IT+医疗：数百亿美元大金矿 想挣快钱不容易
作者：杨正莲
原题：医疗新钱景
早在2004年，美国经济学家保罗&皮尔泽就将健康产业称为继IT产业之后全球&财富第五波&，中国的淘金者们创造性地将IT和医疗健康这两个热门行业融合到了一起，试图用无线装置和基于因特网的医疗保健软件，撬开数百亿美元的医疗保健市场
本刊记者/杨正莲
过去两年间，丁香园的营收翻了4番，正迎来12年发展史中最迅猛的增长期。不过，这样的业绩，尚不足以支撑这家医药网站的扩张，去年底再次融资达千万美元。
&希望能够在移动互联网方面有比较快的发展。&丁香园创始人李天天不肯透露这次融资的具体数目，但他坦承，这笔资金将用于开拓基于移动终端的医疗健康市场。&跟移动互联网相结合是大势所趋，未来的前景非常大。&他在接受《中国新闻周刊》记者采访时表示。
看好医疗市场的不止李天天一个人，也没有人怀疑移动医疗将会是一个巨大的金矿。眼下，许多像李天天这样的淘金者们，正试图用无线装置和基于因特网的医疗保健软件，撬开数百亿美元的医疗保健市场。&&
财富第五波
2012年11月的那一次融资过程，让李天天明显感觉到，投资者中看好医疗健康行业的人比以前多了。
&跟前几年相比，懂行的更多了，大家认为医疗健康领域有很多机会，有很多未被满足的需求。&李天天说，医疗市场的需求都是刚性需求，每个人都会面对健康疾病问题。中国的医疗资源比较紧缺，又没有得到合理的配置和优化，而互联网和移动互联网技术或将改变这一状况，这正是创业者们所看中的机会。
丁香园生物医药科技网，成立于日，是医学、药学、生命科学专业人士获取最新进展、交流专业知识的网络平台。彼时，创办者李天天还是一个在哈尔滨攻读医学硕士学位的研究生，他对电脑很感兴趣，又发现有个很著名的学术工具很多同学不会用，于是他就做了一个网页介绍其用法。这个静态的网页做好后，只用一个3寸软盘就装下了，他在网易找到了免费的空间。网页传上去后，李天天惊奇地发现，比自己懂的多的人都出现了，他自己也从中学到了更多。
渐渐地，这个网页增加了留言板功能， 2002年又变成了一个论坛。这一年，李天天继续在哈尔滨攻读博士学位，丁香园积累了一两千会员，也出现了几十位热情的版主，他们大多是来自医药生命科学领域的老师、医生和学生，他们当中有300多人共同出资，买下了一台两万多元的服务器。
&当时什么想法都没有，只觉得参与讨论很快乐。&李天天说，他自己作为一个生物信息学博士从丁香园得到了很多帮助，里面有很多清华大学、中科院的老师，大家经常就课题进行讨论。只要有机会，李天天就拿个带支架的录音笔找专家采访，回来再把录音整理出来传到论坛上，还组织会员们就热点话题编写成口袋书。
如今看来，这段时间的积累，对丁香园日后的发展至关重要。随着互联网环境快速改变，大批医生成为网民，丁香园会员数开始出现爆发性增长，2006年时达到五六十万规模。
&丁香园已经成为中国最大的医生社区了，我觉得自己有责任将其带到更高的台阶上。&李天天说，&医学不断出现新的发现和新的突破，医生是需要终身学习的职业，他们对于信息的需求量非常大，需要非常好的快速有效获取信息的通道。这也对丁香园提出了更多更高的要求，要求专业的信息更新更快，国外的进展也要盯得更紧。&
对互联网的热情彻底打败了对学术的兴趣，李天天觉得丁香园是独一无二的，而学术圈并不缺他一个。于是，他瞒着父母和妻子悄悄退了学，来到与网友张进和周树忠开始尝试丁香园的商业化运作。此前，张进是浙江某大型公立医院神经内科的一名医生，周树忠从事过多年的医药研发。
最开始，他们还是想延续之前的模式，组织讲座，做出版业务。到了2007年5月，他们推出了第一个产品&&丁香人才网，为医药行业相关企业提供招聘服务。
与李天天退学来到杭州差不多同一时间，学医出生的王航在北京创立了&好大夫在线&，公布医生的基本信息及专家出诊停诊时间等，为用户提供服务。与李天天完全出于兴趣不同，王航的创业灵感则来自于家人到医院看病的倒霉经历。2006年5月，有着十来年互联网从业经历的王航与创业伙伴一起，启动了&好大夫在线&项目，10月31日上线的第一版页面上只有5万个医生的信息，网站前500个对医生的评论都是在医院&现场采访&得来的。
丁香园和好大夫在线，分别代表着网上医疗产品的两个方向，一个面向医生，一个面向患者，但他们都特别重视服务的社会价值和用户体验，一开始并没有明晰的商业模式。
在2004年出版的《财富第五波》中，美国经济学家保罗&皮尔泽就将健康产业称为继IT产业之后的全球&财富第五波&。但是对于李天天和王航他们这些拓荒者来说，虽然他们创造性地将IT和医疗健康这两个热门行业融合到了一起，财富的浪潮并没有很快将他们淹没。在李天天的印象里，那时互联网上的医疗行业也比较落后，能叫得出名字的不超过十家。
丁香园差一点就倒在了淘金的路上。2008年，丁香园发现很多医生都有采购医药耗材做研究、测试的需求，但相关的医企又没有有效的推广渠道，于是它推出生物试剂耗材的网上采购平台&丁香通&。此前一年，丁香园已经推出了丁香人才网，给医药行业相关企业提供招聘服务。这两项业务，都是基于丁香园网页搜索关键词排名而筛选出来的，也很快就带来了现金流。然而，一年十几万的收入远远不够养活创业团队，更遑论业务拓展。
&年底账上就快没钱了，工资都快要发不下来，出现了很大很大的压力。&李天天告诉《中国新闻周刊》，恰逢危机，借钱很难，幸好最终从银行贷了100万元，三个创始人的房子都抵押了进去，&签字的时候手都哆嗦了&。其实，丁香园的业绩那时候已经开始上涨，只是增长的幅度没有那么快，再过六个月情形就完全不同了。2009年，丁香园盈利了，本来一年期的贷款也提前三个月就还清了本息。直到现在，丁香园都非常重视现金流。
危机过后，丁香园迎来了风投的眷顾。李天天说，他永远忘不了日，那天他跟合伙人张进在北京被风投出资人&关&在一间屋子里，要求必须签了合同才能走。&要吃饭我给你们订，要喝水给你喝，要打电话就在这里打。&如今回忆起那次融资情形，李天天说，当时他们都傻了，&她的抢法让我们很吃惊，以前接触的投资人没有这么反过来追你的，我们从来没有这么被&绑架&过。&
此前，已经陆续有风投找到丁香园，基本达成共识。这家&绑架&他们的风投公司是美国顶级风险投资机构DCM(Doll Capital Management)，其负责人问了一些问题，突然就&非常非常激动，说对我们这个项目很感兴趣&。被&绑架&后一周，丁香园就和这家风投公司签了约，随后DCM很快就到杭州做了调查。从调查开始到资金全部到账，只用了18天时间。
有了这笔200万美元的资金，丁香园团队信心得到极大提升，开始敢想一些&大动作&了。这一年，丁香园又建立了一支由数位医学和药学硕士组成的编辑团队，通过对丁香园用户的分析，找出对相关信息有需求的医生，通过站内新闻、短信的方式向他们推广相关药品动态。这个为药企提供解决方案的产品，给丁香园带来了几千万元的营收。不仅如此，李天天在管理中遇到了问题，DCM都会带着他与其曾经投资过的企业创始人见面，让他接触不同管理风格的人，去做各种思考。&第一轮投资者对我们的发展起到非常关键的作用。&李天天告诉《中国新闻周刊》，从2010年到2012年，丁香园的业绩翻了4番。
李天天融资的传奇经历，只是资本看好网上医疗业务的一个缩影。2006年成立的好大夫在线，2007年就得到了联创和雷军联合投资的300万元;一年后，DCM的300万美金也在金融危机爆发前一周到账;2011年年初，第三笔投资上千万美元又落到好大夫在线账上。
资本的&示好&更加激励了这个市场，直接在医疗APP领域开拓的创业公司，犹如雨后春笋般竞相面世。2011年8月，美国霍普金斯大学医学院毕业的张遇升回国后召集伙伴，开始筹建杏树林，从国际最新的杂志中选取影响较大的论文，通过翻译加工整理到自己的数据库中，医生可以免费按专科、期刊等分类浏览文章，也可以设定关键词，专门追踪某一领域的最新文献。
回国三个月后，张遇升在北京参加了一个创业者比赛，他的企划案被评为第一名，很快就获得了美国蓝驰创投基金几十万美元投资。同样在2011年成立的春雨天下软件公司，通过建立疾病数据库，整合医生资源，为用户提供移动的自诊或在线问诊服务，也已经成功进行了两轮融资，总金额高达1100万美元。
&移动医疗在国外是刚刚兴起的一个领域，空间比较大。&在春雨天下联合创始人毕雷看来，移动APP的出现对于创业来说是前所未有的机会。全球移动通讯系统(GSM)协会2012年2月发布的报告显示，5年内，全球移动医疗服务应用将为移动运营商带来115亿美元收入，而信息平台提供商、医疗设备厂商和内容与应用提供商，将分别获得24亿美元、66亿美元和26亿美元收入。
想挣快钱不容易
2012年4月初，杏树林的医学文献第一版上线，很快就排到了医疗APP榜前面。基本没有花什么力气做推广，用户增长就很快，第一个月只有几千用户，现在用户数已近20万，这让张遇升信心倍增。
但如何将这些用户转化成商业价值，张遇升目前并没有很好的思路。他觉得现在谈商业还为时太早，&营收平衡的问题，要到2015年以后再考虑。&张遇升告诉《中国新闻周刊》，他希望用户数今年能够增长到50万，明年则要达到100万。
有着同样困惑的不只是杏树林。春雨掌上医生客户端向用户免费提供自诊和向医生问诊两大功能，自从2011年上线至今已经吸引了700多万用户，现在每天有30万活跃用户，问答咨询达5000多条。&一年多的实践证明，我们的方向是对的，所以会继续开拓下去，暂时不去考虑盈利。&春雨天下联合创始人毕雷告诉《中国新闻周刊》，现在并没有很清晰的商业模式。尽管也有一些商业方法，但是否可持续目前还难说。
&我们更多是对医患交互数据精准分析，通过大量的数据分析和比对，希望能够从中发现，怎样在用户需求得到满足的基础上产生商业价值。&毕雷告诉《中国新闻周刊》，虽然已经有很多药厂、医院主动要求合作，但是春雨的商业化尝试非常谨慎。他认为，用户的信任本身就是一个尝试的过程，必须要把用户的拓展和体验放在最重要的位置。
不仅像杏树林、春雨天下这些新生的创业公司面临商业化难题，即便是丁香园、好大夫这样早期的拓荒者们，至今也没有建立起成熟的商业模式。&好大夫在线至今尚未在商业模式上有很大的突破。跟投资者希望迅速盈利不同，我们想的是，在获取商业价值之前，必须先提供靠谱的社会服务。&好大夫在线创始人王航对《中国新闻周刊》表示，医疗是个服务性的行业，但中国的现状是大家都不愿意为服务买单，&曾经有医生开玩笑，挂号费还没有停车费多，门诊挂个号5块钱，在医院停车费20元。多数人更情愿为药品或某一项检查付钱，而医生用几十年总结的经验为患者指出的道路，他们并不觉得值钱。&
不过，王航相信，医疗基于服务，未来的盈利方向也是往服务领域发展，对此他依然看好。经过6年多的发展，好大夫在线现在已经成为中国最大的医疗网站，每天有300万患者到访。这期间，好大夫在线已经先后提供了电话咨询、网上付费咨询、术后随诊、海外就诊等收费服务项目。但王航说，即便是最好的模式，其收入也仅仅能够用来填补运营成本。
尽管杏树林2009年开始持续盈利，但如今转战移动医疗，李天天觉得自己还是新兵。&这个行业看起来很大，但很不好做，想挣快钱不容易，更需要耐心和积累。&他认为，用户的付费习惯需要慢慢培养，而国内的医疗体制和行业管制也决定了，创业者只有提供比别人好很多的产品才有机会。但使他备感欣慰的是，日的融资之后，DCM再度跟投，总融资量高达千万美金。
至于商业模式，李天天愿意帮助企业提供商业协作，但无论是帮助药企还是患者，他觉得医生始终是核心。&我们要想尽一切办法让医生在这个平台上获得更多支持，未来十年还是希望为医生提供更好的交流和互动。&李天天透露，眼下他的团队正致力于搭建中外医生交流互动的平台，而移动医疗的尝试也是跟医生工作相关，比如用药、新闻资讯的推送、社交互动等。
李天天所看中的为医生提供服务，这也是张遇升比较看好的领域。此外，张遇升还认为，复制高质量的医疗服务解决看病难，以及大数据挖掘都将是比较容易产生财富的环节。&现在还是拓荒阶段，好的产品还不多，更谈不上成功的商业模式。&张遇升告诉《中国新闻周刊》，今年他将继续融资，争取将每一个产品都做到极致，而不会一味追求数量。
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科技 · 健康济南职业炒房人：本想赚快钱却砸手里 月供万元成房奴|炒房|限购|房贷_新浪财经_新浪网
　　济南职业炒房人：炒房砸手里 如今月供万元成房奴
　　来源：齐鲁壹点
　　济南房价连续两个月处于“涨不动”的状态，按照国家统计局的数据，济南新建商品房价格环比开始下滑。济南一职业炒房人，10万元起步，两年净赚两套房，前期炒房获利颇丰，政策转向后套利空间全无，炒成了房奴。
限购政策升级后，济南的房地产交易渐渐恢复理性，位于经七路的不动产登记服务大厅不再拥挤。资料片
　　炒房半年多净赚30多万
　　记者见到陈鸣（化名）时，他正在考虑如何应对沉重的房贷。在过去两年多的时间内，他通过倒腾房子大赚一笔，如今这个看似稳赚不赔的买卖已经难以持续，陈鸣被迫“上岸”。
　　2015年初，已经在地产圈里干了三年的陈鸣接触了一批倒房的客户，他觉得自己也有机会发财。同年春天，华山珑城开盘时，他以5500元的单价买了一套80平方米的小两室，“优惠完了之后总价40多万，我只有十多万，首付还跟朋友借了三万才凑齐。”这个楼盘的出货量比较大，价格稳中略有涨，到了秋天每平方米涨了1000元。陈鸣觉得涨得有点慢，而且他又看上了其他楼盘的房子，就把这一套卖掉了。第一次倒房，他赚了几万块钱，就当练了练手。
　　同年11月底，工业南路附近的万科幸福里单价5500元，他挑了一套103平方米的房子。“贵的买不起，只要总价低、付得起首付就行。月供基本上没什么问题。”
　　“这次，我押到宝了。”让陈鸣兴奋的是，8个月之后，也就是2016年6月份，这个楼盘的价格已经蹿到了8300元。“济南也放开了对改合同、撤网签的限制，我就通过改合同的方式又转手了，比售楼处便宜，在业主QQ群里就找到了下家。反正流程我都熟。如果我再等两个月，能多赚一倍，8月就涨到11000多了。”第二次倒房半年多，他赚了接近30万元。
　　赶上风口一次买两套
　　拿到房款之后，在手里还没捂热乎，他就对准东部城区的绿地城和中建新悦城下手了。“当时，单价都还不到7000块。我定了房子之后，赶上唐冶的土地拍卖，拍出地王之后，周边房价几乎一夜之间涨了2000多。我觉得唐冶那边的房子卖不上这么多钱，担心跌回去，就想着趁高点卖了拉倒。其实现在看，我当时的判断也不准确。”花了两个多月的时间，两套房子全部倒了出去。
　　倒了几次房之后，陈鸣手里的资金不像刚开始那么紧张了。而且，首付款也降到了两成，利率也降到了历史最低点。2016年8月份，他分两次出手，先是在中新国际城买了一套，单价不过8000多元。随后又在二环南路附近的一个楼盘买了一套大户型，单价已经过万，那时觉得价格太高了，多少有些冒险。现在那里的售价已经接近2万元。“我还打算买景和山庄的，那时候单价才9600左右，觉得有点贵，就没买。结果人家过了一个月就涨到16000。”
　　“一个同事在2015年10月买的绿地国际城的房子，单价才5688元，现在早就翻番了。”陈鸣坦言，在房价坐上风口的时候，倒房确实没有什么技术含量，几乎是稳赚的。所以，到了后来一些楼盘开盘的时候，有的置业顾问自己都认筹好几套，然后倒出去赚差价。
　　本想赚快钱却砸手里
　　到了去年国庆节前夕，楼市风声骤然收紧，南京、厦门等城市出台政策限购的时候，陈鸣就觉得好日子到头了，他抓紧把手里的两套房子甩出去。其中一套成功转了出去，另外一套没来得及，至今还攥在手里。
　　不过，在这大约两年的时间内，他基本上净赚两套房子。“我没赶上CBD周边的那些楼盘，否则就有赚三套房的机会。”
　　陈鸣说，赚快钱形成习惯了，手里有点闲钱就痒痒，最后一次失手，在旅游路一高档楼盘买了一套接近300万的豪宅，没想到济南的限购政策这么严。还没来得及倒手，赶上政策转向。很难找到接盘者，只能老老实实还房贷。
　　陈鸣说，有一次自己好不容易找到了一个土豪买家，结果限购政策升级后，对方没购房资格，只好作罢，如今每月接近1万元的房贷，压得陈鸣几乎喘不过气来。“本想赚个快钱，结果炒成房奴了。”陈鸣自嘲道，并不是所有的炒房者都能准确把握风向。楼市的政策性特别强，变化快，从去库存到控房价，不过短短一年多的时间。如今的环境下，已经没有任何炒房的空间。
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