&p&新书于昨日上市了，广而告之，欢迎捧场：&a href=&///?target=http%3A//product./.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《PPT设计思维：教你又好又快搞定幻灯片（全彩）》(邵云蛟…)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&作为一个PPT发烧友，我也跟大家分享几款办公常用的神器，希望能提升大家的工作效率。&/p&&p&声明一点：&/p&&p&本文与公众号旁门左道（id：pangmenzd）同步更新，未经授权，请勿擅自转载。&/p&&p&如需转载，请联系我本人，微信：shaoyunjiao456&/p&&p&-------------------------------------------&/p&&p&好了，废话不多，开始正题。&/p&&p&先来介绍第一款神器。&/p&&p&做PPT时，我们经常需要用到图片，一张清晰出彩的图片可以为演示增分不少，而往往我们找到一张称心的图片，却发现分辨率过低，插入到PPT中变得模糊，着实令人懊恼。&/p&&p&所以，今天就跟大家分享第一个神器，PHOTOZOOM PRO，就是为解决这个痛点而生的。&b&它的原理是利用插值算法来放大图片，让分辨率较低的图片可以变得很清晰。&/b&&/p&&p&这是软件界面：&/p&&img src=&/a3be74c3d7524dcd4faf28d_b.png& data-rawwidth=&1227& data-rawheight=&653& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1227& data-original=&/a3be74c3d7524dcd4faf28d_r.png&&&br&&p&给大家举个例子&/p&&p&比如我们要做一份关于长征的PPT，我们在网络上找好了一张素材图片：&/p&&img src=&/7fe8efa91f6600_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/7fe8efa91f6600_r.png&&&br&&p&但这张图只有113KB，插入到PPT中，肯定很小，拉大会变模糊，但我们又非常中意这张图，怎么办呢？&/p&&p&打开PHOTOZOOM PRO这个软件，在放大的尺寸中，你可以调整图片输出的大小，图片会变得很清晰。&/p&&img src=&/efdada257bb04_b.png& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/efdada257bb04_r.png&&&br&&p&然后说第二个神器。&/p&&p&&b&这个神器是一款PPT压缩软件，名字叫做PPTMinimizer。&/b&&/p&&p&也许你会说，一款压缩软件有什么厉害的，我电脑上有好几款压缩软件呢！但&b&这个压缩软件的强大之处在于，专门压缩WORD和POWERPOINT文件，压缩率高到吓死人，最高可以达到98%。&/b&&/p&&p&什么意思？举个例子来说吧，一个100M的PPT文件，经过这个神器压缩过之后，会变成2M,你知道这是什么概念吗？&/p&&p&我做了个实验，源文件大小有41.5M：&/p&&img src=&/09eb7fb78e56cba99baad6_b.png& data-rawwidth=&397& data-rawheight=&494& class=&content_image& width=&397&&&br&&p&压缩后变成了1，74M，我的天哪！&/p&&img src=&/36be29aca_b.png& data-rawwidth=&393& data-rawheight=&496& class=&content_image& width=&393&&&br&&br&&p&接下来说第三款神器。&/p&&p&这是一款&b&做PPT时常用的神奇插件，&/b&来拓展PowerPoint软件自身难以实现的功能。&/p&&p&&b&叫做NT插件，官方地址是：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Nordri Tools——让PPT变得简单起来&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&/b&&/p&&img src=&/1e81f05fc9fe_b.png& data-rawwidth=&1307& data-rawheight=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1307& data-original=&/1e81f05fc9fe_r.png&&&br&&p&简单介绍这款插件吧，有几个功能真的很好用。&/p&&p&比如环形复制：&/p&&img src=&/b8acd37fad_b.png& data-rawwidth=&1117& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1117& data-original=&/b8acd37fad_r.png&&&br&&p&还有矩阵复制：&/p&&img src=&/32b784a3c58b5a7dfbbd6_b.png& data-rawwidth=&1030& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1030& data-original=&/32b784a3c58b5a7dfbbd6_r.png&&&br&&p&当然也可以翘起来：&/p&&img src=&/31bee5f2c133ca2e8d543dc1a1dad3f6_b.png& data-rawwidth=&1071& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1071& data-original=&/31bee5f2c133ca2e8d543dc1a1dad3f6_r.png&&&br&&p&一键裁剪出相同尺寸的图片：&/p&&img src=&/93ffb6cf0199c5abf07921b_b.png& data-rawwidth=&1058& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1058& data-original=&/93ffb6cf0199c5abf07921b_r.png&&&br&&p&一键统一PPT中的字体和段落：&/p&&img src=&/145d0c32_b.png& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/145d0c32_r.png&&&br&&p&当然，还有很多了，比如一键删除所有动画效果，提供配色方案，导出为长图等等，你们自己安装后可以去一个个尝试。&/p&&br&&p&接下来说一说第四款神器。&/p&&br&&p&这是我去年发现，使用到今天才来补充的一款神器。很小众。名字叫做：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&幕布 - 管理你的大脑。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&大家可以看到，官网界面非常干净。&/p&&img src=&/v2-00e6c32b9fed_b.png& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/v2-00e6c32b9fed_r.png&&&br&&p&如果这是一款普通的思维导图软件，也就不必推荐了；&/p&&p&如果这是一款普通的清单记录软件，也不用推荐了；&/p&&br&&p&但是，注意，重点来了，我对幕布的定义是，&b&这是一款兼具清单软件和思维导图软件优点的神器。&/b&&/p&&br&&p&什么意思呢？就是说，当你写完了文档之后，就像这样：&/p&&br&&img src=&/v2-fce6fdc79d33ffb822dacc9ab4f9f394_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-fce6fdc79d33ffb822dacc9ab4f9f394_r.png&&&p&&i&（备注：点下tab键即可将文段分成不同层级）&/i&&/p&&br&&p&然后，点击右上角的思维导图按钮：&/p&&br&&img src=&/v2-e83b89ca7e_b.png& data-rawwidth=&1900& data-rawheight=&899& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1900& data-original=&/v2-e83b89ca7e_r.png&&&br&&p&就可以立即生成可视化的思维导图，让你对文档的全局有一个全新的把控：&/p&&br&&img src=&/v2-f50fdff05e33dbf0fbf4302_b.png& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&749& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-f50fdff05e33dbf0fbf4302_r.png&&&br&&p&&b&对于文字工作者而言，简直福音&/b&。特此推荐。&/p&&br&&p&最后说第四个神器。&/p&&p&&b&这是一个文字云制作工具，&/b&&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Tagul - Word Cloud Art&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，是一个支持中文的文字云生成工具，操作简单，而且方便！不需要翻墙。&/p&&p&这是网站首页：&/p&&img src=&/4f0ff815cea4ad3f37fdc7dfae8d6f73_b.png& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&/4f0ff815cea4ad3f37fdc7dfae8d6f73_r.png&&&br&&p&点击GET STARTED即可开始创建。&/p&&p&这是工作台：&/p&&img src=&/ee46dc4d605998cadcc69_b.png& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&/ee46dc4d605998cadcc69_r.png&&&br&&p&操作很简单，不认识英语的可以翻译下，都是很基础的单词。&/p&&p&------------------------------------&/p&&p&再补充更新两个网站和两个微博吧：&/p&&p&第一个网站是office官方的模版网站，&a href=&///?target=http%3A///Template/Home.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&OfficePLUS，微软Office官方在线模板网站！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这里面不仅有高质量且免费的PPT模版：&/p&&img src=&/02b685e6a6c00ef341309_b.png& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&/02b685e6a6c00ef341309_r.png&&&br&&p&还有许多适配PPT页面的高清无码的素材图片：&/p&&img src=&/e5afefa808469cca69572_b.png& data-rawwidth=&927& data-rawheight=&551& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&927& data-original=&/e5afefa808469cca69572_r.png&&&br&&p&当然，这么好的网站，也少不了word和excel模版咯：&/p&&img src=&/acbce8941bceb06c5be5724_b.png& data-rawwidth=&976& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&976& data-original=&/acbce8941bceb06c5be5724_r.png&&&br&&p&说的够详细了吧！&/p&&p&有喜欢玩微博的朋友也可以关注officeplus官方的微博：&/p&&a href=&///?target=http%3A///msofficeplus%3Ffrom%3Dfeed%26loc%3Dat%26nick%3D%25E5%25BE%25AE%25E8%25BD%25AFOfficePLUS%26is_all%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微软OfficePLUS的微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&也可以关注秋叶的微博，里面有好多PPT相关的活动，因为会有很多人参与，思想碰撞能产生很多不同的启发，也可以关注下：&/p&&a href=&///?target=http%3A///qiuyeppt%3Fis_all%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&秋叶的微博_微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&（ps：我本人不喜欢玩微博，所以，我自己那10几个粉丝的微博就不推荐了）&/p&&p&再说第二个网站：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Iconfont-阿里巴巴矢量图标库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这个是阿里巴巴图标素材库，里面的图标素材具有以下特点：数量大，种类全，可自由变换颜色，可选择PNG和AI两种格式。&/p&&img src=&/486c65d01bea_b.png& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&/486c65d01bea_r.png&&&br&&p&比如我搜索一个【牛】的图标：&/p&&img src=&/2fa7123edbdf9fdead46baa_b.png& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/2fa7123edbdf9fdead46baa_r.png&&&br&&p&选择合适的：&/p&&img src=&/fd332ebdd9fa5e1522b35afa6b065fc5_b.png& data-rawwidth=&1111& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1111& data-original=&/fd332ebdd9fa5e1522b35afa6b065fc5_r.png&&&br&&p&这个网站找图标，简直棒极了！&/p&&p&----------------------------------&/p&&p&再更新一个找图片素材的网站吧。&/p&&p&坦白讲，这个网站真是我的大爱，爱到那种不舍得分享的地步，不过看到大家这么热情，就分享出来吧！&/p&&p&网址是：&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Images - Pixabay&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这个网站真是为PPT配图的好去处，不仅图片质量高，还支持中文，更关键的一点是还免费，无版权。&/p&&img src=&/c7dfc1b0c5b7d5f4f3bd_b.png& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&472& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/c7dfc1b0c5b7d5f4f3bd_r.png&&&br&&p&给大家几个例子，比如我们搜索【学习】：&/p&&img src=&/72c55e0a446fb20adea414cd2829ec47_b.png& data-rawwidth=&1339& data-rawheight=&559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1339& data-original=&/72c55e0a446fb20adea414cd2829ec47_r.png&&&br&&p&下载也很方便：&/p&&img src=&/5b19f90acef35e1ba36ea473_b.png& data-rawwidth=&1346& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1346& data-original=&/5b19f90acef35e1ba36ea473_r.png&&&br&&p&用这个网站为PPT找配图，远超百度N多倍！&/p&&p&----------------------------------------------&/p&&p&再来更新一个PPT遥控器工具。&/p&&p&大家都知道，当站在台上进行演讲时，需要根据演讲的节奏来配合着去翻页，一些专业的舞台都会配备PPT翻页笔，大概也就是几十块钱。&/p&&p&但，更多的场合是不会配这个翻页笔的，也就是说，演讲者需要通过鼠标或键盘自行翻页，这就不爽了，那么有没有一款软件可以解决这个问题呢？肯定是有的。&/p&&p&而且这样的软件很多，我曾经搜集过网上很多的工具，但体验都不是很好，没有较大的创新，知道我遇到了百度做的一款翻页工具——PPT遥控器，我顿时觉得，这才是我真正想要的工具，棒极了。&/p&&p&网址是：&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PPT遥控器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/f14bbcf99d0fec41a7787889_b.png& data-rawwidth=&1124& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&/f14bbcf99d0fec41a7787889_r.png&&&br&&br&&p&这款软件之所以有亮点，&b&是因为它只需要在电脑端下载即可，&/b&手机上不用再一次下载（市场上其他同类软件需要下载两个客户端）。&/p&&p&当你在电脑下载之后，打开软件，提示你用手机扫码：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///pptctrl/%3Fid%3D429fad1ff259debc8ad05f%26st%3D_18386& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/pptctrl/?&/span&&span class=&invisible&&id=429fad1ff259debc8ad05f&st=_18386&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&扫码后，即可使用：&/p&&img src=&/cb8bd620acfb_b.png& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/cb8bd620acfb_r.png&&&br&&p&虽然百度作恶多端，但是这款软件还是很不错的，操作简单，体验也相当不错。&/p&&p&经微信好友李俊告知，又得到神器一枚，&b&名字叫做图片组合。&/b&&/p&&p&&i&顾名思义，这款软件就是可以轻松将很多图片拼接在一起的一个神器。&/i&&/p&&p&不知道你是否看到过这样的PPT：&/p&&img src=&/bdc2db0e73e8cd3a634bd6b_b.png& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/bdc2db0e73e8cd3a634bd6b_r.png&&&br&&br&&p&或是这样的PPT：&/p&&img src=&/d4a_b.png& data-rawwidth=&853& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/d4a_r.png&&&br&&p&按照传统的方式，在一页PPT中整齐地拼接这么多的图片，并且尺寸相同，真的是一件很困难的事情。不信的可以尝试下（由于我曾为多家科技企业做过发布会PPT文件，多次碰到过这样的事情，真的不是件容易的事情）。&/p&&p&但如果你有了这款神器——图片组合，那么这个问题就迎刃而解了。&/p&&p&打开软件界面，会提示你选择相应模版：&/p&&img src=&/7fb1ed0e9f8a7daec8a2_b.png& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/7fb1ed0e9f8a7daec8a2_r.png&&&br&&img src=&/3e9ddc92894caa25d1e68dd190f30784_b.png& data-rawwidth=&639& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/3e9ddc92894caa25d1e68dd190f30784_r.png&&&br&&p&选择了模版，会进入这样的界面，你可以对任何参数进行自由调整：&/p&&img src=&/bc8c5fe582f1_b.png& data-rawwidth=&876& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/bc8c5fe582f1_r.png&&&br&&p&操作很简单，认识汉字就能完成相应图片组合。&/p&&p&最后附上好友李俊做的一张案例：&/p&&img src=&/b93d6c5ed3e3b1180e6ce_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/b93d6c5ed3e3b1180e6ce_r.png&&&br&&p&不想自己上网找这款软件的朋友，可以在我的公众号旁门左道（id：pangmenzd）&b&回复关键词【组合】&/b&即可拿到现成的。&/p&&br&&p&----------------------------------&/p&&p&上面是几款我做PPT时常用到的神器，它们可以大大提升工作效率，对于需要做PPT的朋友来说，称作神器，简直勿容置疑。&/p&&p&注：如果不想自己下载，可以到我的公众号【旁门左道】（id：pangmenzd）&b&回复【神器】&/b&二字，即可拿到。当然，如果你也经常用到PPT，也可以关注我写的其他文章：&/p&&p&今天刚写了一篇，应该每个人做PPT时都会用到：
&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&怎样做出优秀的扁平化设计风格 PPT 或 Keynote 幻灯片演示文稿？ - 邵云蛟的回答&/a&&/p&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&PPT 最后一页写什么结束语既得体又能瞬间提升格调？ - 邵云蛟的回答&/a&&p&再啰嗦一遍，我的新书于昨日上市了，目前在当当网预售，如果你有需要，欢迎捧场：&a href=&///?target=http%3A//product./.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《PPT设计思维：教你又好又快搞定幻灯片（全彩）》(邵云蛟…)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/v2-d4ea9e54d55c07ddc912c_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-d4ea9e54d55c07ddc912c_r.png&&&br&&p&号外，今天刚写了一篇新的文章，里面有一些新的，做 ppt 时的知识点，很实用的那种，如果感兴趣，各位可以看看：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些必备的知识技能？ - 知乎&/a&&/p&&br&&p&以及另外一些所谓的干货文章：&/p&&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&有哪些简单的 PPT、Word 和 Excel 小技巧，可以在工作中省力？ - 邵云蛟的回答&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&PPT 模板的下载资源有哪些？ - 邵云蛟的回答&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何让 PowerPoint 幻灯片「高大上」？ - 邵云蛟的回答&/a&
新书于昨日上市了，广而告之，欢迎捧场：作为一个PPT发烧友，我也跟大家分享几款办公常用的神器，希望能提升大家的工作效率。声明一点：本文与公众号旁门左道（id：pangmenzd）同步更新，未经授…
这在大公司很常见。&br&&br&每个人都在忙手头的事情，忙到经常加班，忙到家人整天抱怨，忙到外人说这家公司真有狼性。但是做出的东西呢？运营有可能是在卖贴吧伤天害理，销售有可能是在开外卖黑作坊，HR 有可能是在为了「价值观」开除同事。KPI 都达到了，但公司的脸呢？&br&&br&&br&这在创业公司很常见。&br&&br&有的创业者喜欢在咖啡店不停地见投资人、喜欢在半夜加班发朋友圈、喜欢点评天下所有热点产品，但就是不愿意静下心来想想自己的项目是不是靠谱、账上钱还够不够用、该去哪找更多牛人来。&br&&br&&br&这在知乎很常见。&br&&br&只会如饥似渴地看「30 岁前赚到 100 万是种什么样的体验？」「如何白手起家挣到一百万？」「你的第一桶金是如何赚到的？」，狠狠点个赞，然后一条一条地去模仿，根本不去想这些答案是不是靠谱、方法是不是适合自己。&br&&br&&br&这在许多人的人生规划中很常见。&br&&br&抓紧挣钱吧，挣钱买房，买完房娶媳妇，娶完赶快生小孩。特别努力，非常拼命，一辈子就过去了。但是要问他们为什么买房、为什么结婚、为什么生儿育女，他们也只能说，大家都这样啊。&br&&br&&br&这在直男中很常见。&br&&br&「我送花了、我送可贵可贵的花了、我冒着倾盆大雨给你送可贵可贵的花了、我冒着倾盆大雨在楼底下边喊你的名字边捧着一束可贵可贵的花了......我这么努力追你，为什么还不喜欢我？！」
这在大公司很常见。 每个人都在忙手头的事情，忙到经常加班，忙到家人整天抱怨，忙到外人说这家公司真有狼性。但是做出的东西呢？运营有可能是在卖贴吧伤天害理，销售有可能是在开外卖黑作坊，HR 有可能是在为了「价值观」开除同事。KPI 都达到了，但公司的…
-&br&高票都是鸡汤，其实看过后更无力，更紧张，我来给你松松绑吧。那是我们到达不了的远方。&br&&br&&br&一、&br&&br&29，没有女朋友，没有钱，还欠着一屁股债，别说女朋友了，朋友都没几个。我要跟你说的不是绝望的事，绝望是一种底色，一种背景，再多的劝慰安抚都不管用，你的世界里什么都没有，一片漆黑与寂灭，别人身上的光亮也照不进起来，至于绝望是怎么来的，没有必要细说，也根本说不清，对于中国这样的国度，在底层的人间，绝望是种日常，无论你提到还是其他人说的家暴，赌博，哪里都是绝望的影子。&br&&br&&br&二、&br&&br&为什么会有家暴？因为对外面的世界充满愤怒，又无力表达，也无能反抗，世界就是一张碾盘一点一点压下来，把你压的粉碎，自尊自负全都成了光影碎片。为什么要赌博，是幻想着某一天某一刻幸运降临，一下子就把所有失去的东西都赢回来，这很不理智对不对？但没有其他办法啊，饮鸩止渴从来不是一个比喻，而是残酷的现实，对于马上感觉要渴死的人，别说是毒了，我告诉你，就是人血，不管是自己的，还是别人的，都会喝。每个人都挣扎在漫无边际看不到彼岸的深水里，哪怕是一根浮木，也会被人死死抓住，哪怕多松一口气也是好的。&br&&br&站在绝望的中央，即便是地藏转世，也不可能拯救这个世界。他们的痛苦，是谁也别想好过，每一个人都是被害者，也同时是加害者，这就是某种意义上的地狱。地藏菩萨的『地狱不空誓不成佛』是要度这个世界吗？不是，他是要度自己。度别人即是度自己，但请注意，这落脚点从来都是自己二字。佛家从来都不虚无缥缈，相反是踏实的，是真切的，是直见性命的。你想，当佛陀放下王位，对其他人来说，他就是一个普通人，王位就是权力，他不要了，肯定有人争着抢着有人要，那他的处境，其实要比普通人更凶险。如果他不是真真正正能帮人们解决问题，人们为什么要信他？同样的，在所有高僧未成为高僧之前，如果他们不是具备大毅力，大决心，大智慧，对人间世有充分的了解，他们凭什么得到别人的施舍与供奉呢？&br&&br&看一下佛的定义：&br&&blockquote&佛， 梵文 Buddha音译&佛陀&的简称 [梵文 Buddha ]。意译为&觉者&、&知者&、&觉&。觉有三义:自觉、觉他(使众生觉悟)、觉行圆满，是佛教修行的最高果位。据称，凡夫缺此三项，声闻、缘觉缺后二项，菩萨缺最后一项，只有佛才三项俱全。小乘讲的&佛&,一般是用作对释迦牟尼的尊称。大乘除指释迦牟尼外， 还泛指一切觉行圆满者。&/blockquote&&br&三、&br&&br&要救自己，就得先认识自己。第一条，就是要把从学生时代起社会一直宣传的道德放下来。道德是制高点，而不是底线。&br&&br&按照课本上宣传的那套，人是活不下去的。你讲道德，别人不讲道德，你讲规矩，别人不讲规矩。你因此鄙视乃至仇恨这个社会吗？社会是所有人的集合，善与恶，光与暗，从来都是一体两面。你可以凭借道德而瞧不起他人吗？不。道德是一种假象。那是他们的道德，不是你的道德。你的道德在哪里，要你自己去发现去确认。孔子有道德，但他绝不是因为要去有道德而这么做，而是他这么做了而成为了道德。要知道封建制度帝国时期的旧道德，在我们现代社会的新道德看来就是不道德。&br&&br&道德是一个流动的，变化的。只有当道德不再是约束和捆绑，那才是真正属于你的。&br&&br&四、&br&&br&道德放下来了，你就会发现，没有什么是天经地义的，这个词的出处是《左传·昭公二十五年》：“夫礼，天之经也，地之义也。”是说的礼。而礼这个东西，是不下庶人的。底层社会的人，根本没法讲礼，这个世界里，到处都是死亡，背叛，欺压，堕落。人在生死的边缘，没有人会想着讲礼，也根本讲不起。&br&&br&那么，要给家里人买房子还贷款这些，都不是你生下来就一定要做的。不是说你解决了这个问题，世界就不转动了，到那时你会发现仍有养老、病痛等等问题接憧而来。你根本是忙不过来，也解决不了的。强行解决，只能一点一点地消磨掉你的生命，然后摧毁、崩塌、破灭。&br&&br&五、&br&&br&真正的方法是，把那些不需要的东西都停下来放一边，你先找到你想要的，你先超越了自己，生活一点点好起来后，有了余力了，再回过头来，能帮一点是一点，这才是你的孝心和善良，这些都是你从心底就认可的东西，而不是别人教的，强迫给你的。&br&&br&你才24，还是女生，那就先定一个目标，努力去完成。而不是为了生活去苟且和挣扎，有一天没一天这么过，而是发自内心的努力和奋斗，这一路上的痛苦绝望都是要付出的代价，知道了代价，觉得付得起，那就勇往直前吧。&br&&br&六、&br&&br&对女生来说，收拾打扮好自己，嫁给好人家，是绝对的正义。不要犹豫，不要迟疑，努力生活好一点，谈一场恋爱，即便没修成正果，也是一个好的经验，有些事你不进入，就不会知道。天啊，你还如此的年轻，简直亮瞎了我们的眼睛。一切皆有可能。&br&&br&祝好。
- 高票都是鸡汤，其实看过后更无力，更紧张，我来给你松松绑吧。那是我们到达不了的远方。 一、 29，没有女朋友，没有钱，还欠着一屁股债，别说女朋友了，朋友都没几个。我要跟你说的不是绝望的事，绝望是一种底色，一种背景，再多的劝慰安抚都不管用，你的…
吹嘘自己每天只睡四个小时的成功人士，太low了。&br&&br&本质上，用极端的工作态度，掩饰匮乏的工作思路；用极端的工作时间，掩饰毫无亮点的工作表现。&br&&br&如果一个所谓的成功人士，有如下表现，赶快绕着他走:&br&&br&每天至少发十个朋友圈，全是乱糟糟不知道从哪里转来的，前后矛盾的东西；&br&&br&上班不见踪影，下班后开始布置任务；&br&&br&半夜两点钟训话，开会，找下属谈话；&br&&br&半夜两点钟在内部系统发言，审批；&br&&br&每天保持忧国忧民，苦大仇深的表情，20个小时不变（为什么20个小时呢?）&br&&br&一大早，你刚上班屁股落在椅子上，一个电话打过来，帮我削个水果盘，今天太忙了啊．&br&下班后，一个电话打过来（为什么是下班后打电话呢？）帮我倒一下水果盘，今天太忙了啊．&br&你拿起水果盘，正在窃喜，嘻嘻，你不吃，跟同事朋友分享吧&br&＂放了一天了，不卫生，全扔掉吧＂对方头也不抬的说．&br&&br&要求你提工作思路，提建议，不管你说什么，只是摇头叹气，唉，不行啊，你们不行啊。这样真的不行啊。&br&&br&开会超过六个小时不上厕所，好不容易上一次厕所，不洗手。&br&&br&上飞机不说话，上车不说话，全程拿着材料看，却从不翻页。&br&&br&&br&工作中没有改革措施，所有的改革措施都在年终总结报告里面，充斥了不知所谓的各种新名词，简称:名词改革派，工作报告改革派……&br&&br&看了你的报告以后，只留下了一句话:为什么不用微软雅黑？&br&你用了微软雅黑之后，问你:为什么不用宋体？&br&&br&看了你的第二个报告后，只留下了一句话：第一页一看就三个标点符号错误，其他的我就不说了。&br&&br&看了你的第三个报告后，只留下一句话：著名战略学家巴拉巴拉巴拉先生，提到滴答滴答滴答思想，你要把这个写进去。&br&&br&然后你谷歌百度了两天两夜，找不到这个先生，也找不到这个思想，&br&&br&你带着哭腔去找成功人士，你的指示我落实不了啊……报告您再不批，已经过了期限七天了……后果不堪设想啊&br&&br&成功人士意味深长的看着你，长叹了口气，说了声：&br&发吧。&br&&br&对了，这样的成功人士，一定会宣传自己睡四个小时。
吹嘘自己每天只睡四个小时的成功人士，太low了。 本质上，用极端的工作态度，掩饰匮乏的工作思路；用极端的工作时间，掩饰毫无亮点的工作表现。 如果一个所谓的成功人士，有如下表现，赶快绕着他走: 每天至少发十个朋友圈，全是乱糟糟不知道从哪里转来的，…
&p&我刚刚看完贾樟柯的《天注定》。&/p&&p&这部片子是个禁片。&/p&&p&额，我在网上搜的种子下下来看的。&/p&&p&之所以为什么国家把这部片子禁了。&/p&&p&就是因为，确实拍的太真实了。&/p&&br&&p&周克华跨省作案、胡文海对抗干部贪腐开枪杀人。&/p&&p&东莞色情服务、富士康跳楼、小三被原配打。&/p&&p&贪官逼迫良家妇女致反抗杀人。&/p&&p&这些都是真实故事。&/p&&p&基本上都浓缩到这部电影里面了。&/p&&br&&p&真实到残酷的地步。&/p&&p&其实不像电影，感觉自己好像亲生经历一样，就是纪录片一般。&/p&&p&看完后，我顿时觉得鲁迅笔下的社会离我们一点也不远。&/p&&p&当然以下文章只代表电影的观后感，情绪有些激动，不理性请谅解。&/p&&br&&p&之前在国外有一部纪录片。&/p&&p&就是让几个富豪，到社会最底层去生活。&/p&&p&然后去调查他们，了解一下他们在那里生活的情况。&/p&&p&问他们有没有可能通过自己的奋斗来改变自己的命运。&/p&&br&&p&有做服务员的，有做清洁工人的，有做给人按摩的。&/p&&p&无一例外，所有的体验生活的富豪给出的答案就是，无法改变命运。&/p&&p&甚至，这要借用银魂里面的一句经典台词。&/p&&p&我们光是活着已经竭尽全力了。&/p&&br&&p&活的一点希望都没有，每天没生活和社会压着往前走。&/p&&p&不知道前面的路在那里。&/p&&br&&p&《天注定》里面有几个故事，也是讲当今中国社会社会底层人民的生活。&/p&&p&我仿佛看到了，旧时代关于活着的故事。&/p&&p&其实我最有感触的就是《天注定》里面小辉的故事。&/p&&p&其他的故事，不想剧透太多了。&/p&&br&&p&小辉是湖南的一个农村的孩子，上学辍学了，早早的进入了社会。&/p&&p&小辉村子里，也有当官的，或者富亲戚。&/p&&p&他们的二代。&/p&&p&早早的就完成了学业，接替父辈的班子。&/p&&p&娶妻生子。&/p&&p&然后无事可做，接下来就可能做一些非常我们喜闻乐见的社会丑闻。&/p&&p&因为实在无聊嘛，也许也会在那里做《天注定》里面三儿的事情。&/p&&br&&p&小辉因为没有好的家庭背景所以。&/p&&p&无奈，只要出工厂里面打工。&/p&&p&结果因为窜工，把别人给误伤了。&/p&&p&老板让他赔钱，他觉得赔的太多了。&/p&&p&结果就辞职，跑到东莞去找老乡。&/p&&br&&p&老乡找到了，问他想干啥。&/p&&p&有厂里面打工，有夜总会里面当太子。&/p&&p&他觉得图新鲜，就跑到了夜总会里面。&/p&&br&&p&机缘巧合，和里面的小姐小鱼产生了情愫。&/p&&p&但是人家拒绝了他，因为她有了一个三岁大的孩子还要养。&/p&&p&小辉因为无法忍受看到小鱼被客人玩弄。&/p&&br&&p&结果又辞职了，跑到另外一家工厂里面干。&/p&&p&这个时候他妈催他打钱了，但是他没钱最近光跑路了，于是心里非常不是滋味。&/p&&p&哭类了就睡了，睡醒了还因为之前的恩怨被叫醒了，被人差点给打了。&/p&&br&&p&最后由于反复的辗转于各个工厂，各个他们这个阶层的生活舞台。&/p&&p&觉得人生如此的平凡，如此的平庸。&/p&&p&平庸到无以复加，平庸到让人窒息的地步。&/p&&p&于是，毫不犹豫的从窗台上飞了下去。&/p&&p&这个工厂就是富士康，主管还是个台湾人。&/p&&br&&p&这其实就是根据富士康跳楼案真实改编的。&/p&&p&看完这个故事，我心里压抑的难受。&/p&&p&有多少人，因为出生，因为命运，毫无选择，就像牲口一样。&/p&&p&被命运拍来拍去。&/p&&p&他们真的没有力量去还击。&/p&&br&&p&那些有力量跟命运作斗争的人，往往老天都赋予他异于常人的精神力或者天赋。&/p&&p&不过这些人，就是命运的漏网之鱼。&/p&&p&他们获取也获得了社会关键的信息让他们有了重建之光的机会。&/p&&p&可那些没有看到希望的人。&/p&&p&这些普通的人，就是一粒尘埃，低到你随处可见，可又从来视而不见的地方。&/p&&br&&p&我曾经上门推销洗发水的时候。&/p&&p&经常会和这种工厂里的小工和厂妹打交道。&/p&&p&每次我去敲门，进门都会看见他们的状态。&/p&&br&&p&不管男人女人，整个精神状态就跟机器人似的，特别的木讷。&/p&&p&每天睡不醒，觉得睡醒了也不想起来，因为生活中的任何事情都不能让他们有半点兴趣了。&/p&&p&他们的生命力，已经被这个社会大大熔炉，被这个现代化的大工厂给榨干了。&/p&&br&&p&每每我接触到这些人，当时我就暗下决心，我一辈子都不要去这种地方工作。&/p&&p&如果我去这工作，我估计也会抑郁的。&br&&/p&&br&&p&每天你只需要干一件事情。&/p&&p&用手在前面戳两下，然后每天戳12个小时，一直不停息的在那里戳。&/p&&p&戳完了回家睡觉，无聊了上会儿网，看会电视，和朋友喝喝酒。&/p&&p&日复一日，年复一年。&/p&&br&&p&于是10年过去了，钱赚的差不多了，该回村娶媳妇生孩子了，可如今连取媳妇都可能娶不到。&/p&&p&有些人没抗住，早早的回家了。&/p&&p&有些人抗住了，拼了，在整个城市各个地方都干过了。&/p&&p&结果没想到还是在原点打转。&/p&&br&&p&其实很多还是有孝心，希望给家里多弄点钱。&/p&&p&从四川，重庆，湖南，湖北，跑那么远来东莞这些地方。&/p&&p&但是很多时候实在是无法忍受这么如此机械的生活。&/p&&p&就像你是一头牛，你每天就只需要耕地一样，不能有半点怨言。&/p&&p&有些姿色好点的女生，心想着，反正都是赚钱。&/p&&br&&p&那不如我去卖淫好了，卖淫的生活至少都比在工厂里面要舒服一些。&/p&&p&大不了每天被几十个男的骑一骑，我躺在那里不动就好了。&/p&&p&没事还可以玩玩手机，还可以赚很多钱，而且还比较轻松的赚钱。&/p&&p&当然很多小姐也是迷失了自己。&/p&&p&但至少他们稍微活的轻松一些，至少不用和机器打交道。&/p&&p&广州那一带，多数卖淫的小姐，都是从工厂出来的厂妹。&/p&&br&&p&一方面是因为钱，二一方面是希望能有个奔头。&/p&&p&在工厂里面，尤其是富士康那种地方每年不去跳几个楼，真心觉得过不下去。&/p&&p&当然她们也不知道当小姐有什么奔头，也许只是想多赚点钱吧。&/p&&br&&p&社会越现代化，不是应该越幸福么?&/p&&p&怎么现在的尤其是社会底层的人，怎么越来越不幸福了。&/p&&p&搞的现在底层年轻人，很多都想自杀呢。&br&&/p&&p&因为即使这个社会造富了一批人。&/p&&p&最富的人确实很开心，但是最穷的一大部分人活着真的已经竭尽全力。&/p&&br&&p&唯一值得庆幸的一点就是，我没有生在这个社会的那个家庭里面。&/p&&p&如果我生在那个家庭里面。&/p&&p&我大抵的生活轨迹是这样的。&/p&&p&中学辍学，去广州打工，迟迟不得志，郁郁寡欢，回到村里也许连媳妇都娶不到，也许去买一个，最后生孩子，过完下半生。&/p&&p&也许坚强点，可能拼一拼，不坚强点，苟活一世，也许也像小辉一样跳下去的。&/p&&br&&p&此时此刻，去呼吁他们努力的人，真是残酷啊。&/p&&p&就像纳粹一样残酷。&/p&&p&因为不是他们不想努力，而是没有方向可以让他们努力。&/p&&br&&p&如果一个人，认为他的命运可以改变，那是因为老天让你这么认为的。&/p&&p&当你生在某一个地方，封闭了你的见识和学识。&/p&&p&你以为世界就是如此，因为你从来都看不见。&/p&&br&&p&你生在一个什么时代，你生在一个什么国家，你生在一个什么阶层。&/p&&p&你生在一个什么家庭，基本上就是你的命运。&/p&&p&但是改变命运的东西，至少你要给点希望。&/p&&p&可是很多时候，这些人连一点希望都看不到，他们活在绝望之中，苦苦挣扎。&/p&&p&也不知道得罪了谁，也许怪老天吧。&/p&&p&老天连点希望都不给他们。&/p&&br&&p&至少有点希望，还能活下去，去拼一拼，试一试。&/p&&p&可惜被电影，被新闻选中的人，他们没有试的机会。&/p&&br&&p&在21世纪这个伟大的世纪里面，这个物欲横流的世界里面。&br&&/p&&p&大家都在拍都市爱情片，譬如《小时代》、《何以笙箫默》。&/p&&p&沉浸在意淫中。&/p&&br&&p&贾樟柯是一个值得尊敬的导演。&/p&&p&他是为数不多的在拍摄农村题材真实的电影。&/p&&p&实属难得，可以说是个良心有理想的导演。&/p&&p&当岸上的人们在为盛世而欢呼，为梦想而疯狂。&/p&&br&&p&而在农村，这个有中国5亿人口以上的地方。&/p&&p&那么黑暗的地方，他们的痛苦，我们除了通过这个电影之外而且还是个禁片，除此之外其他的我们什么都看不到。&/p&&p&——————————————————————————————————————&/p&&p&补充：这篇我当时写的过于黑暗了，回头我会补充。（抑郁症期间写下的这篇，所以过度虚无和消极请理性看待，我认为任何一个阶层都是有机会的，具体看我下面的方法）&/p&&p&其实农民子弟奋斗的改变命运还是很多的。&/p&&p&第一，读书，学习，考上好大学。&/p&&br&&p&第二，读书，学习，即使没上好大学，也不要放弃读书，当读书读到一定境界，和实践，阅人相结合就可以产生智慧，智慧更是能改变自我，超越自我的东西。&/p&&br&&p&第三，学习技能也好，多与人打交道也好，天无绝人之路。暂时补充这门多。&/p&&br&&p&我爸自己就是农村考出来的大学生，有了他，才有了我在成都立足，不为物质忧愁，可以为了理想而奋斗。&/p&&p&所以，每一代人，都有其责任和其使命。&/p&
我刚刚看完贾樟柯的《天注定》。这部片子是个禁片。额，我在网上搜的种子下下来看的。之所以为什么国家把这部片子禁了。就是因为，确实拍的太真实了。 周克华跨省作案、胡文海对抗干部贪腐开枪杀人。东莞色情服务、富士康跳楼、小三被原配打。贪官逼迫良家…
呃..随便写的，别太认真了。这只是我自己的性子使然。&br&&br&标题不知什么时候变成了“性格&b&&u&乖张&/u&&/b&的90后”&br&我瞬间就后悔一本正经的表达自己的态度了。请权当笑话看吧。&br&&br&啊咧 又改回来啦。&br&标题君要被你们玩坏了。&br&----------------------------&br&发个性子居然过百赞。惊了啊&br&&br&不要关注我了啦。我身上又没什么干货。&br&----------------------------&br&&br&90年的。以下是工作数年后我对一些事情的态度：&br&&br&我对工作时间和自己的时间态度分明，上班认真干活，下了班那就是自己的时间，自己想干嘛就干嘛。&br&所以请不要耽误我的时间在下班后组织各种事情，比如联谊、动员、开一些不重要的会议。你可以搞，但我可以不参加。&br&&br&关于加班。我仅能容忍必要的加班，比如业务实在太多忙不过来，或者我自己的错误造成耽误事，行，我加班。&br&其他加班的各种理由我一律不关心。什么所谓狼性文化，加班文化（加班还能成文化，我滴神呐），单纯为了提升业绩甚至单纯为了面子的加班，我都不管。下班我收拾东西准时走，这一点也不丢脸。&br&而且加班要有好处的。你说有些努力的员工会为了什么集体的利益无偿加班，你TM逗谁呢？&br&别老问我我上班是为了什么/我的理想/我的发展目标。我表达的很明确了：&br&上班是为了赚钱，享福。&br&发展目标是赚更多的钱，享更多的福。&br&理想是不用上班。&br&至于什么为了企业发展、为了企业文化、为了贡献人民等等等等，都是屁话，我一点也不关心。如果我说出这些话来，一定是在某种场合下碍于面子才说的。&br&所以，我干了活，就会期待相应的报酬。如果报酬不符合我的付出，我就会跑路。别跟我谈情怀。&br&顺便，我对任何country政策，country大事，“集体观念”，以及government想要引领的潮流都是没半点兴趣的。我的思想谁都关不住。如果哪天真过来一群红袖子来抓我说要给我洗脑，我会跟他们拼命，上帝给了我牙齿，我能用它咬死人。&br&&br&内向不等于交流障碍，整天不主动和人说话不等于孤僻。我永远不会为了强行建立人脉而去到处显示自己。我有我自己的世界。&br&另外，也请不要总在结婚生子这种人生大事上给我提各种意见。我有自己的做法，成不成家是我自己的自由。请把过来人的那一套“不成家生子就是背叛社会”观念拿到别处去。&br&有一点，可能是我自己的性格问题。我不喜欢拐弯抹角，说话直，心里的真实想法90%都会反映在言语中。所以请不要教我撒谎。我要么说大实话，要么有些说出来不合适的东西，我就闭嘴不说。&br&这就是为什么记者采访什么东西的时候我撒腿就跑。因为这样对我最安全。&br&&br&如果我犯了错，你可以指责批评我。但是请有针对性地批评，不要长篇大论一味讽刺我的人格/做事风格/心态等，半天也不告诉我到底哪件事做错了。而且我主动问出这问题您还生气，说我怎么就是不明白事理，怎么“这么说你还不明白”，然后继续beat around the bush。您这TM闹哪样，鬼才明白。&br&所以，如果您发现批评我的时候我只是在那单嘴唇上扬微笑，说明我正在把您的批评当笑话听。&br&&br&请不要劝我酒。酒在我眼里只是一种恶苦的喝下去百害无一利的液体，我没半个理由喝这玩意，天王老子来劝我我也不会喝的。如果您坚持认为“不喝酒就是不给您面子”，那好，这面子我还就不给你。&br&另外这种饭局我也会尽量回避的。毕竟那还是我自己的时间，有这时间看个电影甚至睡个大觉多好啊。&br&&br&我的责任我会承担并补救，不是我的责任我坚决不会往自己身上揽，不管总结的时候你在旁边给我使什么眼色我都不会搭理你的。&br&&br&一些小忙，比如没事帮你算个东西，没事帮你翻译个资料，我可以帮而且乐意帮。但请不要认为我“好使唤”就把我当苦力，然后整天让我帮忙。请给工资。&br&&br&一切中式官场的习惯，比如送礼，拉关系，看脸色，“说场面话”，我都不会去沾哪怕一点边。我来了就是干活，然后拿钱走人，就这么简单。如果你认为我在你手下不合适，“不懂人情世故”，趁早炒了我，对咱俩都有好处。&br&&br&&br&我不会给自己贴90后的大标签，我也不狂妄的代表别人。我仅为自己带袋盐。&br&肯定有人会说我这些态度还是太年轻了。&br&&br&...年轻不好吗？&br&&br&&br&--------------------&br&最后再加几句吧。因为我自己读完自己的东西，感觉我写的像大爷似的。&br&&br&不是这么回事儿。&br&我分内的工作，上班时间100%完成。&br&不敢说这是优点，这只是我的特点。我也是强迫症，工作进度不满100%我会受不了。&br&但是非必要情况下我绝对不会去干120%的工作。空余的精力和时间要用来享受和玩。&br&工作以外强行组织的任何形式的无意义的活动，在我眼里都是浪费时间。如果哪位领导再加上个“必须参加”，那我真的是在心里把你骂个百八十遍。&br&你问我什么叫有意义的活动？&br&有助于我赚更多钱的啊。&br&就是这样，喵。&br&&br&--------------------&br&有人提到了发展问题，我也有自己的想法。&br&那就是，钱够吃喝够玩，那就行了，不求发展。&br&我一宅男，能配得起五位数的台式机，买得起五位数的电视加一台ps4，不向家里要钱靠自己能吃饱，行了，没别的要求了。别老跟我说什么年入百万才叫上进，你自己上进去吧。&br&所以领导大人们，不要总是“你这人怎么不好好干活啊？效率太低了。&&br&我：“我负责的活都干完了啊”&br&“那你明明能干更多活的”&br&这句话让我想起了某些家长的口头禅：你当初怎么怎么地，早就考上清华北大了。&br&呵呵哒。&br&干更多的工作就意味着玩得更少了，进了管理层就意味着很多双休日要泡汤了，图什么啊？&br&&br&什么，你问我怎么就知道玩？&br&&br&人活着是为了干嘛的？&br&&br&--------------------&br&有朋友说到忠诚度问题，我这样忠诚度为0的员工企业不敢要。&br&哦不对，是“某些”企业不敢要。&br&这我完全理解，道不同不相为谋嘛。&br&对我来说，我完全没必要把自己跟企业的利益绑到一块儿。想走就走。&br&除非上级是我的什么好朋友铁哥们。&br&然而按我的交友方式来说这几率简直比中奖还小。&br&所以我和企业就是最简单的主从雇佣关系，没有别的。&br&没错，我就是在说那些动不动就和员工谈感情，谈“你们要用心为企业做贡献”的领导。&br&你知道每次我装出一脸微笑，又努力让自己看起来不像是冷笑的时候有多痛苦吗？&br&&br&很多人都会提到90后压力很小，工作不顺还可以有家里支持。&br&这个和我正相反，我是极力避免接受家里的支持的。至于什么用父母的钱买房之类的想法更是想都不敢想，因为心里不舒服。&br&那么问题来了，有人说：你这样的人，一旦遇到什么不合时宜的事情，比如社会经济不景气，立刻就会倒大霉。&br&怪事儿..社会经济都不景气了，那为啥只有我会倒大霉啊？&br&---------------------------&br&有朋友提到自己有这些想法，但是只是藏在心里。&br&不要想错了，我也没到敢把这些摆到明面上的程度。但我会按自己的态度办事，别人也能看出我是这样的性子。&br&不过有一点，“我绝对不会喝酒”这句话我是必须跟领导摆明了的。&br&&br&我并没有什么特殊的能力可以用来很“洒脱”，其实我也没怎么洒脱啊，我有好好工作的。&br&但总会有人需要老老实实闷头干活儿的人不是吗。&br&&br&不知为何评论好多人认为我收入很高。&br&我没这么说啊！上面提到的电脑电视我攒了好几个月的 &br&----------------------------&br&&情商低&&br&这是我收到的不少评论。包括以前也有人面对面这样评论过我。&br&可是没有一个人能好好给我解释什么叫情商低。感觉EQ这个词快被玩烂了啊。&br&印象最深的是高中时代。老师经常拿一句话来忽悠学生：你要是能考试考全校前多少名，你们怎么玩我都不管你，真的。&br&然后嘛，我考了全校多少名。然后周末去网吧，玩游戏。&br&老师把我叫到办公室，要说教。可是琢磨半天，找个什么理由呢？&br&“你成绩好，&b&但是情商不行&/b&。这样以后长大会吃亏的。”&br&“老师啥叫情商啊？”&br&“你自己去悟吧。”&br&&br&人生走了差不多三分之一了，我还没弄明白这情商到底是啥玩意儿。&br&看来只有老老实实按潜规则做事才叫情商高咯？&br&抱歉，我还是继续当我的咸鱼吧。&br&&br&----------------------------&br&有人说：&br&&b&高管一定比底层员工生活质量好、挣得多、更幸福，等等等等&/b&&br&&b&所以所有人都得向高层努力&/b&&br&或者，&b&甘心做底层员工的人都是不上进的人，没出息。&/b&&br&....是这样吗？你们高兴就好。&br&----------------------------&br&我觉着有必要加上这句：&br&我是男的！！不基！也不约！
呃..随便写的，别太认真了。这只是我自己的性子使然。 标题不知什么时候变成了“性格乖张的90后” 我瞬间就后悔一本正经的表达自己的态度了。请权当笑话看吧。 啊咧 又改回来啦。 标题君要被你们玩坏了。 ---------------------------- 发个性子居然过百赞…
我觉得这个问题我来回答再合适不过了。&br& 记得当时初中吧应该，恰巧赶上金融危机，家里面经营着牛场，奶站不收牛奶，奶价一落千丈。百余头牛一年时间里，亏损将近一百万，但我爸爸坚信奶价会回暖，硬生生挺了一年多。一年后牛场转手，剩下的就只是一身的外债。一年时间里，好不夸张的讲，我家的八只黑背，闻见奶味道就躲。更别提倒掉的有多少了。一年时间里，让我的世界观刷新了很多下限，也让我知道，人心未必换来人心，。当时老妈觉得牛奶这么贱，就免费让人来打，想要多少给多少。每天天没亮，院子门口围着一大群人等着免费牛奶。随着领奶次数增多，他们自顾自的熟络起来，进我家拆我爸烟，装走我家饲料回家喂猪，甚至他们一桶一桶的要也并不是自己喝。竟然有个老太太点名让我早上五点起来给她送奶，理由是自己腿脚不好，我去你娘个腿儿，你怎么不早死了算了。你特么三个儿子你让我送？除了打小看我长大的几个叔叔阿姨我见面亲切问好，其他人我自动屏蔽。都是免费给的，没想到他们在外面说这个给的多那个给的少的嚼舌根子。&br& 前几天在某个问题下看到一句话，我觉得好有道理。&br&
他们要的不是公平公正，要的是便宜占尽。&br&你一边骂着商人无义，一边要商人舍利。你以为你是谁，你是狗。看见肉就想叼过来的狗。根本不想想给不给你吃。&br&
我不是给商人洗地。这只是事实。&br&?o??o?*??*?o??o?-??-?o??o?*??*?-??-我是分割线??o??o?*??*?o??o?-??-?o??o?*??&br&&br&&br&&br&一觉醒来吓的我裤子都没穿就来更了。&br&第一次在知乎漏戾气收获五百赞，让我有点羞耻感，只是一些陈年往事，本来说出来只是讲讲那时候家里的故事，明显有些答非所问，在这里和各位说声抱歉。自己重新审视了一下，发现确实怨气过重了，望各位不要把这种我的个人认知带到生活里，凃添烦恼。生活中形形色色的人有很多，不能因为这些事我们就以偏概全。&br&有小伙伴说我戾气太重，我接受批评，并予以改正。因为我昨天刚回复完他，我下公交就摔了一跤狗吃屎。这件事教育了我，装逼，真的要谨慎呐！血与泪的教训我就不多说什么了。&br&还有小伙伴问当时为什么不加工成奶酪放到淘宝卖，因为当时淘宝没出来呢啊。再说全球经济危机，并不单单是这一个行业的问题。&br&当时破产跳楼的只能说很多很多。家里的牛场可以说是我爸妈一辈子的心血，自己年少贪玩儿，从不关心钱从哪儿来这个问题。导致后来家里负债累累的时候我依然不知道怎么去节省。。是真的不知道怎么节省，就举例说明一下，我当时初中每月生活费事高中时期的三倍左右，当然高中一般一个月800~1200左右，这下知道我有多混蛋了吗？说实话我很感谢这段经历，这段经历让我懂得很多，学会很多，让我体谅父母，让我成人懂事，让我了解花钱真的交不到朋友，让我知道一切都要靠自己努力。我觉得初中到高中是我人生蜕变时期，这段时期没有让我成才，它让我成人。。我很自豪有我的父母，他们没有被一身外债击垮，几年操劳下来还清了外债，面对困难他们硬着头皮挺了过来。我能做的就是以后多陪他们。长情不及久伴用在他们身上也是极好的！&br&呼呼，好了。今天也是谈到点子上，有些话我不吐不快。叨扰各位听我唠叨了。。有时间再来给大家讲讲我的故事。&br&
最后的最后，我想说，害我摔跤的那位小伙伴出来，看我不打死你。&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&565& src=&/4e6b698fc150abacb93095_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/4e6b698fc150abacb93095_r.jpg&&
:: ?(?σ??σ?)? :::: ?
我又来分割了
: ?(?σ??σ?)? :::: &br&已经破千了，天呐，我何德何能担的起大家如此抬爱呢？！&br&大家千万不要被我带坏了风气，我们上知乎要本着和谐交流，互相学习的态度。你们这样赞我，臣妾罪过大了啊！&br&一篇牢骚能上千赞，让我越来越觉得，我是一个不要碧莲的男人。
&br&???(?σ????? ?σ????)·?????(?σ????? ?σ????)·??我来分割了?(? ??)?(? ??)&br&
既然你们觉得分割线好萌，那我萌死你们好吗？！?(???)?(*≧m≦*)(???`?)*??*?(?o??o??)?(￣_,￣ )&br&(??? ?? ???) （*＾ワ＾*） ヽ(≧Д≦)ノ ?? (???? ? ????)???*&br&
够不够？？？&br&昨天彻夜未眠（好吧我撒谎了），我躺在床上，蜷缩在被窝里，手机在枕边放着。滴答滴答的声音一刻不曾停歇，我知道那是知友在给我答案点赞，但听到耳朵里犹如啪啪啪的打脸声。一股羞耻play的感觉油然而生，我起身从床边拿起香烟，从抽屉里拿出珍藏已久的zipo点燃了它。一股辛辣呛人的气息涌进肺叶，但我的思绪久久不能平静。我抬起头，仰望着45度，以一个帅的令人发指的姿势陷入了深深地沉思当中。&br&
已经破三千了，我该怎么办？？谁能告诉我？一向以抖机灵为己任的我是不是惹上大麻烦了？哪位大v会不会看不惯我来砍我？会不会一边砍一边说，丢雷老某，发的特么什么玩意儿。我明天出门要不要做个发型，要不要打个蜡？万一有人要和我合照该不该微笑:）？会不会出门被板儿砖拍啊！？会不会出门就有人对我指指点点，窃窃私语，看，就是那个帅比，明明已经这么帅了，还特么卖萌，要不要点碧莲。&br&
我的心真的好乱。！！我的内心处于崩溃。！&br&&br&&br&&br&&br&&br&啊哈哈啊哈哈哈，被自己蠢哭。。。&br&感谢各位的点赞和关注，祝大家好，以后只能加强自己的学习丰富自己的阅历来给大家呈上更优质的答案。&br&
再给大家卖个萌，郑重申明，我是男生。求婚的各位，求放过啊！(￣︶￣)&&(￣︶￣)/ (‵﹏′) ╮(‵▽′)╭
我觉得这个问题我来回答再合适不过了。 记得当时初中吧应该，恰巧赶上金融危机，家里面经营着牛场，奶站不收牛奶，奶价一落千丈。百余头牛一年时间里，亏损将近一百万，但我爸爸坚信奶价会回暖，硬生生挺了一年多。一年后牛场转手，剩下的就只是一身的外债…
很久没有更新这篇文章了&br&公众号在分享了几篇关于做外卖的文章之后也停止了运营&br&因为，原本，我以为我的公众号寸草不生，无人问津的&br&结果发现，居然TM的有人在关注有人在关注，阅读量还破了500我才发现原来我分享的经验还是有点价值的，所以我准备继续更新一下吧。&br&&br&别嫌弃我打广告，今天发现公众号有几百人关注，我还是十分感动的，做了二十多年屌丝重灾区的难民，这一下给了我莫大的勇气要继续把公众号运营下去，给大家一个获取信息的渠道。很久没更新，也给大家说个对不起，真的以为没人关注，所以密码忘记以后便也懒得去找回。为表歉意，最近我也会在公众号送波礼物的。&br&&br&&br&公众号名字：盗坤&br&&br&最近，搜集一下。会把当初拍的一些产品图片分享给大家&br&&img src=&/a9ea69eec4197c4_b.jpg& data-rawheight=&640& data-rawwidth=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&/a9ea69eec4197c4_r.jpg&&&br&&img src=&/c70bd7acdbc08d230dabc_b.jpg& data-rawheight=&639& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/c70bd7acdbc08d230dabc_r.jpg&&&img src=&/9ce1a77b8a807f7ca2ac1_b.jpg& data-rawheight=&410& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/9ce1a77b8a807f7ca2ac1_r.jpg&&&img src=&/3f7ffde962d35e2ea96b83_b.jpg& data-rawheight=&533& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/3f7ffde962d35e2ea96b83_r.jpg&&&br&所以，硬推一波公众号:盗坤&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/tjns9M-ENpJJrYuX92yk& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/tjns9M-&/span&&span class=&invisible&&ENpJJrYuX92yk&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&………………………………………………………&br&&br&事情已经过去了那么久，外卖行业也经历起起伏伏，行业格局，配套物流，都有了很大的改变&br&很多地方都和我当初做外卖的时候有了很大的改变&br&比如很多朋友问我怎么办营业执照，这个我就真的不是很清楚了&br&评论区的人也有说我当时没办执照是在吹逼
&br&说实话，每个平台每个区域的管理都不一样&br&当时我们做外卖的时候，百度外卖还没有。饿了么的管理也及其混乱，所以和BD搞好关系，把产品包装的精美一点是有机会上平台的。当然越往后越严格，比如要拍门头照什么的，又比如必须经营地址和实际地址相符合。后面和我们同期的很多无证店都被平台清楚了。&br&&br&&br&经历了这么久，现在的外卖物流配套要发达了很多，基本上每个平台都有自建物流，而我们当时还是用的达达，其送达时效和服务水平都和现在平台自建的物流体系是有差距的。而消费者在享受了一大波补贴福利之后也逐渐开始接受价格回归正常水平的趋势，同时高质量的外卖，付费享受专送物流的服务都开始慢慢被人们接受，这是一个很好的发展态势。&br&&br&总的来说现在做外卖你要明确你的目的是要把它当个生意赚钱还是想把它当成一个事业做大做强&br&&br&但是无论出于那种目的，在基于盈利这个基础上&br&我给予大家的意见是&br&&b&高单价
有利于标准化操作
用三方物流
&/b&&br&高单价的产品决定了他的需求量必定不如十几块钱一盒的盒饭，因此他对量产的要求难度会小很多，而高单价也意味着高利润，足以抵消过高的物流成本和包装成本。同时外卖订单集中性的情况对于物流的时效性要求很大，自己养物流团队既不能满足物流运力同时在淡季的时候会造成人力浪费，所以必须用三方物流。有利于标准化的操作才有利于产品的快速出餐和物流采购保管，&br&在满足这三条件的前提下我觉得是可以一试的&br&比如&烤鸭“ ”龙虾“”烧烤'&披萨“这些易于标准化操作的产品，并且和常规的家常菜等产品容易区分出来形成特色。&br&很多人想的是单价低但量大。&br&我这里说点很难解决的问题&br&单价低，也就意味着利润低。而外卖本身的物流成本，包装成本以及营销成本却又是很高的，尤其是物流成本，涉及到外卖竞争因素里很重要的一个环节，并且随着人力成本的逐渐上升，想要把物流成本降下来是几乎不可能的。&br&其次订单量大了并不会就意味着你的成本可以平摊分薄。随着外卖订单量的增大，对于团队管理要求能力也加强，如何建立一条快速的标准化出餐流水线是一个很需要经验的事情。而这也必将意味着你的厨房人手的增加，产品损耗的增加，同时订单量的增加可能会引起订单分布区域的更加分散化，也就意味着你的物流成本的继续增加。&br&同时最严重的是这样的恶性循环的情况会严重打击你的积极性，影响团队情绪。&br&其实道理很简单，你花2个小时的时间卖10份小龙虾可以赚500块&br&但你花12个小时的时间卖500份盒饭才赚100块，你说做久了谁愿意。&br&&br&&b&对，我这么说的意思就是一个意思，做外卖之前的”选品“，基本上已经决定了你项目成败的60%，接下来的成本控制，营销宣传，产品把控，服务体系建立都是些战术层面上的东西，虽然也很重要，但战略方向的选择毫无疑问是十分重要的。&/b&&br&&br&&br&接下来，给大家来波细节攻略吧&br&&br&&br&&br&&p&言归正传，我要和大家聊得是：怎么“卖”好一份盒饭外卖。请大家注意我说的是如何“卖”好一份盒饭外卖而不是如何“做”好一份盒饭外卖。为什么我要这么和大家这么说呢？因为，这是整个项目得出发点，他会决定你这个公司是一个愿景驱动型公司还是一个管理驱动型公司。并且，很显然，我已经在题目中暴露了我的战队意向。&/p&&p&在互联网思维浸润了我们脑袋无数遍以后，我成功地被洗脑了。曾经的我，原以为要做好一个外卖品牌，尤其是盒饭外卖，我只需要&做&好一份盒饭外卖就足够了。把互联网思维注入到一份简单的盒饭之中那还不是吊炸天，极致的工艺追求，精致的设计包装，完美的用户体验,接下来的结果应该是粉丝狂热的追捧，病毒式口碑传播，融资，快速扩张与复制。嗯，我说的是原以为。&/p&&p&真正做过外卖的才知道作为这样一个低单价的产品，你却要做出高附加值的时候，你完全就是在作死！高昂的物流成本，疯狂的补贴大战，复杂的产品线，庞大的客户投诉...而你，在追求极致用户体验这一理论指导之下，深挖用户痛点，不计成本的去感动每一个用户以及你自己。然后呢？&/p&&p&对啊，然后呢？然后你发现的是你吃紧的现金流。然后你发现用户在被你感动之后还是会处于利益的原因选择新上补贴活动的商家或者换换口味，用户粘性无从说起。最严重的是你还发现团队因看不到希望摇摇欲坠的内心，最后你发现，最痛苦的是每个夜晚你抽烟苦思的烦恼！&/p&&p&&strong&曾经以为是蓝海，下来发现是死海。曾经是揣着糊涂装明白，如今是揣着明白装糊涂。市场痛点有很多个，但你要考虑适时适量的去解决，选取主要矛盾。祖国尚未统一，党首先忙着解决的痛点也是经济建设而已。&/strong&&/p&&p&这时候我才发现乔布斯是个骗子，追求极致，工匠的匠心精神，他是说给用户听的而不是说给我们创业者听的，虽然他也是这么做的！库克这个贤内助打造的超高效率和超低成本的供应链，乔布斯一手策划的营销策略和苹果的超高利润率，这些，是他没有说给我们听的。&/p&&p&投资人最不喜欢听到的是试错两个字，而我在知乎上也说过，投资人不愿意试错，对于我们创业者更要避免试错这两个字。&strong&尤其是刚刚起步没有资金，没有人脉更没有技术的屌丝创业者。对屌丝创业者来说，&/strong&&strong&创业的本质还是生意，生意的本质还是賺钱，无论是出于哪种动力驱动你去创业的！对于屌丝创业者，第一个创业项目，前期的持续盈利能力是创业项目走下去的充分必要条件！&/strong&我现在才会要你平静下心来一起和我聊聊，做盒饭这门生意应该怎么去做。&/p&&p&&strong&1、目标客户群定位&/strong&&/p&&p&你是要做白领市场还是学生市场？&/p&&ul&&li&&p&学生市场客单价低，但物流成本人力成本都会降低很多。并且因为靠近大学，在兼职以及全职的搭配比例上，兼职比例会高很多（实际上，无论是哪个市场可以兼职的尽量都用兼职）。白领市场客单价高，但物流成本高，且兼职人员招聘难度比较，所以全职比例会稍高一些。&/p&&/li&&li&&p&两个市场在宣传渠道方面也会有所不同。在学生市场除了常规的地推手段，有效地整合校园社团资源以及发展楼群代理商都是很有效的手段。而在白领市场最开始必须选择外卖平台发展已经比较成熟，用户接受程度比较高的地方，可以降低自己的宣传成本，集中精力在产品和服务上下功夫。&/p&&/li&&li&&p&销售时段的区别，虽然无论是白领市场还是学生市场的销售高峰期都在中午，但是学生市场除此之外整天都会有临散订单并且还有晚餐这波高峰期。所以在学生市场完全可以根据销售数据提前准备产品，避免中午高峰期的销售出现混乱，而中午没有销售完的产品完全可以保存在保温箱里通过临散订单以及学校的楼群代理商去消化掉。&/p&&/li&&li&&p&最后产品的规格也会有所区别，我说了生意的本质是赚钱。所以定价的区分必然得考虑到利润机构的改变，从而改变现有的成本结构以及产品规格。比如白领市场会搭配个煎蛋或是卤蛋，那么在学生市场就是搭配一颗小白菜。&/p&&br&&/li&&/ul&&p&&strong&2、区域选择&/strong&&/p&&p&选好“井冈山”，建好根据地&/p&&ul&&li&&p&区域的选择必须考虑到三方物流的发展程度以及外卖平台自营物流体系的建设规模。尤其是对白领市场来说，因为兼职招聘的难度比学生市场相对而言比较大，所以成熟的三方物流体系是保证客户满意程度的关键。&/p&&/li&&li&&p&做好市场调研，选择外卖平台已经发展非常成熟的区域，用户对外卖接受程度已经较高的地方，正面迎接市场竞争，比如商圈或是高校市场。或者选择尚未被开发，竞争不激烈的“井冈山”，比如新开发入住率还不高的写字楼。我常常给我的团队举例上海滩这块肉很肥但各方力量混杂，而且强弱悬殊，但井冈山确是一块很不起眼的小肉丁，但却是没有竞争，对于创业初期，树立团队信心以及后续发展都是一个不错的选择。就好像做淘宝一样，选品是关键。女装是流量最大但也是竞争最激烈的地方，选择一个小众的品类也未尝不是一件好事，但同时可能在女装获得的尾巴流量也会比这个小众品类高。所以根据自己的实力，做好市场调研是极其重要的。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&3、设计包装&/strong&&/p&&p&落地，接地气，细节，实用&/p&&ul&&li&&p&之前我的包装冲的是高大上逼格这条道路发展的，并且，在这条道路上一路狂奔，没有停留下来。后来发现很多符合美学的设计对于用户来说虽然在吸引用户传播上达到了一定效果，其实是然并卵而且徒增用户体验烦恼的。比如我们的在我们的饭盒外貌套了一个包装盒，本意为了美观以及用户可以拿垫在桌上以免盒饭漏油出来。但后面发现这样只会让用户感觉难拆，嫌麻烦，用户拆完以后也是随手一扔，造成浪费，增加了办公室的固体垃圾。而且也不便于我们的打包，配送，并且增加了成本。这就是一个不落地，不接地气的设计。&strong&最好看的不一定是最好的&/strong&，纯粹是为了“逼格”而“逼格”。后面我们把盒套改成了贴纸和包装袋的形式，成本大大降低的同时也提高了用户体验。&/p&&/li&&/ul&&p&优化后&/p&&br&&ul&&li&&p&我们的配送箱最开始是很大的，但后来发现，即使配送箱再大，配送人员一次可以配送的路线是有限的，配送的数量也是有限的，最后配送效率反而大大降低。而且过大的体积也会让配送人员在电梯里引起其他人的反感。所以我们就改用了那种小体积的配送箱，更加便于配送人员的工作，直接大大提升了配送效率。&/p&&/li&&li&&p&图片文案的宣传重点在素材的美观度上，而素材的美观度则在菜品搭配以及拍摄手法上。菜品搭配我会在下节讲到。拍摄手法，土豪的创业团队可以选择专门的拍摄公司来拍，我们当初是买了两个大灯以及数张桌布（淘宝，成本在86元），适当摆放些蔬菜在后面做背景（可参考网上素材），然后用单反拍摄，效果还是很不错的。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&4、菜品搭配&/strong&&/p&&p&好看、分量、整体性&/p&&ul&&li&&p&首先是好看，这一点可以借鉴日本便当，台湾便当，在考虑操作简易性的同时塑造美感，比如颜色的搭配，青红辣椒炒肉可再用黄色菠萝片作为配菜，最后在饭上撒些黑芝麻，除来的效果是极佳的。&br&&/p&&/li&&li&&p&其次是分量，针对男女生的不同，以及一些老客户的需求不同，应在准备产品的时候就已经把准备的米饭区分成大份区或是小份区，或是再用小饭盒单独装米饭作为附加。&/p&&p&&br&最后是整体性，这就要综合各个因素来考虑菜品的制作。比如我们之前喜欢在饭里放泡菜作为配菜，后面发现因为盒子的密封性，泡菜容易焉掉，失去色泽，所以我们后面就把泡菜取消或是单独用小盒子装。而把豆芽做配菜则容易变色影响美观。再比如做大排饭，把大排切成条状无论从美观还是实用性来讲都比整快好，这些都是很细节的问题。&/p&&br&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&5、团队建设&/strong&&/p&&br&&p&放在最后写这一点是因为这是最关键也是最致命的一点同时这也是最理论的一点，就是大家都明白但是然并卵。但是盒饭外卖其实是一个很复杂的工作，不但极其辛苦而且综合素质要求比较高，无论是在销售、采购、管理各方面的要求都会比较高，所以在你做这个项目之前能够找到一个优秀的合伙人一个靠谱的团队是至关重要的。而做好你的团队建设工作更是你扩张复制，攻山头占地盘的重中之重，是你发展壮大的后续保障。发现那种务实，踏实，能吃苦的人是你做好这个项目最核心的竞争力。&/p&&p&写到这里，如何“卖”好一份盒饭外卖，从管理的角度切入，我已经把最主要的几点和大家都说完了。这是本人的个人公众号，想组建个大社群，方便我们在人生的道路上交流交流，让更多没有关系的朋友可以发生交集，以后会不定期地分享一些有趣的事情，如果大家有兴趣可以关注一下。如果这么不辞辛苦的行为小小感动了你，你还可以帮我分享一下，我一定我会代表月亮感谢你。&/p&&br&&br&&p&ps：写到这里已经是深夜了。关于外卖还有很多可以谈的经验，比如如何去销售，如何去采购，如何去打造产品线提高效率等等，但是这些问题我只能以后慢慢来解答。许多朋友问我的问题，可以统一回复的我会不定期在知乎和个人群众号里更新，其他的有精力的情况下我会私信。&/p&&br&………………………………………………………&br&虽然&br&并没有几个人点赞与评论…&br&但是&br&有一个人总算为一个人提供点参考资料吧&br&毕竟&br&第二次还是賺钱了的，对于刚刚起步的创业者或者在大学想随便干点什么的，还是很容易賺点钱的，也算是给个思路…&br&所以&br&接着上次的回答在最下面继续述说第二次创业吧。&br&&br&&br&知乎首答…&br&&br&&br&毕竟，自己也是做过快餐外卖的，&br&而且，还成功的失败了两次…&br&多么可以装逼的一次机会，我这种爱装逼的人怎么可以错过！&br&&br&&b&做好快餐外卖最实在最接地气最容易賺钱的应该是夫妻小店模式（也就是自己投入人力不聘请人员的模式），用三方物流，进外卖平台，这样稍稍花点心思还是很容易成功的。否则就很难很难非常难。如果你想要做规模，那么我告诉你，只有在考虑不盈利的情况下才…有…可…能而已，而已…因为标准化的问题不是简单的管理二字就可以解决，这个市场太特殊了，做好第一个区域你很难复制到第二第三第四个区域（当然我所讨论的所有东西都必须建立在做外卖这个基础之上，就是纯粹做外卖的，如果你是要做实体店再顺带做外卖，那好，那还是很有希望的）&/b&&br&&br&先来几张当时的图片吧（好多图片我都删掉了，太惨了，不忍心再回顾那段傻逼的过程，你懂的！）&br&&br&&img src=&/bbef52dfdde_b.jpeg& data-rawheight=&873& data-rawwidth=&1279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1279& data-original=&/bbef52dfdde_r.jpeg&&&img src=&/fd1be3c8ce27f6216b98b_b.jpeg& data-rawheight=&927& data-rawwidth=&1390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1390& data-original=&/fd1be3c8ce27f6216b98b_r.jpeg&&&img src=&/7be5a46fd6ff6188822c_b.jpeg& data-rawheight=&640& data-rawwidth=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/7be5a46fd6ff6188822c_r.jpeg&&&img src=&/d224bdea0f097f_b.jpeg& data-rawheight=&640& data-rawwidth=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&/d224bdea0f097f_r.jpeg&&&br&&br&&br&在这个互联网吹的越来越牛逼的今天，在没有任何调研的情况下，呆逼的我在大三（2014年）下学期的时候被自己忽悠进了坑，而且首先瞄准的就是TM又苦又累的外卖市场，并且，还想的是做外卖平台（对，你没有看错，是像饿了么美团外卖的那种平台）！当然，我想的还算成熟（当时自以为），再已有巨头进入外卖市场的时候，我们想做平台是没有半点机会的，所以要另辟蹊径，学京东走重模式，自建物流自建厨房自建渠道，以高频次的快餐来打造爆款产品吸引人流量再逐渐延伸品类做出一个特色美食外卖品台（讲到这里，允许大家可以恣意妄为的嘲笑我。）说干就干，很快我就和朋友几个合伙凑了20万出来，租了个办公室（然并卵）把公司注册下来再说，接着热火朝天的干起来了。产品规划，研发，设计，生产，注册微信公众号。差不多一个月左右吧，我们的微信公众号的销售平台就做出来了…&img src=&/d29ba63ffea3b8372df41_b.jpeg& data-rawheight=&640& data-rawwidth=&961& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/d29ba63ffea3b8372df41_r.jpeg&&&br&&br&有&img src=&/b66d8f55b0bdf255d839f1c_b.jpeg& data-rawheight=&922& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/b66d8f55b0bdf255d839f1c_r.jpeg&&&br&&br&&br&然而…理想是丰满的现实很骨感…说实在的，我们的外卖无论从口味，品相，包装，宣传各方面其实都是不差的。但自认为高逼格的外卖面对饿了么、美团外卖的诱人补贴，人们还是选择了实在（这时候我们的考虑点还是在如何扩大销量获取更多用户而不是在盈利模式上面，真是越写越想呵呵自己）…于是，在现实面前，高逼格高质量的外卖低了头，我们开始优惠，微信首单立减五元，这一下，销量蹭蹭就上来了…但是在销量上来的同时，问题也就逐渐暴露出来了。订单不集中，物流成本高昂，用户黏度不够高……天啦，在面对这些问题的时候，我们优先想到的居然是用户体验用户体验！！！为了维持配送速度,100份快餐，我们请了七八个配送人员，而且服务意识贯彻到了每个配送人员心里，积极性超级高，为了早一分钟送到用户手里，我们的配送人员为了避开电梯高峰期居然从一楼跑到三十楼，内裤都湿了，真是呵呵哒，把我们自己的团队都感动了…为了用户黏度我们又送水果送酸奶…好在，努力总还是有回报的，在我们狂轰滥炸的宣传下，在我们高逼格的包装之下，在我们的优质服务下…我们总算闯出了一点点知名度…在我们所在的那个商圈，绝大多数的人知道了我们的品牌（现在想想，当时为了追求逼格，取了个思迈尔谐音smile，也是太理想化！我第二次取名顺风外卖，传播速度就更快了而且效果更佳了！）&br&&br&&br&好了，说那么一大堆，还是直奔主题吧！虽然有了知名度，订单有所增加…但是…我们他妈的没賺钱一直在亏钱啊一直亏！！于是我就天天奔波在了各种会见各种投资人做各种计划书之中去了（但是我必须得承认自己当时也是浮躁到不行的以为只要讲故事融资成功就算创业成功了一大半！）很显然，这种low 逼的团队，不靠谱的项目,是当然没有人会投资的…所以我焦躁啊，急需现金流啊！想过在饭盒包装纸上卖广告（我们还真实践了，但量没达到别人的满意度是不会有人被骗的，而为了获得更大的量得投入更多的资金来做宣传和优惠）&br&&br&最后 ，嗯，我忧伤的和团队宣布了创业失败这一事实，大家都痛哭流涕地抱在一起。同期，开始停止运营公众号（现在想想当时要是去认真经营微信公众号，转向自媒体，做内容运营，做社群还是很有机会的。我们做了一个月就有3000多的粉丝，而且全是商圈的都市白领，他们对于快餐美食、娱乐服务的介绍需求还是很旺盛的）&br&&img src=&/afa887e279e7d1_b.jpeg& data-rawheight=&1334& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/afa887e279e7d1_r.jpeg&&&br&&img src=&/3e1b981caeb2d_b.jpeg& data-rawheight=&574& data-rawwidth=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&846& data-original=&/3e1b981caeb2d_r.jpeg&&&br&（忽略这身打扮，到后期我已经考虑成本并且考虑颜色鲜艳性的超高辨识度了，所以…）&br&&br&第一次的失败终于写完了，先就到这里吧…有机会再来写后续写第二波！&br&&br&---------------------------------------------------------------&br&分割线&br&&br&&br&第一次选择盒饭外卖，创业失败了…&br&没想到，第二次，还是选择了盒饭外卖…&br&&br&经历了第一次的失败，总算把浮躁的心情给压下去了…&br&这才明白&br&&b&万丈高楼平地起，创业的本质还是生意，生意的本质还是賺钱，无论是出于哪种动力驱动你去创业的！对于屌丝创业者，而且没技术没背景没人脉的屌丝创业者，前期的持续盈利能力是创业项目走下去的充分必要条件！&/b&&br&于是，我从创业做回了生意…&br&开源节流，降低成本，变轻模式，减少人员，三方物流，开发团餐订单…&br&而且，这个时候，我发现了一种叫料…理…包的东西！是的，就是基于发现这个神奇东西的基础上我才决定第二次创业（请允许我出于书写方便的目的称之为创业吧）&br&嗯，这是个什么鬼东西？让我这个好高骛远，好吃懒做，不肯甘于平凡滚去上班的离经叛道的小朋友变得更加不靠谱，选择继续创业呢！&br&它和方便面一样，一袋一袋的，冷冻保存300天，不需要厨师，不需要明火，只要开水煮一下or微波炉打热or蒸饭机蒸煮几分钟，这TM口味标准，没有损耗，成本低廉，方便管理…这不正是我TM日思夜想可以达到賺钱养家目标的产品吗！&br&&img src=&/beb750f16c0a8ac8a618ee_b.jpeg& data-rawheight=&478& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/beb750f16c0a8ac8a618ee_r.jpeg&&&br&&img src=&/6cb08e618b6e391abf4e_b.jpeg& data-rawheight=&450& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6cb08e618b6e391abf4e_r.jpeg&&&br&&img src=&/b0c59172eeb7bcbe6856c_b.jpeg& data-rawheight=&206& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&br&&br&是的，我只需要一口锅煮着开水，一个冰柜囤房货物，煮好饭，然后在有客户需要的时候丢一包进锅里煮会撕开倒在饭盒里就OK了！再配上我们的营销和包装，这简直简单易操作…而且在高峰期的时候，几十包同时丢在锅里，量产不是问题！各位最开始看见的也是用这个制作的…&br&&img src=&/1d3e93fed028cbaaa7597_b.jpeg& data-rawheight=&1334& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/1d3e93fed028cbaaa7597_r.jpeg&&&br&这是现在目前饿了么上某位使用料包的朋友…&br&一份料包四五块钱，加米饭配菜一块钱，包装盒一块钱，物流三元（达达配送，众包都是这个价，充值还有优惠。我有个朋友也这样做，就中午请大学生一份不到一元）卖16-20，一份净賺6-10元…租个小民房，只需要聘请一个全职操作（自己操作利润更可观）即可，配送外包…至于利润，大家就可以去自己计算了，毕竟我不想赤裸裸的表现出自己一副装逼惯犯的样子（我现在有个朋友还在继续用我们这种模式在大学里做，就一个人在自己租的房子里操作，他连米饭配菜都是楼下餐馆直接每天买几桶上来，每天睡到10点起床守着电话和美团，物流用三方，一个月賺一万多，现在已经准备开第二个学校了）…&br&这一次，准备充分，经验充足，损耗低，无论在宣传，供应链各方面都是信手拈来，迅速就打开了知名度（知名度的打开很大还要感谢顺风外卖这个名字，傍了个大腿，好多人以为是顺丰做的外卖）这个时候，情况逐渐好转，现金流健康，我重新燃起来了…&br&然后，一个喜欢胡乱逼逼的人认识了我，不，应该叫主动勾搭我，28、29左右吧…号称之前做人力资源的，能言善道，夸夸其谈，想跟我一起干，宣称不要工资，去帮我专攻团餐市场！&br&卧槽！这免费的高积极性的有经验的（第一次创业我们团队年龄普遍低，都是大学生or应届大学生，除了技术人员），人才啊！给他指定了几个团餐客户，马上就去谈了，还拿下了其中一家…于是，我被他带进了坑…&br&&br&&br&&br&嗯，下次写…剧情的逆转&br&&br&对了，我是重庆的，如果也是重庆的，也做外卖，可以多多交流哦！&br&&br&………………………………………………………&br&分割线&br&&br&&br&对，按照我说的模式是挺容易賺钱的。&br&但我必须得给大家说明&br&首先&br&外卖是个很辛苦很辛苦的活，没做好这个心理准备也不要贸然进入这个市场。&br&其次&br&即使按照这个模式去做也得注意到一些细节，接下来我会一一写下来…&br&&p&&strong&1、目标客户群定位&/strong&&/p&&br&你是要做白领市场还是学生市场？&br&&br&学生市场客单价低，但物流成本人力成本都会降低很多。并且因为靠近大学，在兼职以及全职的搭配比例上，兼职比例会高很多（实际上，无论是哪个市场可以兼职的尽量都用兼职）。白领市场客单价高，但物流成本高，且兼职人员招聘难度比较，所以全职比例会稍高一些。&br&&br&两个市场在宣传渠道方面也会有所不同。在学生市场除了常规的地推手段，有效地整合校园社团资源以及发展楼群代理商都是很有效的手段。而在白领市场最开始必须选择外卖平台发展已经比较成熟，用户接受程度比较高的地方，可以降低自己的宣传成本，集中精力在产品和服务上下功夫。&br&&br&销售时段的区别，虽然无论是白领市场还是学生市场的销售高峰期都在中午，但是学生市场除此之外整天都会有临散订单并且还有晚餐这波高峰期。所以在学生市场完全可以根据销售数据提前准备产品，避免中午高峰期的销售出现混乱，而中午没有销售完的产品完全可以保存在保温箱里通过临散订单以及学校的楼群代理商去消化掉。&br&&br&&p&最后产品的规格也会有所区别，我说了生意的本质是赚钱。所以定价的区分必然得考虑到利润机构的改变，从而改变现有的成本结构以及产品规格。比如白领市场会搭配个煎蛋或是卤蛋，那么在学生市场就是搭配一颗小白菜。&/p&&br&&p&&strong&2、区域选择&/strong&&/p&&br&&br&选好“井冈山”，建好根据地&br&&br&区域的选择必须考虑到三方物流的发展程度以及外卖平台自营物流体系的建设规模。尤其是对白领市场来说，因为兼职招聘的难度比学生市场相对而言比较大，所以成熟的三方物流体系是保证客户满意程度的关键。&br&&br&&p&做好市场调研，选择外卖平台已经发展非常成熟的区域，用户对外卖接受程度已经较高的地方，正面迎接市场竞争，比如商圈或是高校市场。或者选择尚未被开发，竞争不激烈的“井冈山”，比如新开发入住率还不高的写字楼。我常常给我的团队举例上海滩这块肉很肥但各方力量混杂，而且强弱悬殊，但井冈山确是一块很不起眼的小肉丁，但却是没有竞争，对于创业初期，树立团队信心以及后续发展都是一个不错的选择。就好像做淘宝一样，选品是关键。女装是流量最大但也是竞争最激烈的地方，选择一个小众的品类也未尝不是一件好事，但同时可能在女装获得的尾巴流量也会比这个小众品类高。所以根据自己的实力，做好市场调研是极其重要的。&/p&&p&&strong&3、设计包装&/strong&&/p&&br&落地，接地气，细节，实用&br&&br&&p&之前我的包装冲的是高大上逼格这条道路发展的，并且，在这条道路上一路狂奔，没有停留下来。后来发现很多符合美学的设计对于用户来说虽然在吸引用户传播上达到了一定效果，其实是然并卵而且徒增用户体验烦恼的。比如我们的在我们的饭盒外貌套了一个包装盒，本意为了美观以及用户可以拿垫在桌上以免盒饭漏油出来。但后面发现这样只会让用户感觉难拆，嫌麻烦，用户拆完以后也是随手一扔，造成浪费，增加了办公室的固体垃圾。而且也不便于我们的打包，配送，并且增加了成本。这就是一个不落地，不接地气的设计。&strong&最好看的不一定是最好的&/strong&，纯粹是为了“逼格”而“逼格”。后面我们把盒套改成了贴纸和包装袋的形式，成本大大降低的同时也提高了用户体验。&/p&&br&&br&我们的配送箱最开始是很大的，但后来发现，即使配送箱再大，配送人员一次可以配送的路线是有限的，配送的数量也是有限的，最后配送效率反而大大降低。而且过大的体积也会让配送人员在电梯里引起其他人的反感。所以我们就改用了那种小体积的配送箱，更加便于配送人员的工作，直接大大提升了配送效}