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极飞农业2015 年全年的无人机植保作业面积达 56 万亩
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发布日期： 07:53
极飞（资料）
因为接入支付宝，极飞突然火了。6月29日，支付宝上线了一键呼叫极飞无人机植保服务，农户可通过支付宝在线订购无人机喷洒农药服务。无人机应用在农业领域的强大之处在于通过精准的喷洒技术，一架无人机的工作效率等同于20个人工作业。
但甚少人知道的是，成立于广州的极飞科技，在2007年就已经研究飞控及多旋翼技术。极飞的总部在广州天河智慧城，然而它的生产线位于东莞，服务主要应用于新疆、河南等农业大省。据了解，极飞2015 年全年的作业面积达 56 万亩。
与大疆、零度等相比，极飞走向了另外一条全新的道路：农业市场。在创始人彭斌眼中，未来无人机的农业植保市场将高达900亿元规模，而目前的渗透率很低，未来有很大的发展潜力。更重要的是，极飞不出售，而只卖服务&在新疆、江西等地，只要农户有需要，极飞就会上门提供药物喷洒的服务。
不卖无人机，只卖服务，农业的现实情况注定极飞只能走重资产模式&农户需要的不是一架无人机，而是一整套全新的农业服务体系，所以尽管大疆的技术和知名度远远领先，但极飞自信其对植保无人机的把握远超同行。
随着大疆、零度等无人机厂商跑步进场，植保无人机市场正在升温。&极飞不担心竞争对手，如果没有竞争对手，或者没有强有力的这个竞争对手，我们会怀疑这个市场。&极飞相关负责人向时代周报记者表示，20亿亩的农田分布在中国广阔的地域上，只有极飞一家公司是无法完成的。可以预见的是，这家不走寻常路的无人机厂商，会成为搅动市场的一股新势力。
绕开巨头另辟蓝海
事实上，极飞在2015年已经推出了第一款农业无人机P20，当时2015年的作业面积达还只是56万亩。但是到2016年，极飞的业务在全国已经全线铺开，在新疆无人机每天几乎能完成一万亩面积，预计今年能超过百万亩。
新疆是极飞起步的地方。新疆除了是中国最大的产棉区，还是作物非常丰富的地方。新疆多为晴天，非常适合无人机作业，而且远离大众视野，这让极飞在很长一段时间里积累了外界所不为掌握的技术和经验。
然而，极飞并非一开始就专注于农业市场。据时代周报记者了解，在大疆推出消费级无人机前，极飞在无人机的技术已经领跑，而且在该市场也占有一定的份额，只是大疆的突然杀入并抢走了大部分市场份额后，创始人彭彬不愿意屈居市场第二的位置，决定走向另一个方向：农业无人机。
公开资料显示，在中国，农业耕种收机械化水平达 62%，但农业机械化基本集中于作物耕种和收割阶段，植保作业机械化水平却很低，主要依靠人工打药来实现，存在着效率低、成本高 、危害大等特点。
除此之外，农村劳动力短缺加剧正倒逼着植保机械化的发展。从作业量上来看，使用人工进行植保作业平均一人一天只能喷洒15-20亩，而使用植保无人机每分钟可喷洒1-2亩，一天一架植保无人机可喷洒上百亩。再加上无人机能让农户避免与农药直接接触 ，基本杜绝农户中毒的风险，在安全性上优势明显。
随着农业用地流转的推行，种植规模化程度的提高为农业无人机市场带来巨大商机。华创证券的研报指，按照20%的渗透率计算，未来 5 年中国植保无人机整机和植保服务的市场空间可达600亿，潜在市场空间则超1500 亿。彭彬表示，目前极飞已经在这个市场里只占据了1%的份额，未来还有很大的提升空间。
在植保无人机上，国家的政策红利也在不断释放，从2014年开始，中央一号文件都将农业现代化作为主题，2016年更是在高标准农田建设、减少农药使用量、推进&互联网+&现代农业等多个方面为植保无人机发展指明方向。
编辑：李东兰　　责任编辑：张海
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极飞农业引领植保无人机行业发展
【摘要】：正近日,极飞农业亮相2016全国农业机械及零配件展览会。除了展出P20植保无人机系统,极飞凭借飞行控制系统、管理调度系统和服务模式,从众多植保厂商中脱颖而出。这也是极飞SUPERX2飞控系统自今年1月发布以来首次公开亮相。SUPERX2飞控系统专为农业植保设计,能让无人机全程自主飞行,精准喷洒。同时,极飞自主
【关键词】：
【分类号】：F323.3【正文快照】：
预定的航线自动飞行以及自动降落。SUPREX2系统的全自主飞行特点,让农业无人机做到真正“无人”。此外,SUPERX2还能针对不同的作物和作业环境,智能匹配农业无人机的飞行速度和喷洒流量,以确保精准喷洒。极飞A1地面站是SU-PERX2系统的一大亮点,具有快速测绘和规划航线功能。基
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京公网安备75号不仅仅是自拍 极飞想让无人机为农民服务更多|界面新闻 · 科技经过几年的发展，消费级无人机无疑火了，而无人机的行业应用似乎才刚刚开始。事实上，包括农业、林业、气象、警用等无人机应用市场空间巨大，其中农业对无人机的需求尤为强烈。极飞科技( XAIRCRAFT ) 便是其中一家专注于发展农业无人机应用的创新科技企业。
&农业植保是民用无人机最大市场，年市场规模超过百亿。&前微软中国区 MVP、现极飞科技CEO彭斌告诉界面新闻记者，极飞是国内做农业植保无人机最早的公司之一。
以研发多旋翼无人机为主业的极飞成立于2007年，最开始曾开发消费级无人机和快递物流无人机，期间积累了深厚的无人机技术与市场实践。2013年公司高层对市场形势进行研判后，开始转向农业无人机研发，随后于2014年开始进行小规模试验，并于2015年推出第一代智能农业植保无人机产品&&&农飞 P20 植保无人机系统（XPlanet）且开始试运营。
2015年，极飞无人机农业植保规模达56万亩。2016年，极飞推出P20升级版P20 V2，同时加大运营面积。截至目前极飞无人机累计超过百万亩地的服务面积，营收超千万人民币，成为目前在无人机农业植保领域落地最成功的企业之一。
然而，极飞最初切入农业领域时并不顺利。当时在考量了各方面条件后，极飞首先选择进入的是地广人稀但经济作物发达的新疆地区。他们采取了跟政府合作的策略，希望借助地方政府自上而下推广技术的力量，通过农机补贴把产品卖给当地的大户，同时以加盟的方式推广其农业无人机服务。
事实证明，这种运营推广方式不甚理想。由于大部分农场主并不掌握农业无人机操作技术和理念，买来的无人机最后大多成了摆设，实际应用达不到预期的效果，而且无人机的成本太高也导致愿意主动购买的农民很少。因此在卖了三个月无人机后，极飞果断改变了商业模式，决定反其道而行，&自下而上&地先赢得农民的信任，再获得政府的支持。
这种新的商业模式类似于打车或快递，农户可以通过客服电话下单，随后根据农田的大小和情况，由服务人员前往农田进行测绘、服务，以收取每次服务的服务费取代销售无人机的收入。
&这或许是最好的也是唯一的在中国推广农业无人机应用的模式。&彭斌后来对界面记者总结道，由于不需要单次投入过大，农户较容易接受，而由专业无人机运营团队为农户服务，服务效果也更加让人满意。加上新疆农田面积大、人力少、需求强，农田以种植棉花、工业用辣椒、番茄等经济作物为主的特点，这样的商业模式终于打开了市场的缺口。
当然，商业模式属于战略层面，在应用层面技术才是主导力量。
目前国内掌握飞控技术的企业只有大疆、极飞和零度，其中极飞是率先推出农业无人机飞控系统的。彭斌告诉界面记者，这套系统包括 P20 无人机、XSense 农飞智能气象站、农飞A1地面站和农业无人机调度管理系统四大模块，以及配套的农飞智能电池和GPS手持测绘器，其中农业无人机调度管理系统是全球植保无人机行业中的首创。使用这套农业无人机飞控后，即使在复杂、极端的农田作业环境中，无人机也可以迅速开展自动化植保作业。
&农业无人机一定要做到非常精准、实用、可靠，才能被农户所接受。我们要做的是农业无人机中的AK47：快、准、狠。&彭斌认为，由于农业需求的特殊性，飞行的精准性和喷洒的精准性是至关重要的。
在与多位农户交谈后界面记者发现，大多数农户对农业无人机存在着矛盾的心理。一方面由于劳动力匮乏人工成本日益增加，加上传统耕作模式容易造成土地板结、棉花蕾铃掉落等问题和损失，他们有强烈的意愿去尝试打药更均匀、对作物损害更小的无人机作业。
但另一方面，他们对无人机的作业效果多少还抱有保留态度，有个别农户还抱怨打药的效果不甚理想。
为了让农户满意，极飞的工作人员尽力满足他们的要求，比如大部分作业会在夜间进行，这样农药不会那么快在太阳的曝晒下蒸发掉。为避免打药效果不好引起抱怨，他们建立了投诉机制，一旦发现问题通过&补打药&等办法来弥补。
实际上如果能够保证打药效果的话，使用无人机无疑是更省成本的。一来无人机作业效率更高，P20无人机单次起降持航时间为25分钟，一次飞行可喷洒20亩，每架无人机每天可作业400亩地。
其次根据极飞提供的数据显示，人工打药算上显性成本和隐性成本每年每亩地需要273元，而无人机打药只需要48元，因此使用无人机每年每亩地可为农户节省225块钱。
当然这个数据建立在理想状态下，不过对于极飞而言好消息是，去年尝试过极飞的无人机服务的农户，今年大多继续选择他们&&良好的复购率似乎说明极飞的确为精明的农户省了钱或省了事。
虽然在实际运营过程中依然存在不少问题，但彭斌坚定地认为极飞所选择的方向是正确的。如今除了仍向其他无人机厂商销售飞控系统以外，极飞彻底放弃了消费级无人机等其他产品线，而将全部精力投入到农业无人机的发展上。
极飞于2014年8月完成了2000万美元的A轮融资，由来自硅谷的Chengwei Capital独投。彭斌告诉界面记者，今年极飞将投入上亿元拓展业务，除了新疆以外，还将在河南、江苏、湖北等地建设农业无人机服务点。
可以预期，在供需脱离的市场环境下，无人机农业应用的前景是广阔的。事实上，大疆也在今年3月份正式推出了农业植保无人机服务。不过比起目前仍未落地的大疆农业无人机，探索出可行商业模式的极飞似乎已走在了竞争对手的前面。
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大疆推出农业无人机 但市场先机早已被极飞科技抢去
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　　OFweek网讯：北京时间11月27日下午消息，深圳市大疆创新科技有限公司(以下简称&大疆&)今天宣布推出智能农业喷洒防治无人机MG-1。公司将借此产品进入农业无人机领域。　　据公司方面介绍，大疆MG-1无人机采用八轴动力系统，载荷为10公斤，推重比达1:2.2。无人机配备高精度雷达和先进飞控系统，作业过程中实时扫描植物表面高度，自动保持与农作物间的距离，确保均匀喷洒。用户可根据不同地形条件选择智能、辅助及手动三种作业模式，在飞行期间直接规划路线即可进行自动喷洒。　　大疆方面表示，该无人机每小时作业量可达40至60亩，作业效率是人工喷洒的40倍以上。　　大疆因早前面向消费市场推出的航拍无人机知名，但公司并非首个进入农业市场的无人机公司。早在今年4月，极飞科技就推出了智能农业植保无人机系统。　　今年9月，大疆副总裁王帆接受媒体采访时表示，大疆有意向更多行业拓展无人机应用，为农业、消防、气象、新闻报道和灾后救援等行业提供无人机解决方案。　　在推出MG-1之前，大疆已经开始在农业领域布局。今年6月，大疆与国际风投加速合伙公司(Accel Partners)联手设立了无人机基金SkyFund，单笔投资25万美元，对使用大疆软件开发套件研发测绘、农业等应用的创业项目予以支持。
责任编辑：Jolie
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