中国人寿队伍层基本法路演专题(41页).ppt_圈中人寿险资源网
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中国人寿队伍层基本法路演专题(41页).ppt　
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职业经理人/政策法规
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转变观念&&发展团队 直营店 旗舰店 国寿企业家 1+2&&&&维持架构 1+10&&&&夯实架构 顶薪架构 店员 自己辛苦&&只挣佣金 做一个幸福的主管，持续做大直辖，走向顶薪之路！ 应该是每位优秀业务员的目标！ 各级主管 业务系列 职级越高，财富增长越快 职级越高，收入项目越多 2014年全省1-9月收入与基本法利益曲线 职级越高基本法利益越高、收入越高，月人均收入资深处经理是业务员的68倍；组经理月人均收入是业务员的17倍，月人均基本法利益16倍！ 主管利益曲线 职级越高基本法利益越高、收入越高，月人均收入资深处经理是组经理的4倍，月人均基本法利益是组经理的12倍！ 基本法第25条告诉我们 当主管的基本法利益就是高！ 直辖组津贴占比仍旧最高，充分体现了基本法收入导向性。 新主管特别津贴作为绩优组经理奖的补充项目，降低发放标准，初级主管轻松获利更多。 2014年3季度基本法分项目支出情况（单位：元） 1-9月全市收入前十（一） 1-9月全市收入前十（二） “1+8”组 “1+30”组 顶薪 做优 夯实 “1+15”组 “1+3”组 保卫 直辖组津贴： =3840 品质提升：768 直辖组津贴： =10080 品质提升：2016 绩优组经理奖：6000 直辖组津贴： =21840 品质提升：4368 绩优组经理奖：12000 直辖组津贴： =102600 品质提升：20520 绩优组经理奖：12000 打造金直辖&&走顶薪之路 重新定位 基本法晋升组经理条件 &业务主任、考降业务主任满足下列条件，可晋升为组经理：& 1．任业务主任及以上职级满&3&个月； 2．个人最近&3&个月累计FYC达到3Q； 3．个人最近&3&个月综合持续率达到&80％&； 4．直接推荐可回归有效人力&2&人，拟组建团队有效人力&4&人； 5．通过晋升组经理综合测评和培训考试。 增员有效达3人（直增2人） 直辖组 津贴 新主管 特别津贴 绩优组 经理奖 直辖组津贴&=&直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数 晋升组经理只是获得国寿加盟店资格，怎样才能打造金直辖，成就顶薪路？ 做大直辖 直辖团队是我们的根据地，也是我们收入的主要来源之一 聚焦两大核心 做好培育 持续不断的培育，才能不断裂变，使组织不断壮大，迈向事业的巅峰 组经理 直辖组津贴 绩优组经理奖 直辖组当月达成的FYC（含本人）计发直辖组津贴 按当月举绩人数（含本人）发放绩优组经理奖 四季度成功增员1人，团队举绩达2人，立即晋升准组经理，享受准组经理奖励。 每月30元电话卡，给12个月。 推荐 新人奖 增员 奖励 四季度成功增员2人，团队举绩达3人，立即晋升组经理，享受组经理奖励。 自提 提取团 队利益 晋升奖 全新的体验：晋升 晋升保障更全面&&&保障额度更提高 《保险营销员短期团体人身和健康保险保障方案（2011版）》 按一年的收入来说（新人每月1000收入，伙伴们每月2000元） xxx伙伴每年收入24000元（按每月2000元计算） xxx伙伴新增一人将会获得： 准组经理待遇：每月30元电话卡，发放一年，一年电话卡不用交。 增员方案奖励：成功增员1人，奖励推荐人100元。 推荐新人奖：6**0 伯乐奖：1000元 新增一人收入将提升2420元 按一年的收入来说（新人每月1000收入，伙伴们每月2000元） xxx伙伴每年收入24000元（按每月2000元计算） 按相同计算方式来算：现有收入将新增0&&&总收入将会达到28360 xxx伙伴在四季度新增两人，晋升为组经理，将会获得： 晋升奖：初次晋升为组经理将获得1500元奖励。 增员方案奖励：成功增员2人，奖励推荐人200元。 推荐新人奖：2*（6**1000*6%)=2160 伯乐奖：2000元 直辖组津贴：（4*）*8%*12=480*12=5760 新主管特别津贴：300*12=3600 晋升为主管以后的收入将成为：43580元 按一年的收入来说（新人每月1000收入，伙伴们每月2000元） xxx主管每年收入24000元（按每月2000元计算） ...........
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团队管理中我们经常遇到以下问题:&&基本法里有黄金，基本法里有前途，无奈基本法盈利模式太难懂，不好手工计算；经常发生仅差几块钱就一个获得某项津贴上浮一档的机会，可惜不知道也不会算；&&&&基本法盈利助手是主管们盈利的得力助手，帮助主管快速理清基本法脉络，帮助主管们更清晰的了解自己的收入是怎么来的以及怎样获得更高的收益，最终，使每个使用助手的主管都能成为基本法高手。《2015版营销系列基本法》主管盈利助手 （处区版）可以实现的功能：1、佣金计算；2、直辖组津贴计算；3、绩优组经理将计算；4、直接培育组经理奖计算；5、间接培育组经理奖计算；6、处经理直辖津贴；7、直辖区津贴；8、处经理责任津贴；9、区域总监责任津贴；10、简单税收试算；使用方法如下：1“蓝色区域”是可以点击选择的区域；2“黄色区域”是可以手工输入的区域；3“白色区域”（没有填充颜色）请勿随意修改；4第一步：在“输入架构信息”表中，首先请点击左上角“清空本表数据”，标黄区域中输入您的架构信息，越详细越好，姓名和所属直辖组必须填写。“所属直辖处”填写所在的处名称，“所属直辖区“填写所在区名称；5第二步：在“输入生效期交”，首先请点击左上角“清空本表数据”，按照表头格式录入期交保单，“输入生效短险”表中，首先请点击左上角“清空本表数据”，按照表头格式输入短险保单信息，蓝色的区域只需要点击选择即可，黄色的区域输入保费、生效日期即可。6第三步：在“输入测算信息”表中黄色区域输入培育组、培育处信息（培育区利益没有涉及）。本表中蓝色区域：姓名、职级和险种信息，请点击选择，请勿手工输入。其他未标颜色区域请勿随意修改。7第四步：检查“管理收益汇总”表各项收益，检视在当前情况下收益达成情况、收益提高一档需要业务量以及提高收益的额度，根据上一档数值，制定本团队本月冲刺目标，并根据本表填写《爱心直营店收入分析表》，把目标分解并分配下去。8《爱心直营店收入分析表》与《基本法主管盈利助手》可以结合使用，相辅相成。9本助手按月使用，使用前请复制6个（半年量）使用。工具获取方法：&&&&获取营销组经理基本法盈利助手，提前测算基本法八大收益，不错过任何一档的直辖组津贴升档机会，让您对您的基本法收益了如指掌，请先点击下方赞赏，留下您的邮箱，或者联系客服，客服二维码：
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Copyright & , All rights reserved.尚人绣是一家专注于个性生活的网站让现代生活充满个性化色彩。保险基本法演讲稿
保险基本法演讲稿
来源：演讲稿编辑:黄春眉阅读：
　　保险基本法演讲稿（一）
　　&作为新华人寿业务的根基，代理人队伍是不能被撼动的。虽然经过了不少波折，所幸的是，到目前为止，新华人寿的代理人队伍相对稳定，没出现大规模流失。&新华人寿一位高层在接受本报记者采访时说。
　　时间上的巧合&&新华人寿原董事长关国亮去职带来的动荡签后&&让人不免对修改&基本法&的初衷颇多遐想。
　　&这是新华人寿第四次修订&基本法&。& 新华人寿&基本法(2007版)&执行小组组长王艳珊告诉记者，新华人寿成立十年来，从最初只有北京分公司一家，到2000年的5家分公司，出台了第一版基本法，之后在2003年、2004年分别修订了一版，目前的2007版，是第四版。
　　新华人寿战略管理中心高级机构管理经理陈利平称，&基本法&的每一次修订都与不同的发展阶段相关，也是各公司不同发展策略和管理导向的体现。
　　2000年-2004年，刚刚处在起步阶段的新华人寿，快速扩张、完成全国布局成为其首要任务。当时，所有制度都围绕着增员、搭建团队、产生绩效，所以这个时期的基本法核心点就是利益的分配。
　　所谓利益分配，就是佣金的分配，而佣金则包括直接佣金和附加佣金，直接佣金是给付业务员代理产品的报酬，附加佣金实际上是在&基本法&之下的一种再分配。&根据公司前期的导向&&快速扩张队伍，直接的表现就是利益的前置。&陈利平说。
　　到了2005年，新华人寿基本完成了全国布局，&提高队伍绩效，稳定队伍，在稳定中再扩张&成为新的管理导向。
　　在强化考核标准的新导向的激励下，2004年下半年，新华人寿人均产能只有2000多元，2005年底，人均产能达到3000多元，到了2006年底，人均产能达到4000多元。同时，规模人力由2003年的12万人发展到2007年上半年15万人;有效人力则由2003年的4.3万增长到2006年底的5万人。个人业务员13个月留存率由13%提升到目前的20%左右，活动率为40%左右。
　　然而时至今日，新华人寿的发展环境再度发生转变。
　　一是集团化战略迫近。&个险作为公司共同的销售资源，需要有一个公共销售平台，以及相匹配的统计口径和考核标准，便于今后产险、寿险、养老金公司等之间交叉推广销售后，各渠道之间的标准统一。&王艳珊说。
　　另一方面，在&关国亮事件&带来的动荡直至部分股东股权被保险保障基金接管、保费增长停滞不前的局面下，王艳珊承认，防范同业挖角也的确是当务之急。
　　此次新华人寿出台的新&基本法&，一共有A、B、C三个&结构性差异化&版本，是根据各地区保险市场不同的竞争程度，以及对新华人寿保费的贡献度划分的。三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核指标等。
　　从&利益前置&到&利益后置&
　　虽然A、B、C三版基本法各有侧重，但是&持续新增、强化留存&仍是新华人寿新&基本法&的一个基本导向。
　　而变&利益前置&为&利益后置&则成了新华人寿强化留存率的一个重要手段。王艳珊称：&在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人进入的门槛较低，较容易拿到相应的待遇，且集中在进来的前三个月，新人刚进来就会有一种强烈的现实感，在这种制度的引导下，很快我们就吸引了很多业务人员进来。&
　　但时至今日，情势迥异，&留住老人&，也许显得更为重要。
　　新版&基本法&在提高留存率上做了变革，如为推荐人设立的&增员奖&，以前只发3个月，现在延长到6个月;对于第二年仍在岗的业务人员，服务利益大幅增加。
　　新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理王宝军说，在业务量没有发生大改变的前提下，新旧基本法更替头两个月，仅继续率奖一项，他的收入就比以前多了7000多元。
　　新华保险还规定，&满三年以上的，发给长期服务津贴&。此外，对于连续服务满三年的客户经理以上职级人员，可获得公司提供的每两年一次的体检;每年还可获得对应的带薪休假福利，休假时间最长可达到10天，每日定额补贴最高为150元。对于那些连续服务满15年后，达到一定年龄的业务人员，根据在公司期间的工作表现，给予定额的职业成就礼金，最高额度为50000元。
　　除了留存率，新&基本法&还力图解决新人持续增加问题。按照新&基本法&规定，新人一进入公司，就有6个月的责任底薪(原为3个月)，责任底薪按照ABC三个版本的不同，分别是1000元、1200元、1500元。
　　以较有代表性的B版为例，只要新人每个月完成1500元的佣金，即可领到1200元的责任底薪，共计2700元。如该新人连续三个月累计完成2100元的佣金，即可以转正，享受基本保障。这些基本保障包括，意外伤害(包括身故和全残)、意外医疗、住院医疗、疾病身故保障等商业保险。
　　&如果个人在考核期内完成3200元的佣金，就可以晋升到客户经理，之后还有机会晋升到业务主任、营业部经理、总监等。& 王艳珊说，与同业相比，他们的待遇水平比较高，但考核要求相对偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名总监，仅职务津贴一项最高的就有2万元。
　　如此做法究竟是&杀鸡取卵&还是&放水养鱼&?业界颇有争论。一位寿险公司个险业务部总经理表示，新华人寿的新&基本法&属于&重奖轻罚&，这种模式无疑会给业务人员带来更多的实惠，对于正处于风口浪尖上的新华人寿来说，可以起到稳定人心的作用，但是留给股东的分红肯定会减少，这是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一个未知数。
　　保险基本法演讲稿（二）
　　各位朋友：
　　大家好!我是大润保险经纪公司的讲师。
　　今天我把公司的&基本法&来给大家解说。
　　大润保险经纪公司的&基本法&是在国务院&二十三&文件精神指导下的创新模式，已经过保监会有关部门领导的审阅并同意。
　　大润保险经纪公司的&基本法&是：采取了军队晋级的先进模式&三&三&上晋制，能够形成上下互动、互帮互助、共同前进的整体;充分体现了大家的协作精神。系统后续劲强，能够使大润事业稳固长久。
　　&基本法&一共为七章，分为三十条;第一章是制订的原则，第二章是业务人员入司录用的基本标准和程序，第五章是福利待遇，第六章是违规惩罚，第七章是附则;第三、四章才是本法的核心部分，现在我就核心部分向各位做一个详细的说明。
　　第三章是业务人员的考核晋升，业务人员共有七个职级，分为：试用期业务员、业务员、业务主任、业务经理、高级经理、业务督导、高级督导。
　　/a/522.html1、试用期业务员的资格：按照试用期入司标准、条件、完成录用流程手续,签定《保险经纪人合同书》，缴纳网站维护费200元(网站维护费是一次交付、终身使用的。公司为业务人员提供个人网上办公室系统)后参加保险经纪人资格考证的业务培训，经考核合格，为试用期业务员。
　　试用期业务员可以从事保险经纪业务活动，能自己买保险做业务和增员了，但是不享受增员奖金，只享受经营业绩首期、续期100%的佣金。
　　大润业务人员不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围内展业，还可以在全国范围内异地增员。
　　2、业务员资格：试用期业务员参加业务培训后经考核合格、您自己选择以下两种情况之一，(一经选择不得改变)达标就可晋升为业务员。
　　(1)您本人销售佣金累积达到FYC 6000元(您享受6000元的佣金)。
　　(2)您本人销售佣金累积达到FYC 1000元(您享受1000元佣金外的100%， 1000佣金元是公司以后为您发放&增员奖&、 &育成主任奖&用的，是&取之于民、用之于民&)。
　　(&FYC& 是英文字母的缩写;指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成)。
　　本文来源于百分网(/)，转载请保留此标记，谢谢!只有成为业务员，你才可以享受增员奖里的各项奖金。
　　3、晋升业务主任资格：首先本人为业务员;然后直接或间接绝对平衡增员3个业务员，构成了3个业务部门的基本框架结构，就晋升为业务主任;晋升为业务主任后，你就可以享受团队业绩佣金的管理奖了。
　　4、晋升业务经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务主任，您就晋升为业务经理;业务经理就可以享受育成奖了。
　　5、晋升高级经理资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务经理，并且您所辖团队业绩无限累积达标FYC 8000元(要求在增员的同时必须有团队展业新增保费;在不受时间限制的情况下，成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级经理。
　　6、晋升业务督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个高级经理，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC 26000元(是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为业务督导;成为业务督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1部价值1500元的手机了。
　　7、晋升高级督导资格：在您三个业务部门的每个业务部门内，不同层级地培育出来1个业务督导，并且所辖团队业绩无限累积达标FYC 80000元(还是成为业务员后的团队新增加的业绩累积达标数)，您就可以晋升为高级督导;成为高级督导，你就可以享受大润总公司奖励给您的1台价值6000元的笔记本电脑和允许再以您本人身份申请一个业务工号了。
　　保险基本法演讲稿（三）
　　每个人都很好!我是一个大润保险经纪人的讲师。
　　今天我把公司的&基本法&给你。
　　大润保险经纪公司的&基本法&是国务院&23&文件精神的指导下的创新模式，对有关部门的领导一直在中国保监会和同意。
　　大润保险经纪公司的&基本法&是：以&三个三&军事晋升高级模式，可以形成上下互动，相互帮助，相互进步作为一个整体，充分体现了合作精神。系统后续力量强，可以实现大跨越职业稳定的很长一段时间。
　　&基本法&共有七章，分为30;第一章是制定原则，第二章的基本标准是业务部门的就业和过程，第五章是福利，第六章是违法的惩罚，第七章是规章制度;第三和第四章是核心部分，核心部分你现在我将做一个详细说明。
　　第三章是业务人员评估和推广，业务人员共有七个等级，分为：试用期的销售员，销售总监，业务，业务经理、高级经理、业务监督，监督的高级。
　　律师资格：1、缓刑，依照缓刑部门标准，条件，完成提供过程过程中，保险经纪人的签合同，支付网站维护费用200元(网站维护交付，终身使用。公司为业务人员提供个人在线办公系统)参加保险经纪人资格考证后业务培训，经考试合格，试用期的推销员。
　　试用业务员不得从事保险经纪业务活动，可以自己买保险，增加做生意，但我不喜欢额外的好处，只是享受性能是第一，100%的佣金的更新。
　　大润业务人员不仅可以许多保险公司销售产品和全国性的收购，也可以增加全国长途。
　　2、律师资格：试用期后销售人员参加业务培训经考试合格，你选择下列两种情况之一，一旦选择(没有变化)标准可以推广到推销员。
　　(1)你我的销售佣金FYC累计6000元(6000元你喜欢委员会)。
　　(2)你我的销售佣金FYC累计1000元(1000元你享受100%的佣金，佣金1000元后公司为你发出&奖&、&培育导演奖&，是&，，&)。
　　(&FYC&是英文字母的缩写，是指业务人员销售人寿保险保险产品或从事人寿保险业务和获得第一届委员会委员会)。
　　只有成为一个销售员，你可以享受各种奖金增加奖。
　　基本法演讲稿
　　尊敬的各位领导大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣幸能代表川分区拓来与参加关于基本法的分享和交流。
　　我于日入司，12月转正六级，2013年7月晋升区主任七级，2013年12月晋六级，2014年3月育成一个六级区，2014年4月晋五级。
　　首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么呢?首?仁窃吹墓咀校浯问腔谝郧白鱿酆团嘌倒ぷ魇倍云桨驳牧私猓O帐瞧咀约耗芰&跚喜环舛サ摹!妒芳恰返谝话俣耪隆痘踔沉写飞纤担煜挛跷踅晕矗煜氯寥两晕&逼桨部梢杂幸桓龊芎玫钠教ǎ梢圆欢系慕邮芄镜呐嘌担ㄒ档南低逞埃嵘晕夷芰&A?
　　我们先来看看13年宜宾区拓月均收入：正式收展员的收入不到2100元，这样的收入水平，可以说我们到任何一个单位上班都是可以达到的。而2012年的四川省社会平均工资在3000左右，明显高于正式收展员收入。但是区主任的平均收入在8千元以上，是社平工资的2倍多。
　　有这样一个说法：看你是不是白领，判断的标准就是当地的房价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这个水平的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一个目标就是当主任，要当主任的话就必须增员，要增员必须转正，我就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。
　　由于刚进公司业务能力不是很强，用了三个月才转正，转正后我就开始做增员，走组织发展路线，因为我来平安也不是只想做个收展员的，我的目标很明确，但是在这个过程中，有很多的阻碍：家人的反对，亲戚朋友的不理解，客户的拒绝，但我都一直坚守着自己的信念。因为我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自己的收入提升了，能力提升了，才能得到别人的认可。
　　于是我就全力以赴的去达成我的第一个目标，也就是在我转正6个月以后顺利晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很遗憾的是，当我在13年7月出区的时候，我的老师还不是主任，因为她只增了我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的利益关系，这是多大的损失啊!
　　前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但是自己不能停滞不前，基本法赋予了我们共好文化，同时基本法也不像其他传统行业一样，不会压制人才，也是基本法体现了公司对员工的公平、公正、公开的原则。
　　根据基本法，怎样才能实现利益最大化，延续共好文化呢?
　　一个字，就是&快&.
　　解读这张图，
　　新人必须在12个月内晋升区主任，为什么呢?因为一年内新人可以拿到双津贴。如果没有晋升，那么他将不能再享受训练津贴，只有岗位津贴，而作为III类机构最低700元的训练津贴还是很可观的;如果在12个月内晋升，将能拿到区职务津贴、新主任津贴、区主任的管理津贴，当然这些利益又远远高于双津贴的利益。
　　必须在38个月内晋升课长，为什么呢?因为如果刚好两个月转正，8个月当主任的而又有成功复制区主任晋升的话，她就只比我晚两个月，所以我必须赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。如果我没有晋升，那么就像我跟我的老师一样没有了利益关系，我将有巨大的损失;如果我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链条再次得以延续。
　　以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必须赶在展业课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内&&
　　提示两点：
　　一、晋升时间可以提前，但不能推后;
　　二、我一定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和我的增员实现共好!
　　同时还有一点就是如果新人都能在一年内晋升的话，那么新人肯定能留存，作为团队来说，我的十三留数据能够高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我给自己定的是40%,这样我的团队发展速度就能快于支公司的发展速度，也就才能得以健康持续快速地发展。
　　还有如果新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。现在宜宾市场上的其他寿险公司敞开大门欢迎平安下编的业务员，特别是区拓的收展员更受欢迎，所以如果不快速晋升的话，一部分新人就会流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。
　　我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，都是八级晋升，最快也用了两年时间，榜样的力量是无穷的，我的晋升带动了我的团队乃至整个部门的晋升氛围，让我们部门的人力也不断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需要的就是规划、辅导，同时继续让更多的人加入我的团队。毛主席曾讲过&人多力量大&，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我们的竞争也是很大的，同业也是很多的，就是让我们的增员每天都有事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获大，发展自然就快啦。
　　所以我一直坚信，团队的力量是远远大于个人的。
　　从入司以来我的时间大部?菔腔ㄔ谕哦拥慕ㄉ枭希鋈艘导ㄕ庖豢橄喽曰ǖ氖奔浣仙伲蛭桓鋈说牧&渴怯邢薜模挥锌客哦拥牧&坎趴梢源丛旄嗟牟埽业氖杖氲拇蟛糠菀彩抢丛从诠芾斫蛱驮鲈苯苯稹D俏裁次一嵫&窕ǜ嗟氖奔淅醋鐾哦樱挥腥デ抗ヒ导亍W魑颐且桓鐾庑校淠谛惺怯幸桓龉痰模业娜&右裁挥兄懈叨说目突В晕业娜&虿灰谎匦胙&窨焖俳龃笞鑫炔拍苣玫礁呤杖搿?
　　好风凭借力，送我上青云，平台的提升才是收入提升最快的法宝。20XX年基本法改版更是有了诸多利好，知法、守法、懂法、用法，且学且提升，抓住机遇，年内晋升!
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