投资是个概率游戏，但创业是个死亡游戏。中国有多少互联网、智能硬件创业项目？腾讯的数字是500万。——根据腾讯的多个开放平台统计数据。纳斯达克有多少家网络科技中概股？70家。加上港股、A股大概总计200家。所以，互联网创业，从项目开始到公司成功上市的比例不到1/25000。创业有终点中国前首富丁磊的名言：“我的成功是偶然的，你们的失败是必然的。”符合数学。有人问我，为何资本偏好连续创业者？我说，一个连续创业者，比今天的你，至少强一点：他清楚，创业有终点。谁会在1/25000里幸存？那些能垄断一个细分市场的人。某大佬一句话说得很霸气，很到位：“只有干得不好，才一直在竞争里煎熬，干得好的，只有垄断。”上市的条件，不但要有规模收入和规模利润空间，而且要在上市后，保持持续增长。只要还在维度竞争，就不可能有利润。IT桔子网站记录，中国有1388个投资机构。以每个机构2014年大概投10左右个项目计，2014年有15000个项目拿到投资。就是说，你有个奇思妙想，甚至你已经有动手能力做了一部分网站、APP、游戏策划，到能够拿到天使投资，大约是300分之一的比例。如果你是300里挑一的好青年，那么作为今年新增的拿到了投资的15000创业者之一。按照数学逻辑，大约为：80%，即12000个项目在3年内死掉；0.6%的人可以享受股市的加冕，一年最多10个可以达到那个敲钟的地方。没有死掉，也没可能上市的其余的项目呢？创业者如何套现？投资人如何退出？一部分会被上市公司收购。如果我们乐观估计，200个科技股平均每家每年收购5个企业（即去掉圣诞节和春节的月份。每2个月一次并购），那么每年会有1000个创业公司被上市公司收购。还有2000个创业公司拿到了投资，既没机会上市，也没可能被上市公司收购该怎么办？两条路：慢慢熬，在现金流没断前找到爆发点，或者熬到油尽灯枯；低维度整合，与其他创业公司合并。这种，基本上很少有现金退出。这就是一次创业的终点。你考虑过你的创业如何收场吗？你如何面对信任你，把钱交付给你的投资人，把时间与机会交付给你的团队？出来混，大多是要卖的一次创业，IPO是绝对的小概率高难度。如果能够成功卖掉，让投资人现金退出，给团队发点盘缠，已经是非常难得。创业项目卖掉，有三种卖法。卖种子，卖小树苗，卖成熟的果树。第一、卖种子。就是卖团队。具备如下特征的团队，可能被收购：在一个潜力巨大的市场，该团队对该行业有独特积累。目前的项目证明了该团队的核心能力。总体估值低。一般卖团队从100万人民币到2000万。第二、卖小树苗。就是卖已经有了一定行业口碑和规模用户，但是还没形成规模收入的项目＋团队。那么小树苗的价格是多少呢？其实和卖种子差不多。第三、卖成熟的果树。就是已经有了一定规模用户，并且有了相当规模收入的公司。为何已经成熟的果树还要卖，而不让它独立上市？因为企业的创始人，没有垄断之心，或者垄断之能。一直陷在同维度竞争里。需要依附大树。既然可以卖种子、卖小树苗、卖成熟的果树。为何还有90%创业企业不尴不尬地死在了半路上？一是烧钱过快。二是把估值搞到太高。导致上一次入局的机构心存不甘，而可能接盘的企业觉得太贵。一来二去，错过了交易的冲动期。只好死在那里。融资没有便宜最近见了不少创业者，产品做的有特点，一问你打算融多少钱，人家说个数字，梁宁同学就不知道该怎么说话。帅哥，你才把产品做出个种子的样子，就对想做到估值1000万美元。那么，下一轮融资，你打算估值多少？创业帅哥想也不想到，下一轮就5000万美元吧。我说如果5000万美元，就是3亿人民币啦。您用这次融到的钱，会把企业做成什么规模，然后它值3亿人民币呢？帅哥就硬着脖子说，我这个项目，是要上市的。我就问他，你计划垄断哪个相对市场？垄断的指标是什么？如何做到垄断，隔绝竞争？发现，这个哥们完全对击穿一个行业，垄断相对市场毫无概念。我暗骂自己无聊。人家在做幸福美好的白日梦，我何苦搭上自己时间干扰人家。前一段微信传个笑话：有心仪的女神还是要告白，万一女神瞎了呢？现在的不少创业者谈投资也是类似心里：谈投资要开个高价，万一投资人傻了呢？但是一个连续创业者，他曾经达到过创业的终点。他体会过在漫长的过程中，站在终点时，要对所有人有所交代的心情。他会很清楚，在一开始，说大话求关注，没意义；占便宜，也并不是好事。所以，满街希望撞到一个傻天使的创业者，还是自我评估下，你和你团队的优势，是能够做出一个种子；还是长出树苗，获得规模用户？还是走通商业模式让果树结出果子？还是，你已经建立了深厚的行业积累，你的心力可以清晰地感知行业的变化。而你长于竞争，此行就是要，垄断这个行业的某个领域？别为了一时兴起出风头，而过度承诺。别让你的创业，成为玛蒂尔德的那条项链，一瞬间的意气风发，成为此后漫长日子的负担。来源：梁宁的个人公众号（ID：cafeday）文章版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们进行删除。小编微信（smallshort666）。新财富商业模式(BusyMode)
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举报邮箱：Copyright(C)2017 大不六文章网　　商业模式是企业的经营根本，现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。　　以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。　　模式一：免费模式　　我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。　　免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。　　我们看看常见的案例：充话费送手机模式。举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。　　我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。　　我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?　　市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。　　他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。　　还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。　　这样做，为他们带来了什么?　　第一：带来了客流量。　　第二：烘托了人气。　　第三：有助于品牌的传播　　。　　第四：让过客成为顾客。　　而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢?不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。
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　　第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板;　　第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上;如果他没有钱，用你公司名义给他贷款;　　第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。　　第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。　　第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等。　　模式三：跳楼价模式　　举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是否充分占到了便宜?你的利润还有多少?　　我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。
　　原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。　　我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划算了，太实惠了。　　我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你用了第一个方式，双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为那一天的产品会是最便宜的吗?　　不一定，只不过你感觉占到了便宜。
　　移动天天搞积分，送洗衣粉，送流量，还送卫生纸，都觉得很值。那大哥说都是白给的。。。。然后说在多充点 ，下月来换东西。提着几卷卫生纸高高兴兴的走了....
　　亲戚是开店的 ，进货一个价钱的东西，因为种类和颜色外表的差别，一个10块。一个15，问，那个好，答，拿15的说，嗯这个好，虽然贵那么几块，使用起来效果是不一样的，这个外观更时尚，质量更好，有很多回头客....，你若喜欢。现在搞活动促销一口价13，很合算，顾客 :12吧
答 ；伶牙俐齿 成交
　　亲戚时常随手帮助人，然后慢慢的有很多回头客，有时会站在店门口随时面给赠送路人一些免费的实用装，不关进不进店，慢慢的我发现店里来买东西的陌生人越来越多
　　很多店里的老板，不愿意自己的员工在自己店里消费，很多店门口写着同行免进。亲戚店里从来都是大开门迎八方客，邻居家店员来了，优惠到接近进价。不久，邻家的流水日滑，我们不动声色的就知道。在后来营业员换了一个又一个。。。。
　　很多创业迷茫的来请教，亲戚总说如果需要帮忙，你尽管开口，把自己所知道的详细告诉对方，包括如何开店 利润如何 风险如何 货源在那里
。我问，为什么告诉一个陌生人那么多
亲戚笑笑说
我将来想做批发.....，
　　想创业的
欢迎大家一起交流
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