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《拍卖工作流程.doc 8页
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《拍卖工作流程
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拍卖工作流程——
拍卖的委托 1、了解标的物的概况； 2、核实标的物有关的权属证明书； 3、勘察或鉴定标的物； 4、协助委托方评估标的物价值，确定合理的拍卖底价； 5、与委托方签订《拍卖委托合同》，载明拍卖时间、地点、成交价款、佣金及未成交合理费用的支付方式，拍卖期限等； 拍卖公告与展示 1、编制整理标的物资料，分析标的物状况，了解潜在竞买人，确定 招商宣传重点； 2、制作拍卖手册，介绍标的物情况； 3、发布拍卖公告； 4、展示标的物或组织竞买人现场实地查验 5、办理竞买人登记手续，签署竞买协议书，办理竞买人交纳的相应参拍保证金；拍卖的实施 1、按期举行拍卖会，严格遵守公开、公平、公正、诚实信用以及“最高应价者得”的原则； 2、拍卖成交时，同买受人当场签署《拍卖成交确认书》，并全额无息退还其他竞买人保证金； 3、拍卖未成交的，重新确定拍卖底价，再行招商拍卖；或按委托人要求，退还拍品； 拍卖后有关事项 1、履行《拍卖委托合同》的约定，协助收取拍卖成交价款。 2、及时将拍卖成交价款支付委托人； 3、向委托人出具《拍卖结论书》； 4、协助办理标的物移交和产权变更手续
　　2月27日，在上海，首场陈年茅台酒的拍卖会成功举行，在总共110瓶茅台组成的100个拍品中，有109瓶酒、99个拍品成交，成交率高达99%；109瓶茅台总成交额522.87万元，平均每瓶身价5万元。
　　不过，拍卖品中，享有&酒王&美誉的1955年产的茅台酒，却意外流拍。拍卖方透露，因为委托方不懂拍卖规则，执意开出126.3万的起拍高价，才使得无人问津。
　　面对兴起后迅速走红的茅台酒收藏市场，浙江大学社会学教授冯钢建议，须量力而行，切忌盲目跟风。
　　叶辛两瓶酒价格暴涨6000倍
　　2月27日下午，上海国拍公司大厅人满为患，只能放200多把椅子的三楼拍卖厅最高峰时挤进了450多人，转播拍卖实况的电视机前也围了几十人。他们都是冲着陈年茅台酒拍卖会来的，有的是有备而来的收藏者，也有单纯凑热闹的看客，还有前来一睹&酒王&风采的粉丝。
　　拍卖会上，打头阵的1、2号拍品是上海知名作家叶辛委托拍卖的两瓶日出厂的五星茅台。这两瓶茅台是其于1985年去遵义给当地文化干部上文学课时对方作为&讲课费&送给他的，当年每瓶零售价为7.5元。26年之后，这两瓶酒起拍价为2.5万元的陈年茅台，最终以4.2万元和4.1万元的高价分别成交。时隔26年，一瓶茅台酒的价格竟然涨了6000倍！
　　之后的3个多小时，拍卖会现场牌起槌落，98件拍品全部成交，成交率高达99%。成功竞拍的109瓶茅台总成交额522.87万元，平均每瓶卖了5万元。
　　但最让人意外的是，作为当天拍卖市场上年份最久远的茅台，享有&酒王&美誉的1955年茅台酒，却意外流拍。之前，有茅台酒专家鉴定，这瓶茅台是迄今为止市面上可以看到的最早茅台酒，堪称茅台&酒王&。参考前不久北京、杭州举行的两次拍卖会上，两瓶1958年产的陈年茅台分别拍出了130万元和145.6万元的天价，&酒王&的市场估价已达150万元。
　　但拍卖现场，当拍卖师报出&起拍价126.3万元&时，这瓶茅台&酒王&却始终无人问津，拍卖师只好将其收回，宣布流拍。
　　委托方不懂如何拍卖
　　茅台&酒王&的流拍，看似遗憾，但在上海国拍公司副总裁范干平看来，这样的结果却并不意外。&起拍价过高是很重要的原因，但这只是表面现象。究其根本，是因为茅台酒收藏市场是最近几年才起步的新兴市场，委托方对拍卖一窍不通，甚至连低开高走的基本规则也不能接受。&昨日下午，范干平在接受本报记者采访时称，有藏酒，但不懂酒，更不懂如何拍卖，是目前茅台酒收藏市场面临的一个尴尬。
　　不过，范干平透露，对于99号拍品并非无人问津，拍卖会进行过程中曾有一位买家希望通过网络出价的方式竞拍，但却由于操作失误而与&酒王&擦肩而过。
　　&买家巨大的心理压力也是一个很重要的因素，可能大家都忽略了&。范干平说，此前杭州拍卖会上以145.6万元拍得天价茅台酒的女士，就曾引起网友的围观，由此带来的困扰不言而喻。&也有人因为不想太受关注而选择暂不出手。&
　　范表示，虽然99号拍品此次遗憾流拍，但是它本身的价值毋庸置疑。1955年出厂、陶瓷瓶身、品相完美......目前，上海国拍公司正在与委托方重新谈判，&希望它能参加下一次的拍卖会并且创造奇迹。&
　　个人收藏白酒有难度
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拍卖方案操作流程
拍卖方案操作流程
(拍卖会举行前 30 天) 拍卖活动举办前须到市公安局审批、备案并提交下列文件: 1、举办大型活动登记表 2、申请活动报告书 3、举办活动的内部安全...
拍卖方案操作流程一、确定拍卖方案1、组建拍卖项目小组，确定项目小组人员和分工。2、项目小组对拍卖标的进行研讨分析和策划，确定招商时间、对象和范围。3、公告版面预定：a．确定公告刊登日期，拍卖公告必须在拍卖日前七天刊登在相关媒体上。b．确定公告内容（拍卖会的时间、地点及物品清单）c．确定公告媒体d．确定公告版面规格e．联系媒体排版、印刷（提前一周向报社确定版面并提交公告定稿）4、制定标的物介绍书整理拍卖标的资料，制定项目介绍书，项目介绍书一般由以下几个部分组成：f．项目来源及相关背景资料g．标的物详细情况h．标的物评估报告i．市场分析j．经济效益分析k．拍卖参考价或起拍价l．售后服务m．结论
二、广告宣传招商1、根据拍卖方案各项工作要求，分工协作，责任落实到人。2、按照拍卖方案发布公告。3、通过电话、传真及相关媒体积极寻找客商。4、定期总结分析招商进展情况，并根据市场发展变化对招商工作作出相应调整。5、上门服务并引导客户现场考察，详细介绍标的物情况，突出标的物卖点，落实买家。三、工商局备案（拍卖会举行前十天）拍卖活动举办前须到驻地工商局登记备案，并提交下列文件：1、《拍卖备案表》2、拍卖标的文字资料（介绍、图片）3、《拍卖公告》（刊登报纸原件，可以在公告刊登后再提交）4、委托合同或法院出具的《协助执行通知书》5、拍品清单四、公安局备案（拍卖会举行前30天）拍卖活动举办前须到市公安局审批、备案并提交下列文件：1、举办大型活动登记表2、申请活动报告书3、举办活动的内部安全保卫工作方案4、主办单位的法人代表身份证复印件5、营业执照副本复印件6、举办活动的场地平面图，场地租赁协议书7、公安局核发的特种行业许可证8、拍卖物品图录和清单五、拍卖预展1、确定预展时间2、确定预展地点3、准备现场宣传资料4、确定公司陪同人员六、竞买登记1、确定竞买时间和地点2、竞买人参加竞买须提供相关文件：
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