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如何做好研发
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你问得是好多专业一起来解决的问题
不知道你是不是一个人做
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做销售必须有法律顾问的,或都相当法律许可
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不太适合做销售，因为那个讲究口才和头脑灵活，人脉关系。而内向的人不善言谈，所以做一些安安静静的工作比较好。假如你还年轻，想锻炼一下自己也可以做销售，不过别期望过
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做香精的话，刚入行是做研发助理好还是直接进销售好啊
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做香精的话，刚入行是做研发助理好还是直接进销售好啊，这一行前景好么，销售做得好可以拿多少，研发呢？&&求教啊。
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如果这个公司具有可以让员工选择工种的企业文化，做哪项都会有发展。
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做得好，不管是哪个行当，那肯定是不封顶的嘛。至于做不好，结果都是一样的，最差也不过是0蛋了。
我自由，我流浪；
我奋斗，我飞翔！
http://my.foodmate.net/space.php?uid=2297
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基本知识、基本经验和基本技能是你做任何工作的基础，还是从研发、生产做起为上策。
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我觉得做推销的能赚到钱，但是不稳定吧
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基本知识、基本经验和基本技能是你做任何工作的基础。
dlnsz 发表于
& & 阿哥说的是事实，我去过的很多的公司里的市场部高管都是从做基层转过来的！！
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基础不牢，做什么都是浮萍，只能昙花一现，没有后劲。
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看自己适合哪样，做技术要静一点，而且没三五年出不了成果
成长无止尽
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香精行业还是有一定的专业基础后才好做销售
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dlnsz 发表于
基本知识、基本经验和基本技能是你做任何工作的基础，还是从研发、生产做起为上策。
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haooce 发表于
谢谢你的支持！
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香精销售一大部分都是在拉关系走后门，前提是你的产品品质还说的过去才行
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中国逆变器行业正在不断变化
电气工程及其自动化专业培养具有工程技术基础知识和相应的电气工程专业知识，具有解决电气工程技术分析与控制问题基本能力的高级工程技术人才。电气工程及其自动化专业是为各行各业培养能够从事电气工程及其自动化、计算机技术应用、经济管理等领域工作的宽口径、复合型的高级工程技术人才。培养要求：本专业学生主要学习电工技术、电子技术、信息控制、计算机技术、电气工程及自动化技术等方面较宽广的工程技术基础和一定的专业知识，使学生受到电工电子、信息控制及计算机技术方面的基本训练，以及电气工程及自动化领域的专业训练，具有解决电气工程技术与控制技术问题的基本能力。①总体培养四结合强电为主、强弱电结合、电工技术与电子技术相结合、软件与硬件相结合、元件与系统相结合。所培养的学生系统观念强，基础知识宽厚，具有较强的工程实践能力和创新能力。②基础实验五步走为了迎合“大众创业，万众创新”的时代浪潮，搜搜找电机科技(北京)有限公司，专注于电机自控国际平台、买电机找电机网、等服务。依托强大的媒体资源、国内顶尖的品牌营销策划团队，为客户提供高效便捷的专业服务，在业内具有广泛的影响力。了解更多服务理念，咨询热线：&专业基础实验教学采用新的教学模式，即以培养学生实践能力和创新能力为目的设置实验课程和实验内容。将专业基础实验分为由初级到高级五个训练平台，使学生受到电子工程实践、电工电子测量与实验技术、电子线路设计和CPLD及电子CAD技术、单片机应用综合技术、电子线路综合设计等一系列的综合型、设计型训练。③专业实验重能力新模式的专业实验教学旨在培养学生的工程实践能力、科学研究能力和创新能力。将专业实验按照能力培养目的分为课程实验（如电机实验、微型计算机技术实验、电力电子及计算机控制技术实验等）和独立开设的专业综合实验（电力系统继电保护综合实验、电力系统综合自动化实验、电力系统检测实验、电力系统综合设计、水电站运行仿真培训等）。④知识视野跟前沿开设反映电气工程及其自动化领域科技前沿新技术、新设备、新机制的特色选修课，以及交叉学科概论选修课，以开阔学生的视野，了解当今科技前沿。写在开篇：从，中国逆变器也随着光伏行业发展了十年，不同于组件的先扬后抑，中国逆变器厂商确实开局默默无闻，到后面则是星光熠熠。诞生了，阳光、特变、南车、欧姆尼克、古瑞瓦特，再到华为这样一大批，明星企业。同组件业一样，中国企业从无到有，从弱到强，给整个行业带来翻天覆地的变化。与组件业目前较为单一的产品路线不同的是，针对不同的电站应用，逆变器的流派众多。笔者查阅了第三方机构ihs的标准，并对各类产品的国内代表品牌分类如下：大功率机代表品牌：阳光电源、特变电工、艾默生、南车时代电气、科诺伟业、京仪绿能中功率机代表品牌：阳光电源（没看错，还是阳光）、山亿新能源、华为等。小功率机代表品牌：欧姆尼克、古瑞瓦特、山亿、阳光电源等功率优化器代表品牌：国内暂无代表品牌，且未形成市场微逆变器代表品牌：昱能、北电其中大功率机，为单机35kw以上的集中型逆变器，国内一般简称为&大机&；中功率和小功率，为单机35kw以下1kw以上的组串型逆变器，国内一般简称为&小机&。从2003年第一台并网逆变器应用起，中国逆变器产业历经漫漫长路。大机和小机由于其所针对的应用环境不同，流派的交锋和发展可以定义为&三大战役&：2008大机出口西班牙，2009年小机年底开始出口说服缺货的国外客户接纳中国产品；2011年前后国产大机成为地面电站&主力部队&，国内分布式市场开始发力，小机在工商业屋顶电站应用中逐渐展现优势，开始形成国内市场小机品牌阵营，同时小机在澳洲、荷兰等海外市场蓬勃发展；第三阶段是小机代表品牌尝试进行地面电站市场使用，以及大机推陈出新发展新的应用技术，这个阶段可以预见会有较多的技术路线的交锋。再加上主流品牌对光伏方案的应用理念不同，有的推崇&一套方案解决所有应用&，有的强调&因地制宜选用合理方案&，使得交锋更加精彩纷呈。有点类似博派和狂派，不是么？而且还有大力金刚（sma、ge等公司推出的超大机型）正在投入&战斗&。仔细想想不禁热血沸腾，在《变形金刚4》即将上映的6月，让我篡改一句最喜欢的台词：the inverters，roll out！第一次战争：大机&反围剿&，小机&打酱油&中国最早的光伏并网项目是2003年应用于上海奉贤的10kw组串式电站，该项目是中国并网光伏逆变器行业里程碑式的项目，从此中国品牌正式登上舞台。2008年欧洲市场爆发，光伏逆变器大量出口意大利和西班牙，型号以集中型为主。在2009年西北荒漠电站以特许权招标的形式拉开国内光伏并网应用规模化探索和发展时起，由于主要以大型荒漠电站应用形式为主，也与中国电网并网要求的技术要求有关，当时市场全部选用了大机方案。之后大机的研发、技术改进提升、以及应用在肥沃的市场土壤上得到了快速发展。2009年以前逆变器在大多数人眼中是很神秘的东西。在狂热追捧多晶硅的年代，光伏这个不差钱的行业，中国制造生存艰难。那是一个sma、kaco在中国市场受到追捧的年代，中以阳光电源（当时的&合肥阳光&）、冠亚电源为代表的企业处境尴尬。在那个时候，无论是大机还是小机厂商，都把逆变器的转换效率放在第一位。从96%提高到98%左右，但市场缺乏统一的论调，有宣传mppt效率 ，也有着眼系统效率的，但实际上欧洲市场最认可的仍然还是欧洲效率（eu效率），这个更严格，但体现出来的数字却不如上面两个好看。那个时候客户的项目很少考虑逆变器的性价比，大多挑国外品牌的买，因此国内厂家每天忙于应对国外品牌的&入侵&。在2008年，国内光伏最初起步，其时国内市场基本为海外品牌垄断，sma， siemens， kaco，施耐德，powerone等品牌主导国内项目的运动。当时国内企业不断地寻求突破。其时项目规模并不大，达到几百kw就可以说是大项目了，第一次国内品牌实现正面交锋的突破，是在2008年年中，阳光电源在竞标中战胜当时不可逾越的国际巨头，并凭借价格优势不断扩大战果，最终实现对海外品牌的围剿，同时也带动了一些嗅到商机的国内企业进入光伏逆变器细分行业。相比大机的处境，小机从无到有却是在&打酱油&的过程中逐步得到了欧洲、澳洲等市场的认可。2009年底，多晶硅结束暴利时代后，价格下调了近80%，使得光伏成本大幅下降，按照之前成本计算的补贴，在当时显得极具吸引力。市场开始抢装热潮，在sma、kaco、refusol等国际厂商的产品被抢购一空后，欧洲和澳洲市场颇为不情不愿的接受了中国企业，从此中国的大机和小机一发不可收拾，而在以家庭屋顶电站为主的澳洲市场，基本支撑了整个中国小机出口应用的90%.艾索新能源，后来与兆伏合并为兆伏艾索，再后来被sma收购。董事长宁宁美丽而强势，自称草根出身，2009年与&发小&留德博士赵磊等人共同成立艾索新能源，产品甫一出来，欧洲市场旋即打开。宁宁想到了光伏行业触底后会有所反弹，但没想到会来的这么快，这么迅猛。2009年底至2011年底，逆变器行业最美好的一条&大龙&，艾索从头吃到尾。但在是否做大机方面，宁宁与赵磊理念不合，同样倔强的两人分道扬镳，宁宁选择了与戴国锋合作发展大机，赵磊则远走他处，后与苏州成立欧姆尼克。可以说这场震荡对艾索影响颇大，在后续发展中，艾索表现的只能说中规中矩，后与兆伏艾索合并，再后来兆伏艾索被sma收购。做为打开中国市场的跳板，可以说目前仍然处于磨合阶段，且sma现在也颇有点自顾不暇的感觉：第一季度财报显示sma销售额1.763亿欧元，相比去年的2.123亿欧元持续下滑，销售额从1.2gw降到1gw，亏损也由840万欧元提升至2240万欧元。对于中国市场，兆伏艾索的员工颇为无奈，一个员工对《光能》表示：我们也不知道sma的中国策略。山亿新能源，则是无心插柳柳成荫。原本是准备供给韩国市场的逆变器成了澳洲市场&隐藏的冠军&。出身中科院，在外企和澳洲做了8年电子电力工作的老板崔佩聚怀揣着梦想在2008年与山亿电子合资成立山亿新能源，落户无锡。开始目的很简单，提供高质量、低成本的光伏逆变器满足当时韩国蓬勃发展的光伏市场需求。2009年的韩国大邱展热闹非常，lg、三星都纷纷设展，但是展馆中最多的还是中国面孔，笔者当时粗略估算大概有300家中国企业。但山亿的第一个客户却是个德国人。当他们推出第一代面向家用的单向逆变器solar river后，韩国市场萎靡不振，大邱展风光不再。山亿电子的韩国销售渠道优势不再，但欧洲市场却打开了大门。在亲自验厂之后，德国客户对山亿下了第一批500台逆变器订单，通过德国市场这个跳板，进而在意大利打开局面。2011年，山亿接连得到两家投资公司的融资。丁永强，古瑞瓦特总裁。是这三个企业领袖里面最年轻的，80年生人，理科男。履历简单：2005年毕业就进入伊顿电气从事进行光伏逆变器研发。见到外国同事对中国逆变器产业的不屑，&古瑞瓦特（growatt）&，意即给客户&增加发电量&。在笔者的调查中，古瑞瓦特的技术在业内有口皆碑。截至目前，古瑞瓦特全球出货总量达到了1.5gw，在澳洲和欧洲等主要海外市场占据国内出口第一的位置。洪伟，清源光电总裁，7年前受邀从澳洲回到厦门高新区创业，生产小机和支架。7年后，清源科技计划给厦门高新区政府每年带来1.5亿度的清洁电力。清源在澳洲等地的业务拓展顺利后，也计划转型做epc和bt，提供前期项目开发、中期epc和后期运维相结合的产业模式。清源光电在与各家中广核、中节能都有合作，尤其以中广核联系紧密，双方正在云南计划共同建设300mw光伏电站。同时中广核有项目负责人称今后将与清源有更多全方位的合作。上述四个企业家无疑是幸运的，无论是做管理、搞研发还是相近的行业，他们的幸运之处并不是早，而是恰到好处。几乎都是刚刚做出产品，海外市场就出现缺口 .但2009年中国市场开启后，小机在国内的路子一直走得磕磕绊绊。同时这时国内市场已经由中国企业掌握了话语权，笔者曾于2010年询问过一些国际逆变器厂商是否有进入中国市场的意愿，他们的销售代表连连摇头，能感受出笑容里有对尚未开启的中国市场的不屑，也有对价格战的有心无力。第二次战争：大机性价比取胜，小机&农村&包围城市时间跳到2010年后，产能和政策双重影响，组件已呈过剩态势， 逆变器企业仍然如雨后春笋，纷纷出现，据不完全统计，仅国内就有300余家逆变器厂商，往往一个项目，投标企业多达数十家。因此，继组件价格跳水后，逆变器价格也急剧下滑。这时除艾默生外，几乎所有的外国逆变器厂家都放弃了中国市场，而艾默生逆变器业务是收购在国内扎根多年的华为电源事业部（安圣电气）改编而来，一直自认自己就是个本土化的公司。2010年科诺、京仪绿能、阳光电源、能高自动化等企业配合金太阳统一招标，推出了逆变器相关规范，规范市场的同时，也提高了逆变器市场的门槛。而组件方面则由英利领衔，海润和上海太阳能科技三家上榜。2010年的金太阳的统一招标，虽然是不合理政策下的不合理做法，次年，统一招标就因为反对意见强烈废除，但仍然具有一定意义：且不提阳光龙头、英利这些业内龙头，科诺有着中科院电工所背景，京仪绿能归北控集团所有，从质量到规模，都是业内佼佼者。海外厂商大机工业品的产品卖出艺术品的价格，让中国厂商看到了市场契机。海外品牌价格奇高，对市场需求反应迟钝傲慢，在此情况下，阳光电源迅速崛起，撕开国际品牌垄断的市场并获得成功。阳光电源的成功引来更多的国内企业迅速跟进，由于注重短期效益，以牺牲产品长期稳定高效为代价的低价，一定程度上引起了市场环境的恶化。现在西北等地一大批2011年前后做的电站已经出现问题。反映在逆变器上的多数是零部件质量差和散热设计不合理，而当时的短视的供应商，早已退出了市场，业主不得不重新购买逆变器更换，付出了沉重的学费。在逆变器活跃厂家多的时候，有很多企业赔本赚吆喝的行为，让阳光电源非常头疼。 单纯陷入价格战，不仅不利于企业自身和电站长期运营，更将使整个逆变器产业陷入混乱和缺乏发展后劲，从而必将影响整个光伏行业的产业健康。电企在推动光伏电站建设以及降低成本方面功不可没，但也带来一些隐患。电企之前大多采取火电的招标办法：一次性将几百mw甚至上gw的量在年初锁定。客户的心理预期，往往是在比较了很多小厂急于成单而爆出的不合理报价后形成，对于阳光电源等逆变器大厂来说，这些客户属于不得不做的鸡肋，而另外一些价格实在太低的项目，很多小厂拿到后，除核心零部件外，几乎什么都敢换国产的便宜货。要知道，阳光电源这样的大厂起码还有规模优势，小厂是连这个优势都没有的。数年时间，大型逆变器价格从每瓦2块降到目前的3毛，大多数抱着投机心态的企业退出了大机市场。目前大型逆变器生产企业佼佼者不过十余。很多国外的逆变器厂商，进到中国来不接地气，醉心于将逆变器认定为高附加值，高利润的产品。但逆变器从本质来说并没有什么核心的差别，核心零部件也高度集中于英飞凌、abb、西门子等几个少数厂家，逆变器厂家的差别大多在于拓扑结构、零部件质量、应用设计和生产管控，在不考虑产品应用积累和未来持续升级的情况下，没有哪家的逆变器是不可替代的，所以逆变器价格才会快速下滑。日本大机厂家tmeic也试图在中国光伏市场分一块蛋糕。这家有着东芝和三菱血统的公司已经做到全球逆变器销售额的第五位，目前正在试图寻求最符合中国市场情况的方式进军中国市场。从价格到日系企业的强项服务，tmeic是目前看来有望掌握中国光伏市场游戏规则的外国企业。无论如何，中国的大机依靠价格全面扭转了海外品牌垄断市场的局势，尔后靠着应用经验，进一步提升质量。凭借市场的主动选择和与市场的良性互动，在之后的市场发展中，大机的发展和积累也就更为突出。从几个方面看，这期间大机的发展有如下几个方面：电网稳定性要求出发：大机先后经历了低电压、零电压、高电压穿越、大面积脱网事故检验、有功无功调度支持、谐波要求等，不断提升逆变器技术门槛要求和实际应用案例参考。环境要求：市场多为高海拔、温差大、风沙大等恶劣环境，逆变器在隔热、散热、防尘、高温降额等应对自然环境要求越来越高。整体方案及成本：汇流、配电、逆变、升压、通讯等各个方面的整合和提升，以及对用户的电站建设、维护检测成本降低。把视角转到小机这里。中国的小机厂家在澳洲等家庭住宅电站和工商业屋顶电站为主的地区站稳了脚步，荷兰、丹麦东南亚、东欧以及非洲等地多点开花。在澳洲、荷兰等几个地区，中国厂家已经占据绝对优势。小机对于外观和服务特别敏感，且基本上是通过分销商渠道进行销售，安装商进行安装和服务。中国品牌进入欧洲，最大的障碍在于突破分销商渠道和提供完善的服务。由于资源有限，大家都考虑聚焦重点市场： 山亿重点聚焦了英国小机市场，欧姆尼克聚焦荷兰市场，2013年销售额突破1亿元；而阳光重点从欧洲的光伏中心德国进行突破。于2010年成立分公司，30kw组串型中功率产品2013年一口气销售了7000多台，销售额2亿元。山亿、欧姆尼克等企业也通过澳洲等市场确立了&江湖地位&。尤其是古瑞瓦特，2011年在澳洲市场份额超过sma、施耐德等国际厂商，当年海外销售额实现2亿元。中国企业已经完成&农村包围城市&的工作，下一步做的就是如何进入传统的德国以及新兴的日本和美国这几个主流市场。在美国双反、德国也对组件限价限量后，国外客户也对价格越来越敏感，在德国、意大利市场，客户为了平衡组件涨价带来的成本问题，也在越来越多的考虑着中国品牌。古瑞瓦特总裁丁永强称2014念海外逆变器市场仍然会保持3%的降幅，因为国外逆变器厂商几乎已经全线亏损，而国内逆变器价格降幅可能达到15%.我们再来看看这时期的创业英雄。赵磊，欧姆尼克总经理，在德国攻读博士时所学就是逆变器专业。毕业后进入一家逆变器企业工作，从事研发，后进入博世公司做管理。2009年，赵磊与宁宁等人共同创办艾索新能源，后如上文所写，二人分道扬镳后赵磊在苏州白手二次创办了欧姆尼克。此时逆变器刚过遍地黄金的时候，无政府支持、无资金、无人员，在天时地利人和一样都不沾边的情况下，在质量、营销和成本方面取得了突破，通过荷兰市场的突破，到现在已经连续几个月成为国内小机厂商月出口冠军。赵磊每次出国都会带一个外壳用透明有机玻璃做的逆变器，重18公斤，直接给客户看内部结构和标注核心零部件，赵磊是笔者见到国内工科出身的老板中最懂销售的。欧阳家淦，三晶新能源副总经理，跟赵磊是老相识。同样工科出身，目前正在邀请他的导师中央千人计划专家、iee院士林峰教授共同研发智能电网控制解决方案。三晶之前一直给昱辉做代工，日前爱康成功收购昱辉的200mw光伏电站，从侧面印证了三晶逆变器的质量和性能。孟广敏，艾伏新能源总经理，长期驻扎欧洲负责开拓当地市场。艾伏逆变器比较中规中矩，不标新立异，但是很严谨，在英国、荷兰、丹麦等地都颇有市场，日前也刚刚把小机卖给了日本客户，这是很难的。日本市场有多难进？保威新能源的市场总监史莉回忆她的日本客户从课长到社长，层层验厂，谈判，磨合了三年才达成支架合作协议。而tmeic（东芝三菱合资公司）一家占据日本地面大机的50%份额就可以想象这个市场的封闭程度。孟广敏坦言到现在也在看国内市场，但是仍然感觉有点水土不服。&我近年一直生活在海外，客户也大多是外国人，做事直来直往。&他说对中国式商业往来有点不适应。&拼价格、账期这些东西，我们做不到无底限。&上述几个企业都是在捞金狂潮过后进入逆变器业务，市场不再是保温箱，而是试金石，取得成功殊为不易。随着市场竞争越来越激烈，在逆变器环节上战略眼光已经不如资本、技术实力重要。5000万，甚至如欧姆尼克般500万创业成功的例子，已经很难复制了。市场即将迎来第三个阶段。地面电站：小机的新应用？小机厂家还有更大的野心：取代大机，占领中国的地面电站市场份额。这并不容易。它们有前辈已经死在路上。danfoss，有着丹麦血统的最优秀组串式逆变器厂家之一，也是国内最早推行分布式的公司。他们保持着组串式单体最大光伏电站的记录&&80mw，技术也被业内认可。但就是这样一个公司，在国内直接过寥寥几个5mw级以下的订单，最后折戟沉沙，中国公司被砍。甚至海外danfoss品牌也被其他厂商收购，曾经有的记录并没有带来市场的认可和成功。笔者分析了小机难于推广的原因：首先，初始成本高，大机每瓦1块钱的时候，小机2-3块钱。2013年大机每瓦4毛钱，小机1.1元，现在大机的成本在3毛左右，个别可以谈到2毛8，小机6毛。以去年光伏电站每瓦成本8.5元计算，成本提升8%，今年这个差距缩小到4%左右。业主方对于初始成本大多极为敏感，同时许多业主方将epc业务外包，除小机往往进不到业主方的采购短名单之外，承诺价格后，epc方也不会主动提高系统造价。其次，小机的应用缺乏市场需求，不论在欧洲还是澳洲，业主都只在屋顶电站应用时选用小机，鲜有大型地面电站案例。在国内，在大型荒漠电站应用环境，以及在强势的电网接入要求下，业主也是几番比较后选定大机，即使是早期的大型屋顶电站金太阳项目中，大机还是市场的首选。大部分小机厂商在做分布式时，想与电企合作时，临时抱佛脚，&烧香都找不到庙门&。而部分小机厂商如山亿新能源、古瑞瓦特也生产大机，对小机推动力也不足。而danfoss曾经遇到过的另一个问题也摆在小机厂商面前：用户的惯性思维以及对新事物了解不够，在地面光伏中大机占据统治地位的时代，不少的分布式屋顶项目都采用的大机。天合中国市场南区销售总监曾义说：&我在一个项目现场，看一个屋顶边上有个大烟囱，问项目业主说这个怎么不用小机，客户说屋顶这么大，那点地方不做就是了&&&小机厂商往往因为在行业内发不出自己的声音而直接被客户拒之门外。同时，地面电站采用组串式逆变器导致谐波过多，会降低电能质量。特别是在大量应用组串逆变器后，电网容易出现谐振状况，造成停电保护等大事故，这也是国家电网最为担心的情况。国外大于10mw的电站几乎清一色选用大机，也是出于这方面的考虑。华为的出现，让市场再次审视小机。5月的snec，最热的三个话题：资金、分布式、华为。华为公布的数据显示，2013年作为华为逆变器发展元年，当年出货量达到1gw.华为在逆变器本身的创新主要来源于信号设备应用和积累。&都说光伏应用环境恶劣，但我们做的信号有时环境恶劣的多，而且也不会像光伏电站这么频繁的维护，所以对设计和品质要求更高。&华为市场总监许映童说，&我们在深圳有个部门专门搜集全球各地项目出现的问题，在设计逆变器的时候，就参照我们过去犯过的错误和各种环境下电子元件的工作和老化情况。&所以设计逆变器方案之时，华为做了三项重大调整：重新设计了散热方案；不用直流熔丝接地，避免直流拉弧故障引起火灾，取而代之的是华为专利的智能残余电流检测rcd及电路切断技术，也避免了可能引起的电击事故。据《光能》和联合调查的结果中，国内光伏电站电击事故已经屡有发生，笔者朋友公司的一个同事，在检查一个屋顶分布式光伏电站时，手无意中触摸到电池板，瞬间被电流弹开，如果不是被其它同事拉住，就要从六楼摔下，酿成惨剧。第三点改进是华为采用了硅元器件替代了铜制元器件，从而实现逆变器25年寿命的承诺。在市场方面，华为的500mw小机大多发往约旦、罗马尼亚、喀麦隆、西非15国等，在这些地区的知名度，华为是远超sma等纯粹的逆变器厂商的。而在中国市场，包括英利ceo苗连生在内的多少中国企业家奉任正非为最尊敬的企业家，《华为的冬天》等文章，也成为企业居安思危的新《圣经》。华为，在市场方面有着天然统治力。目前华为又接连签订了4gw左右的战略协议，其中1.3gw的订单（非合同）。虽然最终落实多少需要看项目具体执行情况，但目前部分用户的热情已经被点燃了。欧姆尼克在最近的一次发布会上，除了介绍自己逆变器的wifi和监控技术之外，也对比了组串式相比集中式的发电能力的提高，跟华为相似的，发电量提升5%左右。改进型大机：未来的中流砥柱逆变器市场跟组件不同，类似互联网产业，只认老大，而且客户都是一样的&没良心&，缺乏忠诚度。近几年大机市场一直波动很厉害，除了阳光始终稳坐钓鱼台，高居榜首，其它企业排名调整幅度非常大。（历年出货量排名，2013年第二名特变电工，第三名艾默生；2012年第二名特变电工，第三名艾默生；2011年第二名艾默生，第三名兆伏）有企业战略、质量/设计因素、自产自销等原因。排名前十的大机厂商中，特变电工得益于集团在西北地区如火如荼的地面光伏电站；正泰逆变器在北美市场反响不错，国内也有正泰太阳能助其消化产能；南车近两年销量大幅上升的一大重要原因是从2009年开始做的很多铺垫工作，如同三峡新能源的合作已经陆续铺开；科诺伟业则是靠着epc提高逆变器的销量；艾默生则市场份额有所下降。而南车也刚刚和协鑫新能源签订了三年共同开发1gw光伏电站的目标。株洲南车时代电气总经理任其昌称南车此举并不只是为了逆变器销售，而是希望在新能源产业走的更快、更远。今年计划交付400mw的光伏电站，但从目前各省缓慢的审批进度来看，难度颇大。另外阳光电源的市场化程度也是这些企业里面最高的之一。现在许多逆变器厂商在利润低下、竞争激烈的市场环境下选择了epc+产品的模式。如特变电工2013年逆变器销量约1.2gw，其中自己的epc项目就做了近1gw.而阳光出货量3.5gw，虽然也开始从事epc业务，但去年阳光都没有能够排进国内epc前十。目前虽然还不能确定特变电工用的都是自己的逆变器，但在《光能》&的联合调查中发现，大多数逆变器厂商的电站项目是要用自己的产品和epc的。一位知名逆变器厂商的工作人员对笔者说：&你说我们现在算是什么公司？虽然是做逆变器，但利润的九成都来自epc.&一句话道出目前大型逆变器厂家的窘境。正因为如此，面对小机&群狼&的围攻，笔者认为阳光的压力是最大的，在不能像特变、科诺、南车那般通过epc业务确保逆变器选择的情况下，阳光电源的大机市场份额将直接受到小机挑战。&选用什么逆变器方案，取决于所应用的电站的多方面因素，是由客户和市场决定的。&阳光电源光伏事业部总经理程程说，&我们对小机的研究和应用经验积累丝毫不输于我们在大机领域所获得的成就。我们仍然认为地面电站还是适合使用大机，小机方案还是要着力在中小型屋顶项目里展现优势。&从创立迄今，阳光电源一直是中国逆变器行业稳定，坚实的推动力，但在舆论宣传上，学者型的企业往往表现更加内敛，以至于业内少有人注意到阳光电源在2003年就已经应用小机，且其主力机型sg30ktl在推向市场不到一年的时间里全球累计应用超过10000台。在详细对比二者优劣之前，公布笔者调查得到的结论：小机在部分新兴市场应用中有其优势所在，而大机在传统的大型规模化地面应用中综合表现更强。在笔者看到小机厂家所做的各项数据对比中，大多数是用几年前的大机性能对比最新型的小机，同时价格和技术路线也都是早前的，这有点类似对比两国军力时，用自家的太空武器去比较对方的二战时代的武器。而大机厂家这几年新推出的产品，已经远超前代性能。用发展的眼光看待大小机的应用，是形成行业默契，稳定市场的关键。应该看到，小机在今天也在走大机几年前走过的提升单机功率的必经之路，甚至某些功率段的产品，以前是大机，而今天已经是小机了；而大机也在由单mppt发展成为了多mppt机型，模组化大机产品在综合优势方面又更进一步。日前有企业撰文提醒电站业主传统的箱式逆变站存在使用寿命短，通风散热差和维护困难。而阳光则直接以推向市场半年及销售超过1.5gw的&&sg1000ts的突出市场表现予以回复，其灵活四面开门和内置可选直流配电及通讯设备，安装维护的便利性尤为市场认同；基于最小标准集装箱的专利风口、隔热、组合散热设计，&散热、防尘、维修&三大难点，被阳光突破性改进所化解。再比较组串式逆变器津津乐道的多点mppt解决方案，实际上大机也有。阳光电源2014年5月推出的sg1000ts-m就具备8mppt的技术，可以覆盖数种不同发电环境，一方面兼顾了光伏组串失配带来的功率损失；另一方面更是可靠满足电网的稳定性要求。对于地面电站和山坡和丘陵的应用都很适合，散热和维护更有提升。散热方面，由于采用智能风冷方案，具有更好的过载能力，集装箱本身就是一个天然的隔热层，无论冬天还是夏天。都比小机的裸奔要舒服一些。sg1000ts的维护十分快捷，直接插拔功率模块就可以完成。十分钟搞定。特别是在保修期后，相比于小机的整机更换，显得更加有经济性。小机与大机之争，也就是光伏在不同环境下应用的方案之争 ，二者之间的交锋，似乎还要持续下去。无论如何，我们都很乐于看到不同技术路线互相砥砺，互相进步。甚至偶尔的&拆台&也是促进行业快速发展的一宝。更大与更小：超大尺寸和微逆sma在最近6月初的intersolar展会上，隆重展出了2.45mw的整体解决方案。即使是在去年兼并danfoss光伏逆变器部门后，这款象擎天柱的大块头仍旧是占据了sma展台的中心位置。直到展会第一天的上午，才揭开面纱，和大家见面。ge已经宣布和美国first solar合作完成了1500v直流 2mw功率等级光伏逆变器的研发工作，并将批量应用于电站中。微逆以美国的enphase一家独秀，占据北美微逆市场的80%.但国内的一些微逆厂家也发展不错，以浙江昱能，青岛北电，上海英伟力为代表，2013年开始都有不俗的表现。针对当今大机和小机在全球所实际被选用的情况，笔者也收集到了相关统计数据，以全球范围、中国、德国、美国四个市场大机小机在不同类型电站应用比例现状来看，各市场现阶段对不同的方案所适用的电站类型判断和选择基本一致。大机和小机之争，虽然是技术路线之争，最终还是得由市场这个唯一标准进行。正如我们开篇所说的博派和狂派的胜负，并不在于双方打得多凶，而是看地球人类的选择。
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