碧桂园碧业生计划运营岗前景如何？ - 知乎13被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答01 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答2017年会 -->
▌写在前面-那村儿.浮沉
2018年第一篇运营推广思路+，万字贴送给一直关注支持我的派友们，老规矩想看实操案例分享的朋友直接看贴后半分，很多朋友经常和我聊到有没有什么运营规划表格，每次的回答可能都会让这些朋友比较失望，我没有做过什么正规的规划表格，这是基于我之前派代贴提到的观点：计划永远赶不上变化，运营就是要随机应变以不变应万变的观点来回答的。所以我觉得运营的不变就是维护好日常运营工作细节，根据自己店铺的实时状态维护店铺，重细节开始做起，这句话也许就是我的运营规划表吧。
这次分享的内容是关于运营推广日常维护和优化细节的总结，希望能给大家在日常工作一定的启发和帮助，维护店铺实际上也就是日常的运营店铺，可能更多的是维护运营的不错状态的店铺，也就是说店铺已经做到一定综合基础层级之上了，相对来说新品新店能说是维护，无论你的店铺目前是处于什么状态，我想今天的分享对你日常运营规划工作都有帮助。
本次分享内容大纲如下：
一、维护店铺的重要性：
1、明确店铺规划方向，统一团队工作方向：
2、紧跟淘宝平台新规，顺应最新市场节奏：
3、保持店铺的维持住流量和权重，实现良性循环：
4、时刻关注店铺动态，防止突发事件：
5、关注评价管理，留住并唤醒老顾客CRM黄金资源：
6、梳理店铺不足之处，分配团队日常工作任务：
二、维护店铺的要点展开：
1、关注店铺流量结构方面的维护：
①、免费流量：②、付费流量：③、自主访问流量：
2、维护店铺销量：
①、提升转化率：②、不断打造新品，培养更多的爆款群：③、维护规划日常店铺营销及官方活动：
3、维护好店铺的统一人群标签：
①、统一规划产品风格：②、统一规划店铺视觉：③、优化流量的精准性：
4、日常运营对竞争同行的监控和分析：
三、店铺日常维护的那些细节是优化的关键点：
1、运营的角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
2、推广角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
3、美工角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
4、客服角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
【实操案例分析】经验总结：
一、店铺运营经验总结：
1、店铺的日常运营工作是需要用心来维护的：
2、利润决定了运营推广空间有多大：
3、如果付费推广能处于盈利状态付费流量占比再大也可以接受：
4、通过优化视觉复制爆款或者让老连接爆款换发新活力：
5、做店铺运营一定要做到胆大心细的心态和品质：
二、处于维护阶段的直通车操作思路分享：
1、春节期间直通车采取的持续推广状态：
2、采取的是多宝贝多计划推广来拓展流量获取能力：
3、PC和无线端计划分开推广独立的思路进行优化：
4、处于维护阶段直通车计划操作思路：
①、尝试新的创意图保持一定的频率
②、尝试新的推广计划保持一定的频率
③、关键词的优化保持一定的频率
④、随着不同季节点的变化适时调整分时折扣
⑤、可以根据不同的计划不同的时间段设置不同地域的优化
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一、维护店铺的重要性：
看过我的的帖子的朋友应该都能体会到每次贴都很长，每次写这么多废话，实际上每次在总结总要性也是再给大家灌输一种对运营规划的思路，我一直觉得你的思路观念对了，那么找方法实操也就不会很难了，希望你能体会到我的用心良苦。
1、明确店铺规划方向，统一团队工作方向：
做店铺第一步最担心的是没有方向，就像你在水中漂泊的小船，如果方向不明确也许永远都到不了彼岸，店铺如果没有一个大概的规划方向那么团队的工作任务也就没有办法展开，店铺规划不是凭空想象或者直接套用别人的模式，他是基于你平时对店铺的维护有比较深入的认识之上做出的规划，所以维护店铺就成为我们明确店铺运营规划的前提，如果对整个店铺运营规划的方向明确了，那么团队里的每个职位该负责那些任务也就明确，团队才能保证统一思路，精力往一处使出来进步才会快。
2、紧跟淘宝平台新规，顺应最新市场节奏：
相信各位都明白，淘宝规则前边万化，不管是大变还是小变化都和自己店铺的命运息息相关，淘宝规则的变化就决定了我们运营店铺平时必须要做出一些调整优化，这种调整优化工作就是我们说的店铺维护。同样我们所做的每个类目也有自己的市场变化趋势，这也是和我们日常运营店铺息息相关的，所以平时对店铺的维护也是为了能够及时捕捉市场新趋势抓住消费者新需求，只有重视并且做好店铺的日常维护工作才能更上淘宝新规的变化以及市场新趋势的动态。
3、保持店铺的维持住流量和权重，实现良性循环：
有句话说不进则退，做淘宝也是没有一劳永逸的好事，当一个店铺前期辛辛苦苦做起来之后，你放松警惕不去用心维护他，那么你的服务可能就跟不上，如此一来会影响很多单品权重的指标，这样就容易导致流量下滑，当店铺主推款的单品流量下滑也就是间接的说明权重在下滑，这时候就是处于一种恶性循环的过程，所以店铺做起来之后该不该用心维护你心里比谁都清楚。
4、时刻关注店铺动态，防止突发事件：
维护店铺也就是在时刻关注我们店铺的动态，防止店铺一些不正确的操作导致违规处罚的后果，也是在维护店铺的各项综合权重的指标。
5、关注评价管理，留住并唤醒老顾客CRM黄金资源：
做淘宝的核心是点击率和转化率，那么平时做的店铺维护工作用心程度直接关系到单品的评价，评价的好坏也就直接影响单品的转化率，同时我们一直在强调的维护好店铺的老顾客资源，养好自己店的鱼塘也是需要平时用心的去维护优化，基于很多原因老顾客就是一个店铺的黄金资源，当下淘宝环境下老顾客能做的事情是价值最高的，解决店铺基础问题和玩一些捷径搜索的人要想安全都离不开自己的老顾客资源。
6、梳理店铺不足之处，分配团队日常工作任务：
做店铺就是要不断的找出店铺的问题然后想办法优化它。当你不知道该做什么的时候请你去采集数据，当你不知道该怎么做做的时候请你去分析数据，当你想知道你店铺做的怎么样的时候请你再去分析数据。那么这个梳理过程也就是你对店铺平时的维护工作，等梳理出问题了，那么接下来就可以分解问题到团队各个职位员工手里，这样每个人每天的工作就很明确了。
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二、维护店铺的要点展开：
维护一个店铺要做的事情太多了，这一篇帖也没办法给大家总结的面面俱到，所以我们就要学会分解问题，当然以下的几个方面的总结也是我自己此刻能想到的，可能很多还没想到的还需要你们自己考虑：
1、关注店铺流量结构方面的维护：
淘宝的浏览量结构可以直接参考生意参谋的流量来源的结构，主要是分为套内免费、付费流量和自主访问流量三类，在实际运营操作店铺中应该注重多渠道引流的规划；
①、免费流量：
获取免费流量是我们运营推广的终极目标，这也是在日常维护店铺时候就是要关注的重点，免费流量一般都有哪些，在生意参谋中都是一目了然的；
②、付费流量：
2018年淘宝会继续加大付费流量对单品的影响力度，尤其是会直通车的权重，付费流量常见的主要是包含直通车、钻展、淘客三方面，其他的就是淘宝聚划算淘抢购活动之类的，所以今年维护店铺的健康也要考虑你店铺的付费流量占比是否合理，不管你店铺主要推广手段是直通车还是钻展还是淘宝客至少会有一个付费的流量存在，可以这么说付费流量为0的店铺能做的好的基本上不存在；
③、自主访问流量：
自主访问流量这个结构可能会被很多人忽略掉，其实这个流量可以简单的理解为你店铺的老顾客流量，也就是反映出你店铺平时CRM做的如何，希望大家要重视下；
2、维护店铺销量：
上面提到的是关于维护店铺流量，流量维护好了之后，必然离不开维护店铺销量了，做好了销量也就等于做好了销售额，所以店铺日常销量的维护也是重点，主要冲一下几点展开：
①、提升转化率：
流量的维护取决于对点击率优化，那么销量的维护就是取决于对转化率的优化了，简单的道理，销量=访客*转化率，所以在日常维护店铺时候必须要结合自己店铺的实际情况，尽可能的把转化率提升上来，至于转化率如何提升可以关注下我的派代号回看我之前的派代贴：
②、不断打造新品，培养更多的爆款群：
爆款群是大家都明白的一个概念，爆款群路线也是目前能让店铺稳步提升的一个绝佳选择，淘宝的大趋势是流量入口越来越多，这样就会导致店铺获取流量的入口增多，这样就需要布局不同的产品来覆盖竟可能多的入口流量，店铺有了爆款之后培养出其他爆款也是比较轻松的，爆款多了销量也就多了，所以打造新品成为爆款是日常运营维护应该做的一件事。
③、维护规划好日常店铺营销及报名官方活动：
这里你说的日常促销也就是指平时店铺内做的一些活动营销方案，最终目的也是为了提升转化率提升销量，还有一种活动就是属于淘宝官方的一些活动比如天天特价、淘抢购、聚划算，这些活动如果有条件的建议也在平时维护店铺上尽可能做一做，好处我不用多说，大家也可以关注我之前关于淘宝聚划算、淘抢购的活动的总结帖：
3、维护好店铺的统一人群标签：
做人群标签最终也是为了对单品加权对店铺加权，人群标签做的越是精准明确那么权重就会越高，反过来流量也就会更大更精准了，统一人群标签反馈到日常运营主要有以下三点展开：
①、统一规划产品风格：
②、统一规划店铺视觉：
③、优化流量的精准性：
（以上三点详细解说已经在往期贴中提到，感兴趣的可以回看我的往期派代帖，有篇幅原因这里不在细写了）
4、日常运营工作中对竞争同行的监控和分析：
关于分析竞争对手的总结，在上一个帖子里已经详细写过，这里也就不再重复写了，感兴趣的朋友可以回看分享：
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三、店铺日常维护的那些细节是优化的关键点：
其实店铺日常运营维护的工作点是非常多的，也没有办法一一列举非常仔细，但是工作方向和想达到的目标一定明确，根据设定的目标对工作任务进行逐步分解，就会让团队员工都有事情可以做，下面就简单的罗列下主要职位的主要工作要点，具体还是要结合每个公司的人员配备情况进行合适的分工，罗列的有点乱大家将就着看，仅供参考：
1、运营的角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
①、关注近期淘宝规则，把控官方活动内容及细则；
②、做好人员绩效管控，做好运营团队的有效协调工作管理；
③、进行市场的调研分析和产品定位分析及定价策略；
④、规划好店铺销售目标值并分解分解工作到每个职位；
⑤、做好店铺阶段性整体的运营方向和推广思路；
⑥、规划好店铺阶段性营销方案和参加淘宝平台活动方案；
⑦、短期销售计划的制定、执行和总结，定期制作销售报表
⑧、规划全店新品上新计划及部分单品款重做链接等；
⑨、布局好引流款、利润款、形象款；
⑩、做好产品的标题优化及宝贝上下架布局；
(11)、检查店铺单品的橱窗推荐、关联销售及公益宝贝新品打标的优化工作；
(12)、监控并维护店铺的DSR动态评分、后台评价管理；
(13)、检查店铺有无异常产品或者自销产品；
(14)、关注和分析竞争对手的近期的数据，掌握对手的最新动态；
（其他工作内容依据各自店铺人员配备情况待补充……）
2、推广角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
①、做好店铺日常活动申报及管理；
②、做好店铺各项流量数据的采集、整理、分析，进行推广方案规划；
③、根据流量目标分解免费和付费流量的结构布局；
④、做好SEO免费流量的细节优化工作；
⑤、关注并优化每日直通车、钻展、淘客及活动推广数据；
⑥、配合美工做好推广创意图片制作及审核；
（其他工作内容依据各自店铺人员配备情况待补充……）
3、美工角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
①、店铺视觉布局结构确认及页面设计优化；
②、整理规划好新品拍摄风格及部分款重新拍摄要求；
③、做好首页整体风格排版设计及店铺装修，提高用户体验感提高转化率；
④、结合商品的卖点制作图文并茂、有美感、有吸引购买力的详情页；
⑤、能独立操作店铺后台产品详情编辑、图片更新；对公司的主推宝贝详情页面进行优化；
⑥、配合运营推广做好推广宣传广告图、直通车、钻石展位及淘宝活动推广图片；
⑦、做好优质短视频提升单品权重转化率；
⑧、不断尝试设计最优秀高点击率的宝贝详情页主图；
⑨、依据运营推广要求完成日常活动活动的及推广素材的视觉设计；
（其他工作内容依据各自店铺人员配备情况待补充……）
4、客服角度日常维护店铺主要有哪些细节可优化维护：
①、熟悉淘宝天猫的各种操作规则以及规则处罚；
②、熟悉店铺的产品熟悉以及促销活动；
③、在线回复客户提问,引导客户在网上顺利购买,促成订单付款.
④、记录登记好特殊顾客聊天内容提供给运营做分析；
⑤、检查设置快捷短语，完成客服上下班的对接工作；
⑥、做好售前售后客户关系管理，完成店铺销售目标；
⑦、负责接待一些基本的售后问题,物流查询及退换货问题处理、快递异常等问题的处理；
⑧、售后跟踪回访,维护店铺信誉;能有效的与客户沟通,维护店铺好评率;
（其他工作内容依据各自店铺人员配备情况待补充……）
我想如果日常工作中你能做到了并且用心做了，你的店铺应该也会有比较明显的提升，想的说的再多也抵不过用心细心有价值。
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一、店铺概况：
本次分享的实操案例是铺厨房电器类目天猫店，这个店铺目前是处于第四层级，日销售目前是维持在60000元以上，这个类目算是标品，整个店铺的款式不多而且产品的外观也基本上和同行差不多，但是价格比同行高出很多，属于同类目下同类产品中的高客单价，店铺能做的比较好主要是取决于店主平时对店铺的维护细节做的好，店主也是一位对细节要求非常高的实力派，当然也和店主的货源实力及资金实力有关系，这个店铺的付费流量主要是直通车，也是我后面要分享给大家的：
店铺在春节期间一直在维护状态，当然直通车也没有停止过，当然春节期间的订单也一直处于不错的状态，所以年后店铺整体流量恢复的比较快比较好的状态，每天销售额在六万多推广费控制在7%左右，在同类产品的店铺中是处于比较理想状态，所以目前的工作侧重方向就是尽量维护好店铺的权重，稳扎稳打再图新的突破：
操作这个店铺有以下几点印象比较深刻的总结分享给大家：
1、店铺的日常运营工作是需要用心来维护的：
没有一个店铺能随随便便就起来的，起来过的店铺如果不能把日常运营工作维护好那么也很容易就会走下坡路，可以这么说，这个店铺能保持比较理想的状态，主要是因为店主平时对店铺细节工作做的很到位，这一点也可以在店铺的DSR上反馈出来，三项动态嫩保持高于同行业30%背后的付出和努力也是可想而知的：
2、利润决定了运营推广空间有多大：
做过这个类目的朋友应该都知道这个类目很容易旋入价格战状态，我们的客单价在200多很多，竞争同行的客单价多数是没有到200，这个悬殊实际上也是利润的空间的悬殊，我一直比较喜欢和客单价高的店铺合作，因为运营空间是非常大的，运营空间大成功率自然也就大，这里的运营空间可以体现在多方面比如更多的资金投入团队建设、提高更好的服务体验，改善产品品质、推广费用可支配的空间大等等，所以在日常运营规划中要明白这个问题，如果陷入价格战的状态中，那么你做的永远会比别人累，而且最终能不能赚到钱还是大大的问号。
3、如果付费推广能处于盈利状态付费流量占比再大也可以接受：
这个店铺自从我去年11月接手就没有刷过单，都是店主中规中矩慢慢优化起来的，流量结构上主要是搜索流量和直通车，可以这么说付费流量占比达到40%左右了，正常来说处于良好状态的店铺如果付费流量占比还是这么大，基本上可以说店铺没办法盈利的，但是这个店铺就是特殊情况，因为直通车推广的流量带来的ROI也是处于盈利状态，在这种情况下相信再多的推广费投入都是有胆量的：
4、通过优化视觉复制爆款或者让老连接爆款换发新活力：
这个类目的产品自我去年合作以来接近有半年时间了，这么长时间店铺内没有开过新品，因为类目产品的特殊性，相信也有很多朋友回遇到一些类目上新率非常低的情况，这种店铺如果有爆款想要爆款利于长久不败之地，往往最好的方法就是跟一段时间对单品的主图或者详情页进行重新设计，这样链接是往年的爆款链接但是产品展示出来的视觉是新的，展示在消费者眼前自然也会是一种新款的感觉，通过优化视觉的让往年的爆款有新的相貌就有了新的活力，除了这个办法还有同一款产品可以冲过不同的视觉做成不同的主图详情页在店铺上架，这种方式也是避开重复铺货的一种方式，往往在店铺单品数量不多情况下会用到，所以在视觉环节的优化是可以解决掉日常运营中一些弊端。
这个店铺的爆款优化上，店主自己做过多次视觉的改版尝试及主图设计，而且都是自己亲自和美工完成每个细节设计和布局，每次更换的详情页效果测试出来的数据都是比较理想的，每次跟换的设计的主图点击率也都可以高过月同时段的老版主图点击率，让店铺同样的往年爆款能持续爆买多年，如此形成良性的发展，所以保持店铺产品的活力是值得我们思考的一点。
5、做店铺运营一定要做到胆大心细的心态和品质：
我之前在一次直通车操作思路做语音分享时候也提到过操作直通车一定要做到胆大心细熟能生巧的境界，其实做店铺的运营也一样要具备这样的心态品质，很多时候店铺能立马爆发的机会来了，如果操作者不够胆大做的工作计划或者决策犹豫不决，该加大运营投入资本时没有抓住，该大胆尝试新思路时候放弃了，导致错失良机再回头就已经被同行甩开几条街，或者有的人胆大的品质是具备了，也加大投入资金了尝试了新的运营思路，但是在实际操作时候没有考虑周全某些细节优化环节，和成功的人相比童颜的事情事情做完了完全没有换来成功的回报，这就是不够细心的原因。
这个店铺店主就就具备了这个特点，在别人认为付费推广不能长期占比过高的时候他却敢于投入，在别人直通车春节期间不敢做推广的时候他也敢做了，这些看是简单的举动实际上为店铺换来了意向不到的收货，店主也能在日常运营工作分配上做好相对全面的规划和细节的把控，换来高DSR的回报和低退货率的回报，店主敢于在店铺运营推广规划上投入资金多次尝试新的详情页视觉设计，敢于在产品质上加大成本做出更多卖点的产品来，而且很多环节做得都是很好的，所以店铺能运营成功也是意料之中的事情。
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二、处于维护阶段的直通车操作思路分享：
上面的总结部分也说明了这个店铺付费推广是直通车来完成的，而且这个店铺的直通车流量占比整个店铺流量的40%，说这里重点把直通车的操作操作思路分享下,前面也说了这个店铺的是同类产品中客单价高的，利润在30%左右，也就是说这个店铺基本直通车的投入产出ROi做到3.3接近不亏的状态，之所以流量结构中直通车流量占比这么大第一方面也是因为这个类目的特殊性和店铺本身产品特点决定的。单纯靠自然搜索很容易遇到流量的瓶颈，这个时候如果能把付费推广做到盈利状态那么也就是可以接受的，先来看下这个直通车账户的报表：
这个店铺目前是处于一个比较好的正常盈利阶段，所以这篇帖子所提到的一些总结观点，主要是站在一个维护店铺和维护店铺直通车阶段的操作思路，请大家略微区别开平时店铺上升阶段或者下滑阶段的思路，再看下这个店铺一共开了7个推广计划，推广3款宝贝链接：
1、春节期间直通车采取的持续推广状态：
我在上一篇贴中写过关于春节期间直通车有没有必要开的情况，这个店铺就是属于可以开的状态，
关于于年货节结束接下来面对春节期间，直通车要不要开？
我的统一回答:开不开主要是你们自己店铺和主推单品的实际情况以及你的运营规划来综合决定的：
①、如果你的店铺没有明显的淡旺季，那么直通车春节期间建议适当打开，反之不开；
②、如果你的店铺有淡旺季但是规划主推款春节之后直接操作，那么也建议你适当开，反之不开；
③、如你直通车一直能处于不亏损状态，那么建议持续开，反之不开；
这个店铺可以说三点都具备了开车的状态，店主在春节期间也进行了推广，从报表上可以看到越是接近春节推广费是递减的，春节之后推广费也就递增一致曝光量递增，试想一下春节是淡季直通车是凹形曲线，那么如果遇到店铺参加一些淘宝大促活动推广费就应该是凸形曲线了，这点希望各位能灵活思考。
2、采取的是多宝贝多计划推广来拓展流量获取能力：
在平衡直通车PPC和ROI的前提下，正常情况下直通车的每个计划也有获取流量的最大理想值，也就是说有的时候一个计划的权重和投产很好，你想再给他加大推广费投入往往可能造成多花了冤枉推广费，换句话说这个计划的投产最佳值可能已经达到饱和了，如果你在增加推广费可能就会相对加大投入但是未必会换来对应的产出，再换句话打个比方说你的主关键词可能在竞争排名第三位和第一位换来的同样的展现值也就换来同样的点击量。这个时候如果你想增加出价提高PPC排在第一位，这个增加部分的投入就是不必要的出价，上面说的意思可能有点抽象，不是太好理解，这个观点也是我个人的理解，未必大家都会赞同，如果有机会后期会在群里给大家做一次语音分享详细解说下哈！以下是店铺主推款的三个计划近14天截图：
3、PC和无线端计划分开推广独立的思路进行优化：
其实这点已经是众人皆知的了，淘宝早就可以实现PC无线站内站外独立推广的设置了，这里再次提起是想说的一般在分开做推广计划的时候，也要把操作直通车思路做个区分，PC端的直通车相对来说展现量和点击量都会比无线端低，而且精准排名的资源位也有自己区别于无线的一面，所以在选择关键词、关键词出价排名、分时折扣设置以及人群溢价甚至在地域优化上也和无线端考虑的，直通车本身就是精细化精准推广工具所以在实际操作过程中也需要车手能考虑的更细心一点，以下是店铺次退款的近14天PC无线计划：
4、处于维护阶段直通车计划操作思路：
有过丰富操作直通车经验的人都明白，直通车最伤脑筋最难做的工作量最大的是新建计划前期，考虑的很多细节点也，因为前期也是对应的打造爆款上升期阶段，而直通车操作到中后期阶段就是比较省心的时候，也就是说在爆款已经形成和下滑的阶段直通车是相对工作量最少的时候，这也可能就是很多代运营人员为什么服务期限最低三个月的原因之一，也是为了制约操作者幸辛苦苦把店铺前期的工作努力都做完了之后，各个环节的运营推广计划都成熟了之后有些商家变卦，自己一人坐享盈利的点，这类人是只愿意同甘苦不能共享成果的商家，题外话哈。回归正题看下一般直通车处于比较维护状态下单个计划的常规优化思路：
①、尝试新的创意图保持一定的频率
基于对这个店铺上新率低的特点，直通车推广新品的几率也就会小，这样的状态一般是隔一段时间的直通车创意图也需要尝试换新，在全网展现的时候也可以避开长期一张图造成买家的视觉疲劳感，维护阶段的直通车也可以尝试每个一段时间或者一个季度测试出一些新的高点击率的创意图。
②、尝试新的推广计划保持一定的频率
这点也是基于上面概括的多计划思路来说的，当然这样做的原因也还有很多，比如有的时候一个计划优化到后期权重下滑也需要换新计划，有的时候可能多建立一个计划也是为了测试某些数据，也可能为了一些临时的目的做推广所需，所以直通车推广计划也可以考虑适当的加一个新计划来做测试。
③、关键词的优化保持一定的频率
这一点可以说是自建立直通车推广计划之后，我们操作直通车的日常优化工作，除非一些小众类目整个行业的可用关键词也就那么多，没有必要换来换去，一般的类目都是需要根据一定的周期来多关键词进行更新换代的，典型的就是女装这个类目，可以说一个星期测试一批新的关键词的频率也是正常的，因为整个女装行业中关键词体量非常广，会不时地出现一批新的关键词搜索直线上升，也会有一批关键词随着时间的变化也下滑的状态。
④、随着不同季节点的变化适时调整分时折扣
和关键词的优化需要保持一定平率一样的道理。不同的季节人群的作息时间点也会有写细小的变化，比如冬天昼短夜长侧重于晚上人群早睡，那么可以把推广的重点放在白天，比如夏季昼长夜短侧重于白天人群忙碌工作，可以把推广的费用重点分配到晚上时段，当然也和自己人群的一些职业特征有关系，比如夜店的人一般是夜间活动，普通的白领人群就是白天为主要活动时段，当然举出的这些例子可能不是很巧当，大家在实际调整分时折扣的时候也可以细心多考虑一些特点就行。
⑤、可以根据不同的计划不同的时间段设置不同地域的优化
如同上面一样的道理，不同的时段在不同的地域有不同的作息特点，比如南方和北方往往会出现不同的天气特点，造成人群关注的侧重点会不同，所以地域的优化也是值得在日常维护直通车时候考虑的一点。
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一年之计在于春，希望老铁们一定要抓住年后的这个时间段的机会，基本上淘宝也是一次重新大洗牌，如果做好了2018的起点准备工作，接下来的丰收也是非你莫属了！浮沉新一年的规划依然是坚持实操前线，专注实操经验总结与分享，谢谢你们的一路支持！
另外对于处于淘宝行业里学习的朋友我想送上一段话：不管入哪一行，先别惦记着赚钱，先学着让自己值钱。把自己提升到更高的平台面。赚钱是自然的事。做的越少，价值越低，没有哪个行业的钱是好赚的。多付出，你会发现受益的是你自己。赚不到钱，赚知识；赚不到知识，赚经历；赚不到经历，赚阅历；以上都赚到了就不可能赚不到钱。有价值，才升值。只有先改变自己的态度才能改变人生含金量！花开了，美好的一切开始了！希望本次分享能够帮到大家，谢谢！
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引流拓展贴：
1、万字揭秘SEO自然搜索原理
2、淘宝官方活动操作经验总结
3、熟悉了解淘宝客并利用好他
运营策略贴：
1、新手怎样学
2、如何诊断店铺流量下滑了
3、店铺视觉内功如何做优化
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5、怎样全面的布局优化店铺
6、正确的“选款思路”是怎样的
7、换季夹缝中如何操作店铺
8、做好全店产品相关性布局
9、如何分析竞争对手的数据
10、日常运营中那些细节要做
直通车实操案例贴：
1、那村儿浮沉直通车操作思路深度解析
2、直通车高ROI实现盈利如何再突破
3、为什么你的直通车权重低PPC那么高
4、浮沉直通车关键词思路操作思路 &
5、必须重视的直通车人群溢价全面解析
6、15天如何让这个店爆发日销8万元
7、直通车的出价策略需要遵守制衡比例
8、标品类目运营和直通车推广思路总结
开业了，2018是新的开始，特送派友们几句贺词：诚信经营，顾客为本，团结员工，共创未来！认认真真的落实细节工作，你的店肯定能越做越大！
3月3日 0:27&
感觉好久没看到发帖了，论干货很佩服浮沉，学习了你之前的系列贴，对我帮助非常大，谢谢大佬每次的无私分享。
3月3日 0:45&
3月3日 7:08&
功底深厚，思路清晰，干货满满，不得不赞
3月3日 7:20&
早上6点多就看到大佬发帖，敬佩敬佩，特来支持
3月3日 8:59&
感谢 分享思路
3月3日 10:05&
感谢无私的分享，受教
3月3日 10:08&
给浮沉大佬点赞
3月3日 10:46&
厉害& 思路清晰& 真心拜服
3月3日 11:22&
看到消息立刻过来学习！
3月3日 11:44&
总结的真好，学习了很受用，准备拜读你的其他贴，期待浮沉更多干货哈！
3月3日 11:47&
支持浮沉老哥
3月3日 12:19&
3月3日 13:05&
谢谢老铁的一路支持，一起努力哈~
感觉好久没看到发帖了，论干货很佩服浮沉，学习了你之前的系列贴，对我帮助非常大，谢谢大佬每次的无私分享。
3月3日 14:50&
中午好哈！破局 今年一起努力探索新的技巧哈~
3月3日 14:51&
老铁这话说的我都不好意思了哈~干货不敢当，只是日常的交流哈,谢谢你的支持&#33;
功底深厚，思路清晰，干货满满，不得不赞
3月3日 14:54&
加你的群就能解决掉没有流量问题么？
3月3日 14:55&
哥们你说到我的痛处了，苦命的职业没办法啊，慢慢都是泪哈~
早上6点多就看到大佬发帖，敬佩敬佩，特来支持
3月3日 14:56&
好文，值得推荐
3月3日 15:15&
老铁你全部文章我看了一遍又一遍，实在写在很好，非常注重细节，这才是真正的干货。期待你下次的更新！！
3月3日 15:54&
3月3日 16:22&
膜拜，无私奉献，尊重~~
3月3日 17:07&
非常感谢你的支持和顶帖哈
感谢 分享思路
3月3日 17:49&
看到你们的支持我非常乐意分享更多！谢谢支持
感谢无私的分享，受教
3月3日 17:49&
谢谢你的点赞，我收下了哈
给浮沉大佬点赞
3月3日 17:50&
过奖了老铁，很高兴能在派代认识你们，今年我们一起进步~
厉害& 思路清晰& 真心拜服
3月3日 17:50&
老铁也是我每次发帖的回帖常客哈~谢谢你！
看到消息立刻过来学习！
3月3日 17:51&
多多交流 互相学习哈
总结的真好，学习了很受用，准备拜读你的其他贴，期待浮沉更多干货哈！
3月3日 17:51&
智秋兄弟的成长真的很快，实力也越来越强，以后多多交流哈~
支持浮沉老哥
3月3日 17:52&
谢谢你的回帖~
3月3日 17:53&
有时候也欢迎广告来回帖哈
3月3日 17:53&
货很干 &感谢分享
3月3日 18:17&
谢谢朋友你的支持哈
好文，值得推荐
3月3日 21:21&
谢谢老铁们的支持，会坚持分享下去的~
老铁你全部文章我看了一遍又一遍，实在写在很好，非常注重细节，这才是真正的干货。期待你下次的更新！！
3月3日 21:33&
无私分享，给你支持
3月3日 22:30&
老铁一起加油~谢谢支持
3月4日 9:20&
太客气了，谢谢你的回帖支持哈
膜拜，无私奉献，尊重~~
3月4日 9:21&
看到这句话对你有一点点帮助我就放心了哈~
货很干 &感谢分享
3月4日 14:17&
顶上，必须顶上。& 干货，的确系统的干货！
3月4日 15:17&
3月5日 8:43&
3月5日 8:43&
3月5日 8:43&
谢谢你的支持哈~
无私分享，给你支持
3月5日 10:56&
欢迎广告君
3月6日 16:00&
谢谢老铁的顶帖
顶上，必须顶上。& 干货，的确系统的干货！
3月6日 16:01&
佩服佩服··· 这个字数 &用心良苦啊···
3月21日 21:40&
3月23日 0:16&
非常感谢你的顶贴支持哈
佩服佩服··· 这个字数 &用心良苦啊···
3月23日 8:25&
非常感谢~~
3月23日 8:26&
@yaosgang2010 谢谢老铁的顶帖
4月10日 21:46&
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