装修老板摸清行业“套路” 借优家购转战全屋整装
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近两年来，随着大环境的不景气，家居建材行业惨遇阵痛，家居卖场也随之开始进入洗牌阶段，一时间，整个家居行业陷入低迷。随着互联网的不断渗透，不少家居企业开始升级转型，而一些装修公司也开始拓展自己的业务，迎合消费者的需求，切入了软装家具的整合，向&完整家装&的新型商业模式迭代。
挣脱传统禁锢 全面发展全屋整装
安徽合肥的陈老板从事装修行业十余年，早年从一个几人的装修团队做起，到如今已经发展成小有规模的装修公司，同时还经营着两家建材门店。然而，家居建材的&暴利时代&早已成为过去式，陈老板在经营过程中也逐渐意识到这个问题。凭借敏锐的市场洞察力，陈先生将目标盯向了家具市场，决定结合市场行情，将事业从硬装拓展到软装，发展全屋整装。而从一个装修公司跨度到做完整家装，陈老板面临的最大难题就是如何解决供应链问题，虽然自身已经有了建材方面的货源，但是软装设计中涉及到的家具、家电、家饰等品类产品整合起来也相当复杂。在寻找货源时，陈老板认识到了优家购，并经过多方面的深入了解，成为优家购众多加盟商当中的一个。
据悉，优家购是一家泛家居O2O整体家居电商平台，旗下不仅拥有家居网购商城，还拥有云加盟平台。自2015年年底提出云加盟概念以来，优家购已经成功帮助数千传统家居店铺成功转型，成为了名副其实的家居店铺解决方案专家，逐渐在家居行业中崭露头角。
享全球多品类家居产品 完善供应链
谈到加盟优家购，陈老板说：&优家购打动我的地方在于，我不用跑多个进货渠道，只需在一个平台就能搞定包括建材、家具、灯饰在内的多种品类的产品，帮助我解决不少麻烦。&据了解，优家购拥有全球产品供应链，正好能够帮助陈老板解决心头大患&&货源问题。在优家购平台上，聚合了多个国内外知名家居品牌，包括好莱客、韩丽、梦百合、创意玩家、SKG、美的等，囊括建材、家具、家电、家饰等多种品类，能够满足不同消费者的家居需求，这也使优家购成为了品类齐全、款式多样的&一站式&家居网购平台。
除了品类丰富以外，优家购还与海内外多家家具工厂建立了合作关系，其产品主要来自于越南、广东等地，并且都是由厂家直接供货，减少了中间差价，直接将利润分给了加盟商。陈老板说：&从优家购平台拿货相比于传统进货渠道来讲，可以节省差不多30%的进货成本，拥有更大的利润空间，这一点很吸引我。&
用3D设计器完成设计搭配 实现全屋销售
除此之外，对于做整装的装修公司来讲，必要的设计搭配软件必不可少，而优家购另一大优势就是&图形化订单系统&3D设计器。陈先生介绍说，原本以为3D设计器就是简单地用于搭配家具，真正拿到手的时候才发现它还拥有庞大的户型数据库。在使用3D设计器时，可以精准找到客户所在小区的户型，直接在户型图中完成家居产品的选购搭配。
针对装修公司，3D设计器还专门设置了一项效果图转化功能，装修公司可以直接导入CAD图，10分钟就可生成户型效果图，从而更方便装修公司贴合客户需求，完成全屋设计。在完成全屋搭配设计后，3D设计器还能快速生成家居搭配3D全景渲染图，实现720&全景漫游，戴上VR眼镜，客户还能更直观地看到全屋搭配效果。
除此之外，3D设计器还能自动生成产品订购清单，只要是客户效果图中所有的产品，都在这个设计清单当中，客户可看到每件商品的图片、描述、数量、价格、总价等，一键完成&全屋购&。陈老板介绍，使用3D设计器能够直接让客户在iPad上完成下单，店铺不用囤货就可以完成全屋销售，这个功能相当实用。
陈老板在家装行业中摸爬打滚了十多年，也摸索出了一套属于自己的事业经。他说道：&做生意，拼的并不是谁能吃苦，而是拼洞察力，看谁能先发现市场下一个的&爆点&。现在做家装的太多，如果不给自己增加一个&卖点&，很容易被埋没，我很庆幸自己已经跳出这个坑，也很庆幸在恰到好处的时候遇上优家购。&
编辑：df17 来源：优家购首家区域代理签约，大力深耕整装市场_新浪家居
优家购首家区域代理签约，大力深耕整装市场
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近日，中国整体家居S2b电商平台优家购与优家购湖州品牌店签署首家区域代理协议。湖州店从家居门店全面转型为优家购的“渠道商+服务商”，帮助云加盟店铺撬动湖州整装市场蓝海。
湖州区域代理陈敏强（左）和优家购CEO王纲（右）在签约现场
转型渠道商，从产业链下游走向上游
据陈总介绍，他之前从事纺织印染业。2016年8月，他转行家居行业，开设湖州第一家优家购品牌加盟店，并在当地快速发展云加盟。2017年7月，陈总正式签约优家购首家区域代理，从门店转型为“渠道商+服务商”，全面突进整装市场。
在陈总看来，作为优家购的首家区域代理，湖州店定位不再是一个“卖商品的门店”，而是云加盟的战略伙伴。作为渠道商，陈总将借助优家购平台，为云加盟提供货源支持和场景化交易辅助工具。作为服务商，陈总为云加盟提供产品导购、配送安装等售后服务。
陈总旗下合作的云加盟，包括中小家装公司、定制店、地暖商，甚至房地产开发公司。他底气十足地告诉记者：“我发展云加盟有个原则：只合作产业链上游的商家！”他认为上游商家最早接触消费者，优先掌握了客源渠道。现在传统品牌专卖店比较难生存，因为很多消费者在前端已被截流。
陈总认为，跟这产业链上游的商家合作，是互利共赢之举。对湖州区域代理来说，以“渠道商+服务商”的角色，站到家装产业链的上游，充分利用上游商家的客源优势，进一步提升销售业绩。对云加盟店铺来说，利用优家购的平台资源，可快速转型全屋整装。其中以德意橱柜全屋定制店为例，未加盟前每月平均客单价为5万；加盟后客单价提升至30万以上。
整装浪潮下，中小家装公司是潜力股
“在发展云加盟时，我非常看好中小家装公司。第一个是今年整装的大环境，第二个是大量中小家装公司的转型痛点。”陈总这样表示。近期，国家到地方大力发推进住宅全装修政策。未来大量楼盘将以整装形式交付。在整装浪潮下，占比市场份额最大的中小家装公司首当其冲。在新政策影响下，散客骤减和硬装业务萎缩倒逼他们拓展下游软装业务。但陈总看来，他们做整装要面临三个现实问题：
第一是缺乏整合的软装供应链。建材领域由于强品牌化、规模化，中小家装公司有相对成熟品牌提供合作。相比之下，软装供应链存在非标准化、市场分散、渠道复杂等问题，因此整合难度极大。中小家装公司想依靠一己之力组织软装供应链，并非易事。
第二是不能为客户提供个性化的整装方案。中小家装公司为客户提供的装修方案，往往不包含软装搭配。由于家居产品有别于建材销售，需要为客户提供专业的搭配方案。这样的方案需要强大的场景化交易辅助工具支持，但大量中小家装公司不具备这样的技术实力。
第三是难以保障优质的售后服务。强品牌化的建材产品在安装使用后，除产品质量问题，售后率偏低。非标准化的软装产品，它的工业化程度不及建材，加上售后安装比较复杂，导致售后率很高。但对大多数中小家装公司来说，往往缺乏软装售后的处理经验。
一面是整装发展趋势所向，一面是大量中小家装公司的转型痛点。陈总表示，湖州区域代理恰好把握住了这个商机。在陈总旗下的20家云加盟中，中小家装公司占比70%。
供应链+3D设计器，为中小家装公司赋能
陈总表示，得益于优家购供应链和3D设计器的大力支持，湖州区域代理可帮助中小家装公司快速转型整装市场。首先，优家购可为中小家装公司提供全品类、多品牌的供应链产品，帮助他们快速补充自己的产品线。与此同时，中小家装公司可免费使用优家购3D设计器，现场为客户呈现“所见即所得”的整装方案。
他向记者透露，区域代理不仅为云加盟提供国内外一线家居品牌产品，同时还有本地优秀的供应链资源。以定制为例，为确保客户体验，服务半径一般在100公里以内。陈总首批合作的云加盟店铺就有湖州市民耳熟能详的德意橱柜全屋定制店。他表示，后续将在江浙地区挖掘更多定制、木门、地板等细分领域的本地知名品牌。他们的产品进入到门店宝、3D设计器中，共享给当地所有合作的云加盟。
优家购的3D设计器，还可帮助中小家装公司快速成单。传统的PPT式软装设计方案，无法帮中小家装公司代入场景化营销，及时响应客户需求。现在装修公司使用3D设计器，30分钟内生成匹配客户户型的3D效果图。同时，3D设计器还可一键生成效果图的全屋报价清单，呈现“所见即所得”的全屋整装解决方案，进而完成客户一站式整装需求！
“今年80家云加盟不在话下！重点还是发展中小家装公司！”陈总自信地说道。他相信区域代理队伍将越来越壮大，湖州店是首家区域代理，接下来还会有第二家、第三家……涌现出来。优家购明年预计将达到1000家品牌店，上万云加盟规模，势必搅动4万亿家居市场的蓝海。
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