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一位保险经纪人的自白：我为什么选择做保险经纪人？
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离开传统保险公司，来到第三方保险平台有一年时间了，至今仍有不少朋友问我：为什么宁愿舍去既有利益，投身第三方保险平台。以下，是我的切身感受，分享给同是保险经纪人的各位，仅供参考。
先谈保险经纪这个行业
保险行业真正意义上进入中国是从1980年开始，到现在已经有三十多个年头了。然而这个行业现在还是备受质疑，许多人不了解，接受了片面的负面信息，对保险产生了从众的抗拒心理。
保险作为一种金融产品，其目的是为了利用小额的固定支出来避免大额的不确定的损失。
其众人为一，一为众人的理念其实是现代金融理念的代表。 如果说基金是把大家的钱聚集起来让专业的人理财的话，那银行贷款就是把大家钱聚集起来把一个人未来能产生的价值变现——让他能提前享用其未来能创造的财富。那保险的核心理念其实就是把大家钱聚集起来，给付给需要帮助的人。
保险作为一种极其复杂的金融产品，之所以会产生很多纠纷，其根本原因在于——信息不对称。
合同条款，利率变化，贴现率，费率种类等等专业化的金融概念并不是传统意义上的“大妈级”营销人员可以理解的。营销人员作为客户和保险公司沟通的桥梁，其专业素养不到位，为了销售而销售，导致了很多“人情单”，等真正需要理赔的时候又发现自己当初买的那份“人情单”根本没有任何作用。
这个行业最大的矛盾点在于人们在这个环境污染，食品不安全的社会中安全感越来越弱，对于保障的需求越来越高却没有真正专业的从业人员可以咨询。&&
保险对我家庭的影响
可以说我的家庭是保险的受益者和受害者。&
为什么这么说呢？因为我父母从小我很小的时候就已经非常有保险意识了，我母亲在很久之前就买过一份重疾险那时候只花了500块钱，却在后来的手术中赔了2万块。
我母亲一直患有克罗恩病也就是炎症性肠炎，后因长期服用肠炎药物导致了肝硬化，曾进行过一次换肝手术。在这之前我母亲曾询问一位某安是否能购买某安，那个代理人竟然信誓旦旦的让我母亲隐瞒病情，并且声称只要两年以后再接受治疗就算当时隐瞒了病情也是可以理赔的，我母亲相信她的话并购买了这款医疗险。
而当四年之后，我母亲入院需要这份保险的时候，保险公司拒赔了，当初说好的可以理赔的呢？当初代理人那份承诺呢？ 直到多年后，我自己熟悉了所有条款才知道，所谓两年的不可抗辩条例并不包含医疗险。这次入院前后花了接近100万，可想而知，一份医疗险对当时我们家庭是多么需要。然而就是因为代理人没有职业操守，没有专业素养导致了巨额的损失。
最后谈谈我自己
我从金融专业毕业之却选择保险行业，是因为比起冷冰冰的数字我更喜欢与人交流。曾经一个哈佛大学对740多个人的跟踪一生的研究表明，人的幸福感不是来自于赚了多少钱或者多出名而是Connection in Relationship——人与人之间的关系／连接。&
试想如果我能为我朋友提供最最专业的保障或者资产配置的咨询，当他们遇到困难的时候，我是第一个可以给他们切切实实帮助的人，这种自豪感是无可替代的。
为什么要做经纪人而不是代理人？
《》第118条： 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
《保险法》第117条： 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。 用一个词概括其区别就是：&保险经纪人做的工作是咨询，而代理人的工作是销售。 经纪人代表的是投保人的利益，而代理人代表的是保险公司的利益。
经纪公司就是是个第三方中立机构，他的职能就是帮助人们去筛选优质产品。正因为其中立的性质，可以帮助人们做出更公正、理性、客观的决定。&
我毕业之后有幸进入了一家中外合资保险公司，成为了一名代理人，也就是99%的人知道的保险营销人员。从业的第一天起我就在仔细的观察这个行业，同时也发现了经纪人这一群体。三个月后我选择离开保险公司，总监在我走之前找我谈话，一直在和我谈钱的事情——“是不是因为我们这里没有底薪你才走的？”我不知道她为什么一直执着于钱的方面，但我只回答了她一个理由，理念不同。她似乎没听懂，说我这都是借口。但我真的只有一个理由，我只想做我认为对的事情。人生很短，只想做自己认可的事情。&
理念有何不同
平台决定专业度
代理人代表的是保险公司的利益，也就是保险公司的形象代言人。不论保险公司如何，产品如何，代理人的第一要务就是销售，把自己公司的产品卖给别人。
而经纪人代表的是客户的利益，丰富的公司和产品选择使得经纪人有对于整个行业清晰的的大局观。 就算是优秀的经纪人和优秀的代理人之间其专业水准也不是一个维度的，其专业对比就如同降维打击。举个不恰当的例子，代理人就好像药贩子，口袋里只有一种药，却可以把它吹的神乎其技像大力丸一样包治百病。而经纪人更像是药师，熟悉了上百种药材，才能按人按病按量抓药，保险经纪人要做的就是用从专业的角度帮你选出最合适的保险产品。
专业咨询VS销售技巧&
经纪公司的工作更加要求你的专业性，每天有大量的数据、知识、专业技能等待你去钻研，经纪人对新人说的最多的就是“你专业了自然会有客户”。做的工作更多的是被动咨询，而把80%的精力用在了专业学习上。而保险代理人花了80%的时间在销售上，所谓的拉客户，如果没有成功，说明你不够努力。”每日早会，会有签单的人上来分享用了什么样的手法才把客户签了下来，给人感觉不是在卖保险像是在谈恋爱。
需求定制VS业绩为主
当我在保险公司面试的时候，HR和我反复说过“我们公司不是以产品为导向，而是以客户需求为导向的”。“需求定制”这个词给我留下了很深刻的印象，定制的概念就是量体裁衣，只有满足客户个人需求的才是最好的。而部分保险公司代理人只求签单，只求签大单的思路和为客户，是不符合需求定制的理念。
我之前接到一个case，让我用1万块钱一年做一家三口的重疾、医疗、意外、寿险，本来我认为是不可能的任务——单一保险公司产品根本无法满足要求，但最后却在精密的计算下利用多家产品组合达到最优并没有超出预算。
“需求定制”是一门学问，是在有限的资源条件下做到最优的配置。这不单单需要广阔的产品线资源同时需要专业的人来搭配设计，绝对不是单一保险公司说“定制”就可以满足的。 &&
科学思维VS营销手法&
对于金融产品优劣评判属于事实判断，也就是像买电脑一样，把参数放在一起做对比，产品的确是有优劣好坏之分的。那就应该像做科学一样认真严谨的去分析好坏，用理性的思维去分析利弊。很多保险代理人把它做成了一场神乎其神的营销，夸大保险的作用，把科学作成了迷信。
这无疑是加剧了信息的不对称。把自己的产品吹成是十全十美，从头保到家，把别人的家的产品说成了是垃圾，还有把保险吹成是灵丹妙药的，仿佛买了就可以解决生活上的一切问题，这些都是不科学不理性的。 &
服务至上&勿忘初心
我也曾见过让我非常佩服的前辈，她讲了一个她的故事，说别人问她为什么要在她那里买？她非常认真说了一句“因为我足够正直，足够专业。”我认为这个回答一针见血。 我足够正直，才会真正为客户着想。我足够专业，才能把方案做到最优。
一个保险经纪人的内心独白
我不希望代表一家公司发言
我只为我自己代言
我不希望我的决定受到一家公司
或者某个领导的左右
我希望我永远能保持清醒，保持理性
永远学习，不断的变得更加专业
我希望自己变成信任我的人的眼睛 帮他看清这个行业的深水
也看清前方的深坑
在帮他打造最合适的盔甲的同时
指引他走最光明的道路。
&消费者在购买保险产品的时候，通常会通过保险经纪人进行推荐，因为消费者不能够很好地辨识哪一类保险适合自己。而保险经纪人会对消费者的最终选择起到了极大的影响，那么，保险经纪人在保险行业中起到了什么作用呢？下面就跟着我一起来探讨一下。一、促进保险市场的公平交易与有序的竞争。保险经纪人是投保人与被保险人的利益代表者，其自身拥有较高的专业水平，可以为客户提供一个合适的险种，同时，由于其的专业性，保险经纪人会...&下载“有题”APP，银行、证券、基金从业的刷题神器，从此再也不缺题了！各个章节，针对练习，让学习更有效！个人简介本人男，05年普通二本毕业，家庭父母普通工薪阶层，没背景没关系没资源，统一招考进入四大行(工农中建)中的一家，在基层支行待了几年，做过各种岗位，目前通过公开考试竞聘进入省级分行工作，总算脱离了各种任务指标，下一步考虑去支行挂职副行长锻炼。像本人这种条件，性格又内向不擅于搞关系，也没给领导...&小编征集到一位p2p投资人的自述，各位亲们都看一看，这位投资人跟您有哪些共同点吧。算起来把钱从支付宝转出，参与各种P2P投资已有两年左右，从最初不信任、到好奇再到了解到参与，确实经过一个思想概念的内涵扩充。回忆这样一个经过，从头谈起的话，那首先还要从人人皆知的余额宝开始。接触余额宝大约是2014年，是一个网友的突然发问，她说：“能把闲钱，都放在余额宝里吗？”，我当时有点懵，压根就不知道什么叫余额宝...&日，我第一次换了5万美元，分别在建行换了3万，工行换了2万，开始了漫漫投机路。当时也不懂什么实物黄金，账户黄金，纸黄金这些乱七八糟的学名，就在建行账户贵金属理财里面做起来了。我的第一笔交易，是4月29日满仓买入美元黄金，当天晚上涨到了1303，我还给我的老婆吹嘘买了就赚；结果，过了晚上10点，下跌走势就正式开始了。。。。那个时候，我的心态很正常：和大多数投资菜鸟一样，就是死扛。结...&在大概两三年前，在证券市场周刊这个杂志上看到一个令我印象深刻的故事。有个印度人，在美国原本办企业。2002年左右，在书上看到巴菲特的成功故事和他搞价值投资的一些方法。这个人觉得这一切真是太有意思了，于是企业不办了，特意上门找到巴菲特，表示希望成为他的助手，可以不要任何工资。巴菲特可能面对太多这样的毛遂自荐者，或是因为其他的考虑吧，拒绝了。于是这个企业家自己成立了一个私募基金，在大概10年的时间里，...&
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专业解析市场信息保险经纪人到底是做什么的？
日14:07　&&&作者：沈开涛
　　中国保险经纪市场启动七周年了。保险经纪公司从三家发展到三百多家，从业人员发展至数千人，业务收入规模日益扩大，保险经纪市场环境越来越宽松，保险公司与保险经纪公司的合作越来越和谐，越来越多的客户了解、信任、选择保险经纪公司。所有这一切，在七年前都是无法想像的。　　随着市场规模越做越大，一个无法回避的问题摆在我们面前：保险经纪人到底是做什么的？这是个既简单又复杂的问题。并非所有人都弄明白了。而这个问题弄不明白，中国保险经纪行业就会迈不开步子，甚至走弯路、走死路。　　有人把经纪人等同于代理人，只要拉来客户，做成业务，就万事大吉了。不仅社会上有人这样认为，保险行业、甚至保险经纪行业也有人这样认为。　　有人认为，保险经纪人就是帮客户压价的，只要把保险价格压了下来，保险经纪人就尽到责任了。　　还有人认为，保险经纪人只是为客户索赔的等等。　　这些说法，或不正确、或不全面。跟古人所说的“盲人摸象”差不多。这样做保险经纪人，地位越做越低，客户越做越少，市场越做越小。对于保险经纪市场的发展，有害无益。　　如果把经纪人等同于代理人，那么代理人已经有100多万了，还有必要再发展保险经纪人吗？如果只是为客户压价，那么客户自己不是也能够通过竞标把价格压下来吗？如果只是为了索赔，那么出险的毕竟只是少数，而且公估人的意见不是更中立、更权威吗？　　这些说法都不能全面、准确地概括保险经纪人的行业优势，还没有弄清楚保险经纪人到底是做什么的。　　江泰保险经纪有限公司是我国第一家开业并盈利的、完全市场化的保险经纪公司。在市场开发过程中，我们每天都要向客户解释“保险经纪人到底是做什么的”，对于这个基本问题的认识也有一个逐渐提高的过程。我认为，保险经纪人应该是为客户提供“解决方案”的。　　保险经纪公司很像电子行业的系统集成商，以IBM为例，IBM提供的是全套的解决方案，而不是某一项产品。同样，保险经纪公司为客户提供的不是某项产品或服务，而是“企业风险的解决方案”。　　我们知道，仅有保险产品或保险服务并不能从根本上解决风险问题。例如，煤矿事故频发，一两个意外险、责任险能从根本上解决问题吗？当然不能。江泰近年来所完成的“南水北调”、“杭州湾大桥”、“北京奥运会”等超大型工程，都是前所未有的，风险异常复杂，现有的保险产品难道可以解决全部风险问题吗？当然不能。客户需要的不是简单的产品和服务，而是关于风险的全面解决方案，保险经纪公司应该提供的正是这样的“解决方案”。　1
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保险经纪人的职业发展前景怎么样？
来源：中国太平洋保险（集团）股份有限公司官网
　在我们的生活中，处处存在风险，市场竞争如此激烈，因此，每个企业都面临着各种各样的风险，而且每个企业所面临的风险都不同，有些风险发生的可能性大，有些发生的可能性较小。风险管理者需要解决的问题就是如何规避、控制和转移各种风险。为了顺应这些需求，从而出现了保险经纪人。他们会帮助客户以最小的风险管理成本，获得最大的保障。那么，保险经纪人的职业发展前景怎么样？
　※职业描述：基于投保人利益，接受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估，风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔的人员就是保险经纪人。
　保险经纪人按险种分类，主要分为经纪人、经纪人和分保经纪人三种。保险经纪人属于保险中介职业，但与保险代理人不同的是，保险代理人为其所受雇的推销，而保险经纪人受雇于投保人(保险客户)，不仅可以横向比较各公司条款优劣，还可以根据投保人情况，为其量身定做保险计划，不受的限制，既可以安排非寿险和寿险，也可以安排再保险。如果把保险业比作销售柜台，保险代理人就像是站在一个特定产品前的专职推销员，而保险经纪人则是帮助你采购的秘书或顾问，他不偏向于任何一个产品，而是完全根据顾客需求，选择同类产品中最适合消费者的。
　※职业素质
　当然，这一职业对从业者的素质要求相当高。
　1、要具备完善的，能为顾客设计出最优的投保方案；
　2、谙财税知识，能从公司公布的销售额等方面着手，通过市场分析，对公司的财务状况进行评估；
　3、掌握外语知识，具有对外沟通、合作的能力；
　4、对项目和顾客需求有敏锐的洞察力；
　5、有较高的职业道德，能客观公正地为顾客的项目进行风险评估；
　6、具有一定的心理承受能力。
　由于范围大、涉及专业极广，市场全面开放后，承保技术将日益复杂，竞争也将更加激烈，这对保险经纪人是巨大的挑战。
　※职业发展前景
　在国外，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一。
　据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。在国内，虽说保险经纪人在中国是新兴职业，但不乏已有年薪数十万甚至上百万的成功保险经纪人出现。而随着国外的大量涌入以及国内保险经纪公司的不断发展，还将急需大量保险经纪人才。
　我们相信，在不远的将来，经纪人不可或缺的市场地位和作用终究会被中国的保险人和投保人所认可。与此同时，一定也会有更多的有识之士加入到保险经纪人队伍中来。 如果用长远的、发展的和战略的眼光看，我国保险经纪入市场的前景是光明的、乐观的。
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保险现在就是一个好坏参半的指责，有些人看中保险行业的未来，有些人觉得保险行业辛苦，保险经纪人的，有业务工资就高，都是根据业余水平看的
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要点提示：详细告诉你什么是保险经纪人！保险经纪人和保险代理人都属于保险从业人员，接受保监会监督管理，考取相应的资格证书，展业时还需要持有保险销售从业人员执业证，但两者具有明显的区别
详细告诉你什么是保险经纪人！保险经纪人和保险代理人都属于保险从业人员，接受保监会监督管理，考取相应的资格证书，展业时还需要持有保险销售从业人员执业证，但两者具有明显的区别
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如何成为保险经纪人？条件是什么？怎么工作？保险经纪人是种专家型的经纪人。在发达的保险市场上，要想成为一名保险经纪人，必须通过严格的审查。审查的内容是经纪人必须掌握大量的保险法律知识和保险业务实践经验，其中包括在保险经纪公司协助保险经纪人准备有关材料和保险条件。经过这一阶段之后，候选人还要充当联络员，这时他们可以进入保险市场，了解市场的构造和基础设施，以及未来的磋商对手--保险人的经营情况，从而对保险市场有一个初步的了解，同时也掌握了从事保险经纪活动所应具有的道德准则和其他有关规定
保险经纪人
保险经纪公司和一般保险公司有区别吗？保险经纪公司就是针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为客户提供专业的保险计划和风险管理方案。在同客户签订委托协议后，由保险经纪公司组织市场询价或招投标，选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司。在与保险公司的谈判中维护客户的利益，争取对客户的最大优惠
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最新保险经纪人考试问题盘点，保险经纪人是基于投保对财产、人身、责任及权益等具有保险利益的自然人或法人，通过购买保险与保险人建立保险合同关系的行为人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位
保险经纪人
全面解读保险经纪从业人员资格证书，保险经纪从业人员是指从事保险经纪业务的保险经纪机构工作人员。保险经纪从业人员在执业前，应当取得中国保险监督管理委员会颁发的《保险经纪从业人员基本资格证书》以及有关单位据此核发的《保险经纪从业人员执业证书》
保险经纪从业人员资格证书
保险经纪人与保险代理人的区别一览表，购买保险时经常会听说保险经纪人，或者保险代理人，这两个概念非常的含糊，时常被混淆。但是其实他们是有本质区别的：如何区分保险经纪人与保险代理人呢？下面为您详细解读
保险经纪人
保险代理人
保险经纪人如何发挥“桥梁”作用？在发达国家的保险市场中，保险经纪业务的比重很大，如英国保险市场60％以上的财险保费都是由保险经纪人带来的。与国外相比，我国保险经纪业务发展程度仍然很低，2008年通过保险经纪人实现的保费仅占全年保费总额的2.5％，因此与发达国家保险市场相比有着很大差距
保险经纪人
保险经纪人资格查询指南，大家只要登录保监会网站的“保险中介监管信息系统”就可以查询保险经纪从业人员资格证书，具体网站是http://iir.circ.gov.cn/。希望能帮助到大家
保险经纪人
在较为初级的保险市场通常只有投保人、被保险人和保险公司，面对面地直接进行保险商品买卖。由于双方在利益上先天矛盾对立，后天信息又严重不对称，长期以来投保人、被保险人一方处于弱势。保险经经纪人的出现，打破了保险市场旧有的利益格局，加强了投保人和被保险一方的砝码，使得保险市场的天平逐渐趋于平衡
保险经纪人
保险经纪人vs保险公司业务员，哪种更适合你？最近越来越多客户问我，找你买保险和找保险公司的业务员买，有什么不同？我的保单出了问题，你们会负责吗？今天，我们来谈谈保险公司的代理人和第三方理财公司的经纪人
保险经纪人
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