如何利用淘宝宝贝主图提高点击率？
　　做淘宝的朋友都知道，在转化率一定的情况下，访客越多销售额就越高。致以如何提高访客数呢？这里又可以分为两点，一个是曝光量，一个是点击率。今天，我们就讨论下在同样的曝光量的情况下，如何将点击率提升一倍，将访客也提升一倍——淘宝宝贝主图。
　　我们先来分析一下客户的行为习惯。我们现在知道一个页面有48个宝贝，那么，当你在买一个东西的时候会不会把这48个宝贝都打开呢？根据淘宝官方数据，平均每个页面大概只有3~5个宝贝被打开。这就相当于一个班有50个同学，你必须要考到前5名才有流量！我们从千百万的宝贝中奋勇冲锋排到的首页，最后还要搏个前5名才有活路，各位亲们是不是感觉好绝望！不要急，这么分析肯定是不对地。因为我们面对的客户不是只有一个，而是千千万万个，在这大量的用户中也是有各种审美观的，实际上就算再丑的宝贝主图都会有人去打开来看。林子大了总有几个芙蓉姐姐出道嘛！
　　如果我们的图片可以符合大多数人的审美观而且可以打到客户的消费“痛点”，那你一定会流量大增。试想每分钟有1000个浏览量的话，而其中只有3个消费者打开你的宝贝，那一个小时你也有180个流量，一天上千个流量没什么问题吧？但是一个子类目的流量每分钟可绝对不止1000个，要比这个数字多得多，你难道没有看见一片“蓝海”吗！
　　点击率是一个卖家无法统计的数据，我们来打一个比方说明：有1000个人搜索[连衣裙
修身]的，你的宝贝正好排在首页，但是只有10个人点击打开了你的宝贝，那么你的点击率就是1%。我想说的是，如果只有10个人点击了你，那其它990个人点了谁？你有没有眼前一亮？一个页面有48个宝贝（先不考虑直通车钻展之类的），1000个人平分也要有20个啊，这就说明你的主图输给别人了。如果说“展现”是分母的话，那“点击”就是分子。仅仅是让主图更加抓人眼球就能让你的流量大大增长，甚至成倍的增长！
　　当然，我不是让大家往“奇葩”的路子上走，只是你要知道主图质量对流量是有致命影响的。我们对一个人的审美、喜好、需求、痛点等等无法把握，这也是个见仁见智的事。但是至少不要让它成为你的“瓶颈”。或许我们可以从别人那里分析出一些门道来，我先抛砖引玉，提供一些思路。
　　一. 主图背景
　　这一点的重要性在于，你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显地区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。
（不用我说你也知道谁更突出了吧）
　　二. 主图上的卖点
　　取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。笔者就通过添加卖点元素，点击率提升1倍。
　　三. 主图上卖点的创意
　　这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。在之前看到的一些文章里，一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率从百分之零点五提升到了百分之零点七。当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，接下来就是去优化卖点的创意。这样能够更好地提升点击率。
　　（你明不明白呼吸对男人有多重要？哈？不明白？我........好吧，呼吸不重要，重要的是创意）
　　美工的水平其实相差不大，摄影师的水平其实相差也不大。如果大家想学习高级美工或拍摄的案例，可以多看看家电类目。如果在美学上不能有突出的表现，那我们广大卖家就应该把精力放在你的卖点挖掘上。千万不要把这活甩给美工，你的产品有什么卖点美工怎么知道呢？你不能让美工去干一营销该干的活吧。要知道，如何发掘卖点是你的工作。但是发掘卖点又是个比较深的问题，有些人觉得简单，有些人觉得难。但它不属于天赋，你是可以后天学会的，也有诀窍可言，那就是：关键不是你的产品有什么特点，而是你的消费者需要什么。一个兔子拿胡萝卜钓鱼，是永远也钓不到鱼的。
　　前两年有句话很流行，叫“不要让你的孩子输在起跑线上”。套用在淘宝上的话，你要想不输在起跑线上，就要熟知淘宝的各种官方规则，上面贴的一些图片，其实有一些是违规的，因为淘宝不让这样做宝贝主图了，这就是对于宝贝主图你必知的一个淘宝规则——牛皮癣图。
　　牛皮癣图、明星脸图、盗用别人的主图等等，都是大忌。我在最开始就说过，“你经常会无意中让自己的宝贝降低权重”，就是这个道理。因为你觉得我无非就是在宝贝主图上写几个促销方案罢了，而且大家不都这样做嘛！那你就大错特错了，处罚不一定是明面上的，淘宝对于流量的流向控制的技术是非常成熟的，不要以为自己有了几百个流量就沾沾自喜，你原本可能会有几千个流量的。所以我们既要有创意，也要知道哪些举措是“合法”的，哪些会给我们带来负面作用！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。提升宝贝点击率的5个小步骤
[思路网注] 要想店铺有更好的营业额，转化率方面肯定是需要做好的，但是想要转化率必须是先要有流量才行的，没有流量何谈转化，所以对于店铺来说，流量是至关重要的，宝贝的点击率是需要重点优化的。
一、前言要想店铺有更好的营业额，转化率方面肯定是需要做好的，但是想要转化率必须是先要有流量才行的，没有流量何谈转化，所以对于店铺来说，流量是至关重要的，宝贝的点击率是需要重点优化的。在进行直通车推广的过程中，宝贝的点击率是首先要做好的，同时也是推广的重中之重。今天，tp_慧博和合就和的大家分享下，如何提高宝贝点击率。二、店铺背景介绍店铺级别：B店主营类目：女装/女士精品店铺主要经营的是职业套装,针对的人群是比较精准的，宝贝价格不算太高，属于中端价格，受众年龄段主要集中在18-29岁的女性群体，店铺整体动态还是可以的。三、市场行情分析从淘宝指数可以看出，5月份期间整个大盘的搜索量是在下滑的，并且下滑还是比较厉害的。现在是夏季，在职业套装的宝贝方面重点推广的是短袖衬衫以及职业短袖套装以及套裙。四、推广创意图片对于点击率来说，推广的创意图片是首要的，同时也是至关重要的。图片直接给买家带来的就是视觉效果的冲击，所以要想点击率好，首要的是选择一张好的创意图片，那么怎么选择好的创意图片呢？首先，我们需要在推广宝贝的时候，需要先分析宝贝的属性以及卖点，同时结合市场价格来对宝贝图片添加相对应的文案，突出宝贝的特点，文案不可过多，一定要适当，添加在合适的位置，同时要符合宝贝本身。前期可以用相同的创意，采用不同的宝贝推广图片来进行测试，大约测试一周的时间左右，看一下宝贝在不同推广图片下的点击率情况，如果有一张宝贝推广图片的点击率比较高，就选取那张效果好的来作为宝贝的推广图片。五、推广创意标题推广创意标题一般需要添加两条，其中一个是根据宝贝属性卖点来对宝贝进行标题的添加，另外一个是根据宝贝价格优势各方面的对宝贝进行促销性信息的添加。在标题添加完之后，推广图片保证一致的情况下，可以根据时间看下反馈效果，再根据反馈效果，来对点击率不高的那条创意进行修改调整。六、对宝贝单建计划，重点推广在推广的过程中，宝贝难免会遇到一些问题，前期的话就是流量以及点击率方面的问题。有些宝贝在这个计划中流量不多，点击率也不高，但是不一定在其他计划中还是如此，所以我们可以针对宝贝再另外单建计划进行重新投放，重点推广，看下点击率的提升。这是同一款宝贝在不同计划中的点击率的表现，可以看到差别是很大的，所以我们在推广的过程中，如果遇到这种情况，可以再另外单建一个计划去推广投放，这样对于宝贝的点击率就会有不同的效果。七、优化关键词想要宝贝整体的点击率提高，肯定是要对关键词进行优化，首先要保证关键词要跟宝贝相符合。对于那些展现量过低，没有点击量的关键词，需要提高出价，把展现量给提升上去；对于那些展现量过大，而没有点击量的关键词，是不建议保留的，需要根据一段时间进行及时删除；对于展现量不是过多，点击量不少的关键词，也是需要提高出价的；对于展现量过多，点击量很少的关键词，可以选择降低出价或者是修改关键词的匹配方式，根据关键词的精准度来调整中心词匹配或者是精准匹配。八、总结在进行宝贝推广的过程中都会遇到一些问题，我们在遇到问题的时候，需要从不同方面来考虑它，找到影响它们的因素，从这些因素中一步步来优化调整，尝试着不同的方法来进行优化，这样最终会对得到一个提升的结果。（文/慧博）
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其它服务（请在备注说明）被忽略的提高淘宝商品点击率的秘诀
　　在淘宝优化中，我发现大部分的经验介绍文章都主要是介绍淘宝关键词优化的，诚然关键词优化是整个淘宝优化工作的重点，但是若忽略了淘宝商品主图优化，整个优化效果将会大打折扣，这是为什么呢?
　　淘宝关键词优化主要作用是为了在顾客搜索某一关键词时，我们的商品能被搜索到，但是顾客搜索关键词时展示出来的商品并不是仅仅只有一件。以淘宝来说，输入关键词后展示的商品，除掉右侧和下边直通车展示的13个商品，按大图展示是一行3个(也有一行4个的)，总共是15行，也就是显示45个商品，如何在这45个商品中脱颖而出，让顾客迅速点击你的商品，这就是淘宝商品主图优化的重要性了。
　　淘宝商品主图优化原则是：
　　1、美观，漂亮的东西自然能吸引眼球，这个毋庸置疑;
　　2、展示你的促销信息，一看图片就知道你店铺有优惠活动，更能吸引顾客点击;
　　3、尽量把主图做成正方形。
　　下面根据我找的一些商品主图来具体说明一些操作细节：
　　这个主图做成正方形，显的很充实，两个模特图一正一反，并且是不同颜色的，顾客一看到这图片就知道这衣服正反两面是怎么样的，还知道它有多种颜色可选，自然能增加顾客去点击的欲望!
　　这个除了具备上张图具有的特点，还在左上角加上了醒目的“特价包邮”标志，买家看图片就知道是包邮的，效果比上一张图更进一步。
　　左边2张图片展示的信息量比前面再丰富了些而且也很没观，右边这张左右两排红色字体，绝对能让它在45个商品中脱颖而出。
　　这三张优点是顾客一看，商品的质地、店铺的促销、商品价格都一览无遗，绝对比什么都没有只是一张图片的要有吸引力吧。缺点是由于字太多，美观上要稍微差一点。
　　我只找了这8张图来来说明一下，淘宝上还是有一些卖家在商品主图上做的很不错的，作为卖家在没事的时候要多去淘宝里面搜搜商品，看看那些热卖的人家是怎么做的，自然就能发现自己的店铺的缺点和不足，更多优秀的主图大家就去自己搜索寻找下哦。
　　目前淘宝上大部分卖家都是没有对商品主图进行优化的，因此现在去做主图优化的优势会很明显。总结本文一句话概括的说关键词优化只是提高你商品的展现率，但是展现了不一定会被点击，主图优化是提高商品点击率的主要手段，两者结合才是淘宝优化王道。
本文转载于&淘宝卖家如何提高宝贝曝光率？
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淘宝卖家如何提高宝贝曝光率？
2016年可谓是淘宝发展变化重大的一年，在这机遇与风险并存的一年里，很多新手卖家可能会茫然失措，新店开张没销量、没流量、有资金的不敢刷单，敢刷单的又没资金，一直纠结这如何运营好自己的店铺，本文就同学们在操作中遇到的一些问题做下讲解。我们知道有风险就会有机遇，而很多人往往会放大风险，而忽略掉机遇，所以很多人对于机会成本的概念是非常陌生的，我就给大家普及一下淘宝中的机会成本是怎样的?其实淘宝给予每一个新宝贝的展现成本都是一样的。只不过有一些店铺抓住了这个机会，把店铺的权重越提越高。而有的店铺没有抓住这个机会，店铺权重越来越低。后面店铺的权重发生了变化，导致了一些新宝贝一上架就会有大量展现，而有一些新宝贝上架之后很难获得展现!确切来说淘宝给我们的每一次展现，对我们都是一次机会。我们是否能够把展现变成流量，是否能够把流量的价值体现出来，是否能够让流量形成转化，是否能够让用户消费满意，是否能够让用户回头购买或者转介绍。每一个环节都非常重要!而很多新手卖家整个环节都没有考虑过整体的宝贝优化，导致淘宝给我们的展现一次一次的浪费。以至于到后面新品上架很难获得展现，对于一个店铺而言，好会越来越好，差会越来越差!每一个环节都会环环相扣!所以对于一个宝贝而言，你还不具备承受淘宝给你的机会之前，请先做好一切的内功优化，然后再把宝贝进行上架。这样就可以快速的提升店铺流量!当了解到了机会成本，我们来看如何去抓住这样的机会，帮助店铺快速提升!相信很多淘宝卖家都做过这样一件事情，把自己的宝贝直接上架然后就等店铺来流量，真正来流量的宝贝却非常非常少。今年我们大部分的流量都来源于无线端，而无线端对于新上架的宝贝最重要的是宝贝的点击率。如何抓住无线端点击率的第一次机会?点击率=点击/曝光&目前我们只能通过生意参谋的单品分析看到PC端的曝光和点击，无线端的曝光却无法看到。给我们前期的优化，增加了非常大的难度。如果一个宝贝上架了点击率非常差，那么这个宝贝也没办法获得大量的曝光。所以就导致了很多宝贝上架了一直没有流量!反之，点击率很高，那么对于我们前期的搜索曝光也会进行快速的增加，帮助新品前期快速的获取流量!而目前唯一我们能够去解决掉点击率的问题，就是靠直通车来测试无线端的点击率。点击率他是由主图、款式、关键词整体来进行决定的。在整个测试过程中间我们一般采用2-3个创意主图，这样对比能够让我们更好的去找到点击率更高的图片。2016年如何抓住机会成本提升新品流量对于款式都是我们提前可以提前发微淘投票有礼，让用户来帮我们进行筛选，产品最终的受众是用户，而用户的投票是最具备价值。如果我们的微淘粉丝比较少，也可以通过生意经查看往年最热销属性是否和我们的产品相符，以及搜索查看行业目前热销的产品属性!在关键词的选择这方面，大部分行业都会选择二级词和三级词，而对于一些比较热销的行业，比如女装、女鞋、我们会选择三级词和四级词，这样更加便于我们的测试精准性。同时这一些关键词的展现量尽量在1000以上，以免出现展现量太少，长期测试没有数据!通过直通车3到7天的测试，能够很快的知道宝贝的点击率。如果点击率不行，要么我们换图，要么换款!如果点击率可以，宝贝上架短期之内将可以快速的获取无线免费搜索流量!
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