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摆地摊，不是要卖便宜货，而是要卖让客人觉得便宜的！
& &去年4月底的时候我萌发了做服装的念头，但是自己资金不足，开不起店，就决定从摆地摊做起。& & 我摆摊那边的位置是处于老城区市中心一个服装商场正面外面的一条巷子，据说以前这个地方从来没有摆过地摊的，后来有人摆，地摊也慢慢多起来，神奇的是，巷子本身没什么人流，但是有了夜市后，开始旺起来。然后巷子全部都是做服装的，一共15家左右（巷子不深，不过是两头通的，我处于中间的位置，不是十分好）。下面这图就是去年的摊位。
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& & 其实我刚开始的时候生意并不好，甚至试过一晚不开市的情况也有，然后我就问自己，别人做得这么好，我怎么就不能呢！然后我觉得自己应该重新定位，分析现状，什么风格还没人做，什么货比较少，仔细思考，这类货有没有市场等等。& & 我就对自己附近的地摊开始进行观察。他们都在卖什么货，哪一个摊子最好卖？然后我发现一个普遍的情况，很多地摊的款式都差不多相同，价位也是相差不大，都是大众款类比较多。可能因为这类的货价位便宜，很多人就觉得这类货风险不大，成本低，就算卖不掉，贱卖也行，但是你想想啊，你想得到，别人就想不到吗？& & 我又发现我那边有一家特别好卖的，就跟我隔了几个摊位，他家都是以年轻、时尚的款式为主，质量和某些商铺一样，但价位就比商场低很多，每天晚上他家都超火爆，成交率也很高。然后我就分析，我发现他们基本上捉住了大部分消费者的心理：流行的面料和款式，合理亲切的价格，还有热情的服务。& & 这时候我对比着自己拿的货，价格虽然低，但是款式普通，质量又差……我就问自己，地摊就只能做便宜的货色吗？这个想法本身并没有错，来买地摊货的，肯定是想要买便宜的。但是自己拿到5-10元价钱的货又怎样，没什么人要，也是死路一条。想明白这一点，我就对这个“便宜”有了不同的定位：不一定是我要卖25一件衬衣才叫便宜，而是要让别人觉得这件衣服是真的值，而且质量还是版型，服装商场是给不了我给的这个价钱！！
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& & 举个例子，上面照片里是我后来的摊位布局。最前面的那款白色纱裙拿货20元，一挂上就有MM看上了，问价。& & 我：美女，这款是我刚拿回来的新款哟~ 65元。& & MM：这么贵啊，可以便宜吗？& & 这时候，我就注意看她，很好，她对这件衣服爱不释手，我就说：这是实价了，刚回来刚挂上，你是第一个顾客呢，这个已经是开市价了，而且这款的做工和面料都是很好的，不起毛球。& & 我是这样想的，假如她是一个爽快的客人，一定不会跟我讨价，就算讨价也不会杀太低。假如她比较精明，一杀价就杀到30。自己思考一下，20的进价，30卖掉当然不划算了！可能有人会说，我是摆地摊的，有10块可以赚，就卖了吧。我想跟有这种想法的人说：不。因为这个款式我才拿了2件试销，又是刚刚新挂的，而且我相信这个款式肯定能卖个好价钱。& & 果然她是位精明的顾客，一杀杀到32，对半砍，我就跟她说：美女不行，这个价钱我拿货都拿不到，你以为我们摆地摊能赚很多吗，你可以先走走其他地摊看看有没有我这个款式，又或者去服装店看看有没有我这个价钱，拿货贵我也不敢拿太多，我也只是拿了2件试销，款式真的很好看，而且质量很好，我最低也要60元，你觉得合适就拿吧。& & 说完后，看得出她真的很喜欢，不过又压了我10块。可是这时候，我的利润已经在两倍以上了，会不卖吗？我又说：看美女你那么有诚意，又是第一个客人，我就55给你了，记得下次介绍朋友过来啊。最终美女以55的价钱买走了那条裙子。& & 以上都是我的亲身经历。很多来地摊逛的顾客都是这样，你要是能让她觉得你这件衣服好，价钱公道，那么你的成交率就很高了。& & 顺便说一下，就算MM最后还是嫌贵不要，我也不会冷眼冷语，因为这个很有可能是我的潜在客户，她看得上我的衣服，就是说明大家的眼光差不多，虽然现在不买，但是她记住我了，下次我上新的时候她又来看我的衣服，说不定看上一款就买了。有时候人就是这样。我就是试过有些客人看过我的衣服，先不买，然后过几天才来买，然后跟我说，前几天在我家看上了一款，那时候没带钱，所以今天过来买了。包括自己也试过这样，所以我都会友好地对待每一位来我摊位的客人。& & 扯远了，写了这么多，就是希望在摆地摊的朋友们，不要一味地以为摆地摊只要拿到最便宜的货，生意就一定火爆，卖不出，进价再便宜都没用。& & 现在我已经没有摆地摊了，最后附上自己的小店的照片吧~嘿嘿
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这样的摊位，要收钱的吧
去年才15家，没收，今年不清楚，也难说，那就是条巷子，没有店铺&
你这店不小了，逼格挺高的
哈哈，我就当是夸奖了，装修什么也没花很多钱&
是的，其实摆摊也不一定一味只卖便宜的！
我也有想过摆地摊，最终是丢不开面子。看楼主从中学到的很多啊，突然挺后悔啊
哈哈，很多人都是这样才没去摆摊的，我觉得没什么，摆摊就是起步低嘛&
楼主说得非常好，学习了。对待客人要热情友善，态度好，无论她买不买你的衣服。我也是买女装的，我做的是网店。希望有机会我们可以多多交流学习。{:soso_e121:}
谢谢，欢迎交流，我最近也打算开网店了，以后可得向你请教&
你分享的方法、列举的例子都很好，懂得观察，善于总结，能够反省，又自己激励……都是很可贵的精神。{:soso_e179:}值得学习
谢谢夸奖，不想变成失败者，就要多思考，努力学习&
说的很好，值得学习！举的例子很棒哦！
我以前摆地摊就摆的不好，因为我一直觉得只有拿到便宜货才能赚……看来错了呢
这样想很正常，大部分去摆地摊的都是这样想的，所以才会那么多人地摊都亏。&
看来摆地摊挺好赚的啊，你一年就能开这么大的店，挺不错嘛
没有投那么多资金的话，你的装修也是懂的不少，能不能再写个帖讲讲？&
哈哈哈，地摊做得好是很好赚的啊，我的店其实并没有你想象中的需要很多资金投入&
你的想法很好，我摆摊赚不到多少，总觉得别人说赚多少多少是吹的，看来是自己方法不对，只要比我进价高的，我就卖了……原来地摊也可以卖这么高的价钱
就像我帖子里说的，便宜是相对的，你只要货好，价格比商场便宜而且对客人来说觉得值，就是便宜。&
我喜欢你这样善于观察、会思考的人，交个朋友吧、
谢谢~~已加&
很多人创业都是从地摊做起的
毕竟地摊成本低，大不了1000就可以起步&
再一次输出 发表于
这样的摊位，要收钱的吧
去年才15家，没收，今年不清楚，也难说，那就是条巷子，没有店铺
薛定鄂有只猫 发表于
我喜欢你这样善于观察、会思考的人，交个朋友吧、
谢谢~~已加
公安备案号)&&
Powered by摆摊卖童装大家觉得摆摊卖童装可以吗？因为在家带没事干，看到好多摆摊的不知道可以步？因为自己比较喜欢给宝贝败家购衣服，所以想看看可以步？
全部答案（共3个回答）
液吧,纯中药酿造,代替洗面奶和卸妆液,深层清洁入毛孔,安全无刺激,无任何化学添加剂,不怕铅汞超标,敏感肌肤和孕妇也能日常使用
可以的，利润挺大的--PS. 你的支持是我坚持的动力！点下好评吧，亲！！！
投资不多。1-2000的衣服就有好多好多。夏天衣服还便宜些。我做过,要是人多生意会很好,利润也不错
我卖童装的,都是卖20,30一套的
今天刚知道,可以卖娃娃,从娃娃机里面抓出来,自己摆摊去卖,本小利大挺好
好啊,小孩长的快,都是妈妈的心肝,给宝宝买衣服勤
答: 孕晚期自己穿得舒服就好了,挺着那么大的肚子
答: 山东济南有,我买过一个
答: 中医认为，任何事物都分为阴阳两个方面，人的肾也有肾阴和肾阳之分，肾功能障碍产生的原因可能是肾阴虚造成的，也可能是肾阳虚造成的，所以，补肾要查明原因，分型而补。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区　　你是否经常听说有地摊老手，摆一天摊，就能轻易赚几千上万元，或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天，收钱都收不过来？　　可是到你摆了，却摆得十分灰心，你知道为什么吗？很简单，就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！　　先上几张图片，大家看看我们的摆摊现场　　　　　　　　　　　　　　　　看完这些图片，大家是不是也觉得摆地摊能赚钱？可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢？　　首先想给大家说的是，我也是从摆地摊做起来的，从最初的一个摊，到后来请人摆地摊，最多的时候有过15个摊，都是一步步自己摸索出来的。　　关于我的个人销售经验和技巧，在我空间已经说过了不少，现在主要给大家分享我手头上的一些新手案例，因为这些案例给一些新手说过，他们说很受益，并希望我多分享一些出来。放在QQ空间，不如放到这里，让更多的人看到,想看的，就要多多支持我，帮我顶帖，才会更有动力写哦
楼主发言：68次 发图： | 更多
　　成功的案例，就不多说了，相信大家也看过不少了，我现在就先给大家分享一个新手做不好的,并且是怎么一步步走好的案例.　　通过案例以及图片更直观的对比，可能新手就更能清楚地明白自己为什么卖不好了!
　　论坛 没有做地摊生意的吗？ 地摊的童鞋们过来交流下
　　求干货
20:13:11　　求干货　　-----------------------------　　什么？你也是做地摊行业的
　　很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？　　可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货，这下款式，质量，都一样了，还是卖不过人家，进价28元的裤子，人家卖50元能卖掉，她卖35元，客人还嫌贵，最后她让价到30元，客人还是不买她的，跑去买人家50元的，为什么呢？　　一般到这步了，新手才会承认，是自己的销售出了问题！要不然，永远都会觉得是自己的货出了问题，一些新手去批发市场进货，总担心自己的进价比别人要高出很多，其实你只要把自己弄得像进货的，不像零买的客人，批发商也不会乱出价给你的，批发商也都是想寻求长期合作的伙伴，当然，这也不否认也有个别贪图眼前利益的，可以这么说，在同一家批发商那进的货，你跟你同行的进价，基本是相差不大的，别看人家卖得好，也不知道人家卖价，就以为人家进货都不要钱似的，能卖低价，才生意好！
　　想学习一下，楼主继续
20:20:07　　想学习一下，楼主继续　　坐等　　-----------------------------　　哎，手指敲键盘敲的都疼了，没人支持么 ！这只是个经验分享给大家看
20:20:07　　想学习一下，楼主继续　　坐等　　-----------------------------　　@xiejiansd 7楼
20:21:39　　哎，手指敲键盘敲的都疼了，没人支持么 ！这只是个经验分享给大家看　　-----------------------------　　一个观众也是观众啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
20:20:07　　想学习一下，楼主继续　　坐等　　-----------------------------　　@xiejiansd
20:21:39　　哎，手指敲键盘敲的都疼了，没人支持么 ！这只是个经验分享给大家看　　-----------------------------　　@l楼
20:22:40　　一个观众也是观众啊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！　　-----------------------------　　恩恩，谢谢你的支持
　　有时候光听新手抱怨生意不好，你根本就不知道他的问题出在哪里，好像听他说得，功夫都做足了，哪里都没问题，可是只要一上传摊照，再一问，问题就全出来了。　　好吧，我拿一个比较有代表性的新手来当案例，这个人一共铺了2500元的货，第一天居然只卖了一件，我百思不得其解，据她所说，她老公性格外向，也敢叫卖，跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手，可是敢于叫卖，怎么也不至于只卖一件呀，光从字面上理解，你能知道原因吗？反正我是看不懂，于是我只能安慰，可能是第一次出摊，经验不足，也有可能是位置不佳。　　可是第二天还是老样子，这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了，然后她跟了过去，还拍了摊照给我看，她给我分析了一下，客人都要还价，而且还得很离谱，她把价格都放得很低了，实在想不通，她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好，可是她又说，她去年卖过的外套，进价三十几，按进价卖都没人要，可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说，自从听她说她之前有卖过，可我实在没想到，她还是比新手还新手！不过，这人很上进，好学，不懂就问！
　　来学习了　　
　　@师夷床技以制夷 11楼
20:29:18　　来学习了　　-----------------------------　　嗯 谢谢 支持 ，你们的支持就是我的动力
　　牛皮癣都来了
20:36:19　　牛皮癣都来了　　-----------------------------　　哎， 写个帖子容易吗？你来捣乱还是来支持的这是
20:36:19　　牛皮癣都来了　　-----------------------------　　@xiejiansd 15楼
20:40:32　　哎， 写个帖子容易吗？你来捣乱还是来支持的这是　　-----------------------------　　？？？？？？
　　这是他们刚刚开始摆摊时的样子，大家看一下　　　　　　这样空荡荡的摊子，你能想像得到这个摊主进了2500元的货吗？细问之下，才知道她老公嫌没地方摆，所以就只摆了一点出来，一个3*3的帐篷，居然摆不下2500元的货？我们10000元的货都能摆完，他怎么就摆不了呢？原来他老公觉得摆太多，客人不能一眼就看到衣服的款式，这也让我终于明白，为什么她给我说，他老公叫卖了，客人都是远远看一眼，都不走过来看了，一眼都看完款式了，挂得又不好看，又没多少货，怎么能挑得起客人的淘货兴致呢？　　就这样的摊子，不仅货摆得少，客人没得挑，而且挂版也很差，就那么随便挂挂，再好看的衣服，也不显眼了。而且货本来就少，还摆得那么散，帐篷左边的晾衣架，还空荡荡地挂那么丁点裤子，不知道的人，还以为是谁家在晒衣服呢！而且她说的是做甩卖，价格牌也没见到，就这样的摊子，你指望客人不还价，可能吗？大家可以换位思考一下，大家去这样的摊子买东西，摊主说是多少钱，你就会直接付多少钱吗？你会不会也在想，凭什么你说是多少就是多少，万一你卖给别人不是这个价，要比这个价低，那我不是要吃亏了？所以呀，还价是肯定的！
　　当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！　　其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。　　做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝处，能硬生生给你抠出个洞不可，然后要你给她让让价，不让是吧，直接走人！　　可是人气旺的时候，一点小问题，不特别影响穿着的，一般客人都不会计较那么多，只怕自己抢不着！扯远了，气氛这东西，以后再慢慢说。
　　坐等　　
　　@太子o 19楼
20:53:41　　坐等　　-----------------------------　　嗯，多谢支持。 再发一段就该休息了。累了，明天继续更新
　　好帖子　　
　　再说回这个摊子需要改进的地方，价格牌肯定得挂上，因为有些人耳朵不太好使的，叫卖和价格牌二样齐上阵，就从视觉上和听觉上，把客人吸引了过来，另外要把那个台面，堆得满满的，挂得也密实些，现在挂得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜欢，就不进来看了，哪来的人气呢，你叫破喉咙都不管用呀。　　货太少，客人不知道，还以为是老板想转行不做了，要清货的呢，而且还看摊上看衣服的人都没一个，估计这老板心里也着急了吧，说不定随便还个价，就卖了呢，这时候，客人就是可买可不买的态度，就干脆使劲给你还价，要是你卖了呢，她就当捡了个便宜，要是你不卖呢，她也没啥损失的！　　所以这个时间，这样的客人的言行，都是不具有参考价值的，可是这个时候，新手往往因为没经验，以为客人说的，就是市场的基本行情！然后这时候有些新手吓得赶紧让价，生怕卖不出去一样，于是，客人目的达到了，她赢了，你输了！　　所以，做甩卖，货一定要铺多点，哪怕是同样的货，可千万别犯，一款一个色一码只摆一件出来的错误呀。　　像我们摊上生意好，不仅齐色齐码的摆出来，有些同样的也会摆多几件，反正就是让客人感觉你的货多，满满堆着，有得挑，肯定能淘出好东西来！ 而且把货多堆一些出来，客人买了一个码，又有一个客人想买同一个码数的时候，就不至于又得翻袋子去找，这样也可以节省时间。
　　真心不错！
　　@china 24楼
21:15:43　　真心不错！　　-----------------------------　　谢谢，大家感觉不错的话，帮忙顶起来，让更多喜欢摆地摊的朋友能分享到经验
　　呵呵支持一下呢
　　说到挂版，大家有没有发现，很多摊子都喜欢把衣服的袖子卷起来，而且那样看，是不是更好看呢？同样的一件衣服，挂版挂得好了，就让客人有了购买的欲望！而且也是招揽人气的活招牌！
　　@xiejiansd 2楼
20:10:27　　论坛 没有做地摊生意的吗？ 地摊的童鞋们过来交流下　　-----------------------------　　有正在摆地摊，或者想入地摊行业的可以加我QQ来交流
　　如果挂价格牌，千万要挂在显眼的地方，帐篷支架那里，是最合适的位置，可是很多新手呢，不是把价格牌挂在台面下面，就是放在台面的左边或者右边，或者是别的不显眼的地方，还有些干脆和衣服平放在台面上，还有更夸张的，藏在袋子里面，客人要还价了，再把价格牌拿出来，这样子，怎么能让客人信服你的的确确就是卖这样的价格呢？　　真的是形形色色的新手都有，如果不看他们的摊照吧，直接问，有弄价格牌吗？他们肯定也会给你说，弄了，可实际上发挥作用了吗？！呵呵！其实价格牌挂在帐篷前方的支架那个位置，不高不低，跟人的正常视线要高一点，很容易看得到，挂在台面下面，那个位置就太低了，不注意可能就看不到了，放台面上，也只有近你的摊子前的人才能看得到，范围太小了！
　　经我分析过后，这个新手又再次把新摊照给我发了一次 　　'，M　　大家看看，这样的摊子像甩卖的摊吗？是不是觉得更像普通的小摊呢？不过，这次她老公终于舍得把衣服都挂出来了，显得摊子饱满了许多，就是挂版还是不行，摆放也有问题，摊子右边的台面，如果不知道，真的会以为是另一个人的摊！一般甩卖的摊，都应该把台面放在正前面，上面堆多多的货，这样才更聚人气！不过，货铺多一些之后，她的摊，生意终于有了起色！但还是不理想，只能算是一个好的开始！　　再说一下她老公销售方面的不足，比如说，她跟他说了好多次 ，别人的衣服不比自己的便宜，可是他不相信，客人一说贵他就没辙了，也不知道要怎么回客人了，或者干脆直接说可以再便宜点，本来就那么点利润，还担心客人不买，直接主动干脆让价，你以为客人真的就会买账吗？　　你越是让价让得快，客人越是对你的货产生怀疑，以为你是卖不出去的货，即使你照本钱卖，她也会觉得贵，或者是不敢买，怕货不好！总的来说，就是缺乏自信！应变能力方面也有待提高，因为客人一说贵，你要是不能把话回过去，客人就会认为，连你都默认自己的衣服贵了，我还买什么买呀？这也是为什么她在前面说，她们按进价卖的衣服都没人要，人家却能卖出高价来。　　一样的衣服，虽然价格不一样，但客人一说贵，你回不了人家，人家肯定觉得即便款式是一样的，但人家卖贵的那摊，质量肯定是你这摊好！所以卖货，自信是很重要的，卖你的货，就要首先爱它们，觉得它们是最好最划算的，只有自己在心里认可，才能更好地说服客人认可！
　　多謝樓主分享，真得很受益！
　　哇，有经验啊，楼主，我也想摆地摊，有没有好介绍，买什么服装好
　　@sun2008mama 32楼
15:38:55　　多謝樓主分享，真得很受益！　　-----------------------------　　嗯，谢谢你的支持
　　@火舞小丑鱼 33楼
17:11:01　　哇，有经验啊，楼主，我也想摆地摊，有没有好介绍，买什么服装好　　-----------------------------　　这个还是要你观察市场，看看你附近什么人群多，适合什么服装，从而下定论的
　　跟这个新手越聊越发现多不足的地方，她突然觉得要是她不出摊跟着，她的生意就没法继续了，原本她是觉得她老公卖东西应该比她强的，其实她老公也不错，至少比很多人强，敢叫卖，只是没有什么经验，可能又刚好属于粗线条那一类男人，所以才会对摆货方面不上心，然后她给她老公上思想课，把我给她说的，都给她老公说了，而她老公也认可了自己的不足，衣服少，弄的也不好看，价格牌乱放，这个新手的老公呢，也是把价格牌放拆叠台下面的衣服框里，好像是没挂吧。　　然后第二天，在一个小集市，人比较少，还只卖了二个小时，就卖了三百吧，利润比去年她摆摊卖的时候要好，总之，终于算是有了很大的进步！也让他们的信心倍增，之后的一天，好像又卖了三百多吧，可能这点流水很多人会笑，可是只有我自己知道，他们二夫妻真的是很不容易，如果换成是别的新手，早放弃了！当然了，他们去年也放弃过一次，她说，这次如果不是看过我QQ空间所有的日记，可能也没法淡定，也早就放弃了！
　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大，客人不是傻子，不会去店里买去吗？现在低档的服装店价位普遍也比较低，还可以试穿，照镜子，哪件上身效果好就挑哪件，有些还有空调伺候着，客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢？你有比店里更好的服务？这明显就不可能，所以说，摆地摊，只能在价格上取胜！
　　不错，赞一个　　
　　当然了，你只是摆小摊，一天卖几件，能赚几十块钱就满足的了，那你可以直接忽视不看了!
　　比如进价15元的衣服，你卖30元一件，一天下来，卖4件，单件利润有15元，你赚60元的利润，可如果是卖45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利润，可是捆绑销售，二件一起卖，成交一单，你也是实赚15元，可是你卖45元2件的销量，肯定要远远大于你卖30元一件的销量，如果一天下来能卖30件，那么利润就是225元，不是比卖30元一件要给力多了吗？　　又或者说，进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？
　　认真看了一遍，觉得与非天猫的淘宝生意很类似，包括顾客心理活动，不过淘宝生意销后更麻烦些，路边生意伺侯好城管同志就可以了，烧烤摊老板说还要应付好醉鬼。
　　现在做什么都竞争很激烈，不是就你一个人卖衣服，客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头，所以我一般建议定价销售，标个最低价
　　开价卖，累死人，还不赚钱！这种活，还是让别人去干吧！
　　客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！
　　有人在看吗？
　　谢谢楼主。继续啊　　本人大学生，最近打算周末摆地摊挣些生活费。　　想卖款式比较特别的钱包和小包。有的做吗？　　怎么做好？价位怎样的合适？　　本人从没摆过地摊，要准备些什么？楼主有什么建议吗？　　问题太多，先谢谢楼主啦　　
　　@超人唧 50楼
00:02:41　　谢谢楼主。继续啊　　本人大学生，最近打算周末摆地摊挣些生活费。　　想卖款式比较特别的钱包和小包。有的做吗？　　怎么做好？价位怎样的合适？　　本人从没摆过地摊，要准备些什么？楼主有什么建议吗？　　问题太多，先谢谢楼主啦　　-----------------------------　　事先先考察下好市场 适合卖什么 针对什么 人群， 你可以加我QQ去我空间看下日志
　　我的QQ： ，欢迎关注我的空间，空间也会经常更新经验技巧方面的日志
　　说起衣服的款式，我以前也是从新手过来的，比如我觉得有些衣服很土很俗，太多人卖，我就不想卖，就想找些特别又好看的来卖，可是事实上，不是没客人看得上，就是没客人穿得上的，太挑身材了，所以那些很好看的款式，未必就一定好卖，你看那些杂志图片上的，那些模特穿出来是不是很漂亮？可是有几个人能有那么好的身材呢？而且你觉得好看，也不代表所有人都会喜欢它。
　　大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！　　像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！
　　大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！　　像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！　　有一个网友说，她很奇怪，有些衣服的款式都不敢恭维，为什么却那么好卖？我给她分析了一下，她也突然醒悟，因为她在没小孩之前，看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车，觉得特别傻，心想自己以后有小孩了，不会这样摇啊摇吧，但有孩子之后，想法就变了，觉得孩子喜欢就好。　　道理都是共通的！
　　写的真好，顶顶，楼主记得回我个谢谢，要不我下次找不着你的贴了！
　　@pingzai83 57楼
21:18:11　　写的真好，顶顶，楼主记得回我个谢谢，要不我下次找不着你的贴了！　　-----------------------------　　谢谢夸奖
　　有人在关注吗 ？
　　楼主写的很实用，不要弃贴哦。
　　在看呢，想摆地摊，但不知卖什么！迷茫…　　
　　有一个前辈说过，开服装店，自认为很有眼光的MM，最后都死了，而那些眼光俗得要死的都活下来了，我这算是死而后生吗？
　　我以前做服装，也失败过，那时候是开服装店，那时候总相信自己的眼光是最好的，眼光很独到，最后真的死得很难看！唉，不说这个了，说多了都是泪！　　那时候没人带，没人指点，一路瞎摸着走过来！终于后来还是开窍，呵呵,实践出真知！
　　@xiejiansd
楼主好人，学习帖 。　　楼主你好 很抱歉打扰你的帖子 真的实属无奈！如您有时间还请认真的看完她，也许你的一个小小的　　回复都会影响很多很多。　　.　　各位网友大家好、请耐心阅读完、　　这是一个父无奈的求助　　施乐会
http://www.shilehui.com/A47212.htm　　社正公益网址： http://www.shznl.icoc.cc/nd.jsp?id=6&_np=2_11　　天涯杂谈帖
　　百度贴吧 http://tieba.baidu.com/p/　　中国网http://minqi.china.com.cn/minqiminsheng/mssy/10088.html 　　百姓生活网
http://www.ccwqtv.com/sx/yyfq/news113602.htm　　还请各位网友百忙之中看完我的帖子，因为你们的帮助就是我孩子的希望！　　现在我的帖子，微博QQ，已经交给山西农业大学的一位志愿者共同管理　　QQ 手机 微信号xf6364
新浪微博名字叫做张塑婕爸爸！　　我们在山西省儿童医院 血液科 616病房 血液科电话
孩子叫张塑婕 (3月22号早上我们办理了，离院手续)但是可以查到我们的信息　　现在，加上我们自己的，家的钱网友的捐款现在1共还有3万多不到4万块钱面对一个月两万左右的所有的费用，这点儿钱支持不了多长时间如果万一感染的感染的话，　　我不敢想,到现在虽然出院了但是什么时候可以有好转这个医生也说不准也许是1年或许更惨，我和好几个再障的网友打过电话，还有再障QQ群
在1年内是最危险的时候　　因为做了ATG 对孩子的身体伤害也很大，后续的治疗费用对我们来说仍是一个必须面对的难题。每个月2万多 该找的政府单位都找了，无奈请各位天涯的网友看看我的原帖，　　帮帮我的孩子 ，帮帮我们加，发帖开始已经陆陆续续受到狠毒多网友的捐款，捐款的明细我也发在帖子里了， 贴库网可以下载我全部的帖子信息请详细看看　　贴子里有银行的清单信息，很多很多网友都为我们捐过款 请大家详细看帖子　　我再次跪求大家施以援手，哪怕来顶顶帖围观也是力量，那怕是1块钱我和女儿都跪谢你们的帮忙！求医之路很难 但是为了孩子一切都可以不管。　　支付宝账号
邮政卡号 622 188 177 中国邮政储蓄银行临汾浮山县天坛路支行开户名 张海锋　　中国建设银行坝陵南街分理处 开户名 张海锋　　88
中国工商银行太原市城建支行 开户名张海锋2 　　
　　@xiejiansd 现在摆地摊不知道做什么好，看什么东西都不少。
　　伤不起哈　　
　　楼主继续，我是想摆摊的，觉得你讲的好有用啊
　　所谓的大众款，并不是说让大家去进和别人一模一样的款式，一模一样的，最后只会导致严重的价格战！结果是谁都讨不到好处！！！！
　　写得好，收藏下
　　前面说的新手，忘记给大家说一下后来的情况了，后来她们的摊子越来越像样了，大家可以对比一下和之前的摊子成熟了多少
　　　　虽然在堆货方面，还需要改进，但已经比之前好很多了。　　后来，有一天，她给我说，流水破千了，好像是卖了一千多元吧，当时我用手机挂着Q，不习惯用手机打字，就没多聊。在我眼里，卖一千多，是很容易的事，但对于他们来说，是第一次，可能就会比较激动，反正我是没感觉的！因为我们出摊，经常一天就卖几千的流水的，因为我知道，他们还能卖得更好！因为已经积累了一些经验，完全脱离了最初新手还新手的样子，只要坚持下去，今年一定会越来越顺的，越来越好的！　　呵呵,很多东西都是练出来的，只是有的人进步得比较快，就会比较有信心，那些进步慢，又没人指点的，可能很容易就放弃了！
　　有人 再关注吗 ！
　　楼主，我在关注　　
　　求楼主露面，崇拜你了　　
　　楼楼请留扣扣，我对地摊渴望，可自己有太多顾虑了，求拍醒　　
　　坐等楼楼。　　
　　本人想摆女牛仔裤，地址深圳效区（工厂较多），请楼主支招，如何计划这一切，打算专业摆　　
　　我是新手，但是牛仔裤码数多，第一次拿多少货呀！　　
　　我来翻页，顶　　
　　感觉看到楼主，看到希望的节凑　　
　　这几天一直找货源　　
　　3*3伞，要投资多少钱在像个摊呢？　　
　　为了一份自由的生活，我愿意坐等楼楼　　
　　如果有同行，批发价格高低真的重要　　
　　没工作，身体状况做不了快递！一百多斤搬不动，哭哇哇　　
　　城管威武！！！　　
　　@xiejiansd
20:03:00　　成功的案例，就不多说了，相信大家也看过不少了，我现在就先给大家分享一个新手做不好的,并且是怎么一步步走好的案例. 　　通过案例以及图片更直观的对比，可能新手就更能清楚地明白自己为什么卖不好了! 　　—————————————————　　太需要了，感谢楼主的无私。　　
　　发呆，坐等楼主　　
　　回复第88楼(作者:@1331321 于
19:45) 　　城管威武！！！ 　　[来自Android手机客户端] ==========你威武　　
　　留着　　
　　楼楼呢，难道弃楼了吗　　
　　洗洗睡了，明天再来找楼主　　
　　楼主看到记得回复我一下，免得我明天找不到了，谢谢。
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