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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。西北大学市场营销硕士：我倔强地坚持着遇到了最好的我和最好的大学成就了最好的我们
对，我是一名从新闻专业跨到市场营销专业并成功申请西北大学研究生的学生。
在申请前，听了我的想法的人几乎都在劝我：
“文科申请商科的跨度是非常大的，成功率没有想象中的那么高吧?”
“不如还申请新闻专业吧，看你现在学得也挺好的啊”
“真的要跨专业申请啊，难度比正常申请大了不止一点吧”
当时的我是怎么想的呢，也没有想太多，只是觉得，人都要有梦想，要不然和咸鱼有什么区别。
先自报家门吧，我本科是在北京某大学读的新闻专业，期间修了管理学的双学位。由此可见，我更喜欢商科的苗头出现的挺早的。(好吧，因为种种原因才会在本科读了新闻学……)。因为挺早就想要读商科的研究生，也明白GPA的重要性，所以在本科期间我的本专业和双学位的GPA比较令我满意，分别是90+和82+(百分制)。托福考到了110，GMAT考到了720+。
有这样的标准化成绩，申请美国研究生我有了点底气。但是想到跨专业申请，并且我所修的新闻专业和市场营销几乎可以说是没有任何交集之后，心中的不确定占了上风。但是我不想简简单单地放弃，自己一直以来的梦想。也算是怀着试试看的心态，我来到了啄木鸟。就是在和啄木鸟的交流过程中，我发现了那所对我而言最好的学校!
1、最好的西北大学
在和啄木鸟的老师交流过程中，老师告诉我说，别人告诉我说的跨专业申请特别难只是他们的偏见，在选校的时候，只有适合自己的才是最好的。并且老师结合着我的经历以及先修课程，在给我讲解了美国商科专业的课程设置等情况后，推荐了西北大学给我。而我惊喜地发现，西北大学的市场营销专业和传媒的关联度比较大，并且我本以为我本科所修的全无用处的课程对于申请这所学校而言，是非常有优势的!
因此，在和啄木鸟的名校规划导师协商之后，我最终选择了西北大学。我很清楚，西北大学对我而言，就是最好的大学!
2、最好的我
在开始准备申请之处，老师首先和我进行了一次头脑风暴，详细具体地根据我的情况帮我具体规划了不同的时间节点我应该做什么事情。这次指导非常有效地帮我把控了各种时间节点，对最后的申请成功非常有帮助!
选好专业与学校，我和老师们就尽快开始着手写文书。因为我本科是新闻专业，因此我认为我自己完全有能力完成一篇优秀的文书。但是这一过程中，老师给了我太多实用的建议，太多实用的指导。明白文书需要的不仅仅是文笔，更需要“点”，需要言之有物，需要触动招生官，需要具有美式思维!而我的文书的每一次修改，每一点进步都是在和老师一次一次的头脑风暴中一点一点磨出来的!到最后才有了我自己满意，老师也满意的文书。我不知道这千锤百炼的文书在申请过程中到底给我加了多少分，我只能从结果来看，是这些文书帮我脱颖而出最终成功申请了西北大学、南加州大学和纽约大学!
来简单说说我到底在文书中写了哪些内容吧：
我先是按照老师的要求整理了相关的内容，几天之后，就收到了老师写的简历初稿。这份简历中，申请老师将我所有的活动都分类了。在教育背景部分，申请老师着重突出了我多次去海外交流学习的经历，并且列上了我本科学习的课程。对于这种做法，我当时比较疑惑，并不明白老师这样做有什么好处。申请老师想我解释说：海外交流学习的经历是学生一个非常大的优势，这代表了学生教育背景的多样性。其次，本科学习的课程和西北大学市场营销专业的特色是有一定关联性的，因此，在教育背景上如此排版布局。除此之外，申请老师还突出了我的实习经历以及课外活动，尤其是我做微信公众号的经历，显示了我在这一方面的天赋。
在写PS之前，我对西北大学可以说差不多是一无所知。申请老师先给我展示了西北大学的官网，了解了她在文书部分的要求。
西北大学的PS中要求学生写出兴趣，经历，以及如果被西北大学录取之后你希望学校怎样帮助你实现你的目标，你在被录取之后面对的最大的挑战是什么。我在看到这个题目，尤其是看到面对的挑战的时候，有点蒙，一时间可以说是一片空白
。申请老师在这种情况下，没有一直很焦虑地催促我，反而是一直在帮我想办法，讨论我的各种经历，帮我分析有哪些地方可以写，但是写出来之后，又不会让学校因为这些面对的挑战而拒绝录取我。
老师说，我的本科是新闻专业，并不是市场营销，也不是理工科的学生，所以计算机，市场营销等相关专业的课程是比较欠缺的，这一点就算不写，录取委员会的老师们也会知道。因此，在正式写PS的时候，申请老师从我对西北大学课程设置的热爱入手，写了我自己的职业目标。我以后想先做项目，然后做公司的负责人，最后要开公司。接着，引出了西北大学的哪些东西可以帮助我实现我的目标。相关专业课程固然是我的不足，但是这样的切入点与侧重非常好地向招生官证明了我对市场营销专业并非一无所知。
3、遇见-最好的大学和最好的我
提交文书，完成网申之后，我就开始等着面试，但是西北大学的面试是很有特色的，我从12月底等到了3月，从它面完美国本地的学生，在美国本科就读的学生，港澳台的学生之后才收到面试的通知。心中的忐忑……不提也罢。
在这个过程中老师也没闲着，学校每面完一轮，申请老师就帮我搜集他们的面试经验，并模拟面试。万全的准备还是有好处的，在我面试过后的第二天，就顺利收到了西北大学的offer!
以上就是我的申请故事，没有那么多的曲折。有的只是确定的方向和不懈的坚持。
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社会的发展，重要的是你能够梳理出来一个框架，不管是哪一个课程或者教材，都不重要，经济的发展，处于一个完全变动和不确定中的这样一个行业，所以每一次判断都需要去市场实践，去操作，去总结经验。因此，给你一颗种子而已，而对于市场营销来说，是跟随时间的发展、老师讲的，基本上都是底层的基本知识或者知识架构书本上的
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客户才是销售人员最好的老师
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销售中出现问题时，你第一个想到向谁请教？同事、领导还是......其实能提供最有效帮助的人是客户。石头哥，你不会是开玩笑吧，客户怎么可能帮助销售呢？能，肯定能。一、哪些客户能帮助我们？老客户！他们不仅对你的产品了如指撑，而且对于市场当中的竞争对手情况或多或少都有知晓。销售人员要定期和老客户聚一聚，一来可以拉近客情关系，二来也能帮助我们解决销售当中的实际问题。二、和他们聊些什么？1、情感交流：人都是情感动物，有情就有生意、有情就有财富。大家吃一吃喝一喝，拉拉家常谈谈生活，加深情感交流保证合作顺利；2、问题交流：酒喝了、饭吃了，感情到位了之后，销售人员就需要向客户请教一些问题了。比如，为什么客户会拒绝我们？为什么总说价格高？销售中经常出现的问题，就可以借机向老客户请教一下。让他们从客户角度给予的方法和建议肯定会更实际一些；3、信息交流：想要长久合作就要保持信息的及时畅通。公司的动态、市场的变化，客户的想法与动向等信息都需要经常沟通和了解。三、有哪些需要注意的地方？1、条件允许的情况下，最好固定时间：培养自己维护老客户的意识，根据自己实际情况将老客户回访的时候固定下来；2、提前准备，更有收获：回访之前要有所准备，把自己想要请教的问题、交换的信息疏理清楚以确保回访的效果；3、情感为主，以人为先：将情感沟通作为回访的根本，在回访的过程中多关注客户的想法与感受，先人后已方为长久之道。以上为个人建议，仅供参考！--------- 转载请注明作者：石头哥谈营销，谢谢！----------
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