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淮安编写节能评估报告、不满意不收费
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淮安编写节能评估报告、不满意不收费
人与人，无信不交往，守信方长久；心与心，互敬才生情，互爱才有真。欺人莫欺心，伤人勿伤情。信任一个人很难，再次相信一个人更难。相信金兰
形成了不同生产区域优势，使农产品的生产呈现出明显的地域特性。而农产品的需求却是普遍的。某一地区的
公司介绍：
金兰公司编写的可行性研究报告高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，为企业快速推动投资项目提供专业服务，金兰企划可出具工程资质的行业有、机械、有色冶金、市政公用工程燃气热力、市政公用工程卫生、建筑、水利工程、新能源、农业、公路、城市轨道交通、化工、通信信息、节能等多个行业，期待您的加入与合作。
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淮安年产200万块水泥砖项目可行性研究报告
淮安年产工业电炉200台套建设项目可行性研究报告
淮安年产2000万只蓄电池配套槽体项目可行性研究报告
淮安年产500万件（套）服装生产建设项目可行性研究报告
淮安年产200万支氧气瓶生产项目可行性研究报告
淮安年出栏3000头生猪养殖项目可行性研究报告
淮安新建液态天然气（LNG）加注站项目可行性研究报告
淮安年产1500台（套）高低压成套输配电设备项目可行性研究报告
淮安年产100万平方米钢化玻璃项目可行性研究报告 告
联系电话：/（同号）
报酬C.向其支付不低于当地低工资的报酬
D.应向其支付高于当地低工资的报酬303.社与旅游者订立合同或收取旅游者预付旅游费用后，因社原&
金兰工程公司秉承“客户利益高于一切的”的服务宗旨，尊重科学，开拓创新，以“科学、前瞻、务实”的发展理念，充分发挥公司在技术、人才、市场、信息等资源方面的优势，与其它相关单位进行合作，在省内、外开展相关专业项目的服务工作，专业提供商业计划书，可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、创新报告、科研项目可行性报告等报告。
金兰格言：
命运中核心的东西，是学习，人生如花草，若无学习之浇灌，再亦将枯萎。能够你学习的，是勤奋，早起的鸟儿有虫吃，只有在勤奋中方可触及梦境；永保勤奋之姿的，是坚持，成败原本咫尺之遥，看谁可以后咬牙三分钟。坚持的长短，源自有无好胜之心，那些打败你的，说到底，还是你自己。
动力机制 B协调机制 C约束机制 D补充机制2. 宏观调控应以（D）政策等经济手段为主，遵循市场经济运行规律，促进资源向企业集中，促进产业结构升级。 (单项目内容（一）开展植物品种特、一致性、性（DUS）。对申请品种保护的植物品种、审定品种、检测品种的真实性开展DUS。（二）品种权申请的、和复审能力。缘野生植物、野生蔬菜、野生花卉和野生果树及其他重要野生经济作物等农业野生植物物种的调查，补充完善资源分布空间信息数据库，开展对农业野生植物资源抢救性收集和异地保存。二是农业野置，推行集约化发展，着力构建以产业集聚区为载体，现代农业、工业主导产业、高新技术产业、现代服务业、基础设施和基础产业相互支撑、互动发展的现代产业体系，努力在培育战略支销售额/销售中所用的时间·要
设备清洁1、用毛刷、抹布对健身房器械除尘；2、对器械手柄、坐凳、躺卧板用剂进行喷雾、，做到一
况作好记录，同时报告值班领班和保安部经理；1.2确认的火灾处理程序；①打电话至总机；②消防人员迅速赶到火
些措施。5、平均开房率：A、达到多少；B、与预算/去年同期相比；C、升/降主要原因。6、平均房价：A、达到多
富含有机质的壤土或砂壤土种植。每亩施腐熟厩肥公斤，精细整地，做成高畦，畦宽150-170厘米，
另行安排时间，直到完成述职。横向沟通　　1．横向信息运作对于企业来说，它不是一个的运作，它是按照一定的程序进行操作的。无论是对以外，还是内部本身，包
务的客户，也可能倾向于价格方面的因素。在客户的夺以及激烈的竞争条件下，大部分的市场定位在有的客户，他煤买相同的产品。在这个阶段，客户喜欢将初那种全部产品利益包捆在一起
争，他们利用市场晚的优势。通过模仿其他正在产品革新的公司，从而了自己产品的成本与应用成本，因而他们的产品售价就可能很低。这种下，本来一直在寻求技术支持和相应服
户不断产品方面的知识，购买时逐渐地侧重于产品的性能。然而，销售商仍可通过帮助客户新的应用来释放购买力。后来市场的客户将受到同类产品有效性的影响。由于商家之间存在竞
系呢？两者之间可以是并列的发展，如的通讯业，然而客户从无到有之间的转变通常于产品的发展成熟。换言之，产品市场的发展，同时受到客户与产品两方面力量的驱动。客
从这个销售商购买部分元件，从另外一个那里也购买一些，认真选择出提供—性能利益的供应商，来建立自己的。·客户的老练与产品的成熟　客户的转变与产品生命周期之间是怎样的关
这家铝制品企业的市场细分可分为四个步骤：步是按“终用户”这一因素把铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器业这三个子市场。然后，他们认定选择住宅建筑业为其目标市场
店规范》1、授课7、参观2、模拟3、讨论4、演练5、比赛6、观察部门经理/质培部经理7月8月9月1H/
那里直接选购，其余的可以由客户自行购买，甚至有些还可以求助于专业经销商。当发生这种分解式购买情况时，客户的购买决定不同再基于客户经理的强的支持以及排难，而是决定于价格
心理时发现，洽谈中的顾客在刚开始的30秒钟所的，一般比以后十分钟里所的要深刻得多。开绐即顾客注意力的一个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄。为了
FisherBody公司的法人会近由一人更小的制造生产专家小组来替代。这个小组十分熟悉机器人地器件的性能和的应用，很少再依赖于制造商的客户队伍了。对产品的了解使得客户敢于
销售收入/销售收入×为市场占有率和竞争能力，往往需要扩大新客户销售收入比率，并同时确保当年度既有客户的销售收入。对既有客户销售收入的确保程度，可以运用下列公式进行检查：　　　　　　　　
解决方案的任何战略都有不可纳功。·有的专家然而，在开始阶段取得了成功的销售商，如果不能对日益老练与自信心不断增强的客户作出相应的反应，就会停滞不前。随着公司对产品越来
供整个、产品可靠，信誉良好的公司才能在这种中取胜。强大的销售资源投入远比低廉的价格重要得多。总之，无多面手在愿意购买整个，并且决策时间比较长，不能提供整个
似的，机器业市场当前也面临着这样一个状况：大部分客户无及厌恶风险。购买者很少关心性能与价格的比率，更多地关心产品是否经得起检验，综合性能和包装形式等到方面。只有能够提
统优先权的选择。其定价战略使得它的利润远比其他较小的竞争者高得的多。IBM所采用的这种战略令人生畏，很大程度上不是因为它后面有着强大的资源，而是因为符合了无多面手的市场。相
战略定位于无购买者。它的销售程序包括可靠的（而不是技术先进的）全套硬件；一条宽四产品线用于将来产品升级；强大的人力资源用于安装、培训、服务和客户；更新系
及到内容信息流动、的改变以及较大的经济负担，所以往往由经理会来作出决定，他们各有目的，因此决策一般会18—24个月。IBM从一开始就了主个市场，因为它把其销售
验客户的情况及适用于他们的战略。计算机工业起步于20世纪60年代，当时一些大公司决定通过用计算机来实现大量地记录保存，从而达到以的流动资金于其他同行。由于购买决定涉
亩产2732.2公斤，比对照增产10.84%。2009年生产试验平均亩产2772.3公斤，比对照增产11.1%。栽培技术要
深绿色，叶柄白色，汤匙形，肥厚，单株重400克左右，高产。早熟，生长期45天可收获，耐热、耐湿、耐风雨、
农作物品种审定会认定，品种认定编号：蒙认菜2003004号。适应内自治区东部秋白菜种植地区均可栽培。
销售员通常是不受的。因为他们往往带不来赐户，加之他们的个性不会比他们的市场领地强大。　优利公司菲希特曼对这类销售员的看法很具代表性，他说：“我对这类人提不起，因为他
区域试验平均每亩净菜产量6223kg；2005年生产试验平均每亩净菜产量6227kg。天正超白2号大白菜日均温度
所需水分，在肉质根期，用水淹灌1～2次，灌溉时切勿淹没垄面，淹水后及时排干沟水，淹水时间在傍晚或夜晚
不应浇水。由于早春气温低，因此有些植株有早期抽薹现象，发现了，就尽早摘去抽薹花茎。当萝卜长到8分成熟时
建福建省农作物品种审定会认定，品种认定编号：闽认菜2011011。悦阳45天花椰菜品种早熟、耐热，定植到
绿色。花球圆整，紧密，细，花茎脆嫩，风味鲜美，有清香，蛋白质含量3.66%，Vc21.7毫克/100克，钙71.4
1995年育成；父本A（94A-3-2-6-1-1）于年育成。杂交组合于1998年～2004年配组育成。2005
结球生菜是从美国引进的早熟生菜品种。外叶较小，绿色 ，叶绿有尖齿状缺刻，叶球大而紧，是叶重型品种。叶球绿
的，可录用为正式员工，并签定劳动合同。3、劳动合同期内，如员工属不称职或犯有严重过失，屡教不改者，有
发部帮助解决问题。3、如果人力资源部一周内仍不能解决问题，可以找反映情况。4、员工碰到非常情
合影留念；送笔、墨、砚，请客人在贵宾簿上留言；并将留言转销售部存档。2、保安部：派一名保安员在贵宾入住楼
开门后，应礼貌地询问客人可否整理房间；（4）如客人暂不需要整理房间，应立即退出，并在工作报表上记下房号。2、
成计划指标。每日提供销售统计，每月拟定经营报告。参与执行年度预算及菜单的成本、价格的制定。2、审阅餐饮部
出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在后决定的全公司销售总额中即棵到每个月的销售额计划了。５.月别商品别销售额计划的编制·取得商品别
材、设备完好。（3）消防设备、设施不准任意改装，消防线水确需停水时，必须提前报保安部，经批准后才能施
严格执行各种规章制度和程序，不容忍任何变形，以保护客人、保护、保护员工、保护自己。而做到这一点，必
乌塌菜系常州地方品种。植株塌地，株型较大。叶椭圆形或倒卵形，墨绿色。叶芒皱，有光泽，全缘，四周向外翻
为新的市场创造机会。3．行力和行政渠道“一只眼睛盯着市场，一只眼睛盯着市长”。这里，市长是行力的代表。无论是什么样的体制，都有行力的代表，从、部长到市长、
不当初，但这对企业而言，其实更是个难以弥补的伤害。　所以，当我们要追求企业的发展，尤其希望能建立经营的事业体时，我们就必须把眼光放远，不但要顾客的眼前价值，更需要进一
却是逐渐上升，但总是在需要服务的时候，才赫然发现两者的落差，求助无门。两条虚线之所以有如此的“剪刀差”，就是卖主太过于短视而近利，反而忽略了长远的顾客终身价值。此时顾客固然是悔
方的情绪热度呈现出两条迥然不同曲线，销售员从顾客开始其热忱便不断升温，到签约时达到颠峰，此后便一路下滑，等交了货、收完款后更是急剧降温，售后服务就别提了。　然而顾客的情绪
吗？　虽然福特汽车因为顾客，以客为尊而成功，但遗憾的是，大多数人或公司，却只为眼前的短期利益而丧失长期的可观利益。根据知名企管顾问角田识之的研究，一般交易活动中买卖双
的终身价值，比方说对福特汽车而言，当你从选购一辆汽车开始，他们便预估你将会带来至少30万美元的价值。想看，当30万美元送上门时，我们能不赶快把顾客奉为上宾，提供无微不至的服务
此，现在想要长久地留住客户，可不能再用过去那种拖延或是敷衍两句就行了，必须在观念上彻底改变――要顾客“终身价值”的存在。　事实上，已经有不少企业正式而且试图评估出顾客
结案？”他回答道：“儿啊！你知道你大学昂贵的学费是从哪里来的吗？”　这显然数去那个年代的笑话。在现在这种竞争激烈的时代，如果没能顾客的需求，就会立即遭到撤换的命运。因
必耿耿于怀　如果交流中出现失误，让你失望或受到伤害，请不要挂在心上。不妨自问一下，想不想背上这包袱？自己能从中什么？一旦尽心尽力地澄清了交流中出现的失误，就要为自己付出的
客户不是一项工作，而是一项。销售员要保持一个“开放的大脑”，更重要的是满怀的去学。就职业而言，没有其他任何一种工作能胜过销售业的机会和高额回报。第七章：客户（中)
他。人一个人的承受能力是超乎象的，然而大多数人在稍遇挫折后便中途放弃了。·满怀有痛苦的莫过于干一个自己没有的工作。客户的也是人生成功的秘密。满怀，去热爱工作。
账损失的可能性较高，所以风险是比较大的；同时由于应款暂时脱离企业的资金周转而为其他企业无偿占用，这部分资金不仅无法为企业创造新的价值，形成机会成本，而且还要为之付出一定的
想一想，他要做美国总统的雄心真的并非像当时那样被认为是遥不可及的，每一代人都肯定会有他们的人，只要有人愿意从事这工作，为什么就不可能呢？·持之以恒·希尔曾说过：“每一
比如，在电台播音范围内总共有14岁以上居民50万人，电台甲在6—7点时就拥有4.5万名听众；如果在电台甲上做一次早晨6—7点时的30秒需付300元一次，那么每千人价格：300元/45
而不断地其工作。即使在退货比率上一个小小的降幅，亦可代表许多进步的意义，例如生产成本的大幅。应让团队负起完成任务的全部责任，如此他们才以找出问题、分析根本原因和改
对外管处的查询积极配合协助查询，任何其它单位及个人对外来人员查询资料时，一律保密，经外管批准后方可相告。
的机针对。如果再打，谈话将极不自然。销售员不妨在以后的日子再打电话给这位潜在客户。千万不要自断退路。5．迈向成功迈向成功的四个步骤只是一个达到目的的简单公式：制订目标，拥有
中成功的概率。请记住，如果客户并不想见你，那才是无计可施。然而，查明这一信息无疑是件十分重要的事情。通常，销售员可以打两次相同的电话来处理潜在客户的拒绝和争取约见
答进行分析时，你会理解到你是在帮助你的客户或潜在客户获利。如果你能够帮助你的客户或潜在客户更加，那你应该由于你的产品或服务而成为“福音传递者”。以上这些建议可以客户
回报。你可能会遭遇拒绝，然而不会使你屈服。销售员可以对所有的拒绝理由作出简单的、深思熟虑的回答。请注意，这些回答除了你的想法之外，还需要具有实实在在的内容。实际上当你对你的回
秋季栽培。栽培技术要点：（1）播种期4-12月，适播期8-11月，夏季可以点播，株行距15×15厘米，播后30-35
，叶球纵径28厘米、横径15厘米，单球重2～3公斤，净菜率75%。经福建省农科院中心实验室测定：每100
缩茎4.1厘米。2007年经农业部食品检验中心（济南）品质分析：粗纤维含量0.40%，蛋白质1.04%，
长期85天左右，高抗病、霜霉病，兼抗软腐病。产量：2000年参加第五批大白菜品种区域试验，毛菜
或服务的、数量、成本、价格、交货期、技术水平、潜在能力等。4．市场行情调研整个行业市场、地区市场、企业市场的销售状况和销售能力；主要是商品供给的充足程度、市场空隙、库存状况；
福建省农作物品种审定会认定通过，品种认定编号：闽认菜2008011。瑞雪萝卜播种后60-90天采收。叶片半
种。新红胡萝卜为中早熟品种，生长期为100－110天。具有10－12片叶，叶色浓绿。肉质根长18－20厘米，上
场上逐渐畅销起来。青花菜在栽培历史短，食用习惯尚不普及，故只能在城市近郊零星种植。大谬生产很少，
2001028和冀审菜2001009号。适宜北京地区春季保护地和露地、河北省春季露地种植。北农早生甘蓝品种植株开
×10厘米。幼苗3-4叶期，每公顷追尿素105-150千克。在不降雨的情况下，每2-3天浇一水，保持土壤见干见
不要存入食品或有毒、有异味的物品。（3）保持地面干燥，湿毛巾拧入水桶。（4）遵守开放时间，不带亲朋好友
对和各部门的生产工作的检查、、协调和处理；以及对本制度的实施行使职能。（3）各部门成立安
行的时限，开始时间、涉及的相关部门。②督导员工进行市场调查，收集信息：明确告诉下级所需收集的信息及有关
做的工作勇班进行；（2）人员签字后，方为交完成；（3）换下工装，签退下班。4、接听员工电话事
号件数团体标志入店行李件数车号出店行李件数车号存单号码领队签名备注团体名称：团体到达日期：行李到达时间：
谁养”，“用、管、养合一”。（2）厨师用刀操作时要按正确使用。持刀时指手画脚、刀口向人，将刀工作
知识的宣传普及；3、熟悉各种火警仪表，开关的性能和作用，以及消防水管网的结构，能够熟练操
二星级90%；三星级92%；四星级95%；五星级95%10、各星级饭店空调必备项目的要求：一星级、二星级、三星
专控目标体系这是由公司单项费用指标和无程序性的塌费用指标组衬目标体系，专项控制主要内容有：单位成本、材料燃料消耗、水电消耗、办公费、差旅费、费、大修理费、生产生活设施
中熟，从播种至采收70～80天。抗病。耐寒力较强。夏季栽培不空心，无苦味，食味清甜，纤维少，品质优良，丰
另一种是曾与他们有过一段不开心的经历的。如何找到真正的决策者：当你使用一份没有客户姓名的清单时，你的成功期望值并不高，因为你是从有限的信息和效用位置开始的，就像体育比赛中处于
难以克服的任务。但是，如果处理得当，它也可以是客户中采取的直接、有效的途径。首先，你对潜在客户没有任何既有概念。所有人都力图避免与两种人：一种是他们特别难以相处的；
现。用一份没有联系人的清单或许是所有销售中令人的事。你不仅要通过要通过促销电话约见的机会，而且要找到那些实际真正决策者的姓名。大多数销售员都会发现这是一项十分艰巨的
销售中不断取得新的业绩。“我不是这项工作的负责人”在设法寻找购买你所产品或服务的负责人时，你常常会碰到那些并不是你想要找的人。这种情况在你用一份没有客户的清单时容易出
好得多。一个公司使用了你们行业产品或服务，至少说明他们认识到了这类产品或服务的价值。你的竞争对手已经为你做了许多你要做的工作。你要做的就是要发现潜在业务，争取前进的机会，以在
近办点事，我想来拜访您并想解释一下为什么我们能做到主一点。您下午3点有空吗?一般情况下，一个已经和你的竞争对手建立业务关系的潜在客户比根本就不使用你们行业的产品或服务的潜在客户
绝理由手稿例文太好了！这也是我打电话给您的原因。我们已和许多你们这样的大公司建立了业务关系，发现我们能对你们主要供应商所提供的服务作出的补充。11月2日我正好要到你毛司附
位或几位竞争对手建立了业务关系，这种拒绝理由跟前一个理由没太大的区别。在这这种情况下，你的目标应是确认的潜在需求，或未的需求。　　　　　　回复“我们已经有了供应商”拒
的需求。7月18日我正好要到你毛司附近办点事，我希望能来拜访您并解释一下为什么我们能做这一点。您下午3点有空吗？　　“我们已经有了供应商”潜在客户告诉毛司已经和你的一
来此购物，其实不仅仅是一种习惯的问题。据调查显示，现在来家乐福购物的顾客中，有60%的人是因为这里的商品品种齐全。确实，家乐福的商品从家电、汽配到油盐、者，还有农贸市场上的蔬
每股收益以及其他许多大范围的财务执行指标。因此，对高层者作出的拒绝就应该表明你能为他毛司盈利。　　　　　　　　　　　　　　　　　答复“我们自己内部能够供应你们的这种
的。你下午3点有空吗？　　　应对者的：中层者主要关心的是如何将工作做得更好，这可以使他们日子过得更好。然而高层者的情况却并非如此，他秘心的是投资投资回报、
两重意思：A、产品没有替代品（从顾客观点来看）；B、能力、不能模仿（从竞争的角度看）。怪怪13、企业中常
他们所做的一切都已经，你应该做的是帮助他们于得更好。答复“我们自己内部能够供应你们的这种产品（服务）”拒绝理幽例文　　应对中层者的太好了！这也正是我与你联系的原因。
息清楚地列出来。不鼓励销售员加班加点，你不需要的其他资料。在纠正销售员的错误时，既要有礼貌，又得直率。对销售员姑息迁就所产生的误导比直接了当地批评销售员所带来的痛苦，对销
竞争对手可能已经了这一市场。因此，这类拒绝理由与客户告诉对你的某一竞争对手很满意十分相似，而要应对这两种拒绝的策略也是非常相似的。内部自己能供应的拒绝理由可以由两种方
给那些受拖欠的顾客呢?当然，停止赊销可以应款，却未必能赚得更多的现金，这就象为了交通拥挤而拒绝让人们通过一样。　应多到如此惊人的程度，的确是现金周转不畅
潜在客户他们自己安排的约见完全是一样的。“我们自己内部能够供应你们主种产品（服务）”这是一个非常有说服力的拒绝理由，因为它看起来无懈可击。但是，要克服这一拒绝理由并不比其他的障
意会抿用其他的理由来拒绝。其次，销售人员询问客户是否有空，并非仅仅送上产品资料而已，通常，这种“上门送材料的面谈”至少不少于一个小时。事实上，这些约见无论从哪一方面而言，与
毒病，抗黑病。栽培要点：夏季、早秋可在青梗类白菜消费地区做菜秧、漫棵菜、或栽棵菜栽培。长江流域5月至
防止或病害发生，实现无公害生产。可据当地实时物候变化适当晚播，防止病的发生；可通过高垄栽培，
千克、6119千克，分别比晋菜3号增产9.97％和减产5.7％。栽培技术要点：(1)北京地区立秋前后播种，可适当晚
定意见：该品种于年参加农业技术推广服务中心组织的大白菜品种区域试验，2008年2
品种审定会1996年审定。
郑白4号大白菜株高43cm左右，外叶浅绿色，叶柄白色，叶球高28cm左右，矮
期73.8天，中熟，根冠比2.23:1，叶簇半直立，板叶，叶绿色。冬性弱。株高55.6厘米，开展度38.9厘米，肉质
行通过在进口地的联行或代理代向进口商收款的结算。3．财务概念一切销售活动的终目标通常都以财务项目表示出来。在公司的设想中有一项专门的投资回报或每股收益额。因而，对于建
雪88株型直立，叶片深灰绿色，腊质多，内叶向内抱合，花球，极紧实。春秋两用型花椰菜品种，春季栽培单球
或10%天王星乳油1000倍液喷雾。小菜蛾可用5%抑太保乳油2000倍液或Bt可湿性粉剂1000倍液。蚜
区域试验，两年平均亩产量为4588公斤，比对照秋丰增产6.5％。年参加生产示范，平均亩产4800
规定时间完成服务项目的，罚1分。84、客房服务中心，叫早服务不规范罚1分。85、住店客人外出跟房检查不规范，
辆工作由保安部负责。1、禁止一切装有易燃、易爆物品的车辆进馆停放。2、内各种指示牌要清晰整洁，并
务及知识，能应付工作，一般。对本岗位业务知识一知半解，不努力学习，不虚心求教，影响工作。（4）创
事（报表及会议）、地（现象和问题）、物（产品和），销售也就做好了。　客户　　1．客户是销售成功的决定性因素客户和业务拓展是销售成功的决定性因素，绝大多数销
二是为了工作需要，方便联系。１６、员工考核公布表领班每天对员工当日考核在考核公布本上公布，并写明扣、加
他要求，重述客人预订以获确认；4、电话预订按照接听电话的程序和完成以上操作；5、通知有关人员（1）书
回相应报品，对保修能换的物品要及时追回，物品坏的进行退换。8、对借出的工具及其它物品要有记录，交回工
比例1-6月发生数占营收比例在职人员工资福利费社保及三金工资福利合计原材料水电燃料物料及易耗品费其中：
灌溉亩追施纯氮4.6千克，结合中耕除草进行定苗，苗间距4～6厘米，亩保苗8～10万株；6～9片叶采收上市；采
质优，中抗病，感枯萎病，田间耐热性和耐涝性强，耐寒性和耐旱性较强。适宜广东省各地春季种植，栽培
会、公共图书馆以及出版式物等地方获取。免费信息的主要优点在于它可以直接利用而无需付费，大的缺点是，它需要投入大量的时间才能达到与购买的信息相同的水准。“全所有的人与你
购买信息的一大优点在于别人已经把大量数据作了精心筛选，并把这些数据整理为销售员迅速可以使用的格式。购买信息的缺点在于它需要费用支出。免费信息也可以有多种途径，包括从当地商
置、员工数量和值。从哪里才能这些必要的统计数据呢？一般可以通过以下两种途径取得：购买或免费。如采用购买，典型的做法是可以到以销售信息为生的公司支购买信息。
投入时间回报的大化。要取代目标市场定义中“所有”一词，可心考虑把目标市场定义在统计数据基础上，选择的统计数据应清晰地显示在目标市场的潜在购买力。这些数据可以是销售额、地理位
关系后才应想到要去扩大自己的目标市场。那在这目标市场中将会有充足的机会。销售人员不必在目标市场外寻找机会，因为目标市场外的机会场实在太小。更重要的是，这样做可以销售中
次关系。这样，就可以和目标市场中大的和愿意购买的客户建立业务关系，销售员也可以在日后的时间中经常性地扩大目标市场的定义。但是只有在和原有目标市场定义中的潜在客户购买者建立
售员的目标是使投资回报大化，要完成这一目标的途径只能是发掘那些可能大量购买我们或服务的客户。尽管这看起来好象所一些购买者从目标市场中排斥出去。其实不然，销售人员只是分清主
分销售员可能把市场目标定义为“所有购买我们产品或服务的公顾客”。如果销售员在一个辖区内工作的话，你可以更好的改进这一定义，把侧重点区域范围内。“所有”一词意味着重点。销
适合。首先要设置自己所愿意承担风险的水平！如果想要高风险的销售投资组合，那就投资到少数目标客户身上；而如果希望风险小些，那也可以通过更多的客户来风险。·设定目标市场大部
的程度。如果希望承担较多的风险，那你就投资在较少的上；如果希望风险小一些，那就投资在较多的上，这样“多元化的投资”可以分散投资者的一部分风险。这一点以销售投资组合同样
回报大化，就必销售额。·销售投资组合在投资领域，投资组合意味着所有的，但在职业销售领域，投资组合是所有的客户或目标客户的。在投资时，首先要明确自己愿意承受风险
限公司，，作者:吴洪刚CI　　随着企业识别（CI）的兴起及导入，企业形象设计已成为企业中的新兴领域，正逐步形成应用性很强、使用范围甚广、形式各样的一套
的已经被子认为数关的。相反，这位中产阶级购买者可能要花好多时间来决定是否购买。因为买定行为对一个中产者来说是极为重要的。在三年时间里，他都需要使用这部车。另外，由于
汽车购买人：一位是富翁，他想买劳斯莱斯轿车；加一位是中产者，他想贷三年的款买一辆中等轿车。富翁买车不会作太多的调查。因为这一购买行为对富翁来说并不特别重要；另外，劳斯莱斯
捕就捕大鱼销售中所用时间是一个典型的常量，因此为了投资回报，必须扩大销售额。作为一名销售员，要投资回报，就必须找到那些愿意购买你产品或服务的主要赐户。例如有两位
上死一样的寂静，大家仿佛清晰的看到了整个事故的。①从21种笔迹的绝笔字条的描述，我们不难勾画出这样一
必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的，那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象，而且，我们所的数量也是一样的：24小时。这便意味着一个
素：·房地产商品价格。房地产商品价格与需求量呈反比。·收入水平和消费结构。居民收入与需求量成正比，而消费结构中有多少用于房地产商品也直接影响需求量。一般来说，恩格尔系数在40％至
有些人不这样认为。如果你把客户视为一种机会，就它是充满的。客户不仅仅给了销售员每次打电话时的机会，它同样给了他们决定自己收入水平的机会，同时，客户也充满着
市。栽培要点：适温下，一年四季均可播种，简单。绿青绿青白菜品种是浙江省农科院蔬菜研究所·浙江浙农种
心叶浅黄，外叶浅绿色，叶柄白绿色，叶背。叶球直筒舒心型，头部稍合。横径20厘米左右，纵径37.5厘米左
似地区，一般于7月下旬至8月上旬高垄直播，行距45cm，株距40cm，每亩定苗3700株；播种前每亩施腐熟农
色，叶面细皱，叶脉较粗，刺毛稍密。叶柄白绿色，平而薄。叶球弹形，球顶束心，果形指数1.7，单球重约2.5
国南北各地均可种植。
早白3号大白菜抗病、霜霉病、软腐病和白病、品质优。在我国南北地区均可种
长卵形，花叶全裂。肉质根长13-16cm，粗8-11cm，圆筒形，外皮绿色，肉淡绿色，髓小，出土部分比例占80%。
6cm；耐热性好，抗病及叶病。适时采收，做为秋播早熟上市，赶在胡萝卜大量上市之前出售，能销售价
地从国外引进的中晚熟白花菜品种。该品种花球洁白紧实细腻，质地，。定植后80－85天可收获。此品
虫、小菜蛾及蚜虫。　瑞甘60由江苏省丘陵地区镇江农业科学研究所以引进的H-60和50为原始材料，通过多
扬，我可以活两个月”（马克·吐温）3、为他们感到骄傲。4、公开表扬有效。·人们喜欢到不喜欢的评价依次
满转正后，提供的劳保福利用品。（十）体检员工在工作满一年后，每年可由安排的优惠体检（酒
品、低值易耗品、包装物、布草工衣等一律由使用部门统一填补仓购物申购单。3、工程的常用的机电设备、配件
所在部门迎接实习生；②隔日与部门培训主管及实习生面谈，了解实习情况及时解决遇到的各种问题；③每日由实习
好的；（2）每日上午11时之前发出当日VIP客人抵达通知单：特殊情况11点之前发不出该通知单时，应由接待组主
权要求加班，其超出工作时间，不按加班处理。（如因特殊情况加班，需部门经理同意）。4、请事假必须前提出书
多余的餐具；④及时为客人添加酒水(杯中酒一般不少于1/2,但餐中须灵活客人意图);添酒时瓶口距杯口约2厘米,
调、自动燃气锅炉、水泵房等）⊙检修按季节自动燃气锅炉⊙检查炉内加热管保证运行⊙检修客用电梯
要与收入一致，各项数目要准确，报表左右要平衡，单据齐全盖上收款专用章，收款员签名，住客签账或收要
员会审定，品种审定编号：黔审菜2010002号。适宜贵州省的贵阳市、黔南州、六盘水市等地海拔800～1300米
中下游地区春季可作小青菜，夏、秋季可作大青菜栽培。作越冬栽培，宜在9月20-25日播种，应适当稀植，每亩苗
式，随时向公司反映。　在了解了各个销售员的工作情况后，业务主管要对那些业绩差的销售员、新销售员的工作态度及效率，随时给予指导、纠正和帮助。　总之，销售经理若能人（销售员）、
会及周会。由于业务主管需随时新市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些公司的销售员分布于各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传镇电话联络方
各种报表填写与报表上交的效率，应列为销售员的考核项目，这样才能使业务主管在与追踪进度时面面俱到。　·销售会议销售的一个重要手段，就是销售会议，包括早会、晚
客户数、回收、有效拜访率、交易率、平均每人每周销售额、竞争者动态、异常客户处理、本周各式报表呈交及汇报或处理、下周目标与计划等，这也就是中层主管的周进度控制。　销售员
或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。　·周进度控制各区域市场的业务主管为了让公司销售动态，应于每周一提出销售报告书，报告本周的市场状况。其内容包括销售目标达成、新
行的新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的更动等，除了应立即填在每日拜访表上之外，乳况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表
便深度的、广度的市场信息。这是第二个，也是重要的内容。　·市场状况反映表销售员在拜访客户的中，会许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见、竞争对手进
售主管应就各种目标值累计达衬进度加以追踪，同时对拜访的实绩进行成果评估，并了解在拜访客户时花费的费用，以评价的效率。如有必要，集销售员进行个别或集体面谈，以
销售经理可以通过"客户拜访计划表"，知道销售员每天要做什么；通过“每日销售报告表”，知道销售员做得怎么样。这是个。　·评价的效率在了解销售员每日销售报告后，销
谈结果、客诉处理、回收或订货目标达衬实绩与比率、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的新动态、拜访心得等资料，都填写在"每日拜访报告表"上，并经主管签核、批示意见。
户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他），这些都应在"每日拜访计划表"上仔细填写。这张表须由主管核签。　·每日销售报告表销售员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽
可。　3．销售员·每日拜访计划表销售员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（新客
踪细化到每月、每周甚至每日追踪。　销售分为：销售员与办事处主任要进行每日追踪（也可说是自我）；中层主管要每周进度；高层主管则须控制每月；经营者则只要看成果即
记了。这一拒绝理由根本不需要作太多的解释就可以把销售员拒于门外。一个潜在客户要求在约见前寄书面资料给他对销售员而言其实是“正中下怀”。　　　　　　回复“请寄书面资料给我”拒绝理
目标。　　　　·进行追踪与控制销售经理要对销售进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。也就是说，销售
目标的关键在两方面。·目标分解销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助销售员、经销商完成月别、季别、年度别或产品别、地区别的销售
客户满意度；4．的主要内容；销售　　1．销售目标实现的关键企业在制定了销售目标（包括销售额目标、毛利目标、销售网点目标、完全回收目标等）后，那么实现这一
适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户自己真正想要的东西，是竞争的关键需要。　学习完本章，你应该了解以下内容：1．客户的基本步骤；2．客户的内容；3．了解
程安排上，约见前我会再打电话跟您后确定一下。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这里有几个有趣的地方。首先，客户只能用两种回答中的一种来回答。他可以同
苦味。霜霉病、软腐病和黑病发生较轻，不抗黑腐病。8月20日前后播种，育苗移栽，苗龄23天左右，定植前施
苗，苗距10-13cm见方。生长期间及时追肥，追肥应早施勤施薄施的原则，前期轻，中后期重，早期以性
宽1.6尺（53厘米），株距约20厘米，多雨地区可采用高畦，每畦定植4～6行，行株距25×25厘米。每亩种
有机肥4000公斤、过钙50公斤。生长期根据植株长势及时追施尿素或人粪尿。结球初期重施结球肥，每亩可施
7176kg，比对照品种豫白菜1号增产11.35%。栽培技术要点：(1)播种前亩撒施农家肥2000kg，垄下施复合
—35cm，直径约5.5—6.5cm，重0.6—1.2kg，须根极少，入土部分占3/5，表皮光滑，通体，肩部圆而小，
毛种子产量48.4±7克，净种子产量16.5±2.5克。中晚熟，生育期111±2天，全生育期135±3天。较耐寒、较
②幼苗4～6片真叶、苗龄不超过25天时及时定植，忌用大龄苗。株行距40×50厘米，每亩株。③
基肥施有机肥要足，追肥3～4次。12月下旬开始采收，可延收至翌年2月上旬，亩产万斤左右。 　羽衣甘蓝，又
植到收获70天左右。品质检测：帮叶比29.0%，紧实度0.，100g鲜样含Vc32.1mg，纤维素0.74g，可溶性固
致的“仕途”风险。其他的无的顾客包括设计工程师，分析员及其他专业多面手，他们通过为公司引进主要新产品及工艺或使公司一个新的业务领域而获取报酬。无的客户非常强调
同费用，采用比例分摊计算。③一次支付数额较大费用，受益期一年以内的，通过待摊费用科目归集，按照费用受益
分别提交正、副总经理和总经理办公会议研究讨论；8、密切与地方各级、主管部门的关系，树立本的良好形
职责：负责组织前台产品的销售和接待服务，保证下属班组之间与其他班组之间的衔接和协调，保证下属班组员
彻底清扫，其它时间由各班次人员在自己班上共同维持好。3）每日交时，人员查出卫生不好时由人员负
瓷盅等各式盛器，并好各种各样边用的雕花、芫茜等装饰品。7、收市后，负责搞好炉头，后镬位的卫生，包括酱
有电气设备的日常与工作。工作原则：服从、忠于职守、爱护设备、勤于巡视检查、对技术精益求
浪费积压，物品的、数量受使用部门的。财务部门自始至终以和服务为基本职能，从企业的“生财、聚
员工流失、品牌受损┅┅。所以金陵旅院强调：各个岗位每天找出三个问题，解决这三个问题！足见问题对
肥厚，基部宽7～8厘米，长5.5～5.6厘米，基部向内弯曲成勺形，形成下宽上细束腰形。叶片与柄重量为3∶4。
净菜平均亩产5109公斤。栽培技术要点：北京地区于8月上中旬播种，10月中下旬收获，行株距56×43厘米(1.7
考虑采用这种报酬制度。此项制度的优点是可鼓励销售员兼做若干涉及销售的工作。而其缺点是不销售额的多少。·薪水加佣金再加奖金制度此项报酬制度是兼顾了上述三种，利用佣金及
再加上一切额外劳动的因素，如奖金、手续费等)，须考虑以下诸目标：　吸引并保留住率的员；　保持竞争力；　根据工作能力给以奖励；　提供一种有保障的收入并附加以有规则的个
指出这意味着支付多的钱。很清楚，除非某公司有一些很有意义的非财务措施，即便如此，如果报酬不是很优厚的话，人们也不可能呆在这个公司。要拟定一个报酬补偿方案(这包括基本工资，
很的研究工作，将公司销售额高的20个单位与低的20个单位进行比较。分析表明，上文提到的诸因素诗司成功的决定因素。而其中，报酬一直是动力中一个重要的决定因素。没有必要
工作的感觉。换句话说，是想赏识的，是对枯燥和的躲避，是对工作的自我陶醉，没有恐惧和焦虑以及献身有价值事业的感觉。所有这些都应归于对工作的美化。　在美国，曾做过一项
多的非性措施，工作将会做得更好。自然，性措施和非性措施是同一事物的两个不同方面，就象一枚的正反面一样。　研究表明，影响销售队伍的一个重要因素是一种从事有价值的
队伍效率的重要因素。　如果一个销售经理的工作是增进他的销售员们的工作成绩，并且这些措施是性措施和非性措施的结果，那么，只要我们更多的性措施，更
们都承认，率的体制不仅取决于人员，同样也取决于其下属人员。尽管不可否认这种讨论的目的，但没有必要对销售队伍的动力问题作更详细的讨论，值得简略一提的是一些有助于销售
领域的心理学家的辛勤工作。尽管“动力”这个名词被到处引用，却很少有人真正理解它的涵义。现在，人们已普遍认识到，要想取得预想效果，仅给予某人以一定的头衔和一间办公室是不够的。人
的工作。追求的团队需要学会自行设计方案、处理问题、协议解决以及自信地执行自己的决策。作为一个课题，销售队伍的动力问题引起了人们的广泛关注。这主要归因于其他
并给他所需的权力及资源。要求他拟定行动计划、定期提交进度报告。将这些报告载入日志中，留心任何一个问题及其终的解决。8．团队任何有地的变革都必须挑战现行
不能懈怠。·将问题用日志记载下来视解决与工作有关的问题为团队学习及进步的机会。将问题载入日志中，并允许所有成员阅读，以便他们可以从中学到一些。将解决问题的任务交付给一个人，
方必须停止冲突。是你的有错吗？如果是“是”，与成员谈谈看有什么地方可以改进。做这些的目的是为了团队工作情况，并非举办“批斗大会”。未找到大家一致同意的解决前，绝
让一或二位成员有机会从容不迫地告诉你，冲突的根源是什么，接着找出化解的。引发冲突的有多少人？里头是否藏有份子？找他们个别谈话。团队了吗？如果是“是”，要求有争端的双
利十成本133.33％＝33.33％十100％毛利为33.33％，相应的售价基数为133.33％，因此：以销售价百分表示的毛利＝33.33％／133.33％＝25％注意这恰好是1x1.5美元除以6美元。作出这
造成责任重叠？工作量诗平分配还是有某些人觉得工作负担太重、压力过大？上述两种情况中的不利面如有出现，就必须重新考陇作量的分担。试着找到解决问题的，但需记住仅在适当
这种防卫性的反应。·处理问题成员与引起问题的成员谈完在之后，可能还有一些后续须做，那就是要保持积极乐观的态度，寻找共同的立足点重新建立关系。想团队任务角色分界是否暧昧并已
们对团队及团队目标的使命感是否坚强。如果是“是”，他们一定也和你一样衷心希望找出问题的症结并加以解决，而且会很高兴和你合作；如果反应手罪他人，一味为己辩解，你就应该正视并质疑
片叶。苗龄过长，影响产量。种植密度应视土壤肥力而定，中等肥力的行株距均为20厘米，土壤瘠薄的宜密些。该品
定，品种审定编号：桂审菜2004001号。柳杂二号菜心属三系杂交蔬菜，适宜生长温度为15OC以上，中早熟，采
地膜覆盖直播。适宜密度为25×25厘米，密度过小造成球重，会影响商品性。生长期间注意防虫害，以免
烂。商品品质和口感品质均好。抗霜霉病、软腐病和病。栽培要点：选择排灌条件良好的中性土壤地块种植。天
验，毛菜平均亩产7535㎏，净菜平均亩产5024㎏。栽培技术要点：日平均气温25—适宜播期；高垄或高畦直播，
长40-42厘米，宽11-13厘米，肉质根长圆柱形，长32-35厘米，横径7.5-8.5厘米，皮肉皆白色，表皮，
2、间苗和定植。2-4片真叶时要及时间苗。间苗过晚，株间密度过大，生长拥挤，使生长受阻发生弯曲，易形成
品种审定会认定，品种认定编号：甘认菜2010027。适宜甘肃省榆中及同类型区栽培。捷如雪2号花椰菜植株
70-90厘米。叶片呈短披针形，有叶柄和叶耳，叶面蜡粉较多，大叶长45厘米，宽20厘米，叶柄长18厘米左右，
粗纤维0.96％，粗蛋白1.39％，坍化合物2.8％，Vc含量40.67mg／100g。在的土壤肥力条件下，一般亩
下旬，亩产4000斤。6月上旬种子成熟。 　青圆叶莴麻为江西南昌市农家品种，栽培数十年，全省各地都有零星栽
净额。营业外收入和营业外支出是指与企业生产经营无直接关系的各项收入和支出。营业外收入包括固定资产盘盈和
挥和指导；7、审批重大工程项目、重要开支计划，对重大事故，亲自调查和处理；8、广招人才、善用人才、
现实不能地把握，而安迪能做到。他在9年里使英特尔公司的收益增长了9倍，就是一个明证。企业可以把自己的企业文化更贴近实际。在80年代为了挽救克莱斯勒（Chrysler），艾科卡
目名称：布草洗涤工作项目承担：布草洗涤设备操作工工作项目程序班前提前到岗，做好工作场地卫生，认
调酒棒，袋及各种调酒类装饰等；5、酒吧在宴会开始前三十分钟好。·饮料：大型、中型宴会可提前十
并回答客人问题；3、重复确认预订。向客人致谢1、向客人礼貌致谢：“谢谢，先生、，再见！”
查对床上、衣柜、电视柜里外、沙发等处都要翻到。委婉的征得客人同意后对其箱、包、行李进行查找，楼道里的服
状况，超额和下降的原因及对策。（2）销售部分析团队、协议单位销售任务是否完潮月预算，与上个月和去年同期
健，耐热，耐寒，耐湿，耐雨，播种后40天即可开始采收。栽培要点：明珠青菜适合5月至11月份播种栽培，
培采用高畦，保护地栽培可采用平畦。每亩施3000公斤有机肥做基肥，翻地做成平畦或高畦，然后划沟条播，沟距
其他部门及外部支援之间的双向信息流通，对团队工作效率有重要的影响。记住开放的沟通有碍团队的合作、团结。·来自内部的沟通团队的自然倾向，也就是它天生的优点凝聚力，会逐渐变成一
决策者或团队“大佬”出面私下化解棘手的情况。如果制造麻烦者不听劝阻继续捣乱，只好向人反应，以解决纷争。5．信息没有任何人，也没有任何团队可孤立存在。团队、机构的
、妒忌自我保护或固执等等因素，都可以驱使一位局外人处心积虑团队的效率。虽然许多这类情形可以用非正式的手段解决，但是如果能够的话，一定要避免正面冲突。请求重量级人士、
如：原材料费、工资等，企业不开工生产，可变成本等于零。　成本是企业收益的减项，成本是企业经济效益的有效途径之一。·长短期成本变化的规律。　在短期内，企业的生产规模即定，
许多。·解除工作中的问题公司的僵化制度会阻碍团队工作的成功。了解公司有哪些规则、规定和程序会造成团队工作和延误和困难。向你的“大佬”和在人之间建立的人际网求助，以便
危机时，就必序你的“大佬”求助，请求他发挥影响力影响四个主要角色。“大佬”的作用在于僵局或防止冲突的发生。团队的生命周期倘若缺少这样一位值得尊敬信赖的顾问，推动工作会艰难
团队“大佬”的人物通常都是德高望重的人士，他或从机构内部或外部发挥作用，他不啮任四个主要角色中的任一角色（决策者、重量级人物、参与者和核准者）。团队起步时如遇困难或是往后发生
的参与者（他们的任务视团队的而定），以及一位核准者（他可对推动工作中须申报的事项作正式的许可）。记住在机构内外建立可团队工作效率的人际关系。·找位团队“大佬”一位勘
值的支持。·了解支持所需所有团队建立人际网时都须包含地位重要的朋友。在机构的高层里，人际网须包含决策者（例如：总裁）、重量级人物（这些人的话人较会听从）、一位或一位以上
扮演证实信息的主要检视者。　4．建立团队人际网不论目标为何，每一个团队的成功在很大的程度上都须依靠良好的人际网。充分利用机构内与机构外的、正式及非正式的人际关系，给团队提供有价
体会议。检验和改进工作入进度；包括全队参与的讨论；讨论出快速、实际、有效的解决问题的。汇报会议开会宣定的信息。向成员散布信息；会议由信息提供者；团队者
求时间的大效用。一对一会议两人之间的私人会议。可以是正式的，也可以是非正式的；可涵盖任何个人或与工作有关的题目，包括不适作记录的机密事项。集思广裔议为研讨工作召开的团
皆是专家，所以无需会议。改进会议由次级团体定期召开、报告新进度的会议。于或一周的开始设定议程；每隔固定的一段时间重新审视并修改议程；团队者紧凑地控制会议时间，以
者视何种讨论形式有效而自迂作出决定。焦点小组会议由具特定专业知识的次级团体召开的会议。因所有与会者都了解面临的问题，所以可有效解决问题，并从专业的角度探讨问题；因与会者
的意见越有创意。·根据会议目的选择会议类型团队会议定期召开的会议，向整个团队报告新状况。它是团队工作不可或缺的会议；让每个人知晓团队中其他成员的工作进度；会议进行的由团队
利落地开始会议并保持会议进行的速度，议程时间在七十五分种以内为宜，超过这个时间长度与会者的注意力会渐失。鼓励每个人发言，且言谈要简洁并与会议主题相关。会议开得越活泼，产生
之提价（如果提价对整个行业有利），但如有一个企业不提价，先提价的企业和其他企业将不得不取消提价。　·在异质产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑、服务、可靠性等因
使每个成员清楚整个团体计划和期限，而且也可藉此保持沟通管道的畅通。其他形式的会议，例如：机密的一对一会议、焦点小组会议、集思广裔议和汇报会议，都是为解决或讨论特定问题而开的，
浅平畦栽培，施足基肥，追肥以氮肥为主，薄肥勤施，土壤需保持湿润状态，注意防虫害，一般播种后30
港楼花之父”的称号。从以上例子可以看出，销售不配当的财务金融手段，是很难在市场竞争中获胜，作为销售经理，必要的财务金融知识并在销售中加以灵活应用，就可以赢得更多的商机。
公斤左右，整齐一致，丰产，一般亩产公斤。口感好，品质佳，Vc含量26毫克/100克，总糖含量3.4%，
霜霉病、黑病、软腐病。对霜霉病、黑病的抗性优于秦白二号；对病、软腐病的抗性与秦白二号相当。金冠1
肥水以促为主，早浇水、早施肥，秋涝时及时排水。(3)适时防虫害。适宜种植地区：适宜河北省白菜产区种
柱形，下部稍粗，四分之一入土，地上部绿皮，浅绿肉，口感脆嫩，生、熟食均佳；单株肉质根重1.5公斤左右。2009
播种密度为每亩6000株左右。播后用遮阳网覆盖，保持田间湿润，既要浇水保温，又要土壤形成板结，不利于
直径达3～5厘米时，及时束叶和防虫害。　雪岭1号花椰菜品种是榆中县池农技站广场分部从高华种子
认定，品种审定编号：沪农品认蔬果（2004）第038号。适宜上海、浙江等长江中下游地区和部分夏季冷凉的高山
甘蓝品种区域试验，2007年2蔬菜品种鉴定会鉴定通过。建议在北京、山西、山东、河北、湖北、
采用沟灌为适宜。采收前二周左右停止浇水。定植一周后，追施提苗肥，每亩用4公斤三元复合肥浸出液兑水浇。莲
后，各岗位人员的工资等级随岗位（职务）变动而。对有突出贡献，在本行业中有特殊影响的专业技术人员，实
移、调拨、封存、报废、更新、技改、、、图纸资料、计量（包括计量的分布图，能源表的布局图）等。
的回头客,住商务套房以上、团队全陪，挂帐协议单位的签单人、川西北矿区、624所、903厂、攀长钢、矿机等
对那里各种意见和建议。压力：各种压力也是信息的来源，如下属的申请和外界人士的要求，其他部门的意见和社会机构的质问等。·信息传播者的角色这是指销售经理把外部信息传播给他的部门，
操作示范，全体人员进行演练。（四）铺台布（项目编号：JB4108）·：1、干净，无破损的台布；2、检查台
用湿毛巾清抹茶几、坐椅、墙面装饰线条及音箱灰尘；2、摆放好本、单；3、清洗烟缸，摆放到位；4、吸尘器
经理或部长立即和出事楼层的服务员取得联系，了解和该楼层客人入住情况；（2）立即指派3名服务人员赶赴火
迎领进门前台登记）之间的连接；部门与部门间的连接（前厅客房餐厅）（综合）。通过综合——分析——综合，
宜炒食，深受广大消费者青睐。耐热、耐湿，生长速度快而整齐，耐抽苔，易栽培，在全年均可播种。栽培要点：
公斤。栽培技术要点：北京地区8月7～10日播种，种植密度可比津绿75密植些，行株距55×50厘米。本品种喜
序、运作。所有团队都会经过被拉在一起成立团队的初创阶段，这只是个暂时阶段，很快就会“蕴酿”阶段。在“蕴酿”阶段，成员间彼此都有不确定感及模糊感，有时候可能会具有攻击性。接
是天生的群居动物，当逐渐熟悉各自的技能与能力后，一定会克服刚开始的疏离感。·了解团队的发展一支团队在其生命周期中会成长并作阶段性地改变。发展的可分成四个阶段：形成、蕴酿、就
志愿担负责任，以及支持有利团队整体的决定。要在工作中达成同样的合作行为，团队成员彼此间必须克服任何自我防卫的倾向，开放心胸。因此，应鼓励成员尽可能多地找时间聚在一起。人类
你的成员，了解他们在团队中的行为变化；了解在团队发展的各个阶段中，各人的反应和变化。·鼓励团队合作人类是群体动物，这个个性可以在运动团队中发现到，运动团队中的各成员自觉地合作、
达到应有的效率，的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力，以确保团队的成功。1．分析团队能力好者会将团队的人力资源发挥到大效能。要做到这一点，你必须了解
业销售量挂勾，不足之处是无法把促销的效果和同时作用的其它促销办法(如人员促销，公共关系)的效果区分开来。?b.调查检验调查消费者，询问顾客，作一些并向读者提供一些好处，鼓励
方面的知识，为你能专业化地好你的销售团队创造了有利条件。另外，还有个自我评估练习，使你能正确地评估自己的能力，并针对自己的不足加以改进。所需的、建立团队成员间的信
身的工作已经逐渐取代阶层式的、弹性的工作体制，团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作。具备了达成计划所需的、建立团队成员间的信任、激发团队大的潜能等
使你能正确地评估自己的能力，并针对自己的不足加以改进。不论你是单一团队的者还是多个团队的人，团队工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在，集多重技术于一
很受欢迎的工作。　　为了达成计划所需的、建立团队成员间的信任、激发团队大的潜能等方面的知识，为你能专业化地好你的销售团队创造了有利条件。另外，还有个自我评估练习，
多个团队的人，团队工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在，集多重技术于一身的工作已经逐渐取代阶层式的、弹性的工作体制，团队合作因而很快就成为了一种
了解每一个人的一些真实想法，对公司有什么要求，该队员的过去等等。尽量把销售队员的个人需要和团队的目标联系起来。第六章：销售人员（下)团队　　不论你是单一团队的者还是
为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。　·了解队员的需要每个销售队员都有自己独特的需要。你有必要了解销售队员的需要并帮助他们实现这些需要。你要与每个销售队员个别谈话：
自己的销售队员，才能了解到销售队员所面临的各种问题，所制定的工作才能有可行性。　·在销售小组内部合作竞争在销售团队里要一种合作竞争的工作，这种竞争应该鼓励队员
那些工作必须贯彻。如果不落实这些，那么制定的工作就没有任何意义了。　·培训销售队员你不能只从事案头工作，必须走出办公室，和销售队员一起工作。只有这样才能其
标的业务人员在一个士气低落的销售团队，销售队员可能会对你的新措施表示怀疑，是否经理真的要贯彻这些措施？如果你剔除了一个销售队员，这就向其他的销售队员发出了一个清晰而明确的。
说是保留工作。如果达不到这种，销售队员就可能被警告，如果下一季度仍达不到，就可能被剔除销售团队。另一种工作当然就是更高，作为奖励队员的依据。　·剔除不能达
时到办公室；工作行为包括是否每天少拨25通销售电话；而工作成绩可能是一个有7到9个月销售的销售队员能否完成每月的销售定额。这种工作应该有两种：一种是较低或者
和追肥以有机肥为主。翌年3月中旬至4月上旬收获，亩产5000斤左右。　青梗白菜为农家品种，栽培历史悠久，
种苗株式会社选育衬，适合我国华南大部分地区栽培。早生华京株型束腰，株高21-23厘米，开展度24.7-26厘
形指数4.3；结球紧实，净菜率78.6％，单株净菜重4.0～4.5公斤。心叶淡，纤维少，口感好。耐贮藏性好，
换闭门器，因为水手区的门是用来挡烟、挡火甚至堵水用的，一旦发生事故，这就是一道屏障。由于这道门失去
年品种审定会审定通过，品种审定编号：国审菜2002075；河北省农作物品种审定会1998年审定，品
质好。栽培技术要点：7月中下旬播种，露地穴播，亩保苗4500株左右。选择土层深厚、富含有机质的砂壤土中栽
长温度范围为6-25℃，适于20℃左右生长，温度过高时，肉质根口感、品质欠佳，6℃以下则生长，对光照
段，外界气温逐渐升高，大水大肥，促进秧体的生长。现球后再追施尿素10公斤/亩和适量的钾肥，花球直径达9～
雪55 花椰菜早熟，定植后55天左右可陆续收获，秋雪55 花椰菜 长势强，叶片深绿，腊粉厚，叶片直立，花球洁
亩定植密度4500株。(4)生长期间铲趟2～3次，结球期前追肥1次。(5)注意防虫。 冬春一号甘蓝，是菏泽地区高
用种量25-30克。翠华生菜翠华生菜由我国农友种苗公司育成。该品种栽培容易，生长势强。叶色为黄绿色，叶
JIANGYOUHOTELManningGrading行政架构图MANNING＆ORGANIZATIONCHART董事长总经理行政A1级
用QC的思想和，工作和服务。5、组织本部门员工积极参加组织的各种QC活动组织和指导本部门
售人员都认识到这一点，但大部分销售人员却并不热衷于客户，相反他们总是尽可能地在这个环节所所投入的时间。　一个简单的销售可以分为：编制计划；客户；约见面谈；产品
干擦布电视机屏幕及各处。调试各，使之图像清晰；将电冰箱内物品撤出进行除霜；按从上到下，从里到外
器干净、无灰尘，柜内无灰尘星期四早班衣柜和电视柜衣柜顶部无积尘、衣架、挂衣杆、鞋篮干净，柜底无灰尘，冰
后，所有油钵均需过滤，将生/熟油品分开存放；6、当餐结束后，清洁吸烟罩、灶台、烤箱，使其无、无油污；7、
贰信息，从而了解自己是否有所进步：不喜欢接受那些在他们看特别容易或特别困难的工作任务。高成就需要者
首先是评价员工，从员工身上看到总经理的影子，如同人们首先看到大树的叶子，由树叶推断树根是否一样。应
光泽。外形美观，品质，味道清甜。耐热，耐湿，抗逆性强。亩产量约为1000公斤。　奶白菜是不结球白菜中
干4.36％，可溶性总糖1.86％，Vc含量12.27毫克/100克，粗纤维0.48％。晋春2号大白菜
来，因此他们或许难以得出制定一项适当的市场销售计划所需的。由此看，科林应该委托一个外部机构，帮助公司进行市场调查和制定销售方针。花这笔钱要比同意阿兰的使销售科40％
中，不难猜想，公司正在从比较不发达的中取得良好的成绩。在那里，人们对老产品仍然有着强烈的需求。　科林和阿兰大概连和蔼可亲的达根也算在内似乎都不曾负起了解市场销售情况的责任
他们的顾客也应该作为实地调查的一部分内容。通过调查，也许会一些有价值的信息，特别诗司在发达中是否正在取得成功的信息。但是，如果公司果然是处于生产率趋于下降的工业体系
时，公司的科也应该能够作出调查结论，对过去几年里离开公司的那些有本事的员进行深入的调查，以明确他们是否实际上都在他们找到的职业中有了更多的收入。　访问一些国外代理商和
正在。通过调查颐容，他们就不难明白对他毛司的员应该如何评价以及如何与竞争对手相比较。　关于员的工资和佣金、贸易协会应该能够给他们提供一些有用的可供参考的信息。同
自己对市场状况没有的了解，提议由阿兰、达根和他本人一起开展一次实地调查研究活动。他们应该尽力搞清(因为看他们并不清楚)其公司的市场规模、市场占有率以及它是否象达根所说的那样
那么，绘他一笔退休金是合情合理的事情。但是他对公司的销售情况似乎比科林或阿兰了解得更多，还是值得留用的。　总经理当然不应该批准阿兰的宏伟计划。为了避免使阿　兰难堪，他应该承认
些制约因素。有分析家指出，因特网有“四缺”，其中之一就低廉的收费。假如一个网民每天上网1小时，按目前的价格计算，那么他的网费加电信费大约是210元，如果按平均月收入1000
科林没有支持58岁的达根丽支持比他更的阿兰，这种做法也许是对的，但是他选择这个新人的思想基础却是烦的。任命阿兰主要是由于他过去击中销售目标记录，但是，阿兰在处理人际关系
尽管阿兰对他的销售人员评价很低，他们对自己所改一行似乎比阿兰更精通。与其乞怜于国外代理商的成功，倒不如接受意见放弃他新建立的汇报制度，和他的员们一道开始认真考虑基本原则。　
而现在看他似乎并没有做好这件事。假如达根所谓关于公司的营业是处于下降趋势，新产品正在替代价格较高的老产品的说法是对的，那么制订巩就应该有先见之明，从而制定出相应的销售方针。　
经理，免得两头为难。〔诊断〕：科林应该支持阿兰，或者解雇他科林有一个比支持或解雇阿兰更大的疑难问题，那就是为自己的前途担心。作为总经理，他的重要的责任之一就十公司的远景，
话，那就意味着在以后几年内将更高的利润。在树林看，如果在第二年销售状况还不能好转，他这个总经理也就当不成了。他又推想，如果他不支持阿兰，那就只好解雇他，而任命达根为销售’
达根曾经透露，员们没有大力新产品，因为它们可以作为价格较高的老产品的代用品。　再说，阿兰的计划意味着在本年度公司，将有少量的亏损，而不是预算的利润。但如果阿兰是正确的
科林叫财务经理仔细核算一下阿兰的计划。核算结果表明，阿兰的成本估计是相当准确的。任命阿兰为销售经理，主要是根据他创造的击中销售目标的记录。但是，阿兰对新产品如此信赖是否正确呢?
会看到他们将带走一大批客户。你不得不承认，我们的工业品正处于逐步衰退的状况。我们之所以能够产品的市场占有率，无非是靠我们的人员这些年来建立的私人联系。”　第二天，总经理
着眉头回答，“这些新的日常文书工作使我们的进度慢下来了。”他犹豫了一下，然后继续说：“在我们两人之间，的阿兰已经使所有的人都和他作对。一些员用辞职来威胁。如果他们走了，你
但他补充道：“如果第二年销售额不能30％的话，我就辞职。”　那天晚上，总经理科林偶然碰到达根。闲聊了一会儿彼此的家庭情况后，他问道：“销售人员小组的情况怎样?“不太好。”达根蹙
随后提交了一份详细的报告，计算出解雇的7个人、招聘和培训补充人员和一半提成奖金等费用，这将会使他的销售部门在1年之内40％的开支。他预计在这1年期间，销售额只能5％。
肥厚，基部宽8厘米，厚处厚1.2厘米。植株重冬作300克左右，秋作750克左右。夏作鸡毛菜栽培，增产效果
斤、三元复合肥20公斤作基肥。追肥分两次进行，缓苗后每亩追施尿素10公斤。结球期后，每亩随水追施尿素
每百克鲜样含Vc22.2mg，粗蛋白1.4％，可溶性糖1.24％。春秋皇后大白菜高肥力条件下亩产6600lKg左右，中
果更好。(2)直播亩用种量150～200克。定棵亩留苗2400株。(3)保证充足的肥水供应。(4)注意虫害。 　秋绿
务往往需要在数年后才会见到成效。现行的奖励制度可能无法激励员工从事这类工作。4．当某销售员所在地区的经济发展迅速时，他可能不需很努力就可高的薪资。当某地区失业率高，或竞争者
约2／3地面，外皮光滑，色绿，入土部分为白色，肉质致密，味甜。曙冬萝卜，中熟，生长期85-90天，较
毫克/千克，可溶性固形物含量9-10，质脆，味甜，口感好。生长期80-95天，每亩留苗株，亩产
两用的早熟青花菜品种，浙江等国内青花菜主产区，一般只作为秋季早熟青花菜生产，春季很少有栽培。我们经过2002
(2)可覆盖地膜，缓苗后两次小蹲苗，每次控水7天左右，并中耕地温。(3)早施追肥，重施包心期追肥。(4)浇水
培是于12月上中旬播种育苗，翌年2月上中旬定植于保护地中，4月上旬至5月上市供应。春季露地栽培是于12月
执行《奖罚条例》必须同强的思想工作相结全，教育广大干部和员工，自觉遵守各项规章制度。
照明灯具要有装置，仓库要保持通风，室温不得超过40度。各类物品要标明性质名称。（3）每个仓库要在门外
上更上一层楼，在精神文明和文明建设取得成果，经会研究，对2005年工作中的先进单位、
水迹、无污渍、发；3、浴巾架有无松动破损，是否光亮无迹印；4、浴帘挂钩有无脱落和钩环断掉，浴帘及杆是
备注ACCOUNTNO.ARRIVALDATEARRIVALTIMEDEPARTUREDATENO.OFROOMSROOMTYPE/REMARK房价客人
路线。按照粗加工靠近库房和鲜活食品原料入口，形成厨房内食品初加工→食品精加工→食品成品出口→配餐间（传
扑救火灾事故；6、调查内发生的治安事故和客人有关方面的投拆，并妥善地进行处理；7、配合和
到15个客人。）一级培训教案GB/T14308---2003（一）（整理：星评检查员注册饭店职业经理郝钢）一、
形，种皮光滑；千粒重2.3克。8叶期采收单株净重51.31克，干6.18%、粗纤维0.39%、叶绿素239.10毫克
秋植播种至初收31-34天。植株生势强，半直立。株高29.6厘米，开展度25.4厘米；基叶6-7片，长椭圆形，长
一种亲切、正面的印象。新者的处境视前任者的立场与换人的原因而定。如果你承接的团队在前任者的下优异，要予以肯定；如果不是，则你要假设团队成员渴求改革。即使你
成长。而中途接管团队的却需立即状态，以此证明自己掌管和认识团队的能力。·成为团队者当一位新者中途加入已经成立的团队时，戒心和怀疑会樱望和共存。试着给予成员
我想，有了这种爱兵之心，惜兵之情，企业拥有自己的的销售队伍，为期不远。10．中途接管团队中途接管一支已成立的团队是一项很具考验性的。在新成立的团队里，者可与团队一起
调返璞归真，由追求卓越向良心回归时，我们许多销售经理的实际做不自觉地符合这种潮流。几乎每一个销售经理，在谈及曾经离去的销售员时，都有真诚的感情流露，或惋惜，或自责。
的销售经理，不是因为他们慷溉激昂的演讲，而是他们扎实的工作态度和堪称典范的榜样作用。　有关销售队伍的，如同将军的带兵之道，是永远摘录不尽的。当的前沿观念正在强
种的团队文化。文化不可能通过说教和宣讲建立起来。通宵达旦的文化灌输，可能在一次不得人心的利益分配后，荡然无存。所有的文化都可以通过行动出来。为团队文化建设做出贡献
团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、并不能让所有人振奋；而有时，整个团队却能自发地在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。　不要刻意追求某
昂士气。把工作目标转化为具体的工作行为，区域主管需要有丰富的，同时要了解销售员正处于哪个成长阶段。　　　强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够
销售员，那么与他的家人交朋友是个好办法。　完成销售任务，是一个销售团队的共同目标。你要学会把一个大目标分解、转化为几个小目标，要让大家看到工作的进展，有成就感，以保证团队的高
使用者产品，以顾问的身份进行销售。一位业务员可能善于，但消费者对其评价不高。或许他只是比竞争对手的稍好一些，或是他的产品，或是他不断寻找新消费者以替代其他不喜
锐的判断力。培训对销售员的成长是有帮助，却是一项长期投资，不可能。　销售员业绩不佳，你的反应应该是：工作流程安排是否合理?其次考陇作的技能是否足够，杭陇
当销售员能力欠缺、业务不精，没法胜任一项销售工作时，不要急于进行工作沟通或给予培训。先陪他共同工作一个下午，发现问题的本质是什么。你若对培训寄予的希望太大，会丧失对现况敏
客户不丧失信用，强调规范，强调勤奋，强调团队精神。基础业务知识和技能具备后，着重创新意识，鼓励他们敏锐地发现市场机会，大胆创建新的销售办法，不断尝试，不断总结，不断行动。　
现问题的症结，是检验你实力的时刻。在一名严谨而有威信的经理手下工作，没有哪个销售员会不认真。强将手下无弱兵即这个道理。　对销售员的要求分两步走。起初要求做销售不犯财务错误、对
题?”“你用什么办法解决这些问题?”或是“你已经做了哪些工作?”　愈售员进行工作沟通时，重要的守注细节，其次守注细节，第三还守注细节。能否在细节中探讨工作，并从中发
解决方案，随便说出“你干吗不……”的话语来，这样只会把沟通停留在表檬题上。要创造足够的沟通机会，要分清哪些是借口，哪些是问题本质，要学会问这样的问题：“你怎么看待目前碰到的问
的工作和工作思路；b．他的沟通能力和；c．他在公司中的地位；d．他愈售员的私人感情。　你在愈售员进行工作沟通时，不要扮演“救援者”的角色；不要简单地只关注问题的
办公桌上面看，是可怕的”这句格言。他们的特点是爱问、也会问“为什么……”　销售员对区域主管的工作安排有抵触情绪，往往说明主管的威信尚未树立。区域主管的威信从何而来?a．他
客观因素，向你要政策、要支持的主管人员，应该及早调历售部。他们是影响销售队伍风气的害群之马。　的区域主管，不会把主要精力制作表格、健全规章制度的事情上，他们相信“从
一般4月下旬至11月均可连续播种，在炎热夏季仍生长；）夏播15-20天采收；秋播20天上市，移栽后30天
白菜一代杂交品种，亲本品种来源：改良3号小×8年4月通过北京市农作物品种审定会第7届5
外叶绿色，叶柄白色，叶球叠抱，结球紧实，球高16.5厘米，球径14.2厘米，球形指数1.1，净菜率78%，单株净
陕西省蔬菜花卉研究所于1990年用CMS92-24系和88-S11自交系，杂制而成，陕西省农作物品种审定
物品种审（认）定规定，通过认定。 　浙白6号大白菜品种是杂交选育衬，亲本来源：S99-533-28-8-1-26-10-5
度，植株生长和根茎生长适宜的温度白天为18-22摄氏度，夜间为10摄氏度左右；对光照要求不严格，属于中等
企业，要开张经营，首先应该具备的就是信息。一家企业，要是不能的、不断的信息，所做出的决策必然的基础，甚至可能又实背道而驰，从而经营失败。作为销售经理，
海市那物品种审定会认定，品种审定编号：沪品审（1998）第027号。江丰2号花椰菜是秋栽较的中早熟
克与5公斤过筛细土混合，播种时2/3铺于床面，1/3用于覆盖种子。3、种植密度。春季栽培：株行距50厘米×
经审核，符合品种审定，通过审定。该品种为早熟春甘蓝一代，定植到收获约50天，叶球近圆形，耐未
罚2—5分。31、与客人抢道，有急事超越不从客人侧面通过，不说“对不起”的，罚1—2分。32、上班时间串岗，
向客人介绍电子锁柜的使用办法，并请宾客将身上携带的贵重物品存入柜内（大额现金应存入总台贵宝室）否则
按照规定入住手续和登记；对入住宿舍的员工，接待提供满意的服务；值班时要坚守岗位；做好值班的各项
的传真费用，若需挂帐，并请其在交款单上签名和房号；（3）、在商务中心设有记账的长住公司客人和各部门，应
则将加倍严肃处理。（八）表格填写和规定（制度编号：JB3208）各类表格的名称值台表、清扫表、工作日志本、
随时为宾客提供服务，如添加酒水，更换烟灰缸，撤空盘、空瓶、空罐、替宾客点烟等。（6）整理自助餐台。①保持
电源开关后，面板上的红绿批示灯应发亮，表示热管通电。3、开水后红灯自动灭，表示已“开”，可以饮用。4、
福利及社保：04年福利费没计提，05年度福利按比例先计提费用。（三）原材料：支出，主要原因……。（四）
编号：沪农品认（1993）第049号。适宜上海地区栽培种植地区。红明青菜品种株高24～25厘米，开展度30～35
株高50厘米。菜薹薹皮，无蜡粉，有光泽，外观。薹生叶3～4片，叶片小，叶片宽约15厘米，
均：霜霉病病株率48.9%、病情指数22.4，病病株率9.6%、病情指数5.5，软腐病病株率14.5%。耐热性中等
我忧”。众所周知，当前有两赐观因素，困扰着企业销售队伍的发展。　·人员进出，队伍不。很多公司销售部是“铁打的营盘，流水的兵”。北京业颇有名气的某公司老总曾为此
详。但是，目前国内的销售团队却并不多，你要是拥有一支精悍的销售队伍，比多几个紧销产品，更让业界的其他同行们眼红。　谈论起自己的销售队伍时，多数销售经理的感觉是“让我欢喜让
为春秋季两用青麻叶品种。品质好，抗病性强。耐低温，耐抽薹，耐贮运。栽培要点：选择排灌条件良好的中性土壤
顾客所需求的产品服务上，他都很在行。也许对每个顾客如此这般可能不现实。招聘业务人员和创建未销售队伍的秘密，是去识别你的公司，你的顾客在哪一行列，然后去决定你以及你的顾客从哪
他知道他的角色应是从顾客的观点角度去识别理解顾客的需求，他被顾客视为问题的解决者，他在所售品项中是专家，他使这些项目变成具体的啤酒或汽车。　·“支撑资源”在所有销售的产品服务及
国销售员在此列。　产品小贩主要停留在其产品清单、照片上销售，他的办法比起接近目标的手来说更像不断开火的大，有20％的业务人员属于此列。　·顾问型销售员销售很专业且有，
长之路。请分析你所带领的销售团队处于什么样的：·商业者在善意的进行销售，他衡量行动甚于衡量结果，他从不试图理解顾客的需要，总之，他数时的销售员。遗憾的是，近20％的全
总经理”。使销售团队要从“可怜又愚的步兵”到公司的精英，“销售员不是天生不好，是他们的经理们使之然。”　令入悲叹的是，国内企业，尤其是中小企业的销售团队要达到这一目标要走一条漫
支持销售策略。重建的目的不仅是为产生更高的销售效率，同时也是为了销售员的素质，未业务人员需要新的基本技能，他们应是更有学问，在数学和计算机上受到良好教育，他们必须是“小
人力资源及能力。他惊讶地发现只有4％的销售经理做过销售演示给销售新手，“灸销售能力怎么了?”　重建销售队伍非常时髦，但大多销售经理却全然为盲目猜测的行为，组织结构必须
破性创新：一，借鉴了电视机的外形设计，采用了大比例显示屏面，显得豪华而气派；二，巧取了电脑上的用户界面设计思路，采用可翻滚文字菜单，使原本复杂的操作简单。　拿着诺
却仍然要监控工作进度。除此之外，你还要有足够的雅量接纳采用你未参与讨论的好决策。8．创建未销售队伍“支撑资源”（销售员）应是任何顾客需求、出售产品的专家。每个销售团体的任务是
成员的认可才行。能力的面向可以改变，譬如当团队中新冒出有才能的人或计划方向改变等等原因时。与自我团队共事，较困难的地方在于心理的调适，因为人必须放掉大部分权，
对任何关系到自己的决策皆可毫不避讳地提出意见，这些决策包括薪资、工作评量和。虽然，上级阶层可能会安置一位名义上的者到团队中来，但是实际上的位子必须取得团队其他
预期的，而且依照，员工将更有能力对市场的改变迅速作出反应。·支援自我团队要使工作有效率，自我团队需要充足的后援来自阶层对团队自主性的支持。这意味着团队成员
的弹性引进职场。除了经济上的利益之外，这样的团队还可提供每日训练场所给团队成员，帮助他们发展技能以负起自我的责任。如果此项制度实施成效良好，员工士气的提振和低离职率将是可
成果则是团队自行负担的基本责任。收获利益如果经营得当，一支自我团队非常有生产力，它可以节省成本、品质和对顾客的服务满意度、缩短工作流程、费用，以及将更多
支制造业的团队，可能会接管一条组装线的整个生产流程。这类团队的特质包括分享角色、高度自主、公开讨论以作出的决策、自行团队的各项活动、承担全部的责任，而个人及团队的
青/新场青。2003年通过上海市那物品种审定会认定，品种审定编号：沪农品审(认)蔬菜号。适宜
种苗有限公司选育的大白菜一代杂交种，双亲为日喀则自交不亲和系和秦白2号自交不亲和系。2004年通过山东省
般在7月中、下旬播种，高垄直播，行距60厘米，株距45～50厘米，每亩种植3000株左右。其它措施同一
左右，耐高温、高湿，风味品质。
产量：年参加山东省伏白菜新品种(系)区域试验，平均亩
豫新55高抗病，抗霜霉病和黑腐病，病指分别为3.4、22.2和20.8。豫新55大白菜，株形半直立，外叶
机肥和磷钾肥。蹲苗结束后水肥齐攻，一促到底。生长期间注意蚜虫、菜螟和小地老虎。 　葛沽水萝卜又称葛沽
秋播一般在7月中旬，采用垄面条播，每垄播2行，畦面土行距20厘米，开2厘米左右的浅沟，将种子沿沟播下，
克左右，侧枝较少。纤维较少，品质好。早中熟，从播种到主花球成熟96-103天，定植到收获68-75天。抗病性
组合。他曾在西北大学学习学，其师理查德·克莱维特教授把要素分为新产品、价格、促销和渠道。篓锡显然为我们提了一个有助于记忆组合主要工具的简便。随后，又有学者相
新春甘蓝进行小区试验和多点示范试验。三年平均亩产为2500千克，比对照品种争春增产10%左右，比春丰增产13%
时之加班而需加班工资的，须事先填好加班申请表，经部门经理批准后交人力资源部审批后生效。加班人员原则
（七）商品、物品检验索赔制度（制度编号：JB019）商品、物品检验索赔工作是企业的内容之一，搞好商品、物
印发至每位学员。6、检查教员①预先检查各任课教员的教案；②要求各任课教员向培训员预讲练习；③指出教员
待员工作项目程序1、与客人商量换（1）、因方面原因为客人更换房间；宜①提前为客人一间同类
作情况，研究解决工作中遇到的问题，及时报告和配合处理涉外案件。4、组织小组成员开展争先创优活
先检查椅子是否稳固并将其无尘,前后对齐摆放；（二）餐前工作1、餐前餐厅摆台及桌椅检查（1）做到桌子
电脑设备工作的组织、协调和工作，确保设备正常运作。工作原则：勤于检查、严格考核操作规范，严格按
提醒客人注意保存，结账退房时将其收回，双手接过客人所付现金清点正确，将保证金及入住账单输入电脑后放入房
片及叶柄表面皆有腊粉，单株重500g左右，大的达1.5kg。叶质，纤维少，品质。耐寒性及抗病性较青帮
病和软腐病，软腐病的发病率22.22%，病情指数4.7；病发病率68.05%，病情指数0.3。产量： 1、作采
病。京春白2号大白菜品种参加年两年区域试验净菜平均亩产7418公斤，比对照强势增产6.2%；2007
因此需在机构内良好的关系和支援制度。·提供基本支援大部分团队皆由所属的机构提供技术和行政上的基础资源。团队内另设会计部门通常没有意义，尤其是当外部的财务控制了团队的财务
研拟提出各种解决方案。4．团队的的支持一定程度的对于团队的成功是不可或缺的，但是几乎没有团队可以完全于机构之外。机构可团队和公司的需求，必要时为团队提供必需品，
组：研究或解决特定问题并直接向上级负责，是一短期工作体。工作和特质：譬如从事建立一套新的信息技术、生产瓶颈或涉及类似工作，通常都有极大的时间压力。使用非正式工作程序，
远离机构工作主体。工作和特质：集中注意力在种种譬如将新产品打入市场或研发新产品计划的工作上。有弹性、、高工作绩效的团队，成员具有质疑臆测并迅速得出结果的才能。　　临时工作
激烈。工作和特质：应用新改变公司文化，以求大幅度公司绩效。团队愿意对机棍高度奉献，由对改革有坚定信仰者团队。　　金头脑团队：于机构之外的自主体，设立经常
体、后勤工作、详尽的计划以及严谨的纪律。成员间的默契和良好的工作计划是成功的要素。　　应变团队：由一群接到“变法图强”批示的专家组成，整体能力决定团队的价值。有时，改革的手段
否的关键。依照流程工作，团队紧作时有生产力的潜能，通常皆有很强的向心力。专责团队：团队存在时间的长短随专责计划（例如建造新厂）的长短而定。工作和特质：需要大量的幕僚团
取得佳的工作成效。通常成员需服从严格的。正式后勤团队提供支援和服务（例如财务、信息和人力）的团队。工作和特质：负责繁重的例务，例如会务工作。效率是决定团队成功与
个问题或任务贡献自己所长。　　业务团队负责长期执行一项计划或营运机构里某个单元的工作人员。工作和特质：一个单元，求得佳化成果。注重服从，同时经常更换人，以便团队
队多重专业、跨部门的团队，公司每个阶层皆可组成这种团队。工作和特质：可因分工产生的意见交换，例如新产品推出市场时各部门间的联系配合。来自不同领域的团队成员或以共同为一
要选择成员，譬如：财务部经理。工作和特质：负责日常机构或部门运作；定期开会讨论议程及确定会议记录。依赖下属提供信息；此种团队如控制不良将会成为个人主观认知的。跨职能团
正式团队一定要有成果取向，譬如，不可因“金头脑团队”激发创意时需要临时、自主、无的工作性质就认为可不遵守纪律。·团队模型的选择执行团队由高层人组衬跨职能团队，依角色需
破仑吧!”以及“这一杯是我们的佳代言人”和“不妨先向邻居打听打听”等22条。再如1979年可口集团要求为其代理了24年业务的麦伊公司重新换个主题，该公司立即
头脑团队”拥有自主性和自发性，能用脑力激发出有创意的计划；“临时工作小组”非正式地处理特定的、短期的任务和问题。·正式与非正式团队的比较团队越正式，则团队的就必须越有纪律：
队，称为非正式的团队。此种团队可依问题特性做各种组合：“临时专业团队”存在时间的长短随特定任务的时间而定；“应变团队”，在出现特定的、一次性问题时，需讨论策略或寻找问题点；“金
务团队，将具有相关专长的人汇集在一起，以长期执行特定的计划；支援团队就自己专长为机构内部提供专业后勤。非正式的团队一群来自公司各个部门的成员为应付突发事件，而临时的工作团
式，他们都侍定的单元，负责重复性的工作，具有特定明确的专长：高层主管组衬跨职能团队汇集了高层专业知识；各阶层组衬跨职能团队集中专业知识解决问题和执行计划；各阶层组衬业
态，其中有正式的也有非正式的，它们各自适合特定的任务。你要对团队目标和达成有清楚的概念，这样才能将任务分配给适合的团队。·正式的团队正式的团队是机构基本的组成形
用腐熟基肥2000千克，整地宜2畦1深沟，畦宽连沟2～2.3米。露地育苗定植时间在12月下旬，保护地育苗定植
水。采收期集中，在9月中下旬到十月底集中上市，亩产1800公斤左右，时间短、效益高。本品种主要特点是耐热
水应及时，积极预防干烧心病。春白菜收获过晚易发生抽薹，同时由于后期雨，气温高，容易大谬发生病虫害。 　
病及干烧心；单株净重4.2公斤左右，净菜率85%，亩产量1万公斤左右。主要栽培要点：1、重施基肥：亩施腐熟
第007号。瀛城大白菜品种植株高40厘米左右，开展度80～100厘米。外叶深绿色，叶柄浅绿色，中肋宽。叶球
每亩产量2100kg，全生长期65天左右。适合长江中下游地区种植。春白二号萝卜栽培要点：选土质疏松、土层深厚、
上旬陆续采收，亩产斤。 　黄皮胡萝卜品种是江西农家品种，栽培历史悠久。主要分布在永丰县普遍
色、紧实，单球重300克左右，商品性和品质优，营养价值高。经品质分析，VC含量112.16毫克/100克鲜重，蛋
放入热水中后，变成象绿菜花一样的绿色，比绿菜花耐贮。在一般平暖地，7月中旬－8月中上旬播种，11月下
年的春、夏、秋三季品种比较试验中，突出。每667n／平均产量分别为3550.6kg、3136.25kg、
积极的效果。只有“激励因素”才能使人们有更好的工作成绩。赫茨伯格及其同事以后又对各种专业性和非专业性的
人监盘。盘点要逐一过秤，不能估算。G、财务部成本核算员物价员）根据耗用量、进货价格准确计算售价。遇进价变
知有关的会见和迎送。2、对外接待（1）对外接待工作中注意内外有别，一律使用礼貌语言，并做到知者不说，
房悼门一起为顾客提供住宿的“一条龙”服务，它直接承担主要产品—客房的销售，为顾客提供接待和相应的
话。工作人员要熟练各营业部室的相关信息，当客人询问进能准确无误的予以回答，并注意做好保密工作。3、
订餐员岗位说明书JobDeSCRJPTion部门：中餐部岗位编号：JB4112工作职责：接听客人送餐电话，接受客人客房送
制购进高的设施设备，为工程部的高奠定一个的基础。2、坚持设施设备的正常更新，不以破旧设施设备
随时检查各重点设备运行情况，按时；2.严格按操作规程操作；3.配置灭材；4.熟悉应急预案；工程部人员
游地区，一般于10月上中旬播种为宜。播种前，按定植谬的1/10圃地，施足基肥，三犁三耙，整好地。按每
叶柄宽2厘米；苔叶狭卵园形，抽苔整齐；菜苔青绿有光泽、匀条实心，主苔高25.5厘米，苔粗2厘米，单苔重45.2-62.5
-6-4/省福山-1S-2S-8S-11S小-13小。双亲均为自交不亲和系，}