揭开眼镜行业“暴利”之谜：30元的镜片卖240多元，竟然还是不赚钱！_产业经济_金陵热线
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揭开眼镜行业“暴利”之谜：30元的镜片卖240多元，竟然还是不赚钱！
&　　最近，一条&换了几颗牙，一辆宝马车没了&的新闻不仅引发了公众对看牙贵问题的讨论，也让大家再次关注到了一些暴利行业。
　　眼镜行业的&暴利&早已成公开的秘密，甚至有人将眼镜列入中国十大最暴利的行业的之一。
　　但是，眼镜的暴利到底有多高，虽然众说纷纭，但始终没有结论。不过，3月15日，有着&A股眼镜零售第一股&的博士眼镜(300622，SZ)正式上市交易。借助上市公司透明的财务情况，大家能够重新认识这个被吐槽多年的行业。
　　连日来，每日经济新闻记者走访博士眼镜线下门店，采访多位眼镜行业从业人士、专家，以期揭开博士眼镜的&暴利&之谜。
　　一副眼镜进价与售价相差5倍
　　博士眼镜招股书显示，年的3年间，博士眼镜单只镜片的平均采购成本只有28.82元，但是平均售价则高达241.23元，公司这3年的主营业务毛利率分别为
73.08%、75.82%和 75.65%。与高毛利率形成鲜明反差的，则是博士眼镜不足10%的净利率，让外界对博士眼镜上市后的未来疑窦丛生。
　　2016年，博士眼镜的单副镜架和单片镜片的平均采购成本分别为89.06元和28.82元，对应售价分别高达434.23元和241.23元。也就是说，一副采购成本不过147元的眼镜，在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后，价格一跃飙涨至916.69元，进价与售价相差了5倍多。
　　除此之外，太阳镜、隐形眼镜、隐形护理液、老花镜在2016年的平均采购成本分别为141.75元、48.82元、28.2元、28.81元，但在直营门店售价分别为513.69元、149.49元、67.13元、121.44元。
　　&我们只做镜架，像博士、宝岛等都是直接下单给我们，他们有量，一次都是好几千副的量。&一家给博士眼镜供货的上游企业内部人士向记者证实，财报体现的89元只是各个品牌镜架的平均成本价，其公司供给博士眼镜的镜架更为便宜，平均一副单价才20元左右。
　　也正是如此大的差价，博士眼镜近3年来的毛利率平均在70%以上。从单个产品毛利率来看，镜片的毛利率最高，2016年达到了86.21%;隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低，但最低也分别有63.64%、55.03%。
　　买的不是眼镜，是房租?
　　不过，博士眼镜超高的毛利率只是看上去很美。记者通过研究该公司的招股说明书发现，虽然博士眼镜2016年营业收入有4.15亿元，毛利润有3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。
　　针对毛利率和净利率差距大的问题，记者向博士眼镜发去采访函。公司证券部人士如此回应：
　　采访问题我们已经收到，会有相关部门给予回应，但具体回应时间我们无法保证。
　　但截至目前，公司尚未予以回应。
　　不过，这其中的原因从公司的销售费用就可看出&端倪&。2014年、2015年、2016年，博士眼镜的销售费用呈现逐年上升趋势，分别高达1.84亿、2.02亿、2.24亿，分别占营收比重为50.97%、53.84%、53.88%，吞掉了毛利的大部分。
　　销售费用主要构成为员工薪酬、租赁费、折旧摊销费等。细分销售费用可发现，2016年的租金、物业、水电费达1.13亿，占据了50.67%，如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的9成。
　　资深眼镜行业研究人士、问道咨询首席顾问王翔飞分析称，对于眼镜行业而言，销售费用率在50%以上已属较高，正常而言这个数据在40%左右。但他也坦言，博士眼镜销售费用率高的主要原因或是因其大部分店铺集中在广东尤其是深圳，各项费用成本均较高。
　　对此，博士眼镜在招股书也表示，销售费用逐年增加主要与公司经营规模扩大和门店数量增加有关，公司大部分门店均为直营店，由于门店选址要求较高，单位面积租金高，且租赁门店数量多，导致销售费用较高。
　　博士眼镜号称是国内销售规模、门店数量领先的眼镜连锁零售企业之一。截至2016年末，公司拥有318家连锁门店，其中直营门店304家，加盟门店14家。数据显示，2016年直营门店营业总额为4.05亿，平均单店产值只有133.5万元，其中博士眼镜平均营收为132.36万/店、所有眼镜平均收益为246.05万/店。
　　此外，在江西、北京、重庆、成都等15家博士眼镜的全资子公司中，有9家仍处于亏损状态。其中，安徽、深圳两家子公司亏损最为严重，2016年，这两家公司分别亏损152万、110万元。
　　王翔飞进一步解释道：
　　这些店如果用来卖服装，将远远超过上述销售额，眼镜本身是一个低频次的销售品类，如果没有这么高的毛利率支撑，在深圳根本没办法支付相应的费用，如果毛利率再低点，这些店根本撑不住，从费用角度考虑，眼镜零售行业必须要靠高毛利去支撑。
　　验光师：验光才是眼镜店的核心
　　对消费者而言，配一副合适的眼镜前，首先需要验光。而目前，大部分零售眼镜店不收验光费，甚至不少店铺为了招揽生意，开展&免费验光&的活动。
　　网友评论：
　　荜澄栔?：终于明白为何眼镜如此暴利和很多人推荐去医院花钱验光自己上网配镜了
　　小编回复：小编之前还不知道医院能验光&&
　　connie?：目前就是多大的利润都难以支撑房租?!
　　RTT:哎，明知道是被宰的羔羊，可是还是要去买眼镜，所以说，眼睛正常多省钱
　　小编回复：现在眼睛不近视的人少之又少了吧
　　西南?：可是在专业医院，验光费不超过一百
　　小编回复：因为医院有政府补助
　　北冥有愚?：现在的眼睛带了4年了 不敢换
　　小编回复：4年花1000块钱换个眼镜，其实还可以接受吧。3年就要花5000块钱换手机呢
(责任编辑：jl005)
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&&&&&&&&&&&&眼镜店的利润那么大吗？
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这几天我没事干望着窗外，注意到楼下对面有个眼镜店，旁边都是饭店，就单独这家是眼镜店，本来平时就觉得人少了，这几天注意之下，发觉基本上没有客人关顾。而这家店据我所知开了3年左右了，印象中都是门可罗雀的水平，难道卖一副眼镜真的可以当几天的生活费吗？
这些回帖亮了
暴利。。。。。。
最便宜的那种眼镜架是用斤秤的。发自手机虎扑
告诉你吧，，一般喊价500的眼镜，基本上我150就拿下了。。。本人和爱人配过几次眼睛了。。去店里先选好镜框镜片。。然后听店主报价。。一般这时候店主报500-600。。。然后我告诉他我们是老师，其实本来也是，，但是估计有人骗他，估计也能成。。我们这里老师学生配都是半价。。。这样基本上他就说300-250了。。。然后再砍价，，随便说几句，成了回学校和同事学生宣传你的店子，，基本上150他就同意。。
Ps,,他配镜的时候一定要看着他配。。是害怕他趁你没看见的时候给你换成低档镜片，，真有无良的商家干过的发自手机虎扑
肯定不会啊，你想想一副眼镜最多就几百块，每天起码要卖一副才能保本吧。
暴利。。。。。。
我所知道目前的暴利一个是眼睛
一个是汽车装潢 。
已经在和朋友合资 明年一起搞汽车装潢了。
肯定不会啊，你想想一副眼镜最多就几百块，每天起码要卖一副才能保本吧。
最便宜的那种眼镜架是用斤秤的。发自手机虎扑
我丹阳的，你有什么想问的吗？
告诉你吧，，一般喊价500的眼镜，基本上我150就拿下了。。。本人和爱人配过几次眼睛了。。去店里先选好镜框镜片。。然后听店主报价。。一般这时候店主报500-600。。。然后我告诉他我们是老师，其实本来也是，，但是估计有人骗他，估计也能成。。我们这里老师学生配都是半价。。。这样基本上他就说300-250了。。。然后再砍价，，随便说几句，成了回学校和同事学生宣传你的店子，，基本上150他就同意。。
Ps,,他配镜的时候一定要看着他配。。是害怕他趁你没看见的时候给你换成低档镜片，，真有无良的商家干过的发自手机虎扑
马克思恩格斯
眼镜的价格贵在镜架。至于镜片，这么说吧。供货的就那几家有区别吗？
公司就是用眼镜做礼品送给客户的，镜框加镜片1块9，。。。在商场里最少卖150。你说是不是暴利
引用11楼 @ 发表的:
公司就是用眼镜做礼品送给客户的，镜框加镜片1块9，。。。在商场里最少卖150。你说是不是暴利
这么吊啊。
那是因为说眼镜店暴利的人，基本上都是不会做生意的人。
这个世界商业发展到现在哪有暴利行业，眼镜暴利你怎么不去开家店试试？
引用14楼 @ 发表的:
单从眼镜的成本和卖价差距来讲，本来就是暴利，jrs会乱说？
当然，你所说的开店，这样来说，店不是随便开的，开店涉及到的东西很多，起步资金，店面选址，资金来说，没个8-10W你搞不定的(我没做过，这是以前有个做眼镜创业的jr说的，他在做到100W规模的时候专门发帖讲过他的创业的故事)，其次是选址，地址不是随便一个地方都行，更不是随便一个学校附近找个地儿就行了的，真正要做好，涉及的东西太多，不是口头说几句话就OK了的；
单从资金来说，我相信有bxj很多人没有这个资金实力，二是勉强有这么多资金，但真正有胆量敢走出第一步的人，很少吧，你我估计都不敢，因为任何一个行业，别人能赚钱，但换一个人，就不一定能赚钱了，
暴力？房租不需要？机器不需要？人工不需要？眼镜店的投资你晓得得多大？
引用14楼 @ 发表的:
单从眼镜的成本和卖价差距来讲，本来就是暴利，jrs会乱说？
当然，你所说的开店，这样来说，店不是随便开的，开店涉及到的东西很多，起步资金，店面选址，资金来说，没个8-10W你搞不定的(我没做过，这是以前有个做眼镜创业的jr说的，他在做到100W规模的时候专门发帖讲过他的创业的故事)，其次是选址，地址不是随便一个地方都行，更不是随便一个学校附近找个地儿就行了的，真正要做好，涉及的东西太多，不是口头说几句话就OK了的；
单从资金来说，我相信有bxj很多人没有这个资金实力，二是勉强有这么多资金，但真正有胆量敢走出第一步的人，很少吧，你我估计都不敢，因为任何一个行业，别人能赚钱，但换一个人，就不一定能赚钱了，
你懂什么叫暴利？毛利率高跟暴利完全两回事，一点基本的财务知识都没有。
人工不是成本？店铺不是成本？压货资金不是成本？
卖出一件，当然毛利挺高，但是相比每天不断支出的固定成本，根本不算什么。
看起来成本不大，镜框镜片普通的十来块的成本，最大的成本在房租，机器，人工，装修等。这同样适用于美发行业。
我觉得沙县小吃才暴利呢，马路对面一家沙县小吃自从我上大学开始就已经在哪儿了，我毕业N年了回去还在那开着，还是那么几位原来的职工，它两边的门店都不知道换了多少家了。
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1172人参加识货团购699.00元324人参加识货团购718.00元41人参加识货团购166.00元146人参加识货团购688.00元80人参加识货团购29.90元288人参加识货团购145.00元200人参加识货团购149.00元368人参加识货团购138.00元124人参加识货团购369.00元47人参加识货团购155.00元1048人参加识货团购217.00元482人参加识货团购795.00元看着暴利却不赚钱的眼镜店，怎么突破发展局限？
看着暴利却不赚钱的眼镜店，怎么突破发展局限？
科技吐槽狂
世界卫生组织的报告称，中国近视患者人数多达6亿，几乎两个人中就有一个是近视，成为近视第一大国。在市场的巨大需求下，眼镜店的生意更是被笼上了暴利的光环。然而，理论上如此“好做”的眼镜生意实际却危机四伏，行业新闻中同样显示，眼镜店高毛利并未转化成真正的利润，2016年博士眼镜仅销售费用就达到2.24亿元，超过一半的营收投入其中。加上房租、人员等开销，最终净利率竟然低于10%。行业真实现状让人咋舌。二三线市场，本地眼镜店正在奋起直追与博士眼镜这样的大牌全国连锁不同的是，在中国广袤的土地上，还分布着众多中小品牌的眼镜连锁甚至单店，巨大的市场需求和本地消费者差异化的需求，让他们同样能够找到属于自己的生存空间。但眼镜行业的共性问题也同样存在于他们身上，只不过在寻找解决方案上，似乎“船小好掉头”的他们可以走的更快更远。创立于2001年的珠海亮睛眼镜，地处珠三角这样的风云际会之处，开业时就被各路业界人士告知已处在红海市场之中。初期的发展也的确不容易，经历了漫长的积累，直到2009年才正式成立为有限责任公司。但是凭借对包括百度糯米、公司官网等新兴网络推广的大胆运用，如今亮睛眼镜已在珠海拥有十七家分店，是本地最具影响力、分店最多、遍布范围最广的眼镜连锁企业。同样的，在二三线城市本地更为知名的品牌还有惠州的雷诺眼镜，作为惠州唯一得到过“惠州名优产品”称号的眼镜店，雷诺眼镜在惠州已发展成为规模最大的商家；在乌鲁木齐，华丰眼镜在本地人口中也是有口皆碑，作为1981年起就扎根乌鲁木齐华丰眼镜，六家门店和100多名员工铸就了本地最有名望的眼镜“老字号”。在国内开设的眼镜店中，因为产品成本之外的销售费用提高、租金上涨等因素，导致终端价格极高。消费者虽然也可以在北京潘家园眼镜城这样的地方淘到低价产品，但眼镜店的服务却是无可替代的，长久以来买卖双方都想打破这种僵局。弯路谁都会走，百度直通车助力商户更早突围房租和人员支出所代表的位置、服务质量是不可替代的，但占据营收一半的销售费用支出必须优化。“成立这么多年我们什么广告都打过，费用越来越贵，效果却越来越差。”惠州雷诺眼镜的负责人包先生吐槽道。这样的问题在眼镜行业中颇为普遍，老眼镜店还享受过以前“打广告就有效”的红利时代，而像珠海亮睛眼镜这样的企业则压根从一开始就领略到了眼镜商户营销的残酷。据亮睛眼镜负责人刘先生介绍，公司从创立之初就非常积极的进行推广活动，报纸、广播、发传单、做活动几乎所有能用的他们都试了一圈，虽然也有一定效果，但持续性和转化率都较差，成本升高甚至影响到了产品价格和服务质量。直到开始尝试互联网，从最早的论坛发贴开始，到现在建立公众号维护老客户，以及运用百度直通车等推广等方式，做广告的回头钱多起来，有更多的资源投入到产品和服务中来，企业发展速度明显加快。一组数据能够更清晰体现出网络推广的转化效率。亮睛眼镜从3月份投放百度糯米，仅仅充值了1024元，就获得了117373次展现，2619次点击、378个商机、以及298个直接订单，不谈品牌影响提升，即便以每幅眼镜平均500元计算，花在百度糯米上的1024元就相当于直接创造了15万左右的营收。定位于中高端的惠州雷诺眼镜，与百度糯米合作半年中，2016年11月获客效果最好，单月充值508元换来的是118523次展现，817次点击，和133个直接订单。这么一点投入，别说是在其他媒体做广告，就算是印传单，可能连纸张的成本都不够，却给雷诺眼镜带来了大幅度的营收增长。精准推荐+智慧营销，未来眼镜行业推广路在哪里网络推广之所以能够给眼镜店带来如此巨大的改变，与这个行业经营属性的本质特点有关。眼镜店看似卖产品，实际上是在卖服务，验光配镜的相关设备昂贵且不易搬动，每个消费者的个人情况迥异又必须花费大量的时间沟通、选择，眼镜店的服务必须“等人上门”才能做到优质。但是在传统营销中，信息的展示时间和内容有限，覆盖面广但无法让潜在消费者与门店建立直接联系，从而浪费了大部分影响力。网络推广的最大特点正是其精准性，尤其是百度本地直通车推广形式的出现，融合了移动推广和O2O服务助力本地商户。借助手机百度、百度糯米、百度地图三大平台，将服务信息精准展示给附近的潜在消费者，基于位置推送，加上百度糯米线上交易的收口，让中小眼镜企业的营销生存环境彻底改善。对于眼镜行业营销的未来，珠海亮睛眼镜负责人刘先生认为“提高品质”是眼镜企业最终突围的关键，结合科技的服务优化、效率提升，能够给消费者更多体验；惠州雷诺眼镜负责人包先生则表示，在人民即网民的今天，“智慧营销”运用百度糯米用户画像和大数据技术，精准找到潜在受众非常重要；而乌鲁木齐华丰眼镜的负责人表示要“立足本地”，像百度糯米这样更多的本地营销工具出现，能够让企业花的每一分钱都精准到位。最终，我们将这三者诉求整合起来，眼镜企业的未来营销发展路线就会更加清晰。无论是精准的本地推荐还是精准的智慧营销，百度糯米都能助力眼镜行业的经营成本变的更低，建立与消费者之间更为通畅的沟通渠道。可以看出，网络推广在擦亮眼镜企业发展未来的同时，也为更多消费者带来更明亮的人生。
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