智慧旅游观察 & 6月30日 &
C轮融资一亿美元
途家度假租赁模式继续狂奔
途家网自2011年12月成立以来，便受到全球多家知名投资机构的热捧：2012年5月A轮融资完成，2013年2月B轮融资完成，前两轮两轮融资合计金额达4亿人民币。2013年6月，其C轮融资一亿美元也全部到账。途家网CEO罗军表示，距上次B轮融资至今不到一年半的时间里，途家网的估值已翻了四倍。途家的火爆，把度假租赁这个概念在投资人和用户面前点燃。
目前度假租赁行业主要涉及四类公司，第一类是最早像携程、艺龙这样的OTA（在线旅行社）公司；第二类则是如蚂蚁短租、小猪短租等的短租公司，提供C2C的在线交易平台；第三类则是完全线下的公司，类似“精品酒店”；而像途家网这类B2C模式的则为第四种。
途家的模式模仿的是美国的在线短租网站HomeAway和Airbnb，他们都是把线下的别墅和公寓放到网上与租客对接，通过收取广告费或者交易佣金获得收入。其中，2004年成立的HomeAway已经在2011年6月登陆纳斯达克，市值达到33亿美元；Airbnb也在今年年初已完成规模超过4.5亿美元的融资，据称其估值高达100亿美元。
不过，途家遇到了与美国不同的难题：在美国等西方发达国家，每个成熟的社区都有规范的物业管理公司，还有非常成熟的房地产中介机构，业主和租户之间很容易建立起信任关系。由于有了完善的线下中介机构，HomeAway和Airbnb只需要搭建一个在线的信息发布和交易平台就行了。而在中国这条路显然走不通：无论是出租房子的还是要租房子的，都很难产生足够的信任。
因此，与HomeAway和Airbnb都不同，途家选择了B2C模式，线上线下一起做，由线下团队对业主房屋进行维护，并通过互联网平台与预订对接。就是说在拿房源这一端上，途家网有比较重的销售团队布局，这又使其有点类似假日连锁性酒店。但在房屋业主与他们的关系上，途家又显示出与假日连锁性酒店不一样的地方：后者多为先直接拿下，而途家网与房源机构的关系则为托管。
在上游房源的获取方面，途家的进展十分顺利。除了继续与万达、万科等国内几大房地产开发公司合作，由它们提供房源之外，途家还打开了地方政府这个非常广阔的房源渠道。如今，已经有多达24个省市的地方政府与途家达成合作协议，使得途家的新房源源不断。北至漠河、南到三亚，西至香格里拉、东到烟台，途家的公寓已经遍布中国各地。据途家网的数字显示，在线房源覆盖国内135个目的地，海外66个目的地，在线房源达到87362套。这些数字每天都在快速增长。
途家在线上的“同盟”也都很重量级：在途家的三轮融资中携程均参与了投资，并且途家从上线伊始就与携程进行了战略合作；而全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商HomeAway也是途家的股东，并将其产品作为海外房源在途家上线。而面对与穷游网达成战略合作协议、准备进军中国市场的Airbnb，途家也对自己的本土化运作模式很有信心。
我们几乎可以预见未来几年途家持续的高速增长。用罗军的话说，“有太多的开发企业、业主在邀请我们进入，有太多的地方政府在邀请途家进入，但我们人手不够，速度还不够快。”目前途家已和400多个开发项目签约，房源储备超40万套，未来可达到100万套房源。
撰文：郭小璇 凤凰旅游
途家度假租赁模式继续狂奔
途家网自成立以来，便受到全球多家知名投资机构的热捧：2013年6月，其C轮融资一亿美元也全部到账。
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“互联网+”时代，融合创造价值日，是个值得纪念的日子。为全面提升黑龙江省旅游产业结构深化,借势互联网+时代的新旅游浪潮,实现黑龙江经济转型,第三产业快速增长与有序发展,途家网携手哈尔滨三松置业有限公司，黑龙江省旅游局、黑龙江日报报业集团、哈尔滨市各大商会代表、20家旅行社等多家企事业单位承办的“互联网+时代旅游发展峰会”暨途家网、三松宜家斯维登度假公寓签约仪式&途家网联合龙江20家旅行社客源共享签约仪式&哈尔滨市旅游行业协会度假租赁分会成立仪式，在哈尔滨凯宾斯基酒店宴会厅盛大举行。跨界携手,共赢发展本次峰会在凯宾斯基2楼宴会厅盛大开幕，黑龙江省政府领导、旅游局领导、房地产、金融、教育、媒体等圈层权威人士莅临现场共襄盛举,一同见证全新时代的变革与未来发展。活动开始，黑龙江省旅游局副局长侯伟先生、黑龙江日报报业集团副总编辑 &李丽华先生、黑龙江省旅游职业技术学院教务处副处长教授刘晓杰女士、哈尔滨市旅游行业协会秘书长吕秀玲女士、途家网CEO罗军先生、无忧我房网CEO李熠先生、途家网总业务发展事业部东北大区总经理吴勇先生、途家网总业务发展事业部东北大区副总经理刘佳音女士，针对本次峰会发表重要讲话。
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为进一步推动广东省大学生深入学习《习近平总书记系列重要讲话读本》（2016年版），增强中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，为实现中华民族伟大复兴的"中国梦"贡献智慧和力量，广东省委宣传部、南方网决定在全省普通高等学校大学生中开展"党中央治国理政新理念新思想新战略知识竞赛"活动。
度假租赁市场掀热潮
去哪儿途家抢占蓝海
&&&&蓬勃发展的旅游地产和酒店式公寓，使得度假租赁获得大量的房源，租赁市场竞争也越演越烈。新华社发
&&&&南方日报讯&（记者/周人果）随着个性化出游需求不断上升，度假租赁市场受到关注。日前，已经获得三轮融资的途家，继与江门、韶关、惠州等地旅游局合作后，近日再与肇庆旅游局签订合作协议，欲进一步发力华南市场。而与之在非标准租赁市场角逐的还有去哪儿，近日去哪儿新推去呼呼平台，专注非标准住宿产品市场。专家表示，随着自助游比例和短租模式认知度进一步提升，度假租赁市场前景被看好，而争夺市场的关键在于房源以及营销手段。&&&&途家发力华南市场&&&&度假租赁行业的热潮从国外蔓延至国内。据有关数据显示，2011年欧洲和北美住宿业中37%的营收来自非传统酒店的度假租赁，整体营收高达850亿美元，约等于6000亿人民币。而在中国，度假租赁业刚刚起步，市场潜力为业界看好。去年6月，途家宣布获得一亿美元C轮融资，同月，小猪短租完成1500万美元B轮融资。&&&&近日，途家网与肇庆旅游局签订战略合作协议，这是继江门、韶关、惠州之后，途家再次与广东省地市旅游局合作。据途家网有关负责人表示，2015年途家将在特色房源深度运营、特色项目推出上持续发力，并着力深耕广州、深圳市场，拓展房源。&&&&途家网联合创始人兼CTO&Melissa&Yang表示，服务公寓、酒店式公寓、度假公寓等分布在城市和旅行目的地的非传统酒店住宿业态，正迎合了目前旅游市场的大趋势。越来越多的游客追求个性化的体验，家庭游、自驾游、周边游等市场迅速增长，性价比高且具有居家氛围和个性配置的度假租赁住宿方式更受青睐。“允许住客带宠物、洗衣做饭、住所里有泳池、度假长租优惠等，这些都是公寓类度假产品的优势，适合游客全家人出游、带着宠物一起旅行，也可以在需要超过三天的商务旅行中选择一个如同居家般感受的商务公寓住宿，解决洗衣做饭和空间太小的问题。”&Melissa&Yang如是说。&&&&实际上，广深地区具有丰富的旅游资源，人文景观、休闲度假等旅游资源遍布区域内，有庞大的周边游、自驾游游客群。除此之外，穗深两地商旅人群众多，为区域内服务式公寓以及主题房提供了发展的基础。途家方面表示，华南将成为重点布局区域，进一步细分市场，让买家和卖家的需求更加匹配，用户体验更加优化。&&&&去哪儿推智能系统拓展房源&&&&分享经济的来临，让非标准住宿有可能成为一个颠覆酒店行业的蓝海，如何抢占先机成为在线旅游公司面临的重要机遇。近日去哪儿网正式成立智能住宿事业部，并设立独立品牌：去呼呼，主打非标准住宿产品市场。据悉，该项目已经在去哪儿网内部运作了很长时间，当初研发该项目的初衷为一方面看到市场上有很多闲置的空房，另一方面消费者已经从千篇一律的酒店客房走向个性化选择的道路，给非标准住宿带来了快速成长的空间。而相同价格情况下，非标准住宿产品可以为消费者提供更多附加价值，如更大的空间；家用电器；免费机场接送等。&&&&去呼呼对非标准住宿的经营模式类似美国的Airbnb，并在此基础上针对中国做了调整。值得一提的是，去呼呼在智能服务上有所突破。据去哪儿方面表示，去哪儿网秘密研发出智能门锁，用智能门锁取代传统钥匙及房卡，可以让经营者通过信息管理后台生成开门密码，不再需要反复和入住者沟通到达时间，送钥匙，收钥匙，让消费者入住更顺畅，提高消费者满意度。而消费者也不再需要担心忘带钥匙，掉钥匙，联系不上管理者的问题，若是通过去呼呼app下单，可以直接用app开门。另外，采取“一客一密码”的密码生成方式，且消费者住过一次后，第二次入住时就可以用自己的身份证、公交卡甚至公司门卡开门。而这只需要在消费者第一次入住时进行简单匹配即可。目前，去呼呼针对经营者提供的智能管理系统和智能门锁全部免费。&&&&房源和营销手段&&&&是竞争的关键&&&&■专家视点&&&&华美顾问机构首席知识官赵焕焱分析道，由于短租业务运营的收益高于长租收入，随着自助游比例和短租模式认知度进一步提升，市场前景看好。&&&&途家是独立的创业型网站，去哪儿则是依附原有业务相关的互联网公司。赵焕焱表示，后者现阶段的盈利模式主要靠赚取销售佣金，比例在5%到10%不等。途家网除交易佣金外还另一个盈利点是托管服务，个人房源房价由其专门的定价人员根据季节、地理位置、房屋情况等因素综合确定，业主只需承担物业费，其他一切管理成本由途家承担，获得收入双方分成。途家日正式上线，团队中有2位原来是艺龙的高管，2012年5月完成首轮融资，光速创投、鼎晖创投，以及携程网和HomeAway均有注资，盈利模式是托管服务和交易佣金，收费对象是房东。收费方式是扣除掉销售佣金和营业税（5.55%）后，按业主享有60%，途家享有40%的比例进行分配。房屋类型为自主管理的度假公寓、别墅。&&&&在他看来，度假租赁市场的竞争关键，一方面在于房源，一方面则是营销，流量导入的入口成为提升平台影响力的重要手段。管理方面持续健康发展的前提一是线下团队的管理水平，二是与保险公司及物业管理公司等合作，保证房东及房客的财产安全和确保房屋的日常维护。
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