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告诉你一个真实的沙河牛仔批发商
[1]服装批发市场：新手拿货又问又看，老手看一眼就行
我04年开始做牛仔。一开始没有多少资金，就选择了一个租金便宜、位置差一点的档口。当年没做到多少生意，亏了一两万。05、06年还是因为没有资金租位置好的档口，也只是做到保本。07年搬到新的市场做，又是做到保本。08、09年比07年好一点。2010年搬到旺一点的地方做，租金贵了差不多10万元，生意是比前两年做得多了，但利薄了，只是比前两年好一点点。
我们利润高了量跑不起来，利润低了就只能够保本。现在客户数量比以前多了，但大部分客户的生意是越来越差。我主要是和厂家合作，他们起货我卖货。我没有开厂，没有自己买布料给厂加工，因为我没有那么多钱这样做。大部分货都不是自己起的，很难做到打包客的生意，量跑不起来。我主要是做一些商场（大卖场）和极少量零售客的生意，可是从08年开始，商场的生意比以前差多了，大部分客户的生意只有以前的三四成。我的一个东莞客户，以前一年可以帮我卖三四千条裤子，现在一年他只能帮我卖800~1000条。
在想办法怎么样改变现状，我的要求很低，那怕是一年赚个一二十万也行。我在沙河做女装牛仔裤，主要做30~40元的，毛利是4元左右。去年能卖10万条左右，但一年的开支差不多是40万元。沙河整个市场的生意也比以前差多了，几年前，来进货的人在路上、在市场里经常堵塞，现在有些冷清了。
资金是关键的，我也知道找档口一定要找好的位置，但现实情况我只能在弯路上走。牛仔利润普遍不高，有一部分利润空间来源于面料和洗水，但我又不具备这样的优势。生产需要资金支持，和工厂合作，很快就熟了，倒是可以欠他们几十万。我已经欠有厂家差不多三十五万了。而销售一样的需要资金支持，如果要做多一些商场的生意，得多投入几十万元铺货给他们。
我在沙河的**市场，很多大卖场在这进货。男装我也有做，但做得不多，2011年可能会做多一点。客人在**市场进35元以下的差一点的货，好一点在万佳进，万佳有40元以上的牛仔。**市场没有卖贵货的环境，大家都做便宜的，要做贵的就很难了。益民二楼基本都是做牛仔的，好多是厂家开的档口，也是做低档货的。
摆地摊的得找跳楼货。沙河早市的货也不太便宜，跟档口差不多，大多数便宜一两块钱而已。昌岗路，还有石井那边的锦东和广大服装市场会便宜些。
新手拿货又看又问的，老手拿货就是看款和色。不用档主介绍，老手一眼就可以看出货好不好。牛仔说白了就是后面口袋那一点设计。但是我这卖不起价，好多客只认价格不认货。我这拉车客（拉着小拉车上货的零售客）多，他们卖不起价，就要是便宜货。
做牛仔专卖的店才会拿好一点的货，但这样的客不多。万佳的货虽然好一些，但他们的利润也不高，只是相对低档货高一点，7块、8块，一般不超过10块。万佳也有几个档口卖便宜货的。牛仔专卖的人到万佳拿50~70元的货，换吊牌，然后卖89~139元，他们走货的量还是可以的。而且，做档次好一点货，客人看好款，明知道贵一点也会拿。
不过，我在**市场做便宜货还算过得去。并不是说做中档货就一定能赚到钱。我一直做女装，做开的客户全部是做女装的。差不多有一百个大卖场帮我卖，但总的量没其他专门做男装的档口大，这是个问题。这段时间布料贵，我做女装差不多都要批到40元了，而且货不是很好的。
前年卖33、35块的货，去年一样的都要卖到36、38、40块了。我这些还是比较一般的货，都涨到快40块了。做中档牛仔裤的一个朋友说，他原来是批50多、60多的货，去年都要批到60多、70多了。另外，档租也涨得厉害。
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[2]服装批发市场：为什么牛仔的男装比女装好卖？
要转男装得从头开始积累客户，不容易。不过，男装的量确实要大一点。女装现在太多种类了，有直筒，有细脚，有铅笔，还有短裤、裙子等。女装卖不起价，因为女人太会讲价，男装相对好做，卖得爽快，不压货。以前，我们村的人全是做女装的，现在大都改做男装了。
去年12月上半月，那时是卖上衣的时候，我一天只是卖两三百条裤子。不过，做男装的相对来说要好，他们有打包客，发外省的。女装我只是做珠三角的生意。
进女装的人去益民多，那边广西货多。我没有做广西货，广西货便宜，一般拉车客拿便宜货多，所以现在拉车客很少到我这拿货了，我只剩下一些大卖场的客户。
昨天遇到我一个卖棉衣的朋友，他说今年走的量没有去年的一半多。他还说今年行情再没有好转的话，有些做批发的会跑路，有些大卖场也会跑路。
我也知道不能光做大卖场的生意（铺货生意为主），有的散客的生意（基本是现金生意）比大卖场还好。但散客都不拿我的货，说我的货贵。我只是一条赚他三四块钱。35、38块钱一条的裤子赚三四块钱也不多啊，我档租一个月都要2万元，加上开支要3万多了。现在赚三四块钱一条裤没钱赚的，如果只赚两三元，量跑不起来，只是卖多几万条也是亏本的。裤子本是跑量的货品，而做散客的档口，我知道的一年最多也是卖到10万条这样。做散客我们村做得最好的，他全是做散客，一条裤赚三块，他说去年一样没钱赚。
我们村做裤子好点的，就是在万佳卖中档男装的，一年可能差不多赚一百万。不过也就是两三个人做得这么好，其他人都做得不太好。有的人见他们做得好，跑到对面档口去做，但一年才卖上两三万条。就他们做得好的那几个，一年都能跑二三十万条。
据我所知，在我这个市场做好的，去年就是赚个十来万。他一年可能卖有差不多二十多万条裤子。我这条街利润低，打包赚两元都有。万佳中档的打包至少四元，散卖至少五元。
做零售的也不好做，好多店关门，所以我也不想做零售。再说我也不熟零售这行，有钱的话我还是想把批发做好。现在这个生意我差不多投入了五十万元。
我们批发的铺货很多，相当一部分档口铺几百万的货出去，都是到转季了或过年了才结数。我认识两个朋友，一个给人欠了两百万，一个给人欠了五六百万。据说我们镇在沙河做大的，都给人家欠几百万，有两个人给别人欠一千万以上。贵点的货不给人欠数没什么生意做的，不过他们利润也高，将利息和车马费都算在里面，一般都有20~30%的利润。打个比方说，如果一个客人跟他们做一年总共做了10万元的货，最后欠两万元跑路，他们还是能赚这个客人一万多元的。
男装牛仔的产地有广东（比如说新塘大敦）和广西。广西货低档便宜，色洗得不太好。
新塘有卖版的地方，深圳海燕也有卖版的地方。一些做高档的大厂有自己的设计师。除了买版和自己设计之外，就是仿市场的一些爆版了。小厂请不起设计师。一般做低档的都是仿高档的，看高档流行什么就跟什么。仿版出货很快。所以说，整个市场的货其实差不多，看到别人做什么好，大家都做，同质化很严重。像我们这条街做男装的打价格战很厉害，看到你卖得好的，别人就仿，然后就比你低一块钱卖。搞来搞去，大家都卖到不赚钱了，有的版甚至是亏一块钱在卖。
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[3]服装批发市场：生意不好，到今年才知道不能赚得太多
最近我又有新的想法了。在想我这几年为什么跑不起量来，可能是听了亲戚说要赚多点，不要赚得太少的缘故。但是我这里有两个做得还可以，他们都是赚得很少的，当我在赚四五块时，他们就赚三块，当我在赚三四块元，他们只是在赚两块元，甚至一块五。
我在想做得不好不是我口才不好，服务不好，可能是我卖得太贵了。跟我说不能赚得太少的人，现在他的生意也不行了。以前生意好做时他赚了一百多万，现在竟然比我还差。就是因为他的利润放得太高了，到今年我才知道不能赚得太多。
我不知道这样行不行得通，大卖场签单（欠钱）的价钱就赚他6元，然后不要上太多货给他们，现金的就赚三元，有些还价的客人赚两元也卖。
主要还是资金流。大卖场其实不是优质客户。现在的大卖场没有量还要欠数。
听我一个做得比较好的朋友说，版不在于多而在于精，不必急于上太多版。
还有，我那条街男装牛仔多，而我以前是主做女装牛仔的，这个朋友就说我要把男装多做点，男装为主女装为辅。他说我这条街做什么多，你就要主打什么。
亲戚说我一定要去织布厂织布，这样比去布行买布要便宜一元。我自己资金不足，认为还是和厂家合作好，厂家可以欠一些数。据说那些做外单的和厂家合作，有欠厂家几百万的。
我的家族很多人做服装。有一个亲戚有大资金，做牛仔投一百多万，做针织投两三百万，说投就投，做什么都容易。有一个亲戚做外单，自己有钱，但是他从来不用自己的钱，全都是欠厂家的，欠四五百万。
我认为我要加强的，是跟厂家更深层次的合作了。女装已经有合作厂家了，那些大卖场都说我的女装还可以。去年开始做了一些男装，但还没有找到好的厂家，今年要找到了。
我们做女装批发，找不到打包客就很难做了。男装的还能得到几个打包客。今年的男装我想这样定位，就是做一些比较小的打包客，他们去厂做货不方便，因为去厂做一个版最少要两三百条的。那些一年只有几万条销量的二批或做得好的零售客，和我们档口合作比跟工厂合作要好些。
我隔离档做男装的，今年走量比我女装要多得多，光是下半年他就走了十几万条。很诱人。
我还有一个想法。大家都知道的沙河早市，有差不多二千多个位置，据估算，一年走的量有将近一亿件。
早市从早上五点卖到七点半，我在想可不可以开早市连锁，比如开10个早市摊点。最头痛的是如何管理：处理组货是个难点，招工是个难点，谁来收钱是个难点。单个早市摊点跟现在做档口没多大的区别，就是搞连锁的话，要找到那么多的人，而且这些人都是信得过的，不容易。
现在的早市对我们档口的生意有影响。早市的租金只要一两千块钱一个月。今年大卖场的钱比较难收，天气那么冷了市场也没有出现抢货的现象。所以，有时候真想做早市补一补生意。
我这条街现在主要是做男装牛仔的，他们中大部分人又是做中低档的男装牛仔，在30~40元之间。我的位置在这条街中间稍上一点的位置。我做男装牛仔的话，做什么价位档次的比较合适，容易跑量呢？整条街大家做的都差不多，都是在打价格战，如何才能避免跟他们打价格战又跑到量呢？
另外，他们都是做男装的靓仔装，都没什么人做中年装，因为他们说中年装没有量。我能不能做中年装呢？
后来想了想，我觉得还是接受大家的意见，做货随大众好，关键还是从源头上，即从自己起货、和工厂合作上挤出一点利润空间。你说呢？&
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[4]很多电商找档口合作，我怎么没遇到过？
2011年1月23日。
市场没什么人了，只是零售客比较多。批发市场到处都是在清货，很多人来批发市场零买衣服，现在零售一天能卖二三十条，批发一天就一百几十条。零售一条能赚个十来二十块的。
做多四五天就回家过年了，初八、初十再开工。
别人说人脉很重要，我的最大缺点，就是不会交际，没有贵人。我很多亲戚很有钱，可是向他们借钱很难。我有两个亲戚身家都上千万，但是向他们借几万块钱都难。我感觉资金真的很缺，但也只能靠自己了。
你说很多做电商的人找档口合作，我怎么没有遇到过？做电商的客户我还没有。我是不是可以抄些爆版，下单做两三百条出来，然后和他们合作？我们和厂合作都是一次做两三百条这样的，好卖的版一次就做五六百条。只要知道他走什么货，我都可以做给他或者是找给他。
我邻居做淘宝做得很好，现在三姐妹都在做。她们就做母婴产品，一年能做到一千万了。我不能太急，先守，不过，一定要多一条路。实体的生意随时都可能受到影响。利用档口，可以多渠道发展。档口不是所有的人都能做的，有档口就有信任度。做网络生意，信任度很重要。
有些人做实体很好，他暂时不会考虑电商。我不一样，我实体一直没有发展起来，现在也遇到了瓶颈。我这条街做得最好的，也赚得不多，一年就一二十万。所以，我照这样做下去希望也不是很大。
我想找懂网络的人合作。找货我会，但是对网络我不太懂。我男女装都做，多找一两家电商合作，他们一年能跑个几千条也好。
我现在最大的客就是步行街的，他一个人开了7间店，一年能帮我卖四五千条。做电商的很多没有货源，而我是没有客源。
2011年1月25日。淘宝上牛仔裤卖得比较好的店是一些中高档的，而我做的是中低档的，相对来说布料没那么好。我朋友说做淘宝质量不够好，很难做下去。买的人给差评了，后面的生意就没办法做。
是不是说明我的产品不太适合淘宝？淘宝大多数买家又想要好货，又想便宜。
做网批可以考虑。如何才能把中低档牛仔的网批做好呢？我自己做，忙不过来。得跟职业网批合作，试试水。后面怎么做，就看试水的情况了。
自己起货供给职业网批，资金又是个问题。
2011年1月27日。今年广东的天气算冷的了，可是整个沙河的马路都摆满了要清的货。整个沙河的尾货怎么这么多？整个市场今年就从没有出现过抢货的现象。是不是档口太多了？还是珠三角的人口少了很多？
沙河这几年建了个益民市场，档口多了几千个。还有北城，还有早市……我们这边要是档口位置一般的生意就很难做了，只有档口位置比较好的才好做一点。这样的情况，我们该如何去面对？
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[5]赚到钱还是要往针织和外套方面发展
2011年2月12日，年过了，开业了。
我现在男装又做，女装又做，有点烦。女装量不大，男装没有做开。男女装一起做又两样都做不好。沙河的一个档口只有10平米多点，做两种货根本就不好做。我没有想到特别好的办法。全做女装量跑不起来，全做男装，一开始没有多少客户怕前期吃不消。
没办法，现在只能男装一半女装一半这样。我的档口是双门档，一面挂男装一面挂女装。不过不做专，始终不太好。
像我们做大众服装的，不是品牌的，以后还有没有前景？会越来越难做了。面料成本，用工成本等都在增加，会给我们造成很大麻烦。现在的利润都比以前低了，以前四元，现在差不多三元。有什么好的办法吗？还是有钱以后不做牛仔了？
牛仔始终还是有人做。我大舅都不做牛仔了，做针织去了。针织利润高。像我们的牛仔，打包利润才5%，零卖才10%左右。而针织的利润打包是25%，零卖差不多30%左右。所以，他不做牛仔了。
针织销售的时间短，风险大。牛仔销售的时间长，风险小，就是利润低。我们镇赚到钱的都是做针织和做外套的。做针织的做得好的一年能赚几百万。不过做针织要大资金。年尾要备好货年头卖要压钱。一件二三十元的针织，做几万件就要上百万元。有些做外套的欠工厂几百万都有。做牛仔一年四五百万的生意都没有什么钱赚，针织和外套一年做四五百万，都能赚个几十万了。
我要是赚到钱有大资金的话，还是要往针织和外套方面发展。
2011年2月22日。我大舅不做牛仔了，他把他的客户和厂都给了我。他做针织去了，投四百万进去。他以前包的厂只做他一家的货，是他去织布厂织布的。
我希望我能把他的客户流住。
2011年2月25日。我这条街现在大家都是做三十到四十元的男装，其中以做广西货的为多。广西货比新塘的便宜四元，但是做工和洗水都不如新塘的。
广西的厂小，比如说我做的厂家一天只出一千条，他一天只能给我几百条，使我跑不了量。新塘的价钱贵点，但厂大，供货没问题。&
我大舅包的厂下半年也要做男装，原来做的是女装。我现在不知道做什么价位的好。资金不够可以向人借，厂家也可以欠几十万，最纠结的就是价位了。
打算联系两个职业网批，一个做男装，一个做女装。
2011年2月27日。纠结啊，整条街的男装都差不多，大家的利润都低，又大都是做三十多元到四十元这样的货。我的男装该如何做是好？&
跟着做，看谁的成本更低，款更好，做工更好，熟客更多。是不是这样？做跟他们差不多的货，和他们打价格战？把货做好一点？他们一般是零批赚三元打包赚两元。&&
出厂价上控制好，我老乡的女装就是给我大舅打倒的，他出厂价比我老乡便宜。我接手他的厂刚下单下了六千条裤。
还有就是有钱用钱砸，铺货。另外，就是电商了。
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[6]到处借钱，就是想赚到钱把生意做大&&
2011年3月6日。这几天生意打包的还可以，没看到开零售店的客。不知是不是珠三角的生意更差了。&
现在是我出布料，厂家帮我生产。这间厂只有我一个客户，他不接其他客户。
我舅把他的打包客都给了我。他去年跑了差不多三十万条打包的。
现在也是有压力的，布料要我出，上半年一次要拉个七八千米的，下半年一次就要差不多二万米。打包客还要欠数。人家欠我几十万元，拉布要出几十万元，备货也要钱。到处借钱了。我就是想赚到钱把生意做大。
我的布都是去织布厂织的，比去布行买布一条裤子便宜差不多一元。一般不熟的话一次要织一万米，熟的话最少可以织5000米。
和我大舅做一样货的人，给我大舅弄得没什么生意。因为我大舅做出来35元，而别人从厂里出来要37元。我大舅发货才37元。就是说对方的厂家要多赚一元，去布行买布要比织布多一元。
别人原本做那个货好好的，都赚了上百万元，后面他都做到亏本了。打包客他做不到，光卖零卖的，利润也低。我大舅卖零的才38元。
2011年4月11日。过年到现在，牛仔一般般，才走了三万条裤。一般女装上半年没有什么量，现在天气热了，女装有中裤，短裤跑不起量来。
男裤我原来是做广西货，旺季时没有货卖，最近这一个月来没有人要了。我这条街十几间档就两间做女装的了。要是男装在广东这边做货，就不会遇到旺季没有货的问题。
我的厂也做男裤，但资金跟不上，厂老板不是很有钱。我这边做女装就要五六十万元的货，以及给客户欠几十万元，没有多的钱做男裤。我不想去炒货，炒货生意做不大，做不到打包客。
春节前生意不行，比去年还差一点，可能是货贵。还有一种可能是现在女装牛仔没有以前的量了，现在有袜裤、短裤那些。
我是不是要向男裤发展，在档口把女裤挂在里面，男裤挂在外面？可一个档口要做两种货不好操作，资金也跟不上。做好一个货也要上百万的资金。
2011年5月7日。现在比较纠结今年女装中裤不好卖，就是有一点打包。我做男装比别人慢，切入点是做便宜点还是做中档？这条街六七成是做便宜的，三成是做中档的，然后全是靓仔装。&
这条街拿便宜货的客多，做中档不知道能不能做起来。跟在别人后面做中档货，应该会很难拉到客，我没客源。便宜货客源我有，也容易拉新客。
像我这样，是不是一开始做便宜货，做开了做中档？做中档肯定比低档的赚钱。
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[7]广西牛仔与新塘牛仔，成本与销量的PK
2011年5月23日。进入淡季了，每天都是卖几十条。差不多要等到农历7月打包客下来才会旺起来。6月份就要开始备女装牛仔裤的货了。
现在才四月尾。在想开发一下男装的事，想做二十个版。淡季时间把男装开发出来，也要一个多月的时间。要先确定做什么样的货，要选好色，再确定做什么样的布料。然后再打版。
厂家打版要一个星期。打好版给我看，定版下单，又要差不多十天才出得了货。在和工厂商量要做些什么样的货。要是做好一些的货，要到一个半月。但先期都只做二十个版。
难在价格的确定。我做的厂是广州的，价位要比广西的高点。现在新塘有一些工厂都开不了工，一部分厂即使有货做，也是一天几百条。
去年，我这条街做的价位是在30~40元之间，40元以上的很少，以广西货为主。今年做的还是广西货多，10间档口有7间广西货，3间新塘货。
今年广西货的价位在35~45元之间，而新塘的价位是在38~53元之间。广西货洗水和做工都要比新塘的差，但是同样的面料，他要便宜4~5块。一些简单的洗水广西货没问题，但复杂的做不到。
我现在的货，有三个色是广西没有做的，其中两个是广西洗不到的色。
我的厂在新塘，准备做45~53元的货，这样的价位是否有市场？我上半年做广西的货，量不错，现在有时一天还能卖几百条，一条赚两元。我对面做新塘货的，现在一天才几十条。他旺一点的时候，也能卖几百条一天。但是，广西货在旺点的时候，能卖一千多条。
新塘货的利润，打包四元，零卖五六元这样，广西货最好赚的也就零卖三元，打包两元。
但是广西货到旺季就不正常了，经常出不了货。他那边旺季，即7月份，工人要去种田，不上班。
新塘货可以进专卖店了。我想做的是新塘货，但就是怕跑不起量，怕客户卖不上价。长远来看，肯定是新塘的好做。
2011年5月26日。生意很淡。农历五月六月都淡。我现在男装的定位得以二批为主要客户。这两个月准备把男装和女装的货都弄好，货量是一半男装一半女装。
钱是个很头痛的问题。
2011年6月1日。现在我又想广西、新塘两边都做，看哪边的卖得好就以那边的为主。我指的是男装。
广西的男装，我刚开始没什么客户，需不需要比别人便宜来卖？一开始没有客户只能慢慢做吗？
2011年6月5日。还有纠结，是做广西货还是新塘货。
2011年6月22日。男装开始起版了。起好版备货两万条。
在广西找了一个厂。新塘的厂做开发女装，也开发一些男装，做的价位是42~48元。厂家支持一半的钱。在广西找到的厂家他也支持我四十万元。
女装的布料，我去拉一次拉三十万元，可做二万条。女装我也要做两万条。其他的东西，厂家去外面欠。
我的投入也一百万有多，向别人借了不少钱。做的是差不多两百万的生意。
上半年没弄到钱，只出了五万条。下半年看能不能弄它个三十万条，男女装各十五万条。明年上半年，计划总共出十五万条。
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[8]我想做贵一些的货，利润高点
2012年1月31日。沙河商圈的市场，早的初八、晚的十五开业。我初十开业。
今年以男装牛仔为主。去年下半年女装不行，没赚到钱。去年下半年女装牛仔量很少，都是打底裤好卖。
男装在玉林、新塘两地都做。没有压货，现在做都要到二十多号才能出。十几号才有工人做。现在都是卖去年的货，还有一万多条。
去年男装卖三万条，女装卖十万条。男装没有发力。女装的量不行了。毛利说不准，打包有二三元的，零卖一般四五元。平均三四元。一压货就没赚的了。就算压货出去，也是拖了时间。没有办法，周转太慢。不过，一般的档口都有一万来条压货。
今年男装准备卖便宜一点，先拉客。主要做现金，欠数的少做或不做。欠数的不好做，欠数的人现在生意差，也卖不了多少货。年尾减尾数一个人一减就一两千元。还要留钱过年，也不结清。这样还不如卖便宜一点收现金。
欠数的差价大点，但是没有得周转，比收现金的其实除了利息，还不如做现金的。主要是欠数的现在卖货卖得少了。以前欠一万元可以一年卖10万元的货，现在欠一万元可能卖二万元的货。
2012年3月13日。现在的牛仔市场同质化很严重。要如何做才能抢到客户呢？你说我可不可以实体批发加网批呢？&就是给做淘宝的人提供图片。问题是要模特还要美工加网站。用不用到女人街那里租档口？&&
我小舅子做淘宝，都是在我家对面的女人街拿货，一天能卖个一二十条。
2012年3月18日。想做好一点的货，不想再做太次的。同质化不那么严重，利润高点。别的档口都是做批40~45元的货，我想做45到50多一点。做的货是他们没有的。他们打包赚三元我赚四五元，零批他们赚四五元我赚六七元。
手头上有一些这样的客户。
现在我常去找版，昨天买版花了一千多。一开始比他们做便宜的要难，做起来就好。我想做的新潮版，爆版还是有希望的。
我出了新版都不挂出去，藏起来卖，怕别人跟。发了两个熟客都返单了。有来拿货的熟客都给他上。批50元，比我这个市场的人批的高，他们一般做到四十五，四十八的都很少。我现在起的货，有一些都是五十多的。&&
我就是在找爆一点的版做出来，不把价钱定得太死，主要是好看。现在的思路和以前不一样。能卖就卖多点，不然就卖少点。慢慢做。
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老兄，看了受益啊，我以前也是在沙河做女装牛仔的可惜亏了钱就没做了。现在在做五金又是亏了，真不知是运气不好还是能力不行。想问下现在沙河那边的早市还好做吗？
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楼主好，刚看到这个帖子，我也是做牛仔生意的，是零售，想找一家牛仔女裤价格便宜样子时尚一点的代理商，专做他家的牛仔，不知道哪里有？
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