柳传志：只要你是一个正直的人，不管你做什么行业，你都是我的好孩子”
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来源：财经决策第一号（ID：ENNweekly）
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&&&&小诺领读
柳传志最近一次讲话没有说行业，没有说企业，而是说了他那个刚结婚的儿子。他为什么会谈起自己儿子的婚事了呢？还是挺有意思的。
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“只要你是一个正直的人，不管你做什么行业，你都是我的好孩子”。
整理自柳传志1月6号在道农会上的讲话
在我懂事成人的上个世纪五十年代，何曾想过今天世界会是这样，而对你们——你和康乐，将面临着一个更大不确定性的未来，真正理解有理想而不理想化也会让你们以强大的心脏面对未来，我想会受益无穷。
十天前，我儿子终于结婚了。
这事呢，是我们家的大喜事，因为这跟传宗接代有关，但是跟国民经济的发展、跟楼市股市、跟科技创新，都没有什么关系。
那天婚事上的讲话，人家都说不错。再一想呢那天请的嘉宾主要是柳林的朋友，跟今天这里的重合度不大，所以干脆我就把那天的讲稿再重新念一遍——
柳林结婚对我们全家来说毫无疑义是头等大事。我的主要任务是把今天的话要讲好，要把方方面面的意思都表达了，还要有点深刻的内容，以便于将来载入家庭史册。所以准备这个讲话还真是费神思的事。
我荣幸地有机会给柳林当父亲有四十几年的历史了，近十余年来，他虽也常有欢笑的时候，我总觉得他的大多数快乐是短暂的，是发自皮肤层面的。多数的时候表情平淡，略有忧郁。而自从和康乐交了朋友以后，感情明显发生变化，随着时间的推进，他的快乐从皮肤进入到了骨髓、筋脉，进入到了五脏六腑。看来康乐的笑容融化在了柳林的心田里面。柳林开始脑门发亮，眉眼中总带着愉悦和笑意。
柳林是个比较成熟稳重的男人，遇事前思后想，不易冲动。柳林的变化我和他妈自然看在眼里。我和柳林交流广泛且深刻，其中关于择偶标准，我和他讨论过无数次，所以只要柳林由衷的高兴、幸福，康乐大致属于什么类型，不用我再做了解，只看柳林的态度，心中已有分晓。
在我家的相亲相爱一家人的微信群中，康乐以前是见习秘书长。今天，公元日起，康乐将正式担任秘书长一职。康乐的阳光将不仅照向柳林，而且洒向全家，为全家的和睦、幸福、昌盛贡献力量。
这时候应该表达感谢了。首先，我们全家、我们整个大家庭对康健民先生、陈秋霞女士能培养出康乐这样善良、贤淑、聪明、能干，形象内涵俱佳的女儿感到由衷地钦佩，更重要的是能把女儿无私地输送到老柳家当儿媳妇，且掌管钥匙，表示万分感谢。
对这样无比珍贵的礼物，我们实在无以回报，只能把儿子送到您那儿当女婿，以表达感激之情。柳林还行，以后如果有冬天存储大白菜、搬蜂窝煤这样的重活尽管叫他干，他绝无二话，因为他从小就这么跟着我给他妈干过很多年。
在我们公司考察干部有句行话：叫既要看前门脸也要看后脑勺。前门脸指的是这个人的业绩、能力，他要给人看的地方；后脑勺是人的品行，一般考核不到的地方。
柳林不在我们公司上班，我的注意力不放在他的前门脸上，而是在后脑勺上。如实讲，柳林的后脑勺长得还是很漂亮的。柳林善良、忠厚、孝顺，对朋友讲情义、重承诺，说话幽默，有味儿，而且从不高调，他的朋友都认可他。
在我们大家庭中有一个至高无上的尊者，那就是我的父亲。由于柳林在家族中独苗单传的特殊位置，也由于柳林孝顺善良的性格，爷爷奶奶对他的成长高度关注。在他结婚的重要时刻，我要对他讲的一句深刻的话，就是我父亲送给我的一句话，转送给柳林。
我十七岁高中毕业的时刻，由于家庭成分的原因，发生过一个突然的变故，我曾受到重重的一击，我被完全打懵了。在这时候，父亲和母亲一起和我谈了话。
父亲说：“只要你是一个正直的人，不管你做什么行业，你都是我的好孩子”。父亲的话让我无比温暖，在我的一生中经历坎坷、天上地下、水中火中，但我父亲的这句话，让我直面任何环境坦荡应对。
今天，当我要把这句话转送给儿子的时候，我想加一点补充。正直两个字本身它含了忠诚坦荡、光明磊落等多种真善美的内涵，我想加的半句话是“懂得融通”，也就是说“有理想而不理想化”。
在我懂事成人的上个世纪五十年代，何曾想过今天世界会是这样，而对你们——你和康乐，将面临着一个更大不确定性的未来，真正理解有理想而不理想化也会让你们以强大的心脏面对未来，我想会受益无穷。
每当看到柳林和康乐相视，会心一笑的时候，这种幸福的光环不但笼罩着你们，而且传递到了我们心中。做父母的有什么比儿女生活幸福还幸福的事呢！——尤其是此刻，我从沙场退下来，希望要充分享受天伦之乐的时候。
希望柳林康乐永远相亲相爱。这是柳家的传统，爷爷奶奶、爸爸妈妈、叔叔婶婶，都是这样。我们：我、你妈妈、叔叔婶婶、姑姑都在热烈地、殷切地盼望看你们结下幸福的果实，越多越好！三十多年前有一个电视剧叫阿信，电视剧的开头就是在日本的高速列车上，一个满头银发的老奶奶带她的孙子看她创造的产业帝国。我正殷切地盼望着这一天！
再一次感谢各位亲朋好友的到来！
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今日搜狐热点　　本人经营小店，因为人流量不大，一般都很有空，经常逛空间论坛，无意中发现此大神竟然连续写了八年的日志，偶带着疑问的心态加了他，每天看他发表的日志，后来再百度一下，原来，此人是个在网上叱咤风云的人物。　　连续看了几天，居然欲罢不能了，我竟被深深的吸引住了，懂懂对于很多事物的感悟、心得，以及周围人的一些思想、智慧。包括了人生、赚钱、营销、朋友关系、夫妻关系等很多方面。　　这么好的作品不分享给大家看，偶觉得真是罪过。　　下面是懂懂的个人资料，牛那啥哄哄吧。震惊吗？　　网名：懂懂　　真名：董俊峰　　年龄：1983年出生　　地区：山东临沂人　　大学：曲阜师范大学（肄业生）　　履历：　　2004年，参加工作，日照联通，　　2005年，独立创业，做真人CS，　　2006年，进军网络，成立百团（互联网人脉圈子，如今，百团也算小有名气），　　2007年，开办一家创业项目交易平台，失败，　　2008年，到青岛发展，同年《日赚500元》出版，　　2009年，到上海发展，同年《日赚500元》II出版，　　2009年9月份，回山东农村老家，当起了农民，　　2009年11月，与杨小丫同志结婚，定居农村，　　2010年，《企业互联网营销宝典》出版，　　日，儿子出生，取名：董世博，　　日，自驾旅行中国，全年行程7万公里，　　2012年3月，传记《中国最草的草包成名记》正式发布，　　2012年4月，游记《玩，也是一种事业》正式发布。　　评价：在事业上，不算成功者，没有象样的公司，没有象样的网站，三天打鱼两天晒网，没啥大的追求，典型的小农思想。在家庭上，父母身体健康，儿子茁壮成长，夫妻吵架不频繁，有车有房，还算小资。在心态上，没心没肺，既不关心国家大事，也不掺合尔虞我诈，典型的现代版阿Q。在生活上，饮食绿色，作息规律，下地干活，身体强壮！　　感叹：曾经叱咤过风云，装B过，也的确牛B过，也曾经前呼后拥过，不过，那样的日子并不塌实，活的很虚伪！回到农村后，双脚落地，粉丝退去，很少有人再关注我，偶尔有朋友来小住几日，朋友越来越少，日子越来越塌实，在朋友圈子里，我是最穷的一个，也是最洒脱的一个！　　事业：这几年，开过几家公司，有成功的，有失败的，总而言之，我发现自己不适合创业，太随性，如今，慢慢转行进入风险投资，成就别人，顺便成就自己，在VC领域，我有我的优势。　　旅行：旅行中国（2011年，已完成）、安全驾驶图书（2012年，已完成）、边境之旅（2013年，策划中）、深度穿越俱乐部（2014年，策划中）
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　　今天的，以后每天更新一篇。　　2月17日，晴　　前几天，我们去国清寺，貌似红珊瑚不开心呀？　　咋了？被猪拱了？　　他说：“有个粉丝骂我，说我没有人情味，只知道钱。”　　如果是我，我肯定不会当回事，从2006年出道到今天，骂我的人足够一个师吧？如果让我回忆一下过去谁骂过我，可能真想不起来了，都是过眼云烟，别太计较，就跟我讲的那个精神病院的故事一样，较真你就输了。　　他毕竟太年轻，1988年的，没经历过太多事情，他在反复的听对方在微信的留言，越听越失落，难道自己真是一个没有人情味的人？　　我给红珊瑚讲了一个法则：太空法则。　　当宇航员在太空里发现机械故障时，最好的选择就是保持不动……　　但是，太年轻了，还是容易太在意别人如何看待你，前几天推了一把希耳米，貌似日记访问量也过万了，她特别开心。　　我说：“你要有心理准备，有多少人喜欢你，就会有多少人不喜欢你，他们会攻击你，污蔑你，甚至给你编上很多故事，这些东西都可能会击垮你。”　　一般人是没有类似的承受能力的！　　为此，我请教过小马过河，问她如何看待这些？因为我觉得她是一个足够睿智的人，简直就是男版的刘冰，太善于观察与思考了，很容易开悟。　　她说：“你的日记，我喜欢晚点看，我先看评论，再看日记，我把你的日记当成了商品，我们卖的是产品，你卖的是内容，既然是商品，我要分析背后的心理，读者的心理，还有卖点，其实学软文营销的看看你日记啥都懂了，不要看你说了什么，而是看你没说什么。”　　我觉得，这就是高手，因为她已经看到了这个层面，更多的读者只是看看热闹罢了。　　我问：“你如何看待被骂？”　　她说：“人家骂的是作品，不是你本人，关上电脑谁认识懂懂是谁？我一直都在关注新浪上的那些大V，最初他们都是感叹人生之类的，最终呢？都转向了商业化，因为都是来做生意的，装什么清纯？这就是我最近的感悟，要把个人情感跟自媒体剖离出来，做自媒体就是为了赚钱的，我就是想明白了这一点。”　　她是做自媒体的，主要针对美女群体，推荐化妆品的，作为同龄人她应该是遥遥领先了……　　我说：“你可以看看我今天的日记，讲述的就是这个关系，叫：出离心。”　　只要是你准备成名，你就要做好心理准备，你身边的人，你所做的事，都可能成为别人借题发挥的把柄，你不回应说明是真的，你回应就中了圈套。　　那么，在互联网上太空法则是什么意思呢？　　不要轻易说话，特别是不要跟陌生人说话。　　在QQ上，我不说话别人最多骂我装B，我要是说错了话呢？那就被小题大做了，我宁愿被骂装B，我也不去闲聊，因为真正找我有事的人是不会在QQ上找我的，打个电话不就完事了吗？　　我能不能坚持写10年？　　其实，这不在于我能不能坚持10年，而在于这10年有没有大的失误，例如写了不该写的，推了不该推的，都可能导致我中途夭折。　　背叛的成本非常高，这个圈子里有两个例子。　　互联网圈最能写的人是谁？　　不是我，是另外一个家伙，他后来被360搞了，中途夭折了，就是报道了360的负面新闻，从而要公关费，被抓起来了。　　那个人被称为互联网第一笔。　　这也是我给自己定的规则，永远不要说别人不好，也不要骂人，别人可以骂我，但是我不能骂别人，我不是不想骂，而是要生存下来，同时也让自己习惯看到别人的优点。　　还有一个，跟我日记浏览量差不多，但是中途搞了资本运作 ，结果被人骗了1000多万（读者融资），全盘进入了被动模式，这么多年问题还没解决……　　所以，要谨慎，要对读者负责。　　刘红波要招募10个学员去大鱼那边学习，每人10万元，很多人就认为这是一个骗局，是懂懂跟大鱼、刘红波设的套。　　那么，你有没有思考这么一个问题，假如是有分成，应该分给懂懂多少钱？　　30%？　　那是30万，你觉得30万把我这么多年的心血卖了值吗？　　50%？　　那是50万，你觉得50万就够吗？　　我来讲述一下前因后果吧，省的你们瞎猜测，我讲的都可以在前面的日记翻一翻得到求证，我每天写的都是真人真事，如果我瞎忽悠，早被身边人戳穿了。　　济南峰会上，我们认识了金豆豆，她是水王星的，金豆豆说他们老大是刘志奇，就是策划E人E本、水宜生的那个人。　　刘红波就想认识刘志奇，让他帮着策划一下床垫，同时学习一下如何铺设地面店，但是刘红波跟他们又不熟悉，就找我给牵线，恰好我媳妇想去上海纹眉毛，我就开车去了上海。　　当时，我计划接着去天台溜达一圈，采访一下大鱼，我对他感兴趣的原因很简单：　　第一、他当年开始创业是因为在书店买了一本我的书。　　第二、他说不用投放广告费做淘宝，2013年赚了200万，并且很容易上手，愿意带我。　　但是，我是不会去做淘宝的，我只是对他这个人感兴趣，是什么因素促使他成功呢？他有什么独特的性格优势呢？　　在上海，我问刘红波：“有没有兴趣学习一下淘宝，把你的床垫在淘宝做起来？”　　他有这个意向。　　我就跟大鱼说了，想去拜访一下。　　大鱼觉得让我跑这么远不合适，就自己开车来到了上海，当晚聚餐，大鱼就进行了分享，杨文剑和金豆豆都听懂了，因为他们都是做淘宝出身的，这也是为什么金豆豆前几天又跑到天台去找大鱼的原因，因为她已经知道了整个流程，只是再求证一下而已。　　这里面最兴奋的是杨文剑，他跟大鱼从上海聊到了天台，从天台聊到了武汉，我们全程都是自驾……　　大鱼在上海的分享挑逗起来了大家的兴奋点，刘红波就提议，去参观一下大鱼的工作室如何？　　于是，我们就开车去了，当时砖家还专程从深圳飞过来一起去天台，还有我的兄弟韦城，还有我的摄影老师。　　在天台，除了我和摄影老师都去参观了大鱼的工作室，我听他们跟我描述，3个人看着10台电脑，10条独立网线，9台电脑是做客服的……　　我没去参观是避嫌，因为我是个写手，很容易把人家的秘密给写出去，所以我尽量不去看，另外当时我去银行取钱去了。　　我老师为什么没去看呢？　　因为她哥哥是做汽车座垫的，也是在网上做的，大鱼说的很明确，同行不能参观，当时杨文剑来跟我讲的，我说没问题，尊重大鱼。　　我对大鱼挺敬佩的，他说以前就认识我，但是我记忆很模糊了，从大学里出来，他跟着我们圈子两个大哥混，一起喝过酒，不过我这个人太势利，当一个人没崛起的时候很容易忽视他。　　今天恰好反了，我见大鱼都要仰望了。　　当时已经快过年了，刘红波提议去武汉玩玩吧，于是我们几个又开车从天台去了武汉，跑了整整一天，在路上杨文剑跟大鱼交流想法，这些我都写到日记里了，包括他们的对话，具体的自己去翻翻。　　到了武汉，刘红波提出搞个大鱼分享会，既然大鱼都来了，当时是春运，交通是很难解决的，刘红波做事风格是快，想到就做，今天发布消息，明天搞聚会，全国各地的粉丝连夜赶来，基本多是全价机票。　　就是听大鱼的分享。　　事后，又把这个视频按1000元/份卖了……　　这些我觉得都是可以理解的，有价值的东西就可以卖，只要有人愿意买单，并且觉得有价值就足够了，没价值就不买，没人会强迫你。　　年后，刘红波初二就来山东了，我是初五才出来的，然后一起去了烟台，回来的路上下大雪出了车祸，雪越来越大，眼看走不了了，刘红波的意思是去大鱼那里逛逛，顺便看看老米，他已经跟老米联系好了。　　于是，我把皮卡开出来了，一路南下，先去了武汉，因为刘红波初九开业，然后又开车去了杭州，又去了天台，又去了上海，这一圈刘红波跟老米和大鱼谈了合作。　　我从上海就回家了，也没刻意的提这个事，因为类似的事不能让别人冲动，刘红波在我日记下面回复了两次，招募了8名学员，其实这些学员多数是做淘宝的，而且都是跟燕子这个类型差不多的，本身就做的不错，只是更需要大鱼的流量方法而已。　　这也是刘红波认为很牛B的地方，就是筛选的很苛刻。　　这个事，我跟三个人说过，徐州的老大哥，我媳妇，牛哥。　　老大哥的意思是他来投资，让我去学习，让我去找人做……　　我说，我也是这个想法，我帮别人交学费，找别人去做，很简单的道理，能学会咱就应该交学费，学不会，咱把学费要回来就是了，就算一种经历，钱丢不了，因为刘红波跟大鱼不会在几十万上栽跟头。　　我问过刘红波，做这个事的初衷是什么？　　他说：“寻找淘宝人才，把我们床垫做起来。”　　圣佳也找过我，她的意思是她来投资，让我去干，我也表达了同样的观点，我也不想干，我是想让别人去干，我来投资，这个事的核心问题其实就是货源，因为整个推广流程啥的，杨文剑都熟悉了，他跟大鱼聊了12个小时，啥事没聊透？　　如果做这个事，必须去天台。
　　我说几十万对我没诱惑力，读者就觉得我装B，其实是真没诱惑力，真心话，你们咋解读是你们的事。　　整个事情的前后经过就是这样的，具体的可以自己去翻前面的日记，也可以去找相关人员求证……　　这些事我是看的很开的，有波澜是正常的，有的人一年都赚不了100万，刘红波倒好，在日记下面回复了两天就拿到了100万，简直是逆天了。　　这个事，要反过来看。　　能拿出10万元来当学费的人，也不会是SB，如果没学会，他们肯定要把钱拿回来的，否则不会放过刘红波的，说是空手把钱装到腰包里？　　那是不可能的！　　春节期间，我思考了很久，我觉得日记要想长久，一定要脱离“推广”，要做到真正的绿色，写写知识，写写见闻，我只需要贩卖好我的产品就好了。　　我的产品就是我的日记，也是蛮贵的，一年阅读费5000元，理论上我是针对所有读者收费的，但是并非每个读者都有这个经济实力，我只针对拿5000元不在乎的读者收费，只要这个概率就可以了，即便每天是万分之一的付费率，我也有300多万的年收入，而且一年比一年收入好，因为付费率越来越高，门槛越来越高。　　所以，我根本没愁过吃不上饭。　　这是我的商品，你可以选择不买，当然你觉得有价值，也可以选择买。　　为什么很多人做自媒体，越做越累？　　因为，你没有给其做好准确的定位，它就是个商品，不是你这个人，关上电脑你还是你，它就是它。　　出离心就是让你从事物中解脱出来。　　昨天，我看到了范冰冰一张照片，我就在想，范冰冰就是当年的刘晓庆，如今的刘晓庆呢？　　说句难听的，也许再过30年，我们会在新闻头条上看到刘晓庆去世的新闻。　　她出生了，她成长了，她衰退了，她没有了。　　在佛教里这叫：成、住、坏、空。　　不管是公司也好，个人也好，团队也好，都遵循这个规律。　　成：可以粗略的理解为形成。　　住：可以粗略的理解为成长。　　坏：可以粗略的理解为衰退。　　空：可以粗略的理解为没了。　　我写的日记，现在就处于“住”的阶段，也许再过10年，我写日记的风格已经不适应年轻人的口味了，已经没人关注我了，就如同没人再喜欢听满文军的歌一样，我走向了衰退，最终我选择了放弃，懂懂日记彻底消失了。　　今天，我们理解的这些伟人，也是如此。　　你能说出秦始皇后面10位皇帝的名字吗？　　当年，他们也是辉煌无比的，更不用说夏朝、商朝的皇帝了，那更是没了踪影，无论是谁，无论什么事物，都遵循这四大劫。　　当你理解透这一点的时候，你就能把自己从事业里剖离出来。　　例如，我是一名反贪工作人员。　　我耀武扬威，无所惧怕，实际上呢？　　我也退居二线的那一天，我也有退休的那一天，当我什么都不是的时候，我才明白，原来我是个单纯的人，只是在人生中扮演了一段这个角色而已，但是不能说我一生都是检查官。　　婚姻也是如此，再完美的婚姻也有破裂的那一天。　　要么我们先死了，要么媳妇先死了，要么还没死就离婚了。　　马化腾早就开悟了，这么多人骂他，他媳妇很生气。　　他跟媳妇说：“他们骂的是马化腾，不是我。”　　我们谁见过马化腾，即便见了，也只有颤抖的份了……　　骂我的人也是如此，我主动打个电话，我什么都还没说，对方就开始道歉了，其实是你自己认真了，那都是网上的一场游戏，谁都不认识谁，我打电话是告诉你别的事。　　当初一个小兄弟骂过我，还批判了一圈我推荐过的这些人。　　我给他发信息：骂我不要紧，骂他们就会孤立你自己，毕竟都在互联网圈子混，宁愿得罪一个人，不要得罪一群人，一个优秀的人是不会骂人的，不喜欢一个人不关注就是了。　　不久，他出了点事，生命垂危，我没计较过这些，我只是不希望他这么年轻就走了，当时大师兄还问过我一个问题：如果读者都在关键时刻找你，你都救吗？　　我说，未必，但是他我需要救。　　我联系了他的一个合作伙伴，我把钱给他打过去，让他抓紧给送到医院去。　　我不是标榜自己道德多么高尚，相反一点都不高尚，我只是说明一点，不要太计较网上的言论，那都是球场效应，当真的走入现实时，只会哈哈一笑了。　　什么是球场效应？　　在球场看台上，没人认识你，你会做出很多很疯狂的举动……　　所以，中国有句古话叫：慎独。　　就是当你独处的时候，更要谨慎，要注意自己的一言一行，因为我们是生活在透明容器里的，我们的一切行为都是透明的。　　骂你是为了时刻提醒你，要你更按规则做事，他们是为了你好，这么想，你就变的很开心了。　　每个行业都有潜规则，我觉得我这个行业属于潜规则比较少的，因为我的生活太透明了，如果有大的把柄，早就轰然倒下了。　　我采访过做化妆品的天猫店。　　我问了一个很直接的问题：你们卖不卖假货？　　他说：“卖！”
　　我问：“为什么卖假货？”　　他说：“最初我们都是良心生意，后来就有人主动来推销同类产品，价格更低，一瓶代购的化妆品，可能利润就差别500元。”　　我问：“是直接卖假的？”　　他说：“不是，真假掺着卖，随机发货。”　　我问：“有人能分辨出来不？”　　他说：“概率非常低，分辨出来也无妨，退货就是了。”　　利益的驱动会改变一个人，这是淘宝化妆品行业的潜规则，越是大卖家，越是如此，这就是为什么我说代购很有市场的原因，因为你能保证品质，前提是你这个人是靠谱的。　　价格不是问题，昨天我媳妇找我，问有没有韩国的朋友？　　她想找人给买化妆品，因为她也知道了化妆品的这个潜规则。　　红酒市场也是如此，因为对红酒很懂的人并不懂，多数人是按照品牌来买，淘宝上有一些硬通货，就是具有统一价格标准的，例如张裕干红。　　他们怎么做的呢？　　把原装进口的红酒直接换标，换成张裕的，用60元的红酒来充当200元的张裕，你喝的时候只感觉口感很不错，但是你并不知道这是不是来自张裕产的，包括瓶塞之类的都非常的专业，根本不像小作坊生产的假酒。　　酒是真的，品牌是假的。　　张裕专卖店的生意是很火的，正月初七我们去参观了一家张裕专卖店，这么一个小店需要1000万以上的流动资金，当时我还以为张裕是烟台的呢，去了才知道，张裕是世界品牌，烟台只是一个小分类。　　当时，我给希耳米的另外一个建议就是做回头客生意，从张裕专卖店里拿硬通货的酒，就是有统一市场价的，你卖的不仅仅有价格优势，还能保真，那么就可以产生大量的回头客。　　卖酒还有个讲究，就是年份。　　例如2000年的酒跟2005年的酒在批发商那里可能只差20元，但是在市场上就差100元，茅台酒也是如此，其增值速度基本上等同于银行存款，因为收藏茅台的人太多了，2005年的茅台比2012年的茅台才贵几十块钱，如果你在网上卖2005年的，比普通的贵100元大家照样买你的。　　年的口感基本没有差别，至于说有人能分辨出年份酒，要么真神，要么忽悠，我采访过藏酒协会的，藏酒是讲究很多因素的，年份差距比较大的酒才能品出来，三五年的酒很难。　　例如，2000年左右的茅台，现在倒出来就是浅黄色的。　　这个是能用肉眼分辨的。　　自媒体+淘宝是未来电子商务的发展趋势，但是也会存在一个问题，你太把自己当回事，很容易陷进去，觉得有人不喜欢自己之类的。　　你要明白一点：你是在做生意，别人不喜欢的只是你的那个标签，不是你本人。　　想通了这一点，你就会勇往无前。　　当时大鱼跟杨文剑在路上探讨时，他们有个共识：未来淘宝的核心玩法是回头客，因为流量成本越来越高，只有口碑是最廉价的推广，也是最有效的推广。　　其实，我早就意识到了……　　今天，我本来想写写公务员的话题，但是昨天的日记被人举报了，貌似大家不喜欢类似的话题，我就不写了，我是采访了业内人士，就是企业家为什么把孩子送到机关。　　以后再写吧，今天可以写个小提示：　　第一、家里已经不缺钱了，不想让孩子创业了，让他安心的、平静的生活。　　第二、为整个家族扶持起来一个窗口人物，去参观“牟氏庄园”的时候我就有过类似的感悟，1万8千两银子给孙子买个从一品，目的就是为整个家族生意做好红顶保障。　　就写这么多……
　　看完了，有点乱。　　
　　2月19日，晴　　元旦过后，就没来过济南。　　牛哥问我，干嘛去了？　　我说，出去赚钱了。　　这次来济南有几个事要办：　　第一、于冲要认识王锐，让我给牵线。　　第二、于冲姑姑想认识胡律师，让我给牵线。　　第三、帮主搞了个创业基金，2000万的盘子，针对电商人群的，我看看能否蹭点股份。　　第四、媳妇要读山大MBA，我来给问问蝉禅，能给个什么优惠价。　　第五、去万科看看房子，给孩子买学区房。　　第六、群友小聚。　　最近，大家见到我，都说变化挺大的，有容貌方面的，例如脸更白了，人更瘦了，更健壮了，也有性格方面的，就是变的胃口大了，更贪婪了。　　误入歧途了？　　号，我去交房款，买了套房子，那天是我儿子生日，最初是想写儿子的名，我想起了曹纪平的话，我就写了老婆的名。　　曹纪平在保险行业肯定是个风云人物，在山东连续11年销售冠军，即便是全国范围内也是前三名，他只做500万以上的大客户。　　他跟我讲了这么一番话：保险的受益人应该写孩子还是老婆呢？应该写老婆的名字，因为老婆最后还会把钱给孩子，但是老婆却觉得你是无比的爱她。　　这就是写名的艺术。　　至于说离婚之类的，那都是小事，婚都离了，要钱干嘛？　　我们那里房子比较便宜，每平只有4000元，房价是59万，我卡上还有58万，我爹给了我5万块钱，他略表心意。　　房子是有很多额外费用的，例如物业费、水电费、维修基金……　　最终，我还剩3000元。　　这就是我的全部家当，还有几万元的契税没缴，装修还要花20万，那时我的想法就是卖辆车，我媳妇也抱怨，她觉得我都30多岁了，还开个皮卡出去游荡，根本不像个稳重的男人。　　我就明白了一个道理：有钱很重要！　　一梯两户，如果是我有钱，我可以把两户都买下来，我一户，父母一户，整个楼层就是我们家的，多好呀？　　但是，没钱！　　牛哥给我打电话，让我抓紧抵押贷款，因为他有内部消息，银行会停掉房贷业务，要把这个风险及时转嫁到银行身上，把钱存到余额宝里，只有1分钱的利息差，可以忽略不计。　　昨天，吃饭的时候我还和我爹谈过这个话题，养老保险就是个骗局。　　我余额宝里每天有50元的收益，这不比养老保险靠谱？而且本金还是我的，但是养老保险的本金不是你的了。　　我说去贷款，我爹不同意，他怕传到村民耳朵里被人嘲笑……　　4S店有辆辉腾，是柴油款的，3.0T的，很多人不喜欢柴油车，但是我喜欢，省油而且提速更猛，坐在车里你根本感觉不到这是柴油车，隔音非常好。　　很便宜就给我，50万不到，因为是要换代了，颜色是白色的，老板就忽悠我买，他知道我喜欢白色的车子，喜欢四驱的，也喜欢柴油的。　　我心动了好久。　　我媳妇反对，她的意思是买车就买大品牌，买个人家都不认识的有啥意思？　　我说，奥拓也是知名品牌。　　我就在想，为什么老婆反对？　　还是因为咱没钱，有钱的话，咱买两辆，一辆白色的，一辆黑色的，每天出门前摇色子决定开哪个颜色的。　　山东人是鄙视生意人的，我骨子里也是中毒太深，看不起赚钱的人，自命清高，嘲笑别人的时候常用一句话：有啥了不起，不就是有几块臭钱嘛！　　还有一点，我被浮夸惯了，已经低不下头了，我身边围绕一群有钱人，他们真的像大哥一样对待我，什么事都尊重我的意见，包括吃什么饭，点什么菜，喝什么酒。　　你说，我能低头去求人吗？　　不会！　　要想昂着头把钱赚了，太难，要想赚到钱，必须学会谦卑，愿意低下头来做事，愿意拜师，愿意花钱养老师。　　过去，都是别人养我，逢个年，过个节，我就能收个几十万，别人给我送礼我基本看也不看，直接就有人帮我放到后备箱里了，回家以后我媳妇再挑选一遍，好的就留下了，不好的继续扔在后备箱里，这就是我们家的生活常态，去我们办公室看看就行了，到处都是礼物，你问我是谁送的？　　我还真不知道！　　所以，那句话非常的有道理，就是“礼不送贵人”。　　但是，我说这些话，你们肯定会骂我，但是我相信有人懂我，我只是说出了我的真实感受，教大家如何去相处。　　送礼，就一条。　　要么不送，要送就送的他烫手！　　在社会混久了，慢慢的也就懂了人情是怎么回事，其实“礼”就是502胶水，能把两个原本不相干的人粘到一起，我经常说那句话，懂懂日记不能看他写了什么，而是看他没写什么。　　经常看到谁跟谁合作了，谁跟谁见面了。　　你以为合作就这么简单吗？　　背后一定是有502胶水，而且胶水很贵，动辄就是几十万，几万元想搞定一个年收入过百万的？　　太难了！　　你想赚到100万，必须要投入80万，但是人们往往想反了，认为投1万就能撬动100万，你认为可能吗？　　这也是为什么很多人上当受骗的缘故，因为你总是想以小博大。　　要想行走江湖，学会送礼是非常有必要的，甚至是最重要的，因为我们需要贵人，为什么叫贵人？　　就是这个人买来很贵！　　我就没学会，所以看似牛B，其实没赚到钱，因为我不想低头于别人……　　年前，我去找我二姐，她在婆婆家，我在路边买了点礼物带着，毕竟是去老人家嘛，我姐姐可开心了。　　她跟我爹说：“我弟弟真的变化好大，他竟然知道带着礼物去我婆婆家了。”　　去年，我去幸运草家的时候，也是专门去买了点礼物，当时我觉得很害羞，不知道应该如何跟别人说我带着礼物来的。　　
　　现在，我就很坦然了，包括来济南，我也是带着礼物来的。　　一定要学会行贿，人家凭啥帮咱？　　一定是因为咱有502胶水。　　在北方，送礼是可耻的，特别是送钱，给人的感觉很不阳光，例如南方过年有发红包的习俗，但是在北方没有，红包是给孩子的，成年人之间是不会有红包这个概念的。　　但是，不代表大家不喜欢收到红包。　　要想赚到钱，就必须走出去，于是我先开车出去溜达了一圈，半个月的时间走了大半个中国，我的目标很明确，就是看看谁在赚钱，我能不能跟着做。　　因为，我需要钱。　　但是，我又害羞，我就请教了妖兔子，她有钱，也有品位，关键是说话很直接，我的意思是赚钱到底是为了什么？　　她说了一段话，就是今天我发在说说里的那段话：为什么要赚钱？赚多少钱才够？赚多少钱才会有安全感？你需要的幸福换算成数字价值几何？获得这个数字的过程更有价值还是结果更有价值？过程是附加值？亦或结果其实才是附加值？……追逐金钱的最大魅力，是，当你获得它后，你将不会再是现在的你自己！　　我问了牛哥一个问题，为什么粉丝质量上不去？　　牛哥的观点是：你的高度决定了读者的高度。　　于是，我把这些项目挨着筛选，我的原则很简单，擦边生意不做，太持久的生意不做，因为互联网时代生意很难持久。　　如果让我持续投入一年才赢利，我不干，因为我看不到未来。　　我只选短平快的正规项目，就跟杨文剑做鲜花是一个道理，杨文剑是遇到了贵人，贵人就是李丽，当初我们俩一起认识的，但是李丽是我的小粉丝呀，我咋可能低头跟她学习呢？　　杨文剑跟她学了，杨文剑现在是这个行业的老大了，最初他的想法就是给亲妹妹开个天猫，结果没想到做大了，情人节期间至少50万的利润。　　这一点，我真的应该跟杨文剑学习，他具有很敏锐的嗅觉，而我装B装惯了，根本低不下头。　　我的要求很简单，只赚快钱。　　而且，我愿意给学费，没人欠我的，我没有资格要求别人免费教给我，而且学费是我应该付的，包括跟着小马过河学做微信营销卖面膜，我比她更专业，因为我知道用什么点切入更好。　　例如，那些做微信的喜欢晒车子，例如开了辆法拉利，其实都是网上找的照片，如果不晒，就没人相信你是白富美，你不是白富美就没人相信你的推荐。　　我晒的是钥匙，而且是半截钥匙，例如奥迪4个圈我只拍2个圈，低调才是最牛B的炫耀，而且我钥匙多呀，奥迪的，奔驰的，宝马的，我还有个钥匙别人都不认识，就是我皮卡的钥匙，是跟咱家开门的钥匙差不多，很少有人见过这种钥匙。　　昨天，我单独跟牛哥聊了一会，我是拉他一起做淘宝客。　　我写的老米的淘宝客其实也只是说了半句话，真正的核心我并没说出来，就是利用百度竞价来推广淘宝客，买的关键词就是这些大网店名，很多人喜欢在百度里搜索网店名称，我们用竞价给引过去，赚取差价，投资回报比是1比0.5，就是投1块钱赚5毛钱，高手能够做到1块赚8毛，老米就这个水平。　　这里面有三个很核心的点：　　第一、百度竞价是不允许做淘宝客广告的，这个是需要变通的，要找到百度的代理公司，例如去淘宝上找，他们基本上都是允许的。　　第二、帐户有被封的风险，结帐期是60天，如果每天1万元广告费，等于有60万的风险，前几天我去杭州，老米说有人一次就被封掉300多万，老米也被封了100多万，但是封了不要紧，其实是可以要回来的，这一点我就比老米他们更专业了，因为我知道如何搞定一个人，他们是想送5万元搞定100万，我的原则是我只要利润的30%，剩下的都是你的，不过我也只是说说而已，被封的概率太小，跟中彩票的概率差不多。　　第三、胆量问题，敢不敢赌。　　我给牛哥演示了一下，我的意思是拉他一起做，因为他搞人更擅长，其实平时是不需要做的，只做双11就足够了，双11就能赚到全年的一半。　　这些高手，其实都是宅男，老米见了我都紧张，大鱼都不知道什么是充电宝，昨天田园诗人给我打电话都结巴，田园诗人一个月50万的利润，也是做淘宝客的。　　你说我拜他们为师，他们能不认真的教我吗？　　但是不能是口头上的拜师，要真金白银，也别提什么10万20万，对他们根本没有诱惑力，要么不送，要送就来让他烫手。　　所以，当刘红波给大鱼定出10万元学费的时候，我就知道很少有人能学会，原因很简单，学费太低了，应该是60万的学费学习如何年赚100万。　　你知道蝉禅拜师于牛哥炒房子是花了多少钱吗？　　提了30万现金去了牛哥家！　　第一套房子赚了60万，第一套别墅赚了100万，我认识蝉禅的时候，他跟我讲的就是一天赚到100万的经历，我当时觉得有些夸张，因为我那时也没有100万，我觉得100万太遥远了。　　这也是为什么很多读者觉得懂懂写的东西太夸张的原因，我只能说一句：你需要好好赚钱了。　　大家光看到我对杨文剑很好，但是杨文剑在我们家的付出是普通人想象不到的，一年几十万的开支，我的皮卡都是杨文剑跟网某人出钱给买的，这也是为什么我只允许杨文剑开我皮卡的原因。　　我这两个月变化很大，前几天帮父母买了套房子，就在我们新家对面，准备买辆GMC房车，全家去旅行，因为我觉得旅行才是最重要的投资，不是说去看风景，而是去看人，去潜心跟着别人学习。　　人想赚钱其实是很容易的，只要你真的敢走出去，敢听话，不要去怀疑别人。　　我认识一个姑娘叫芝芝，原来是陈总的秘书，认识有6年了吧，后来她成了警花，去年她给我打电话，说是想去维维那里参观一下，问我行吗？　　
　　我跟维维在QQ上留言了：“有个妹妹过去，照顾一下。”　　后来如何，我就没再过问。　　昨天，听芝芝讲，一天1000多的利润了，非常感谢维维……　　其实，她是不需要感谢别人的，人能够成功，都是靠自己发展起来的，别人只是辅助品。　　学习的时候，一定要清空自己，什么都不想，我买了两套房子，在牛哥看来都是失败的投资，因为县城的房子是不会有潜力的，牛哥认为整个临沂的房子都是泡沫，而且临沂房子会大跌。　　我为什么不听呢？　　因为，我没花钱，也没清空自己，也太自信。　　而看看蝉禅呢？　　昨天，蝉禅过来找牛哥咨询新楼盘的事，蝉禅就特别虔诚，牛哥说的建议，他都听，牛哥让大家把房子抵押贷款，蝉禅也照着做了。　　昨天，我问牛哥，互联网金融对什么冲击最大？　　他说：“国家允许银行破产以后，中小银行的资金少了，因为大家不相信他们了，开始把资金转移到国有银行了，至于互联网金融卷走的那点钱不算什么，对银行最大的冲击就是存款活期化了，这是银行最害怕的，因为长期贷款都是有长期存款作为保障的，如果钱都变成了活期的，那么银行很多业务都会受到冲击。”　　昨天下午，来的朋友越来越多，屋子里又坐满了。　　晚上，兵分两路，王锐跟于冲他们一起去吃饭去了。　　我跟牛哥、蝉禅、帮主、云云等人去吃饭去了。　　真喝多了，喝断片了，啥也不记得了，早上找不到车钥匙了，我背包在车里，没法写文章，我凌晨4点就起床了，挨着人问我车钥匙呢。　　后来才知道，被于冲给拿去了……　　赚钱真的不难，就三步：　　第一、走出去。　　第二、遇到老师。　　第三、搞定他。　　但是，这是很考验一个人的魄力的，在这个世界上，有太多人在角落里偷偷的赚钱了，太传统的生意是很难复制的，必须要找到真正的高手，不是搞培训的，不是声称赚了多少钱的人。　　赚钱不是目的，而改变你的胸怀和人生，以前我觉得A6就挺好的，现在我开辆A6，我觉得还不如我原来那C5，因为A6车头太长，盲区太大，我想要是有人帮我开车就好了，我坐在后面睡觉。　　不要拒绝快钱，因为这是一个快节奏的时代，我们坐到一起谈了一个很有意思的话题，搞实业到底能不能赚到钱？　　答案是啥？　　赚不到！　　牛哥说：“国家一直都想把热钱往实业上引导，结果搞着搞着就成了资本游戏，做实业的人也很明白了，搞实业不如搞资本。”　　大家能赚到的钱都是啥？　　旁门左道！　　不是大家没有事业心，也不是没有道德心，而就是这么一个大的环境，当时我们还有个大讨论，就是投机到底对不对？　　红玉说了一句：国家鼓励你投机，你还装什么正经？就是这么一个环境！　　实事求是的讲，我放下架子以后，感觉自己变化非常大，也的确年轻了，因为我没有心理压力了，一个人没有生活压力时，就会变的无比的自信，对很多东西都看开了，妖兔子的儿子都要读大学了，你看她像不像80后？　　这就是我今天分享的主题，可能又给你们一个装B的印象，我说的只是真心话，真实感受，其实更猛的话我都没敢写，我怕吓着人，哈。　　我们圈里最厉害的两个人是王锐跟刘冰，年龄都比我小，跟我私人关系都特别铁，若是我能虚心去学习，可能又是新的蜕变，当我太自大的时候，是听不进去别人的建议，只有我把自己看成是一张白纸，我才能画出跟别人一样美的画。　　拿钱买个贵人吧，不过别买写文章的、搞培训的，因为他们被太多人买了，价格也虚高，也不感恩，买就买真正不愿意出售自己的那些人。　　聚会的时候，坐在角落里不说话的那个人，也许才是真正的高手，他在观察每个人，在收集每条有价值的信息，越是夸夸其谈的越肤浅，我就是典型。　　田园诗人在武汉，那么多人见过他，但是没人意识到他是有钱人，我也没意识到，是老米告诉我的，我才反应过来，当时我还觉得田园诗人这孩子太能吹牛，一个90后就想买S7，还想买GTR，我想真能吹，我都只想S6不想S7，因为S6比S7便宜了30万，竟然遇到比我还能吹牛B的。　　包括装修房子也是如此，我装修房子是20万的最高预算，他跟着我装修，也是找业之峰，他是50万的预算。　　不要嫌别人装B，其实那是人家的生活常态，有钱不是目的，有人提出了反对意见，有钱会不会变的更加不幸福？　　有句话是这么讲的：贫贱夫妻百事哀！　　
　　2月20日，晴　　继续昨天的话题，关于拜师的。　　我问王锐：“如果有人拿30万跟你学习，你能否帮他赚回这30万？”　　他说：“这要看他有没有商业天赋。”　　我说：“脑子不笨，跟我差不多，也很听话。”　　他说：“那肯定没问题，最简单的办法就是合伙创业嘛，我们都持股份。”　　我说：“你来长期指导他。”　　他说：“那30万少点了吧？”　　我问：“假如，我有个项目能够让你年赚100万，你愿意花多少当学费？”　　他说：“关键是成功率有多少？”　　我说：“假如说是100%。”　　他说：“我愿意给你100万。”　　我问：“如果是10万的学费，让你年赚百万，你干不干？”　　他说：“有这么便宜的事吗？”　　这是昨晚喝酒时我们的对话，王锐旁边是“感受”，他跟王锐是同行，做报商的，所谓的报商就是借助报纸媒体来炒作推广商品。　　做这个行业的属于土豪系列，超有钱，而且他们也是一个圈子，王锐在济南，感受在淄博。　　感受谈了他的一个观点，就是关于学费与送礼的。　　他说：“一个朋友副职升正职，我问他升了以后一年能多赚多少钱？他说5~8万，我说，那你就送5万，如果想保险就送8万，结果事情就办成了，很多人送礼是想少送点，其实这是错误的心理。”　　他说的这个，我感触更深。　　我们家也托人送过礼，就是为了找工作的事，那时我爹狠狠心才敢送5000元，钱是收下了，但是人家根本不给办，因为咱没魄力，感觉5000就够猛了。　　实际上，还是农村思维！　　于冲问：“蝉哥，我能否去刘冰那里参观一下？”　　蝉禅说：“你准备30万现金，再找懂懂给牵线，也许刘冰能见你一面，因为刘冰一天营业额100万，利润30万，如果低于他的时间成本他是不会出来见你的。”　　是不是有些夸张？　　不夸张，当年我们去拉萨的时候，刘冰就自称跟别人见个面就值10万元，那时他一年的利润不过300万。　　他觉得自己开悟了。　　我心想，比我年龄还小，开啥悟？　　去拉萨的时候，他谈了一路生意经，又是如何定位，又是如何经营，还谈周易，还谈老子，还谈孟子，我想这孩子咋了，咋尽研究这些玩意？　　帮主说：“我跟刘冰深入谈过几次，我们这么多年才想明白的事，刘冰已经想明白了。”　　昨天，帮主给我打了个电话：“跟王锐合作了，反正是你的朋友，都给让了，让了1块钱，100多万让出去了。”　　王锐从帮主那里拿了一款药，拿到了独家经营权，当初他们俩是我撮合的，但是价格没谈拢，昨天帮主让步了1块钱，把这个事情往前推了一步。　　人有钱了，气场就变了。　　刘冰和王锐都是我的小兄弟，年龄比我小，但是他们都是事业有成，而且很有悟性，我见了他们俩都害羞。　　人穷志短，财大气粗。　　你仔细品品这两个成语，太有味道了，气魄来自于啥？　　经济基础！　　别觉得谈钱太俗，咱俗都没俗好，就开始装起了高雅？　　昨天我写的那篇文章，其实核心观点就一个：改变自己对学费的定价，不要觉得花几万元可以改变一个人的命运。　　学费的定价标准是什么？　　你一年能多赚多少钱，你就拿多少钱去拜师……　　是不是太贵？！　　贵吗？一年就赚回去了！　　我们这些人貌似太俗了，凑到一起，整天聊如何赚钱，也不谈人生，也不谈兴趣，纯粹一群俗人，我问王锐你佩服谁？　　他说：“我佩服两类人，一类是日复一日的，就一招，但是持久，你就是典型，我为什么佩服，因为我做不到。另外一类就是思路很清晰的，很懂策划的，刘志奇跟刀歌就是我佩服的人。”　　我很好奇，他咋知道刀歌呢？　　我问：“你是个什么类型的？”　　他说：“我属于市场复制型的，把一个市场做成熟，然后快速复制到全国，很少创新，也很少策划，就是简单的事情复制做。”　　我问：“策划重要吗？”　　他说：“你可能没认真观察过刀歌，他懂策划，但是他有个执行力很强的伙伴叫老虎，他们俩搭配才是根本，很多策划型人才为什么在医药行业吃不开？因为想法无法落地，没有人能把想法给执行下去，缺少了执行力超强的团队配合。”　　我问：“李宗磊厉害不？”　　他说：“我说句话你别生气，我佩服李宗磊要超过佩服你那么一点点，李宗磊有一点我们都做不到，就是分钱，看一个人的心胸和魄力在什么时候？就是分钱的时候，他能够主动让利给别人，我就问我自己能不能做到这一点？我做不到，所以我就佩服他，我们合作过很多次，这一点太打动我了。”　　昨天，王锐跟帮主谈完合作就去牛哥那里了，牛哥和帮主建议王锐去参加教练技术课程，主要是用来拓展人脉的。　　我们这个圈子里，除了我没去上课以外，貌似都去了。　　教练技术是双刃剑，很容易把人的个性给磨去，如果是我去，可能我就变了一个人，变的友善了，变的主动了，变的很温柔了，但是没了个性，也就不是现在的懂懂了，写的文章也是很平和的。　　所以，牛哥是不建议我去的，有个性挺好。　　做传统生意的，还是要有人脉圈子，能在里面做团长的都很牛B，牛哥是团长，帮主也是团长，应该也让王锐进去成为团长，成为团长有个好处，就是这些团长本身就是济南比较牛B的一群人，他们又是一个圈子。　　蝉禅在教练技术圈子里混的特别好，应该是同学会的副会长，这就是为什么他的人脉资源这么广的原因，胡律师为什么对蝉禅如此好？　　因为，胡律师去上教练技术的时候，蝉禅是他教练。　　帮主让王锐去上课，应该是让他去挖掘更多的医药资源，帮主他们在教练技术圈子里成立了一个医药联盟，还搞了一个投资基金，专门用来投资电商的。　　我就很好奇，搞啥电商呀？　　
　　昨天，帮主匆忙就走了，说是去见个电商高手，做服装的，问我认识不？　　我说，不认识。　　他说：“你们没看明白我的这步棋，我是把这些电商高手慢慢收编了，让他们做我的保健品，卖保健品不是更赚钱嘛。”　　走的时候，还朝于冲喊了一句：“于冲，以后你也卖保健品吧。”　　我手里掌握的人脉资源是很好的，而且大家对我特别好，我有我的核心优势，就是很善于撮合别人，这样大家关系越紧密，我的用处越大。　　于冲想跟王锐合作，合作的东西很简单，他们开发了一款3D枕头，想让王锐借助其在全国的报纸媒体资源给推广，另外他还需要王锐帮他上些新闻稿，就这些事。　　于冲和姑姑来的。　　顺便喊我们来淄博玩，反正没啥事，就出来走走吧，可以顺便聊聊天。　　我们把一个很艰巨的任务交给了王锐，让他先去机场送个人，一个朋友叫芒果是过来参加聚会的，她也是做医药行业的，土豪姐，她想跟王锐谈谈，正好！　　王锐媳妇跟我们车。　　这个A6我也很少坐在后面，平时都是我自己开车，只有于冲跟我在一起的时候，我才是坐车，于冲说：“董哥，你这个车真不如你原来的C5。”　　我说：“我也这么觉得。”　　王锐媳妇说：“这车空间比A8小。”　　我说：“我觉得已经够大了。”　　她说：“太颠了。”　　于冲也觉得颠，我自己感受了一下，也觉得很颠，于冲觉得肯定是轮胎充气冲大了。　　当你坐惯了A8再去体验A6的时候，你就明白价格差在哪里了，王锐媳妇为什么觉得A6咋这么丑呢？就是因为她看惯了A8。　　其实有款车的舒适性跟动力都可以跟A8抗衡的，就是A6的3.0T版，也是全时四驱，也是空气悬挂，也是BOSS音响，也是棕色座椅，就可以理解为小一号的A8，而且价格更便宜，报价74万。　　有钱了，思维模式就会发生很大的改变。　　王锐谈到了一个观点，就是如何看一个人的胸怀与价值。　　就是看利与义冲突的时候，是选择了利还是选择了义，如果是因为30万放弃了义，那么他的格局就是30万，如果是选择了义，那么这个人的格局就会大于30万。　　他的观点就是在利与义之间，应该舍利而取义。　　“感受”变了，不玩医药了，开始多元化了，例如他在报纸上做过鱼子泡泡家的冬枣，还签定了张伟家微信的淄博独家代理。　　我问：“你为什么选择张伟？做微信的人这么多。”　　他说：“我到青岛的时候已经是1点多了，他们都还在等着我一起吃饭，我觉得人很好，既然人很好，其他的就不用说了。”　　我问：“你能把代理费赚回来吗？”　　他说：“那肯定没问题，我们手里资源型客户太多了，其实我没把焦点放到用微信赚钱上，而是想服务几百家高端客户，赚不赚钱无所谓，当我把这些客户聚集到一起时，我肯定能赚到更多的钱，但是如何赚到的，现在不知道。”　　王锐就谈了他的观点。　　王锐说：“我有个特点，三不做，上次我跟懂懂探讨过这个观点，彩票我从来不买，股票从来不玩，只要是我不熟悉的行业，一律不碰，我就聚焦到医药行业。”　　貌似这一点我跟王锐还是蛮有共同语言的，股票我从来不买，我问过民间股神小黎飞刀，我问：“股市上有多少人赚钱？”　　他说：“10%。”　　我心想，我又咋确定我是那10%呢？这是小概率事件，我还是安稳攒钱吧。　　于冲家的工厂还是蛮不错的，占地面积很大，在工厂里养着鸡，种着菜，员工轮流做饭，企业文化做的很好。　　我问于冲家搞不搞民间资本？　　他说：“我们这里对贷款之类的很反感，扎扎实实做生意。”　　我问：“你觉得杨文剑厉害不？”　　他说：“我们家网店基本上都是杨文剑给的思路，我觉得他非常厉害，而且有魄力，敢拿50万赌一个小市场。”　　我读蝉禅的书，他谈到自己内心是如何被放大的，买别墅一天赚了100万，接着就把格局变大了。　　对于创业者而言，第一个100万是最难的，只要跨过了这个槛，就是另外一翻心境，对于他的这些话我就感触很深，因为我经历过类似的蜕变。　　我人生经历的又一次蜕变是啥？　　就是理解了“学费”，因为我的角色很特殊，无论有钱没钱，只要跟我玩的，基本上都是以我为中心，你说我学习需要花学费吗？　　这就是我一直都没想通的，而且别人跟我合作很少有占到便宜的，假如一起赚了50万，我先拿走了25万，对方还要打点人情之类的，最终可能他只拿到了5万。　　这也是我昨天日记的核心所在，但是别人未必读懂，甚至曲解了我，以为我暗示别人要给我送礼，你还真不了解我……　　昨天，牛哥提出徒步去五台山，王锐说他也去。　　我说，那我也去。　　
　　于冲姑姑也让于冲跟着去。　　徒步五台山貌似很流行呀？！　　旅行是很有市场的，昨天聚会的时候有个小姑娘提出，她想组织新疆行，问能不能合作？　　我说：“新疆没市场，国内最有市场的线路就是拉萨。”　　她说：“线路我都设计好了。”　　我说：“与是不是设计好了线路没关系，人家为什么不选旅行社而选你呢？你就问所有在座的人同一个问题就行了：你去吗？”　　大家都没去的。　　她谈到要做高端旅行，其实“高端”一词本身就是伪命题，大家为什么愿意多花钱跟着你玩？不是因为你，而是想认识同样愿意多花钱的人，是希望能够成为一个圈子。　　山大EMBA是20万，蝉禅给我媳妇拿到的折扣价是17万，你说去能学到东西不？　　啥也学不到。　　但是为什么还去呢？　　因为想认识花17万来交朋友的SB，大家都傻就凑一块了，17万就是一个基本的门槛费而已，从这个角度也可以看出，交朋友的成本是非常高的。　　大家不怕多花钱，就怕你吸引不来高端人群……　　如果真是高端人群，大家什么地方又没去过呢？也许拉萨能激起他们的旅行欲望，其实不需要去拉萨，搞个小聚会就很好。　　昨天，我搞的小聚会是推辞了很多人，但是还是接近20个人，我是帮别人测试的项目，就是小聚会到底行不行的通，如果全国范围内选出12个城市，每个城市搞个类似的小聚会，每个月都搞一次，你说不火可能吗？　　而且你是最大的受益者，因为你是人脉中转站。　　即便是一次只有20个人参加，一次也有10万元的毛利润，一年也有120万的毛利润，你的成本是啥？就是你的机票和住宿嘛，20万够了吧？　　一年能剩100万，如果你是跟自媒体合作的，分对方一半，自己拿50万，可以不？　　这个事谁都能做成，因为大家不是因为你而参加聚会，而是想认识同样的朋友而参加聚会。　　如果是依托自己的能力发展起来？　　基本没啥希望！　　前天有个朋友打电话找我，她叫七月棉，她说自己研究透了这个市场，也测试成功了，想找我再碰撞一下，她喜欢旅行，喜欢采访，喜欢文字，喜欢聚会。　　她说：“其实这个市场非常简单，我喜欢旅行，我走到一个地方就写一个地方的游记，同时采访一些朋友，这样就可以把采访录做好了，还可以搞小聚会，这三者其实是相辅相成的。”　　我说：“是的，市场非常大，而且很容易做成大品牌。”　　这么多做采访录的，你问我谁能笑到最后？　　我的答案是：“愿意面对面采访的，并且明年这个时候依然在采访的人，而且一定是全职而不是兼职的人。”　　采访录市场很大，采访录恰好可以配合聚会，例如我要去采访一下汪国真老师，我顺便在上海搞个小聚会，我要采访王锐，我就在济南搞个小聚会，我采访谁，谁给我当嘉宾，我可以把采访频率降下来，每15天采访一个人，每年只采访24个人。　　昨晚，希耳米也赶过来了，王锐给希耳米的建议是：搞个视频节目，就叫希耳米品红酒，讲述餐桌礼仪以及红酒文化，做成一个系列……　　走出来，才是一切的开始。　　这个世界远比你想象的要精彩，希耳米卖红酒以后才明白这一点，她才明白我写的那句话：在这个世界上，消费时不考虑价钱的人越来越多了。　　很多人找她买酒，就是要个帐号，给个地址。　　王锐对于纸媒也有新的认识，他认为可以在报纸上打造自媒体专家，再推荐产品，为什么不在互联网上做呢？　　因为他不做自己不擅长的领域。　　
　　2月21日，晴　　昨天，于冲幼小的心灵被我伤害着了。　　咋回事呢？　　在我们这群人里，他是小兄弟，86年的，平时帮我开车，对这个世界认识很单纯，昨天从淄博回济南的路上，我和王锐坐他的车，谈到了天猫店。　　我问：“于冲，一年能赚多少钱呀？”　　他说：“100来万。”　　我说：“比我们圈内大部分人收入都高了。”　　他说：“咋可能呢？你别毁我三观。”　　我说：“一个人，一年能剩100万，很了不起了。”　　王锐说：“是的。”　　于冲觉得不可思议，咋可能呢？　　我问：“接下来有什么打算？”　　他说：“我准备去做做你说的阿里巴巴，干干批发，你觉得如何？”　　我说：“阿里巴巴是个机会。”　　他说：“今年口罩绝对是机会，去年冬天的时候，口罩火到什么程度呢？无论你找哪个厂家，都没有货，有人从我们这里订货，我们都是要求先打钱，至于什么时候发货待定，今年冬天还会这样。”　　我问：“为什么呢？”　　他说：“口罩工艺很特殊，是手工工艺，不能流水线生产，只适合缝纫机工人，都没有太大的生产能力。”　　我说：“那我现在开始囤货，冬天做做？”　　他说：“绝对没有任何问题。”　　我问：“100万是你的利润，还是工厂的利润？”　　他说：“我天猫店的。”　　我问：“淘宝行业，你佩服谁？”　　他说：“杨文剑，我觉得他啥都懂，而且研究的很透彻。”　　我问：“你是咋蜕变的？”　　他说：“说来话长，还是要感谢副帮主的，当时你牵线让我和帮主认识，副帮主在那里负责天猫店，他们主要做聚划算，我就是学会了这玩意。”　　我说：“就是帮主他弟弟，对不？”　　他说：“对。”　　我说：“不用谢他，因为我介绍了N多人跟帮主认识，未必每个人都能蜕变，关键在于你自己。”　　他说：“聚划算的核心玩法是什么？”　　他说：“什么赚钱卖什么，别去创新，帮主家的聚划算卖的比较好的是我们的产品，于是我就开始做我们自己的产品了。”　　于冲家生产的产品就这么几样：记忆枕、负离子净化器、PM口罩、自发热护膝……　　刘红波卖的枕头就是于冲给OEM的，于冲家的产品主要走三个渠道：淘宝大卖家、自家天猫、旅游商场。　　无论你去哪个城市的旅游商场，都可以看到于冲家的产品，他们有这个人脉渠道。　　这个季节，于冲已经没事干了，就出来陪我们玩。　　那天，我问：“招聘市场上最好招的人才是什么？”　　于冲姑姑说：“司机、会计。”　　我问：“有没有全职司机？就是愿意陪我去海南的，一口气开去的？”　　于冲说：“有，我！”　　我问：“我也搞个天猫，我也跟着你做聚划算，做同类产品，你说我今年能赚100万不？”　　于冲说：“差不多。”　　我问：“这个季节是淡季？”　　于冲说：“就冬天还行，这个季节一天也就发几十件货，很少了，其实一年就做三个月。”　　我问：“有没有回头客？”　　他说：“这玩意哪有什么回头客，买口罩啥的。”　　我说：“那你还不如把天猫关了，先出去玩去，等冬天再回来干。”　　于冲说：“我还有团队呢，不能这么搞。”　　我问：“几个人？”　　于冲说：“三个。”　　我说：“到时候再招聘就是了。”　　其实我是调侃他……　　我跟于冲说，有机会去感恩一下帮主，是他改变了你的命运。　　昨晚，我喊帮主过来一起吃饭，让于冲汇报一下自己的成长。　　帮主说：“过来参观的人多了，但是不代表谁都会成长。”　　我说：“于冲做一期聚划算能赚20万，一年就做5期就行了，不过他今天被我伤着了，我说我们圈内大部分人一年都赚不到100万。”　　帮主笑了笑……　　我说：“于冲接下来的工作要去公关，找到能够与聚划算相关的从业人员，拿到相应的数据与资源，这样更好的开展，甚至可以开几个不同类别的天猫店，就玩聚划算。”　　聚划算对库存、发货要求是最高的。　　于冲能够成功，其实一个很重要的因素就是他很专注，我都忘记了是什么时候撮合他跟帮主认识的了，应该是帮主刚买Q7的时候，貌似也是挺遥远的事了。　　专注于聚划算，在找帮主以前，他每个月要亏3万多块钱。　　我问：“于冲，你的偶像是谁？”　　他说：“牛哥跟高姐。”　　牛哥，大家都认识，那么高姐是谁呢？　　高姐是淄博的，我们是在晓燕组织的互联网峰会上认识的，她是晓燕的赞助商，给了1万元的广告费。　　我问：“你打广告的初衷是什么？”　　她说：“其实我的想法很简单，我去济南就是想认识你。”　　但是，会场300多人，我肯定照顾不过来，她找到了晓燕，意思是跟懂懂谈几句，她到会场后排找到了我，晓燕牵线的，相互留了电话号码。　　高姐有什么过人之处呢？　　
　　全世界，如数家珍。　　她的内心无比的平静，但是又富有渗透力，能够让你很自然的成为她的粉丝，我们一群小吊丝听的如痴如醉。　　那种气场是用文字无法描述的，必须亲身去体验，你只有一个感觉：原来我自己是如此的无知。　　这次为什么去淄博，除了带着王锐去参观于冲家工厂以外，就是为了拜访高姐。　　高姐是做高端旅行的，主要做出境游，从小姑娘时代就开始做，到了我们喊干妈的年龄了，还在做，你说她能不熟悉全世界吗？因为她走过，经历过。　　我问：“这次廉正风对你们打击大不？”　　她说：“太大了。”　　我问：“出国旅行，是一次游几个国家好呢？还是深度游好呢？”　　她说：“深度游，例如去夏威夷，就单纯的去夏威夷，待上八天，肯定比八天跑了几个国家强。”　　我问：“红酒，哪个国家的好喝？”　　她说：“红酒分旧世纪与新世纪，旧世纪的就是西班牙跟法国这些欧洲国家，新世纪就是澳洲、新西兰、美国、非洲这些，旧世纪的葡萄产地与酿造工艺都是比较成熟的了，口感也是比较稳定。”　　我问：“我们过去批发红酒，是不是要先品尝？”　　她说：“我进的红酒，都是先经过几轮品尝，最终选出来比较好喝的酒，其实更偏重于我自己的口感。”　　我问：“一个月能出多少货？”　　她说：“一个柜吧。”　　我问：“一个柜有这个屋子这么大吗？”　　她说：“比这个屋子肯定大。”　　我问：“银座的进口红酒卖200元，供货商给我们30元的批发价，是贵了还是便宜了？”　　她说：“贵了，进口红酒的包装比酒贵。”　　我问：“我们没见过世面，应该先去哪玩玩呢？”　　她说：“可以去迪拜，五六千块钱。”　　我问：“是不是有个法拉利主题乐园？”　　她说：“法拉利在那里是街车，甚至属于比较普通的车子，你不用去乐园看，到处都是。”　　我问：“能去最高的楼看看不？”　　她说：“可以的。”　　我问：“上次你给我的那个带鸟的酒，真的很好喝。”　　她说：“那个酒是没有价格的，海关截留的。”　　我问：“是不是不管进口什么，海关都会截留？”　　她说：“是的。”　　我说：“也就是说，如果去海关工作，油水很大。”　　她说：“当然。”　　那天，我们辩论了公务员是不是贵族以后，就有朋友提出有几个分类的公务员是贵族，海关、公安、工商、税务……　　动不动就查你，就如同税务专管员一样，给你打电话，你就要明白潜台词是什么，抓紧去送红包。　　但是，我又觉得这种贵族挺危险的，因为伸手就有被捉的风险。　　昨天，我们一群人在那里听高姐讲故事，我就在想，假如我也是这么博学的人，那该多么有魅力呢？　　我们还是经历太少，太闭塞了。　　高姐说：“我在你QQ日记里认识了一个小姑娘叫刘清香，卖樟木箱子的，我就在自己的微信朋友圈发了张箱子的图片，结果很多人找我买，我逛了淄博的一些商场，发现真没有卖类似箱子的。”　　我说：“我帮你撮合，一会我让她给你打电话，让她带你参观东阳几家比较大的樟木箱厂，让她给你最低的折扣，她微利就可。”　　高姐说：“我就是想拿些箱子，放到文化市场，山东是文化气息比较浓的省。”　　下午，恰好刘清香给我打电话，我把这个事告诉了她，她急忙联系了高姐，高姐接着定了去上海的高铁票……　　樟木箱子就是蛮有市场的，藏字画就需要用樟木箱子，不是文化人还不知道呢？　　我原计划是从淄博直接回家，因为装修公司找我，4S店也找我，我还要去淮安拜访燕子，看看她家淘宝店做的如何。　　但是，“我的驿家”和阿贵来了，他们俩喝了点小酒，突然心血来潮想到山东来找懂懂，半夜12点出发的，我必须回济南。　　找我啥事呢？　　说起来蛮简单的，就是他们手里有汪国真老师这张牌，如何出？　　我说：“很简单，搞个汪国真面对面，就在‘我的驿家’搞，类似小聚会的形式，但是是商业性质的，这是一个粉丝经济时代，大家是愿意为偶像买单的。”　　阿贵问：“价格呢？”　　我说：“低于5000就太少了。”　　阿贵问：“是不是太贵了？”　　我说：“如果是我搞的，我会再加1个0，拿5000元就能跟汪国真老师面对面，这是何等的便宜？这是我们读书时的偶像呀，我再让汪老师每个人给写幅字。”　　他们俩到济南的时候，我还没到济南，我让他们先去牛哥那里等我，先找牛哥谈谈心，牛哥貌似对这些诗人很感兴趣……　　出门在外，的确很威风，每天都有一群人围着我，我什么都不用管，每天至少两顿酒席要么茅台，要么五粮液。　　但是，我特别累。　　我就是想家，我既不喜欢喝酒，也不喜欢热闹，就喜欢一个人骑着车子去思考问题，一个人一旦成名了，其实就成了木偶了，因为你不再属于你自己。　　每天至少20个人找我。　　赚钱的核心在于思考，当然也在于人脉，但是是一对一的交流，太多人把希望寄托在我身上了，其实我真的不能帮别人赚到钱，我要是有这个本事，我就把我们村变成电商村多好呀？　　别把希望寄托在我身上。　　昨天，静子给我打电话，意思是她组织了一个广州聚会，每人收288元，问我如何？　　
　　我说：“太便宜了，其实更没人参加。”　　但是，她领悟透这一点还需要时间和经历，价格其实是双刃剑，过低的时候，等于拒绝了高端人群，过高的时候价格就是门槛。　　阿贵老师问过我一个问题，如何筛选人？　　我说：“非常简单，价格就是最好的筛子，给钱就行。”　　济南很好，我在这里经历了太多，我唯一不喜欢的就是喝酒，但是来这里必然喝醉，这是常态。　　在家有个好处，基本不喝酒，即便是喝酒，也是陪媳妇喝两口。　　我爹每次看到我喝多了，他都心疼。　　我要向周强学习，他是讲记忆的，如果你让他喝酒，他就说影响记忆，这个办法太好了，以后谁再让我喝酒，我就说影响我写日记。　　昨天，撮合了高姐跟王锐，其实不是我撮合的，王锐也被高姐的魅力所征服，王锐想通过报纸来做红酒团购，先在济南做试点，然后快速的铺设到全国各地，要跟报社合作，例如在红酒标识上印上：报社专供。　　我还答应带着于冲去趟阿里巴巴，认识一下里面的工作人员，不是为了行贿，就是满足一下于冲的愿望，他想知道天猫未来的趋势是啥？　　赚钱是硬道理，赚钱需要圈子，绝对不能闭塞，但是这又是一个矛盾体，有圈子了就身不由己了，我们又想保持清净，太难了。　　我不赚钱的时候，特别自由，时间是自由的，空间是自由的，财富也基本是自由的，我很少花钱，我也没有带钱的习惯。　　那天，我去日照，想请赵德发老师吃顿饭，我突然发现自己没带钱包，我就在想，我如何才能把单买了呢？　　把手机押在前台？服务员不要。　　要车钥匙押在前台？服务员也不要。　　后来，是赤道之南姐姐买的单，我一直都想帮赤道之南姐姐做点事，我是希望她能够做代购，而且是价格要高一点。　　为什么呢？　　凡是选择代购的人，都是对生活品质要求很高的人，不会在乎价钱的，我们西安一个朋友就是做香港代购的，她的价格是同行里最高的，但是也是销量比较高的，我媳妇买化妆品就选择她，因为相信，所以简单。　　实际上，代购里水货太多了。　　高姐说：“去香港购物的时候，不要听导游推荐，买来的东西没多少真货。”　　我心想，导游推荐的那么豪华的商场也卖假货？　　太颠覆了。　　高姐说：“我们打过太多这样的官司了。”　　做代购就两个点：自媒体+保真。　　为什么卖化妆品的自媒体喜欢晒车子？我开着法拉利还会骗你那几千块钱？　　我开着法拉利，你对我只有崇拜的份，我就是白富美，我推荐的化妆品就是我自己在用的，你爱买不买。　　人都是贱货，对有钱人天生有敬畏感。　　但是，读我日记的读者有个误区，总认为自媒体就是写日记，这种认识就是错误的，因为没人关心你今天干了啥，那么你会问，为什么懂懂的日记可以呢？　　其实，懂懂写的还真不是今天干了啥。　　我问高姐：“我去欧洲买个手表如何？我要成为高富帅。”　　高姐说：“全世界的表其实是一个价格，在欧洲买的与在济南买的价格是一样的。”　　但是，我们却往往认为去瑞士买的更便宜……　　有人总喜欢乱揣摩，在想为什么有人能出现在懂懂日记里呢？是不是给送礼了？　　也许真送了，例如送我几瓶红酒啥的。　　其实，你是想多了，谁跟着我，我就写谁，就这么简单，因为我写的是纪实体长篇连载，这几天有个小姑娘一直跟随着我们，她就一点：我能不能跟着一起去于冲的工厂？　　你能说不吗？　　走近别人是很容易的，但是突破内心设限是很难的。　　就如同有人说想认识刘志奇和金豆豆，我就很好奇，你去参观水王星，他们会不见你吗？你请他们吃饭，他们会不吃吗？　　任何人都是很容易相处的，前提是你用对方舒服的姿势去沟通。　　
　　2月22日，晴　　好久没来办公室了。　　厚厚一层尘土，这咋办？　　突然想念徐佳姐了，要是她在，肯定一边唱着歌就把这事给干了，而且她很享受打扫卫生的过程，她喜欢运动，喜欢干净，她最看不惯我邋遢的样子，给我提了N次建议，让我穿的阳光一点。　　于冲的意思是咱自己干？　　我肯定不想干，我就让于冲找家政公司，于冲打114找家政公司，要么5块钱一平，要么必须办卡，我心想，打扫个办公室需要500块钱以上，太夸张了吧？！　　最终，于冲还是给找到了一个搞家政的。　　是个男的，过来转悠了一圈，让我们必须办理月卡，否则不干，没谈拢，走了。　　最终，于冲跟王锐媳妇帮忙打扫了一遍。　　昨天，徐佳姐来了，她又给打扫了一遍，到处给擦的干干净净的，我们非让她唱首歌，就是她最拿手的《蓝色爱情海》，跟王莉唱的有一拼。　　我问：“王莉跟宋祖英哪个厉害？”　　她说：“从专业水准而言，王莉在全国也属于佼佼者。”　　我认识徐佳和杨春蕾以后，我就对音乐有了新的认识，她们俩都是音乐学院毕业的，她们俩身上都有那种艺术气质，一看就与众不同，有登台表演的感觉。　　那天，谈到了大衣哥。　　我说：“音乐学院随便摸出来一个学生，都比他唱的好。”　　杨春蕾同意我的观点，因为大衣哥是怎么出名的，我们太熟悉了，当时做评委的老大是牛哥的高中同学，能够拿名次的基本都是包装出来的。　　杨春蕾的同学也参加这样的选秀节目，而且在全院也属于佼佼者，扮演的是环卫工人，就喜欢唱歌。　　当年《星光大道》上的阿宝、张羽，其实都是专业歌手，不过都扮演了平民老百姓，这些舞台看似是草根舞台，其实还真不是。　　最近，沙洲上了《中国好歌曲》，是谁帮他运作的？　　黄渤。　　杨春蕾说：“董哥，你嗓音不错，可以学学唱歌。”　　昨天，徐佳也这么说我了。　　徐佳的女儿参加电影学院面试，徐佳临时给培训的，唱外文歌曲，她女儿属于唱歌比较没有天赋的，但是面试老师还是给通过了。　　我问：“为什么选择外文歌曲呢？”　　她说：“评委越熟悉的歌曲，越容易听出瑕疵，越是偏门歌曲，越容易隐藏短板。”　　我问：“韩磊唱的《等待》如何？”　　她说：“绝对好。”　　我说：“韦唯被淘汰了，但是她唱的很好，对不对？”　　她说：“是的。”　　徐佳属于运动达人，每天都运动，有时我陪她去散步，她就跟我谈这些。　　我问：“你现在唱的比年轻时好，还是差？”　　她说：“嗓音可能差一些，但是对歌曲的拿捏肯定更好一些。”　　我问：“你当音乐老师的时候，有成就感吗？”　　她说：“太有了，家长老远就喊，徐老师。”　　我问：“出来后悔吗？”　　她说：“咋可能呢？眼界、经济、经历、阅历都发生了翻天覆地的变化。懂懂我问你，你真心想当公务员吗？”　　我说：“应该不想，心野了，待不住。”　　搞艺术的人，出奇的自信，因为他们身上有绝活，一开嗓就能秒杀全场，平时我们去唱歌，偶尔会遇到唱的比较好的，所谓的比较好就是不跑调，但是跟这些专业人士去唱歌，你就别唱了，静心聆听就好了，真的是在享受艺术。　　我还有两个小小的愿望，学门乐器，学画画。　　当有一天，我忧愁的时候，我可以弹弹琴，当我诗性大发时，我可以拿起画板涂鸦一番……　　我也坚信这样的才华可以改变我的性格，让我变的更加有个性。　　徐佳姐说：“懂懂越来越阳光了。”　　貌似这是春节过后大家遇到我共同的评价？　　锻炼的缘故？心态的缘故？打扮的缘故？　　我觉得更多的是出于对经济能力的自信，虽然跟王锐他们没法比，但是相比过去的自己，已经是逆转了，而且慢慢的成了身边朋友的投资人。　　刘冰讲的有道理，要顿悟。　　我悟透了啥？　　举个很简单的例子，我的办公室脏了，我都懒的打扫，因为我觉得大家肯定会帮我打扫，平时出门也是如此，什么都有人负责帮我搞。　　所以，当我遇到领导时，就两个结果。　　要么，我不服他，以后不再交往。要么，他服了我，跟随了我。　　还是太年轻，太锐气，不懂的收敛自己，没有做小弟的心，所以我错失了太多机会，甚至慢慢的跟公务员系统里的小领导们成了对立面，他们也不爱搭理我，我也不爱搭理他们。　　我讨厌官架子，其实别人看我，应该也是如此。　　就是无法包容别人，看不到机会，反而认为是肮脏的……　　每当圈子里有领导出现，总有人会把他拿下，成为他的小兄弟，而我呢？则成了他的对立面，因为我们都属于喜欢支派别人型的，那么就会有很多冲突点，包括吃完饭干什么，按照我的想法，肯定是听我的，按照他的想法，肯定是听他的，那么就会有矛盾点。　　我就悟透了这一点，一定要学会低头，要学会高看别人，要有做小弟的心。　　什么是做小弟的心呢？　　就是请大哥吃饭？帮大哥开车？　　不是，而是帮大哥赚钱，自己拿小头，多数给大哥，从来没想过要占大哥的便宜，自己得到的一切都是大哥恩赐的，要有这个心。　　当时，我问过王双全一个问题，当官需要不需要策划？　　他说：“肯定需要，宁愿当秘书，绝不当局长，就是要傍到大哥，自己甘心情愿当小弟，当小弟最核心的就两句话：功劳都是大哥的，责任都是小弟的。”　　认识赵德发老师时，我就有个很强烈的愿望，帮他做司机，我自认为开车属于比较稳重的，安全里程20　　万公里以上，而且比较守规矩，无论各项操作基本属于严格遵循交规法的，灯光、喇叭、刹车都是符合标准的。　　当司机，不是真的只当司机，而是要负责很多事，安排线路、负责买单、陪着散步……　　
　　我没有巴结的意思，我也没有需要他为我做什么的意思，我就是想感受一下他的气场，听听他谈文学。　　我愿意花钱去买类似的经历，当时我们一起吃饭时，我就提出了这个想法，以后赵老师无论去国内哪里出差，只要是需要开车的，我就带你去，保证安全送到。　　昨天，有个小兄弟问我，他能不能帮王锐开车，管吃管住就行，不要钱。　　我说：“如果是学习心态做司机，有几个要点，第一、你的人品是一流的，知道什么该说，什么不该说。第二、你的驾驶技术是一流的，不在于跑多快，而在于跑多安全。第三、准备每月3万元的开支，是负责加油、买单的，这些都是不报销的，如果能做到，就去给别人当司机吧。”　　他把我反驳了一通！　　我懒的跟他理论，我跟他说的是真实想法，但是说出来就伤人，这些道理其实都是常识，你以为大家真的缺司机吗？为什么愿意带你玩？是因为觉得你靠谱，可以做个助手，我跟杨文剑去云南，全程多数情况都是他安排的，我只负责坐车就行了，为什么有些人搭我们车，我们不带。　　说的直白一点，你对我们没价值！　　这些道理，都需要悟，什么时候才能悟透呢？你也当个小头目的时候，当你也有小兄弟的时候，你突然就开悟了，原来小弟心理才是成大事的心理。　　昨天，我在回忆自己的创业史，在2013年春节以前，我是光看着很牛B，其实没攒到过30万以上，2012年7月份去拉萨时，我只有9万块钱的积蓄，想明白了这些以后我才慢慢走向正规，可能现在一天就能赚过去的全部家当，我肯低头了，我都肯跟着于冲学习了……　　你别嘲笑我势利，当有一天你也处于我这样的身份状态时，你就会懂我的，要先经历繁华才能接受趋向于平静。　　举个很简单的例子，希耳米和赤道之南写的文章都很美，但是都属于追求繁华型的，我写的文章很随意，但是已经是繁华过后的平静。　　希耳米的文字里充满了仰视的感觉。　　赤道之南的文字更多是自信、优雅。　　从这一点可以读出，希耳米还处于追求繁华阶段，甚至是起步阶段，但是赤道之南已经是处于繁华顶端了。　　她们俩都是我现实中的朋友，希耳米更像邻家小妹，赤道之南更像女神，可望不可求型的。　　希耳米的文字美，就是每一段都很美。　　赤道之南的文字是意境美，特别是描写小白龙的那一段，让你能够把整个场景 想象出来，昨天晚上我看完她的文章，真是感叹万千。　　原本，我今天是准备描写七个场景的，就是借鉴她的这种写法，晚上太兴奋了，凌晨1点就醒了，我以为天亮了，看了看表，又睡了，我做梦都在列提纲。　　因为，今天要赶路，只能在车上写日记，无法静心，就改成了随笔式写法，用场景去描述一个人的优雅是最容易体现出来的。　　我是准备描写一个我在画油画的场景，范曾老师在旁边给我讲道。　　还准备描写一个在日照沙滩上陪老婆孩子的场景。　　还准备描写一个去珠峰大本营的场景。　　还准备描写每天骑车的场景。　　把场景描写的特别逼真，文章的结尾就是：这是我昨晚做的梦。　　就是用梦来描述我心目中优秀男人的标准是什么样子的？　　能赚钱，能旅行，有才华，有健壮，有幽默，有博学。　　刘克亚搞过作家团培训，至于结果如何，不得而知，当初我就有这个想法，但是他给出了反对的建议：写作是不可培训的。　　所以，当他推出作家团计划时，我觉得他应该是被别人绑架了……　　如果是我来策划赤道之南的写作，我不会让她去写日记的，而会让她写主题小说，纪实类的，就是讲述自己为什么去了新西兰以及自己的创业史以及行走世界的故事，就搞连载，先写好再发布。　　日记不是适合所有人的，因为不是所有人每天都有故事，多数人是没有故事的。　　那么，就可以浓缩自己的长期经历。　　出名是有好处的，因为你有了新的标签和砝码，大家也都变的开始仰望你了，原本跟你没有任何交集的人开始走入了你的生活，甚至是你读书时的偶像。　　李阳还很正面的时候，我们一起吃饭，我姐姐就觉得不可思议，因为我姐姐是教英语的，李阳就是他们心目中的神，非让我帮着要签名，我心想至于嘛，我给签个就是了。　　包括，我们读书时写文章喜欢引用汪国真的诗句，如今也能跟汪国真面对面了。　　昨天，徐佳姐说：“段绍译老师3月4号过来，一起？”　　我说：“恩，我一定过来。”　　段绍译是徐佳做投资理财的老师，跟徐佳关系很好，其实他们也是一个圈子，最初不是我跟徐佳认识的，而是我先跟樊哥认识的，认识了一个，就认识了一群。　　他们真是一群土豪，清一色的奔驰。　　土豪貌似不够高雅，反正就是一群喜欢唱《爱情买卖》的人，徐佳和老樊属于另类，俩人都是搞艺术的。　　如果我遇到三年前的我，我真想打一个巴掌，骂一句SB，自己认为牛的不得了，其实穷困潦倒，你这么牛B咋没赚到钱？那些你眼中的SB为什么都赚到钱了？　　越是不屑，越是穷困。　　员工都觉得自己比老板牛，实际上呢？　　你的饭碗都是别人给的！　　以后，我不喝酒了，也算给自己的一个小承诺，喝酒伤身体，也伤朋友，最近几乎每天都喝多，我自己都心疼我自己，但是人在江湖身不由己，我不喝大家就觉得没意思，不能扫大家的兴。　　这两天都有点精神恍惚了，另外喝酒以后，如果说错了话，或怠慢了您，多多包涵。　　喝酒把驾照都丢了，只记得有人要看我驾照上的照片，最终放哪里了也忘记了，我驾照还是外地的，需要去补驾照……　　闹出了太多笑话。　　分享一个小经验：什么样的牛人最容易傍？　　以结果论英雄，现金为王，赚到钱就是牛人，赚不到吹的再大也白搭，不要找已经成名的人，因为傍他的人太多，就如同有太多的女人围着一个男人，这个男人很难对你专一。　　而是要找到真正的潜力股，而且已经暴发的，只是别人不知道而已，因为他还没习惯当老大的感觉，一旦被人追随，很容易心动。　　我的性格是什么？　　喜欢什么，做什么。　　王锐提出了反面的观点：应该干与喜欢干相冲突时，应该选择应该干，放弃喜欢干。　　我手里有太多的资源了，过节时我应该挨着拜访一下，至少也要打个电话，而我被伺候惯了，我根本不会主动拿起电话，只想被别人围着。　　
　　例如，春节了，牛哥作为我们的顶梁柱，应该去拜访一下。　　但是，我竟然都没这个心，反而是牛哥想着我父母……　　有时，深刻反思一下自己，为什么自己没有太大的长进？　　肯定是性格缺陷！　　意识到了，就是一种进步。　　
　　2月23日，晴　　牛哥想徒步去五台山，从济南出发。　　王锐也想去。　　那我也跟着吧。　　我提议：要不明天出发？　　牛哥说：“咋能这么急呢？先帮他们办完这一轮贷款。”　　从年前，牛哥就提议我去搞银行贷款，因为他觉得房贷越来越紧了，现在多数银行已经取消了个人房产抵押贷款，除非是用公司流水贷款，房产作为抵押物。　　我们第一次去拉萨时，大梅哥就给大家这样的建议，注册个公司，就跟挂QQ等级一样，慢慢的养着，有正常的银行流水，未来能办很多事，包括银行贷款。　　银行贷款是最廉价的融资渠道。　　年后，牛哥陆续帮大家把钱贷出来了，而且是类似按揭，例如一贷10年、20年，每个月还多少钱，等于提前把房子卖了，而且是高价卖了。　　济南新开了几个楼盘，蝉禅先去看了户型，然后把资料拿到牛哥办公室，让牛哥给看看哪个有机会，哪个没机会……　　牛哥挨着一一给分析。　　于冲表示听不懂，咋赚钱这么容易？交1万定金就能炒房？！　　我说：“这些东西，你别听，也别去研究，即便是你知道了套路也白搭，因为有两大核心资源你无法掌握，第一就是房产公司从上到下的人脉关系网，大家都在同一利益链上。第二就是银行，也是从上到下的人脉资源。”　　这些资源还有个普遍的特点，多是栽培出来的。　　例如，牛哥他们看准一个售楼员很不错，就发动朋友来团购，直接把他搞成客户经理，最终可能成了销售公司的副总，以后这就是自己的线人，有什么楼盘会提前告诉牛哥的，并且告诉哪个楼盘准备涨价了，涨多少……　　银行的人脉也是这么栽培出来的，从信贷员给栽培成分行的行长，甚至级别更高，当你恩人找你办个贷款业务时，你岂不是感到无比荣耀？　　银行贷款的利率是可以浮动的，但是多数人不知道，可上可下，上次我采访过一个姑娘，她是做地产贷款业务的，她说很多老百姓都太傻了，根本不看房贷合同，只知道签字，其实利率是可以谈的。　　信息不对称。　　我是农村出身，在农村贷款是可耻的，一般穷人才贷款。　　接触到银行圈子、炒房圈子、理财圈子以后我才明白，钱都是穷人存到银行的，被富人给拿去用了。　　价值观被颠覆了。　　我问过牛哥一个问题：“你的这个朋友圈子里，有没有人一把能拿出500万？”　　他说：“应该没有。”　　我心想，咋可能呢？连500万都没有？　　上次，我们去九华山，银行的朋友接待我们，谈到了银行的钻石客户，什么是钻石客户？　　没有贷款，有存款的，并且是1000万以上的。　　整个市只有23个，其中17个是方丈或寺院相关人员。　　牛哥认为很正常，我们认为不正常，在牛哥看来，企业是需要负债经营的，大到阿里巴巴，小到个体户，多数都是有负债的，但是要控制负债率。　　前几天，在一起喝酒，谈到了个人年度计划，有人谈到要年利润突破200万，有人谈到年利润突破300万，徐佳问我懂懂今年能赚多少？　　我说，至少300万吧？！　　牛哥说：“我的目标是今年30万。”　　大家哈哈笑了，以为他开玩笑，其实他还真不是开玩笑，因为牛哥太理性了，他很明白年利润30万是什么概念？　　就是一天1000元的纯利润。　　昨晚，我们在群上又争论了一个话题，一年纯利润100万到底算不算高？　　他们认为不算高，他们是被搞培训的忽悠习惯了，又是谁增长了几百万的利润，又是谁买法拉利了。　　我说：“你们就尽管举例吧，说你们知道的所谓的牛人，我告诉你真相。”　　纯利润的概念是什么？　　年底了，纯粹剩余的，除掉开支的。　　我接触过的创业者还真不少，存款过1000万的我只见过一个，郑州做软件的，现在搞短信群发的，牛哥的学生。　　《私人定制》最后宋丹丹扮演的那个富婆，其实说的是真事，你以为富翁真的富吗？一屁股债。　　不要看表面，现在奔驰都能零首付，宝马奔驰现在就是街车。　　但是，如果你把开豪车的人理解为有钱人，那么是天真了一点！　　牛哥认为，一个中产阶级家庭，日均开支不会超过1000元的，年收入超过30万就基本能够保证优质生活，这是一个男人应该突破的第一个门槛。　　那天，我跟于冲说：“你一年利润超过了100万，其实比我们圈内绝大多数人收入都高。”　　他根本不信。　　王锐证实了我的观点，于冲还是不信，他接受不了}