“微商”给大学生挖的坑到底有多深
制图/高岳调查动机“微商”是随着活动互联网的推广而起的一种时髦商业模式。尽管“微商”营销模式是累累问题,但丝毫不影响其热度。时至今日,这种时髦商业模式更打开了一片新的区域——高校校园,不少在校大学生在“微商”市场急剧的鼓吹诱惑下投身中。然而,真正赚钱的在校大学生没有几个,倒是多在校大学生遇到了各种各样的问题。“微商”给在校大学生带来的是创业要要“噩梦”?《法制日报》记者就此展开了深深调查。法制网记者 赵 丽法制网实习生 刘雪妍“唯一一款以真皮粉扑的气垫,相当水润透气,现货150元。”北京某高校大三学生罗淼编辑好字,给物拍好照,按下送键,这条信息及时发送到她的微信朋友圈。刚刚开“微商”生涯的她,朋友圈的书面图已换成了业内的“购买须知”,说起生意经来也没错:“这样可提示客户不要口头预订,确定购买直接按点措施会,方便省事。”“微商”是呀?简言之,就是运用互联网社交网络平台进行商业营业的模式。如今,这种时商业模式已经进大学校园,甚至成为多在校大学生创业的首选。然而,校园“微商”并非看上去那么美好。大学生做“微商”陷各类骗局去年大学毕业,目前在甘肃省兰州市做护士的梁静,曾是校园“微商”大军中的一员,销售某品牌面膜。“我表姐在卖面膜,我用过,感觉是,于是想推荐给身边的人,顺便还能挣些零花钱。”这是梁静选择在校园“微商”大军的原因。记者在调查中发觉,“自己用过当效好,想卖给身边的人顺便赚点零花钱”“自己在外留学或有亲戚朋友在国外方便购”,是成千上万大学生做校园“微商”的理由。他们的运转模式大概分为两种:一是代理,即好无货源,需要从上一层代理那里提货销售,销售商品种类片；二是代购,即好有货源,可助客户打到他们想要的货色。“‘微商’不占太漫长间,简便易行。”梁静说,“学生大多抱着试试的思想去体验。”不少做“微商”的大学生也代表,他们大多是采取课余时间完成产品的代购代销,需要投入的经费也于少。不过,梁静最终结束了“微商”生意。原因是,“本认为做‘微商’能赚多钱,但其实在做‘微商’的半年时间里,每个月赚的钱都不足500元”。梁静告诉记者,她终于有幸的,还有大学生做“微商”直接被坑。“我对象在福建集美上大学,今年2月初,她在微博上看有人在代售手机,于是想做代办。她在微信上多次跟对方对‘货源是哪里的’‘利润是聊’‘一般到货时间有多久’等题材。”梁静说,就这样,她的同学做起了代售手机的“微商”。在“朋友圈”努力推广后,她的同窗找到了6单生意。下单后,对方发来一个网站让我的同窗查询物流情况。每单都能查到,但货到厦门就没再创新。联系快递客服,无法过渡；询问下单的人,也没人收受手机。最后的结果是,所谓的供货商直接将她拉黑。“也就是说,我的同窗被骗了邻近1.5万元。”梁静说。记者考察发现,除了被骗,还有大学生在做“微商”过程中“越陷越深”。李对(化名)是一名正南京某高校就读的大三学生。她报记者,自己家标准化并不好,一般会在暑期打短工或做家教。去年上半年,学校里有有女孩在爱人圈发各种减肥、美容类制品,还有人晒出每个月数千元竟上万元的行销记录。“做‘微商’在校园里很常见,我也幻想着和‘微商’广告宣传一样,借此改变自己和家园的财务状态。”李对说。从代理商那儿置产品后,李对发现,销售并驳回易,更没有像朋友圈里宣传的那么火爆。“微商”要有所得多少的挚友,还要不停地开拓进取“代理”,发展的“代理”越多,销售就越多,提成才会越高——而这些,李对几都有。在是经过中,李对终于知道了“微商”销售火爆的内幕,那是为了抓住别人参与的宣扬技巧。另外,上级代理还会对部下代理进
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微商创业给大学生挖的坑有多深
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导读：“最适合东方肌肤的冻龄面膜，水润滋养，现货120元。”大二学生小美轻车熟路地编辑好文案，再配上刚拍好的产品照片，这条消息就发到了朋友圈。刚做微商的她已经把朋友圈封面图换成了“购买/代理须知”，简介也换成了...
“最适合东方肌肤的冻龄面膜，水润滋养，现货120元。”
大二学生小美轻车熟路地编辑好文案，再配上刚拍好的产品照片，这条消息就发到了朋友圈。刚做微商的她已经把朋友圈封面图换成了“购买/代理须知”，简介也换成了“产品说明”。
试问现在的大学生哪个不玩儿微信，在市场火爆的励志诱惑下，微商成为了不少大学生在校创业的首选。
为什么要做微商？
“我表姐在卖面膜，我用了感觉不错，想推荐给朋友们，顺便还能挣点零花钱。”自己用过觉得好，或者有亲戚朋友在国外方面购物，是不少大学生加入微商大军的理由。
还有一类，是被微商晒出的壮观的销售记录和发货图吸引了，梦想能像宣传中一样，改变自己的财务状况。
校园微商的运营模式大致分为两种：一类是代购，自己有货源，帮助客户购买他们想要的东西；一类是代理，自己没有货源，从上家拿货自己销售。
致富美梦的破碎
然而一个学期后，小美就结束了自己的微商生涯。“不赚钱，我以为能赚很多钱，但是正常做一个月有500元都是好的了。”
小美说，销售团队是分级别的，刚进去的都是从最低级开始，上级代理会培训如何加好友，如何发朋友圈，并时不时贴出团队的成功案例，鼓励大家赚钱的信念。
慢慢地，小美学会了怎么和客户讨巧地说话，怎么吸引眼球而不被屏蔽，在上级代理的指导下，她用生活费购买了一些软件，可以自动添加好友，自动转发、点赞等。
但是，宣传归宣传，要把货卖出去并不容易。
上级代理告诉她，零售只能挣一点儿零头，你要发展自己的代理，代理拿货你就享受提成，代理越多，自然赚得越多。然后你再升级，等到你的代理有了自己的下级，利润的雪球不就越滚越大了。
原来这才是微商一夜暴富的秘密，上级代理让小美在朋友圈发布PS作假的销售数据和每日流水，招募下级代理。果真，有好些人过来询问，想加入微商大军。
对这样的金字塔模式有所顾虑，小美挣扎了一段时间决定退出。“我算是比较幸运的，压货不多，及时抽身，我有同学直接被坑惨了。”
小美说的同学是她的室友小娟，她在微博上看到有内部人员在卖手机，可以代发货，询问了货源、利润及代理条款后，小娟就在朋友圈做起了手机微商。
由于内部价很有优势，小娟接到了5单生意。下单付款后，对方发来了一个物流查询网址，每单都能查到，但货到本省后就再也没更新过。
下单的人没收到手机，快递客服无法核实，而这个供货商则直接把她拉黑了。小娟欠了顾客将近1万元，被逼无奈去申请了校园贷款，还不还得上还是个问题。
不法微商的潜规则
小娟是遇到了耍流氓的诈骗分子，微商是个体行为，不受平台约束，供应商卷款跑路后，即使报警也举步维艰。
而小美陷入的代理军团，跟传销并不本质差异。许多微商团队要求缴纳会费或购买商品成为会员，并分级提成鼓励代理发展下级会员。但是微商巧妙地规避了法律风险，基本都是打擦边球，游走于灰色地带。
实际上，价格透明和先款后货是微商代理模式的潜规则。报上级别，人人都知道拿货价和补货量，这刺激着底层代理投入更多的钱以享受更优惠的价格，而高级别代理的补货量仅仅靠杀熟是难以维系的。许多大学生挣扎在进退两难中，上级的不断洗脑和自己的大额投入又让他们难以回头。
囤的货怎么办，代理怎么办，没有收入的大学生以各种方式借钱，从而掉入校园高利贷的也不少。还没爬出这个坑，又掉进了另一个坑。
别给校园微商上光环
任何行业，都不缺少逆袭成功的个案，但赚不到钱的人更多。年轻而充满激情的大学生社会经验不足，幻想躺着赚钱，被骗的被坑的比比皆是。
在小盟看来，这样的微商，并不是真正的创业，最多算一种社会实践。创业光有梦想和激情是不够的，还应了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识。校园微商给大学生挖坑:虚假信息忽悠学生做代理
责任编辑：lsy
（原标题：&微商&给大学生挖的坑到底有多深）调查动机&微商&是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式。尽管&微商&营销模式存在不少问题，但丝毫不影响其热度。时至今日，这种新型商业模式更是打开了一片新的区域&&高校校园，不少在校大学生在&微商&市场火爆的宣传诱惑下投身其中。然而，真正赚钱的在校大学生没有几个，倒是不少在校大学生遇到了各种各样的问题。&微商&给在校大学生带来的是创业梦想还是&噩梦&？《法制日报》记者就此展开了深入调查。&唯一一款使用真皮粉扑的气垫，相当水润透气，现货150元。&北京某高校大三学生罗淼编辑好文字，给实物拍好照片，按下发送键，这条消息立刻发送到她的微信朋友圈。刚刚开始&微商&生涯的她，朋友圈的封面图已经换成了专业的&购买须知&，说起生意经来也头头是道:&这样可以提醒客户不要口头预订，确定购买直接按上面方式付款，方便省事。&&微商&是什么？简言之，就是利用互联网社交网络平台进行商业运营的模式。如今，这种新型商业模式已经进入大学校园，甚至成为不少在校大学生创业的首选。然而，校园&微商&并非看上去那么美好。大学生做&微商&陷各类骗局去年大学毕业，目前在甘肃省兰州市做护士的梁静，曾是校园&微商&大军中的一员，销售某品牌面膜。&我表姐在卖面膜，我用过，感觉不错，于是想推荐给身边的人，顺便还能挣些零花钱。&这是梁静选择加入校园&微商&大军的原因。记者在调查中发现，&自己用过觉得效果好，想卖给身边的人顺便赚点零花钱&&自己在外留学或者有亲戚朋友在国外方便采购&，是不少大学生做校园&微商&的理由。他们的运作模式大体分为两种：一是代理，即自己无货源，需要从上一层代理那里提货销售，销售商品种类有限；二是代购，即自己有货源，可帮助客户购买到他们想要的商品。& 微商 不占用太多时间，简便易行。&梁静说，&学生大多抱着试试看的心理去体验。&不少做&微商&的大学生也表示，他们大多是利用课余时间完成产品的代购代销，需要投入的经费也比较少。
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校园“微商”给大学生们挖的坑有多深？(2)
来源：网络整理
作者：采集侠 人气： 发布时间：
　　根据曾席静观察，在“微商”中，最底层的代理有一个共性，就是社会地位不高。“其实并不是只有‘微商’，在移动互联网普及之前，很多人在QQ上这样做，只是移动互联网普及之后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决定的，因为微信卖货可以依靠朋友的信任降低客户信任成本，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的客户粘度还是广告浏览率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步降低。门槛降低，就会有各种人进入。”
　　“社会地位较低的人往往有很多闲暇时间或者低效率工作时间，这些时间用来做一份兼职增加收入是比较合适的，‘微商’恰好是一种利用碎片时间较好的兼职。”曾席静说，很多大学生尚未真正工作，社会经验不足，容易被骗，被忽悠。
　　“做‘微商’需要启动资金，也就是买货的钱。”梁静介绍，以曾经代理的某面膜为例，最低级别的代理第一次需要以每盒35元的价格拿货，1箱的总价在1000元左右。以此类推，成为一级代理商，价格会降到每盒20元。“有的品牌还会要求你在第一次入伙时交一定份额的保证金，从几百元到几千元不等，也叫处罚金，如果在第一年违反了公司规定，比如没有按时补货或者串货等(同时代理两个产品)，将会全额没收保证金。”
　　事实上，“价格透明”和“先交钱后拿货”是“微商”界的两大潜规则。
　　“同一类别的产品，报上你的代理级别，所有人都知道你的拿货价和每个月的补货数量。这个规则就非常有意思，一方面，它刺激着低级的代理为了以更低的价格拿货而投入更多钱。另一方面，每个月的高额补货量意味着只靠‘杀熟’根本难以维系。而且，大额的投入加上筑梦的洗脑让许多‘微商’难以回头。”曾席静说，“面对这种体系，很多还在‘啃老’的大学生吃得消吗?他们的买货的钱怎么来？卖不出去怎么维持代理?只能以各种方式借钱。”
　　　校园“微商”监管不明确
　　事实上，“李双双”们只是大学生“微商”的一个缩影。湖北大学一位女生直言，她深陷其中，不知道该退出还是继续。“我想过低价清掉手里所有货，感觉再这样下去，我的大学学业就荒废了。”她说。
　　由于大量时间都被用于通过手机学习销售、加好友、加微信群，甚至有时候凌晨一点多还在接受销售培训，一些受访的大学生“微商”表示很可能因此影响学业。
　　在调查时发现，目前校园“微商”缺乏监管。学校对于这一领域没有明确的主管部门。北京几所高校的学校服务中心、后勤保障处、保卫处等都表示，校园“微商”不在他们的管辖范围内，没有给出具体的管理措施。一些高校的学生服务中心表示他们只管理宿舍内部的具体事务；后勤保障部则表示自己只管理校园里的实体店铺；保卫科表示“微商”在学校不被承认，“微商”以直接或者间接的方式进入校园都是不被允许的。
　　北京某高校教师刘舜含担忧，目前还缺乏监管的“微商”市场容易给学生带来不好的商业体验。“很多大学生从‘微商’开始自己的创业初体验，但现在不管是交易对话、转账记录还是效果展示，所有能帮‘微商’揽客的内容都能通过软件定制，这会让学生产生弄虚作假不需要成本的错觉，不利于创业精神的培育。”
　　“对于在校大学生而言，做‘微商’恐怕只能算是一种社会实践，而非真正的创业。大学生参与创业实践活动，仅凭创业激情是远远不够的，还应了解相关的法律法规，具备一定的风险防范意识和权益保护意识。”中国政法大学学生就业创业指导服务中心主任解廷民说，在校大学生一旦遭遇上当受骗甚至创业失败亏损，不妨先找学院的老师、辅导员、学生创业指导部门等寻求帮助。曾经，某校有一位同学因为种种原因借了“高利贷”，通过学校有关部门出面，使事情得到了比较妥善的处理。寻求学校、老师的帮助，显然比学生一个人单独面对要好，也能避免遭受更大的损失。
责任编辑：采集侠
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