企业在营销活动中，如何科学合理地运用目标市场的营销策略_百度知道
企业在营销活动中，如何科学合理地运用目标市场的营销策略
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市场营销战略 是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。 市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。 市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。位置：&&&如何制定科学合理的生产计划&&13:51来源：标签：生产管理生产计划企业管理【生产管理】生产管理者一定要认识到计划管理的重要性，要多学习管理知识，发现管理漏洞并改进管理方式，丰富管理经验，提高管理水平。在制定适合企业发展的生产计划时要全面考虑。　　生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动，也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、人力和其他生产资源的使用安排问题，而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。　　生产计划一方面为满足客户要求的三要素“交期、品质、成本”而计划；另一方面又使企业获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、机器设备”的确切准备、分配及使用的计划。一个优化的生产计划必须具备以下三个特征：一是有利于充分利用销售机会，满足市场需求；二是有利于充分利用盈利机会，实现生产成本最低化；三是有利于充分利用生产资源，最大限度的减少生产资源的闲置和浪费。　　生产计划要保证交货日期与生产量使企业维持同其生产能力相称的工作量（负荷）及适当开工率；它作为物料采购的基准依据，将重要的产品或物料的库存量维持在适当水平并且对长期的增产计划，做人员与机械设备补充的安排。　　既然生产计划工作对一个工厂来说是如此重要的，那么如何做好生产计划呢？　　1、物料是否齐备。　　2、熟悉公司产品、了解产品加工工序。　　3、材料使用途径。　　4、了解市场需求。　　5、了解员工动态、机器的正常运作以及物料齐套状况。　　6、生产进度的有效跟踪与控制。　　7、下达生产指令需仔细、准确，不能少下，漏下。　　8、信息需及时反馈与跟进。　　9、适当考虑异常情况。　　10、了解车间产能　　11、管理好独立需求。　　12、质量情况及品质控制。　　13、正常情况下不能排期太紧，以考虑插入急单的情况。　　14、了解产品、相关工艺流程、瓶颈工序：前工序先采购。　　15、了解物料的性能。　　16、物料的采购周期及到料情况跟进。　　17、合理地调配人员。　　18、跟MC联系保证物料的供给。　　19、与工程、技术部门联系技术支持。　　20、制定和查看相应的系列计划：如产品开发计划、生产作业排序计划、人员计划、产能计划与负荷计划、库存计划、出货计划、物料计划、外协计划等。　　随着进一步发展壮大，在生产计划管理上，长期性和预见性不足，缺少制度规范和科学的方法使得一些问题开始困扰企业，生产计划管理是生产管理的首要环节。它为计划期规定生产活动的目标和任务，企业管理者在制定该计划时要考虑周全，充分做到资源整合，确保万无一失。　　本文信息来源于：百万年薪金领人才网。 更多精彩内容，请登百万年薪，高薪人才，EMBA人才信息平台
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制定正确的市场营销策略的出发点
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企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销策略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。
企业营销战略是企业管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销策略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。
企业营销战略制定的六大步骤
一、分析市场环境
首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。
只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。
二、评估企业的机会与障碍
企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。
首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。
三、瞄准目标市场
所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。
企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。
四、确定资源的分配水平
在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。
但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。
如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。但是，如果需要大量市场营销thldl.org.cn资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。
五、选择整体战略
企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合(如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略)？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场(如推出只针对女性吸烟者的卷烟)？
究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域(国际化的战略)？如何对新市场和环境做出反应(如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略)？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。
六、确定市场营销组合
企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。
一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。来源：总裁学习网
本文来源：网易财经
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈怎么设定科学合理的目标？
又到了一年岁末，工作上要做年终总结了，小孩子要期末考试了......
这时候，咱们又盖关注【目标】这一话题了。
这一年你立下的FLAG，到底有多少还在迎风飘扬？
我们经常设定目标：
工作前，先设定一个KPI；
运动前，先给自己定个公里数，或者要减多少斤？
甚至这也成为新年的问候：新的一年，你都有什么目标？
我们还喜欢把目标都写下来，写到纸上非常开心，写完了仿佛就达成了。
然而与其说我们喜欢目标，不如说我们喜欢和享受设定目标的过程，它往往会让我们陷入到完成目标的幻想满足中。
就像我们在说到目标是XXX时，就仿佛置身在达成目标的喜悦之中。
也正因为设定目标的过程是快乐的，所以不少人一开始对达成目标打满了鸡血，充满了热情。
目标难以执行下去怎么破？
一开始我们都会很享受、很鸡血，觉得我们势必会围着目标转，并且最后达成目标，然而残酷的事实是，很少有人能坚持下去直到达成目标。
这是为什么呢？原因很简单，就是目标执行下去很困难呗。
我们在设定目标时往往是处在幻想状态，觉得自己能够成功，这时的你情绪很高涨，但是后来做着做着就发现：天啊，好难啊，于是情绪开始下降，在接受几次打击后，情绪到达冰点，放弃也就是合情合理地发生。
怎样能够让你坚持执行？核心就是：保持高涨的情绪！
如何保持高涨的情绪？
核心在于：目标不要太难完成！最好的情况是：稍微用点力就能达成目标，这样比较容易保持幸福感+挑战并存的状态。
我们设定目标很多时候都会来个大的，例如：半年目标或1年梦想，这样就很容易造成前松后紧的状况发生，也会导致目标设定得过大（一开始很有热情，恨不得一口吃成一个大胖子）。
因此，分解目标很重要，设定周甚至天的目标，这样不仅目标变小，也相对容易执行，而且能够保持每日都有充足的动力和目标感，让情绪处在高位水平。
设置目标的方式也分人？
我是一个喜欢给自己设定目标的人，例如：每天的工作和生活我都会设置一个计划，需要自己完成多少，做得怎么样......我也很享受着给自己设定目标和执行计划的过程。
但也许因为我的主观意愿比较强，比较能够主动管理自己，所以对其他人给我的目标就会极其抗拒。
尤其是同一类的事情，对方设置的目标如果和我的不一致，那我往往就不会去理会，甚至还会因为目标的不一致与对方起争执。
我会认为：这是我的事情，我已经安排好了，你还插手做什么？
因此渐渐地我发现一些规律：
如果是我自行安排和设定目标的事情，我都能比较好地处理；
如果是别人要求或者强加于我的，会影响原来计划安排的，这种事情的完成质量往往只能以“凑合”来形容。
而我先生则截然相反，他做事是不会设定目标的，非常顺其自然，因此有时候也会拖沓。
但如果是别人安排给他的事情，给他清晰的DEADLINE和目标，他就会处理得很好。
他甚至觉得，DEADLINE就是一个催化剂，没有DEADLINE和目标，他便会判断这事不重要，顺其自然就好，不知不觉地事情就会耽搁或者没有后续消息。
在我们两人的差别中，我逐渐明白：原来设置目标的方式也是因人而异。
像我这种主动型的人：自主，会自行规划和设定目标，不喜欢别人插手自己的事情，希望有较多的自控空间，只要对方和我确认这些事情是我应该做的，大概什么时候做完，不多干涉，我便能认认真真地高质量完成。
像我先生这种被动型的人：没啥目标，喜欢自由自在，与他合作的人，就应该越早地介入以及给他明确的DEADLINE和目标就变得相当重要，如果用对付主动型的人的方式，那事情基本可以预料到必定会黄。
所以，从自我的角度考虑，被动型的朋友要多利用身边的资源，让对方给你定目标，这样拖沓的本性可能会有所改善。
从合作的角度考虑，就要更早判断合作对象的特点，是主动型还是被动型？用对应的方式进行合作。
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* 作者：sunnie，易效能签约作者，上市公司互联网达人，已产出12万字职场干货。
* 主编：沈以诺，微信号S-YLYL，欢迎联系我给【时间管理】公号投稿，我们原创写作团队正在招募有写作功底的伙伴加入，奖励优厚。
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今日搜狐热点今天和大家分享一下，我们应该去和正确的定位我们的目前人群，让流量精准起来。
我们先举个例子，比如你是卖连衣裙的商家，那么你肯定会说 我的人群是女人，对的人群肯定是女人，那么究竟是什么样的女人呢？白领 学生？年龄在18-24岁的女人 还是 年龄在24-30岁的女人呢？你可能会说，无所谓 只要愿意购买我的产品
我就卖给她。
但是我想说的是 如果你们是这样的想法那么就是有问题存在的，按照你的过去的思维，我们就会想怎么把我们的产品销售给我们当地尽可能多的人，曾今学习销售的时候有这样一个故事，如果将梳子卖给和尚，这个故事讲的看起来很有道理，但是你没有去思考一下，为什么一定要把梳子卖给和尚呢？如果我们花同样的经历 我们的梳子会不会有更大的市场。
马云曾经说过，他有一次路过他们员工的培训教室，听到过有一个老师再讲这个故事，他很生气 回头马上把这个老师给开除了。
我们要做的事情就是去分析我们的目标客户 是谁，比如下图的连衣裙
通过图片我们可以看到这是一款职业连衣裙，这个时候我们应该去思考一下他的目标销售人群是那些，
他们是职业的 白领对吗? 那么这些白领平常会在哪里出没，高档写字楼或者办公场所， 这些人会穿质量很差的衣服出现在办公室吗。 所以他们需要什么价位的连衣裙 ，低价吗 显然不是的
所以 我们在生产或者去找款的时候需要一款质量还不错的，价格稍微可以高一点的连衣裙，来满足这群目标人群。这样产品才能有一个好的基础，只要你能找到这样风格的衣服，然后你可以把这些衣服上架 再去圈定人群即可。
我们再来看看这款连衣裙 ，那么当然你的目标目标人群还是女人，只是背后的女人不一样了，学生，年龄在18-24 对吧，他们经济能力如何，基本都是在花父母的钱，所以你的定价不能太高，价格如果高了那么你的市场容量就小了，他们喜欢的款式时尚 潮流，这是他们想要的，质量不是他们最为关注的点，然后我们看上面这块衣服，他是文艺范，那么这样的女孩子应该比较文静，然后我们需要考虑什么场景是他们喜欢或者经常出没的，我们就应该在这样的场景去拍摄产品图片
我们再来看下反面案例，这款也是连衣裙，我们看下宝贝标题，这个卖家想要做的是妈妈或者这类的年龄，但是我们发现他选择匹配的模特的年龄是不是有点问题。
可能你觉得衣服比较好分析，看一下人群就马上可以知道，那么如果是做一个儿童玩具 那我怎么知道这个产品的买家人群呢，
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客户运营关系管理平台
在我们店铺后台 店铺管理可以查看到，
在里面我们可以找到，访客人群洞察，这个数据是统计过去一个月的数据，
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生意参谋的人群画像
通过这里的数据，我们可以看到 购买我们店铺产品的
买家 职业分布情况，通过图片我们可以看到公司职员占比53%。然后是个体户等等 我们可以知道给孩子买玩具的家长，基本都是自己受交易的程度会比较高合作和比较重视教育。
通过上面的图片我们可以看到，搜索产品的买家地区分布情况，这个数据告诉我们，我们受众人群在哪里，我的直通车重点投放地区在哪里。
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18点开始下降，那么我们直通车可以重点投放这几个时间段。
我们还可以看到这群买家他们对关键词搜索偏好，他们喜欢搜索一些什么样的关键词，还有他们对属性的偏好，喜欢什么材质的玩具等等，这些属性在玩具类目里面会相对较少一些，但是在服装类目里面属性就多了，而且服装的不同属性对于需求分析，对于商家来做参考还是非常有帮助的。
通过这些分析，我们明白了目前人群 ，确定下来我们的宝贝到底卖给那一类人群，在互联网上面切记，不要奢望把自己的产品吗，卖给所有人，如果你期望自己的产品卖给所有人，那么结果往往是谁都不愿意买你的产品，在做转化率优化的时候我们第一步要做的就是确定下来我们要做哪一些人群
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