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工业互联网将颠覆传统制造业 中国制造”向“中国创造”转变
发布日期： 11:51:44
&&一年一度的2015中国互联网大会日前拉开帷幕，&互联网+&话题再度被引爆。今年5月，中国电信发布&互联网+&行动白皮书，牵手数码大方、潍柴、华为、IBM等，共同打造&互联网+&产业生态圈。尤其是互联网+智能制造的亮相，让人眼前一亮。
　　根据双方的合作协议，双方将基于工业软件、利用中国电信云计算平台，推出&工业互联网云服务平台&(以下简称&工业云&)。
　　当前，我国制造业正面临巨大挑战。一方面，大数据、物联网、网络安全等新技术的快速发展，倒逼制造业在发展理念、制造模式、技术体系和价值链方面亟待重构;另一方面，在国际制造业发展态势和竞争格局面临重大调整的大背景下，中国传统制造业大而不强，需要从价值链的低端向中高端;从&中国制造&向&中国创造&转变。
　　工业云的出现，为传统制造业的转型升级提供了便利。据了解，工业云是以工业软件为基础，将互联网、物联网、云计算、大数据等新一代信息技术与传统工业融合，重点关注企业的营销、技术、生产、供应、管理和服务全过程。在工业云上，企业能够通过移动终端实现供需对接、产品沟通和项目协作，大大提升创新能力和协作效率。同时，工业云能够支撑企业实现智能制造，实现柔性生产及产品个性化定制和服务。总之，工业云搭建了一个供需双方交流对接的平台，将推动互联网工业和智能制造的发展，实现产业的互联互通，并构造新型的产业形态。
　　在中国电信日前举办的&互联网+&高层研讨会上，数码大方总裁雷毅再次呼吁行业实现开放、共享、对等、协助，在工业互联网时代共同打造互联网+智能制造新的业态。
　　雷毅认为，工业互联网是工业软件、移动互联网、物联网、大数据以及云计算等新一代信息技术与工业的深度融合。它是一个供需协作平台，能够实现将个性化定制产品，通过互联网平台，通过动态组织聚合动态资源，实现消费、销售、设计、工艺、生产、协作、管理以及服务的协同，优化资源、成本、质量和周期，满足个性定制消费，是产业的全流程或者全生态。
　　&过去15年是消费互联网的时代，而未来15年将是工业互联网时代，是物理世界和数字世界紧密融合的时代。我们需要靠消费，而不是销售推动产业转型升级，催生新的业态。&雷毅最后说。
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电话：010-regional sales manager
职位发布者信息
从业年限：9年
已于通过审核
公司名称：德资传统制造业公司
所属行业：大型设备/机电设备/重工业
公司性质：外商独资
公司规模：20-99人
职位类别：销售管理/支持-大客户...
所属部门：销售
工作地点：
发布时间：
汇报对象：china sales manager
招聘人数：3人
年薪范围：
岗位职责：- Keep the existing business and develop new business and applications according to China business strategy.- Develop sales plan/forecast, sales strategic and marketing plan, and input competitor information in your sales area.- Arrange and attend business show in related regions and applications.- Maintain effective communications with China and global colleagues respect to daily business, market trends and competition situations.- Work with colleagues as a team to win the projects.任职资格：- Bachelor Degree in mechanical engineering with solid mechanical engineering knowledge.- Minimum 4 years of technical sales experience of components in Industrial Sales in international companies.- Ability to evaluate the business issues and prioritize activities.- Good English both in writing and speaking which would be used as daily business.- Willing to spend more than 50% of working time for customer visiting.- Self motivated, sunny, energized and responsible team player, target focused.- Good interpersonal skills.- Experience in mechanical engineering design is a plus, technical sales experience in offshore industry and bearing industry are pluses.
工作经验：
学历要求：不限
年龄：不限
是否统招全日制：不限
专业要求：
语言要求：
英语：熟练
辉门DEVA轴承解决方案使用环保型固体润滑剂取代润滑油脂，即使在最苛刻的运行环境下，如重载、粘滑、化学环境、污染、腐蚀、极端温度或边载等，也能大大降低维护需求。
DEVA轴承共有六个产品系列，直径从1到3500毫米，其特点是高耐磨性、低摩擦系数和长使用寿命。它们之间的主要设计差别在于材料、应用领域和基础构造。一些轴承由铜镍合金或铁镍基体组成，使用均匀分布的固体润滑剂；而另一些则具有铸铜合金滑动表面，带有固体润滑剂腔。从未经过加工的滑动板到带清洁或润滑槽的复杂缸套，DEVA可为所有应用提供最适宜的轴承。免维护、自润滑滑动DEVA轴承在造船和近海工业的诸多不同应用中大显身手，证明了自己的价值。例如，作为系泊浮标、方向舵、吊车和桥梁、掣链器、滑台、管接头和导绳器的轴承支撑，当然，其应用范围远不止于此。
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暂不填写直接投递传统制造业在互联网行业如何做好优化--深圳网站建设分析覆盖率很重要
来源：深圳网站建设沙漠风　　　
从互联网思维到互联网+，传统行业似乎因为互联网发生了翻天覆地的变化，“如果不谈互联网，就觉得没有面子!”这样的说法不绝于耳，而传统制造企业在互联网浪潮声中开始积极拥抱互联网，从互联网的新闻、消息长期有效来说，互联网最适合制造行业的推广，那么，传统制造行业如何布局互联网呢?下面以烟囱新建行业谈为什么制造行业适合互联网推广。
在传统媒体的电视广告中，很难看到制造行业的影子，大部分的广告都是衣食住行、保健医药等消费服务行业，制造行业寥寥。比如说烟囱这个行业，几乎在传统媒体广告中根本就没有，而这个行业却有着广阔的市场前景，之所以不做电视广告，最主要的原因是这个是个相对闭环的行业，而且通常用户需求不是很确定，不像饮料行业夏季是热点，服装行业会根据季节的变化而不断更换，电视媒体的广告是昂贵的，而且对于烟囱行业这个用户需求不固定来说，不可能长期投放广告，而投放一段时间的广告有时候或许有作用，而通常绝大时间都是无效的，投入和产出不成正比!
“三百六十行，行行出状元”制造行业如果细分，恐怕不止三百六十行，甚至超过上千个，每一个行业都有领军人物，那么，互联网这个广阔的空间，可以为这些行业“论资排辈”，不要以为行业细分极端化，在互联网完全可以“先入为主”，如果以“十大品牌”、“行业十强”这样的关键词进行推广宣传，一定会有很好的效果，以烟囱行业为例，恐怕在传统行业中很少或者很多从业者把目光都注意到如何寻找客户，却忽视了品牌的建立，而互联网恰恰给予这样机会，如果从一开始就以行业领军人物进行定位，那么，如果推广的好，很容易让网络用户感受到你就是专业做这个，而且在行业中处于前茅，一旦用户在心理上达成这种共识，那么，沟通的欲望特别强烈，而是达成交易的几率更高一些。
制造行业在在主流媒体中很少做广告，而在互联网中，却可以“如鱼得水”，互联网是一个新的世界，一个颠覆传统秩序的世界，如果你在传统渠道中默默无闻，却可以在互联网上以专家专业的角度进行宣传，因为互联网不仅成就品牌，本身就有造就品牌的能力，比如BAT、京东、小米、360等等，如果一个烟囱新建厂家完全可以通过网络宣传的力量，让自己脱胎换骨，只要有足够的资质、能力，那么，就能够凭借强大的自信获得更多的用户!
而很多制造行业在互联网似乎感觉很吃力，花了很多钱，甚至请专业的营销团队却做，却效果甚微，这就是企业的定位问题。除了小米这样凭借手机获得成功的企业之外，很多互联网公司都是依附传统制造行业而存活的，比如电商平台需要千万个中小卖家堆积而成，电商平台只是起到一个平台的作用，本身不会创造价值，而像腾讯这样公司，凭借强大的用户基础，目前最赚钱的行业是游戏，如果和传统行业一个订单动辄上万上百万比较，腾讯依靠几亿用户的基础，每个人身上平均下来，不过几十元的收入而已。所以，制造行业在推广的过程中，不要太在意流量，而是用户的质量，一个烟囱新建订单，少则几十万，高则上百上千万元，一个订单几乎就能够消化半年甚至一年，那么，传统企业在互联网宣传以品牌定位为主，一旦让用户认可行业“领头”的地位，获得订单会难以想象!
对于制造行业来说，只有需求的用户才会用搜索引擎输入相关行业关键词进行搜索，对于企业来说，如果布局造，用心的客户可能会搜索到几年前发的新闻稿。一位烟囱新建的站长说：“我2009年在新浪发的一篇新闻稿，至今还有点击量!”这就是互联网区别于传统媒体的最大优势，报纸一天就失效，电视广告只有在付费时才能出现，而互联网就不同了， 只要你用心做，而且做的时间久远，那么，曾经一篇藏在互联网浩瀚信息的新闻稿，也会被搜索出来，而关键词做的好，“无心插柳柳成荫”，互联网就会给你带来这样的惊喜，而这种润物细无声的营销已经正是在这不知不觉中体现出来，对于那些高喊着跑步入场的嘈杂声来说，“布局”好互联网是制造行业最需要也是最值得做的事情!
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大型项目需要招标被客户拒绝怎办？Sales行业的大忌是什么？
被客户拒绝怎办？Sales行业的大忌是什么？
　　Sales　都是以“成败论英雄”的职业&&&&不管你做到了什么职位，Sales都是以“成败论英雄”的职业。每天早晨醒来面对的就是今天的销售任务，如何承受这巨大的压力？&&&&Lily:&我们同行之间都在说，做房地产Sales的女孩老得快。刚刚完成了这个月的任务，马上就要想下个月的房子卖给谁。到现在我还是会在半夜被“哪里去卖房子”的念头惊醒，就再也睡不着了。&&&&Shirley:&天性悲观的人不能做Sales，早晚有一天会疯掉。我是个乐天派，可我依然会经常为销售额发愁。好在我信奉的是：全力以赴，问心无愧。&&&&Jane:&我本来可以做一辈子数学老师的，可我选择了做Sales，因为我需要工作中不断有成就感来激发我的活力。这个职业可以满足我的成就感，当然，它同时也带给我巨大的压力。我想任何事情都是有正反两面的，对我来说，还是利大于弊。&&&&COSMO小结：还是那句话：不是每个人都适合做Sales。在选择这个职业之前，先好好分析一下自己的优势和劣势。每个人都有适合自己的土壤，工作应该成为一种快乐而不是一项苦役。&&&&被客户拒绝怎么办？&&&&&&不管是普通销售员还是销售主管，对每一个Sales来说，被客户拒绝都是家常便饭。面对这样的情形怎么调节自己的心态？&&&&Jane:&我刚开始做Sales的时候，恨不得天下的订单都是自己的，如果一个单子跑了，我会难受好久，茶饭不思的。在跟踪订单的时候也因为求胜心切，紧张得要命。现在想想真是够幼稚的。我觉得经验在一个人的职业生涯里是非常重要的，经历的场面多了，承受能力自然就会增强。我的好胜心一直还是那么强烈，但我已经学会了坦然地接受现实。&&&&Shirley:&具有“释怀”的能力是一个Sales必须要具备的，在失败后可以尽快地把自己的心情调节过来，用快乐的心态来面对压力。凡事不要太强求，有时客人不能把单子给你做，并不是因为你的产品不好或者你的工作做得不到位，而是一些其他的因素导致。此时如果太强求，那么大家日后连见面都会觉得别扭，更不要说再寻找机会合作了。“谋事在人，成事在天”应该是Sales的座右铭吧。尽管这样，我依然觉得工作是我“最公平的情人”，因为我付出多少，他就能回报给我多少。比爱情要公平。&&&&Judy:&既然选择了Sales的职业，就要不怕吃闭门羹，不怕被冷落，快乐地面对压力，这也是一种特殊的素质吧。&&&&COSMO小结：如果你不擅于调整自己的心态，很难从失败的泥潭里爬出来，最好就不要选择Sales这个职业。否则你的职业生涯将成为一场痛苦的历程。&&&&&Sales行业的大忌是什么？&&&&Shirley:&我一直是做“政府关系客户”的，经常打交道的都是头头脑脑的人物。可我一直牢记一点：Sales的大忌就是在客户面前低三下四。&&&&Judy:&可在中国就是这个情况，出于很多传统的观念，Sales还未出场就已经矮人三分了。如果你不表现得非常专业，买家是不可能平视你的。&&&&Jane:&我觉得Sales的大忌是急功近利，不择手段。&&&&Lily:&不要攻击竞争对手。很多Sales在推销产品的时候往往采用贬低其他产品的方式。殊不知这样不公正的言论只能干扰客户的思维，从而阻碍他做出正确的判断。&&&&COSMO小结：只有自身的积累越多，才越有可能对破坏自己原则的事情说“不”。&&&&&&一个成功的Sales最重要的品质是什么？ &&&&Shirley:&公正地为客户着想。我觉得一个人要做好一个工作，他必须首先热爱这个工作。而一个好的Sales，他首先要对自己的产品有信心，而且知道面前的这个客户是需要这个产品的。我不会向一个不抽烟的人推销烟灰缸，因为我知道他不需要这个。所以我认为一个好的Sales应该努力研究客户的需要，再根据他们的需要制定相应的销售方案。&&&&Jane:&诚实和信用。一个夸夸其谈，漫天许诺、惟利是图的Sales一定在作茧自缚。&&&&有一次，一个电力部门想做一个十平方米的大屏幕，我经过具体测量后，告诉他们“十平米”是不可能的，只能做“八平米”，否则视觉效果会不好。别人说我够傻，客户想做大一些还不好？不是的，如果我没有说“不”，而是按照他们的要求做了“十平米”，安装完毕后如果他们觉得不对，我一句话就可以糊弄过去：“当初是你们要做十平米的啊。”可即使我这么开脱，他们嘴上不说，心里也会觉得是我坑了他们，因为我是专业人士，应该给他们提出中肯的建议。&&&&COSMO小结：一件产品是否能够被卖出，销售技巧的重要性占到了50%。所以所有的公司都会经常给自己的Sales上销售技巧的培训课，培训他们的口才和应变能力。但每一堂课的开始老师都会说：能够把冰箱卖给爱斯基摩人的推销员不是一个好的Sales，因为这个爱斯基摩人在发觉上当后就再也不愿见到他了，他也不要想再回到那里卖其他任何什么东西。这说明销售技巧固然重要，但作为一项长期发展的事业，诚实和信誉是任何技巧所无法取代的。&&&&&Sales是一项青春职业吗？&&&&Shirley&(沉吟了片刻)：我认为是的，因为这个职业需要激情，需要体力，需要好胜心，脑子里要不断迸发新的点子，外表要能吸引别人的目光……我觉得一个女人做Sales最多可以做到40岁，然后就要做主管级，不能再做最底层的Sales了。&&&&Judy:&Sales其实是一个非常压榨人的职业，几年下来，我觉得自己像牙膏一样快被挤干了，所以我决定去美国读书，给自己充电，回来后做更高的职位，比如说公司的市场部主管，专门制定销售计划。&&&&Lily:&Sales是一个辛苦的职业，一分耕耘，一分收获，适合肯出力的年轻人做。我觉得女孩子做Sales最多做到35岁。趁年轻、精力充沛的时候多赚点钱。&&&&Jane:&做Sales是很难把家庭和事业都面面俱到的，因为Sales的时间表要跟着客户的时间表来安排，往往一个电话打过来，不管你在做什么，都要放下手里的事，跟着客户的指挥棒走。而女人到了一定的年纪以后，家庭负担会变得很重，到时候一定会厚此薄彼吧。&&&&COSMO小结：承认一个职业是青春职业是一件非常残酷的事情，它意味着随着时光的流逝和经验的积累，你靠近的不是事业的顶峰而是谷底。十个在同一起跑线上出发的Sales，十年、十五年后，只有一个会成为Sales主管，Sales总监，其他人则纷纷转行了。这也是竞争的社会的不可避免的现象。&&&&&&女孩做Sales是不是具有优势？&&&&Jane:&我觉得正相反。我做的是大屏幕电视墙的销售，属于高科技的IT业产品，每一笔合同少则三四百万元，多则上千万，从项目的跟踪到合同的签署、产品的安装调试和尾款的付清往往要几个月，甚至两三年的时间。我的客户多是电力、交通等大型项目的负责人。他们关心的是产品的性能，需要你给他们做出最合理的项目建议书，而不是一个陪他们应酬的花瓶。第一次跟他们见面，他们总会因为来的是个女孩而皱眉头，心里一定打着问号，我到底懂不懂这个产品？我需要加倍的努力，表现出对自己的产品特别精通，对这个行业经验特别丰富才能赢得他们的信任。&&&&Shirley:&Sales一定要给他人留下良好的第一印象，否则就没有机会把产品介绍给别人，特别是在我们酒店服务业，漂亮的女孩子总是占有一定的天时地利。可这种良好的第一印象只是暂时的，所以首先要做一个精通专业知识的销售员，其次再做一个有风度的女孩。&&&&Judy:&优势？也许在开始的时候有一点吧。我知道一些男Sales有被客户轰出来的经历，客人当时说：你连这个都不懂还卖电脑呢！&&&&可是不要以为客户因为你是女孩子就可以容忍你不懂电脑。客户在见你第一面时不会马上把你赶走，但如果接下来的时间你什么也说不出来，他一样会把你赶走。&&&&如果是把Sales当作终身职业，我认为还是男人来做更合适一些，特别是在IT领域，竞争异常激烈，而且每家的产品都大同小异。女孩作为Sales出现很容易被人联想为花瓶，也会招来一些非分之想。所以我觉得这个行业里有很多陷阱，不适合那些没有什么社会经验的女孩来做。她们不太容易把握分寸。&&&&Lily:&很多房地产公司在招聘Sales的时候都挑选年轻漂亮的女孩，但是每一个房地产公司的销售冠军都不是那个最漂亮的Sales。因为漂亮有时还是负面的因素――客户更注意你的容貌而忽略了你要销售的房子。他更愿意给你打电话约你单独吃饭聊天而不是听你介绍房子的情况。&&&&COSMO小结：如果大家都是同性，他们的交流会更直接，也更容易接近、理解对方。而女性Sales和男性买家的关系比较微妙。特别是一些急功近利的Sales，在订单的诱惑面前很难保持清醒的头脑。女性擅于利用自己的性别优势来获取对方的好感，但如何把握这种交往的方向则需要具有坚定的原则性。这是很多年轻的Sales所欠缺的。&&&&&《时尚》
（责任编辑：张爱敬）
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