用友医药营销代理模式解决方案_魏玉连_新浪博客
用友医药营销代理模式解决方案
医药行业的营销模式分作自营模式和代理模式，本文只探讨代理模式。（自营模式的解决方案，请另见《用友医药流向管理解决方案》）
代理模式的营销体系涉及到以下角色：药厂→代理商→医药配送商→医院。代理模式，经常有二次回款问题，即：代理商向厂家打发货保证金（即一次回款），厂家给代理商指定的医药公司发货，医药公司收到厂家的货和发票后给厂家打款（即二次回款）。
代理商打的发货保证金，一般都是从代理商私人账户打入厂家指定的私人账户，称作私对私回款。医药公司收到货和发票后向药厂的打款，都是打入药厂对公账户的，称作公对公回款。
代理模式下，如何核算好代理商和医药公司的两个往来？如何核算好高开返款？北京金客宝公司在U8平台开发的医药行业插件很好的解决了这两个难题。
代理模式（认款、信用、返款）流程如下：
​&3流程描述
代理商打发货保证金，即第一次回款。一般有两种形式：私对私底价；私对私全价。（一回款也有公对公回款的，这样就没有二次回款问题）
代理商打款后，接着会下达销售订单，销售订单根据价格政策计算底价、扣税、返款等。
在收款单上参照销售订单做认款处理，将销售订单上的底价、扣税、返款等信息带入收款单中。
参照已认款的销售订单生成发货单。（即只有已到款的销售订单才可以发货）
发货单保存时做信用控制，包括信用额度和信用期间控制。如果超信用，走审批流。
参照发货单生成销售发票。
医药公司收到销售发票后，按销售发票的金额打款，即第二次回款（一回是私对私回款时才会有二次回款，如果一回是公对公就不存在二回）。
将公对公回款的收款单与销售发票做核销，如果是一回，则不生成回款提成单；如果是二回且一回是全价，则二回款全额生成回款提成单（不要费用票）；如果是二回且一回是底价，则生成的回款提成单分成两部分（一部分要费用票，另一部分不要费用票）
回款提成单审核时（不要费用票部分），生成付款单。付款单用于编制借应付保证金，贷银行存款。
回款提成单（不要费用票部分），也可以转作发货保证金，即在回款提成单审核时生成付款单的同时生成收款单。依据付款单和
参照收款单（返款）生成费用报销单。（要费用票）
参照回款提成单（要费用票部分）生成费用报销单。
代理打全价款作为保证金（第一次回款），药厂据此给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款）。
第一次回款：包括两大部分，即底价+税金为买货款，超底价+税金的部分为代理赚的差价，即为返款，返款时需要代理商提供费用票。
第二次回款：在与发票核销后，全额形成回款提成单，并返还给代理，冲减代理的保证金，无需提供费用票。
代理打底价款作为保证金（第一次回款），药厂给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款）。
第一次回款：底价+税金为买货款，无返款。
第二次回款：在与发票核销后，形成回款提成单，包括两部分，一部分为代理赚取的差价，返款时需要提供费用票，一部分相当保证金，用于冲减代理的保证金，无需提供费用票。​
代理不打发货保证金，由商业公司按全价预付货款。
代理不打保证金， 由商业公司按底价预付货款。
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3秒自动关闭窗口药品销售方案范文
药品销售方案范文
来源：工作方案编辑:彩珊&阅读：
　　药品促销方案范文【1】
　　一、活动主题
　　甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
　　二、活动门店
　　1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
　　2、非重点活动门店：****医药其他门店
　　三、活动时间
　　2月11、12、13、14日(重点活动门店)
　　2月13、14日(非重点活动门店)
　　四、主要目标客户群
　　春节后返回工作岗位的青年务工者。
　　五、活动目的
　　1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;
　　2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
　　3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
　　六、活动形式
　　1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提;
　　2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
　　3、其他活动：全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
　　七、活动组织和宣传工作
　　1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
　　2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成&甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间：自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日&
　　3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明：情人节发放。使用截止时间为日。
　　4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。
　　5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
　　6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。
　　7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
　　8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
　　9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。
　　药品销售工作计划范文【2】
　　201*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
　　201*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
　　一、目前医药市场分析：
　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3D3.60元,相当于19D23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
　　二、 营销手段的分析：
　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
　　三、 公司的支持方面分析：
　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
　　四、 管理方面分析：
　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2009年工作做出如下药品销售工作计划和安排：
　　一、 市场拓展和网络建设：
　　目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
　　1、 北京、天津
　　下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
　　2、 上海
　　建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。
　　3、 重庆
　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
　　市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
　　下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
　　4、 黑龙江
　　5、 辽宁
　　有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
　　年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
　　6、 河北
　　能力强、但缺乏动力
　　要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
　　7、 河南
　　要求开发17个地区中的10个地区
　　8、 湖北
　　要求下半年继续召开会议，进行农村推广
　　9、 湖南
　　进行协助招商。
　　10、 广东
　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
　　11、 广西
　　要求开发otc市场，
　　12、浙江
　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
　　13、 江苏
　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法
　　14、 安徽
　　15、 福建
　　报纸招聘
　　16、 江西
　　报纸招聘
　　17、 山东
　　确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
　　18、 四川
　　19、 贵州
　　20、 云南
　　协助招聘
　　21、 陕西
　　报纸招聘
　　22、 新疆
　　二、 销售工作计划：
　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
　　三、 市场支持
　　1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
　　2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
　　四、 管理建议
　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
　　要求公司做好如下的工作：
　　一、 目标明确：
　　所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
　　二、 分工仔细：
　　成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
　　没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
　　因此，具体要求为：
　　1、 成都的智能：
　　负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
　　2、 乐山的智能;
　　提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
　　三、 具体的要与安排：
　　1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
　　2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
　　3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
　　4、 加强对合同和商业的管理。
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精彩范文推荐医药销售岗位职责|医药销售工作内容 - 职业圈
医药销售专题汇总
医药销售岗位职责 (20条)
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1）有效执行公司销售策略，完成销售指标；
2）负责所辖区域医院的开发和维护上量工作；
3）有效进行客户分级，注重VIP客户的培养；
4）进行产品推广活动，传递产品正确信息，并及时反馈市场信息。
任职资格：
1）医药、市场营销、经济类相关专业统招本科及以上学历；
2）具备责任心，能够完成部门下达的销售指标及各项任务；
3）有处方药产品销售三年以上工作经验者优先；
4）具备大客户销售经验者优先；
5）有造影剂、精神类、神经类药品销售经验的人员优先；
6）能适应长期出差；
7）具有良好的职业道德；
8）具有良好的纪律性，遵守国家法规及公司各项规章制度。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：1.制定销售计划并完成；
&&&&&&&&&&&&&&&&& 2.负责自己区域内客户的维护，及产品学术推广；
&&&&&&&&&&&&&&&&& 3.根据客户需求制定相应解决方案并实施跟进；
&任职要求：1、有积极进取的上进心；
&&&&&&&&&&&&&&&&&& 2、对工作认真负责； 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
工作职责：
1、负责公司产品在所属区域内的销售工作；
2、组织负责辖区内开发新客户、开拓新市场；做标书，合同等；
3、收集辖区内的政府和医院的招标采购信息，分析收集的信息、数据，提供营销建议；&
4、定期提供市场推广、宣传、开发的工作报告；&
任职资格：
1、学历：专科以上学历
2、工作经验：有2年以上医药的销售经验；有团队协作精神，为人诚实，有敏锐的市场嗅觉，善于捕捉生意机会；
3、技能：较好的客户公关能力和统筹协调能力；
4、其他：热爱销售工作，适应经常出差，性别不限！工作地点在长三角，沿海地区。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：制药工程或相关专业专业，负责医药原料药， 中间体，植物提取药外贸出口业务。
任职要求：一，制药工程、化工或相关专业，本科以上学历（包括本科）， 大学英语6级，英语口语流利，有较强的沟通协调能力。年薪六万起（应届生），公司提供培训及实习期。
& & & & & 二，有药学、化工知识背景， 制药工程或药物合成专业并且有工作经验者优先，年薪面洽。
& & & & & 三，积极活泼、自律。
& & & & & 四，公司位于宁波地铁二号线附近，按国家法定节日作息及五险一金。
宁波市江北区槐树路146号黄金水岸1401（近地铁二号线）
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
职责 &1.医药类产品和技术服务的销售和推广工作；
2.大专以上学历，生物和医药类背景更好；
3.在销售经理的指导下，定期完成销售任务；
4.负责对市场进行宣传，对目标客户进行开拓，维护老客户；
5 薪酬面谈。
任职要求：
1.良好的沟通能力和出色的语言表达能力
&2.具有良好的团队合作精神，承受压力能力强，具有一定的责任心和敬业精神，具有较强执行能力和坚定的目标感；
3.公司将提供极有竞争力的的薪金待遇，对个人的发展有充足的空间。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
& & & & & & & & & & & &
岗位描述： & &
1、普通工作人员职位，协助上级执行一般的不需较多工作经验的任务； & &
2、了解客户需求，对其购买提供专业咨询； & & & & & &
3、客户受理和客户开通； & & & & & & & & & &
4、适当处理服务的故障和客户的投诉处理，控制消费者满意度的的跟踪及分析； & &
5、客户相关信息的录入管理，建立客户档案； & & & & & &
6、完成上级交给的其它事务性工作。 & & & & & & & &
& & & & & & & & & & & &
任职资格： & &
1、中专以上学历，有客户接待和服务经验者优先； & & & & & &
2、普通话标准，口齿清楚，声音甜美，优秀的语言表达能力和沟通能力； & &
3、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； & & & &
4、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。 & & & & & &
& & & & & & & & & & & &
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责公司产品在临床的宣传和推广工作；
2、执行公司的产品策略及销售活动，并达成公司的销售目标。
任职资格：&1、大专以上学历，生物、医学、药学专业优先；&
2、熟悉医院工作及基本工作模式，有药品销售推广经验优先；
3、有承受压力，接受挑战性工作的能力；&
4、有独立工作、良好的沟通、协调能力和团队合作精神。
5、有强烈的自我管理和时间管理能力，勤奋敬业，吃苦耐劳。 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
& &岗位职责：
1、&负责协作销售专员，汇总各类客户信息及市场信息，做好客户资料备挡工作；
2、&负责业务员订单执行情况的跟踪。熟悉订单流程，确保按照销售专员、业务员要求及时准确完成订单；
3、&掌握相关业务知识，并不断虚心学习，最终可完成业务流程的独立操作；
4、&接受销售专员指派的工作。
岗位要求：
& & & 1、&大学专科及以上学历；
& & 2、有销售或电话销售相关工作经验的优先；
& & 3、&电脑操作熟练，熟悉Microsoft&office软件，精通excel；
& & 4、沟通协调能力强，须有团队协作精神，做事仔细认真，责任心强，善于总结学习；
& & 5、具备良好的团队合作和顺畅的沟通表达能力，以及积极的工作态度和责任心&。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
负责唐山各大医院药品销售工作，能够对市场营销做出正确的判断，开拓出新的市场营销；进行有效地客户维护与管理工作，了解市场状态，提出合理化建议。&&&&&&与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务&。&&任职要求：&1、诚信勤勉，具备良好职业道德、交际沟通、组织协调和团队合作能力；&2、具有独立分析能力和解决问题的能力&；&3、责任心强，吃苦耐劳、有进取心；&
高新区大庆道81号达鑫大厦4层
高新区大庆道81号达鑫大厦4层
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责开拓区域医药企业客户，建立客户资源与人脉体系，保证客户关系持续深入经营；
2、电话营销或面谈拜访客户，与客户建立联系并维护与客户长期稳定的合作关系；
3、拓展产品项目销售，提供报价和解决方案，完成销售及收款目标；
4、签订销售合同并形成回款，按时完成公司下达的业绩指标。
职位要求：
1、大专及以上学历，两年以上项目型销售相关工作经验，有IT、互联网、数字媒体和广告行业、医药行业的销售工作经验者优先考虑，拥有医药企业客户资源者优先考虑；
2、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，具有较强的团队组织能力。
3、较强的沟通和表达能力，较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力。
4、具备良好的演讲、谈判技巧，能根据客户的需求进行方案的策划。
5、具备独立处理复杂问题和应急事件的能力。
6、良好的适应能力和抗压能力，可以适应短期出差。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
面试及录用流程：到公司报到后统一安排体检，合格即可参加为期一周的培训，培训结束通过面试者，办理相关诚信担保手续后进入实习期（一般为二到三个月），表现合格者即可办理正式接收手续，签订网上就业协议。
培训期间待遇：公司统一安排免费食宿；
实习期间待遇：除报销长途车票(机票)外，出差补助115元/天；
正式录用待遇：除报销长途车票(机票)外，底薪2600元+每日出差补助（最低标准180元/天）+销售提成。
其它薪资福利
保险 公积金 年终奖 奖金提成 节日福利 健康体检 通讯补贴 交通补贴 此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：
1、负责为潜在用户进行产品演示，以促进销售；
2、与医生沟通临床信息；
3、协助医生临床工作提供相应支持；
4、收集和分析市场信息，整理相关记录数据。
任职要求：
1、中专以上学历 ；
2、有医院相关工作经验或市场、销售工作经验者优先；
3、具有良好的沟通能力、主观能动性、团队意识；
4、 工作积极主动，细致认真，勤奋敬业。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
薪酬福利： 薪酬结构包括：基本工资+福利类补贴+奖金 其他福利： 1、 为员工提供当地保险，五险一金，解决员工后顾之忧； 2、 带薪病假、法定假日等； 3、 公司常规团队建设活动，为员工创造一个快乐的工作氛围； 4、 参与不定期举行的各项活动，例如公司周年庆祝活动、培训等。招聘结束后将进行包括产品知识、销售技巧、团队配合的培训，培训结束后岗位适应，为期3个月（试用期）。期间收入为基本工资加公交电话补贴，试用期结束后转正将享受基本收入加奖金的收入标准。 任职资格：1.形象气质较好，具有良好沟通能力；2.大专以上，医药相关专业优先；3.有较强的责任心，具有良好的企业形象意识、服务意识和较强的承受能力&职位描述： 熟练掌握产品知识及其推广过程中反对意见的处理技巧 详细了解目标医院，对与公司产品相关科室的开发工作难易程度、产品销售潜力、竞争对手及产品认真调查，制定销售策略。 收集市场信息及客户对产品的反馈意见，及时向公司汇报 保证完成销售任务 组织及实施小型学术推广会
另外，欢迎江苏常州的同仁递交简历。
此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求
医药销售（岗位职责） 职位描述
&工作职责：1.制定个人工作计划；2.负责所辖区域销售网络的建设与维护；3.及时反馈医院和病人使用本公司产品的相关信息；4.每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大终端客户对公司产品的了解及应用；5.完成相关销售报表并上报。任职要求：1.医学、药学、护理、市场营销专业大专以上教育背景；2.具备良好的职业道德和敬业精神、良好的沟通能力、谈判能力、开拓能力；3.积极主动，热情进取，勤奋敬业，能承受较大的工作压力；
公司薪酬福利：
1.薪资水平：一经录用公司提供行业内较有竞争力的薪资水平；
2.公司为您缴纳五险(养老、失业、工伤、医疗、生育）；
3.公司提供温馨午餐、各类补助、节日福利、优秀员工海内外旅游；
4.公司全体员工享受国家法定节假日；
5.公司根据个人的职业规划、能力、性格和所学专业为大家提供广阔的职业晋升通路；
6.公司针对不同岗位不同级别制定了提升员工技术水平和业务能力的培训课程；
7.公司组织各类比赛、年会活动、集体旅游等，增加团队凝聚力；
8.公司周围环境：公司位于德国风情街，周围配套设施健全，交通方便。
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医药销售（岗位职责） 职位描述
1、所属区域终端网点的拜访、开发、维护及售后服务；
2、客户订单的审核、整理及上报；
3、完成公司下达的销售指标及过程指标；
4、及时掌握终端网点的产品动销、产品库存、进货价格等信息；
5、完成上级交办的其他任务。
1? 吃苦耐劳、主动负责、乐观开朗、抗压性、逻辑性强；
2、全日制专科及以上学历，专科工作经验3年以上，本科工作经验2年以上，生物学、药学专业优先；
3、1年以上销售行业从业经验，有保健品行业经验优先；
4、较强的学习能力、语言表达能力、团队合作能力，有组织领导能力更佳；
5、熟悉电脑及相关软件的操作。
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医药销售（岗位职责） 职位描述
1.通过电话及直邮方式开发新客户；对客户进行回访、调查；客户数据统计分析。
2.电话销售就业前景看好。目前随着电讯业的发展，电话行业发展很快，电话销售方面的人才需求较大，待遇比较优厚。
3.良好的口头表达能力，语言亲和力强；头脑灵活，具有很强的应变能力和市场开拓精神，喜欢从事具有挑战性的工作。
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医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责：完成公司下达销售指标，根据公司提供资源沟通客户，接通客户电话并解答客户疑问，老客户维护
任职要求：1、年龄：21岁以上，学历不限；2、工作经验：从事药品销售，药品咨询，保健品销售，保健品咨询工作者优先；3、从事过电话销售、药房营业员者优先；4、为人处事、善良、心态稳定。5、优秀者可放宽条件
待遇：3000底薪加高额提成，熟悉公司销售后月均8000！
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医药销售（岗位职责） 职位描述
岗位职责 1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额； 2、新客户的沟通、老客户的维护，以及客户潜在及延展性需求的实现； 3、完成部门销售任务指标； 4、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议； 5、负责区域内人员的管理和培养； 6、确保商业道德规范推广工作的有效执行。 任职资格 1、较强的谈判、沟通能力 2、能够自我激励，有团队合作精神，能够领导团队完成销售指标
3、性格开朗&福利待遇： 1、无责底薪+提成(现金发放）+月奖、季度奖、年度奖、团队奖、个人奖 2、法定节假日带薪休假 3、员工生日福利惊喜、传统节庆日福利 4、公司定期举行聚餐、节假日旅游 5、公司提供累积优质客户资源，无需自己找客户，无需拜访客户
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医药销售（岗位职责） 职位描述
一、岗位职责 ：
1.较快熟悉负责区域内医疗卫生单位内医疗试剂的使用和采购信息，对辖区内的医疗卫生单位进行公司产品的推广销售。
2.具有较强的商业公关及语言交流能力，能够较好的辖区医疗卫生单位开展公司业务的推介工作，完成销售目标。
3.及时掌握业内资源信息，巩固与现有客户之间的良好关系。
二、岗位要求：
1.性别：不限。上海本地居住或工作2年以上，熟悉上海市场医疗试剂状况者优先考虑。
2.有药剂师执业资格证书的优先考虑。
3.熟悉医院采购工作流程，拥有较为稳固的销售渠道，爱岗敬业。
4.具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
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医药销售（岗位职责） 职位描述
职位要求：
1、药学、医学、市场营销等相关专业专科以上学历
2、具有较强的沟通能力、亲和力，能够承受一定的工作压力，愿意接受较高挑战；3、具有良好的医院资源，有一年以上相关工作经验；3、工作认真负责，上进心强；有开拓、奉献、团队合作精神
4、可做夜诊拜访
岗位职责：1、 负责公司主要药品在所辖医院内的临床推广工作；2、 完成上级分配的销售指标；3、 制定拜访计划并按计划实施；4、 定期协同上级拜访客户，维护与客户的良好关系；5、 搜集市场信息，及时向上级汇报并提出合理化建议。
福利待遇：1.双休，五险一金2.每年国内、国外旅游3.企业内训、外训4.防暑降温物资、冬季采暖费5.年终奖金&
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