中国产业信息网微信公众号
中国产业信息网微信服务号
“当前中国经济最主要的问题是短期国内宏观经济传导不畅…
全国咨询热线：400-700-小时） 业务咨询电话：010- 传真：010- 客服QQ： 客服电邮：
Copyright 2000-, All Rights Reserved 产业信息网 版权所有 运营公司：智研咨询集团
技术支持：我是做电梯销售的是个新手，电梯销售行业的大师们指点迷津，电梯销售流程有哪几个要领?非常感谢!!!
答案长度必须超过10个字，请勿发布无效或违法言论。
（共有1个回答）
既然是新手，首先要学的是电梯的基本理论，包括基本的土建知识，让客户觉得你是专业的，不用时不时拿出本资料来翻。想见客户也不是你想的那么简单，需要你自己出去跑工地，打听到是否需要电梯?是否已经订了电梯?我们是否还能介入?这些你都可以从工人那里了解，并不是一开始你就能见到老板的，可能需要你从包工头那里询问，然后电话预约，见面之后你需要从客户那里了解的信息有 项目名称 地址 开发单位 电梯载重 速度 井道尺寸 机房尺寸 地坑深度 顶层高度 像你说的什么需要解读的，基本上是客户怎么问你怎么答了，其实，你不要把客户想的跟你一样专业，他们问的也就可能是价钱，性能之类的······
既然是新手，首先要学的是电梯的基本理论，包括基本的土建知识，让客户觉得你是专业的，不用时不时拿出本资料来翻。想见客户也不是你想的那么简单，需要你自己出去跑工地，
去看看说明书吧！！把说明背熟了就好了！
很简单，电梯销售按商品销售做帐 ，安装如果是跟商品能分的开，金额确定的话，等安装完成做销售分录。如果安装时间长，那么先把电梯做正常的销售收入结转成本，后续的安装
行业新手不怕，只要你做过服装或者销售都可以。百度隆发内衣网 讲给你分享更多内衣行业的相关经验。
你好，外贸流程： 一、接到询盘
1、认真报价 （1）与工厂核对最新产品价格（2）查当日最新汇率 （3）核算FOB价格（4）与货代联系询最新海运价格（5）报价单
电梯销售有限公司是属于商贸行业。属于商业。但是，电梯销售涉及安装过程。账务设计主要依据商贸企业的账务设置，并参考和引入建安工程的账务处理。
只有1500的工资吗
别的福利呢 保险什么的 有么
要是有的话还不算特别低 个人感觉2000还可以
不过说实在话
电梯安装不比维保
安装工的危险性比维
是需要人脉关系的，我们西尼电梯的销售人员，最差劲的一年也能找到二三十万，做的久的，一般上百万的年薪，几百万的都有，不是催牛的，人脉肯定是要有的，不过在外面的开销
公司新人啊，行业菜鸟啊~~~让干什么就干什么啊。发展方向，销售培训就是将来成为销售助理，销售代表，销售总监，区域总经理~~~~~~前途是光明的，就是不知道有多少
要做这些知名品牌有点难，给的佣金也不会太高，5%到头了！给佣金法律上讲是犯法的。。。
其实有客户资源的话还不如找一个一般的品牌做做，价格政策也好！
大家都关注
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&给电梯技术从业者初学者的建议
查看: 3103|
摘要: 本人从事电梯行业技术工作已经有近15年了，开始是从一个安装工做起的，并且我的学历也不高，一个普通的高中生，在没有从事电梯工作之前都没有乘坐过电梯，所以一切都是从头开始学起的。经过了这么多年的努力，自己也 ...
&& 本人从事行业技术工作已经有近15年了，开始是从一个安装工做起的，并且我的学历也不高，一个普通的高中生，在没有从事电梯工作之前都没有乘坐过电梯，所以一切都是从头开始学起的。经过了这么多年的努力，自己也从安装工一直做到了调试员，现场监督，并且还有机会接触到了电梯管理方面的业务。唯一遗憾的是对于电梯销售方面一直都没有接触，可能也是本人实在不具备销售方面的能力吧。&&& 在电梯行业这么多年的工作中，我从事过电梯安装，保养，维修，调试，监督和一些简单的工程管理，技术说不上一流，但足以应付所有的工作了。在一直和我一起工作多年的朋友中，有很多是和我一同进入电梯行业的，机会也和我相等，有些还要好于我，但到今日也一直没有真正的了解电梯的技术。他们感到很困惑，认为是自己太笨了，也向我请教过一些电梯学习方面的问题，经过了这么长时间的思考，以及办网站以后对大家在网上提的电梯技术问题的分析，我才考虑写这些东西，都是我个人在从事电梯工作中积累的一些经验，希望能对一些电梯初学者有所借鉴，能帮助一些朋友摆脱工作上的一些困惑。如果里面有不足的地方和不正确的思想，也希望朋友们包涵和自己取舍。&&& 电梯的技术含量还是很高的，需要懂得机械方面的知识和方面的知识，尤其在现在微处理技术广泛应用的时代，还需要学习微方面的常识才能够满足电梯从业的要求。所以我个人认为，电梯从业人员应该具有一定的广泛的知识面，这是个人素质的要求。虽然并不一定说只要有多方面的知识就一定能搞好电梯技术，但有着丰富的知识面和较高综合素质的人，一定会对从事电梯技术工作有很大帮助的。希望刚刚开始和已经从事电梯行业工作的朋友可以多读一些和电梯有关的专业书籍，包括：计算机方面的（计算机应用，常用软件使用包括OFFICE2000，网络的使用等）、微处理技术方面的（可以是方面的技术书籍，方面的技术书籍，推荐一个比较不错的网站，“论坛/”，里面关于微处理技术的教学是很不错的，值得去看看）、机械方面的书籍（可以读一些机械安装方面的书籍，能对电梯的安装、维修、调试有帮助的）、另外就还需要多上网浏览一些电梯方面的信息。在对这些书籍的阅读中，我们可能会遇到一个问题，那就是由于从未接触过这些知识，所以这些书籍对一些人可能就象天书一样的难理解，其实这也不必烦恼，可以多读几次，能理解多少就理解多少，但别小看你理解的这么一点点，很可能对你今后在电梯工作中会有很大的帮助。即使你还是一点也没有理解，但你至少也了解到有这些技术存在，这也是你的获得。&&& 还有一些朋友可能是后改行做电梯技术工作的，对于电的概念也就局限在家电使用上，我很诚恳的劝这些朋友一定要拿出时间来学习电方面的知识，对于这些知识的学习，可以业余时间去一些电大或者职业高中来学习。我个人认为对于这些朋友来说，职业高中往往会收获更大，因为大学主要是研究理论及开发的地方，而职业高中所学到的都是实际工作中能应用的技术。建议这些朋友可以去当地的职业高中咨询关于电工方面的课程和书籍。不一定要跟着上课，可以自己买回来相关课程的书籍自己学习，因为你已经有了实际的一些经验和机会，所以你会很快掌握这些电工方面的知识的。我认为必须学习的知识有“电工原理”、“电工测量仪表的使用和原理”、“”、“电磁学”、“光电学”、“工作原理和调速方法”、“晶体管技术”、“电子线路”，学习并掌握了这些技术后，对电就比较了解了，足以胜任电梯方面的电气工作了，这些都是从事电梯技术工作所必须掌握的技术。&&& 上面介绍的都是从事电梯技术工作的基础，但也不用急于求成，可以逐渐来读这些书，它们相互之间可能都会有启发，所以读书学习的时候可以先都买来通读一遍，能理解的就理解，不能理解就暂时放过去，在熟悉了有哪些知识以后，可以根据自己的兴趣先学习感兴趣的知识，在遇到不明白的地方后再去回头读其它的书籍，这样既能一直保持兴趣，又能够学习到东西了。可能会有朋友说，我没有学过这些，不也一样能修电梯吗？但那是不一样的，你只能做一些皮毛，你是达不到理解为什么这样做这个层次的，所以这些知识是必须要掌握的，除非你只想混日子。&&& 关于电梯实际技术方面的学习，我看到了很多朋友都抱怨没有资料，没有机会，其实这只能是一个小的问题，主要还是看你自己的努力。我高中毕业就进入了奥的斯电梯公司，这是一个优秀的公司，我对她到今日还是那么的尊敬和感激，可以说我是得到了好的机会。但与我同期进入奥的斯公司的还有很多同事，他们中不乏学历较高，基础知识丰富的人才，但一直到今日，他们中的大多数还都碌碌无为（我不是在说自己有为），连早期的TOEC系列电梯还都不能很好的理解原理以及调试。其实在开始工作的时候，他们的机会是比我多的。他们因为都是专科和本科毕业的，所以奥的斯招收来的目的就是培养当调试员的，在他们能接触到调试的时候，我只能被分配到安装电梯的岗位去。现在回想起来，这也正是我能在后期走上调试岗位的开始。在奥的斯内部，也不是所有的人都有机会接触到调试资料的，我开始学习的时候也是这样的。所以朋友们不要抱怨。&&& 电梯安装是个很好的开始，能够系统的学习并接触到电梯的方方面面，我认为，只有在安装过几台电梯以后，才有资格去做其它方面的电梯技术工作。所以建议没有接触过电梯安装的朋友，一定要找机会亲自安装几台电梯。同时个人还有点经验，那就是：你可以在安装完一两台电梯以后，回头去参加电梯保养和维修工作，这个时候你不光要干活，还要多思考，将两者间关联起来：通过安装你能了解到电梯所有部件的安装尺寸，通过保养你能了解到这些部件是怎样工作的。当保养一段时间以后，你还可以回头去安装电梯，这样，你在维修保养中接触的故障你就会在电梯安装中思考如何通过安装来弥补不足以及改进。通过安装和维修保养两方面的相互借鉴，你很快就会掌握很实用的电梯技术，并且对电梯会有深度的了解。当然，这不光需要你去干，还需要你多去思考，我发现很多朋友不善于思考，总是很被动的跟着干，这是不对的。一定多多思考，如果你一直就不善于思考也不怕，那就是你要给自己创造机会去思考，也就是说你要在安装中独立并且亲手去安装每一件部件，这样也会给你自己一个独立思考和理解的机会。#p#分页标题#e#&&& 上面主要说的都是机械方面的学习，在电气方面我个人因为需要通读电梯电气原理图，并且要完全掌握和理解它。我在奥的斯刚开始工作的时候，连图纸也不是都能接触到的，只有在现场才接触到了一份TOEC-3电梯的电气原理图和几页的配线图。里面是什么都不是很了解，但我知道这份图纸的珍贵，我的电梯生涯也就从这份图纸开始了。学习电梯电气的开始一定要从图纸入手，你可以先简单的看一遍，现在的图纸都是用的缩写外文符号来标识上面的电气部件（很奇怪的是，即使中国土产的OTIS电梯图纸也都没有标汉字），入门就可以从这里开始，你可以参照图纸后面的符号解释（一般来说，后面都有电气符号缩写的英文原文以及中文翻译的意思，如果没有中文，你也可以买一本英汉技术词典来翻译出中文意思来），你可以将后面所有符号的意思翻译过来以后，自己标注在原理图上，通过这个过程，你就了解图纸的结构了，因为里面的所有符号你都过了一遍，即使对图纸还不很了解，但你已经可以在需要找一个符号的时候很快的就能从图纸中找到。&&& 下一步就是学习理解和分析原理了。奥的斯的图纸是分成一个个区域的，这在我开始看的时候很不习惯，但习惯了以后就觉得很好了。大家学习图纸的时候也可以将自己的图纸分成区域来分析，比如电动机是一个区域，部分又是一个，安全回路是一个区域，呼梯系统是一个回路......等等，同时还不要懒惰，最好是自己将每一个区域在白纸上画下来，可以不是原样，可以是自己理解的样子来画，但结构跟原图一样，这样你一点点的分析，一点点的画，记得要把自己的分析心得也标注在你画的图纸边上，这样，当你把整份图纸画一遍以后，原图已经不需要了，因为图纸已经在你的心里了。当年我也是这么开始学习的，虽然笨点，但很有用，在一个现场过去以后，TOEC-3的图纸我已经能够背着画出每个部位了。这里需要说明的，你还是需要多用脑，多思考，不是照着画，而是要去理解每一个部分的工作原理，以及各个部分之间的关联，这样才是真的理解。&&& 在现在的PLC、单片机以及名牌电梯厂家的微机控制的电梯图纸中，你会看到一些进入板子的线路，这些线路进去以后的道理你就不知道了，很多朋友遇到这个地方就不知道该怎么做了，其实那里面的工作原理先不需要你去理解，你只要知道这个线路是干什么的，而且进入了什么板子里面去了，并且在工作中都会有什么状态，同时根据电梯实际情况来分析这跟线路在不同的状态（所有线路也就两个状态，有电和没有电）的时候电梯是什么反应的，这样你就能了解这个线路的原理和板子里面的一些工作原理了。当你能了解到这些的时候，你就不需要任何调试或其它什么秘密的资料就能够维修这种电梯的所有故障了（当然，板子损坏另当别论，但也可以通过替换法来判断）。&&& 电梯电气原理图是个很值得好好学习的东西，电梯95%的故障都发生在原理图能见到的地方，能很好的理解图纸是必须的。多看，多思考，多理论联系实际是学习电梯的必要方法。&&& 关于电梯调试，要知道，一台好的电梯，调试中的电气部分只占30%，其它应该是机械部分的调整，尤其是现在控制系统越来越微机化，智能化的时代，以后的电梯可能只自学习一次就可能完全正常了，因为这是个趋势，同时电梯板子未来也是不需要维修的，因为板子的制造成本是很低廉的。但机械系统却不能，一定需要人来调整。一台电梯的机械安装和调试决定着这台电梯今后的一切运行质量，因为现在VVVF调速系统基本不需要怎么调整就可以使电梯运行得很舒适了。但机械系统却不是这样，门系统的调整能使故障率降低很多，因为电梯很多故障是发生在门上的；导轨、轿箱、导靴的调整能使电梯的运行更舒适，噪音更底，震动更小......等等。方方面面的机械调整都是很复杂和必须的，但我在这么多年的工作中发现，重电轻机械的现象很普遍，我个人在开始的时候也不例外，这是很不正确的。&& 就在国庆节放假中，跟朋友闲聊，听到一位从事电梯保养工作的朋友抱怨他的上司如何的难为他们，让他们抹灰上油。在他来看，那些都是不需要的工作，其实这也代表很多电梯从业人员的观点。我建议这些朋友要去一些比较正规的企业工厂去看看学习学习才好。电梯跟汽车，机床没有什么不同，在工厂中是要求所有的机床系统和机械设备“漆见本色，铁见光”的，这是设备的基础保养。看汽车也是一样的，润滑，清洁，保养都是必要的。所以，作为一名保养工，并不意味着你就只干一些看起来很翘的技术活，这些基础的保养也是你必须做的，这些是一切工作的基础，是你份内的工作，如果你连这些都没有做好，你很难塌塌实实的干好电梯其它工作的（可以自豪的说，我在奥的斯做保养的时候，做得是非常好的）。&&& 保养是个很重要的工作，奥的斯有很严格的保养标准和程序，如果真的很好的贯彻和执行的话，奥的斯电梯的故障率应该几乎是零，但很遗憾的是，程序是死的，人是活的，正因为人的活动，一些微小的变化，使电梯的故障率低不到设计的程度。我想能有耐心读完这篇冗长的东西的朋友都是很想在电梯界干好的，所以也请你们了解到这些保养的重要性，保养的过程是清洁，润滑，调整三个步骤的整合，缺一不可的，千万不要轻视任何一个步骤的存在必要。&&& 对于维修我觉得是很轻的，因为一台电梯如果安装、调试、保养得当，故障一定会很低的，但我发现我们大多数电梯公司却不是这样的，往往是维修最难，很忙。这是因为我们往往是跟着故障来跑，却忘了，我们应该在故障发生前就将故障在安装，调试，保养中给避免掉，这样才是真正的电梯工作需要做的。&&& 一口气写了这么多，起因也是由于这个“十一黄金周”跟一些电梯界的朋友喝酒聊天的感触和心得。都是些个人的看法和观点，欢迎电梯界朋友们扔砖。注：上面有些地方提到的一些基础技术书籍是我以前自己读过的书籍的名字，可能现在已经改变了，但大概还没有太大变化，一般比较大的书店都能够买到。我的这个朋友是我的同学，同时也是个电梯行业工作者，我们从小就是一起长大的，相互关系没得说，他进入电梯行业也是我引导的。他干电梯这行到今天算来也有六、七年的时光了，但至今为止他还停留在电梯安装的阶段，并且在我的感觉上，他的安装技术也并不是很让人满意的。他一直认为自己的技术已经不错了，怀才不遇，并且常怪我没有给他学习调试的机会。这里我还要说的一个例子是，我有一个在奥的斯工作的同事，大家公认他的头脑不是很聪明，比较笨，但就是这么一个人，现在已经是技术非常不错的了。而一些看起来似乎比他“聪明”很多的人，到今日还是连TOEC-40交流调速电梯都没有弄明白。不仅如此，我发现包括奥的斯公司的维保人员在内很多人连电梯一些基本的概念都还没有能够理解，这包括“寻址”和“找位置”两个概念都会被经常混淆。但这些人都有一个通病，就是他们都认为自己没有得到公平的机会去学习，他们一旦能接触到TT或者调试资料以后，就马上想去学习调试的内容，好象认为自己所差的就是调试。我说这些，就是因为我发现我的这个同学也有一样的看法，这也代表了中国现在许多电梯从业人员的错误想法。#p#分页标题#e#其实在调试中，设置参数这些工作是最简单的，就跟拿来一个表格让你填写一样简单，都是公式化的，尤其是现在自控技术越来越完善，调试中的电气调整已经是最简单的了。调试中真正难的是对电梯控制技术的理解，调试经验是建立在对电梯控制原理的理解上的。我认识的许多朋友对电梯还没有一个很深刻的理解，不理解电梯为什么要这样工作，对电梯的图纸都没有真正的弄明白，我在网站发表的TOEC-40电梯图纸讲解很多朋友都认为是多余的，因为这部分都已经淘汰了，但我不这么认为，因为我在分析的过程中加入了很多我个人积累的经验，大家看的时候不要只是跟着看，要自己动脑去分析，去举一反三的理解。对于图纸我认为要分析理解到诸如“这里为什么要有个开关”，“我接触过的别的型号的电梯这里是怎么设计的，怎么实现的”，要学习到这个地步才是真的学习。只是看懂是不够的，一定要从设计的思路去学习和理解。因此我建议大家要多接触和学习一些电子和机械方面的知识，并且多看一些电梯方面的书籍，对于电梯的原理一定要有深刻的认识。我的这个同学就认为自己的电梯技术已经很不错了，足够了，就差调试技术了。但在同他的聊天中我发现，他的基本概念都还没有完全理解清楚，更不用说调试和维修了。如果我有自己的企业，我连让他保养的兴趣都没有。其实他的机会很好，因为我们是朋友，这么多年我一直在劝他怎么学习，但他始终认为我没有给他机会，我知道这也是很多从事电梯行业朋友的通病。我写这些例子就是告诉大家，电梯的调试是基于你对电气知识和机械知识的学习，对电梯基础（电梯图纸，安装部件的功能和安装尺寸等）的掌握，对电梯设计思路和原理的理解，以及你多动手而积累的解决问题的经验，这才是最重要的。可以这样讲，如果你能在这些方面下功夫去学习和理解，你一定会比一些所谓的调试员要强很多的，这是个水到渠成的过程。
上一篇：下一篇：
Powered by &
这里是—这里可以学习 —这里是。
栏目导航：您当前的位置：&&&&&正文
我是一个刚入行的电话销售电梯空调的新手，请问我怎样才能争取更多的单，提高业绩呢？谢谢大家！要怎样做
电话销售是目前很多公司采用的销售方法之一，此种销售模式成本低廉，毕竟一个电话的成本才几毛钱，但是电话销售的成功率也是比较底的，具网上讲电话销售的成功率为3%.但是这种底成本的销售模式还是为很多公司青睐。但是由于成本的问题，可能有很多公司拉来一个人马上就安排到工作岗位上去做电话推销，由于前期的培训不够，很多人到岗以后电话打几个，碰碰钉子马上就丧失信心，个人认为要做好电话销售，必备的功课还是要做，首先我们要对自己的销售的产品还是要做个了解，只是告诉客人我们卖什么东西还是远远不够的，比如客人要问我们一些具体的东西，如果你不了解产品，使客人马上对公司的整体素质第一感觉就大打折扣。我们要告诉客人我们的产品有那些系列，产品的行业优越性，要对客人的提问做详细的记录，不能回答的要礼貌的告诉客人：您提的问题我请技术人员给您回答。再来我们打电话的技巧，在和客人沟通中我们可以从客人的语言，语气中去感受客人的感受，来判断我们这次电话销售再进行的必要性。一味的死缠烂打只会让你碰的钉子更多。无论成功与否，礼貌是做为一个好的推销员必不可少的。遇到很烦躁的客人我们可以马上礼貌的终止谈话。即使遇到唠叨也不要没讲再见就先撂电话。 个人感觉电话销售也是一门艺术吧，要做好有很多都要准备。比如：A，潜在客户的挖掘，要想成功率高，毕竟需要的人才会买你的产品，你要找你的潜在客户，可能会买的客户，提高你的工作效率。B,客户资料的了解,打电话以前对客户也做个了解，让客户了解你对他的重视，并容易在电话中找到共同语言。C，电话的问候，了解如有客户需要以后，即使客户没有马上决定购买你的产品，或已经决定不购买你的产品，也不断的电话问候一下，间接了解客户不购买自己产品的原因，了解同行产品的优势和销售模式。以便反馈给公司。 反正做电话销售有很多需要去做的，时间关系，不再一一讲了，本人也是瞎掰几句，有不对的地方可以拍砖，请勿口水。--博才网
下页更精彩：
点击排行榜
〖〗链接地址：
我是一个刚入行的电话销售电梯空调的新手，请问我怎样才能争取更多的单，提高业绩呢？谢谢大家！要怎样做由网友原创或转发，若我是一个刚入行的电话销售电梯空调的新手，请问我怎样才能争取更多的单，提高业绩呢？谢谢大家！要怎样做侵犯到您的权益，请及时通知我们（QQ：），谢谢！
微信查看最新信息微信扫一扫或用微信搜索微信号：hbrc-com
安卓手机客户端更省流量手机扫描下载或者直接
猜你还喜欢的文章
热点文章排行榜
• 版权所有 Copyright 2011 All rights reserved.商界怪咖电销技巧话术：电梯广告销售年入15万技巧
商界怪咖电销技巧与话术：揭秘电梯广告销售年入15万技巧
重磅案例】电梯广告销售，如何年入15万？
【商业背景】
我，邯郸人，在本地一家代理公司做快消品销售，公司实力强，入职一年多，跑客户，还在门店卖过肉，但公司缺乏生产方面的专家，做出的产口口碑一般，公司一直赔钱，觉得没有发展前景就辞职了。
现在进入了一家主做电梯广告的广告公司，公司总部在石家庄，年初进入本地市场，经过一段时间的发展，现在销售额逐步攀升，新手入行基本工资1500，提成为销售额的10%，公司销售冠军淡季月薪6K，旺季一般都过万。
D经理，邯郸人，从基层作起，管冀南区5个市，待在本地较多，D经理曾分享销售成功的秘诀就是真心和客户做朋友，并愿意和我们互动。
在这样的行业，跟着这样的领导，前景怎么样？该如何快速开发市场？
蓝小雨回复：
首先分析项目优势：
1、电梯广告出现在封闭环境里，广告阅读率、关注度会相对高一些，因为其他广告干扰因素少；
2、人在电梯，手机信号不好，很少有人在电梯下发微信，打电话，除非很紧急事情，正常做法是静静等待；
3、乘坐电梯的人普遍感觉枯燥，总想找点事做或东西看，但电梯里什么事都干不了，此时电梯广告出现了，这叫合呼时宜；
4、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖价格、写字楼租金，我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力，有利于客户做精准投放。比如：在高档社区，我们经常能看到银行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告。
5、广告一般做是月单、季度，广告投放周期长，广告期间有利于我们巩固拜访频率，进一步拉近客情关系；
6、电梯广告淡旺季不明显，每个月、每个节日都有对应客户做投放；
7、电梯广告投放费用不贵，千人成本比较合适，对比其他媒体，有竞争力；
8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主，但是电梯广告兼有树立品牌形象和促销功能，能有效刺激消费群购买兴趣；
9、中高端楼盘和写字楼本身形象很棒，都是一派高大上，而且所用电梯品牌也不错，所以在这种环境里投放广告，对客户的品牌形象有建设性帮助，很多高端客户也乐于接受；
10、客户群面貌不错，能做得起电梯广告的都是土豪，对自己今后人脉积累有莫大大帮助；
好，我们一口气说了电梯广告10大好处，呵呵，这个项目很够意思啦。
售前准备：
先调出客户资料，做一个EXCEL统计表，统计过去成交客户的方方面面！什么品牌是投放主力？在什么时候投放？什么楼盘？发布量？针对每个客户做好统计后，咱们就应该锁定几大主力行业（数据统计而来），这就是三大思维模式之目标细分法的实际应用。比如，我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业，你就要事先做好一些行业知识储备。
一个从精力有限，你不可能精通很多行业，为了以专业知识征服客户的心，你要对客户所在行业有所了解，要熟悉他们行业知识，否则，咱们见面客户聊什么呢？一开口就讲外行话，呵呵，丢人不？能大量开单吗？我看不到希望哦。
什么叫把一件事做到极致？我来举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因，走势，数据，给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息……
或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意……我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事！学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难！
整理一本成交客户群所投放广告的设计稿，A3铜版纸打印成一本，见客户请带上该资料，万一没话题还可以聊一聊这本上的东西。
当然，这份资料也是公司实力的表现，是给咱们信誉和实力背书的。你结合这本资料，用学来的专业知识和楼宇广告特点做结合，给客户洗脑。完全可以一个案例一个案例跟客户做分享，比如他们投放策略、计划、效果和收益。
向同行学习，你冒充客户，给全国各地同行公司打电话，听听他们的推销和话术，能搞来投放方案更棒！多看同行网站，里面干货很多！
售中过程：
比如我们做几个提问：
《房地产商为什么要做电梯广告？为什么要到其他楼盘做广告？》
《客户做完电梯广告能给带来什么切身利益和好处？》
提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，咱们都要给出有强调说服力的三个购买理由。
《客户发布时间多久为宜？一个月？两个月？》
我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力。
《石家庄有多少栋高端楼盘，多少写字楼，里面有多少部电梯？》
《如果客户投入一半高端楼盘，将覆盖多少高端人口？投放效果如何？》
我们应该把自己变成专业电梯广告人，因为客户要的就是这个东西。用专业知识服务客服，这样我们就能跟其他业务员形成有效差异化。
至于如何做透人情，《我把一切告诉你》里，已经说过上万字了，这里就不再啰嗦。
当然，为了更好推楼宇广告，咱们可以把顶级楼盘的地下车库拍一拍，看看有多少豪车扎在一起，呵呵，也可以组合一起，张冠李戴呗。我们要表达出来的意思，那就是乘坐这些电梯的都是豪客，大家喜欢豪客不？
在客户发布广告期间，咱们把照片拍出来，拜访客户过程中，你会有很多话题可以聊。我们都知道，如果广告很快发布完，你再找客户，拿什么理由找客户，还能聊什么？但是对我们月单发布来说，会有很多机会拜访客户。
比如，利用前面分享的销售“登门槛效应”做好追销业务。某座写字楼有三部电梯，客户犹豫不决时，可以让客户试做一部电梯，完后我们再慢慢扩大投放计划。
电梯广告的投放技巧是有讲究的，两台电梯怎么投？四部电梯怎么投？请用专业知识跟客户详细讲解，最后征服客户。比如，某大厦有四部电梯，分单号双号各两部，为了照顾客户有限费用，咱们怎么投放？是为了全面覆盖各选一部单双号电梯进行投放，还是单点爆破只做两部单号或两部双号电梯？这里面还是有讲究的。
针对某栋大厦，请做好电梯上下人数的统计，也就是统计人员上下频次，频次越高，接触广告越多，广告传播效果越好，这条是说服客户的好方法。
我们多统计一些楼宇，完后以频次与建筑面积挂钩看二者之间比例关系，提炼规律性数据后，再套用到手上的各栋楼宇的上下人员频次数量，就有了大体统计，该项统计数据，客户也很喜欢。
售后服务：
对于投放完的广告客户，我们应该追问其投放效果怎么样？销售额增加多少？每天接到电话数量？其他可喜的变化？发现问题怎么办？
如何做好客户增值服务？比如，向客户通报竞品发布电梯广告情况，呵呵，说是服务，不如说是竞品下的一份战书，继续刺激客户的神经。
及时做好跟进和做数据统计，咱们现在已经进入到大数据时代，我们给客户做推广时，尽量是数据化的东西，概念的东西不要提太多。
当我们拿到这些统计数据，就能为该客户和其他客户提供更棒的服务，从此我们走入良性循环发展道路。
学习建议：
1、大量学习销售知识，多看天涯主帖，200多万字，我所有的销售思路全部在里头，有空请反复阅读。
2、请多多围观群内分享，分享全部干货和实操。我们分享有一个特点，永远都是用一套方式解决全部问题，把三大顶级思维、正确做事方法和冠军级习惯激发到极致！学会这几招，销售问题都不是问题。孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。
基于这么多好处，D经理才可以很快把业务做得风生水起。在该行业，只要能成销售冠军，月入上万，是很平常的，关键是提高我们的销售能力，行业、岗位都很棒，而且经理愿意带你，天时地利人和都占了。
这种情况下，建议哥们你好好去学，销售经理就是你的榜样，销售业绩可以随公司的发展而发展。这种公司是能看好的。
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。}