为自己建立一个好的企业构思？干什么好？
小企业创办原则：&志向大、计算精、 规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；寻找企业机会——问题就是机会；善于发现商机
企业类型及成功要素
1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。& & & 2、了解选择好的企业构思的重要性。& & & & & 3、创办企业要以小起步，量力而行。& & & & & 4、怎样发现项目或商机。& & & 5、怎样检验企业构思企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。服务企业：提供服务或提供劳务。制造企业：生产实物产品。农、林、牧、渔业企业：& & & & & & & & & & 利用土地或水域进行生产。&辨析：（1）送纯净水 & & （2）幼儿园 & & （3）花卉养殖 & & && & & & & & & & （4）便民超市 & & （5）皮鞋厂 & （6）快餐店& & & & &（7）种植食用仙人掌 &（8）洗衣店
各种小企业成功的要素
贸易企业 && & &商品范围宽 &品价格合理 & 销售方法好&& & 尊重顾客 & &地点和外观好 库存可靠制造企业& &工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 & && 生产效率高 & 产品质量好 & & 浪费现象少
&服务企业& 服务及时 &服务质量好 地点合适 &顾客满意 &诚待顾客 &服务收费合理 售后服务可靠& 农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 & 不过度使用地力和水源出售新鲜产品 &降低种植和养殖成本&恢复草场、森林植被 & 向市场运输产品 &保护土地和水资源
小企业成功的共性要素
& & & &真诚服务客户 && & & &真诚关爱员工& & & &紧盯市场变化
小企业创办原则
&志向要大，计算要精，规模要小
兼 & & &职 &（夫妇都可兼职，或一个人兼职）& & 设备租赁 &（或购买二手设备）& & 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工）& & 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境）& 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）& & & & &只有低成本开始，才能把风险降到最低！
小企业成功的要素
起步稳、志向大。& & & & &一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。& & & & & & & &想大才能做好！如何挖掘出好的企业构思
盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线& & & & & &如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。& & & & & & & & 努力重要，选择更加重要& & & & & & & & & 怎样选择项目呢？
产生企业构想的思路
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己& & & 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿& & 特色产品独家经营：茅台酒&& & &地点可复制性差：占据黄金地段& & &人才垄断：祖传技艺& & &经营服务特色：连锁 直销& & &广告宣传特色：& & & “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳寻找创业思路的途径
& & & & & &1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。& & & & & &2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。& & & & & &3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
怎样寻找创业机会？
“问题”就是商机！要善于发现商机。& & & & 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。& & & 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步)& & & &自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶)& & & &工作中的问题(速递、没地方午休)& & & &其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)& & & &过生日送什么东西？探视病号拿什么？& & & & & 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额
白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名
商机无限多 &处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、& & & & & & & & & &幼儿教 &育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
& & & & & & &创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目
2、挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 & & & & & &&& & & & & & & &把梳子卖给和尚故事&方法：
一般性头脑风暴法 && &结构性头脑风暴法
寻找项目的规律
&长期留心，偶尔得之。& & & & & 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 &&谨防项目陷阱：&假回收、假价格、假技术、假项目
这些项目不可靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、& &猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒& & & & 您还见过哪些骗人的加项目？
特许经营的好处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。& & & 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。& & & 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。& & & 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚企业的定位
1.一流企业卖文化（标准）2.二流企业卖项目（专利）3.三流企业卖服务（技术）4.四流企业卖产品（质量）5.五流企业卖劳力（劳力）思路决定出路，定位决定地位
检验企业想法／SWOT分析
检验你的企业构思& & &SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。&& & &SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析优势——S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：& &产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。& &商店地理位置非常好。& &员工技术水平很高经验丰富。
& &业主年轻能吃苦。
弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：& & 你的产品/服务的成本高、售价贵。& & 无力支付广告费用。& & 无力提供足够好的售后服务。& & 业主缺乏企业管理知识。机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：& & & 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。& & & 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。& & & 你获得了新的物美价廉的代用原料等。& & & 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：& & &原材料紧缺导致你的成本上涨。& & &新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。& & &你的产品/服务有强大的竞争对手SWOT分析的结果---四种要素的组合
企业常遇到的风险与威胁
资金不足& & 缺少核心竞争力& & 思维盲点（忽略某些影响全局的要素）& & 政府政策的调整；（价格调控、专项治理）& & 天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）& & 经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）& & 经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）& & 产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）& & 企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）& & 业主自身素质导致的违法和犯罪行为
把握优势就是胜利
宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果.& & & & & & & & &------皇明成功的创业模式。& & & & & 认识优势、肯定优势、巩固优势、& & & & & &扩大优势、发挥优势。
我能办企业吗?
一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！1、你是否了解经营企业需要长期承担责任并且很辛苦？2、你确实知道自己为什么要办企业？3、你是否知道企业通常因为什么倒闭？4、你认为自己是适合创办企业的那种人吗？5、你是否确切知道你需要改进哪些方面才能成为成功的创业者？6、你是否知道你有多少资金可用于创办办企业？7、你是否做过预测，这笔钱是否足够创办你打算开办的企业？8、你是否已经由一个明确的企业构想？9、你是否已经对你创办的企业进行了SWOT分析？10、你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？测测你是否适合创业
以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。& & & & & & 1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？& & & & & & 2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？& & & & & & 3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？& & & & & & 4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？& & & & & & 5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？& & & & & & 6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？& & & & & & 7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？& & & & & & 8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？& & & & & & 9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？& & & & & &10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？
11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？& & & & & &12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？& & & & & &13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？ & &&& & & & & &14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？& & & & & &15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？& & & & & &16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？& & & & & &17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？& & & & & &18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？& & & & & &19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？& & & & & &20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？&21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？& & & & & &22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？& & & & & &23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？& & & &24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？参考性结论& & 0至5分: 你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。& & 6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。& &11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。& & 16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。& & 21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目
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