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　　之前小编提到过，经纪人在带看过程中是带着欣赏的眼光来介绍房子的，而客户则是带着挑剔的眼光来对待房子。同时大家又都普遍认同这种观点：挑货的客户才是买主，那么，我要如何判断客户在看房子的过程中，是挑货还是嫌弃呢？　　　　其实区别这两种态度有一个特别简单的方式，就是看客户是否给经纪人解释的机会，挑货的客户会认真听取经纪人的解释，然后再向经纪人阐述自己的看法，而嫌弃的客户根本不在意经纪人是否会说点什么，只是单纯的在自己吐槽房子的各种不好。　　　　当然，除了可以从态度上来判断客户是真的有意向买房还是假装的，我们还可以通过这些方式来甄别：　　　　1.反问法　　　　有购房意向的客户是带着自己想法来看房的，也许他并没有很好的阐述自己内心对房子向往的样子，但他们会很认真的对待每一次看房，会挑出自己对房子不满意的地方，而不是用一句万能句式“这房子送我都不要”来表明自己的态度。因而当客户说自己对这套房子没感觉的时候，经纪人可以反问一句：你觉得这房子差在什么地方呢？问完这句话客户会明确的说出几处自己不满意的地方，基本可以确定客户的购房意向非常明确，反之则是带着观望的态度来的。　　　　2.反驳法　　　　没有无缘无故的喜欢，也没有无缘无故的抱怨，如果客户看完房子说不喜欢就不喜欢，并没有怎么念叨，那么他是真的没看上房子，如果客户看完之后不断的念叨，看上去好像是名挑货的主，这时候经纪人可以问几个问题，问什么不重要，重要的是在客户回答之后试着去反驳他，如果客户的重点不是就事论事，而是想在口头上赢你，通常对方都不是抱着真的想买房的态度来的；如果客户听完你的反驳之后，觉得还蛮有道理的，并没有想要争执的意思，那么也能说明客户是真的想买房。　　　　3.假设交易法　　　　想买房的客户没有看上房子的理由都是理性的，不想买房的客户没有看上房子的理由都是借口，怎么理解这句话呢？假设有一名客户看完房子之后，觉得价格太高了，这时候经纪人许以一个优惠价，比如优惠十万，对于想买房的客户他会咨询是不是真的有优惠，在他眼里看到的是成交的希望；但对于并没有买房想法的客户来说，房价只是一个推脱的借口，这个借口用完之后他还会找出下一个借口来避开成交的可能性，在他眼里看到成交的希望时内心是拒绝的。　　　　4.顺承法　　　　有些原因可以阻挠客户，但并不是所有阻碍都无法解决，当客户表明自己的态度，比如我再考虑考虑，我回去和家人商量一下，这时候经纪人顺着客户的意思把话题沿下去，比如买房确实应该多和家人商量，不如这样，今天你回去和家人商量，明天我再和你联系，安排一个你和你家人一起来复看的时间，这样才不会错失一套好房子。如果客户觉得这种处理方式不错，说明他是真的想买房，如果继续推脱，连续否决几个经纪人提出的解决办法，那么对方的实际购买意愿是非常低的。
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房产经纪人推广房源技巧及注意事项！
房产经纪人推广房源技巧及注意事项！
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来源：网络媒体
摘要：在这个酒香还怕巷子深的时代，即使经纪人手里有大量的房源信息，但想要吸引更多的客户关注你的房源，还需要有效、可行、快速的推广房源信息的方法。经纪人房源推广力度一定程度上决定了客户购买率。那么，经纪人在推广房源时，应该注意哪些问题呢？
房产经纪人推广房源技巧及注意事项！
一、房源信息描述
标题中一定要包含关键词，体现出房源的优势，才足以吸引购房者的关注。价格占一部分因素，其他信息一定要配合价格有一定的优势，吸引客户关注度。
2、房源描述
很多房产经纪人在这一块都一笔带过，其实你可以在房源描述里尽量凸显房子的优势，像交通方面、小区配套等来吸引顾客。
3、房屋图片
首选室内图，然后户型图，小区图，图片清晰美观。
4、个人介绍
可以适当介绍一下自己以往的成单量，从业经验以及公司美誉度，来提升自己的品牌形象。
二、合理发布、刷新房源
1、发布时段
一般客户找房源的最高时段是：早上10：00~11：00； 下午15：00~17：00； 晚上20：00~22：00。可以根据用户预览网站的高峰期实施发布房源信息，提高曝光量。
2、刷新频率
一般可以根据顾客看房高峰期早、中、晚来进行刷新，当房产经纪人没有时间来及时刷新房源时，就可以借助房客多房产经纪人办公软件来预约刷新房源。
三、掌握一些房源推广方法
1、贴条，发单
去人多的小区发放印有房源信息的单页和在宣传栏上贴有房源信息的单页。
2、社区驻守
经纪人可以拿牌在社区驻守，当有意向客户咨询时，可以介绍房源。
3、门店接待
一般进店咨询的客户都是有很大意向的，做好门店接待，了解到客户的需求后介绍给他相匹配的房源。
4、借助软件
借助发房源软件（比如房客多），一键发布到58、赶集等近20个网站上，快捷高效。
5、个人口碑形象
前提是你要有一定的知名度或者更加广泛的人际圈，那你就可以建立自己的博客，或者贴吧，让别人关注你，这样你就可以不定时的发布一些房源信息
6.微信朋友圈推广
微信营销已成为一种主流。目前好多房产经纪人借助个人办公软件房客多创建自己的微店铺，把优质房源信息展示在微店铺上，生成专属微店二维码，分享二维码到朋友圈。当客户来咨询时可以和客户更加直观的沟通，推广房源，促进成单。
微信朋友圈推广需注意：
1）朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。
2）禁忌频繁发布类似消息，会使人产生厌恶感，而把你屏蔽。
3）经常和朋友圈里的意向购房客户互动，增进熟悉度。
销售注重细节，何况是房产销售，做好房源推广中的每一个细节，吸引更多意向客户来电。
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