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90后小伙渔具创业一年，日销售额2万！
发布时间： 09:50:35
发布者： 钓具之都博览城
90后小伙，在短短不到一年的时间从空想的毛头小伙儿成长为脚踏实地的实干家;从门外汉成为拥有东钓主自主品牌，日销售达2万元以上的行业新秀。没有渔具行业从业经验的小伙儿是如何创造这一奇迹的呢?走近王亚明，走进今天的开店之道，带您破解渔具行业创业的密码。
电商，为梦想插上翅膀
当周围的同学都在为找一份稳定的工作努力奔波的时候，王亚明这个不懂钓鱼的人却自己利用互联网开起了渔具店。你可能会不解：一个不懂渔具的人怎么能渔具创业?怎么能成功创业?
其实，早在2013年大学毕业的时候，王亚明就进入一家传媒公司担任电商营销专员，初次涉水电商行业的他，看到了电商蕴藏的巨大商机，从那时起心中就有了创业的想法，并一直在寻找利用互联网进行运作的创业机会。综合考察下，2014年，王亚明成立了威海东钓主渔具有限公司，利用互联网把渔具卖到全国各地，迅速打开市场。那么为什么要选择渔具创业?又为什么利用互联网进行渔具创业?
据渔具行业的专业人士分析：在所有行业中包含渔具行业在内的&运动户外&是一个很大的类目，而通过数据研究发现，在互联网上钓具行业在正常季节(除1、2、12月三个月淡季)的搜索量和用户度、关注度占比在运动户外的百分之二十多，这是一个非常巨大的市场。
当然，这不是王亚明首创的经营模式。其实，在电子商务领域，渔具行业早已取得了不错的成绩。相关资料显示，早在2013年，渔具行业电子商务交易总额就达到了近200亿，电商在渔具行业内的优势显而易见。那么该怎么利用电商做渔具呢?
如何利用电商经营渔具店
首先，是准确的定位。王亚明成功的案例表明，传统企业进入电商，首先要做的就是定位。在创业之初，王亚明从创业之初就定位：专做线上。传统企业做电商要先明白自己的意图：是试水，还是线上线下通吃，还是全面的转型?目的不同，做法和节奏自然也不同。有渔具行业人士建议：线上线下最好能分开运营，虽然同是卖渔具，但是方法和思维不同，不分开运营，让经营者容易困惑甚至动摇、失败。
第二，要分析自身的风险承受能力。作为产品销售，目前在淘宝等平台上的商家非常多，分配到每家的流量也有限，竞争也相对激烈，产品、运营、甚至美工，一个环节出现问题，生意很难有突破性与爆炸性，也是做电商需要考虑的因素与风险。自从有了自己的产品设计、美工团队之后，王亚明的渔具店发展的更为迅速。
第三，渔具行业想要做好电子商务，前期借力必不可少。东钓主等诸多入驻中国博览城的商家借力中国博览城的多个平台：官网、论坛、微信、微博等多渠道推广，取得了不错的宣传效果。但是各渔具商家最终要建立独立的电商平台，真正做到厂家和消费者的直接对话。如果完全依靠第三方平台，其实和传统渠道依靠经销商进行逐层销售并没有太大的差别，只是入驻电商平台相对&租金&减少，而如果加上推广成本(中国博览城入驻商家免费或优惠)，其实并不便宜，这也就是很多传统制造业进军电子商务，投资多，却收获甚微的原因之一。所以，想要做好电子商务，做到真正的低成本，就需要做好自己的口碑，而在网络上，企业网站是展示企业形象的重要通道之一。威海一些优秀的渔具品牌都有自己的网站，东钓主、爱、泰戈，他们网络销售额惊人。
渔具店做电商的&三步走&
渔具店做电子商务的节奏是：第一步先做淘宝或淘宝商城;第二步做互联网渠道分销，第三步最后才正式启动自己的独立B2C官网(这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动);进入淘宝第三方平台，企业可以提高知名度;建立独立平台，企业可以提高美誉度，每一个阶段的战略不一样，因此，不同企业应该根据自身的情况制定电子商务的发展模式。
电商在渔具行业内的巨大潜力，已为众多渔具行业从业人员关注。了解电商、善用电商、渔具创业一年，像王亚明一样，日销售额两万不是梦!
&人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功&，这里为您讲述开店秘籍，创业妙招，带您走上成功之路。今天的开店之道就到这里，期待您来稿交流，分享更多渔具创业经验。投稿邮箱：
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怎样开一家深受钓鱼爱好者喜爱的渔具店
& 开渔具店很容易，找一家可以长期合作的供货商 ，然后一间门面就可以开始营业了，但是不是所有的渔具店就可以长期稳定盈利的。那么，怎样开一家深受钓鱼爱好者喜爱的渔具店就成了开渔具店过程中必须考虑的问题。怎样让自己的渔具店更受欢迎呢？小编为你指点迷津。　　钓鱼是眼下最时髦的一种休闲活动，钓鱼活动已经相当普及。其实，对大数人来说，尽管杆不离手，眼不离漂，但他们心中并不在于钓多少鱼，而是以此来充分享受大自然和休闲生活的乐趣。&　　钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景，现在没有人会再用一根长竹杆结上鱼线和鱼钩作为鱼杆了。专用渔具特别是名优产品和进口产品越来越受到钓鱼者的需求，引进各种性能不同和价格不一的渔具供顾客选择。此外，随着钓鱼者品味的不断提高，与钓鱼相关的用品其需量也逐渐增多，渔具店可以根据这一特点经营一些钓鱼时所使用的背包、岗子、帽子、折叠椅、遮阳蓬等商品，以满足人们的要求。&　　渔具店的位置可以选择在海边、水库边或商业街的附近，在高收入的人居住较密集的地区或公寓附近也不错，渔具店的内部结构要突出开放和明亮的特点，除了能够让消费者达到购买的目的，也能享受到欣赏的乐趣。所以，渔具店虽属于小资本的行业，但是其装饰费用相对较高，加上购置渔具所需的资金，开渔具店的本钱不小。& 我们开可以准备一些与管钓鱼方面的杂志，书籍等等让更多钓友在这里能够学习到钓鱼的相关知识，有条件的话还可以组织钓鱼比赛等活动来吸引钓友的注意，提高我们渔具店的知名度。总之在现在市场环境竞争激烈的情况下，我们要想更多的办法为自己的渔具店提高知名度，同时抓紧活动过程中客户的需求，以求最大化渔具店销量，从而更多的通过开渔具店。
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如何开好一个渔具店
点击标题下「钓鱼世界网」可快速关注　　笔者近来收到很多有意加入渔具行业的人士发来的疑问：如何开一家渔具店。为了给广大渔友答疑解惑，笔者特地走访了诸多渔具商家。他们有的初入渔具行业就已日营业额两万，有的产品销量稳居全国市场前列，有的渔具产品畅销海外。希望此文能给有疑问的钓友提供帮助。　　注：因为笔者走访的渔具店铺、取经的的渔具店老板都是在威海开渔具店的，有一定的地域局限性，看文的钓友请注意自己所在地的地域特点。　　坚实的工艺基础、优越的地理位置、集中的渔具批发市场、众多的钓友使得威海成为了经营渔具店的风水宝地。近几年，随着威海渔具业的繁荣，已经有越来越多的人来威海做渔具生意，尽管如此，威海渔具仍有很大的空间。　　关于渔具店选址，渔具店老板们这样说　　渔具店不怕太偏远。这可能和很多人的认知不同。有渔具店老板指出：“买渔具就和买酒一样，酒香不怕巷子深。”一般来讲，喜欢钓鱼的人，都有非凡的耐心，钓鱼人为了钓鱼经常跋山涉水、开车跑出几十公里寻钓点是常事，多跑路补充装备在钓友看来，这都不算事儿。但有一点很关键，往往被开店的人忽略，那就是：要选渔具店相对集中的地方。这是不是又颠覆了你的观念?这样不会让竞争更激烈吗?“开渔具店靠的知名度，吸引人流量，吸引回头客。”渔具城、渔具产品集散地、渔具批发市场内或者附近是最佳店址，因为来往人群都是目标人群，且渔具集散地有较高的知名度。在这样的地方选址做好宣传很有必要，线上线下、定期活动，总之影响力越大越好。　　关于产品定位，渔具店老板这样说　　开渔具店很重要的一点就是产品的定位，产品如何定位一定程度上是由当地的消费水平决定的。相比一些大城市，威海的消费水平并不算太高，所以很多人在进行产品定位的时候，会从中低档做起。第二，就是产品的质量不能太差，可以去威海渔具展、中国台湾精品渔具展等一些在威海举办的渔具展会上寻找适合自己的产品。第三，现在的钓友一般都认品牌，但是如果起步就代理大品牌可能会有一定的难度，因为大的厂家对各方面的要求比较严格，这就需要你有充足的资金保障。第四，尽量联系厂家直接拿货，有渔具店老板反映：刚开始做渔具的时候，是从二道贩子手里进货，价格高且经常断货，影响生意。　　关于渔具店装修，渔具店老板这样说　　“渔具店开张就要像个样子，装修简洁大方，店里货品摆放要整齐、规律，给人耳目一新，专业的感觉。”另外开始的时候，产品最好要全，不能让人有什么都没有的感觉，会给人造成不好的印象，影响回头客。　　关于钓鱼圈客源，渔具店老板这样说　　“渔具店的经营就是一句话：不要只盯着商店卖产品，重要的是抓住钓鱼活动这个圈子。”由于最初的渔具店老板都是钓鱼活动的玩家，因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外，更重要的是身边有一群需要钓鱼活动用品的爱好者。有了这个资源，就有了赢利的基础。从实际经营看，渔具店的崛起，其一半以上的支持来自于俱乐部，即使在成熟阶段，俱乐部也是渔具店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于渔具店的作用 “这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处，也可以这样说，没有俱乐部，就没有渔具店的今天。”一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围，这些顾客是有很高的忠诚度的。另外，在销售的淡季，组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。很久之前，威海就成立了渔具协会。目前威海有众多专业的钓鱼俱乐部，钓鱼论坛等组织。中国钓具之都博览城的很多渔具店老板都是一些全国知名论坛的版主。　　关于其他　　要有专业的渔具知识，可以与顾客进行相关钓鱼技术交流，为顾客推荐合适的渔具装备，这是对渔具店很有力的宣传。另外，还有注意服务态度，不管什么行业，顾客都是上帝，所以服务要到位。再就是，产品价格要统一，价格虚高进行销售，很多就会断了自己后路。失败各有不同，成功大都相似，希望以上能为想开渔具店的你提供一定帮助。22Mar,2015最近，钓鱼世界站长正在研究一个叫全民渔商的好东东，通过它人人可以开渔具店，并且拥有丰厚的利润，您所需要做的仅仅是动动手指，在您的手机上进行简单的操作就可以卖渔具挣钱啦！2015年，反正我钓鱼需要花的钱已经挣够啦！想提前了解的，请加我的微信号：“hk0730”！↓↓↓ 点击'阅读原文' 【加入2015全民渔商】
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本来钓的好好的，这一开店直接导致没时间了！天天守个破店！
刚才发个帖子还被秒删！醉醉的！
烟抽了半包，坐了三四个小时，始终想不出什么评论可以骗到赞。
一般厉害的奸商都是一看到有人抢生意就进价卖，甚至亏本卖，把他逼关门，然后就又可以狠宰了，楼主看着办吧
不是单纯鱼具行业，其他的也是同行价格战，无底线，亏钱拉客户
加你买点鱼食？
经营微信钓鱼群，收集提供附近钓鱼信息，产品方面，饵料赚不了什么，竿的利润限制太大，小配件利润大但小配件耐用。竿子别做的太杂乱，多跟厂家沟通多做活动，多上网查查，抄网，鱼护，雨伞，灯……之类的配件，那些好用就进那些。
钓鱼人分二种，一是河边杀手，二是收费塘钓手，第一种，渔具店赚不了他们什么，河边杀手对装备没什么追求，第二种，渔具店的大主顾，饵料.竿.相应配件，都是舍得烧钱的主。把目标定在第二种，配件要齐全，产品质量要好，不可以做的太杂乱，手竿做三个以内最好，不要什么牌子，什么消费人群都考虑，像做精品店的样子。
楼主我们没隔多远，明年我还要开一家，不过门面是我自己的 我在郊镇，我的对象是当地钓友，我看他们经常去县城买太麻烦，我觉得再开一家。不过因为门面是自己的，我决定搞个加盟店，有10%利润就出手。
你说的那几款饵料，都是那个价，只能说你以前太黑
虽然我也很反感价格战，但你的饵料以前买的的确贵啊，我们这里螺鲤才12，家家12，他们都是在竿和线，鱼钩之类的上面挣钱。
虽然我也很反感价格战，但你的饵料以前买的的确贵啊，我们这里螺鲤才12，家家12，他们都是在竿和线，鱼钩之类的上面挣钱。
楼主 ， 在哪儿拿货呢 蓝鲫
跟他们打价格战，进的10块你5块卖，保证生意比他们火！～～～～～～～～～～～～～　露珠湿沙壁，暮幽晓寂寂。　始歌啸泰艰，大步撩匪戟。～～～～～～～～～～～～～　
刚开了一家鱼具店，这可咋整
楼主，你想在饵料上赚钱，我估计你的店离倒闭不远了。我们这螺鲤10块，其他的跟你说的一样。渔具最暴力的是线钩漂这些，竿子利润也还可以。
老板留个微信，交流一下啊，我也有渔具店
开了9年渔具店了，我这边就算我卖的贵大家也都来找我买，他们在压价大家也都认我的货，多跟客户交流，不要嫌客户烦，教他们钓，没事就找钓点，可以告诉他们哪边有鱼钓。渔具店主要还是圈子，靠价格做不久，就算你卖5块，他也不信你成本是6.5.他觉得你是暴利....
楼主完全可以找家牌子，做区域代理，这不就有价格保护了
我要开渔具店
楼主，还是要靠绑钩和线赚钱，饵料才见鬼，你一店的饵料的利润比不上你绑钩的利润。我这绑钩最差的2元起步，你买的好钩和线，可以免费绑。另外你真当那些传统钓的事消费主体吗？，一杆一线，2元红虫人家玩一天。窝料自己配。你要经常组织太钓的出去钓鱼，哪个地方资源好，组织去玩，店里集合，我就不信人家都到你这里集合了，还不买你装备？别守着店，盘活他才是重要的。
另外，难道你不知道传说中的贴牌吗？人家说的飞鲨就是飞鲨了？淘宝几十一根多的是。
6块进的鱼饵你卖10块还不让人家说你贵？行你卖不行人家卖 人家卖你还来贴吧诉苦？干渔具这行的没有啥先来后到的 你不让人家卖是不可能的！卖点别人没有的 别和别人卖一样的才是王道！还有 化氏的东西就别卖了 老化自己网店都打6折 你们这些代理商还有什么意思！品牌很多 别进货就卖 最好拿到代理权？说了这么多都是为你好！
中国商人就是这样，拉不到顾客就开始搞价格战，这也是为啥某宝会火的原因
主要还是网店搞的
同感，开个店好累人，还亏钱
别指望鱼饵挣钱，我店里一袋鱼饵挣0.5元的不下七八种。欲哭无泪啊，恶性竞争。
鱼具行业市场太混乱
登录百度帐号亲身体会，渔具店的前景！献给所有迷茫的钓鱼人
渔具行业是一个神奇的领域，圈内人都说这个行业无药可救，没有前景；圈外人都认为这是个暴利行业，都想跃跃欲试。
本人就是一个钓鱼爱好者，可以算得上钓鱼发烧友，发烧也拦不住我钓鱼的脚步！因为热爱钓鱼，我也辞掉了铁饭碗，无知又无畏的踏进了渔具行业。
关于这个行业的前景如何，我不敢说。毕竟我也只是个小小的渔具店主，只能拿自己看到的，感受到的经历和体验来和大家分享一下。
曾经有人问我：你为什么爱钓鱼？
我个人认为：人活一辈子，不可避免会有许多的烦恼和郁闷，要规避、化解这些烦恼和郁闷是每个人的本能。大家会根据各自不同的条件选择了适合自己的规避方式，对于爱好修身养性的人来说，钓鱼就是一个很好的选择。
也有人问我为什么要加入渔具行业？
随着时代的快速进步，尔虞我诈、生活节奏太快、亚历山大等等原因层出不穷，钓鱼的人愈来愈多，渔具行业也是日益红火，加之钓鱼是我的个人爱好，而且参与这个行业还是能分到一些“蛋糕”的，于是乎，我也成为了一名渔具从业人员。
其实渔具行业的“蛋糕”不大，抢蛋糕的人倒是越来越多！对于那些对渔具行业有想法的朋友，我打算分享一下我的个人心得，希望能帮到你。
一、爱钓鱼会钓鱼很重要！
据我了解，每年新开的渔具店有很多，同时倒下的也不少，渔具行业的钱不好挣！如果你不爱钓鱼，对钓鱼只是一知半解，就别想干这个行业了。钓鱼的圈子很小，不是这个圈子的人就别瞎凑热闹了！
只要爱钓鱼会钓鱼，对渔具行业的未来有信心；不管盈利与否，首先只有热爱这个行业而且有信心才能长久发展。
二、开店的准备工作
1、可行性分析：
你所在的地区有多少渔具店，钓鱼资源多不多；
比起其他人，你有哪些优势？比如钓技好、人缘广、善于学习、进货资源等等；
你有哪些劣势？不熟悉货源、不如老店熟悉行情等；
你使用饵料的技巧怎么样？能不能像客户推荐物美价廉的饵料；
开店需要的“专业水平”如何，比如绑钩速度、鱼竿保养、线组搭配等；
成本分析：结合选址、店面费用、人工工资、进货量等，预算一下投入量和回笼资金的时间；
2、渔具店定位
大体上，渔具店可分为“高档型”和“休闲普及型”两大类（投资大概在15~30万）。个人建议，根据各地收入水平和钓法特点，最好选择侧重于休闲普及和高档消费之间为宜，等资金回收差不多的话在想办法扩展店面。当然如果资金充足的话还是建议开品牌店，毕竟品牌效应在那摆着。
3、店面的选址和装修
渔具店一般应选在两类地方，居民集中区域、靠近主要垂钓常说的交通通道，选址时要细心观察附近客流量和竞争对手多少，不要感觉店多了就不好，要知道有市场才会有生意，刚开始做这一行，靠近老店无形中就形成了规模效应；至于店面装修各地消费水平不同，视情况而定，但要做好商品摆放整齐有序，给消费者第一感觉就是有规矩。
三、网店的冲击和行业前景
我身边的渔具店主们对网店和行业前景有两种看法。第一种认为现在的前景一片黑暗，钓友们到了渔具店除了应急买鱼饵和小配件外，其他的都是通过网络购买。这样的钓友不在少数，而且他们一直认为鱼具店就是暴利行业，只能忽悠新手去买。对于此类情况，我的建议是渔具店主们要建立自己的朋友圈子，并提高朋友圈档次，形成一批属于自己的客户群。
剩下的则认为渔具店对于发展相对落后的地区是不错的，同等情况下城市里的渔具店生意是比不上乡镇农村的。最主要的一点就是，很多互联网欠发达的地区，大家对网购还是不信任的，毕竟老一辈人的思想没有年轻人那么前卫。
曾经就听到过钓鱼人说网上东西比店里便宜，结果人家说便宜没好货，我是暗自高兴。总之，地方跟地方不同，生意也不能一概而论。总有人说渔具行业是夕阳行业，但我的感觉恰恰相反，我认为这是个朝阳行业。
以后热爱钓鱼的人群只会越来越多，渔具店也是渔具行业的重要一环，钓鱼人总少不了跟渔具店打交道，有句话叫万物不离其本。至于渔具店的生意深受网络的影响，我们可以集思广益，您有什么好的解决办法可以在文章下方留言，和大家一起讨论！
以上纯属个人总结的心得和经验，渔具行业还是有前景的，但是具体情况还是要根据你当地的实际环境融会贯通。希望本文能帮到那些对渔具行业有想法的朋友！
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