国厂商的手机产品已经从底层芯片、处理器、软件，到硬件创新、外观工艺，让三星都失去优势。　　对于三星来说，去年的新品S5缺乏竞争力、品牌影响力在国内遭到质疑、人事变动等，削弱了渠道商的信心，所以与之前同样大量向渠道压货的情况下，却适得其反。　　我们知道，作为传统的硬件厂商，三星要实现自我革命确实很难，禁锢不仅仅来自企业内部的思维模式和管理方式，更来自于和他合作的同为传统企业的渠道商与供应商。那么三星能否在未来改变颓势？从中国手机厂商强劲的表现看，挑战颇大。　　就在本周，三星在中国正式发布2015年旗舰机GalaxyS6，中文名盖世乐。虽然该机在MWC上颇受好评，但几乎所有国产厂商都几乎坚信，在中国彻底打败三星只是时间问题，一方众志成城，一方孤军奋战，这就是三星在中国的境况，盖世乐能否乐的起来还待检验！
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当所有人给你赞歌的时候，往往也是危险来临的时刻。
中国经济正在遭受前所未有的压力，产业转型升级必须再上台阶，因…
在对待810发烧这件事上，有高通的问题，也有厂商的问题，尤其是…Note 7让三星信誉度瞬间爆炸 会让三星走向没落吗？
9月2日，因最新发布的旗舰智能手机GalaxyNote7电池存在发热自燃问题，三星宣布向全球部分城市召回该产品。目前，全球已累计召回超过250万部，其规模在三星发展历史上前所未有，甚至也是智能手机行业最大的一次召回行动。
　　Note7爆炸事件的持续发酵，让这家长期占据全球智能手机市场第一宝座的韩国厂商，正遭遇有史以来最大发展危机。难以相信，原本用来对抗苹果、提振移动业务的GalaxyNote7，竟然变成三星给自己埋下的一颗“定时炸弹”。　　　　9月2日，因最新发布的旗舰智能手机GalaxyNote7电池存在发热自燃问题，三星宣布向全球部分城市召回该产品。目前，全球已累计召回超过250万部，其规模在三星发展历史上前所未有，甚至也是智能手机行业最大的一次召回行动。　　　　目前，事件影响还在不断恶化。据路透社9月15日报道称，三星电子在配合美国消费产品安全委员会宣布召回GalaxyNote7时称，该公司在美国收到了92宗电池过热的报告，包括26宗烧伤和55宗财产损失的报告。　　　　而在最初免召回的中国市场，三星近日也已向部分Note7用户发送了停止使用并更换的通知。安全起见，三星还采取了最大充电量为60%的限制措施。但昨日，中国市场还是出现首例电池自燃事件，对此，三星官方尚在调查中未予置评。　　　　对于三星而言，这款旗舰产品带来的经济损失可能致其今年营收减损近50亿美元。但比金钱更严重的影响是，它已经重创了三星的形象，让三星陷入了有史以来最严重的信任危机。
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近年来，随着互联网+的兴起，作为互联网+与传统教育的当前位置：
三星供应链悖论：为何仍重用引发Note 7爆炸的“元凶”？
　　鸡年伊始，刚刚从 Note 7 爆炸门调查抽身出来的3星又遇上烦心事。昨天上午，天津3星视界（SDI）有限公司产生火灾，有媒体称此次事故将影响行将发布的 Galaxy S8 电池供应，虽然3星官方予以否认，但外界对因 Note 7 爆炸门而名声大噪的3星 SDI 再次&生事&仍感到1丝不安。　　据韩国媒体流露，3星年度旗舰手机 Galaxy S8 电池主要供应商还是3星 SDI，而 Galaxy S8 承载了3星重振市场的重要使命，如此紧要关头产生意外，难免让人对 Galaxy S8 上市前的备货捏把冷汗。要知道，对因 Note 7 爆炸门而蒙受巨额损失的3星而言，Galaxy S8 不容有失。　　此前，3星电子通讯部总裁高东真公布 Note 7 爆炸门调查结果时曾表示，Note7 采取的两种电池设计与制造进程中存在问题，其中1种电池卷心右上端角落出现挤压现象，烧损缘由是负极板遭受压迫，负极端其他因素也提高了产生事故的几率。虽然3星没有公布该电池制造商的名字，但极有多是供应召回 Note 7 65% 的电池的3星 SDI。　　也许你会好奇，既然3星 SDI 如此不靠谱，为什么3星还执意选择其作为相当重要的 Galaxy S8 的电池供应商，这得从3星高度集中的供应链模式说起。　　尽人皆知，3星之所以笑傲全球智能手机市场，与其强大的供应链和制造业密不可分，将芯片、电池、面板、摄像头等核心元器件1网打尽，自有团体供应半数以上的元器件，旗舰机中自家供应商比例乃至高达 80%。　　换言之，3星不但是家手机公司，而且更深度布局手机产业链上下游，手机只是其综合实力的1种展现，这与绝大多数寻觅不同供应商、购买元器件构成鲜明对照，后者供应链选择通常斟酌哪家便宜、哪家供得上货。深度参与手机产业链的3星与普通玩家综合实力高低立见，而且带来实实在在的好处：节省元器件本钱和管理本钱、更好控制生产节奏和产量。　　不难看出，3星电子与3星团体生产元器件的子公司是命运共同体，后者对前者构成高度紧（依）密（赖）的合作关系，1荣俱荣1损俱损。　　这1合作模式看似完美无缺，实则存在巨大隐患，即3星与其他手机厂商天然存在竞争关系，苹果、华为、小米等玩家不可能完全将核心元器件采购定单交予3星，引入多家供应商分散风险成为主流做法，而3星旗下元器件业务在失去自家靠山、转身参与全球竞争又讨不到多少好处。简言之，看似牢不可破的3星面临商业模式的变革困难。　　照理来讲，3星必须弱化公司之间的传导效应，以减轻依赖程度，旗下元器件业务努力寻求独立发展，才能真正在市场较稳脚根。不过，Note 7 爆炸门的接连出现，罪魁罪魁恰正是3星引以为傲的高度集中的供应链模式。要知道，手机厂商对自家供应商的质量监管严格程度不如外部供应商，做得好与不好通常都会下单，外部供应商如果做得不好则直接淘汰。　　1个残暴的事实是，Note 7 在全球范围内全部召回必将影响3星整体手机销量，直接波及旗下元器件业务，这些公司需要更多外部客户购买其芯片、面板、内存等，其中包括3星竞争对手。而备受诟病的供应链过于集中管理模式，使分散供应链的呼声在3星内部流传开来，外界都在关注3星会以哪一种供应链管理的姿态重新面向大众，究竟是优化自供占上风还是转向外包成为主流。　　答案已揭晓，从 Galaxy S8 仍采取3星 SDI 电池不难看出，经过 Note 7 爆炸门刻骨铭心的洗礼，3星更加系统地思考供应链管理模式，其策略是将自家供应商保持在相对高的比例，并加强对内部供应商的管控。乍看1下，3星供应链决策思路与过去大体1致，唯1不同在于对内部供应商更加严苛。　　其实不然，外部环境的变化使3星继续发挥本身供应链优势多了1丝无奈的味道，目的是让客户加速阔别的旗下元器件业务吃下定心丸。要知道，过去3星供应链在业内影响力首屈一指，乃至可以挥动供应链大棒在市场竞争中钳制对手，其他手机厂商并没有反抗的本钱。　　如今，3星供应链优势有所降落，给竞争对手&出逃&提供发挥空间。最典型的例子莫过于3星在苹果芯片定单争取中出局，此前3星曾是苹果处理器的唯1代工厂，即使双方因专利大战闹很多不愉快，苹果也得给3星好脸色看。不过，从 iPhone 6S 开始，其使用的 A9 处理器由3星和台积电共同生产，两大代工厂相互制衡，1 年后3星与 A10 处理器定单完全无缘，地位降落之快超越外界预期。　　不可否认，目前3星在 OLED 屏幕方面仍保持绝对优势，已成功拿下苹果 1 亿块的供应定单。不过，富士康收购屏幕供应商夏普或将蚕食3星优势，其许诺投资 2000 亿日元（约 19 亿美元）开发 OLED 面板这项资金密集型技术，强势争取 OLED 市场。1旦夏普 OLED 屏幕成功问世，与手机厂商不存在竞争关系使其具有极大想象空间，反观在自家手机上一样采取 OLED 屏幕的3星处境将极其为难。　　以苹果为例，其与3星在多个领域打得不可开交，1直希望逐渐摆脱对3星供应链的依赖。除将处理器代工交由台积电，苹果还在台湾组建新生产实验室，试图开发 iPhone 和 iPad 屏幕，掌控核心元器件生产意图明显。　　对3星旗下元器件业务而言，改变不受3星竞争对手待见的现状几近是个无解的困难，拓展外部客户时竞争力不足成为常态，只能更加抱紧3星大腿。如果冒然分散供应链，其必将将承受更大压力，3星辛辛苦苦建立的供应链优势可能面临崩塌的危机。换言之，3星供应链&断臂&未必换来重生，乃至可能让本身元气大伤。　　1言以蔽之，3星商业模式悖论在于，随着其他元器件厂商制造能力的提升，如果3星继续生产竞品，它与合作火伴的脆弱关系将进1步恶化，但它又不可能就此放弃终端业务这块香饽饽，沦为1家单纯的制造厂商。　　因此，手机行业发展的新情势倒逼3星在分摊供应链风险上格外谨慎、斟酌周全，稍有不慎可能既伤了自己，也便宜对手，而3星怎样也想不到的 Note 7 爆炸门成为这1系列变革的导火索。　　目前，3星 SDI 这次不大不小的火灾对 Galaxy S8 电池供应的真实影响还是未知数。不过，换个角度看，如果 Galaxy S8 能助力3星在高端市场打1场漂亮的翻身仗，不但说明3星 SDI 电池品质日益成熟，也体现3星供应链管理水平更上1层楼，而曾被视为&祸&的 Note 7 爆炸门则成功洗白为&福&。
你的朋友圈被微商刷过屏吗？他是卖面膜？卖零食？卖衣服？...
据铁岭市纪委消息：辽宁省铁岭市地方税务局总会计师、党组...三星拆分盘算打错了,最大祸根是高端产品乏力--百度百家
三星拆分盘算打错了,最大祸根是高端产品乏力
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最近几个月来，三星电子的市场经营危机，是因为手机爆炸引发的全球市场和消费者的不信任吗？显然这只是企业内部创新乏力在终端市场竞争的传导，三星当前真正的危机是过去10多年来在高端市场竞争力正在快速衰退。
最近几个月来，三星电子的市场经营危机，是因为手机爆炸引发的全球市场和消费者的不信任吗？显然这只是企业内部创新乏力在终端市场竞争的传导，三星当前真正的危机是过去10多年来在高端市场竞争力正在快速衰退。
孔余||撰稿
讨好股东，而不是挽救消费者的信任，真的可以拯救泥潭之中的三星电子吗？答案是否定的，三星电子却打算这么干下去。
近日三星电子终于挺不住了，决定通过拆分来重振公司发展活力。但是，拆分公司并不是要解决用户信任，产品竞争力等问题，而只是为了安抚股东的情绪，并用高额派息来堵住股东的质疑声。
可以清楚看到，当前三星电子考虑拆分的最大原因，不是解决消费者信任和市场竞争力的问题，而是急于安抚股东情绪。这种"将股东放心上，将用户挂嘴上"行动，将会进一步激化三星电子在全球市场的信任危机，并将转化为市场经营危机。
就在刚刚过去的三个月，对于三星电子在全球市场的竞争和表现来看，无疑是其近20年发展史上最大一次危机：先是三星拦截对手苹果的最新款手机Note7爆炸，引发全球除中国外的召回，随后则是全线停产、停售等一系列风波，造成三星电子在全球市场遭遇份额下跌、用户抛弃等困局。
随后让很多人没有想到的是，三星电子日常经营管理突然卷入韩国总统朴槿惠"亲信门"调查，目前情况并不明朗。但这却成为影响公司未来发展的一颗"定时炸弹"，只是不知何时引爆。这也进一步暴露出三星电子发展的"老态龙钟"和"社会关系复杂"等内部问题。
面对当前这一系列的内忧外患，三星电子最先想到的，不是解决用户信任问题，而是去安抚股东的质疑情绪。公司在公告中表示：计划将三星电子拆分为一家控股公司和一家生产运营公司，并将在未来半年内进行研究。同时三星电子还表示：提高对投资者回报，将今年返还给股东的派息增加至4万亿韩元（约合34亿美元），这将同比增长30%；并将在明年1月进行股票回购。
所谓"攘外必先安内"。对于三星电子来说，这么干的目的似乎并未不妥。但是过去三个月以来，三量电子所发生的一系列问题并不是股东造成的，而是经营管理层缺乏工匠精神和创新勇气，安于现状容易满足等原因造成的。受此影响，三星电子从去年开始在全球市场上的产品创新和市场竞争力，就呈现出全面快速下滑的趋势。可以说，三星电子的主营业务均面临着"温水煮青蛙"的经营困局。
在这种情况下三星电子虽然通过"大幅派息"、"拆分公司"等手段，短期内堵住股东的质疑声，却无助于其在一线市场竞争中赢得消费者的芳心。无论是规模稳居全球第一的手机，还是领引全球消费风口的彩电，以及不断谋求在全球市场扩张的家电业务，计划出售的电脑PC业务等等，三星电子都没有找到更好挽救市场和消费信心的办法与手段。
目前三星电子旗下主要拥有手机平板、电视、电脑相机、生活家电、硬盘存储卡，以及基于硬件产品面向商业市场的系统解决方案。根据三星的拆分计划只是从经营层面拆分为控股和经营生产两块，但是这并不能真正缓解当前三星电子主营业务差异化创新能力衰减、颠覆性创新体系老化等问题。
最近几年来无论是在手机、电脑，还是电视机、空调、冰箱等硬件产品上，三星电子曾经的领先性优势，正在不断褪色和消失。这也是今年三星电子爆炸的根源所在：没有建立起真正创造消费需求的产品能力，却急于在市场上引爆，最终是“搬起石头砸向自己的脚”。
未来一段时间，如果三星不再激活企业在新科技、新产品上的创造力，那么市场还会变得更加糟糕！
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“他的妈妈已经受伤了，小孩子千万不能再出事了。”
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　　最近韩国人的日子不太好过：隔壁的金大帅刚爆了核弹，天天嚷着要血洗首尔、拿朴槿惠练手，闹得南韩人心惶惶，泡菜都吃不下了。而且祸不单行的是自家的三大支柱性巨头企业也先后摔了大跟头...
　　乐天深陷非法集资案，副会长扛不住后，找了个小树林自缢身亡；
　　韩进海运在全球范围被拒绝靠泊，现在彻底破产，死的个透心凉；
　　三星Note7手机受“爆炸门”影响，股价一泻千里、市值持续蒸发。
　　当然，这些挫折打击对于号称“宇宙第一国”的大韩民族来说，都是“毛毛雨洒洒水的啦”！
　　所以，让暴风雨来的更猛烈些吧...
国行版Note7两连炸，三星：全球召回，中国仍然除外
　　之前“35连炸”的三星Note7彻底“火”遍全球，还被外国网友戏称为：韩国研制出了可对抗朝鲜的大规模杀伤性武器。
　　朝鲜三胖有核弹，韩国三星有手机！一言不合就炸炸炸！
　　9月2日，三星曾公开致歉，并宣布全球召回250万台Note7手机，但“中国除外”，意思就是卖给中国的就是质量最好的，请大家放心购买。
　　完全把中国人当傻子来对待，然而某些国人还沾沾自喜，称：三星是良心企业，对中国消费者真好。于是官网被中国人买断货。
　　然而9月18日凌晨，贴吧网友“@吉娃娃”曝光了他自用的三星Note7爆炸图片，他原贴的描述是：“坐在床上玩着手机突然无端端黑屏了，手机在晃动感觉不对劲立马扔了果然真的爆了。”
　　这款珊瑚蓝色的Note7已经烧得乌黑
　　同时，该网友还晒出了收到手机时的开箱图，并给出了手机序列号标签，以及电子发票的图片。
　　对此次国行note7首次爆炸，三星回应称，“相关情况正在调查。”
　　然而，就在三星回应后不久，又有网友在贴吧曝光了第二起三星Note7的爆炸案例，称自己的铂光金国行三星Note7发生了爆炸。
　　根据其描述，他当时正在玩游戏，发现手机出现异常后及时放开了手。不过手机爆炸后温度过高，烧坏了凉席。此外，该网友还展示了其购买时的电子发票
　　对于这第二起爆炸事件，三星的回应却相当的惊人...“该产品燃烧是因外部加热导致”，表示与其无关。
　　回顾上三星全球的召回声明：“全球范围内只有一小批案例曝光……但是因为三星永远把客户的安全放在绝对的第一位，我们停止了全部Note 7产品的销售。”假若三星果真“永远把客户的安全放在绝对的第一位”，那么对听到此话的中国人而言，只有两种可能：一、中国不算“全球”，其他国家都在地球上，中国在火星上；二、中国消费者不能算是“客户”。
　　就在大家纷纷声讨三星对中国“歧视性政策”的时候，网络突然曝光一张照片...让事情越闹越大了！
韩国三星总部竟然挂青天白日满地红旗与五星红旗并列？
　　据微博网友爆料，称：网友在中秋节去韩国拍到韩国三星总部把青天白日满地红旗跟中国国旗并列
　　这张照片经漫画家地瓜熊老六等多位大V的转发后，在网络引起不小的轰动。有网友甚至称：“三星共和国要与台湾正式建交”、“为台湾“入联”献上神助攻” ...
　　也有网友怀疑该旗帜为缅甸国旗，但早在2010年缅甸就已经把国旗更换为三色条纹旗。
　　笔者根据照片中“株式会社 三星商会”的名称，从大邱市厅在新浪微博认证的“乐在大邱”公众号的博客里，发现了《2015外国人留学生SNS记者团大邱探访》一文。其中有一张“三星商会旧址”的照片:
　　可以看到在这组照片左上角的大楼上确实悬挂着数面国旗。虽然照片拍摄不全，但仔细分辨的话，还是可以看出第一面为韩国太极旗，第二面为日本膏药旗，第三第四都是红色打底的旗帜。这也证实了网曝照片并不是缅甸更换国旗前所拍摄。
　　如果这栋大楼确实是三星旗下的产业，该行为明显踩到‘两个中国’红线。
　　“一个中国”的原则，一直都是所有中国人的底线，所以，不管你是三星还是四星，谁碰都得死！我们静观事件发展...
　　文：铁血军事
　　世界宁波帮总会
　　世界宁波帮总会：以“弘扬宁波帮文化，传承宁波帮精神，打造天下宁波帮的共同家园”为宗旨；以“重振宁波帮雄风，重扬宁波帮威名，重现宁波帮辉煌”为使命；共同努力打造成为一个在全球足以代表东方文明pk西方犹太民族的最优秀的中华民族地域群体，全面助力中华民族伟大复兴的“中国梦”。
　　宁波帮总会
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