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所属地区: 广东 深圳掌柜昵称:：西西数码摄影馆的简介西西数码摄影馆是来自广东 深圳地区的淘宝网店铺，主营产品为数码 相机闪光灯 相机专用遥控器 blazzeo 爱图仕 5d led 爱图 补光灯 触发器 婚庆 佳能 尼康 闪光灯 摄像 摄影灯 适用 室内 索尼 微距 无线引闪器 新闻灯 遥控器 影视 反光器具 快门线 摄影棚 单电电池 单反手柄 影室灯，店掌柜是西西数码，该店铺的综合评分为5.00(满分为5分)，好评率是100.00%，如需要了解更多关于西西数码摄影馆的信息，请点击上方进入官方店铺相关店铺推荐店铺商品来自买家的评价&评论载入中友情链接：分享关注淘宝店铺百度云网盘下载_西西网
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前些日子，写了《卖家，你可以借鉴的十大小而美店铺》一文后，发现用一篇文章来讲述小而美店铺只能是只言片语。俗话说，一花独放不是春，百花齐放春满园。于是在朋友们的千呼万唤声中写下此下篇，盘点大家评选出来的另外十家店铺，不为别的，只为我们这些在电商之路跟随的卖家们，不断有明确学习和复制的对象。
L.wang乐往：女装搭上旅行的意义
两皇冠，收藏量105789，这就是原创独立设计师品牌L.WANG乐往现在拥有的成绩。主营文艺清新风格的女装，也许在如今的淘宝市场并不少见。但搭乘上旅行的意义，把生活的态度融入到原本平淡无奇的女装店铺中，让人产生对自由的向往，对旅行的眷恋。
纷纷扰扰的生活，谁不想来一场说走就走的旅行？带上相机，穿上轻便的又漂亮的服装，穿越一个又一个不可言喻的美景。从江南到川藏，从南边到北边，关于生活，关于爱，关于旅行，又有什么能比得上在路上的感觉。
也许，这就是店主要传达的意思：“自由的态度是你最高的灵魂。”只要穿上这家店的衣服，在旅途拍张照片，说出你对生活的态度，即可享受7.5折的优惠。聚集爱生活，爱旅行的粉丝，晒出腔调，店铺忠诚度就因此培养出来。
简简单单的文艺清新女装，搭乘上生活丶旅行丶爱，这些交织在外面周围的态度，平淡的女装店就变得曼妙起来，才是这品牌背后的意义，让店和品牌有种腔调之美。
一米有茶：淘宝版《远方的家》
在中国传统文化中，茶叶是极具底蕴的饮料。茶叶作为较为大众化的商品，无论线上或者线下商超，基本随处可见。在国外说起咖啡，有耳熟能详的星巴克丶COSTA。在国内，说起茶，多数消费者只能回忆起铁观音丶普洱等品名，知名茶叶品牌则是空白。在互联网上，这个现象也是如此，制高点还没有被占领，这说明了这个品类在线上虽然竞争激烈，但是市场广大。
很多卖家对CCTV-4有档叫《远方的家》的电视节目印象深刻，它是央视迄今为止推出的第一档大型日播旅游类节目，每期去一个地方，如北纬30，它以旅游为载体，以文化为核心，以故事为基础，以情感为纽带，成为向世界集中展示中国自然和人文之美的一个窗口。而一米有茶就像是把《远方的家》搬到天猫上，考虑到茶叶是地域性特点明显的产品，能产出好茶的便是茶园，店铺以“探索国家地理，寻访世界好茶”为主题的寻茶之旅，把爱茶的人带往一个又一个生产好茶的茶园，给消费者展示的是一杯看得见的好茶。
一米有茶，一上来就有大布局，不同于简单卖货的商家。让卖茶这件事儿，带了点人文的腔调。其创始初衷宣言，是想还原茶原本的面貌，即：茶本嘉木，集天地之精华而成的一种健康饮品原料。所以除了提供专业的品质茶叶外，更多的是将茶文化进行包装，把茶叶基础知识丶茶道，例如如何选茶等信息，有自主设计的包装罐，通过把全国搜罗来的好茶重新包装后传递给消费者。让爱茶的人，在购得好茶的同时，可以被茶的文化熏陶。值得一提的是，店铺的几位主力都是媒体人出身，他们利用自己的优势办了《寻茶之旅》电子刊杂志，如特刊，收获了一批忠实粉丝。
SYM随意门：就不给你好好的
2009年的市场呈现一个现象。淘宝集市中，销量前十的，多数为传统品牌；而在天猫，销量靠前的居然是原创淘品牌。此时的随意门，正从卖货朝着原创设计转型。
随意门可以算得上是第一批原创女装设计师品牌，坚持搭配和复古风格，是其店铺原创设计的核心。也正因为那些极具“艺术感”的服装设计风格有别于市场，这家店就显得腔调十足。各种带有极强的复古风和印花元素，造就了随意门的设计风格，不以市场为目的来设计产品，有点特立独行。但这腔调积累了30多万的收藏量。
其次是店铺的模特照片，你无法看出店铺的模特图是卖的什么产品，是究竟卖的是上衣丶裙子还是配饰，却把同一系列的服饰全部进行搭配，看不清是销售，还是搞怪。这种虚实有无的模特展示的风格腔调，很好的融入搭配之道，也成为众多女装店中的一朵奇葩。
黄小宝：打底裤的私房专家
打底裤，女生们衣橱里总有那么一两条。黄小宝的店，不卖别的，只卖打底裤。2010年，掌柜黄小宝选择上淘宝开店，此时的淘宝市场，女装的竞争变得白热化，韩都衣舍等品牌已经崭露头角，如果以女装切入市场对没有强大供应链的黄小宝来说，是以卵击石。所以在细分品类中，她选择了打底裤。
定位精准，价格适中，黄小宝很快切入市场。2011年这时的打底裤市场十几元的商品已经很多，而黄小宝通过不断升级打底裤的品质，进行改良，硬是避开价格战把打底裤卖到了30-40元。如今的黄小姐已成为一大群女性中打底裤私房专家，掌柜把“随心而走，随遇而安。”的生活态度融入到产品里，继而提供面料最优质的打底裤，实现品牌的塑造。
对于打底裤，你爱或者不爱，黄小姐都在那里。在这个细分市场里，专注打底裤的黄小姐更容易耕耘好自己的领域，未来其要做的是让消费者想买打底裤，就想到黄小姐。
路途乐:汽车后市的夹缝中掘金
日，政府发布儿童安全座椅强制国家标准GB《机动车儿童乘员用约束系统》，并于日实施。这让被埋没的儿童安全座椅瞬间在汽车后市场中成了宠儿。
汽车后市的电子商务金矿被挖掘，是在2010年至2011年之间。一时间，产品同质化严重，价格战蔚然成风，市场呈现一片混乱，儿童安全座椅也因此被埋没在这样的环境中。随着政策的颁布，这原本冷门的品类逐渐变成蓝海，路途乐就是从中出来的品牌。
2012年，路途乐儿童安全座椅品牌诞生，2013年便跻身淘宝安全座椅类目领先品牌。这主要得益于其专注安全性能丶做好品质保障的同时，进行正对性营销，以迎合市场。比如与电台合作录制真人讲故事节目，并将节目内容用微信公众号向年轻父母们进行推送。不仅拉近消费者之间的距离，而且市场定位精准，通过线上线下两端资源整合，路途乐迅速从小市场中脱颖而出。
百武西：向民国文艺致敬
内地的女装网店一般很难出彩，因为接触时尚相对慢，制造力不够，而安徽网商代表百武西是个特例。2009年2月，百武西正式入驻淘宝市场，2010年1月爬到三皇冠，百武西总交易量突破50000笔。同年7月荣获最具创造力网商丶十佳网货入选淘品牌。12月五皇冠，生活馆落地合肥，2012年7月升至金冠。
百武西能在竞争最激烈的类目女装中突围出来，取决于其定位。女装的风格有很多种，有的文艺小清新，有的民族且奔放。百武西，则是把定位不偏不倚地认定在了民国风。这是一群有着民国情结，迷恋民国文艺的设计师，做的极具中国味儿的华族生活品牌。
百武西的销售策略是线上线下结合，目前开设15个实体店，无论是在线上还是线下都深受文艺青年追捧。熟悉这家店铺的人，一定会觉得不仅仅是在卖服装，而是在缅怀民国时期的韵味。除了专注服装设计之外，百武西以崇尚“无”的态度向生活家居发展，以风格细分在市场中分获一隅。
无有善见城：追逐服装设计本源
2009年开业至今，不参加任何淘宝任何大促活动，不做付费推广，目前已是四皇冠的C店，也许这看起来没什么，但超过60%的复购率，拥有万余名忠粉，同时客单价高达470元，狭而偏的风格却有这样的成绩，就让人匪夷所思了。
褪去服装设计中的繁琐部分，回归最原始的设计理念，坚守文艺小众定位，用心专注产品，乐于做小，只照顾30-35岁的女性消费者的精神诉求。通过挖掘客户需求，在帮派等地征集客户意见，将设计精益求精，同时采用市场少见的面料进行染色加工，保障品牌的溢价能力，使得客单价高达470元。
无有家保持每两天大约有一件衣服的更新频率，让多为知性丶对于服装有独特理解，且年龄偏大的女性客户不断保持新鲜感，并且在用户体验上提供一对一的服务，用心接待每一位客户，精耕细作店铺实现了超过60%的复购率。
果时代：真皮手机套的溢价之路
淘宝的手机壳市场，价格战打得最为激烈。搜索手机壳，可以发现光是材质就多达7丶8种，风格也是五花八门，价格差距就更为明显了。便宜的只要9毛钱，贵的则在上百至上千元，最普遍的是9.9元包邮，但质量参差不齐。
如何在这个市场中避开价格战的误区，从中突围出来？果时代自有一把双刃剑，即是材质和做工。专注真皮材质，相比起那些价格低丶质量劣的手机壳，在材质上相对高端。其次，在做工上精益求精，与市场上那些低劣的手机壳区别开来，这样果时代就拔高在了高端市场。
专注材质和工艺，很快让果时代从手机壳市场中，以差异化方式很快突围出来。积累一定的客户群体以后，果时代专注CRM管理，追求品质保障的同时，实现零抱怨丶零投诉，培养消费者对品牌的忠诚度。
三草两木：专注绿色环保护肤品
着名建筑师米斯凡德洛曾经说过的“Lessismore”这句话完美的诠释了DSR评分4.9，高于行业平均水平47%的化妆品品牌三草两木。极简的品牌及产品设计，第一感觉就是会让你觉得一点不多，一点不少，一切都是那么别有韵致的刚刚好。三草两木的名字取源于《法华经》中的“三草两木，以喻五乘之机”。即以药草喻品，为人指示运载众生到善处的五种法门，示意以自然之心达自明。倡导人们与自然和谐互动，注重心灵交融。其提供的不仅仅是护肤品，更是传达了一种内外兼“休”丶回归自然的生活态度。
在店铺首页不难发现，每一款产品的销量都是万件以上，客单价比相宜本草高，很少参加促销活动，是什么让三草两木具有如此魔力？其品牌定位十分清晰，每款明星单品都有且只用一个字概括，如“油”丶“水”丶“白”等，以“愈纯净愈美丽”为宗旨，将消费者从繁复的化学护肤品中解救出来，极简的风格在众多被噱头包装的化妆品中显得尤为特别。
在当下化妆品成份参差不齐的行业环境，尤其是线上，没有时间堆砌起来的品牌很难让人信服。三草两木产品的最大特色就是“绿色”，确保产品无任何有害添加剂，独有环保包装，再生纸张丶环保油墨，PET可降解瓶体……店铺视觉的每一个细节体现出环保丶健康丶安全的理念，成为国货品牌的线上突围者。
紫魅：将紫色进行到底
如果小类目是只一种细分，那么从喜好入手，就是另一个纬度的细分。这样的市场注定更小，更垂，紫魅女包就是挖掘了这一市场特性，尊重人们对颜色的偏好，迅速切入女包市场。
起初的紫魅，不仅只专注紫色女包，而且只做尼龙材质。这样，只要在原来的供应链中开辟出一条流水线即可，即使订单量上涨，也可以变得游刃有余。其次，专注一种颜色，对客户的分析也来得更容易些。通过分析所得，店铺购买人群中，年龄层主要集中在25-40岁之间，职业以办公室白领丶教师丶公务员居多，有一定的消费能力。所以紫魅推出的新品，以围绕这类人的生活为背景而设计，旅游的大挎包丶外出的小钱包等……
专注紫色，在女包市场的用户辐射面就小，客户群体就扁平化，定位也就精准。通过互联网的特性，将散落各地喜爱紫色的人聚集到一起，做好服务。又因对颜色的偏爱，在品牌忠诚度上无疑加了一层附加值，运营好这部分客户，转化率和复购率同样水涨船高。
【笔者后话】
不论是产品上的细分之美丶定位上的专注之美，还是文案上的腔调之美丶服务上的尽善尽美，大家的共同点是细分丶精准。找到特定的消费群，做好特定的产品和服务，你就是小而美。
同时，在了解丶走访丶对话的过程中，还发现一个有意思的现象，就是每一个店铺的腔调都和店主个人本身的外形丶性格丶魅力等等有着千丝万缕的联系。店铺或者品牌如同创始人的孩子一样，一颦一笑丶举手投足间都打上了个人色彩的烙印，你是什么样的人，就能做出什么样的店。做一个有标签的店，首先要明白自己是一个什么样的人，爱好兴趣风格是什么。
额。 不得不说一句，三草两木刷的可不是一般的狠呢…………
呵呵，百武西和无有善见城的风格一直都很喜欢，因为自身也是这种类目。但是一直找不到合适的风格定位，借鉴了。
此文真好！
品牌，独特，风格的力量。
利用互联网的优势，聚合同一爱好者，然后做到最好，越细越好！！好文一篇 必须顶下
辛苦楼主找这么多个案给大家参考，再次多谢！他们的成功我相信不是偶然的，当然也不能说是100%的必然。古时常言道：天时，地利，人和。回到现实中来，产品，资金，人才，都是成功的必要因素，相信广大的淘友都有此共鸣！在此，希望楼主能找一些中小型卖家，给大家参考，做小而美不一定要年销过千万，几百万也能活得很自在的。& 马云不是说要创造100个年销100万的卖家吗？ 呵呵！
小而美，不是很理解
做一个有标签的店，首先要明白自己是一个什么样的人，爱好兴趣风格是什么。把小做到极致也许就能看到美！
看帖回帖。。
我是男人，我不喜欢文艺风。&
LZ 是牛人..!~~
品类精选，小众即大众，定位精准，风格统一，格调另类。不错，学习了。
好吧，介绍一个实用性的，简单易操作：糯米糯米，你不开花
打造品牌核心文化
不错喜欢啦
小是多小？美有多美。阿里巴巴集团提出的小而美确实是给予了一些小店铺流量，不过却不多，勉强维持温饱，其实算起来还不如打工，但是一旦入行，就像吸毒，欲罢不能。这一手可以说玩的漂亮，一引入更多人加入淘宝大军。使得淘宝生态圈竞争度提高，更有利于阿里巴巴集团对淘宝天猫的控制。第二打破大店铺垄断，众多的小卖家引入把流量分散给小卖家，使得大店铺流量大幅下滑，但大店铺要养这么多人这么大场地和库存。势必不能看着销售额下滑，唯一能做的就是大量购买淘宝站内广告，引入更多流量。这样淘宝广告收入就会大幅上涨，事实也确实如此。这样对阿里巴巴集团发展和淘宝天猫的上市融资极为有利。
还有裂帛，茵曼不是小而美，至少不是马云心中所想的小而美。
不知马云所想的是何种小而美？ & 至少我看来小和美体现在精准定位和细分人群
很多是女装因为购物人群庞大而细分出来的市场还可以养活这个小而美如果手上的资源本身定型的行业就比较窄就基本没有小而美的先天条件路漫漫啊~
小而美，说透了就是寻找利基市场，做好利基市场，但是做好又谈何容易，一不留神就整成肥而丑了
不得不顶，牛BBBBB啊。
哇！刚认真看完大家的评论，你们都好棒！对“小而美”都有一套自己的见地，而且是很清晰的观点！我在收集这些有腔调的店铺，希望大家多多给我推荐，让我们一同来挖掘同行做得好的地方。
在茵曼呆过，在初语看过，但这些不是我们想象的小，但是他们确实美。人家专门的摄影公司支持，专业的运营团队，强劲的售后和生产，我们有什么？
很喜欢L.wang乐往和百武西店的风格。我做的是定制T恤产品，一直想找个很好的定位，但还是很迷茫。
看到几个服装，哥也供上2个小C女装店给看官们瞧瞧····SJP.IXXN〔模仿者〕实力就是真理。什么尼玛裂帛-茵曼论产品虐爆了。可能是刷的够狠。尼玛别把小而美，做成肥猪流（倡导奇葩特色〕！！误人子弟！当然，你确实会获取到肥猪流们的认可！〔奇葩看到奇葩特色想尝尝鲜，只适合奇葩人群，但是又定位高端，那你就错了，刷的再多，成长靠实力〕不解释，都是炒作，都是营销，都是坑爹！〔能在淘宝活得很好就算是牛X吧，但是你能撑多久。马掌门曰∶要做100年的公司.顺之雄图大业.逆之信口开河.一世颠簸.结伴而行
我只能说三草两木，呵呵。 喜欢L.wang乐往和百武西店的风格。
必须收藏啊，很好
对于肥猪流人群来说，肥猪流也是一种特色，一种美，定位是比较异类的，〔什么人都有，就像有些人一辈子都没有穿内裤的习惯一样！〕能赚到钱就是好样的。这样做很简单
这个很赞同，大群体分出来的小而美还是很多基数的，可能比某些类目的总客户群还要多……
很多是女装因为购物人群庞大而细分出来的市场还可以养活这个小而美如果手上的资源本身定型的行业就比较窄就基本没有小而美的先天条件路漫漫啊...
很多是女装因为购物人群庞大而细分出来的市场还可以养活这个小而美如果手上的资源本身定型的行业就比较窄就基本没有小而美的先天条件路漫漫啊~
跑了一趟百武西，全是女特务。
这个很赞同，大群体分出来的小而美还是很多基数的，可能比某些类目的总客户群还要多……
黄小宝？我笑，能专业一点不。你确定是叫黄小宝？
应该是黄小姐吧
亲，你整理好给大家共享一份啊，我们小卖家可以方便参考下.
哇！刚认真看完大家的评论，你们都好棒！对“小而美”都有一套自己的见地，而且是很清晰的观点！我在收集这些有腔调的店铺，希望大家多多给我推荐，让......
哇！刚认真看完大家的评论，你们都好棒！对“小而美”都有一套自己的见地，而且是很清晰的观点！我在收集这些有腔调的店铺，希望大家多多给我推荐，让我们一同来挖掘同行做得好的地方。
非常感谢楼主的分享
黄小姐旗舰店
+1 刷的凶猛
额。 不得不说一句，三草两木刷的可不是一般的狠呢…………
就是产品少了点，品质应该不错，价格高于普通水平，不过质量真的好也无妨
三草两木。。。。。我也笑了
绝对是刷的
额。 不得不说一句，三草两木刷的可不是一般的狠呢…………
大爱小而美 细分活儿
哇塞，真是大千世界无奇不有啊，因为本人就是做的女装，所以每天看得都是女装，但是看来看来去都是那么几家比较大点的店铺，基本每天看得都是那么几家大店铺而已，今天看到楼主分享出来这么多小儿美的店铺，各有各的特点，让我眼前一亮，别有洞天啊
贵在坚持。。
说得倒容易！
我也只是卖魅族配件的 &&
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