互联网家装这块硬骨头都有谁在啃？（附布局图）
[ 亿欧导读 ]
互联网家装在2015年下半年显得平静了很多，家装这块硬骨头并不好啃，作者从传统家装链条及发展现状对比互联网家装，从资本不断注入互联网家装的层面，总结出建材设计施工等能力层面的构建缺一不可。
在二手房电商打的腥风血雨的对照下，在2015年下半年倒是显得风平浪静。 喊疲了的“免费设计、免费报价、免费量房”，喊哑了的“x99爆款低价”,喊累了的免息装修。到头来，消费者还是嫌服务鸡肋太多，貌似参与方、中间商、消费者和平台谁都没占着便宜。家装这块硬骨头，真是不好啃。
家装行业现状：规模大、增长速度快、极度分散。
互联网家装现状：市场还需要教育、行业基础建设待完善、产品及数据还没跑通
家装整体属于非标准化产品，其中的建材家居产品属于相对标准化一些的。在传统家装模式下，业主消费者倾向于自购大部分家居和建材类产品，只有施工和小部分专业性较强的建材产品交由装修公司处理。因此国内早期（2010年前）的泛家装电商都是从建材家居产品的销售作为切入点，以线上建材商城的形式亮相，而且多是以建材团购为起点的。
由于以往线下建材家居产品的价格水分过大，线上销售一经推出，有网购习惯的客户呼呼就往线上跑。所以，在有了一定人流后，建材家居线上商城开始推出为装修公司导流的项目，连同推出的还有第三方监理、担保等业务。同理，其他互联网平台和流量入口，也纷纷在家装的大蛋糕上狠狠的咬了一口。各种垂直式的互联网家装公司在左右夹击中求生存和发展。
总结来说，互联网家装主要议题归为以下几点：
做‘大而全’还是‘细分市场’？
是追求“个性化”还是“标准化”？
产业链条是“整合”还是“融合”？
第三方承包施工还是走‘产业工人’之路？
下面昆仲君来清点一下，目前都有哪些选手在参与这场卡位赛。
各路资本对互联网家装的布局战国图如下：
现有的互联网家装玩家，目前主要还是用“家装电商化”，作为其营销渠道补充；或者是低价化的产品成品家装，只解决了浅层次的行业痛点。互联网的作用在于减少、甚至去除中间利益相关方，同时还要有利于主要参与方。
目前大多数家装电商的利润来源主要包括：
（1）材料交易利润：包括材料交易提成、自营毛利；
（2）设计/监理转化利润：越来越多的电商采取设计免费的方式吸引客户，省去部分用户获取成本，转加成本在后续的施工和材料上；
（3）施工利润：而施工利润则包括自营施工毛利或收取转包管理费；
（4）收取材料商、服务商的加盟费（入驻费）和服务费；
（5）广告费;
（6）规模利润，团购爆款;
（由于目前家装电商所处的业务环节差异较大，且采取的经营模式也不尽相同，一般包括上述内容的一项或多项。）
个人认为未来家装电商的盈利能力主要建立在其对各方资源的整合能力和创造的交易流量上。整合能力越强，就越有能力促使合作方依附于电商平台、愿意缴纳更多的加盟费、服务费或给予更高的交易提成返佣。而交易流量越大，则基于交易流量的提成就越多、返佣的力度就越大。不太看好自营性商品或服务的长期盈利贡献，因为装饰家居产业链太长，很难想象未来一家大的家装电商将商品和服务的自营比例维持在一个较高水平。
互联网家装创业要点总结：流量、线下市场的开拓能力、供应商资源及供应链管理能力（F2C）、产品设计开发能力、施工队伍的管理能力、资金实力缺一不可。
本文为投稿文章；作者：刘方未；刘方未现任复星昆仲资本高级投资经理，微信号：supersurea；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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小程序-亿欧plus互联网家装的混战，谁将笑到最后？
来源: 家居热线
时间: 11:00
去年底衔着“雷军投资”招牌出世的爱空间，到近日获得宜华木业投资的有住网，近半年间，家装界增添了很多被资本投资的新军。资本对家装业的兴趣为何突然暴涨？而这些衔着资本金钥匙出世的“互联网家装”公司，又能真的“解决行业痛点”吗？互联网家装的混战，谁将笑到最后？
去年底衔着“雷军投资”招牌出世的爱空间，到近日获得宜华投资的有住网，近半年间，家装界增添了很多被资本投资的新军。资本对家装业的兴趣为何突然暴涨？而这些衔着资本金钥匙出世的“互联网家装”公司，又能真的“解决行业痛点”吗？互联网家装的混战，谁将笑到最后？现象:资本持续注入家装O2O从去年底到今年，资本频频注资家装界，引起众多关注。首批受到资本青睐的是领域电子商务平台。2015年，土巴兔获得了红杉资本、经纬创投等机构的C轮2亿美金投资，这也是迄今为止，装修家居电子商务领域获得的最大一笔投资。早在2010年，齐家网就引入了鼎晖投资、百度投资，而今年3月，齐家网又宣布获得了1.6亿美金D轮融资。工装上市公司也纷纷投资家装行业，如金螳螂发公告称，从2015年起，连续3年内要为家装E站注资10亿。另外，广田股份、亚厦股份、洪涛股份也都相继切入互联网家装领域。互联网家装公司也频频获得资本的投资。以“爱空间”为例，其在去年底因获得雷军旗下的顺为资本领投6000万；海尔旗下的有住网于2015年6月获得1亿元A轮融资，由宜华木业领投，其他投资机构跟投。据称，目前估值达5亿。成立于上海的柚子装修自称近日获得了国际顶级风投IDG的千万美元级别的A轮融资。去年成立于北京的紫薯家装，今年年初拿到了腾讯天使投资人刘小松的千万元天使投资。创办悦家科技的郜亮，也称拿到了天使投资，将于近期正式公布。从时间点来看，资本的注入普遍集中在去年底和今年初，并有持续之势。原因1：家装业发展空间充满想象根据中装协官方数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，从业公司近15万家；至2015年，行业总规模有望增至3.8万亿。而这正是诸多资本看好家装业的一个巨大原因。悦家科技联合创始人兼CEO郜亮表示，接近4万亿元的市场，家装占到50%份额，但目前没有一家能占总份额的1%。“这个行业有很多可能。”他认为资本本来就带有赌博性质，图的是机会，而家装业充满了机会。除了家装市场大、潜力大，中国建筑装饰协会住宅装饰装修分会副会长兼秘书长张仁的评价一针见血：“家装市场现金流好，进来了就不缺钱，回报快，一切都是为了利润。”张仁认为，在中国，小房换大房，房子是老百姓生活的主题，也是财产增值的手段。资本偏爱家装在他看来也体现了资本对未来充满信心。此外，家装作为入口，被多个产业看中。家装e站创始人孟德曾对媒体表示，家装是家庭消费的天然入口，沿着这一入口会延伸出很多增值服务的节点，包括施工主材、软装配饰、家具家电、生活用品、家政服务、智慧家庭、健康医疗等多个领域。原因2：互联网+适时而至，为解决痛点而生家装一直都属于重度服务行业，有住网联合创始人兼总裁李丕表示，从行业壁垒来讲，家装是最宽泛、最难以被攻破、也是最难以标准化的行业，是产业链中最后一个被聚焦的产业。而互联网+的迅猛发展给了改造家装业的可能。据公开资料显示，红杉资本中国基金副总裁邹家佳曾如此评价投资土巴兔：“在互联网大潮汹涌而至时，它正好赶上了大潮，且站到了风口，运用了最新的互联网技术和思维，努力地帮助老百姓解决装修痛点。”紫薯家装CEO郑于锷表示，装修属于长尾效应比较严重的产业，符合互联网O2O打造入口、整合闲散工艺资源的特点。而且从2013年开始，互联网资本投资逐渐升温，从高频的消费产业逐步渗透到低频消费领域，如房产、婚庆、家装等。资本对互联网O2O的看好也导致资本对家装领域的逐步渗透。郜亮将其称为行业的窗口期。“互联网技术将订单、资源、产品信息与消费者直接打通，能够通过提升效率来降低成本结构，并带来规模化的扩张，实现对家装行业服务标准的管控。”郜亮认为，互联网颠覆了现有的经营思路，打破了规模化的壁垒。提供透明服务才是真正的互联网家装记者发现，资本投资的家装O2O分为两类：一种是提供信息服务，如土巴兔、齐家网等，扮演“中间人”的角色，通过大流量、会员服务等吸引装修公司入驻然后派单。另一类则专注于互联网家装，如家装E站、爱空间、有住网的百变加、紫薯家装等。这些品牌都相继推出了相对标准化的产品，也在优化成本结构，强调用户体验。如有住网推出的599百变加产品，爱空间的699套餐，紫薯家装则另辟蹊径，推出216元/平方米的基础施工包和69元/平方米的新房水电包。此外，这些品牌都在官网上标注了所使用产品的品牌、型号，甚至工艺。为了提升客户体验，他们也在纷纷采用软件来实现对流程的管理。但即便应对行业痛点而生的它们，也被指有不少依然是“伪互联网家装”。“不把增项告诉客户，用户永远不可能相信你。”郜亮说。“互联网+”或“+互联网”都在不断试错和创新中据了解，除了金螳螂公告称家装E站今年能带来营收外，其他的互联网家装公司都称在做亏钱的买卖。即便是目前发展势头最猛的爱空间，陈炜也称需月入千单才能实现盈利。百变加、紫薯家装都称目前是“零利产品”，运营费用依然是亏的。目前，互联网家装公司所谓的创新产品如699，被指是对传统公司套餐的模仿，而对工期的追求也被指没有实际意义。张仁表示，消费者一般都不要求快，只要求质量好。在现有条件基础上，安排合理的情况下，一个月，一个半月完成是可行的。“施工队、项目经理20天只做一个工程现实吗？那会赔死了。当然，如果实现了工厂化生产，现场组装就可以提高工期和速度。”李丕表示，目前各个公司都在根据自己前期的积累、对行业的理解、对客户的了解来做自己的流程，实现标准化，比如体系、后台、运营等，实现整个流程的打通，把装修变成快速体验。他认为，每个企业的痛点都不一样，解决的方向不同，无论是“互联网+”还是“+互联网”，目前仍在不断试错和创新中。他透露，有住网在尝试使用新型材料，试图颠覆掉现有工序。“有没有可能不需要瓦工？实现预装？一切都有可能。”互联网家装or传统家装？未来唯待市场检验如此多的新公司纷纷登场，家装业可热闹了。那么，大家前景会如何？有业内人士表示，花开花落，只在朝夕之间。“2016年该死的就会死掉了。”张仁也表示，市场是检验一切的基础。“挣不到钱自然就会退出了。”虽然嘴上喊着“颠覆”传统家装，但李丕也坦承，目前精力仍在整合和打通全产业链上。他表示，到今年年底，可能会有些公司推出新的方法和想法，带来局部范围的争抢。郑于锷则相对冷静，认为家装客群多样性很大，不同地域、不同客群、不同模式的需求都不同，不论是互联网家装公司还是传统家装公司，在短期内短兵相接的可能性不太高。张仁则表示，家装不是乘法，也不是加法，不是想规模化就能立即实现。具体到每个家装工程，麻雀虽小五脏俱全，需要尊重建筑装修的科学规律去做，才能做好。“只有专注产品和体验，真正了解用户需求，把握好扩张速度和用户体验的公司才能走到最后。”业内人士表示。对于资本背景的互联网家装公司的“颠覆”，传统家装公司显得很淡然。今朝装饰集团副总裁汪晓兵表示，资本市场的公司更要求线上产品标准化，才能迅速实现规模化，但不同城市的房价、消费、形势都不一样，标准化的产品竞争力不一定够强。此外，规模化复制最难的是人才，虽然有了资本可以通过收购的方式，但企业文化难统一。“内部人力资源与外部扩张的匹配度不一定相适应。”汪晓兵承认这些公司相对低的价格在短期内确实对传统公司有冲击，但在他看来家装的根本是线下，而家装O2O全都集中在线上，难以持久。“他们要上天，我们就更要入地。”他表示，传统公司会充分借势，利用互联网精准营销。观点：装修工程需要传统体验，不可能在网上买来卖去中国建筑装饰协会住宅装饰装修分会副会长兼秘书长张仁互联网不是万能的，缺了互联网也是万万不能的。住宅装饰装修毕竟是工程，工程不像商品，在网上点击一下就行。它需要体验馆，消费者只有感受到真情实景，对设计和售后服务满意后，才敢下单。现在不少互联网家装企业有点跟风炒作，不懂传统行业。装修是建筑工程的衍生，是一种创造。只要是工程，就不可能在网上买来卖去。需要肯定的是，互联网是很好的互动接口和平台，能够提供大量的信息，可以帮助企业有效营销，精准营销。
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热门家居项目互联网装修技术哪家强？|丁祖昱|万达|小米_新浪财经_新浪网
互联网装修技术哪家强？
　　文/新浪财经专栏作家 丁祖昱
　　不约而同，小米、万科、易居，三家知名公司都在2014年年末2015年年初宣布进入家装行业，共同投入到所谓的“万亿家装大市场”当中。尽管各有不同，不过三家公司也有共同的优势，在降低成本的问题上，三家也各有所长。
互联网装修哪家强？
　　不约而同，小米、万科、易居，三家知名公司都在2014年年末2015年年初宣布进入家装行业，共同投入到所谓的“万亿家装大市场”当中。
　　从三家企业背景来看，小米是今天走在前沿的手机龙头企业，万科是中国房地产企业中的“老大哥”，易居是中国房地产服务行业的No.1。今天，他们选择了三种不同的方式进入到这个行业，在这里把三家企业做下具体比较。
　　从切入点上来看，三家公司有完全的差异。小米沿袭“手机模式”从硬件着手，投资具体的装修公司来从事家装服务；万科的切入点是业主而且是其他开发商的业主，易居则是工长(俗称包工头)。
　　从互联网思维方面看，小米家装的互联网思维还是抓痛点，即价格、工期、工人三要素；万科是抓业主需求，特别是非万科业主的需求；易居则在于去除中间环节，直接抓到真正的服务提供商“工长”。综合看来，这都是互联网思维在传统家装这个领域，很有意思的尝试。
　　优势方面，小米的优势重点体现在成本低(低至699元/平米，恨不得不要钱)、工期短(短到不可思议的20天)、工人强(强到都是自己培养的产业工人)；而万科要体现一贯的品牌、管理以及成本控制优势(不过具体描述没有)；易居的优势则是体现在O2O的丰富经验(乐居电商已经成功证明)，再加上易居强大的导流优势(BAT都会成为重要的导流渠道)。
　　当然，尽管各有不同，不过三家公司也有共同的优势，即品牌知名度都特别高，炒作能力也特别强，在各自领域“不出手则已，一出手一定一鸣惊人”。另外一方面，在降低成本的问题上，三家也各展所长。小米把“小米手机模式”推进到家装市场，万科充分利用规模化的成本管控优势，易居则是切除中间环节，直接面对消费者。虽然方式不一样，但都抓住了最核心的痛点―价格。
　　再看问题。小米家装实际是小米投资了一家家装公司让其运作，这家公司的能力，还是要打个大大的问号。699的超低价格，20天工期，自己的产业工人，这些都要做出规模才有价值，从目前来看，貌似这是不可能完成的任务(该公司淘宝上的店铺目前销售数量还没有达到100个)。
　　万科之前的优势主要在全装修房上面，面对家装这个个性化的领域，这些优势体现得似乎不太明显。如果万科能够从自己社区的“再装修”试点做起，反而有较高的竞争门槛。
　　易居今天切入的是工长，实际控制起来也比较困难。由于两者之间没有隶属关系，很难对过程和结果进行把控。另外一方面，这一模式目前来看并没有直接收益，长远来看，要从后续产业链的相关部分才能得到收益补偿。
　　对比完三家公司，再来比较下背后的三个男人。这当中，雷军最小，1969年生，射手座。郁亮最大，1965年，摩羯座。周忻正好居中，今年本命年，天蝎座。从互联网的角度而言，倒是周忻的天蝎座比较符合互联网气质，毕竟张朝阳、李彦宏、马化腾都是天蝎座。
　　尽管星座、年龄不同，这三个人却都有一个共性，就是有野心、进取心和创新能力。
　　从性格来看，雷军投资出身，很多时候都是站在投资人的角度看问题，理性当中更具热情。郁亮财务出身，理性是足够了。周忻服务行业出身，理性和热情之外，很多时候喜欢自己深入第一线。
　　如今，三个人不约而同都进入到家装这个号称万亿的市场，今天虽然都刚起步，但还是希望他们能打破传统家装市场当中的思维定势，创造出一个全新的家装市场，也让我们拭目以待，看看这三个男人谁能够在这场竞争中笑到最后！
　　(本文作者介绍：华东师范大学世界经济博士生，现任易居（中国）控股有限公司执行总裁。（微信公众号：dzypls）) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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华东师范大学世界经济博士生，现任易居（中国）控股有限公司执行总裁。（微信公众号：dzypls）
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