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你可能喜欢《定位》有史以来对美国营销影响最大的观念
杰克·特劳特与艾·里斯《定位》
《定位》被美国营销协会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。这应当不是夸大其辞。这本《定位》是少有的让我一口气读完的管理类书，同时买的另一本谷园的《人生四书》则读得慢一些，但同样让我印象深刻，另外还有一本史玉柱的营销心得。这三本书放在一起读的感觉很不一般。首先是三种叙述展开的方式，《定位》体现了现代西方人的科学精神，近年来，这类的书很多，它们就一个问题，收集大量案例进行分析对比，更细化出若干子问题，就像西医把问题分析到最小的细胞细菌。德鲁克等管理先驱的书还不是这样的，他还是建立框架的，是比较古典的，是大刀阔斧式的。而后来者们都是玩绣花针了。当然，这个绣花针仍然是很大的主题。我在读这本《定位》时思考谷园先生的“中国式励志”的定位，他的《吃透曾国藩》、《人生四书》等书都在强化这个定位，所谓“超越南怀瑾，完爆卡耐基”，以及“用励志的新瓶子装国学智慧的老酒”，都很明确。所以，从他的书是既看到了与众不同的国学，又看到与众不同的励志，就像《定位》中所讲，在两个极端的中心位置找到一个空白区域。史玉柱的营销心得中提到几点，都是与《定位》的观点高度契合的。一是，他在巨大失败后重新推脑白金产品时，因为钱很少，所以，是一个区域一个区域地打广告。这是一种聚焦。二是，他的脑白金广告是十年不变的。这容易在人们心智中形成固定的印象，三是，史玉柱强调策划，其实也是强调定位。四是，史玉柱的成功很大程度在于他在保健品这个行业品类上的先行者身份。事实上，阿里巴巴、淘宝、微信、微博等互联网产品都是高度呈现这个特点的，先入为主，先入为王，先入者最容易在人们心智中固定下来。同样在大众国学领域，特别是论语的解读上，于丹就这样的先主者，所以她就成功了。谷园先生则是在“四书”解读上，是一个先入者，所以也成功了。《定位》的作者艾·里斯先生强调，胜负与实力无关，而是在于潜在顾客的心智，如何赢得心智是成功的关键。事实上《定位》这本书在1980年就出版了，这三十年来，作者并没有停止对于定位理念的研究，并且后续出了很多书，他发现成功的定位首先是基于战争法则，在竞争中发现敌人的薄弱环节；进而认为要“聚焦”；最终则发现，开创并主导一个品类，才可能是赢得心智的关键。我给他总结就是创新
坚持=定位成功。《定位》这本书的一大特点在于翻译得到位，有一种散文式的洒脱，这一点让它比很多外国管理书更有阅读上的快感，就像谷园强调的”言之无文，行之不远“。实事上，我看到《定位》的很多观点与谷园所解读的中国哲学是高度契合的。比如对简单的强调，《定位》中讲，一词占领心智。沃尔沃靠什么赢得顾客，两个字：安全。另外，“认识即现实”等等吧。
还有，《定位》决不仅仅是一本适合企业营销战略的书，同样适用于人生，他所强调的“找到你的马”与谷园强调的“乘势者胜”也是如出一辙。不行了，写不了了，再转一点网上对这本书的评价吧;
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
杰克·特劳特与艾·里斯
艾·里斯 里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
杰克·特劳 全球最顶尖的营销战略家。
1969年，为定位理论这一体系命名，并在实战中不断开创与完善了定位理论。是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。艾里斯先生是定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席，作为第一作者，与杰克?特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。上个世纪九十年代以来，艾里斯与女儿劳拉里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的颠峰。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾里斯与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”，目前，艾里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等营销战略。
特劳特先生是全球顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了为当时理论体系成型的营销理念命名为“定位（Positioning）”。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。
2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！
自从艾里斯与杰克特劳特提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。
身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位……
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