为什么租房分期这么多年一直胡歌不瘟不火火
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时间：2017-05-09 22:21
【分析】租房分期这么多年为什么一直不瘟不火?
【分析】租房分期这么多年为什么一直不瘟不火?
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租房，对很多人而言是一个伤疤，疼但是又不得不面对的事情。然而看似万亿级别的租房分期市场却一直不瘟不火。租房分期是什么？租房分期就是租户只需“押一付一”或“押一”或“付一”，剩余的房租（按1年）由企业一次性支付给房东，而租户只需按照分期还款的方式按月支付当期房租及相应的服务费给企业即可。复杂的租房分期模式就接受程度而言，租房分期的受众群体偏向于80和90后，且大部分的人会嫌弃这个分期流程的复杂性和个人信息及隐私的不安全性，所以更多的受众群体还是不会轻易地去接受这种分期模式。为何说这个分期流程相对比较复杂呢？举例说明，如果选择了某平台进行租房分期。如果租客是从线下中介渠道而来的，那么租客将面对是四方，中介、租房分期平台、房东、资金方，就需要与四方分别签订四份协议（中介服务协议、分期平台服务协议、租赁协议、借款协议）。更加棘手的是，由于租客签订了一年租赁合同和一年借款合同，如果半路租客因为工作调动导致退房，那么又需要房东、租房分期平台（资金方）协商退房违约金，这些违约金至少相当于1个月的租金。一般而言，房东和租房分期平台一般都签了合作协议，一般约定了如果租房提前退房违约，房东要把租客剩余贷款部分退还（相当于提前还款）给租房分期平台，租客只需分别向房东、租房分期平台支付一笔违约金即可解除所有合同关系。当然，如果租客遇到不规范化的房东，不愿意配合违约处理，那么租客的损失就太大了，比起传统租房不单损失的是押金，还要背负一笔小额现金贷款，贷款逾期又会对个人征信产生影响。或许，这样复杂的租房分期模式和退房手续让大多数人望而却步。获客难于上青天大多数租房分期平台并没有自己的房源，中介也很少会主动向租客介绍租房分期服务，而租客本身对租房分期的了解也十分有限，这也导致了租客很难获得分期服务，同时平台又要面对获客难的问题。租房分期平台与租客之间又很难做到“去中介化”，无论是租房平台还是分期平台，现在还都无法同时掌握房源和资金。租房平台手中掌握了足够的房源，但很难再去挤出一部分资金来为租客提供分期服务；借贷平台固然本身拥有了强大的资金源，但并没有足够的人手去获得足够的房源或租客。当然，租房分期平台可以选择自己作为二房东或直接与中介公司合作。但是在这里对中介公司的审核、依旧不明朗的贷后管理、财务账目上的纠结等问题又会进一步提高分期平台的运营成本。所以，从目前的状况来看，虽然租房分期可以确定是一块待发掘的蓝海，但是具体怎样才能在这片蓝海中“遨游”下去才是各个分期平台亟需解决的痛点。如果模式过于轻便，可能会导致平台被骗贷等问题所包围；如果采用重资产模式又会加大资金的运营成本，对平台本身招揽客户也带来了难度。贷后管理有点难如果租客不还款，从法律上的角度来讲，租客跟房东（二房东或公寓平台）不存在的租金上纠纷关系，因为租客已经在租房分期平台申请了一笔贷款付了大约一年的房租给房东，也就是说这是租客（借款人）与租房分期平台（贷款人）的借款纠纷了。通常而言，租房分期平台和房东签订合作的时候，一般都约定租客违约退房的时候是怎么处理这笔租客贷款，大多数都是房东退还这笔贷款的剩余本金（相当于提前还款）和租客支付一笔违约金（包含了支付给租房分期平台和房东）。但是如果租房分期平台没有与房东签订合作协议，那么租房分期平台实际能做的是电话催收，基本没有其他有效的办法控制逾期和降低坏账。然后委托给优秀的清收公司，用专业的方法、手段进行清收，如失联修复、律师函、上门催收、跟紧催收等等。当早期用户因为还款能力出现违约，而租房分期平台没有好对策时，其他用户的还款意愿就会出现急剧下降，这也是最终造成市场坏帐比例偏高的重要原因。租房分期平台可以借鉴传统金融、特别是民间借贷对逾期、违约的处理办法。最后，万亿的租房分期市场很大，如果一家分期平台公司对外合作时候能把风控形成闭环，同时对内自己又拥有足够的房源来获得租客，并且在后期提供更为优质的金融增值服务，那么这家公司很可能脱颖而出。
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Copyright (C) 2016 ksks0001, All Rights Reserved相亲的女孩相处三个月了，一直都不瘟不火，吵过但很快和好了，前几天回家因为别人的误传，说七夕我要和她_百度宝宝知道库里本来一直不瘟不火的，怎么突然就这么牛逼了？【国际米兰吧】_百度贴吧
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库里本来一直不瘟不火的，怎么突然就这么牛逼了？
相比众多少年天才 詹姆斯等等，进入联盟后一直不瘟不火，甚至都要压他一头。这两个赛季前，也看不出什么突然爆发的迹象。但是突然他妈的就像张无忌学了九阳正经一样，一下子就天下第一了，都28、9了，一下子就挡不住了，看球这么多年，还真没见这种情况
得到1转道具了
那届的新秀我就感觉，会拿最佳新秀，最出风头，成就最高的可能就是了，真是慧眼识英才啊
刚进NBA那两年数据也不错，场均18分左右，当时主要是勇士实力弱，没啥关注度其实从数据上来看，这两年他三分球命中率比起刚出道时没啥进步，还是44%~45%左右，只不过出手数多了点而已。我觉得这两年突然火了主要是因为勇士这个团队现在很牛逼，不仅受关注度高了，而且他还可以更自信的出手，反正投不进也没关系，还有这么多牛逼的队友。
我罗刚出道被认为是绣花枕头被各家看低结果当过一年世界第一，8年世界前二
一进联盟就有关注他了，现在还有他跟蒙塔艾利斯的海报。但一直都有伤，这几个赛季改变打法了
他是不是同性恋？
勇士和库里的崛起从1213赛季开始，那个赛季来了巴恩斯、格林和博古特，这三个人后来证明是勇士队现在阵容的基石球员。
我记得2011年的时候，在图书馆翻了一本扣篮还是篮球世界什么的杂志，里面专门开了一栏讲库里的投篮姿势怎么怎么好，怎么分解动作教学，我当时还对这一栏嗤之以鼻，觉得库里这种二年级新秀一点说服力都没有现在想想那编辑眼光蛮可以的。。。
时势造英雄
战术的调整
全队都练级练成功了
从1213赛季开始火起来的
那时候关注点在于萌，叫萌神库里，现在都能日天了
谁跟你说刚进来不牛逼？一开始是因为蒙塔埃利斯占球权，那时候库里三分就挺准了，把爱丽丝交易掉之后库里一直脚踝受伤，到最近几个赛季勇士管理层招募了一群团队球员库里有输出空间。大概六七年前吧玩范特西库里就是s级的
以前靠卖萌 现在靠日天
跟着我念，不愠(yùn)不火
成名作13年对马刺54分
穿越的，得到了nba升级系统。
这赛季勇士好几次?时库里的三分又让对面绝望了。且外格林，巴恩斯这样的球员越打越好
勇士的防守才是现象级
13年开始火了。当时因为他买了一双安德玛。还是海淘的。那时候淘宝都没多少卖安德玛的
刚出道有蒙塔埃利斯啊 埃利斯走了 库里成老大了
全是篮球，国将不国啊
杜兰特现在也不差吧
只不过库日天 现在风头太盛而已
库里主要之前大修过一次，其实一直挺牛逼的
以前埃利斯太独了，不过那时候三分线就是勇士生命线了。
勤学苦练咯。。
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保存至快速回贴整理了一下读书笔记，供大家参考，感兴趣的可以再去深读这本书。&br&&br&雕爷这本书名很土鳖，但是干货却很多，如果说上了很多MBA的理论课，那这本书算是企业家讲座，企业家从来不是在课堂里教出来的，MBA最缺乏的是想象力开发，这本书的最有价值的观点是要遵循产业链（势）→价值链（道）→核心竞争力（术）的判断。&br&&br&·你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，才是你真正的资源和优势。而其中至为重要的，就是你的创业激情！&br&&br&·针对小企业，最具效率成本最低的方式，就是买一个专业人才测评软件。&br&&br&·用经营者的身份赚，用朋友的身份回馈，才是解决途径。&br&&br&·对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好。专业术语一点，就是选择“超级细分市场”，更易成功。&br&&br&·怎样用高周转率去对抗低利润率。&br&&br&·固定成本是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。&br&&br&·假设他俩都付出同样广告成本，优等生的模式是通过提高销量来获取更多赢利，而安公公肯定愿意通过提高价格来获取利润最大化。&br&&br&·如果你的生意模式，顾客根本看不到这些，不能为顾客创造价值，那么，我一定电脑用二手的，房屋用合租的，家具用拼凑借来的。剩下每一毛钱，去用在可能产生收入的地方。&br&&br&·做生意别像个守财奴，但能省的必须省，对待“非策略性成本”要像杀父仇人般痛恨。告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分会陆续出现在他工资单上。&br&&br&·看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列的“药材”。&br&&br&·产业链→价值链→核心竞争力&br&&br&·“蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！ 表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。&br&&br&·调研——最起码的底线，就是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论，这种调研有着非常专业的模式——问题是，小企业初创，根本请不起口碑好的调研公司，都是咋做的呢？哈哈哈哈，都是自己跑到市场，四处乱听听，乱问问。他们根本不是在调研，而是不自觉地找寻支持自己逻辑正确的证据！（请把这句话默写100遍，然后贴卧室里。）&br&&br&·六个常见的心理陷阱：1．先入为主陷阱； 2．维持现状陷阱； 3．顾惜已支付成本陷阱； 4．肯定证据陷阱； 5．框架陷阱； 6．估计与预测的各种陷阱。&br&&br&·为什么我说创业前，所谓“调研”和“沙盘推演”都是扯淡？因为有三关，你过不了。 第一关是数据采集关； 第二关是数学模型关； 第三关是自身心智关。&br&&br&·MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！&br&&br&·一查，布莱尔首相还真在某正式场合中穿过劳克鞋，这个虽然不能当正式广告来用，但可以口头传播嘛！尤其是店员传播。 “连布莱尔首相参加正式场合，都穿劳克鞋！” OK，这一句话，基本也就够触发力度了。&br&&br&·“互惠”原理：劳克鞋，从二三千到四五千都有，顾客来了后，销售人员先主推贵的还是便宜的？ 罗伯特告诉我们，一定是先主推贵的。&br&&br&·这时我们发现，让店员先给顾客介绍较贵的，殷勤地介绍。等顾客面露难色，觉得贵又不好意思承认时，店员迅速推荐一款便宜些的，这时，顾客的心理就跟占了便宜似的，成交反而特别快速，呵呵。&br&&br&·目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜某些单笔交易赔钱，服务上佳，定价稍高。&br&&br&·只要让饭馆赚利润，饭馆不介意你走进他的经营领地，形成共生关系，&br&&br&·《蓝海战略》中最有价值的是加减乘除法则。&br&&br&·蓝海价格链：经济型酒店的战略&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/71a24f40368f0fadfebcb3_b.png& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic4.zhimg.com/71a24f40368f0fadfebcb3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&·就这样，把前面一堆的“价值”都给缩水了，然后呢？“睡一宿好觉”相关的几样：床铺档次、卫生、安静，则大力发威，媲美得五星级酒店！这时，“客户价值”就突破了——用二星级的钱买到了貌似五星级的价值——虽然，这个价值的诞生，是用一堆不那么重要的价值削减而产生的，但谁在乎那些损失呢？&br&&br&·“核心竞争链”关注的就是这个：我突出什么？我藏拙哪些？ 尤其一个关键是：我在打造这个链条时竞争对手是谁？&br&&br&·先看对手，再看顾客，最后才看自己。&br&&br&·“第一，研究对手”，其中核心乃在于，你把谁当成了对手？你可以从开放式、发散性的对手目录中，寻找到哪些灵感？然后进行“混搭”……当然，这种混搭配料时，就要开始关注“第二，分析顾客”了……再然后…… 完全不解释也许不厚道，给俩例子自己思考吧，大家知道普洱茶吧？普洱茶的对手是龙井茶吗？呵呵，某种程度上，普洱茶的对手，居然是法国红酒！ 再来看特伦苏，本来归在“奶”的大项中，但它采取了谁的竞争策略呢？&br&&br&·价值链是分析工具，竞争链是具体实施。 价值链是思考方法，竞争链是发力手段。 价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。&br&&br&·核心竞争链，是不是价值链中的关键环节所组成的链条？&br&&br&·品牌故事的重点是什么？三个字：附着力。&br&&br&·名牌的“价值主张”背后，一定有“美学主张”作为后盾。&br&&br&·说透彻，“美学主张”的核心，就是利用普通人的“审美不自信”来完成“皇帝的新装”。&br&&br&·奢侈品的特征： 1．它不是人们的必需品——更准确地说，是通常还有更廉价的替代品。 2．它比较贵——只能说，是相对“替代品”而言的贵。不是绝对值的贵。 3．它和享受能扯在一起——攀岩和登山，花费够奢侈，但算不上享受吧？ 4．做工非常精细——不是绝对的。例如真正的“大红袍”、“龙井”、“蓝山”，更多的是稀缺，谈不上做工精细与否。 5．不能大批量生产——LV从品牌上说，可是大批量。而且，所谓批量大小，永远都是相对值，而非绝对值。 6．能带给人美的感受——我引申过了，更准确的词是“美学体验”。&br&&br&·不是健身，而是“生活”。&br&&br&·所以，把你的健身中心搞得有交流、有黏合力，才是王道，才能持续经营持续收费。&br&&br&·国内目前房地产品牌最显赫的是“万科”，可你买房时，真的因为是“万科”就购买吗？（对万科的会优先购买，品牌为产品加码）当然不是。具体到一套房子，从面积大小、户型结构、地理位置、交通便利程度、医疗教育配套、物业管理水平、未来升值潜力……要考虑的诸多问题，都排在“品牌”这一要素之前。&br&&br&·大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，对于“复杂系统型”买家来说，“品牌”根本不重要，供应方的整体解决方案（本身就是品牌的支撑，品牌管理贯穿企业管理的各个部分），才是唯一。&br&&br&·什么又是“服务”，建外SOHO那家“巨鲸肚黑暗餐厅”叫什么服务？漆黑一片，伸手不见六指，服务员带着夜视镜领你进去，从头到尾你吃的东西，没一样看见过！吃鼻子里也要怪自己……&br&&br&·拿了我的尺子，以后再听课，就不会上当受骗了。站在产业链高度看价值链，站在价值链高度分析竞争力，然后就知道“具体的某个企业”需要不需要“品牌”、“科研”、“执行力”了。如果需要某项，看是不是形成“核心竞争力”的关键；如果是，拼了老命也要把资源倾尽全力于其中。
整理了一下读书笔记，供大家参考，感兴趣的可以再去深读这本书。 雕爷这本书名很土鳖，但是干货却很多，如果说上了很多MBA的理论课，那这本书算是企业家讲座，企业家从来不是在课堂里教出来的，MBA最缺乏的是想象力开发，这本书的最有价值的观点是要遵循产…
&p&先选几个市场上影响力较大，典型的机构进行分析，如果有错误请指出，我第一时间更正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&199it&/b&
所有报告的集合&/p&&p&&b&it桔子&/b&
所有创业公司可展示数据库&/p&&p&&b&未来工厂&/b&
垂直行业数据recreation+重点公司分析+未来分析&/p&&p&&b&易观国际/questmobile/极光&/b&
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亿之间，除却主营业务高歌猛进，这家公司也在投资以及新项目孵化上卓有建树，不仅自己造了新的风口，也后来居上威胁到行业领头羊的地位，而后它又挥舞着美元在世界范围内买买买，势如破竹，也蛮横无理。&/p&&p&&b&这家公司已经提前享受到那种赢家通吃的快感，不管它干什么，人们已经习惯了它会成功。&/b&&/p&&p&这个时候，我们前面提出的那个问题又要重复一遍，如果给你现在买入它的机会，你会买进还是持币观望？&/p&&p&&b&2、&/b&&/p&&p&大部分人都知道了，这只“股票”是今日头条，除了头条没有上市，以上描述皆是真实发生的情况，事实上，头条部分老股东确实因为 LP 的压力正在向华尔街兜售一小批老股，上一章节末尾那个问题也真实存在。&/p&&p&回答这个问题并不简单，回过头来看，头条属于任何一个节点投进去都值得基金大书特书的案子，但和所有的投资案例一样，无论是头条起于微时还是成为超级独角兽，每个融资节点都有资方受制于各种条件逡巡不前，最新的一个案例是，360 周鸿祎三天前说，自己一开始就看好并投资了今日头条，但非常悲伤的是，他们被人在 B 轮就忽悠出去了。&/p&&p&其实按照之前头条天使投资人刘峻的说法，头条 B 轮时是新浪 CEO 曹国伟找周鸿祎要领投权，但最后红杉出价高拿到了——说到底逻辑没看懂，价钱不敢开高才是本质问题；后来头条 D 轮的时候新浪和 360 又完全出清了老股，忽略业务竞争的因素，谁又能说按 D 轮的估值出来在当时不是一个好的选择呢？&/p&&p&站在今天来看头条，会发现 220 亿美金估值的它更难得到一个一致性投资预期了，乐观者会把头条看成一个内容的黑洞，基于内容基础上所有的衍生服务都可以视作它盘子的一部分，而悲观者则会抛出头条主 App 日活增长已经进入瓶颈期的数据证明其现有的增长模式已经到头。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e44e9cd425eade10efa487_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e44e9cd425eade10efa487_r.jpg&&&figcaption&头条的日活数据第三方监测情况，数据来自易观&/figcaption&&/figure&&p&&b&如果说头条 2015 年补贴自媒体，2016 、2017年补贴短视频尚且算得上有据可依，一路通畅的话，接下来头条要面临的挑战远远比之前更复杂，大的路径一共只有两条，增量市场方面，要不然是切换地域出海，要不然是寻找新方向做内容上的新尝试，存量市场方面则更是需要精耕细作，以前那种不断提高供给驱动的增长方式越来越不奏效——两个市场突破的难度都很大。&/b&&/p&&p&而且，头条也面临着更为激烈的外部竞争，内容分发这个市场被越来越多的人看上，头条打了四大门户，又面临诸如天天快报、UC、微博、百度的反击，像百度过去一年依托强悍的销售能力，在 Q3 已经把信息流广告的盘子做到了 10 亿美元，虽然和头条相比还有差距，模式上也大相径庭，但短短时间做成这样着实出乎外界对它的预期。&/p&&p&跳出资讯范畴，头条基于自己逻辑要做的各种新内容产品也都是一出世就面临强劲的竞争对手，从秒拍、快手、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，再到如今的微博以及知乎，都是直接的正面交锋，短视频这块，头条后来居上打了竞争对手一个措手不及，但像微头条、悟空问答这些更细分的项目一启动就被对手快速盯上了，微博之前快速封掉头条内容接口即是明证。&/p&&p&头条已经不能像以前那样不为人知地孵化各个秘密项目了，市场上所有人都盯着它的新动作，而这些新动作的成败决定了它的边界到底能延展到多远。&/p&&p&&b&3、&/b&&/p&&p&一年一度的头条创作者大会是头条例行公布新动作、新方向的一个对外窗口。&/p&&p&稍微有些出人意料，张一鸣并没有在这次大会上公布他们抽调多位头条号团队骨干打磨出来的知识付费新品，重头被放在了更具全局性意义的“智能社交”上——头条要把个性化推荐这套技术应用到帮助用户涨粉丝上，未来一年头条的首要目标是打造一千个拥有百万粉丝的账号。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f7aedebb8fbba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f7aedebb8fbba_r.jpg&&&/figure&&p&之后头条高级副总裁赵添以及悟空问答市场总监刘晨带来了更具体的物质激励政策，光是一个悟空问答，头条就要在下来的一年掏出 10 亿人民币来激励内容生产，这个数字大概是知乎上轮估值的六分之一，不说颠覆市场，但带来一场 UGC 的狂欢是足够了。&/p&&p&头条这么做的大逻辑足够清晰浅显，此前头条被批评家诟病的模式问题一共有两个，一个是头条用户关系链缺失，大家虽然都是来看内容的，但是和平台内别的用户产生非评论区以外的交流在此之前太低频了，一个是头条积攒不下粉丝，因为个性化推荐，粉丝和头条号主的之间的直接联系被割断了——如果能让头条的用户爱上在这里进行 UGC 创作，甚至培植一批头部的大V出来，以上两个问题就会得到阶段性的解决，而这么多人使用也会盘活头条的整体用户使用时长，算是存量经营策略里一种比较好的内循环。&/p&&p&从直接现实的角度看，大V网红在高净值产品的推广号召上具有颠扑不破的优势，如果头条能做起大V并用互联网化的方式把这部分的利润也分走一部分，那将毫无疑问为头条在稍显单一广告业务营收之外开拓一个新的增长点。&/p&&p&&b&具体到产品上，微头条和悟空问答被正式推到前台，他们一方面承担着头条原有的内容使命，要不断为头条内容生态补充 120 万头条号以及西瓜、火山、抖音等所欠缺的内容形式，客观上为头条的广告业务继续添砖加瓦，另一方面，还要帮助头条尽可能地进化成一个帮助普通用户创作乃至社交的平台。&/b&&/p&&p&现在打开你的头条会看到一副难得的场景，头条首页第一个栏目标签已经改成了“关注”，它严格按照时间线的顺序，原封不动地传递你关注用在户微头条和问答两个模块下的内容，而文章模块则还是按照原有的个性化推荐体系在各个细类标签页下分发——把这段话翻译成人话就是，头条在用早期微博和知乎的方式，竭力保证用户在头条发表的短内容完全触达粉丝。&/p&&p&当然，头条赖以成名的个性化推荐并非在这种关注逻辑下就失去魔力了，头条主 App 专门把微头条接入底部入口，依旧以那种“一刷就刷不完”的个性化推荐来不断推送优质的短内容，也就是说，在粉丝保底你的阅读量之外，机器和算法还会从中筛选内容推荐给更广泛的人群，帮助你加快速率涨粉——这算是头条做社交媒体一个得天独厚的优势，随便注册一个头条账号，随便发一条内容，都会有保底的几十个阅读和零星的点赞，这种反馈看着有些虚假，但对比其他平台普通用户面临的单机玩家式的内容生产尴尬，已经足够体面了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb48d1abcfeec5068e08ae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb48d1abcfeec5068e08ae_r.jpg&&&figcaption&微头条&/figcaption&&/figure&&p&至于问答这种已经被知乎、百度知道验证过的模式，头条还为其单独划分出一个新的 App 悟空问答出来，在个性化推荐的时代，问答凸显出了区别于单独的一篇篇文章的价值，作为入口它往往可以牵动数百个回答，光看信息分发的效率，个性化推荐里加入问答元素说不上有奇效，但起码相得益彰。&/p&&p&所以，问题又回到了另一个层面上，这种关注加推荐的方式能否撼动已有的霸主？&br&&/p&&p&&b&4、&/b&&/p&&p&头条的社交战略不可避免冲击到微博和知乎的盘子上，尽管此前头条要各个击破的故事已经被媒体传达过无数遍，但是真正把这些内容放到核心战略上来运作尚且属于路途刚刚开启，大的战役仅仅揭开了帷幕的一角。&/p&&p&微博依旧强劲，如果把微博投资的诸如一下科技秒拍之类的品牌加上，微博整体的估值基本比头条及其下属投资的公司稍微高出一头，过去几年微博中兴是因为它走了一条短视频和信息流广告双驱动的路，但回归到驱动这种增长的本源，毫无疑问是微博平台上辛勤耕耘的 30 万大 V 直接创造了这种亮眼的成绩；知乎则正处于迎合市场大多数用户和保持平台原有调性品味的一场抗衡之中，它上一轮融资时的估值在 10 亿美金，体量虽小，但是在制造社会议题以及产生优质内容上从来没有让人失望，那套看似陈腐的社区激励时至今日依然发挥着作用。&/p&&p&&b&微博的内容此前通过关注以及转发体系运转，知乎的内容此前通过关注以及点赞体系运转，但到了最后 ，这两家平台赚钱的方式都变成了截断部分信息流来自己赚广告的钱，头条可以说是反其道而行之，从一开始就依靠信息流运转向经营关注体系。&/b&&/p&&p&现在，大家殊途同归，无限接近，所有平台的策略都几乎可以用以下这张图来表示，大 V 作为节点生产、转发一部分内容，而此前长期得不到关注的腰部以下内容则通过个性化推荐给相关感兴趣的用户，说到底就是要有一个分层，两种分发形式都不能缺。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-27ad87ba5ce19761dfa6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1172& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1172& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-27ad87ba5ce19761dfa6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&头条在这场战役中优势和劣势都很明细。&/p&&p&微博也好，知乎也好，都属于强运营逻辑下艰难孵化培育出来的产品，这对习惯用技术摧枯拉朽般碾压资讯、短视频平台的头条来说并不是一个舒适区，观察悟空问答和微头条的各项动作会发现，头条一直在追求一个“快”字，悟空问答一年砸 5 个亿签约 5000 知名答主，剩下的 5 个亿则给普通人答题发红包，微头条砸资源给大V冷启动扶持，目标定在一年后培育出 1000 个百万粉丝的账号—— 头条习惯打脸，但殊不知在这样的品类下，欲速则不达已经有如常识般存在。&/p&&p&除此之外，微头条和悟空问答要为头条主端源源不断提供内容并且数据相互打通的的设计从另一个层面来看也对他们长远发展形成了牵制，在微头条和悟空问答上你会发现，契合大众的内容往往会得到追捧，但一些专业化的表达则常常门可罗雀，这种问题如果得不到解决，那么即使签下大V，其生产的内容也会在这种负向激励下日趋水化，这是头条之前做抖音时并不曾遇到的一种困境，也是个性化推荐难以立马解决的难题。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-be5adae014cd8ba8d6ea259_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-be5adae014cd8ba8d6ea259_r.jpg&&&figcaption&悟空问答&/figcaption&&/figure&&p&当然，头条的优势也很突出，庞大的用户基础，独步天下的技术，都是头条坚不可摧的壁垒，而从另一种维度看，当微博的用户受不了微博通知页面改版而高喊“渣浪无耻”、当知乎的大V们纠结为什么给他推荐“我是如何从三本考到 985 名校”的知乎 live 的时候，头条在人与人关系的连接上单纯如白纸，革命式突破的空间要更大，它不会再造一个微博或者知乎出来，最后必然会演化成一种新形态的产品或者模块。&/p&&p&更难能可贵的是，头条做这么大仅仅只是在文章、图文、短视频体系下卖了一点点广告，仅凭这些强劲的现金流足以让它宽忍适度的浪费，用钱用人用流量迅速抹平与对手的纸面差距，在市场竞争中一骑红尘，等到竞争对手回过头来模仿或者防御时，整个市场已经进入通胀期，准入门槛和成本变得更高。&/p&&p&&b&5、&/b&&/p&&p&微头条和问答是头条明着说要做的重要战略产品，还有很多背后的尝试突破在暗中进行。&/p&&p&基于内容生态下的一切形式都在头条的尝试范围中，在新兴的TMD序列里，头条似乎是最没有边界的一家，比美团还甚，头条内部已经有20多个独立的项目组在为头条的未来探索出路，你可以把头条内容生态里每个单独的分支，比如金融、汽车、电商、财经、股票、明星、游戏、电影、 三农、房产、同城、体育、网文都视为它可以独立运转的项目领域。&/p&&p&在内涵段子、抖音、西瓜、火山、悟空问答之后，头条已经在近期低调推出了对标易车和汽车之家的懂车帝，财经领域的产品也马上要推出，前不久头条还上线了自己的电商平台放心购——他们的核心主旨都一样，就是把头条此前只能与大垂类品牌合作的服务完全自己做，你可以在头条体系内看到汽车资讯后不经易车等渠道直接联系到汽车经销商，也可以看到商品后不需要跳转京东或者淘宝直接在头条下单。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a364cc39bc69ae621ba5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a364cc39bc69ae621ba5a_r.jpg&&&/figure&&p&头条的国际化业务也在高歌猛进，不仅把自家的产品推到海外，也在不断进行海外投资并购。此前头条在自己做 Topbuzz 等海外版头条的基础上，相继收购了一系列资讯、短视频平台，2500 万美元投资印度最大的新闻聚合平台 Dailyhunt，控股了印尼的移动互联网明星项目新闻推荐阅读平台 BABE，全资收购北美知名短视频社区 Flipagram，近期又收购了猎豹的 News Republic，投资了 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，以及合并了北美音乐短视频巨头&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&。&/p&&p&&b&换种角度看，能把如此多的业务，如此宽的领域，协调运转良好，甚至可能是头条更核心的竞争力所在。&/b&&/p&&p&举个微不足道的例子，头条在协同管理上可能要领先于国内诸多巨头，像头条总部的员工是可以在内部管理系统中查到自己上司甚至张一鸣每天日程安排的——今日头条两个月之前重金投资了协同管理平台石墨文档，而他们自己的”钉钉“ Lark 云雀也有可能像美团的”大象“一样面向其他企业开放。&/p&&p&头条已经是一个万人规模的大公司了，它的软实力就在于能够调动个体的积极性为公司整体利益服务，像抖音、火山都是砸钱砸人之后带来明确市场效果的范例，这种执行力在相同量级的公司并不常见。&/p&&p&不管新业务到底能不能做成，头条已经摸索出了一个模式化的扩张逻辑：先砸钱用内容带起流量，然后占据渠道这个中国最稀缺的资源后另辟蹊径做派生出来的内容及服务，并叠加管理上的优势纵横捭阖。&/p&&p&现在，所有人都知道它要做什么，但是所有人都得掂量掂量自己有没有跟进或者防御的底子。&/p&&p&注：我是36氪 &a class=&member_mention& href=&http://www.zhihu.com/people/6dcf6a997b3948& data-hash=&6dcf6a997b3948& data-hovercard=&p$b$6dcf6a997b3948&&@闫浩&/a&，更多内容可以关注同名知乎ID，现在都日更七八条知乎「想法」了&/p&
导读：这家公司已经提前享受到那种赢家通吃的快感，不管它干什么，人们已经习惯了它会成功。1、 这是一只在 2016 年涨破天的股票。它的细分估值逻辑只有中国人能看得懂，一年下来有 100 亿的收入，但它同时也花钱如流水，给用户补贴、疯狂进行市场投放、不…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac3d846ba4_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&2272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac3d846ba4_r.jpg&&&/figure&&p&三文娱【私享会】第15期，三文娱邀请5位嘉宾关于打造漫画IP分享了各自的观点、见解。包含以下关键词：爆款IP、编辑与作者、漫画宣发、IP规划等。&/p&&p&&b&三文娱【私享会】，是由三文娱组织的业内从业者私密交流聚会，我们会定期邀请知名ACG从业者分享经验，想参与【私享会】的个人请添加三文娱执事微信：swyzs2。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c742903_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c742903_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&11月18日，三文娱邀请天翼爱动漫文化传媒有限公司内容总监许荣耀、旷盛动漫创始人兰博、友诺文化创始人张磊、厦门优莱柏网络科技有限公司CEO朱槿、希琳动漫总经理周亚伟，齐聚厦门分享经验并与从业者们共同探讨。 &/p&&p&&br&&/p&&p&5位嘉宾就各方如何共同打造爆款漫画IP，结合从业经验分享了自己的经验与见解，包含以下关键词：&b&爆款IP、编辑与作者、漫画宣发、IP规划&/b&等。&/p&&p&&br&&/p&&p&具体内容可查看以下文字版纪要。&/p&&p&&b&分享环节&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&各位是如何理解「爆款IP」的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&IP是Intellectual property的简称，从英文字面上理解，即知识和产权，这个词把创作方和运营方链接在一起。&/p&&p&&br&&/p&&p&IP通过哪种方式实现变现和出发点、策略、成本都有密切关系。所以，打造爆款IP，最终还是先看孵化团队想要的是什么，想做的是什么，和能做的是什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&在漫画领域“爆款”顾名思义指有爆发性人气的漫画作品。在中国当前市场，有以点击量多少、排行榜排名先后来判断漫画作品是否为爆款的。但鉴于“刷单”行为的存在，相关数据并不能完全反映作品的真实人气状况。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&从用户角度讲，我认为爆款IP具备以下三个条件，第一，作品在平台的点击量高；其次，用户的粘性要高；第三，用户的付费意愿要强。&/p&&p&&br&&/p&&p&从作品角度讲，普通IP依靠平台确保流量，而好的IP往往自带流量，甚至有的IP是平台都希望可以通过它吸引流量的，那么这款IP就是名副其实的爆款IP。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&漫画作品在漫画平台的点击量高或者复购率高它可以称之为爆款。从爆款作品转化为爆款IP，关键在于漫画作品是否得到影视游、衍生品的开发，作品足够有热度，开发方才会进行多渠道、多方式的开发。&/p&&p&&br&&/p&&p&读者是否愿意付费是最核心的点，很多付费作品的在前期点击量很高，但是转变为付费作品后，点击量从原来的3亿下降到300万，甚至是100-200万，读者都不愿意为其付费，它还可以称之为爆款吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&我认为爆款IP其影响力和价值都应达到一定高度才可以，不是短时间可以孵化出的，他需要一定的时间去积累和沉淀。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在打造爆款IP的过程中，平台和作者分别扮演什么角色？起到哪些作用？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&平台作为运营方，更多在关注作品的人气、与用户互动产生的意见，然后把这些反馈传递到创作方。&/p&&p&&br&&/p&&p&创作方更多关注的是作品的剧本、人设、分镜、线条、颜色以及各种后期的一些创作元素能够进行比较优化的组合，通过平台呈现在用户面前。&/p&&p&&br&&/p&&p&在网络漫画的创作过程中，平台编辑需要客观的把用户反馈的信息传递给作者，还需要将用户反馈的信息做适当的解读，转换成更接近创作的元素，比如剧情发展、出场顺序、角色设计等具体的内容，给作者做创作参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者往往具有创作情怀，但是在市场环境下，作者可以在适当时间点把自己放空，接收来自平台的用户反馈以及编辑解读。作者与平台通过编辑进行沟通，平台和作者都应该关注编辑这个角色。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&平台和作者之间的关系，取决于平台本身的定位是什么样的，是以展示、销售作品为主的流量平台，还是以孵化作者为主的孵化平台。&/p&&p&&br&&/p&&p&以孵化为目的的平台，主要的服务对象是作者。其首要任务是帮助创作者提升作品质量。其次，作品产出后如何对作品进行合理高效的运营及宣推、如何推进作品后续的商业变现及衍生也都是这类平台的必要工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说这类平台的核心工作就是为创作者提供服务、帮助作者实现作品上、商业变现上乃至社会地位提升上实现成就，在商业上实现成就，甚至是社会地位上的成就。&/p&&p&&br&&/p&&p&以流量为目的的平台，主要的服务对象是读者。如何充实作品量，满足用户的阅读需求是这类平台的核心目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&平台和作者从商业角度讲是共同投资的行为。平台出钱、出用户、出流量，作者这一方出人、出创意、出时间，双方凭借各自的能力形成共同投资关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然，平台掌握着用户，但是，作者掌握着创意，作品最终好与不好，还是取决于作者的能力。平台和作者的行为可以看为作者酿酒，平台宣传，虽然说酒香不怕巷子深，但是在互联网的市场规模下，好酒还是离不开平台的宣传。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&平台掌握用户流量，在大数据分析上具有权威性，编辑的作用应该会越来越明显。每个平台的用户群是不一样的，适合哪种类型的作品平台的编辑最清楚，平台编辑在最初与作者合作时就应该帮助作者在平台的选择上做取舍。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多平台采取规则推荐制度推荐作品，作品类型和平台的读者属性不一样，作品就很难得到更多的曝光量，平台作品量足够，作品上不去就会永远沉下去。所以，会有作品在A平台有一百万人气，在B平台可能会达到一个亿的人气。&/p&&p&&br&&/p&&p&编辑在开始合作时就应该帮助作者能够梳理作品内容和类型，是否适合平台，而作者应该尽量去了解平台的用户特征。在作者和平台编辑的关系中，编辑在作者的日常创作中应当起到引导的作用，哪怕多次把作者的稿件打回去，对作品都是有用的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&平台编辑和作者的关系我认为有点像幼儿园老师和家长的关系，作者把自己的作品当成孩子，平台编辑作为幼儿园老师，对孩子负责，把孩子在幼儿园中的表现及时反馈给他的家长，家长和幼儿园老师共同培养孩子，让孩子可以更茁壮的成长。&/p&&p&&br&&/p&&p&再有一点就是原始数据在内的相关运营数据和分析是否可以及时、有效的反馈到创作层面。创作者精力有限，如何更好的引导和辅助他们进行创作，则是平台应起到的作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&平台编辑能够起到什么作用？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&编辑与作者实际上是共同成长的，两者共同的目标集中于作品价值的增长，编辑和作者应该加强沟通，换位思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&平台编辑把市场的反馈通过解读和创作团队讨论，讲述各自的想法，过程中确实会出现观点不同的情况，但是更应该关注的是碰撞出来的想法可不可以共同创造价值。所以，平台编辑和作者应该常常进行换位思考，把精力聚焦到作品的成长上。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&作者在创作时往往会陷入“主观陷阱”。举一个例子，漫画篇幅有限，一般情况下页漫每话大概十几，二十页，条漫一条仅仅几十格，每话能展现的内容是相对有限的。所以，作者不可能把脑子里想到的所有东西都画出来，这时候，就需要决定什么该画、什么不该画。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者作为构思者，脑中已经积累了非常丰富的信息，就算一些关键信息没有画出来，作者自己看的时候会自行“脑补”也能看明白，但这时脑中没有这些信息的读者可能就会看不懂。这时，就需要一个具备与作者同样、甚至高于作者专业知识，但同时又能站在客观角度上的人来帮助作者找出这样的问题点、帮助作者把控作品质量。这个人就是编辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&同时，好的编辑又是一个“杂质过滤器”。由于绝大部分读者仅仅是漫画爱好者，不具备专业创作水平，他们对作品的评论往往也仅是站在自己角度的一些思绪，而不是对作品能够真正产生正面效果的建议。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果将读者的评论不加分析筛选，直接传达给作者，这些不专业的信息反而有可能影响作者的创作。这就需要具备专业知识的编辑去对这些信息进行过滤，去除其中的杂质，找出其中真正有用的部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&当前行业内专业编辑缺乏，就出现了漫画作者吐槽水平不够的编辑“外行指导内行”的现象。如何去提升漫画编辑的水平是今后整个行业必须深入思考的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&漫画平台越来越多，有一定经验的漫画编辑人才需求高。很多小说编辑转而做漫画编辑无论从出发点，还是作品节奏，难免从小说的角度去考虑，而漫画和小说完全是两种形式的作品表现。&/p&&p&&br&&/p&&p&我认为编辑需要在作品类型上未来会越来越垂直，责编一部作品不能只看剧情，还要分析市场，判断作品值不值得开发。历史题材的作品，作为编辑不仅要了解历史事件，还需要了解服装、建筑、礼仪等等内容，专业性要求很高。我们也希望未来能够有越来越好的编辑带动更多好的作品出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&漫画产业越来越成熟，大环境下迫切需要编辑体系建立，编辑的职能承上启下，要了解创作、运营、宣发，还要懂得用正确的表述方式协同整个环节中所有的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于创作者来说，面对编辑时需要把态度和接收信息的角度摆正，虚心听取并正确的分析和处理得到的信息才是根本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&漫画IP宣传推广时，平台和作者应该做哪些工作？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&在网络漫画新媒体时代，漫画宣传就是作品通过各种媒体、平台的宣发资源，把它推送到每个用户的手机或者电脑上。漫画宣传推广过程中收集用户信息其实也非常重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&利用这个网络时代互动的功能把用户的看过作品后留下的信息收集起来，尤其是用户的评论，总结和整理然后再应用于宣发和推广。用户会去评论，就表示他在关注这部作品，收集好的、不好的评论，在宣传和推广过程中，作品慢慢得到成长。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&我认为内容产业中，核心竞争力还是内容本身的质量。作者的核心任务是创作，创作好的作品是非常难的事情，往往投入作者的全部精力都不一定能够做的好。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于作品推广，如果作者自带“艺人属性”，在不影响创作的情况下，合理利用作者的本身的影响力当然有益无害。而如果作者本身不擅长“抛头露面”，却一定要作者自己去做推广工作。或者为了推广反而影响了作者在创作中投入的精力与时间，就本末倒置了。这方面更多的因该属于平台的本质工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&让市场检验作品，作品试错是难免的。市场效果不错的作品就可以进入推广期，这时，平台除了提供作品数据、推荐位置，编辑指导等基本信息外，还需要提供更有针对性的建议，比如作品受众特点，作品的特点，作者的特点，根据这些内容设置周密的推广计划。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，作者更多的配合工作，比如线上线下的互动活动。总之，不靠平台不行，光靠平台也不行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&首先，作品要适合平台，如果不适合，平台引导再多的流量都无用。其次，作者应该把精力放在创作上。现在很多平台已经很智能，它所有上新的作品都会给流量扶持。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，平台上新100部作品，同样给每部作品100万流量，1部作品的收藏转化率，人气增长能够高于其他99部，那接下来这部就不需要考虑宣发，因为平台自动会在后续不断推广排名在前几部的作品。所以，新人作者把精力放在前期企划的脚本如何吸引读者，不用过多的考虑作品宣发。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果不是特别大的IP,或者知名作品或主笔的话，平台一开始的推广机制是一样的，看哪一部作品可以杀出重围，笑到最后就可以得到后续更多的资源。所以，从作品宣发的角度考虑，新人作者把内容做好就可以，相信平台智能化推荐的挖掘能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&前期作者发起立项把作品交给平台，相关推广宣发计划也开始制定。备稿期、更新频次、封面、海报等等这些工作都是需要双方高度配合的。作品上线后，需要配合的将会更频繁，更多的是平台制定计划并发起需求，作者积极配合。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者肯定对自己的作品了解的更深入，当有一些更加新奇且符合作品特点的推广思路时，也应积极主动沟通，形成一个双向且顺畅的合作形态。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&漫画的策划期是否会为作品的衍生开发提前布局？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&IP最终都是要变现的，目前来说，如果IP影游变现成功了，收益是非常可观且具有吸引力的。但是否每个IP都只有影游变现一条路呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&IP在创作前期毋庸置疑是要做衍生规划的，通过什么样的方式变现？包括衍生变现渠道的取舍。首先确定孵化团队的核心资源在哪，设计这样的变现方式有何优势？如果确定通过这个渠道变现，或利益，或合作方，或团队核心成员，都需要衡量思考，即要构建IP的商业框架。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&作品可能的衍生方向和作品本身的属性是密切相关的。原则上，大家都希望作品后续在影视、游戏这样可能产生较大收益的领域进行衍生，但是如果创作者本身并不擅长相关的创作，强加相关元素反而会产生反效果。所以梳理自己的在创作中的优势和特点，再根据相关特点去寻找适合的衍生方向也许效果会更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&漫画、动画的变现模式无非是影视改编、游戏改编、衍生品销售，还有广告收入，以及未来的付费阅读。无论是那种模式，在IP创作前期都需要考虑IP的变现模式，以便有针对性的创作。&/p&&p&&br&&/p&&p&除小说外，与动画相比，漫画成本，是检验IP是否适应市场的模式之一。所以在漫画的创作过程中，是以IP试错为主要目的的。能不能改编影视，能不能改编游戏，一定不是漫画团队应该做的事，专业的团队做专业的事，漫画团队要做的是在漫画领域中把漫画内容做好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&好漫画的标准依然是根据读者的喜好创作的，是不是适合影视、游戏改编不是漫画团队来判断的。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫画团队创作内容有两种合作方式，一种是平台根据大数据整理读者喜爱的题材交给漫画团队进行创作。另一种，取决于漫画团队的影视游戏资源，根据后续变现确定适合的选题创作，这种情况下的影视和游戏的漫画创作才是理智的漫画创作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&专业的人做专业的事，漫画试错指的是漫画作品的试错，漫画的IP衍生是在试错成功的作品中挑选适合影视、游戏改编的作品，不是说试错成功的漫画作品都适合改编影视、游戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&提问环节&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Q：对于漫画IP来讲，如何被相关IP开发企业发现和认可？具有区域性的IP如何被大众接受和认可？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&IP对企业而言，它的价值在于赋能，这其实是IP商业架构的问题。因此， “企业产品需要IP赋能的点在哪里”，这点很重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&以这个为基准分析整个IP架构，再对接IP是比较好的方式。在创作过程中如何把各个元素优化组合，形成对企业产品商业架构的支撑是非常重要的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&如果企业还没有主动找到你，说明这个IP在大众认知度还不够，就需要考虑自己的产品是否有问题。关于地区特色的IP，仅仅凭借新奇有趣作为地域特色IP的卖点是不够的，因为它对多数人也是陌生的，地区特色的成功作品需要有一种普世价值观作为载体，这种价值观需要各种人感同身受的，这样的IP才有更广泛的传播性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&中国的熊猫在全世界都很知名，它表现出憨态可掬的特点是全世界受众都能领会的。很多形象没有传播开，是因为没有找到能被大多数受众领会的点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&漫画IP可以分为两种，强形象和强剧情。我觉得在互联网上IP没有并区域的限制，某些地域类型较强的IP需要赋予给它情节和背景，更利于传播。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于强形象类的作品可以走自媒体传播路线，强剧情的作品可以走漫画平台+双微（微博和微信）传播的模式，区域性IP的传播需要根据自身的定位应该区分对待。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Q：网络小说改编漫画在市场上是否有优势？网络小说改编漫画未来趋势是怎样的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&关于小说改编漫画，要看作品是否适合改编成漫画，漫画团队选择哪种小说作品去改是很重要的事情。小说和脚本的差别是很大的，小说里面会有描述类的内容，漫画是由角色表演出来，漫画作为纸上电影，改编小说的门槛还是挺高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&小说改编漫画需要花很大的精力，也曾经有1000章小说改编成漫画不到20话的情况。漫画和小说应该有平等地位，漫画也可以让小说的地位更高，让整个IP变得更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫画编剧普遍存在作者年轻和阅历不足的情况，漫画市场希望挖掘一些纯粹的小清新BG小说内容作为内容补充。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&在选择改编小说时漫画制作方要判断：一，小说本身素质如何，漫画主笔是否适合这部小说作品等；二，确认小说版权方的真实合作方向和意图，是将漫改作为版权推广的手段？还是周边衍生品？还是别的什么……价值固然要评估，风险和时间成本也一样不容忽视，选择一定要慎重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&去年，小说前向收费阅读市场体量在100亿，网络漫画前向收费阅读体量市场体量在2亿。从业者判断，网络漫画未来会和网络小说市场齐步走。市场在进步，建议有实力的小说版权网站可以放下身段，和漫画团队一起培育小说改编漫画的市场，共同实现行业的更大价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&主办方&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfd22d969a714eceed6a59f371a3c55a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfd22d969a714eceed6a59f371a3c55a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&联合主办&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-949ece065e0cfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-949ece065e0cfb_r.jpg&&&/figure&&p&/* End */&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b00e658b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b00e658b8_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.3wyu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三文娱是ACG领域最具影响力的产业新媒体&/a&&br&&br&访问三文娱网站 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//3wyu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&3wyu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 查看产业必读文章&br&&br&原文请访问：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.3wyu.com/15317.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人气破亿就是爆款IP？听听5位漫画平台、IP孵化方和CP高管怎么说｜三文娱【私享会】第15期干货分享 - 三文娱&/a&&/blockquote&&p&&/p&&p&&/p&
三文娱【私享会】第15期，三文娱邀请5位嘉宾关于打造漫画IP分享了各自的观点、见解。包含以下关键词：爆款IP、编辑与作者、漫画宣发、IP规划等。三文娱【私享会】，是由三文娱组织的业内从业者私密交流聚会，我们会定期邀请知名ACG从业者分享经验，想参与【…
欢迎进入钱钟书先生《围城》专场。（稍微有点长，可选择性阅读）&br&&br&1.不足两岁的孩子&br&&br&眼睛两条斜缝，眉毛高高在上，跟眼睛远隔得彼此要害相思病。&br&&br&2.孙太太&br&&br&忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。&br&&br&3.鲍小姐穿的少&br&&br&有人叫她&熟食铺子&，因为只有熟食店会把那许多颜色暖热的肉公开陈列；又有人叫她&真理&，因为据说&真理是赤裸裸的&。鲍小姐并未一丝不挂，所以他们修正为&局部的真理&。&br&&br&4.苏小姐的爱情观&br&&br&那时候苏小姐把自己的爱情看得太名贵了，不肯随便施与。现在呢，宛如做了好衣服，舍不得穿，锁在箱里，过一两年忽然发现这衣服的样子和花色都不时髦了，有些自怅自悔。&br&&br&5.饭菜不可口&br&&br&鱼像海军陆战队，已经登陆了好几天;&br&肉像潜水艇士兵，会长期潜伏在水里。&br&&br&6.方鸿渐初见唐晓芙&br&&br&天生着一般女人要花钱费时，调脂和粉来仿造的好脸色，新鲜得使人见了忘掉口渴而又觉嘴馋，仿佛是好水果。她眼睛并不顶大，可是灵活温柔，反衬得许多女人的大眼睛只像政治家讲的大话，大而无当。&br&&br&方鸿渐看唐小姐不笑的时候，脸上还依恋着笑意，像音乐停止后袅袅空中的余音。许多女人会笑得这样甜，但她们的笑容只是面部肌肉柔软操，仿佛有教练在喊口令:&一!&忽然满脸堆笑，&二!&忽然笑不知去向，只余个空脸，像电影开映前的布幕。&br&&br&7.沈太太&br&&br&她眼睛下两个黑袋，像圆壳行军热水瓶，想是储蓄着多情的热泪。&br&&br&8.借褚慎明之口谈婚姻&br&&br&结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来。&br&&br&借苏文纨之口谈婚姻&br&&br&结婚是被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。&br&&br&9.方鸿渐不情愿地吻苏文纨&br&&br&这吻的分量很轻，范围很小，只仿佛清朝官场端茶送客时的把嘴唇抹一抹茶碗边，或者从前西洋法庭见证人宣誓时嘴唇碰一碰<>，至多像那些信女们吻西藏活佛或罗马教皇的大脚指，一种敬而远之的亲近。&br&&br&10.方鸿渐被唐晓芙拒绝&br&&br&鸿渐身心仿佛通电似的发麻，只知道唐小姐在说自己，没心思来领会她话里意义，好比头脑里蒙上一层油纸，她的话雨点似的渗不进，可是油纸震颤着雨打的重量。他听到最后一句话，绝望地明白，抬起头来，两眼是泪，像大孩子挨了打骂，咽泪入心的脸。&br&&br&11.唐晓芙拒绝方鸿渐之后的心理&br&&br&可是心里忘不了他，好比牙齿钳去了，齿腔空着作痛，更好比花盆里种的小树，要连根拔它，这花盆就得迸碎。&br&&br&12.曹元朗的朋友初见唐晓芙&br&&br&那个女孩子是&无忘我草&和&别碰我花&的结合，是红玫瑰变成了蔚蓝花-----&蔚蓝花&是浪漫主义遥远理想的象征。&br&&br&13.方鸿渐失恋后&br&&br&有人失恋了，会把他们的伤心立刻像叫花子的烂腿，血淋淋地公开展览，博人怜悯，或者事过境迁，像战士的金疮旧斑，脱衣指示，使人惊佩。鸿渐只希望能在心理的黑暗里隐蔽着，仿佛害病的眼睛避光，破碎的皮肉怕风。&br&&br&14.赵辛楣公寓里放的无线电广播《春之恋歌》&br&&br&那女明星的娇声尖锐里含着浑浊，一大半像鼻子里哼出来的，又腻又粘，又软懒无力，跟鼻子的主产品鼻涕具有同样品性。可是，至少该有像鼻子那么长短，才包涵得下这弯绕连绵的声音。&br&&br&15.旅途中赵辛楣提到唐晓芙时，方鸿渐的心理&br&&br&鸿渐心里仿佛黑牢里的禁锢者摸索着一根火柴，刚划亮，火柴就熄了，眼前没看清的一片又滑回黑暗里。譬如黑夜里两条船相迎擦过，一个在这条船上，瞥见对面船舱的灯光里正是自己梦寐不忘的脸，没来得及叫唤，彼此早距离远了。这一刹那的接近，反见得暌隔的渺茫。&br&&br&16.李梅亭没戴眼镜&br&&br&李先生脸上少了那副黑眼镜，两只大白眼睛像剥掉壳的煮熟鸡蛋。&br&&br&17.下小雨&br&&br&仿佛许多小水珠在半空里顽皮，滚着跳着，顽皮得够了，然后趁势落地。&br&&br&雨越下越大&br&&br&这雨愈下愈老成，水点贯串作丝，河面上像出了痘，无数麻瘢似的水涡，随生随灭，息息不停，到雨线更密，又仿佛光滑的水面上在长毛。&br&&br&18.下雨之前的天气&br&&br&从早晨起，空气闷塞得像障碍着呼吸，忽然这时候天不知哪里漏了个洞，天外的爽气一阵阵冲进来，半黄落的草木也自昏沉里一时清醒，普遍地微微叹息，瑟瑟颤动，大地像蒸笼揭去了盖。&br&&br&19.雨天夜行，鞋子上的泥&br&&br&鞋子上的泥抵得贪官刮的地皮。&br&&br&20.雨后的路&br&&br&黄泥地面粘心硬，像夏天热得半溶的太妃糖，走路容易滑倒。&br&&br&21.李梅亭的衣着&br&&br&他的旧法兰绒外套经过浸湿烤干这两重水深火热的痛苦，疲软肥肿，又添上风瘫病;下身的裤管，肥粗圆满，毫无折痕，可以无需人腿而卓立地上，像一对空心的国家柱石;那根充羊毛的&不皱领带&，给水洗得缩了，瘦小蜷曲，像前清老人的辫子。&br&&br&22.车厢拥挤&br&&br&这车厢仿佛沙丁鱼罐，里面的人紧紧的挤得身体都扁了。可是沙丁鱼的骨头，深藏在自己身里，这些乘客的肘骨膝骨都像旁人的身体里硬嵌。罐装的沙丁鱼条条挺直，这些乘客都蜷曲波折，腰跟腿弯成几何学上有明目的角度。&br&&br&23.汽车夫骂汽车&br&&br&汽车夫愿意跟汽车的母亲和祖母发生肉体恋爱。&br&&br&24.饭馆&br&&br&桌面就像<>里范进给胡屠户打了耳光的脸，刮得下斤把猪油。&br&&br&25.旅馆里的妓女&br&&br&这女人尖颧削脸，不知用什么东西烫出来的一头卷发，像中国写意画里的满树梅花，颈里一条白丝围巾，身上绿绸旗袍，光华夺目，可是那面子亮得像小家女人衬旗袍里子用的作料。&br&&br&说话又快又脆，像钢刀削萝卜片。&br&&br&26.侯营长&br&&br&侯营长有个桔皮大鼻子，鼻子上附带一张脸，脸上应有尽有，并未给鼻子挤去眉眼，鼻尖生几个酒刺，像未熟的草莓，高声说笑，一望而知是位豪杰。&br&&br&27.阿福&br&&br&这男人油头滑面，像浸油的枇杷核。&br&&br&28.饿&br&&br&鸿渐饿得睡不着，身子像没放文件的公事&br&皮包，几乎腹背相贴，才领略出法国人所谓&长得像没有面包吃的日子&还不够亲切，长得像没有面包吃的日子，长得像失眠的夜，都比不上因没有面包吃而失眠的夜那样漫漫难度。&br&&br&29.烤山薯&br&&br&烤山薯这东西，本来像中国谚语里的私情男女，&偷着不如偷不着&，香味比滋味好，你闻的时候，觉得非吃不可，真到嘴，也不过尔尔。&br&&br&30.夜幕降临&br&&br&这是暮秋天气，山深日短，云雾里露出一线月亮，宛如一只挤着的近视眼睛。少顷，这月亮圆滑得什么都粘不上，轻盈得什么都压不住，从蓬松如絮的云堆下无牵挂地浮出来，原来还有一边没满，像被打耳光的脸肿着一边。&br&&br&31.孙柔嘉哭&br&&br&她像睡着了，脸上泪渍和灰尘，结成几道黑痕; 幸亏年轻女人的眼泪还不是秋冬的雨点，不致把自己的脸摧毁得衰败，只像清明节的梦雨，浸肿了地面，添了些泥。&br&&br&32.科学和科学家&br&&br&科学家跟科学大不相同。科学家像酒，愈老愈可贵，而科学像女人，老了便不值钱。&br&&br&33.高松年&br&&br&高校长肥而结实的脸像没发酵的黄面粉馒头，&馋嘴的时间&咬也咬不动他，一条牙齿印或皱纹都没有。&br&&br&34.撒谎&br&&br&撒谎往往是高兴快乐的流露，也算得一种创造。&br&一个人身心舒畅，精力充沛，会不把顽强的事实放在眼里，觉得有本领跟现状开玩笑。&br&&br&35.丑&br&&br&中国人丑得像造物者偷工减料的结果，潦草塞责的丑，西洋人丑像造物者恶意的表现，存心跟脸上五官开玩笑，所以丑得有激化，有作用。&br&&br&36.缺点（高松年）&br&&br&一个人的缺点正像猴子的尾巴，猴子蹲在地面的时候，尾巴是看不见的，直到他向树上爬，就把后部供大众瞻仰，可是这红臀长尾巴本来就有，并非地位爬高了的新标识。&br&&br&37.说话&br&&br&我们在社会上一切说话全像戏院子的入场券，一边印着&过期作废&，可是那一边并不注明什么日期，随我们的便可以提早或延迟。&br&&br&38.汪处厚的胡子&br&&br&又稀又软，挂在口角两旁，像新式标点里的逗号，既不能翘然而起，也不够飘然而袅。&br&&br&39.范小姐惊骇的表情&br&&br&惊骇像牙医生用的口撑，教她张着嘴，好一会上下腭合不拢来。&br&&br&40.鸡汤太淡&br&&br&这不是煮过鸡的汤，只像鸡在里面洗过一次澡。&br&&br&41.闲话&br&&br&两个人在一起，人家就要造谣言，正如两根树枝相接近，蜘蛛就要挂网。&br&&br&42.上司驾驭下属&br&&br&西洋赶驴子的人，每逢驴子不肯走，鞭子没有用，就把一串胡萝卜挂在驴子眼睛之前，唇吻之上。这笨驴子以为走前一步，萝卜就能到嘴，于是一步再一步继续向前，嘴愈要咬，脚愈会赶，不知不觉中又走了一站。那时候它是否吃得到这串萝卜，得看驴夫的高兴。&br&一切机关里，上司驾驭下属，全用这种技巧。&br&&br&43.天下只有两种人&br&&br&譬如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的;第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实上适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。&br&从恋爱到白头偕老，好比一串葡萄，总有最好的一颗，最好的只有一颗，留着做希望，多少好?&br&&br&44.请客吃饭&br&&br&请吃饭好比播种子:来的客人里有几个是吃了不还请的，例如最高上司和低级小职员;有几个一定还席的，例如地位和收入相等的同僚，这样，种一顿饭可以收获几顿饭。&br&&br&45.领导去办公室&br&&br&一切机关的首长上办公室，本来就像隆冬的太阳或者一生里的好运气，来得很迟，去得很早。&br&&br&46.回家&br&&br&回家只像半生的东西回锅，要煮一会才会熟。&br&&br&47.方鸿渐和孙柔嘉吵架&br&&br&她仿佛跟鸿渐抢一条绳子，尽力各拉一头，绳子迸直欲断的时候，她就凑上几步，这绳子又松软下来。气头上虽然以吵嘴为快，吵完了，他们都觉得疲乏和空虚，像戏散场和酒醒后的心理。&br&&br&48.方鸿渐懊悔回到上海&br&&br&就是条微生虫，也沾沾自喜，希望有人搁它在显微镜下放大了看的。拥挤里的孤寂，热闹里的凄凉，使他像许多住在这孤岛上的人，心灵也仿佛一个无凑畔的孤岛。&br&&br&49.辞职&br&&br&在一切机关里，人总有人可替，座位总有人来坐，怄气辞职只是辞职的人吃亏，被辞的职位漠然不痛不痒;人不肯坐椅子，苦了自己的腿，椅子空着不会肚子饿，椅子立着不会腿酸的。&br&&br&50.鸿渐吵架后，在饥饿中入睡&br&&br&最初睡得脆薄，饥饿像镊子要镊破他的昏迷，他潜意识挡住它。渐渐这镊子松了，钝了，他的睡也坚实得镊不破了，没有梦，没有感觉，人生最原始的睡，同时也是死的样品。&br&&br&-------------------分割线---------------------&br&&br&第一次写这么长的回答，借了钱钟书先生的光。感谢大家的赞和评论。&br&为了写这个回答，再次翻开书，又看了一遍原著，选取了50条，只是摘抄（纯手打），才疏学浅，没有写自己的分析。精彩的句子要放在原文的语境里面去体会，我这样只摘出来句子，其美感大打折扣。经典之作，每次阅读都会产生新的不同的感受。&br&评论区也很精彩，恕没能一一回复，欢迎交流。&br&&br&如需转载，不必私信，但必须注明出自钱钟书先生《围城》。&br&_________________________________&br&&br&现已开通专栏，欢迎关注交流。&br&&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_?utm_source=wechat_session&utm_medium=social&from=singlemessage& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/c_91&/span&&span class=&invisible&&355259?utm_source=wechat_session&utm_medium=social&from=singlemessage&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
欢迎进入钱钟书先生《围城》专场。（稍微有点长，可选择性阅读） 1.不足两岁的孩子 眼睛两条斜缝，眉毛高高在上，跟眼睛远隔得彼此要害相思病。 2.孙太太 忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。 3.鲍小姐穿的少 有…
&p&谢邀。&/p&&p&我甩我的结论吧：&/p&&p&&b&京东肯定达不到亚马逊的技术高度，但是，&/b&&/p&&p&&b&10年后京东一定还活着，而且会比现在好。但是亚马逊也许死了。&/b&&/p&&br&&p&&b&为什么我这么说：&/b&&/p&&br&&p&我是一个亚马逊美国站卖家，现在做亚马逊卖家确实不错，亚马逊的FBA，A9算法，基本是不浪费每一个流量，可以把需要的产品推送到买家面前，&/p&&p&这点JD和阿里系差太远了。&/p&&p&有兴趣可以看下我写的关于亚马逊A9算法的牛逼之处：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊平台的最核心的算法是什么？ - 知乎专栏&/a&&p&技术上，目前来说，是屌爆了，我就不啰嗦他的AWS技术，无人机，AMAZON GO什么的。&/p&&p&总之FBA改变世界，A9算法触动买家内心。&/p&&br&&p&那么这么屌的公司，为什么会10年后可能死掉，&/p&&p&因为，技术在不断进步，一个步伐没有跟上，--死掉。&/p&&p&13年前我是做外贸B2B的，当时外贸交易平台最屌的也是一家美国公司-GLOBAL
SOURCES，&/p&&p&阿里巴巴国际站还是小弟，GS也是技术屌爆了。&/p&&p&然后，上个月，因为太萎靡，被卖了。&/p&&p&具体可以看我这篇文章：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从GLOBAL SOURCES的出售看未来跨境平台谁能笑傲江湖 - 知乎专栏&/a&&p&为什么老大死了，小弟却还活的好好的！&/p&&p&而且阿里系就是靠他2000年代的国际站提供的充沛现金流迅速做大。&/p&&p&成为一家屌爆的公司。（2000几年代，淘宝还没有出来之前，国际站一直是阿里的现金和利润来源）&/p&&p&整个外贸B2B行业向下固然是大的环境原因，&/p&&p&&b&然而阿里国际站却能在行业向下的背景下逆势往上，为什么？&/b&&/p&&br&&p&&b&因为--&/b&&/p&&p&&b&供应商资源太多了！大陆制造业企业产能太过剩了！要出口活命的企业工厂太多！&/b&&/p&&p&&b&以前是靠买家创造平台价值，&/b&&/p&&p&&b&现在是：&/b&&/p&&p&&b&卖家给平台输血！&/b&&/p&&p&&b&具体阿里系怎样靠卖家给平台创收，可以看我下面两篇文章：&/b&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&聊一聊传统外贸B2B怎样做好阿里巴巴国际站和其他渠道营销 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&珍爱生命，远离某里 - 知乎专栏&/a&&p&同理淘宝，天猫你们懂的，现在是什么情况。&/p&&br&&p&&b&啰嗦了这么多，&/b&&/p&&p&&b&大家知道我要说什么了吧？&/b&&/p&&p&&b&10年后京东肯定不会死，因为他有太多的卖家资源，太多的过剩卖家涌向京东，&/b&&/p&&p&&b&除非他自己玩死自己，否则，&/b&&/p&&p&&b&10年后会是更屌的一家JD。&/b&&/p&&p&&b&因为，JD可以有一万种办法可以从这些供应商身上撸钱。&/b&&/p&&br&&p&&b&相反，亚马逊这种典型的美国公司，理工男的思维，&/b&&/p&&p&&b&从来只从技术出发，技术改变生活，技术改变世界，&/b&&/p&&p&&b&技术落伍了，这种科技公司就落伍了。&/b&&/p&&p&&b&世界太复杂，这些美国科技公司太单纯。&/b&&/p&&p&&b&----------------------------&/b&&/p&&p&&b&6月17日更新&/b&&/p&&p&评论里很多的否定和质疑，我接受大家的否定和质疑&/p&&p&我这篇文章出发点很偏门，大家无法接受&/p&&p&我再解释一下，&/p&&p&&b&我的文章的出发点是从自己身边十几年发生的平台的案例说明一个事理：&/b&&/p&&p&&b&大陆的卖家和供应商产能太太太过剩，&/b&&/p&&p&&b&JD和阿里系可以依靠卖家创收，或者度过危机，或者活的很滋润。&/b&&/p&&p&&b&这是我这篇文章的出发点。&/b&&/p&&p&&b&而不是否定亚马逊。&/b&&/p&&p&我自己是亚马逊卖家，亚马逊的技术科技牛掰之处在我专栏，文章回答里全部都是，&/p&&p&我是充分认可这家公司的。&/p&&br&&br&&p&第一场知乎LIVE很成功，感谢捧场的小伙伴，能在那么多“大V&的商业和互联网LIVE里杀出重围，并且有100多人的收听，真心谢谢大家的支持！&/p&&p&我的第二场知乎LIVE来了，真心感谢大家的捧场！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/222464& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_r.jpg&&&/figure&&p&欢迎阅读我其他的文章：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&有时候你们真的要感谢阿里巴巴淘宝，不然你们亚马逊不会这么好做 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&跟着亚马逊新晋辣子鸡LEVOIT一起飞! - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&wish服装鞋帽类卖家如何降大幅低退款率 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&指尖陀螺终下架，亚马逊选品何去何从 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊股价破1000美金了，除了做亚马逊，还有什么办法撸亚马逊羊毛？ - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一颗粽子告诉你怎么做亚马逊和跨境电商 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从HM看中国服装业的困境和跨境电商的破局 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&”外贸B2B客户只愿意和工厂做生意“--是真的吗？ - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊两步验证防关联终极解决方案 - 知乎专栏&/a&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&复盘一款2004年跨境大爆款，给你很多的启示-1 - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从指尖陀螺看浙江制造在全球产业链里的困境 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&外贸行业，三十多岁了，深圳，对前景感到迷茫，希望知乎的大神指点迷津。? - 知乎&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&写给新进入跨境电商的小白们 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&关于讯狗跨境，“干货”，格局和其他 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&设计师如何设计一款适合国外市场的产品，并且是否有可能借助网上渠道在国外大卖？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&淘宝越来越难做了，不懂英语没有经验可以把东西卖国外吗？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的，有利润吗？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&外贸 B2C 国际快递怎么操作的？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做外贸去国外参展是一种什么体验？ - 知乎&/a&好了，写了这么多，谢谢大家关注，祝大家2017生活开心，财源滚滚！&/p&&p&欢迎关注我的知乎专栏：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/xungou& class=&internal&&讯狗跨境电商天天说 - 知乎专栏&/a&关注我专栏欢迎同时也关注我：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/people/yi-fan-44-19-39/activities& class=&internal&&亦范 - 知乎&/a&
谢邀。我甩我的结论吧：京东肯定达不到亚马逊的技术高度，但是，10年后京东一定还活着，而且会比现在好。但是亚马逊也许死了。 为什么我这么说： 我是一个亚马逊美国站卖家，现在做亚马逊卖家确实不错，亚马逊的FBA，A9算法，基本是不浪费每一个流量，可以…
&p&更新2：&/p&&p&关于各位提出的几个子问题：&/p&&p&1. 本身香港本土成立的如PAG，Gaw这些算内资还是外资？&/p&&p&PAG/Baring/Affinity属于Asia Buy-Out Funds，也就是跟国际5大PE拥有相同逼格但只活跃于亚洲的PE基金。这些机构的AUM都在几十亿美元以上，但背景都不大相同，比如PAG是HF起家，后来单伟建离开TPG后加入PAG才开始进军PE领域；Baring 97年起家，创始团队是最早AIG和Prudential这类险资财团的直投部门；Affinity在2004年以前是UBS Asia的直投部。&/p&&p&Gaw是地产基金，属于Blackstone RE的comp，跟这些其他的基金不太一样。地产基金分为投资产的和投公司的，也就是买楼和买股的区别，像WP的地产基金主要投公司，BX主要投资产。&/p&&br&&p&2. 国内的那些国家级产业投资基金怎么样？理论上，他们也是PE?&/p&&p&只要是有限合伙公司，有GP+LP的“理论上”都是PE，因为广义的PE是“私募股权基金”，所以投没上市的公司的股权的都属于PE。&/p&&p&我没在国资背景的产业基金待过，但我可以用我的经验分析一下。PE的顺利运营在很大程度上取决于GP和LP的关系，说白了就是LP信任GP的程度。愿意将几亿甚至十亿美元给你管理十年，这种信任绝对没几个人能够做得到，基本上也都是有成功的track record的人才有资格出去融自己的基金。&/p&&p&那么在近几年成立的国家资本产业基金里，GP是谁？LP是谁？如果LP是国资背景，而GP又是一些产业资深人士（不是PE投资资深人士）则投资起来会很慢。毕竟PE投资的核心竞争力是对项目和市场的风险评估能力（好吧，有人可能会说主要靠关系，但那时在躺着赚钱的Pre-IPO年代，是个基金投了上市就能几十倍回报，但已经结束了。真正的PE拿项目主要靠认真跟标的公司沟通，找到战略契合点，互相达成意向）。&/p&&p&说回产业基金，我看到的大部分都会招募几个拥有PE行业背景的人来看项目，但如果PE背景的人看好但产业背景老大不看好就会很尴尬；同样产业背景的人看好但PE背景的人不看好也会很难推进。&b&无数PE看的无数项目就是在这种严谨却又繁琐的IC过程中一个个黄掉的。&/b&&/p&&br&&p&3. 你觉得和mega fund/老牌PE相比BB工作1-2年跳去行业大佬出来创的PE前景如何？例如CMC华人文化这类&/p&&p&不对任何单一PE做评价。就像我之前说过的，PE第一看基金规模：融了多少钱，投了多少钱，还剩多少钱。这里加上第二项，看投资频率，也就是衡量自己去这几年会不会投出项目，&b&在投行/PE/VC行当里，没有拿得出手的项目经验等于白干。&/b&同时也需要衡量他们的IC体系，当然看投资频率其实就知道这个IC体系是不是好的。&/p&&p&第三是去哪个组，行业是不是你感兴趣的（除了房地产比较特殊以外其他的基本上都还是投EBITDA business为主）。第四才是其他，比如公司目前的人都是哪些公司出来的（PE基本上不从应届生招人，所以很少有人会是这家公司自己养出来的），团队架构（会不会很多老大把你榨干），薪资待遇等。很多人会把薪资放在第一位看待，我当时也是这么想，但如果要在PE好好干下去的话1-3会比这个重要得多。&/p&&br&&p&更新：&/p&&p&我说的“内资”指的是题主会看得上的，基金规模起码10亿美元以上的PE。为什么基金规模那么重要？PE行规是2&20，意思就是2%的管理费+20%的投资carry（赚100元基金得到20元，投资人LP得到80元）。PE的平均投资年限5-10年，具体几年看投资风格、行业、时机、运气。所以前5年基本上吃不到carry，只能靠2%活着。&/p&&p&一个10亿美金的PE，前五年收入就是：&/p&&p&1,000,000,000*2% = $20mm&/p&&p&假设公司10个人，人均$2mm。听起来很多，但对于业内十几年经验的到老来说可能才刚刚够。&/p&&p&那如果基金规模只有1亿人民币？前五年收入每年200万人民币。分到10个人身上薪资待遇自己想象吧。&/p&&p&作为参考，可以看看Private Equity International在2015年对全球各大PE过去年募资总额的排名：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a22d7ead5a900fba6d8a74_b.png& data-rawwidth=&1344& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1344& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a22d7ead5a900fba6d8a74_r.jpg&&&/figure&&p&前十没有中国PE，很正常，毕竟前十的基金基本上都是全球投资，而且欧美资本市场的投资方式更多更灵活，更适合PE生(zhuan)存(qian)。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-058aca293fafa6c82431_b.png& data-rawwidth=&1342& data-rawheight=&1294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1342& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-058aca293fafa6c82431_r.jpg&&&/figure&&p&后50出现三家中国PE：鼎晖、中信、}
【分析】租房分期这么多年为什么一直不瘟不火?
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租房，对很多人而言是一个伤疤，疼但是又不得不面对的事情。然而看似万亿级别的租房分期市场却一直不瘟不火。租房分期是什么？租房分期就是租户只需“押一付一”或“押一”或“付一”，剩余的房租（按1年）由企业一次性支付给房东，而租户只需按照分期还款的方式按月支付当期房租及相应的服务费给企业即可。复杂的租房分期模式就接受程度而言，租房分期的受众群体偏向于80和90后，且大部分的人会嫌弃这个分期流程的复杂性和个人信息及隐私的不安全性，所以更多的受众群体还是不会轻易地去接受这种分期模式。为何说这个分期流程相对比较复杂呢？举例说明，如果选择了某平台进行租房分期。如果租客是从线下中介渠道而来的，那么租客将面对是四方，中介、租房分期平台、房东、资金方，就需要与四方分别签订四份协议（中介服务协议、分期平台服务协议、租赁协议、借款协议）。更加棘手的是，由于租客签订了一年租赁合同和一年借款合同，如果半路租客因为工作调动导致退房，那么又需要房东、租房分期平台（资金方）协商退房违约金，这些违约金至少相当于1个月的租金。一般而言，房东和租房分期平台一般都签了合作协议，一般约定了如果租房提前退房违约，房东要把租客剩余贷款部分退还（相当于提前还款）给租房分期平台，租客只需分别向房东、租房分期平台支付一笔违约金即可解除所有合同关系。当然，如果租客遇到不规范化的房东，不愿意配合违约处理，那么租客的损失就太大了，比起传统租房不单损失的是押金，还要背负一笔小额现金贷款，贷款逾期又会对个人征信产生影响。或许，这样复杂的租房分期模式和退房手续让大多数人望而却步。获客难于上青天大多数租房分期平台并没有自己的房源，中介也很少会主动向租客介绍租房分期服务，而租客本身对租房分期的了解也十分有限，这也导致了租客很难获得分期服务，同时平台又要面对获客难的问题。租房分期平台与租客之间又很难做到“去中介化”，无论是租房平台还是分期平台，现在还都无法同时掌握房源和资金。租房平台手中掌握了足够的房源，但很难再去挤出一部分资金来为租客提供分期服务；借贷平台固然本身拥有了强大的资金源，但并没有足够的人手去获得足够的房源或租客。当然，租房分期平台可以选择自己作为二房东或直接与中介公司合作。但是在这里对中介公司的审核、依旧不明朗的贷后管理、财务账目上的纠结等问题又会进一步提高分期平台的运营成本。所以，从目前的状况来看，虽然租房分期可以确定是一块待发掘的蓝海，但是具体怎样才能在这片蓝海中“遨游”下去才是各个分期平台亟需解决的痛点。如果模式过于轻便，可能会导致平台被骗贷等问题所包围；如果采用重资产模式又会加大资金的运营成本，对平台本身招揽客户也带来了难度。贷后管理有点难如果租客不还款，从法律上的角度来讲，租客跟房东（二房东或公寓平台）不存在的租金上纠纷关系，因为租客已经在租房分期平台申请了一笔贷款付了大约一年的房租给房东，也就是说这是租客（借款人）与租房分期平台（贷款人）的借款纠纷了。通常而言，租房分期平台和房东签订合作的时候，一般都约定租客违约退房的时候是怎么处理这笔租客贷款，大多数都是房东退还这笔贷款的剩余本金（相当于提前还款）和租客支付一笔违约金（包含了支付给租房分期平台和房东）。但是如果租房分期平台没有与房东签订合作协议，那么租房分期平台实际能做的是电话催收，基本没有其他有效的办法控制逾期和降低坏账。然后委托给优秀的清收公司，用专业的方法、手段进行清收，如失联修复、律师函、上门催收、跟紧催收等等。当早期用户因为还款能力出现违约，而租房分期平台没有好对策时，其他用户的还款意愿就会出现急剧下降，这也是最终造成市场坏帐比例偏高的重要原因。租房分期平台可以借鉴传统金融、特别是民间借贷对逾期、违约的处理办法。最后，万亿的租房分期市场很大，如果一家分期平台公司对外合作时候能把风控形成闭环，同时对内自己又拥有足够的房源来获得租客，并且在后期提供更为优质的金融增值服务，那么这家公司很可能脱颖而出。
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Copyright (C) 2016 ksks0001, All Rights Reserved相亲的女孩相处三个月了，一直都不瘟不火，吵过但很快和好了，前几天回家因为别人的误传，说七夕我要和她_百度宝宝知道库里本来一直不瘟不火的，怎么突然就这么牛逼了？【国际米兰吧】_百度贴吧
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库里本来一直不瘟不火的，怎么突然就这么牛逼了？
相比众多少年天才 詹姆斯等等，进入联盟后一直不瘟不火，甚至都要压他一头。这两个赛季前，也看不出什么突然爆发的迹象。但是突然他妈的就像张无忌学了九阳正经一样，一下子就天下第一了，都28、9了，一下子就挡不住了，看球这么多年，还真没见这种情况
得到1转道具了
那届的新秀我就感觉，会拿最佳新秀，最出风头，成就最高的可能就是了，真是慧眼识英才啊
刚进NBA那两年数据也不错，场均18分左右，当时主要是勇士实力弱，没啥关注度其实从数据上来看，这两年他三分球命中率比起刚出道时没啥进步，还是44%~45%左右，只不过出手数多了点而已。我觉得这两年突然火了主要是因为勇士这个团队现在很牛逼，不仅受关注度高了，而且他还可以更自信的出手，反正投不进也没关系，还有这么多牛逼的队友。
我罗刚出道被认为是绣花枕头被各家看低结果当过一年世界第一，8年世界前二
一进联盟就有关注他了，现在还有他跟蒙塔艾利斯的海报。但一直都有伤，这几个赛季改变打法了
他是不是同性恋？
勇士和库里的崛起从1213赛季开始，那个赛季来了巴恩斯、格林和博古特，这三个人后来证明是勇士队现在阵容的基石球员。
我记得2011年的时候，在图书馆翻了一本扣篮还是篮球世界什么的杂志，里面专门开了一栏讲库里的投篮姿势怎么怎么好，怎么分解动作教学，我当时还对这一栏嗤之以鼻，觉得库里这种二年级新秀一点说服力都没有现在想想那编辑眼光蛮可以的。。。
时势造英雄
战术的调整
全队都练级练成功了
从1213赛季开始火起来的
那时候关注点在于萌，叫萌神库里，现在都能日天了
谁跟你说刚进来不牛逼？一开始是因为蒙塔埃利斯占球权，那时候库里三分就挺准了，把爱丽丝交易掉之后库里一直脚踝受伤，到最近几个赛季勇士管理层招募了一群团队球员库里有输出空间。大概六七年前吧玩范特西库里就是s级的
以前靠卖萌 现在靠日天
跟着我念，不愠(yùn)不火
成名作13年对马刺54分
穿越的，得到了nba升级系统。
这赛季勇士好几次?时库里的三分又让对面绝望了。且外格林，巴恩斯这样的球员越打越好
勇士的防守才是现象级
13年开始火了。当时因为他买了一双安德玛。还是海淘的。那时候淘宝都没多少卖安德玛的
刚出道有蒙塔埃利斯啊 埃利斯走了 库里成老大了
全是篮球，国将不国啊
杜兰特现在也不差吧
只不过库日天 现在风头太盛而已
库里主要之前大修过一次，其实一直挺牛逼的
以前埃利斯太独了，不过那时候三分线就是勇士生命线了。
勤学苦练咯。。
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保存至快速回贴整理了一下读书笔记，供大家参考，感兴趣的可以再去深读这本书。&br&&br&雕爷这本书名很土鳖，但是干货却很多，如果说上了很多MBA的理论课，那这本书算是企业家讲座，企业家从来不是在课堂里教出来的，MBA最缺乏的是想象力开发，这本书的最有价值的观点是要遵循产业链（势）→价值链（道）→核心竞争力（术）的判断。&br&&br&·你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，才是你真正的资源和优势。而其中至为重要的，就是你的创业激情！&br&&br&·针对小企业，最具效率成本最低的方式，就是买一个专业人才测评软件。&br&&br&·用经营者的身份赚，用朋友的身份回馈，才是解决途径。&br&&br&·对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好。专业术语一点，就是选择“超级细分市场”，更易成功。&br&&br&·怎样用高周转率去对抗低利润率。&br&&br&·固定成本是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。&br&&br&·假设他俩都付出同样广告成本，优等生的模式是通过提高销量来获取更多赢利，而安公公肯定愿意通过提高价格来获取利润最大化。&br&&br&·如果你的生意模式，顾客根本看不到这些，不能为顾客创造价值，那么，我一定电脑用二手的，房屋用合租的，家具用拼凑借来的。剩下每一毛钱，去用在可能产生收入的地方。&br&&br&·做生意别像个守财奴，但能省的必须省，对待“非策略性成本”要像杀父仇人般痛恨。告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分会陆续出现在他工资单上。&br&&br&·看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列的“药材”。&br&&br&·产业链→价值链→核心竞争力&br&&br&·“蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！ 表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。&br&&br&·调研——最起码的底线，就是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论，这种调研有着非常专业的模式——问题是，小企业初创，根本请不起口碑好的调研公司，都是咋做的呢？哈哈哈哈，都是自己跑到市场，四处乱听听，乱问问。他们根本不是在调研，而是不自觉地找寻支持自己逻辑正确的证据！（请把这句话默写100遍，然后贴卧室里。）&br&&br&·六个常见的心理陷阱：1．先入为主陷阱； 2．维持现状陷阱； 3．顾惜已支付成本陷阱； 4．肯定证据陷阱； 5．框架陷阱； 6．估计与预测的各种陷阱。&br&&br&·为什么我说创业前，所谓“调研”和“沙盘推演”都是扯淡？因为有三关，你过不了。 第一关是数据采集关； 第二关是数学模型关； 第三关是自身心智关。&br&&br&·MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！&br&&br&·一查，布莱尔首相还真在某正式场合中穿过劳克鞋，这个虽然不能当正式广告来用，但可以口头传播嘛！尤其是店员传播。 “连布莱尔首相参加正式场合，都穿劳克鞋！” OK，这一句话，基本也就够触发力度了。&br&&br&·“互惠”原理：劳克鞋，从二三千到四五千都有，顾客来了后，销售人员先主推贵的还是便宜的？ 罗伯特告诉我们，一定是先主推贵的。&br&&br&·这时我们发现，让店员先给顾客介绍较贵的，殷勤地介绍。等顾客面露难色，觉得贵又不好意思承认时，店员迅速推荐一款便宜些的，这时，顾客的心理就跟占了便宜似的，成交反而特别快速，呵呵。&br&&br&·目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜某些单笔交易赔钱，服务上佳，定价稍高。&br&&br&·只要让饭馆赚利润，饭馆不介意你走进他的经营领地，形成共生关系，&br&&br&·《蓝海战略》中最有价值的是加减乘除法则。&br&&br&·蓝海价格链：经济型酒店的战略&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/71a24f40368f0fadfebcb3_b.png& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic4.zhimg.com/71a24f40368f0fadfebcb3_r.jpg&&&/figure&&br&&br&·就这样，把前面一堆的“价值”都给缩水了，然后呢？“睡一宿好觉”相关的几样：床铺档次、卫生、安静，则大力发威，媲美得五星级酒店！这时，“客户价值”就突破了——用二星级的钱买到了貌似五星级的价值——虽然，这个价值的诞生，是用一堆不那么重要的价值削减而产生的，但谁在乎那些损失呢？&br&&br&·“核心竞争链”关注的就是这个：我突出什么？我藏拙哪些？ 尤其一个关键是：我在打造这个链条时竞争对手是谁？&br&&br&·先看对手，再看顾客，最后才看自己。&br&&br&·“第一，研究对手”，其中核心乃在于，你把谁当成了对手？你可以从开放式、发散性的对手目录中，寻找到哪些灵感？然后进行“混搭”……当然，这种混搭配料时，就要开始关注“第二，分析顾客”了……再然后…… 完全不解释也许不厚道，给俩例子自己思考吧，大家知道普洱茶吧？普洱茶的对手是龙井茶吗？呵呵，某种程度上，普洱茶的对手，居然是法国红酒！ 再来看特伦苏，本来归在“奶”的大项中，但它采取了谁的竞争策略呢？&br&&br&·价值链是分析工具，竞争链是具体实施。 价值链是思考方法，竞争链是发力手段。 价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。&br&&br&·核心竞争链，是不是价值链中的关键环节所组成的链条？&br&&br&·品牌故事的重点是什么？三个字：附着力。&br&&br&·名牌的“价值主张”背后，一定有“美学主张”作为后盾。&br&&br&·说透彻，“美学主张”的核心，就是利用普通人的“审美不自信”来完成“皇帝的新装”。&br&&br&·奢侈品的特征： 1．它不是人们的必需品——更准确地说，是通常还有更廉价的替代品。 2．它比较贵——只能说，是相对“替代品”而言的贵。不是绝对值的贵。 3．它和享受能扯在一起——攀岩和登山，花费够奢侈，但算不上享受吧？ 4．做工非常精细——不是绝对的。例如真正的“大红袍”、“龙井”、“蓝山”，更多的是稀缺，谈不上做工精细与否。 5．不能大批量生产——LV从品牌上说，可是大批量。而且，所谓批量大小，永远都是相对值，而非绝对值。 6．能带给人美的感受——我引申过了，更准确的词是“美学体验”。&br&&br&·不是健身，而是“生活”。&br&&br&·所以，把你的健身中心搞得有交流、有黏合力，才是王道，才能持续经营持续收费。&br&&br&·国内目前房地产品牌最显赫的是“万科”，可你买房时，真的因为是“万科”就购买吗？（对万科的会优先购买，品牌为产品加码）当然不是。具体到一套房子，从面积大小、户型结构、地理位置、交通便利程度、医疗教育配套、物业管理水平、未来升值潜力……要考虑的诸多问题，都排在“品牌”这一要素之前。&br&&br&·大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，对于“复杂系统型”买家来说，“品牌”根本不重要，供应方的整体解决方案（本身就是品牌的支撑，品牌管理贯穿企业管理的各个部分），才是唯一。&br&&br&·什么又是“服务”，建外SOHO那家“巨鲸肚黑暗餐厅”叫什么服务？漆黑一片，伸手不见六指，服务员带着夜视镜领你进去，从头到尾你吃的东西，没一样看见过！吃鼻子里也要怪自己……&br&&br&·拿了我的尺子，以后再听课，就不会上当受骗了。站在产业链高度看价值链，站在价值链高度分析竞争力，然后就知道“具体的某个企业”需要不需要“品牌”、“科研”、“执行力”了。如果需要某项，看是不是形成“核心竞争力”的关键；如果是，拼了老命也要把资源倾尽全力于其中。
整理了一下读书笔记，供大家参考，感兴趣的可以再去深读这本书。 雕爷这本书名很土鳖，但是干货却很多，如果说上了很多MBA的理论课，那这本书算是企业家讲座，企业家从来不是在课堂里教出来的，MBA最缺乏的是想象力开发，这本书的最有价值的观点是要遵循产…
&p&先选几个市场上影响力较大，典型的机构进行分析，如果有错误请指出，我第一时间更正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&199it&/b&
所有报告的集合&/p&&p&&b&it桔子&/b&
所有创业公司可展示数据库&/p&&p&&b&未来工厂&/b&
垂直行业数据recreation+重点公司分析+未来分析&/p&&p&&b&易观国际/questmobile/极光&/b&
实时数据+多行业分析报告&/p&&p&&b&36kr&/b& 创投新闻垂直搜索引擎+创投数据库+自创报告等&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5edeb2adabbca965a4703f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&693& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&693& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5edeb2adabbca965a4703f_r.jpg&&&figcaption&概述&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-55b73db9c329a7df15c0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-55b73db9c329a7df15c0_r.jpg&&&figcaption&客户及公信力效果分析&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f5e2b9099ccb4772371_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f5e2b9099ccb4772371_r.jpg&&&figcaption&收入分析&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-23a9f204be8f508a6a217d7c0b57ae77_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-23a9f204be8f508a6a217d7c0b57ae77_r.jpg&&&figcaption&产品及服务分析&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee85d6b98f7b3e9cafa7ce05_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee85d6b98f7b3e9cafa7ce05_r.jpg&&&figcaption&总结&/figcaption&&/figure&&p&上一篇写了如何搜索公司新闻和报告，换一个角度，如果一个分析师想单干，他应该做什么？&/p&&p&写以上分析的时候，我发现市场的成熟度是很重要的。下面的表格需要更加细致的思考和沉淀。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b442276edcaf26c0cbd79_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&778& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&778& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b442276edcaf26c0cbd79_r.jpg&&&/figure&&p&说结论吧，人少可行的方式是，自己做公开数据excel数据库，然后多读其他人的报告，写分析！然后搭配一个自己擅长的服务，基础数据库要维护好，其次就要定期写报告。核心是定期，然后开会等等。&/p&&p&半公开数据需要访谈获取，如新闻。（itjuzi，36kr）&/p&&p&报告平台需要搭建，关注渠道，获客（199it）&/p&&p&深度数据需要搭建数据平台，还要有源数据资源。（qm，易观）&/p&&p&单项服务都需要售卖，转化率低。&/p&&p&&/p&
先选几个市场上影响力较大，典型的机构进行分析，如果有错误请指出，我第一时间更正。 199it 所有报告的集合it桔子 所有创业公司可展示数据库未来工厂 垂直行业数据recreation+重点公司分析+未来分析易观国际/questmobile/极光 实时数据+多行业分析报告36kr…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-38cba41fab23c653f5a211_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-38cba41fab23c653f5a211_r.jpg&&&/figure&&p&&b&导读&/b&：&i&这家公司已经提前享受到那种赢家通吃的快感，不管它干什么，人们已经习惯了它会成功。&/i&&/p&&p&&b&1、&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一只在 2016 年涨破天的股票。&/p&&p&它的细分估值逻辑只有中国人能看得懂，一年下来有 100 亿的收入，但它同时也花钱如流水，给用户补贴、疯狂进行市场投放、不断尝试各种新的业务以及展开投资并购，它算是不识时务，不仅拒掉了巨头进百亿美金收购方案，面对舆论指责其为技术的洪水猛兽也依旧我行我素不为所动，它的护城河不高也不低，不低是因为移动红利的窗口期已经过去，小创业公司肯定是赶不上了，不高是因为它的表皮看起来太容易模仿，以至于上至巨头下至中等平台都跟进了它的领域，而且个个摩拳擦掌，市场声浪很大。&/p&&p&根据以上这些限定条件，回答下面这个问题：你是否会在 2017 年年初的时候买入这样的标的？&/p&&p&最后的判断和结论并不重要，时间走向 2017 的末尾，市场已经走出了结果：这家公司的主产品日活达到一点几个亿，“市值”在今年翻了一倍多，收入规模在年末有望达到 200 亿人民币，而明年的收入目标已经被定在了 300 亿到 500 亿之间，除却主营业务高歌猛进，这家公司也在投资以及新项目孵化上卓有建树，不仅自己造了新的风口，也后来居上威胁到行业领头羊的地位，而后它又挥舞着美元在世界范围内买买买，势如破竹，也蛮横无理。&/p&&p&&b&这家公司已经提前享受到那种赢家通吃的快感，不管它干什么，人们已经习惯了它会成功。&/b&&/p&&p&这个时候，我们前面提出的那个问题又要重复一遍，如果给你现在买入它的机会，你会买进还是持币观望？&/p&&p&&b&2、&/b&&/p&&p&大部分人都知道了，这只“股票”是今日头条，除了头条没有上市，以上描述皆是真实发生的情况，事实上，头条部分老股东确实因为 LP 的压力正在向华尔街兜售一小批老股，上一章节末尾那个问题也真实存在。&/p&&p&回答这个问题并不简单，回过头来看，头条属于任何一个节点投进去都值得基金大书特书的案子，但和所有的投资案例一样，无论是头条起于微时还是成为超级独角兽，每个融资节点都有资方受制于各种条件逡巡不前，最新的一个案例是，360 周鸿祎三天前说，自己一开始就看好并投资了今日头条，但非常悲伤的是，他们被人在 B 轮就忽悠出去了。&/p&&p&其实按照之前头条天使投资人刘峻的说法，头条 B 轮时是新浪 CEO 曹国伟找周鸿祎要领投权，但最后红杉出价高拿到了——说到底逻辑没看懂，价钱不敢开高才是本质问题；后来头条 D 轮的时候新浪和 360 又完全出清了老股，忽略业务竞争的因素，谁又能说按 D 轮的估值出来在当时不是一个好的选择呢？&/p&&p&站在今天来看头条，会发现 220 亿美金估值的它更难得到一个一致性投资预期了，乐观者会把头条看成一个内容的黑洞，基于内容基础上所有的衍生服务都可以视作它盘子的一部分，而悲观者则会抛出头条主 App 日活增长已经进入瓶颈期的数据证明其现有的增长模式已经到头。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e44e9cd425eade10efa487_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e44e9cd425eade10efa487_r.jpg&&&figcaption&头条的日活数据第三方监测情况，数据来自易观&/figcaption&&/figure&&p&&b&如果说头条 2015 年补贴自媒体，2016 、2017年补贴短视频尚且算得上有据可依，一路通畅的话，接下来头条要面临的挑战远远比之前更复杂，大的路径一共只有两条，增量市场方面，要不然是切换地域出海，要不然是寻找新方向做内容上的新尝试，存量市场方面则更是需要精耕细作，以前那种不断提高供给驱动的增长方式越来越不奏效——两个市场突破的难度都很大。&/b&&/p&&p&而且，头条也面临着更为激烈的外部竞争，内容分发这个市场被越来越多的人看上，头条打了四大门户，又面临诸如天天快报、UC、微博、百度的反击，像百度过去一年依托强悍的销售能力，在 Q3 已经把信息流广告的盘子做到了 10 亿美元，虽然和头条相比还有差距，模式上也大相径庭，但短短时间做成这样着实出乎外界对它的预期。&/p&&p&跳出资讯范畴，头条基于自己逻辑要做的各种新内容产品也都是一出世就面临强劲的竞争对手，从秒拍、快手、&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，再到如今的微博以及知乎，都是直接的正面交锋，短视频这块，头条后来居上打了竞争对手一个措手不及，但像微头条、悟空问答这些更细分的项目一启动就被对手快速盯上了，微博之前快速封掉头条内容接口即是明证。&/p&&p&头条已经不能像以前那样不为人知地孵化各个秘密项目了，市场上所有人都盯着它的新动作，而这些新动作的成败决定了它的边界到底能延展到多远。&/p&&p&&b&3、&/b&&/p&&p&一年一度的头条创作者大会是头条例行公布新动作、新方向的一个对外窗口。&/p&&p&稍微有些出人意料，张一鸣并没有在这次大会上公布他们抽调多位头条号团队骨干打磨出来的知识付费新品，重头被放在了更具全局性意义的“智能社交”上——头条要把个性化推荐这套技术应用到帮助用户涨粉丝上，未来一年头条的首要目标是打造一千个拥有百万粉丝的账号。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f7aedebb8fbba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f7aedebb8fbba_r.jpg&&&/figure&&p&之后头条高级副总裁赵添以及悟空问答市场总监刘晨带来了更具体的物质激励政策，光是一个悟空问答，头条就要在下来的一年掏出 10 亿人民币来激励内容生产，这个数字大概是知乎上轮估值的六分之一，不说颠覆市场，但带来一场 UGC 的狂欢是足够了。&/p&&p&头条这么做的大逻辑足够清晰浅显，此前头条被批评家诟病的模式问题一共有两个，一个是头条用户关系链缺失，大家虽然都是来看内容的，但是和平台内别的用户产生非评论区以外的交流在此之前太低频了，一个是头条积攒不下粉丝，因为个性化推荐，粉丝和头条号主的之间的直接联系被割断了——如果能让头条的用户爱上在这里进行 UGC 创作，甚至培植一批头部的大V出来，以上两个问题就会得到阶段性的解决，而这么多人使用也会盘活头条的整体用户使用时长，算是存量经营策略里一种比较好的内循环。&/p&&p&从直接现实的角度看，大V网红在高净值产品的推广号召上具有颠扑不破的优势，如果头条能做起大V并用互联网化的方式把这部分的利润也分走一部分，那将毫无疑问为头条在稍显单一广告业务营收之外开拓一个新的增长点。&/p&&p&&b&具体到产品上，微头条和悟空问答被正式推到前台，他们一方面承担着头条原有的内容使命，要不断为头条内容生态补充 120 万头条号以及西瓜、火山、抖音等所欠缺的内容形式，客观上为头条的广告业务继续添砖加瓦，另一方面，还要帮助头条尽可能地进化成一个帮助普通用户创作乃至社交的平台。&/b&&/p&&p&现在打开你的头条会看到一副难得的场景，头条首页第一个栏目标签已经改成了“关注”，它严格按照时间线的顺序，原封不动地传递你关注用在户微头条和问答两个模块下的内容，而文章模块则还是按照原有的个性化推荐体系在各个细类标签页下分发——把这段话翻译成人话就是，头条在用早期微博和知乎的方式，竭力保证用户在头条发表的短内容完全触达粉丝。&/p&&p&当然，头条赖以成名的个性化推荐并非在这种关注逻辑下就失去魔力了，头条主 App 专门把微头条接入底部入口，依旧以那种“一刷就刷不完”的个性化推荐来不断推送优质的短内容，也就是说，在粉丝保底你的阅读量之外，机器和算法还会从中筛选内容推荐给更广泛的人群，帮助你加快速率涨粉——这算是头条做社交媒体一个得天独厚的优势，随便注册一个头条账号，随便发一条内容，都会有保底的几十个阅读和零星的点赞，这种反馈看着有些虚假，但对比其他平台普通用户面临的单机玩家式的内容生产尴尬，已经足够体面了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb48d1abcfeec5068e08ae_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb48d1abcfeec5068e08ae_r.jpg&&&figcaption&微头条&/figcaption&&/figure&&p&至于问答这种已经被知乎、百度知道验证过的模式，头条还为其单独划分出一个新的 App 悟空问答出来，在个性化推荐的时代，问答凸显出了区别于单独的一篇篇文章的价值，作为入口它往往可以牵动数百个回答，光看信息分发的效率，个性化推荐里加入问答元素说不上有奇效，但起码相得益彰。&/p&&p&所以，问题又回到了另一个层面上，这种关注加推荐的方式能否撼动已有的霸主？&br&&/p&&p&&b&4、&/b&&/p&&p&头条的社交战略不可避免冲击到微博和知乎的盘子上，尽管此前头条要各个击破的故事已经被媒体传达过无数遍，但是真正把这些内容放到核心战略上来运作尚且属于路途刚刚开启，大的战役仅仅揭开了帷幕的一角。&/p&&p&微博依旧强劲，如果把微博投资的诸如一下科技秒拍之类的品牌加上，微博整体的估值基本比头条及其下属投资的公司稍微高出一头，过去几年微博中兴是因为它走了一条短视频和信息流广告双驱动的路，但回归到驱动这种增长的本源，毫无疑问是微博平台上辛勤耕耘的 30 万大 V 直接创造了这种亮眼的成绩；知乎则正处于迎合市场大多数用户和保持平台原有调性品味的一场抗衡之中，它上一轮融资时的估值在 10 亿美金，体量虽小，但是在制造社会议题以及产生优质内容上从来没有让人失望，那套看似陈腐的社区激励时至今日依然发挥着作用。&/p&&p&&b&微博的内容此前通过关注以及转发体系运转，知乎的内容此前通过关注以及点赞体系运转，但到了最后 ，这两家平台赚钱的方式都变成了截断部分信息流来自己赚广告的钱，头条可以说是反其道而行之，从一开始就依靠信息流运转向经营关注体系。&/b&&/p&&p&现在，大家殊途同归，无限接近，所有平台的策略都几乎可以用以下这张图来表示，大 V 作为节点生产、转发一部分内容，而此前长期得不到关注的腰部以下内容则通过个性化推荐给相关感兴趣的用户，说到底就是要有一个分层，两种分发形式都不能缺。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-27ad87ba5ce19761dfa6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1172& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1172& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-27ad87ba5ce19761dfa6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&头条在这场战役中优势和劣势都很明细。&/p&&p&微博也好，知乎也好，都属于强运营逻辑下艰难孵化培育出来的产品，这对习惯用技术摧枯拉朽般碾压资讯、短视频平台的头条来说并不是一个舒适区，观察悟空问答和微头条的各项动作会发现，头条一直在追求一个“快”字，悟空问答一年砸 5 个亿签约 5000 知名答主，剩下的 5 个亿则给普通人答题发红包，微头条砸资源给大V冷启动扶持，目标定在一年后培育出 1000 个百万粉丝的账号—— 头条习惯打脸，但殊不知在这样的品类下，欲速则不达已经有如常识般存在。&/p&&p&除此之外，微头条和悟空问答要为头条主端源源不断提供内容并且数据相互打通的的设计从另一个层面来看也对他们长远发展形成了牵制，在微头条和悟空问答上你会发现，契合大众的内容往往会得到追捧，但一些专业化的表达则常常门可罗雀，这种问题如果得不到解决，那么即使签下大V，其生产的内容也会在这种负向激励下日趋水化，这是头条之前做抖音时并不曾遇到的一种困境，也是个性化推荐难以立马解决的难题。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-be5adae014cd8ba8d6ea259_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-be5adae014cd8ba8d6ea259_r.jpg&&&figcaption&悟空问答&/figcaption&&/figure&&p&当然，头条的优势也很突出，庞大的用户基础，独步天下的技术，都是头条坚不可摧的壁垒，而从另一种维度看，当微博的用户受不了微博通知页面改版而高喊“渣浪无耻”、当知乎的大V们纠结为什么给他推荐“我是如何从三本考到 985 名校”的知乎 live 的时候，头条在人与人关系的连接上单纯如白纸，革命式突破的空间要更大，它不会再造一个微博或者知乎出来，最后必然会演化成一种新形态的产品或者模块。&/p&&p&更难能可贵的是，头条做这么大仅仅只是在文章、图文、短视频体系下卖了一点点广告，仅凭这些强劲的现金流足以让它宽忍适度的浪费，用钱用人用流量迅速抹平与对手的纸面差距，在市场竞争中一骑红尘，等到竞争对手回过头来模仿或者防御时，整个市场已经进入通胀期，准入门槛和成本变得更高。&/p&&p&&b&5、&/b&&/p&&p&微头条和问答是头条明着说要做的重要战略产品，还有很多背后的尝试突破在暗中进行。&/p&&p&基于内容生态下的一切形式都在头条的尝试范围中，在新兴的TMD序列里，头条似乎是最没有边界的一家，比美团还甚，头条内部已经有20多个独立的项目组在为头条的未来探索出路，你可以把头条内容生态里每个单独的分支，比如金融、汽车、电商、财经、股票、明星、游戏、电影、 三农、房产、同城、体育、网文都视为它可以独立运转的项目领域。&/p&&p&在内涵段子、抖音、西瓜、火山、悟空问答之后，头条已经在近期低调推出了对标易车和汽车之家的懂车帝，财经领域的产品也马上要推出，前不久头条还上线了自己的电商平台放心购——他们的核心主旨都一样，就是把头条此前只能与大垂类品牌合作的服务完全自己做，你可以在头条体系内看到汽车资讯后不经易车等渠道直接联系到汽车经销商，也可以看到商品后不需要跳转京东或者淘宝直接在头条下单。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a364cc39bc69ae621ba5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a364cc39bc69ae621ba5a_r.jpg&&&/figure&&p&头条的国际化业务也在高歌猛进，不仅把自家的产品推到海外，也在不断进行海外投资并购。此前头条在自己做 Topbuzz 等海外版头条的基础上，相继收购了一系列资讯、短视频平台，2500 万美元投资印度最大的新闻聚合平台 Dailyhunt，控股了印尼的移动互联网明星项目新闻推荐阅读平台 BABE，全资收购北美知名短视频社区 Flipagram，近期又收购了猎豹的 News Republic，投资了 &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Live.me& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Live.me&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，以及合并了北美音乐短视频巨头&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Musical.ly& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Musical.ly&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&。&/p&&p&&b&换种角度看，能把如此多的业务，如此宽的领域，协调运转良好，甚至可能是头条更核心的竞争力所在。&/b&&/p&&p&举个微不足道的例子，头条在协同管理上可能要领先于国内诸多巨头，像头条总部的员工是可以在内部管理系统中查到自己上司甚至张一鸣每天日程安排的——今日头条两个月之前重金投资了协同管理平台石墨文档，而他们自己的”钉钉“ Lark 云雀也有可能像美团的”大象“一样面向其他企业开放。&/p&&p&头条已经是一个万人规模的大公司了，它的软实力就在于能够调动个体的积极性为公司整体利益服务，像抖音、火山都是砸钱砸人之后带来明确市场效果的范例，这种执行力在相同量级的公司并不常见。&/p&&p&不管新业务到底能不能做成，头条已经摸索出了一个模式化的扩张逻辑：先砸钱用内容带起流量，然后占据渠道这个中国最稀缺的资源后另辟蹊径做派生出来的内容及服务，并叠加管理上的优势纵横捭阖。&/p&&p&现在，所有人都知道它要做什么，但是所有人都得掂量掂量自己有没有跟进或者防御的底子。&/p&&p&注：我是36氪 &a class=&member_mention& href=&http://www.zhihu.com/people/6dcf6a997b3948& data-hash=&6dcf6a997b3948& data-hovercard=&p$b$6dcf6a997b3948&&@闫浩&/a&，更多内容可以关注同名知乎ID，现在都日更七八条知乎「想法」了&/p&
导读：这家公司已经提前享受到那种赢家通吃的快感，不管它干什么，人们已经习惯了它会成功。1、 这是一只在 2016 年涨破天的股票。它的细分估值逻辑只有中国人能看得懂，一年下来有 100 亿的收入，但它同时也花钱如流水，给用户补贴、疯狂进行市场投放、不…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac3d846ba4_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&2272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac3d846ba4_r.jpg&&&/figure&&p&三文娱【私享会】第15期，三文娱邀请5位嘉宾关于打造漫画IP分享了各自的观点、见解。包含以下关键词：爆款IP、编辑与作者、漫画宣发、IP规划等。&/p&&p&&b&三文娱【私享会】，是由三文娱组织的业内从业者私密交流聚会，我们会定期邀请知名ACG从业者分享经验，想参与【私享会】的个人请添加三文娱执事微信：swyzs2。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c742903_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9c742903_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&11月18日，三文娱邀请天翼爱动漫文化传媒有限公司内容总监许荣耀、旷盛动漫创始人兰博、友诺文化创始人张磊、厦门优莱柏网络科技有限公司CEO朱槿、希琳动漫总经理周亚伟，齐聚厦门分享经验并与从业者们共同探讨。 &/p&&p&&br&&/p&&p&5位嘉宾就各方如何共同打造爆款漫画IP，结合从业经验分享了自己的经验与见解，包含以下关键词：&b&爆款IP、编辑与作者、漫画宣发、IP规划&/b&等。&/p&&p&&br&&/p&&p&具体内容可查看以下文字版纪要。&/p&&p&&b&分享环节&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&各位是如何理解「爆款IP」的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&IP是Intellectual property的简称，从英文字面上理解，即知识和产权，这个词把创作方和运营方链接在一起。&/p&&p&&br&&/p&&p&IP通过哪种方式实现变现和出发点、策略、成本都有密切关系。所以，打造爆款IP，最终还是先看孵化团队想要的是什么，想做的是什么，和能做的是什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&在漫画领域“爆款”顾名思义指有爆发性人气的漫画作品。在中国当前市场，有以点击量多少、排行榜排名先后来判断漫画作品是否为爆款的。但鉴于“刷单”行为的存在，相关数据并不能完全反映作品的真实人气状况。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&从用户角度讲，我认为爆款IP具备以下三个条件，第一，作品在平台的点击量高；其次，用户的粘性要高；第三，用户的付费意愿要强。&/p&&p&&br&&/p&&p&从作品角度讲，普通IP依靠平台确保流量，而好的IP往往自带流量，甚至有的IP是平台都希望可以通过它吸引流量的，那么这款IP就是名副其实的爆款IP。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&漫画作品在漫画平台的点击量高或者复购率高它可以称之为爆款。从爆款作品转化为爆款IP，关键在于漫画作品是否得到影视游、衍生品的开发，作品足够有热度，开发方才会进行多渠道、多方式的开发。&/p&&p&&br&&/p&&p&读者是否愿意付费是最核心的点，很多付费作品的在前期点击量很高，但是转变为付费作品后，点击量从原来的3亿下降到300万，甚至是100-200万，读者都不愿意为其付费，它还可以称之为爆款吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&我认为爆款IP其影响力和价值都应达到一定高度才可以，不是短时间可以孵化出的，他需要一定的时间去积累和沉淀。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在打造爆款IP的过程中，平台和作者分别扮演什么角色？起到哪些作用？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&平台作为运营方，更多在关注作品的人气、与用户互动产生的意见，然后把这些反馈传递到创作方。&/p&&p&&br&&/p&&p&创作方更多关注的是作品的剧本、人设、分镜、线条、颜色以及各种后期的一些创作元素能够进行比较优化的组合，通过平台呈现在用户面前。&/p&&p&&br&&/p&&p&在网络漫画的创作过程中，平台编辑需要客观的把用户反馈的信息传递给作者，还需要将用户反馈的信息做适当的解读，转换成更接近创作的元素，比如剧情发展、出场顺序、角色设计等具体的内容，给作者做创作参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者往往具有创作情怀，但是在市场环境下，作者可以在适当时间点把自己放空，接收来自平台的用户反馈以及编辑解读。作者与平台通过编辑进行沟通，平台和作者都应该关注编辑这个角色。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&平台和作者之间的关系，取决于平台本身的定位是什么样的，是以展示、销售作品为主的流量平台，还是以孵化作者为主的孵化平台。&/p&&p&&br&&/p&&p&以孵化为目的的平台，主要的服务对象是作者。其首要任务是帮助创作者提升作品质量。其次，作品产出后如何对作品进行合理高效的运营及宣推、如何推进作品后续的商业变现及衍生也都是这类平台的必要工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&也就是说这类平台的核心工作就是为创作者提供服务、帮助作者实现作品上、商业变现上乃至社会地位提升上实现成就，在商业上实现成就，甚至是社会地位上的成就。&/p&&p&&br&&/p&&p&以流量为目的的平台，主要的服务对象是读者。如何充实作品量，满足用户的阅读需求是这类平台的核心目标。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&平台和作者从商业角度讲是共同投资的行为。平台出钱、出用户、出流量，作者这一方出人、出创意、出时间，双方凭借各自的能力形成共同投资关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然，平台掌握着用户，但是，作者掌握着创意，作品最终好与不好，还是取决于作者的能力。平台和作者的行为可以看为作者酿酒，平台宣传，虽然说酒香不怕巷子深，但是在互联网的市场规模下，好酒还是离不开平台的宣传。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&平台掌握用户流量，在大数据分析上具有权威性，编辑的作用应该会越来越明显。每个平台的用户群是不一样的，适合哪种类型的作品平台的编辑最清楚，平台编辑在最初与作者合作时就应该帮助作者在平台的选择上做取舍。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多平台采取规则推荐制度推荐作品，作品类型和平台的读者属性不一样，作品就很难得到更多的曝光量，平台作品量足够，作品上不去就会永远沉下去。所以，会有作品在A平台有一百万人气，在B平台可能会达到一个亿的人气。&/p&&p&&br&&/p&&p&编辑在开始合作时就应该帮助作者能够梳理作品内容和类型，是否适合平台，而作者应该尽量去了解平台的用户特征。在作者和平台编辑的关系中，编辑在作者的日常创作中应当起到引导的作用，哪怕多次把作者的稿件打回去，对作品都是有用的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&平台编辑和作者的关系我认为有点像幼儿园老师和家长的关系，作者把自己的作品当成孩子，平台编辑作为幼儿园老师，对孩子负责，把孩子在幼儿园中的表现及时反馈给他的家长，家长和幼儿园老师共同培养孩子，让孩子可以更茁壮的成长。&/p&&p&&br&&/p&&p&再有一点就是原始数据在内的相关运营数据和分析是否可以及时、有效的反馈到创作层面。创作者精力有限，如何更好的引导和辅助他们进行创作，则是平台应起到的作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&平台编辑能够起到什么作用？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&编辑与作者实际上是共同成长的，两者共同的目标集中于作品价值的增长，编辑和作者应该加强沟通，换位思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&平台编辑把市场的反馈通过解读和创作团队讨论，讲述各自的想法，过程中确实会出现观点不同的情况，但是更应该关注的是碰撞出来的想法可不可以共同创造价值。所以，平台编辑和作者应该常常进行换位思考，把精力聚焦到作品的成长上。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&作者在创作时往往会陷入“主观陷阱”。举一个例子，漫画篇幅有限，一般情况下页漫每话大概十几，二十页，条漫一条仅仅几十格，每话能展现的内容是相对有限的。所以，作者不可能把脑子里想到的所有东西都画出来，这时候，就需要决定什么该画、什么不该画。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者作为构思者，脑中已经积累了非常丰富的信息，就算一些关键信息没有画出来，作者自己看的时候会自行“脑补”也能看明白，但这时脑中没有这些信息的读者可能就会看不懂。这时，就需要一个具备与作者同样、甚至高于作者专业知识，但同时又能站在客观角度上的人来帮助作者找出这样的问题点、帮助作者把控作品质量。这个人就是编辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&同时，好的编辑又是一个“杂质过滤器”。由于绝大部分读者仅仅是漫画爱好者，不具备专业创作水平，他们对作品的评论往往也仅是站在自己角度的一些思绪，而不是对作品能够真正产生正面效果的建议。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果将读者的评论不加分析筛选，直接传达给作者，这些不专业的信息反而有可能影响作者的创作。这就需要具备专业知识的编辑去对这些信息进行过滤，去除其中的杂质，找出其中真正有用的部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&当前行业内专业编辑缺乏，就出现了漫画作者吐槽水平不够的编辑“外行指导内行”的现象。如何去提升漫画编辑的水平是今后整个行业必须深入思考的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&漫画平台越来越多，有一定经验的漫画编辑人才需求高。很多小说编辑转而做漫画编辑无论从出发点，还是作品节奏，难免从小说的角度去考虑，而漫画和小说完全是两种形式的作品表现。&/p&&p&&br&&/p&&p&我认为编辑需要在作品类型上未来会越来越垂直，责编一部作品不能只看剧情，还要分析市场，判断作品值不值得开发。历史题材的作品，作为编辑不仅要了解历史事件，还需要了解服装、建筑、礼仪等等内容，专业性要求很高。我们也希望未来能够有越来越好的编辑带动更多好的作品出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&漫画产业越来越成熟，大环境下迫切需要编辑体系建立，编辑的职能承上启下，要了解创作、运营、宣发，还要懂得用正确的表述方式协同整个环节中所有的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于创作者来说，面对编辑时需要把态度和接收信息的角度摆正，虚心听取并正确的分析和处理得到的信息才是根本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&漫画IP宣传推广时，平台和作者应该做哪些工作？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&在网络漫画新媒体时代，漫画宣传就是作品通过各种媒体、平台的宣发资源，把它推送到每个用户的手机或者电脑上。漫画宣传推广过程中收集用户信息其实也非常重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&利用这个网络时代互动的功能把用户的看过作品后留下的信息收集起来，尤其是用户的评论，总结和整理然后再应用于宣发和推广。用户会去评论，就表示他在关注这部作品，收集好的、不好的评论，在宣传和推广过程中，作品慢慢得到成长。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&我认为内容产业中，核心竞争力还是内容本身的质量。作者的核心任务是创作，创作好的作品是非常难的事情，往往投入作者的全部精力都不一定能够做的好。&/p&&p&&br&&/p&&p&关于作品推广，如果作者自带“艺人属性”，在不影响创作的情况下，合理利用作者的本身的影响力当然有益无害。而如果作者本身不擅长“抛头露面”，却一定要作者自己去做推广工作。或者为了推广反而影响了作者在创作中投入的精力与时间，就本末倒置了。这方面更多的因该属于平台的本质工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&让市场检验作品，作品试错是难免的。市场效果不错的作品就可以进入推广期，这时，平台除了提供作品数据、推荐位置，编辑指导等基本信息外，还需要提供更有针对性的建议，比如作品受众特点，作品的特点，作者的特点，根据这些内容设置周密的推广计划。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，作者更多的配合工作，比如线上线下的互动活动。总之，不靠平台不行，光靠平台也不行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&首先，作品要适合平台，如果不适合，平台引导再多的流量都无用。其次，作者应该把精力放在创作上。现在很多平台已经很智能，它所有上新的作品都会给流量扶持。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，平台上新100部作品，同样给每部作品100万流量，1部作品的收藏转化率，人气增长能够高于其他99部，那接下来这部就不需要考虑宣发，因为平台自动会在后续不断推广排名在前几部的作品。所以，新人作者把精力放在前期企划的脚本如何吸引读者，不用过多的考虑作品宣发。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果不是特别大的IP,或者知名作品或主笔的话，平台一开始的推广机制是一样的，看哪一部作品可以杀出重围，笑到最后就可以得到后续更多的资源。所以，从作品宣发的角度考虑，新人作者把内容做好就可以，相信平台智能化推荐的挖掘能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&前期作者发起立项把作品交给平台，相关推广宣发计划也开始制定。备稿期、更新频次、封面、海报等等这些工作都是需要双方高度配合的。作品上线后，需要配合的将会更频繁，更多的是平台制定计划并发起需求，作者积极配合。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者肯定对自己的作品了解的更深入，当有一些更加新奇且符合作品特点的推广思路时，也应积极主动沟通，形成一个双向且顺畅的合作形态。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&漫画的策划期是否会为作品的衍生开发提前布局？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&IP最终都是要变现的，目前来说，如果IP影游变现成功了，收益是非常可观且具有吸引力的。但是否每个IP都只有影游变现一条路呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&IP在创作前期毋庸置疑是要做衍生规划的，通过什么样的方式变现？包括衍生变现渠道的取舍。首先确定孵化团队的核心资源在哪，设计这样的变现方式有何优势？如果确定通过这个渠道变现，或利益，或合作方，或团队核心成员，都需要衡量思考，即要构建IP的商业框架。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&作品可能的衍生方向和作品本身的属性是密切相关的。原则上，大家都希望作品后续在影视、游戏这样可能产生较大收益的领域进行衍生，但是如果创作者本身并不擅长相关的创作，强加相关元素反而会产生反效果。所以梳理自己的在创作中的优势和特点，再根据相关特点去寻找适合的衍生方向也许效果会更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&漫画、动画的变现模式无非是影视改编、游戏改编、衍生品销售，还有广告收入，以及未来的付费阅读。无论是那种模式，在IP创作前期都需要考虑IP的变现模式，以便有针对性的创作。&/p&&p&&br&&/p&&p&除小说外，与动画相比，漫画成本，是检验IP是否适应市场的模式之一。所以在漫画的创作过程中，是以IP试错为主要目的的。能不能改编影视，能不能改编游戏，一定不是漫画团队应该做的事，专业的团队做专业的事，漫画团队要做的是在漫画领域中把漫画内容做好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&好漫画的标准依然是根据读者的喜好创作的，是不是适合影视、游戏改编不是漫画团队来判断的。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫画团队创作内容有两种合作方式，一种是平台根据大数据整理读者喜爱的题材交给漫画团队进行创作。另一种，取决于漫画团队的影视游戏资源，根据后续变现确定适合的选题创作，这种情况下的影视和游戏的漫画创作才是理智的漫画创作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&专业的人做专业的事，漫画试错指的是漫画作品的试错，漫画的IP衍生是在试错成功的作品中挑选适合影视、游戏改编的作品，不是说试错成功的漫画作品都适合改编影视、游戏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&提问环节&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Q：对于漫画IP来讲，如何被相关IP开发企业发现和认可？具有区域性的IP如何被大众接受和认可？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&IP对企业而言，它的价值在于赋能，这其实是IP商业架构的问题。因此， “企业产品需要IP赋能的点在哪里”，这点很重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&以这个为基准分析整个IP架构，再对接IP是比较好的方式。在创作过程中如何把各个元素优化组合，形成对企业产品商业架构的支撑是非常重要的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&如果企业还没有主动找到你，说明这个IP在大众认知度还不够，就需要考虑自己的产品是否有问题。关于地区特色的IP，仅仅凭借新奇有趣作为地域特色IP的卖点是不够的，因为它对多数人也是陌生的，地区特色的成功作品需要有一种普世价值观作为载体，这种价值观需要各种人感同身受的，这样的IP才有更广泛的传播性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&张磊：&/b&中国的熊猫在全世界都很知名，它表现出憨态可掬的特点是全世界受众都能领会的。很多形象没有传播开，是因为没有找到能被大多数受众领会的点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&漫画IP可以分为两种，强形象和强剧情。我觉得在互联网上IP没有并区域的限制，某些地域类型较强的IP需要赋予给它情节和背景，更利于传播。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于强形象类的作品可以走自媒体传播路线，强剧情的作品可以走漫画平台+双微（微博和微信）传播的模式，区域性IP的传播需要根据自身的定位应该区分对待。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Q：网络小说改编漫画在市场上是否有优势？网络小说改编漫画未来趋势是怎样的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&朱槿：&/b&关于小说改编漫画，要看作品是否适合改编成漫画，漫画团队选择哪种小说作品去改是很重要的事情。小说和脚本的差别是很大的，小说里面会有描述类的内容，漫画是由角色表演出来，漫画作为纸上电影，改编小说的门槛还是挺高的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&兰博：&/b&小说改编漫画需要花很大的精力，也曾经有1000章小说改编成漫画不到20话的情况。漫画和小说应该有平等地位，漫画也可以让小说的地位更高，让整个IP变得更好。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫画编剧普遍存在作者年轻和阅历不足的情况，漫画市场希望挖掘一些纯粹的小清新BG小说内容作为内容补充。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周亚伟：&/b&在选择改编小说时漫画制作方要判断：一，小说本身素质如何，漫画主笔是否适合这部小说作品等；二，确认小说版权方的真实合作方向和意图，是将漫改作为版权推广的手段？还是周边衍生品？还是别的什么……价值固然要评估，风险和时间成本也一样不容忽视，选择一定要慎重。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&许荣耀：&/b&去年，小说前向收费阅读市场体量在100亿，网络漫画前向收费阅读体量市场体量在2亿。从业者判断，网络漫画未来会和网络小说市场齐步走。市场在进步，建议有实力的小说版权网站可以放下身段，和漫画团队一起培育小说改编漫画的市场，共同实现行业的更大价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&主办方&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfd22d969a714eceed6a59f371a3c55a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dfd22d969a714eceed6a59f371a3c55a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&联合主办&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-949ece065e0cfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-949ece065e0cfb_r.jpg&&&/figure&&p&/* End */&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b00e658b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b00e658b8_r.jpg&&&/figure&&blockquote&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.3wyu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三文娱是ACG领域最具影响力的产业新媒体&/a&&br&&br&访问三文娱网站 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//3wyu.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&3wyu.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 查看产业必读文章&br&&br&原文请访问：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.3wyu.com/15317.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人气破亿就是爆款IP？听听5位漫画平台、IP孵化方和CP高管怎么说｜三文娱【私享会】第15期干货分享 - 三文娱&/a&&/blockquote&&p&&/p&&p&&/p&
三文娱【私享会】第15期，三文娱邀请5位嘉宾关于打造漫画IP分享了各自的观点、见解。包含以下关键词：爆款IP、编辑与作者、漫画宣发、IP规划等。三文娱【私享会】，是由三文娱组织的业内从业者私密交流聚会，我们会定期邀请知名ACG从业者分享经验，想参与【…
欢迎进入钱钟书先生《围城》专场。（稍微有点长，可选择性阅读）&br&&br&1.不足两岁的孩子&br&&br&眼睛两条斜缝，眉毛高高在上，跟眼睛远隔得彼此要害相思病。&br&&br&2.孙太太&br&&br&忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。&br&&br&3.鲍小姐穿的少&br&&br&有人叫她&熟食铺子&，因为只有熟食店会把那许多颜色暖热的肉公开陈列；又有人叫她&真理&，因为据说&真理是赤裸裸的&。鲍小姐并未一丝不挂，所以他们修正为&局部的真理&。&br&&br&4.苏小姐的爱情观&br&&br&那时候苏小姐把自己的爱情看得太名贵了，不肯随便施与。现在呢，宛如做了好衣服，舍不得穿，锁在箱里，过一两年忽然发现这衣服的样子和花色都不时髦了，有些自怅自悔。&br&&br&5.饭菜不可口&br&&br&鱼像海军陆战队，已经登陆了好几天;&br&肉像潜水艇士兵，会长期潜伏在水里。&br&&br&6.方鸿渐初见唐晓芙&br&&br&天生着一般女人要花钱费时，调脂和粉来仿造的好脸色，新鲜得使人见了忘掉口渴而又觉嘴馋，仿佛是好水果。她眼睛并不顶大，可是灵活温柔，反衬得许多女人的大眼睛只像政治家讲的大话，大而无当。&br&&br&方鸿渐看唐小姐不笑的时候，脸上还依恋着笑意，像音乐停止后袅袅空中的余音。许多女人会笑得这样甜，但她们的笑容只是面部肌肉柔软操，仿佛有教练在喊口令:&一!&忽然满脸堆笑，&二!&忽然笑不知去向，只余个空脸，像电影开映前的布幕。&br&&br&7.沈太太&br&&br&她眼睛下两个黑袋，像圆壳行军热水瓶，想是储蓄着多情的热泪。&br&&br&8.借褚慎明之口谈婚姻&br&&br&结婚仿佛金漆的鸟笼，笼子外面的鸟想住进去，笼内的鸟想飞出来。&br&&br&借苏文纨之口谈婚姻&br&&br&结婚是被围困的城堡，城外的人想冲进去，城里的人想逃出来。&br&&br&9.方鸿渐不情愿地吻苏文纨&br&&br&这吻的分量很轻，范围很小，只仿佛清朝官场端茶送客时的把嘴唇抹一抹茶碗边，或者从前西洋法庭见证人宣誓时嘴唇碰一碰<>，至多像那些信女们吻西藏活佛或罗马教皇的大脚指，一种敬而远之的亲近。&br&&br&10.方鸿渐被唐晓芙拒绝&br&&br&鸿渐身心仿佛通电似的发麻，只知道唐小姐在说自己，没心思来领会她话里意义，好比头脑里蒙上一层油纸，她的话雨点似的渗不进，可是油纸震颤着雨打的重量。他听到最后一句话，绝望地明白，抬起头来，两眼是泪，像大孩子挨了打骂，咽泪入心的脸。&br&&br&11.唐晓芙拒绝方鸿渐之后的心理&br&&br&可是心里忘不了他，好比牙齿钳去了，齿腔空着作痛，更好比花盆里种的小树，要连根拔它，这花盆就得迸碎。&br&&br&12.曹元朗的朋友初见唐晓芙&br&&br&那个女孩子是&无忘我草&和&别碰我花&的结合，是红玫瑰变成了蔚蓝花-----&蔚蓝花&是浪漫主义遥远理想的象征。&br&&br&13.方鸿渐失恋后&br&&br&有人失恋了，会把他们的伤心立刻像叫花子的烂腿，血淋淋地公开展览，博人怜悯，或者事过境迁，像战士的金疮旧斑，脱衣指示，使人惊佩。鸿渐只希望能在心理的黑暗里隐蔽着，仿佛害病的眼睛避光，破碎的皮肉怕风。&br&&br&14.赵辛楣公寓里放的无线电广播《春之恋歌》&br&&br&那女明星的娇声尖锐里含着浑浊，一大半像鼻子里哼出来的，又腻又粘，又软懒无力，跟鼻子的主产品鼻涕具有同样品性。可是，至少该有像鼻子那么长短，才包涵得下这弯绕连绵的声音。&br&&br&15.旅途中赵辛楣提到唐晓芙时，方鸿渐的心理&br&&br&鸿渐心里仿佛黑牢里的禁锢者摸索着一根火柴，刚划亮，火柴就熄了，眼前没看清的一片又滑回黑暗里。譬如黑夜里两条船相迎擦过，一个在这条船上，瞥见对面船舱的灯光里正是自己梦寐不忘的脸，没来得及叫唤，彼此早距离远了。这一刹那的接近，反见得暌隔的渺茫。&br&&br&16.李梅亭没戴眼镜&br&&br&李先生脸上少了那副黑眼镜，两只大白眼睛像剥掉壳的煮熟鸡蛋。&br&&br&17.下小雨&br&&br&仿佛许多小水珠在半空里顽皮，滚着跳着，顽皮得够了，然后趁势落地。&br&&br&雨越下越大&br&&br&这雨愈下愈老成，水点贯串作丝，河面上像出了痘，无数麻瘢似的水涡，随生随灭，息息不停，到雨线更密，又仿佛光滑的水面上在长毛。&br&&br&18.下雨之前的天气&br&&br&从早晨起，空气闷塞得像障碍着呼吸，忽然这时候天不知哪里漏了个洞，天外的爽气一阵阵冲进来，半黄落的草木也自昏沉里一时清醒，普遍地微微叹息，瑟瑟颤动，大地像蒸笼揭去了盖。&br&&br&19.雨天夜行，鞋子上的泥&br&&br&鞋子上的泥抵得贪官刮的地皮。&br&&br&20.雨后的路&br&&br&黄泥地面粘心硬，像夏天热得半溶的太妃糖，走路容易滑倒。&br&&br&21.李梅亭的衣着&br&&br&他的旧法兰绒外套经过浸湿烤干这两重水深火热的痛苦，疲软肥肿，又添上风瘫病;下身的裤管，肥粗圆满，毫无折痕，可以无需人腿而卓立地上，像一对空心的国家柱石;那根充羊毛的&不皱领带&，给水洗得缩了，瘦小蜷曲，像前清老人的辫子。&br&&br&22.车厢拥挤&br&&br&这车厢仿佛沙丁鱼罐，里面的人紧紧的挤得身体都扁了。可是沙丁鱼的骨头，深藏在自己身里，这些乘客的肘骨膝骨都像旁人的身体里硬嵌。罐装的沙丁鱼条条挺直，这些乘客都蜷曲波折，腰跟腿弯成几何学上有明目的角度。&br&&br&23.汽车夫骂汽车&br&&br&汽车夫愿意跟汽车的母亲和祖母发生肉体恋爱。&br&&br&24.饭馆&br&&br&桌面就像<>里范进给胡屠户打了耳光的脸，刮得下斤把猪油。&br&&br&25.旅馆里的妓女&br&&br&这女人尖颧削脸，不知用什么东西烫出来的一头卷发，像中国写意画里的满树梅花，颈里一条白丝围巾，身上绿绸旗袍，光华夺目，可是那面子亮得像小家女人衬旗袍里子用的作料。&br&&br&说话又快又脆，像钢刀削萝卜片。&br&&br&26.侯营长&br&&br&侯营长有个桔皮大鼻子，鼻子上附带一张脸，脸上应有尽有，并未给鼻子挤去眉眼，鼻尖生几个酒刺，像未熟的草莓，高声说笑，一望而知是位豪杰。&br&&br&27.阿福&br&&br&这男人油头滑面，像浸油的枇杷核。&br&&br&28.饿&br&&br&鸿渐饿得睡不着，身子像没放文件的公事&br&皮包，几乎腹背相贴，才领略出法国人所谓&长得像没有面包吃的日子&还不够亲切，长得像没有面包吃的日子，长得像失眠的夜，都比不上因没有面包吃而失眠的夜那样漫漫难度。&br&&br&29.烤山薯&br&&br&烤山薯这东西，本来像中国谚语里的私情男女，&偷着不如偷不着&，香味比滋味好，你闻的时候，觉得非吃不可，真到嘴，也不过尔尔。&br&&br&30.夜幕降临&br&&br&这是暮秋天气，山深日短，云雾里露出一线月亮，宛如一只挤着的近视眼睛。少顷，这月亮圆滑得什么都粘不上，轻盈得什么都压不住，从蓬松如絮的云堆下无牵挂地浮出来，原来还有一边没满，像被打耳光的脸肿着一边。&br&&br&31.孙柔嘉哭&br&&br&她像睡着了，脸上泪渍和灰尘，结成几道黑痕; 幸亏年轻女人的眼泪还不是秋冬的雨点，不致把自己的脸摧毁得衰败，只像清明节的梦雨，浸肿了地面，添了些泥。&br&&br&32.科学和科学家&br&&br&科学家跟科学大不相同。科学家像酒，愈老愈可贵，而科学像女人，老了便不值钱。&br&&br&33.高松年&br&&br&高校长肥而结实的脸像没发酵的黄面粉馒头，&馋嘴的时间&咬也咬不动他，一条牙齿印或皱纹都没有。&br&&br&34.撒谎&br&&br&撒谎往往是高兴快乐的流露，也算得一种创造。&br&一个人身心舒畅，精力充沛，会不把顽强的事实放在眼里，觉得有本领跟现状开玩笑。&br&&br&35.丑&br&&br&中国人丑得像造物者偷工减料的结果，潦草塞责的丑，西洋人丑像造物者恶意的表现，存心跟脸上五官开玩笑，所以丑得有激化，有作用。&br&&br&36.缺点（高松年）&br&&br&一个人的缺点正像猴子的尾巴，猴子蹲在地面的时候，尾巴是看不见的，直到他向树上爬，就把后部供大众瞻仰，可是这红臀长尾巴本来就有，并非地位爬高了的新标识。&br&&br&37.说话&br&&br&我们在社会上一切说话全像戏院子的入场券，一边印着&过期作废&，可是那一边并不注明什么日期，随我们的便可以提早或延迟。&br&&br&38.汪处厚的胡子&br&&br&又稀又软，挂在口角两旁，像新式标点里的逗号，既不能翘然而起，也不够飘然而袅。&br&&br&39.范小姐惊骇的表情&br&&br&惊骇像牙医生用的口撑，教她张着嘴，好一会上下腭合不拢来。&br&&br&40.鸡汤太淡&br&&br&这不是煮过鸡的汤，只像鸡在里面洗过一次澡。&br&&br&41.闲话&br&&br&两个人在一起，人家就要造谣言，正如两根树枝相接近，蜘蛛就要挂网。&br&&br&42.上司驾驭下属&br&&br&西洋赶驴子的人，每逢驴子不肯走，鞭子没有用，就把一串胡萝卜挂在驴子眼睛之前，唇吻之上。这笨驴子以为走前一步，萝卜就能到嘴，于是一步再一步继续向前，嘴愈要咬，脚愈会赶，不知不觉中又走了一站。那时候它是否吃得到这串萝卜，得看驴夫的高兴。&br&一切机关里，上司驾驭下属，全用这种技巧。&br&&br&43.天下只有两种人&br&&br&譬如一串葡萄到手，一种人挑最好的先吃，另一种人把最好的留在最后吃。照例第一种人应该乐观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最好的;第二种人应该悲观，因为他每吃一颗都是吃剩的葡萄里最坏的。不过事实上适得其反，缘故是第二种人还有希望，第一种人只有回忆。&br&从恋爱到白头偕老，好比一串葡萄，总有最好的一颗，最好的只有一颗，留着做希望，多少好?&br&&br&44.请客吃饭&br&&br&请吃饭好比播种子:来的客人里有几个是吃了不还请的，例如最高上司和低级小职员;有几个一定还席的，例如地位和收入相等的同僚，这样，种一顿饭可以收获几顿饭。&br&&br&45.领导去办公室&br&&br&一切机关的首长上办公室，本来就像隆冬的太阳或者一生里的好运气，来得很迟，去得很早。&br&&br&46.回家&br&&br&回家只像半生的东西回锅，要煮一会才会熟。&br&&br&47.方鸿渐和孙柔嘉吵架&br&&br&她仿佛跟鸿渐抢一条绳子，尽力各拉一头，绳子迸直欲断的时候，她就凑上几步，这绳子又松软下来。气头上虽然以吵嘴为快，吵完了，他们都觉得疲乏和空虚，像戏散场和酒醒后的心理。&br&&br&48.方鸿渐懊悔回到上海&br&&br&就是条微生虫，也沾沾自喜，希望有人搁它在显微镜下放大了看的。拥挤里的孤寂，热闹里的凄凉，使他像许多住在这孤岛上的人，心灵也仿佛一个无凑畔的孤岛。&br&&br&49.辞职&br&&br&在一切机关里，人总有人可替，座位总有人来坐，怄气辞职只是辞职的人吃亏，被辞的职位漠然不痛不痒;人不肯坐椅子，苦了自己的腿，椅子空着不会肚子饿，椅子立着不会腿酸的。&br&&br&50.鸿渐吵架后，在饥饿中入睡&br&&br&最初睡得脆薄，饥饿像镊子要镊破他的昏迷，他潜意识挡住它。渐渐这镊子松了，钝了，他的睡也坚实得镊不破了，没有梦，没有感觉，人生最原始的睡，同时也是死的样品。&br&&br&-------------------分割线---------------------&br&&br&第一次写这么长的回答，借了钱钟书先生的光。感谢大家的赞和评论。&br&为了写这个回答，再次翻开书，又看了一遍原著，选取了50条，只是摘抄（纯手打），才疏学浅，没有写自己的分析。精彩的句子要放在原文的语境里面去体会，我这样只摘出来句子，其美感大打折扣。经典之作，每次阅读都会产生新的不同的感受。&br&评论区也很精彩，恕没能一一回复，欢迎交流。&br&&br&如需转载，不必私信，但必须注明出自钱钟书先生《围城》。&br&_________________________________&br&&br&现已开通专栏，欢迎关注交流。&br&&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_?utm_source=wechat_session&utm_medium=social&from=singlemessage& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/c_91&/span&&span class=&invisible&&355259?utm_source=wechat_session&utm_medium=social&from=singlemessage&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
欢迎进入钱钟书先生《围城》专场。（稍微有点长，可选择性阅读） 1.不足两岁的孩子 眼睛两条斜缝，眉毛高高在上，跟眼睛远隔得彼此要害相思病。 2.孙太太 忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者骨鱼片里未净的刺，会给人一种不期待的伤痛。 3.鲍小姐穿的少 有…
&p&谢邀。&/p&&p&我甩我的结论吧：&/p&&p&&b&京东肯定达不到亚马逊的技术高度，但是，&/b&&/p&&p&&b&10年后京东一定还活着，而且会比现在好。但是亚马逊也许死了。&/b&&/p&&br&&p&&b&为什么我这么说：&/b&&/p&&br&&p&我是一个亚马逊美国站卖家，现在做亚马逊卖家确实不错，亚马逊的FBA，A9算法，基本是不浪费每一个流量，可以把需要的产品推送到买家面前，&/p&&p&这点JD和阿里系差太远了。&/p&&p&有兴趣可以看下我写的关于亚马逊A9算法的牛逼之处：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊平台的最核心的算法是什么？ - 知乎专栏&/a&&p&技术上，目前来说，是屌爆了，我就不啰嗦他的AWS技术，无人机，AMAZON GO什么的。&/p&&p&总之FBA改变世界，A9算法触动买家内心。&/p&&br&&p&那么这么屌的公司，为什么会10年后可能死掉，&/p&&p&因为，技术在不断进步，一个步伐没有跟上，--死掉。&/p&&p&13年前我是做外贸B2B的，当时外贸交易平台最屌的也是一家美国公司-GLOBAL
SOURCES，&/p&&p&阿里巴巴国际站还是小弟，GS也是技术屌爆了。&/p&&p&然后，上个月，因为太萎靡，被卖了。&/p&&p&具体可以看我这篇文章：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从GLOBAL SOURCES的出售看未来跨境平台谁能笑傲江湖 - 知乎专栏&/a&&p&为什么老大死了，小弟却还活的好好的！&/p&&p&而且阿里系就是靠他2000年代的国际站提供的充沛现金流迅速做大。&/p&&p&成为一家屌爆的公司。（2000几年代，淘宝还没有出来之前，国际站一直是阿里的现金和利润来源）&/p&&p&整个外贸B2B行业向下固然是大的环境原因，&/p&&p&&b&然而阿里国际站却能在行业向下的背景下逆势往上，为什么？&/b&&/p&&br&&p&&b&因为--&/b&&/p&&p&&b&供应商资源太多了！大陆制造业企业产能太过剩了！要出口活命的企业工厂太多！&/b&&/p&&p&&b&以前是靠买家创造平台价值，&/b&&/p&&p&&b&现在是：&/b&&/p&&p&&b&卖家给平台输血！&/b&&/p&&p&&b&具体阿里系怎样靠卖家给平台创收，可以看我下面两篇文章：&/b&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&聊一聊传统外贸B2B怎样做好阿里巴巴国际站和其他渠道营销 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&珍爱生命，远离某里 - 知乎专栏&/a&&p&同理淘宝，天猫你们懂的，现在是什么情况。&/p&&br&&p&&b&啰嗦了这么多，&/b&&/p&&p&&b&大家知道我要说什么了吧？&/b&&/p&&p&&b&10年后京东肯定不会死，因为他有太多的卖家资源，太多的过剩卖家涌向京东，&/b&&/p&&p&&b&除非他自己玩死自己，否则，&/b&&/p&&p&&b&10年后会是更屌的一家JD。&/b&&/p&&p&&b&因为，JD可以有一万种办法可以从这些供应商身上撸钱。&/b&&/p&&br&&p&&b&相反，亚马逊这种典型的美国公司，理工男的思维，&/b&&/p&&p&&b&从来只从技术出发，技术改变生活，技术改变世界，&/b&&/p&&p&&b&技术落伍了，这种科技公司就落伍了。&/b&&/p&&p&&b&世界太复杂，这些美国科技公司太单纯。&/b&&/p&&p&&b&----------------------------&/b&&/p&&p&&b&6月17日更新&/b&&/p&&p&评论里很多的否定和质疑，我接受大家的否定和质疑&/p&&p&我这篇文章出发点很偏门，大家无法接受&/p&&p&我再解释一下，&/p&&p&&b&我的文章的出发点是从自己身边十几年发生的平台的案例说明一个事理：&/b&&/p&&p&&b&大陆的卖家和供应商产能太太太过剩，&/b&&/p&&p&&b&JD和阿里系可以依靠卖家创收，或者度过危机，或者活的很滋润。&/b&&/p&&p&&b&这是我这篇文章的出发点。&/b&&/p&&p&&b&而不是否定亚马逊。&/b&&/p&&p&我自己是亚马逊卖家，亚马逊的技术科技牛掰之处在我专栏，文章回答里全部都是，&/p&&p&我是充分认可这家公司的。&/p&&br&&br&&p&第一场知乎LIVE很成功，感谢捧场的小伙伴，能在那么多“大V&的商业和互联网LIVE里杀出重围，并且有100多人的收听，真心谢谢大家的支持！&/p&&p&我的第二场知乎LIVE来了，真心感谢大家的捧场！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/lives/222464& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_r.jpg&&&/figure&&p&欢迎阅读我其他的文章：&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&有时候你们真的要感谢阿里巴巴淘宝，不然你们亚马逊不会这么好做 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&跟着亚马逊新晋辣子鸡LEVOIT一起飞! - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&wish服装鞋帽类卖家如何降大幅低退款率 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&指尖陀螺终下架，亚马逊选品何去何从 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊股价破1000美金了，除了做亚马逊，还有什么办法撸亚马逊羊毛？ - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一颗粽子告诉你怎么做亚马逊和跨境电商 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从HM看中国服装业的困境和跨境电商的破局 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&”外贸B2B客户只愿意和工厂做生意“--是真的吗？ - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&亚马逊两步验证防关联终极解决方案 - 知乎专栏&/a&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&复盘一款2004年跨境大爆款，给你很多的启示-1 - 知乎专栏&/a& &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&从指尖陀螺看浙江制造在全球产业链里的困境 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&外贸行业，三十多岁了，深圳，对前景感到迷茫，希望知乎的大神指点迷津。? - 知乎&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&写给新进入跨境电商的小白们 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&关于讯狗跨境，“干货”，格局和其他 - 知乎专栏&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&设计师如何设计一款适合国外市场的产品，并且是否有可能借助网上渠道在国外大卖？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&淘宝越来越难做了，不懂英语没有经验可以把东西卖国外吗？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的，有利润吗？ - 知乎&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&外贸 B2C 国际快递怎么操作的？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做外贸去国外参展是一种什么体验？ - 知乎&/a&好了，写了这么多，谢谢大家关注，祝大家2017生活开心，财源滚滚！&/p&&p&欢迎关注我的知乎专栏：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/xungou& class=&internal&&讯狗跨境电商天天说 - 知乎专栏&/a&关注我专栏欢迎同时也关注我：&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/people/yi-fan-44-19-39/activities& class=&internal&&亦范 - 知乎&/a&
谢邀。我甩我的结论吧：京东肯定达不到亚马逊的技术高度，但是，10年后京东一定还活着，而且会比现在好。但是亚马逊也许死了。 为什么我这么说： 我是一个亚马逊美国站卖家，现在做亚马逊卖家确实不错，亚马逊的FBA，A9算法，基本是不浪费每一个流量，可以…
&p&更新2：&/p&&p&关于各位提出的几个子问题：&/p&&p&1. 本身香港本土成立的如PAG，Gaw这些算内资还是外资？&/p&&p&PAG/Baring/Affinity属于Asia Buy-Out Funds，也就是跟国际5大PE拥有相同逼格但只活跃于亚洲的PE基金。这些机构的AUM都在几十亿美元以上，但背景都不大相同，比如PAG是HF起家，后来单伟建离开TPG后加入PAG才开始进军PE领域；Baring 97年起家，创始团队是最早AIG和Prudential这类险资财团的直投部门；Affinity在2004年以前是UBS Asia的直投部。&/p&&p&Gaw是地产基金，属于Blackstone RE的comp，跟这些其他的基金不太一样。地产基金分为投资产的和投公司的，也就是买楼和买股的区别，像WP的地产基金主要投公司，BX主要投资产。&/p&&br&&p&2. 国内的那些国家级产业投资基金怎么样？理论上，他们也是PE?&/p&&p&只要是有限合伙公司，有GP+LP的“理论上”都是PE，因为广义的PE是“私募股权基金”，所以投没上市的公司的股权的都属于PE。&/p&&p&我没在国资背景的产业基金待过，但我可以用我的经验分析一下。PE的顺利运营在很大程度上取决于GP和LP的关系，说白了就是LP信任GP的程度。愿意将几亿甚至十亿美元给你管理十年，这种信任绝对没几个人能够做得到，基本上也都是有成功的track record的人才有资格出去融自己的基金。&/p&&p&那么在近几年成立的国家资本产业基金里，GP是谁？LP是谁？如果LP是国资背景，而GP又是一些产业资深人士（不是PE投资资深人士）则投资起来会很慢。毕竟PE投资的核心竞争力是对项目和市场的风险评估能力（好吧，有人可能会说主要靠关系，但那时在躺着赚钱的Pre-IPO年代，是个基金投了上市就能几十倍回报，但已经结束了。真正的PE拿项目主要靠认真跟标的公司沟通，找到战略契合点，互相达成意向）。&/p&&p&说回产业基金，我看到的大部分都会招募几个拥有PE行业背景的人来看项目，但如果PE背景的人看好但产业背景老大不看好就会很尴尬；同样产业背景的人看好但PE背景的人不看好也会很难推进。&b&无数PE看的无数项目就是在这种严谨却又繁琐的IC过程中一个个黄掉的。&/b&&/p&&br&&p&3. 你觉得和mega fund/老牌PE相比BB工作1-2年跳去行业大佬出来创的PE前景如何？例如CMC华人文化这类&/p&&p&不对任何单一PE做评价。就像我之前说过的，PE第一看基金规模：融了多少钱，投了多少钱，还剩多少钱。这里加上第二项，看投资频率，也就是衡量自己去这几年会不会投出项目，&b&在投行/PE/VC行当里，没有拿得出手的项目经验等于白干。&/b&同时也需要衡量他们的IC体系，当然看投资频率其实就知道这个IC体系是不是好的。&/p&&p&第三是去哪个组，行业是不是你感兴趣的（除了房地产比较特殊以外其他的基本上都还是投EBITDA business为主）。第四才是其他，比如公司目前的人都是哪些公司出来的（PE基本上不从应届生招人，所以很少有人会是这家公司自己养出来的），团队架构（会不会很多老大把你榨干），薪资待遇等。很多人会把薪资放在第一位看待，我当时也是这么想，但如果要在PE好好干下去的话1-3会比这个重要得多。&/p&&br&&p&更新：&/p&&p&我说的“内资”指的是题主会看得上的，基金规模起码10亿美元以上的PE。为什么基金规模那么重要？PE行规是2&20，意思就是2%的管理费+20%的投资carry（赚100元基金得到20元，投资人LP得到80元）。PE的平均投资年限5-10年，具体几年看投资风格、行业、时机、运气。所以前5年基本上吃不到carry，只能靠2%活着。&/p&&p&一个10亿美金的PE，前五年收入就是：&/p&&p&1,000,000,000*2% = $20mm&/p&&p&假设公司10个人，人均$2mm。听起来很多，但对于业内十几年经验的到老来说可能才刚刚够。&/p&&p&那如果基金规模只有1亿人民币？前五年收入每年200万人民币。分到10个人身上薪资待遇自己想象吧。&/p&&p&作为参考，可以看看Private Equity International在2015年对全球各大PE过去年募资总额的排名：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a22d7ead5a900fba6d8a74_b.png& data-rawwidth=&1344& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1344& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a22d7ead5a900fba6d8a74_r.jpg&&&/figure&&p&前十没有中国PE，很正常，毕竟前十的基金基本上都是全球投资，而且欧美资本市场的投资方式更多更灵活，更适合PE生(zhuan)存(qian)。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-058aca293fafa6c82431_b.png& data-rawwidth=&1342& data-rawheight=&1294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1342& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-058aca293fafa6c82431_r.jpg&&&/figure&&p&后50出现三家中国PE：鼎晖、中信、}
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