售楼处房子开盘销售，开发商不会告诉你的7大套路
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　　　　套路1 沙盘上的猫腻　　一、调低楼高、调大楼间距　　调低楼高、调大楼间距，其实已经是不成文的基本规矩了，还有小区道路，也比实际图纸放宽2厘米，由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度，而观看现场是平视或仰视角度。因此，沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多，同时也会给人高绿化率的感觉。开发商一块土地能盖10栋楼，他们会想方设法盖11栋楼或者更多，都是以牺牲楼与楼之间的间距为代价的，要相信开发商都是唯利是图的。　　　　二、消失的不利因素　　沙盘是要严格按照实际图纸制作的。可有些设备设施，就算图纸上有，他们也会主动忽视。垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等肯定都不会出现在沙盘上　　三、暧昧的距离　　配套设施的安放，也是沙盘制作的一个猫腻点。这些区域安放有讲究，不能离得太远，但也不能太近。最好是三个手掌的距离，这样一眼扫过，这些区域就会有在同一板块的视觉差。如果楼盘周边有学校，也一定会被安放在楼盘最近的距离，让人产生教育配套齐全的错觉　　四、宽敞明亮的户型　　还有一些户型沙盘，也有讲究。一般做户型沙盘，窗户都会放宽些，显得窗明几净。有些户型差的，就会缩短走廊长度，放宽进深，特别是一些南北通透的套型，虽然实际上窗外是北侧房屋的通道，但只要经过一番改造，再弄点绿化上去，就可以解决问题了。　　五、不确定的规划　　有些楼盘还没通过的规划，或者一期通过，二期还没有的，都会先做到沙盘上，尽量显示最完美的楼盘状态。最后这些规划设计能不能实现，就要靠购房者自己去和售房人员确定了　　应对措施：交钱之前务必去小区工地上量一下看，量一量间距，路宽，停车位是否充足等等，多咨询下知情的朋友，或者熟人。　　套路2 宣传页上说的未必都是真实的　　在如今的房地产销售中，为了吸引购房者，铺天盖地的地产楼盘广告可谓是“语不惊人死不休”。有时候，有一家社区诊所，就敢宣称拥有优质医疗资源；小区边上有条小水沟，就敢自称“亲水住宅”；距离地铁还隔几条街，居然敢称是地铁盘；小区周边只有一个小型幼儿园，非得说成是学区房&&这一系列或夸大宣传或与实际不相符的广告语随处可见。　　除此之外，在售楼处的显眼位置，往往都打着更为雷人的宣传标语。例如，“告别闹市喧嚣，独享静谧人生”，实际情况则是楼盘地段偏僻。“坐拥城市繁华，感受摩登时代”，实际则是项目周边嘈杂。而规划得不好则打出标语“小资情调，折射后现代生活”，户型很烂则宣传为“个性化设计，稀缺绝版户型”。弄了个圆顶就是“巴洛克风情”，搞了个楼尖就称“哥特式”。　　可以说，在一定程度上，楼盘宣传是购房者获取房屋信息的重要渠道，其真实性和准确性很多时候直接影响了购房者的最终选择　　应对措施：开盘之前，多打听走访下周边的配套设施，有条件的可以实际测量下。适合自己的才是最重要的。　　套路3 不要相信人山人海的排队场面　　开盘时，开发商还会制造热销场面，最雷人的做法是雇人排队拿号。据了解，摇号制造热销的场面，会抓住客户资源，有利于后续房源推出，此时开发商就可以大胆提价了。在一些楼盘的销售中，为了打消购房者的顾虑，销售人员还会拿出销控信息表，不过，这表往往也藏有猫腻。　　知名房地产评论人表示，目前还出现了以哄抬房价为目的的假按揭。开发商如果资金链不紧张，往往以两至三成的假按揭为整个楼盘价格定位。通过假按揭，房地产商一是可以从银行套现，二是形成热销假象，制造楼市交易的虚假繁荣。其实买房也是一场心理战，开发商销售中最核心的机密之一就是利用买卖双方信息不对称，营造虚假繁荣，让观望的购房者坐不住。人多可能是雇的人，晚上灯亮的多有可能是开发商找人每天晚上去开的灯。　　应对措施：不要相信表面上的东西，要根据自己的实际需要选择，不要盲目。　　套路4 销售人员的话要“过滤”的听　　别看售楼处的销售人员都年纪轻轻，可人家张嘴闭嘴谈的都是几百万元的生意。不过，售楼人员仅仅是房地产销售中一个普通的中间环节而已，千万别以为他们啥都懂，有些事他们知道了不告诉你，有些则根本不是他们这个层面能知道到的。但是，他们最大的优势就是把他们不太懂的东西说得跟真的似的，这就是销售的功底，其最高境界就是口吐莲花。　　据悉，售楼人员都会有一个叫做“统一说辞”的东西，这个东西涵盖了房地产行业的方方面面以及楼盘项目的所有信息，而且不仅是罗列信息，而是对所有客户可能提出的问题进行统一对外口径解答要求。而它最大的作用就是不管客户提出有关项目的什么希奇古怪的问题，都能给你解释得自然流畅，让你满心欢喜。　　当然，当售楼人员以各种方法逼你买房时，你即使感到紧张、冲动也要保持冷静。买房可不是儿戏，一定要仔细分析，在与家人商定后再做决定。　　　　套路5 户型模里的猫腻　　除了区位图和沙盘，售楼处还有一个重要的道具，那就是用于展示户型的模型。这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是，为了掩饰户型上的一些劣势，户型模型上肯定也会有一些猫腻：比如在进深或者面宽上做出微调，使得整体户型更加方正；又比如减少墙体、增加落地玻璃，试图营造一个采光好的假象。　　破解方法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸，如果感觉不出户型是不是方正，你要是有功夫，或者有水平，就自己按比例画一个出来，一下子就能看出模型有没有坑你了。还有一个最简单的办法，那就是去看现房了。　　另外，需要值得一提的是，不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。　　　　套路6 售楼处的欲情故纵　　”特价房过了本月，优惠就收回啦!“以优惠转瞬即逝来吸引摇摆不定的顾客，这也是楼姐们常用的“杀客”方法之一，当一个优惠政策出来，售姐前期一定是给客户打电话，故作惊喜把优惠讲一遍，*再加一句“哎呀*阿姨，我们每个人只有两个名额，你那么好，我专门给你留一个!”，把客户吸引到案场后，如果客户还在犹豫，那么楼姐一定是一副痛心疾首的样子“*阿姨，你咋不抓紧机会喃?我都替你着急啊!月底一过，优惠就收回了，你要多遭好几万!”楼姐，你入错行了，其实你是影后。　　“这是我们*几套黄金位置房源了，采光好，户型好，前几天都卖出去了几套，我给你定一套吧，三天内有效，超过三天就被别人买了!”这是楼姐常对客户说的话。黄金位置的房子还卖不出去，这是什么原因?难道说现在黄金贬值了，就不值钱了嘛，再说都*几套了换句话说就是卖不脱的嘛!其实应该算是清场大处理的，非要糊弄消费者，你以为消费者都是傻白甜吗?　　好点的楼层售楼处的套路一般就是卖一半，留一半。开盘后明明显示卖完了，他可能过几天给你打电话，有1个极好楼层，机会难得，价格适当高些，或者说给您推销实际上一套也没卖的顶层或一层，就是不好卖的楼层，引人上钩。大家擦亮眼睛就可。　　套路7买房排号的猫腻　　一以排号为名拉高房价　　问了好久的一业内人说，其实这种情况其实许多楼盘都存在。排号时间长了，如果市场反映热烈，排号的人越越来越多，开发商就可以乘机拉高房价。在目前火热的房产大背景之下，购房者往往都不是理性购房而是跟风或者发烧，即使开发商提高房价，购房者也会因为担心房价会上涨而接受。为调起购房者胃口，有些开发商甚至在取得预售房屋的资格之后还故意延长开盘时间，这大多是为提高房价做铺垫准备。　　二以排号为名变相集资　　排号时一定看清问清 交钱排号后，没订购房，订购款什么时间退。 具体几号开盘。订购款及协议规定的内容一定要看仔细。所以建议大家买房前较好先了解开发商的诚信度，或者签定一份详尽的排号合同以确保自己利益不致于受损。
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售楼部七大套路你造么?第6条最鬼!
来源：搜狐焦点网 &&发布时间：
说起的套路！那觉得是比《甄嬛传》还要强大的宫心计！从你一只脚才进销售核心的时候，已经开始慢慢走入了开发商的“套路”~怎么看一个开发商有没有用心让你走进他们的“套路”？
套路1：开盘都是人山人海 开发商兼职齐出动 在项目开盘时，活动现场一般都是人头攒动，这也许是项目本身人气就高，但也有可能是开发商雇佣来的人。其后的过程则会非常冗长，充满仪式感。小心，这样做的目的就是为了让你觉得买房不易，在内心产生紧迫感。 套路2：第1次开盘关系户多 售卖房屋性价比高 一般第1次开盘的定价都会比较便宜，原因其一是促进销售，其二则是因为首批购房的客户中会参杂着许多“关系户”，所以往往性价比较高的房子都会在这时候销售。
不过这并不意味着之后会迅速涨价，如果开发商资金短缺或者房源较多，价格浮动就不会很大。看房的时候可以问一问下一次的开盘时间，如果间隔很短的话，那么你可以放轻松，再慢慢观察一下。 套路3：装逼的项目宣传视频 只为让你放松戒心 售楼部一般都会有播放项目宣传的视频，这不仅是展示企业的实力，更是想让你放松戒备，更加容易定下决策。 套路4：圆桌心机婊 洽谈区域有门路 洽谈区域的桌子一般都是圆桌，这是因为圆桌比方桌更加亲切，也可以拉近客户与销售的距离。都是宽椅背的，目的就是让你不容易靠下去，而是保持前倾的姿势倾听。
套路5：必带你去看沙盘 其实是掩饰荒凉感 区域地图和沙盘的展示，介绍项目只是次要的，关键是有了这东西就可以突出项目亮点，而让人忽略了新盘所在区域的荒凉感。 套路6：贴掉的房源有猫腻 其实大多是预留房源 售楼部墙上贴着的销控表（房源销售展板），一般都是经过处理的，贴掉的房源有一部分是开发商的预留房源，或是这一批肯本不打算销售的房源。 套路7：售楼部金碧辉煌 跟卖的房子压根没关系 售楼部是客户对于项目的第1印象，这非常重要，所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力，比如售楼部的整个装潢和肯定是顶好的，然而，这个项目产品并没有太大关系。
当然了！如果你一脚才进去售楼核心，发现以上6种套路全部兼备！那只有一个解释：套路！开发商是认真的！当然，从另一个方面来说，一个人如果花功夫哄你说明在乎你，所以如果一个开发商能够用这些技巧，说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做，这样的产品你敢买吗？
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& && &&&时间要追溯到2015年下半年，买房的主角是我表妹。表妹一家一直跟着父母一起住，没有单独的房子，终于攒了30万打算买房，准备买100万以内的房子。
& && & 一开始她准备找西北湖附近的二手房，2015年西北湖那边有一些比较有性价比的二手房，单价1万出头，100万勉强买个90平左右的小三房还是可以的。几乎看遍了西北湖那边所有的小区。最后终于看中了一套，上家是一对年轻小夫妻，人很好，房子92平小三房，卖115万，三年前装修的婚房，保养都很好。而且还能从夹缝中看到一点湖。除了价格稍微超出了预算，然后有一个厕所没有窗，其他没毛病。差点钱借一点也能解决。
& && &本来是个happy ending，但是……
& && &血的教训，买房子不能听太多人意见！！！
& &&&2015年楼市还不火，所以表妹也没急着下定，为了进一步肯定她的眼光开始了带看。第一波先带同事一起去看了一遍，同事说，嗯，很好，可以买。第二波又带了我们这边各种兄弟姐妹们去看了。大家一致觉得，嗯，很好，可以买。最后一波，她才叫自己父母去看。这一看就泡汤了……老一辈说不要别人住过的旧房子！！！一定要买新房。表妹没办法，毕竟30万里面还有父母的钱，他们不同意那就只有算了。表妹刚一决定算了，她第一波带去看的同事就出手把这套房子买下了。大家坐一个办公室，那同事到现在都开心得不行，一年的时间已经翻倍。
& && &被父母拍熄火了之后，她无奈开始转战新房。
& && &从2015年底看到2016年过完年。总价只能在100万左右，又要三房，新房看了一大圈，最后只能买在三环外荒芜之地。研究了半天，最后选中了某某某楼盘，交了认筹金。预计5月份开盘。
本帖最后由 萌萌猪 于
00:35 编辑
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是她自己没主意，这种人成不了大事
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看你没写完，估计到最后没买房子，看了这贴，更加坚定我买房的决心了，刚需钱不够，就不能挑来挑去，看到价格合适的，就买
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阅历和眼界没有达到一定层次的父母，往往给子女的每一步意见都是错误的，我每次决定买房的时候，父母都强烈反对，现在都基本翻番了
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广 告yunche 发表于
阅历和眼界没有达到一定层次的父母，往往给子女的每一步意见都是错误的，我每次决定买房的时候，父母都强烈反对，现在都基本翻番了
不好意思，正是这种每一步都是错误的父母，养成了今天的你
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广 告yunche 发表于
阅历和眼界没有达到一定层次的父母，往往给子女的每一步意见都是错误的，我每次决定买房的时候，父母都强烈 ...
哈哈，经历相似，前几年要家里把外地的一套黄金商铺卖掉，来武汉投资买房。父母都睡不着觉，觉得商铺是最值钱的，犹豫了一个月卖了商铺3层楼，收的全款啊。。。。我拿了全款在武汉一口气买了4套房子，你想想现在的结果吧，笑醒
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qm775821 发表于
不好意思，正是这种每一步都是错误的父母，养成了今天的你
哎，真扫兴，每次讨论纯技术问题，总有些人喜欢上纲上线。又没谁说自己的父母不好，又没谁说不孝顺，上来就扣个大帽子。你高兴就好。不回复，不讨论，不送
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carl 发表于
哈哈，经历相似，前几年要家里把外地的一套黄金商铺卖掉，来武汉投资买房。父母都睡不着觉，觉得商铺是最值钱的，犹豫了一个月卖了商铺3层楼，收的全款啊。。。。我拿了全款在武汉一口气买了4套房子，你想想现 ...
恭喜你，四套房，无房贷，基本上实现一个人的财务自由了。
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yunche 发表于
哎，真扫兴，每次讨论纯技术问题，总有些人喜欢上纲上线。又没谁说自己的父母不好，又没谁说不孝顺，上来就扣个大帽子。你高兴就好。不回复，不讨论，不送
还讨论技术问题
照你的技术说法你活不到现在
都是错误你咋还活着?
最烦这种拔高自己无所不用的人，过去十年就算是智障买房都涨了，是你能?
不懂感恩不敬父母
你自己不从自己身上找毛病才是最大的毛病
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记号下，听故事
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qm775821 发表于
还讨论技术问题
照你的技术说法你活不到现在
我替我父母谢谢你，真心的。
冷静下来想一想，我能够理解你所说的。诚然，我对父母可能缺少感恩的心，的确在生活中，孝顺的方式缺乏情感的沟通。
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qm775821 发表于
不好意思，正是这种每一步都是错误的父母，养成了今天的你
长江后浪推前浪。
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& & 心心念等到了5月份，买的人太多了，5月份这波没买到。这个时候武汉的楼市已经有点疯狂了。我建议她现在市场火起来了，想买到心仪的户型、楼层，不能傻傻等，要把置业顾问搞好关系，于是表妹开始了跟置业顾问套近乎，送小礼物的过程。因为5月份没选到，所以直接轮到下一波开盘，置业一直跟她说让她放心，这次肯定能买到。然后表妹又开始了一轮一轮的带看，带同事去看，带亲戚去看，带父母去看……不过，这次是我多嘴了，我说户型不好缺大角，风水不好，不能要。要买就买另一个户型。置业一听，愣了一会儿，再小心翼翼的说，那个户型很难买到啊啊……但是我帮你想想办法（看来前期套近乎还是有点作用的）。过了几天，置业说没问题，肯定能买到。想买的那个户型确实很稀缺，我表妹当时也觉得置业很给力，所以就大意了。& & 这一等就到了7月份，楼市已经疯了。眼看离开盘的日子越来越近。突然某个晚上置业给表妹打了个电话，很抱歉地告诉她，她想要的户型已经全部内定了，别人比她官大，路子狠，她无能为力。只能提前告诉她，要么再等下一期，要么就换别的户型。此时离开盘只剩一个礼拜左右。& & 没办法，到了7月份，很多房子已经涨价很多，30万的首付能买的范围越来越小，肯定不能再等了。于是发动了身边所有的人脉，开始找关系。 本帖最后由 萌萌猪 于
00:32 编辑
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qm775821 发表于
还讨论技术问题
照你的技术说法你活不到现在
我也没有拔高自己。人生中关键的几个节点，还是需要我自己把握。一步踏错，步步踏错。我买房的节点分别是08年，12年，15年。今天开始看见你留言，本能的有些愠怒，后来一想，不论你说的有没有道理，确实我在孝顺父母上，物质为主，感情交流很少。三人行必有我师。我可能不赞同你对房市的意见，但是我赞同你说的，对父母的情感。
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yunche 发表于
我替我父母谢谢你，真心的。
冷静下来想一想，我能够理解你所说的。诚然，我对父母可能缺少感恩的心，的确在生活中，孝顺的方式缺乏情感的沟通。
我也道歉，言语过激了。
但是你想想，你现在是可以说父母受阶层和眼界的局限，但是他们至少能让你安安稳稳的长大，身体健康，上了学，读了书，见识到了他们见识不到的世界。
我现在想想，要我小孩读书供到研究生，真不是件容易事。
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qm775821 发表于
我也道歉，言语过激了。
但是你想想，你现在是可以说父母受阶层和眼界的局限，但是他们至少能让你安安稳稳的长大，身体健康，上了学，读了书，见识到了他们见识不到的世界。
你说的有道理。这也是我跟父母最近几年的症结所在，很少沟通了，从买第二套房后，都一直是分开住，跟父亲一年多没怎么说话了，心态还是没摆正。
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yunche 发表于
我也没有拔高自己。人生中关键的几个节点，还是需要我自己把握。一步踏错，步步踏错。我买房的节点分别是08年，12年，15年。今天开始看见你留言，本能的有些愠怒，后来一想，不论你说的有没有道理，确实我 ...
再来说买房，我很小就经济独立。
上大学的时候就说服父母买房，为啥，我上大学是没啥钱，但是当时大学在光谷，敏锐觉得光谷处于上升空间。那时候你让我拿几十万出来买房，对不起，我真没有，但是我说出来的理由有道理，跟父母沟通后父母相信我能看到他们看不到的未来，这也是他们为啥要花大力气供我读书的原因。
16年全款搞的地铁时代常青城，又是父母支持下才搞的起，当时父母有很多担忧，比如我以后结婚费用、父母年老后的医疗费，我老头甚至想买了就转手卖掉，但是好好沟通还是能说服的，不然你比父母强在哪儿?
多沟通，总有办法，尤其是这个社会买房往往是一个家庭的事情，没有父母支持我走不到今天。
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UID338551&帖子&精华0&金币189 &威望2 &注册时间&
& & 总算是七拐八弯的找到了一个关系。那人一听来意，说只剩几天了怎么这个时候才找关系？早两个月干嘛去了？早点说肯定能保证，到这个节骨眼了就不能保证肯定能买到。死马当活马医了，礼照送，忐忑等待消息。还好关系还算靠谱，第二天就回复说搞定了，插进去了，但是好楼层实在插不进去，只有顶楼，问要不要？因为之前置业很肯定的说一套都没有了，包括顶楼和底楼，此时表妹已经钻进去了，咬牙说要！于是他告诉表妹开盘的前一晚去那边模拟摇号选房，让表妹过去。& & 于是见识到了开盘前开发商摇号机控的套路，全部都是设计好的顺序。表妹被插到的顺序按照模拟摇号刚好可以选到心仪户型的顶楼，她前面的都是提前一两个月就打好关系的，无法撼动，而紧排在她后面的，是这个户型的底楼。一切都安排好了，就等明天开盘。& & 哪曾想到，计划赶不上变化。 本帖最后由 萌萌猪 于
00:37 编辑
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UID383501&帖子&精华0&金币2095 &威望7 &注册时间&
现在都是后悔贴，这还是意志问题，买房不要问老人意见，我买四五套房都是自己做决定，最多两天内买完，先斩后奏，否则总能挑你毛病
UID604594&好友&帖子&主题&精华0&小红花0 &积分2624&在线时间0 小时&注册时间&阅读权限75&最后登录&
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看来相中了真的不能犹豫呀！变数太大了！
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开发商苦思卖房新套路：向购房者坦承楼盘不足
来源：中国证券报
&&杭城楼市迎来马年第一降，虽然之后并没有多少楼盘跟风，但降价衍生的心理效应，还是让不少购房者陷入观望与犹豫。于是，一些开发商变坦白了，他们开始向购房者&坦白&自家楼盘的缺点，一些开发商通过科技手段来吸引人气&&高库存格局下，开发商谋求营销之变。
&&杭城楼市迎来马年第一降，虽然之后并没有多少楼盘跟风，但降价衍生的心理效应，还是让不少购房者陷入观望与犹豫。此时，开发商需要用新的套路，来吸引购房者下单的冲动。
&&于是，一些开发商变坦白了，他们开始向购房者&坦白&自家楼盘的缺点，一些开发商通过科技手段来吸引人气&&高库存格局下，开发商谋求营销之变。
&&降价楼盘门口
&&打响客源争夺战
&&开发商对于销售的焦虑心态，在最近两个降价楼盘的门口，表现得最清楚。
&&城北几个楼盘的突然降价，不但让自己售楼处门口挤满了要求退房的消费者，还波及了边上未降价的楼盘。在A楼盘和C楼盘率先降价之时，边上的B楼盘率先出击，趁着两家忙得不可开交之际派出销售人员假装购房者混进A、C两家售楼中心，在购房人群中旁敲侧击地进行营销：&这个房子靠不牢，这么快就跌价，肯定有问题，还是B开发商来得靠谱啊。&A、C两家大降价导致&房闹&的那几天，B楼盘的工作人员直接在购房者的必经之路截客，使用各种方式游说买房者重新选择。
&&之后，B楼盘因为没有降价消息传来，一些已买房的购房者来到售楼处要求退房。当天，记者以购房者的身份在门口和保安聊天得知，因为各种原因，当天下午B楼盘售楼处暂不对外开放。这时，几位&购房者&模样的人来和记者套近乎，得知记者想买房时，两个热心的&购房者&唱起了双簧：&今天这里是看不了了，谁叫他们不降价，我们一起去看A楼盘吧，那里很实惠啊。&说了几句，看到记者没有理会，又去和边上的购房者说话，短短几分钟后，就有几位买房人响应，在他们的陪同下一起赶往A楼盘。B楼盘的保安叹了口气道：&这些人都是竞争对手派来截客的，今天很多客人都流失了。&
&&城北降价对三墩板块的冲击最大，最近一周，三墩的几个楼盘卖得比较惨淡，&无优惠，无地段，无学区&，一位在三墩某楼盘看完房的购房者摇着头走了出来，&连个学校都没规划好，这个价格我还不如去城北买啊。&
&&总不能坐以待毙吧，于是乎，有家开发商想出了一个&奇招&：派人去城北几个热销楼盘门口数工程车数量。比起三墩古墩路沿线的这几个楼盘最快今年就可以交付，城北许多楼盘都是在施工期，来往的工程车搞得路面飞沙走石，如果不戴口罩确实很难走上几百米。这家开发商摸清情况，回来立即向购房者宣传：&以下午一点到两点内的一个小时做统计，我们楼盘门口经过的工程车只有8辆，而且边上施工密度低，完全可以忽略。而他们，一个小时是35辆啊，是35辆！&这位售楼人员再三强调：&在这种环境下怎么生活？&
&&自曝其短
&&用先抑后扬的方式卖房
&&说到底，截客、攻击对方的不足，都是一些并不高明的营销手段，高明的开发商则懂得反其道而行之，&开辟&了一条新的营销计谋――自承不足。
&&在万科[简介 最新动态]?北宸之光的售楼大厅，每一位进去的顾客都会在显眼处看到一块广告牌。令人惊讶的是，这块牌子上介绍的内容并不是北宸之光的优点，相反全是一些不足之处，许多人一眼扫过后又再次回首驻足仔细观看，这时售楼工作人员便会从旁一一解释。
&&记者粗略看了下，这些不足的条数还真是不少，譬如&最近几年附近工地会较多，尘埃会偏多&等等。来客户了，拉都来不及，哪有往外推的道理？一位工作人员解释道：这就是万科诚信的一面，&作为一家大公司，我们不能也不屑做虚假拔高宣传，我们要传递给客户坦诚、自信的一面，如果购房者在看了这些后仍然选择了我们品牌，那就为我们之后的合作扫清了障碍。&
&&这样的营销策略到底管不管用？记者采访了一位购房者，他在看完所有不足后笑言：这根本就是小骂大帮忙。&既然选择在这个地段买房，这些不利的条件我们也基本已经了解到了。最关键的是，在同个地段，这些优势和劣势所有楼盘都是存在的，如果介意就都介意了。&这位购房者坦言，他看了这些不足后感觉心里暖暖的，&我也知道这是他们的营销方式，但这样开诚布公地说出来，还是觉得他们挺尊重我们消费者的。&
&&不诋毁同行，也不王婆卖瓜，颇有大家风范，以退为进、欲擒故纵。北宸之光的这招&欲扬先抑&既赚足了眼球，又收获了诚信，不得不说妙得很。
&&杭州双赢置业机构总经理章惠芳表示，先抑后扬的营销策略将更多地为房产商所使用，在竞争激烈的楼市中，购房者无论买哪个楼盘都会货比三家，&这时候说说自己的不足，既显得有格调又不失诚信。&
&&眼见为实
&&利用楼盘景观优势营销
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伴随着共享经济的兴起与盛行，旅客户一直是住宿业的重要客源，这次，在线短租把目光瞄准了这一市场。
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