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经过两年的摸索和努力，虔农品牌已逐步被市场认同，产品知名度不断提高，销售模式也更加清晰。目前虔农有机产品已经销售至浙江、上海、广东等几个大区的各大城市，为进一步推动和促进市场拓展、指导和规范市场行为，特制定2014年商业政策。
一、经（分）销商选定
（一）经分销的基本条件
1、认同有机产品行业潜力；
2、认同虔农品牌和价值观；
3、认同虔农及其销售模式；
4、愿意并擅长钻营社会关系，有较强的人脉资源；
5、有较强的资金实力；
6、有较强的包括高端商场及高端会所在内的终端进场能力；
7、愿意在虔农有机产品业务投入主要精力；
8、能够组建一支独立的虔农有机产品销售队伍。
（二）经（分）销商分类
1、经销商分省级代理和城市代理两种。
省级代理：已经建立了良好市场基础，终端、团购等多种模式发展均衡，主要负责人信心百倍、热情洋溢，愿意接受2014年的挑战并为之不断摸索和努力。广东、福建、北京、天津、湖南、重庆。
省会或副省级城市代理：具备一定的市场基础，愿意接受2014年的挑战。
地市级城市代理
2、二级代理（分销商）
企业独立资源有一定限制，但与所在地区经销商有互补资源优势。愿意与经销商良好合作、对产品信心坚定，企业负责人富有激情、接受2014年的销售任务。
（三）签约条件
1、新开经销商：省会城市首单50万元、其他城市首单25万元。
2、分销商：首单任务8万元。
3、为加强渠道管理、确保市场继续发展，无论经（分）销商都必须交纳一定数额的渠道保证金。省级代理5万元，省会或副省级城市代理2万元，其他城市代理1万元。
4、实行款到发货，所有客户必须先付款后发货。
5、经（分）销商必须承诺不再代理其他同类产品，如有违反，一经发现，取消其代理资格。
二、市场支持
经（分）销商发展是公司产品战略的重要组成部分，公司致力于打造中华健康米第一品牌，并将以各种形式多方面扶持经（分）销商的发展壮大，具体如下：
（一）推广支持
1、为保证品牌规划的战略一致性，公司将根据产品不同发展阶段以及市场需要有计划地、系统地、战略地提供统一的媒体支持和开展一系列大公关活动。并按照回款的4%作为广告支持，以经销商申请的广告活动项目支付，不以现金方式支付。
（二）赠品支持
1、公司结合经（分）销商促销活动需要，以市场实际回款的一定比例为上限，一事一审，加强实际使用的靶向性。授权各级按市场实际进货回款金额的1%比例使用、管理赠品。
2、对于各地的分销商，经销商也必须按同等比例为上限配给赠品，否则，公司将视作经销商严重违纪。
3、所有赠品由公司销售总经理与经（分）销商共同管理使用，销售总经理或其授权委托人对赠品使用流向登记在册，并凭此总结呈董事长审批销帐。
4、赠品申请必须经过公司相关流程审批。
5、未经董事长授权，严禁用市售品赠送。
（三）经销商激励支持
为加强2014年对整体任务的过程控制，采取以下激励方式对阶段任务达成率100%的经销商进行激励引导。
总任务达成
年度任务完成 100%，市场行为规范，全年无违规。
阶段任务达成
季度任务完成100%，市场行为规范，无违规。
（四）物料支持
经申请批准：促销活动赠品支持、终端专柜设计制作支持、宣传各类物料支持
（五）经销商权益
一经确认经销商资格，所有经销商区域内的分销商归经销商管理（包括公司开发的在内），分销商的销售额归入经销商。
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