我们所遭遇的流量困境，躲避并不能解决问题
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文：沈帅波
流量未死，只是需要更好地驾驭
今天一篇论述“流量已死”的文章刷屏了。大意就是用户口味变刁了，增量市场不见了，所以流量没有用了，必须用内容和互动。其实这个观点并不新颖，这是过去七八年每年所有营销广告峰会都在探讨的事情，营销形势永远和台风洪水一样，每年都是百年一遇的难，而且每年都更难。
首先强调，我无意来挑刺，我认可作者的主要观点。“内容和互动”确实变得越发重要了，但流量并未死去。相反，就因为流量没有增量了，流量变得更重要了，越来越重要。
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流量是在线生命的基础
流量只会更贵，就像北上广的房子
流量不死，只是经营方式要升级
孙中山先生曾说过：天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。用以形容今日之市场营销变局一点不为过。
天确实变了。流量为什么在萎缩，但我们好像对手机和网络的依赖更大了？那是因为我们沉浸在一个闭环里的时间变长了，比如原本刷五个帖子的时间现在只能看一个短视频。时间没变，但是PV变少了。
随着前三梯队的布局完善，垄断格局基本形成，我们很难逃出其中。这本质上和跑哪逛商场都是万达和香港财团，国企搞的商业地产一样。流量被高维度的商业模式虹吸了。
互联网发展到今日，经过了三波发展高潮，如今再次进入瓶颈期，短期内技术及格局不会发生太大的变动。第一第二第三梯队的大互联网公司以各种并购合资合纵连横的方式吃掉了90%的流量和生意，剩下的才是大众可以玩的。
所以本质上，你今天在网上开店，做各类服务，写文章做号和你父辈租个门面店做买卖是同一个事情，只是社会产业结构在变，工作形式在变而已。而你所做的任何一种事情，流量是基础。
如果你父亲的店开在人烟稀少的小镇，确实成本很低，房租很低。也不用雇人发传单，做活动，促销吸引顾客（买流量）但是业务挺稳定的，周围就这么一个店，大家都来买。每个月都能赚到钱，但就是一个看得到头的小买卖（就事论事，没说小买卖不好）。开在人民广场的店的老板经商理念可以比你父亲差，但是流量就是大，钱就是多赚，毋庸置疑。
那么如果在网上，不去争夺流量的话，结局亦然。或许你的ROI很漂亮，做的活动很有趣，写的文案也很赞，粉丝群也喜欢你，也能活着，是个小而美的典型。但没有流量就没有未来。&
流量未死，我们要的是更有效地花钱买流量。流量neverdie，就像金钱 never sleep。
大家都说好的内容会被人发现，会自动传播。这样的事情确实每天都在发生，一个人的一篇文章莫名就火了一整天，但是明天就被另外一个人的一篇文一件事给替代了。而你就算一不小心写出个十万+，其实你也很难说我明天用这个路数能再出一个。这是因为你没有系统，你靠的是偶然。
但商业要的不是偶然，要的是稳定。
花钱买流量的另一个最大意义就是，节省不可再生资源：时间。缩短传播路径，把靠偶然的比例，尽可能降低。起码，我所熟悉的广告公司，内容再牛叉，也会留一笔预算用于投放去购买流量，来加速传播的裂变。
而从全年来看，大多数能在年底被人盘点的案例，都是花了血本做传播的，当然，它的内容制作也是很用心下本钱的。二者不可缺一。
流量就是好内容的车险。你只要想省钱，一定会出事。买了不一定红，不买基本连制作费都浪费了。
所以流量本身是永远有价值的。就像人民广场的好铺面永远值钱。只是看你会不会用了。
基于此，个人认为一定要在流量还没有贵到你无以复加时，用最佳的方式买最多的流量，转化成自己的用户。不要觉得贵了就不买了，就像上海的房子一样。谁不买以后一定会后悔。
这是你的品牌，业务为人所知的核心入口。但务必提高转化，从【知晓】转化到【用户】这个步骤，要下大力气。采取一切方式，让人使用上你的产品，随后变成【用户】用【复购率】来赚钱。
可能单个用户获取很贵了，但必须做下去，靠服务和产品本身做【复购】。（部分无复购的品类，那就是提高服务溢价，尽可能拉高客单价）。不要算单次的ROI，请算大盘子。比如我可以在一家喜欢的门店，一年花小几万。但第一单可能就几百块钱。
这么些年，只有房产中介没有骗过我。还得涨，再不买，你就买不起了。
流量的事情也是这样，再不买，用户都沉淀到别人的服务里去了，你就真的没机会了。劝大家一句，千万不能心疼啊！
好流量会越来越贵，但就像好股票，价格贵，价值也高。会不会玩就看你怎么去承接。
再举个例子，找到老婆，首先得接触到女人。然后看你的能力了，你懂的。
作者：沈帅波 ID：rayshen07125
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有如神助大赢家 百战百胜赵子龙
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三国名将赵子龙，智勇双全，百战百胜。当年当阳长坂坡中，赵云百万军中藏阿斗，千军万马如入无人之境。战神故事传诵至今。股海拼搏乃心性之战，每天当然希望大阳，股价可以长升长有，走势日日爬坡叠创新高。当阳，长坂坡，常胜将军，无非暗合每一个投资者这份美好的寓意。赵云坐镇，当阳长板！牛散私募案头必备神器！！！
ICO存在诸多乱象，但是不可否认的是，这是一种全新的融资方式，其最大的价值在于打破了一二级市场的界限，以极低的门槛，让中小企业可以便捷地面向全球获得融资。
段子听过笑过，但没有几个人去思考这背后核心逻辑是什么。
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原来开了WIFI 不关移动数据
还是可能会扣流 ...
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& && &今天下午打开WIFI& &但是没有关蜂窝数据& &&&去下APP& & 结果一条短信来& &告知流量超了& & 顿感困惑& & 早上才查了流量的& & 不是还有340M& & 后来去营业厅问& & 得知要是wifi不稳或者速度太慢& & 就会耗流量& &&&问能不能补了流量包& &&&才知道联通没有这个业务（以前用的移动& &移动是可以补流量包的&&）& & 坑爹的联通啊& &&&90多的话费& &变成了欠他40多啊& && & 在这里给大家提个醒啊& && &开WIFI的时候& &&&最好也把移动数据关了& &&&我这是花钱买教训啊
& && &投诉了之后& &现在答应返还一半的话费70多& & 聊胜于无啊& && &客服让我去汉口香港路儿童医院旁边的营业厅做测试& &&&觉得远不想去啊
本帖最后由 2顆餹①種菋 于
11:47 编辑
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电信也坑爹啊
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联通可以补流量包的啊！
ps：联通的客服哈是垃圾，业务极其不熟。
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我打电话问了客服& &也去营业厅问了& &都说不能补流量包（加开流量包还是可以的& & 但是补流量包& &把超额的流量算在新开的流量包里是不行的）
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广 告电信没发现过这问题啊 每月100兆基本用不完 估计是你那里wifi太差吧 你设置下载或者看视屏的时候 wifi断了就提示或者停止网络
德意志风光& &销售德国二手镜头 德国爱他美，喜宝奶粉 双立人厨具 欧洲奢侈品代购
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移动数据就是个坑。
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我下载的时候是看到WIFI正常开着&&没有3G也没有E的符号呀
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只能说吃一堑长壹智了& && &可惜是合约机& && &号码也不能换啊& && & 当时怎么就鬼迷了心窍买了联通的合约机呢
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可怜的孩子，用荷包当了一回白鼠
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你是用的什么手机啊？我没有碰到过这种情况
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iphone5s& &联通合约机& &&&
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是啊& &所以希望大家都注意一点
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我电信好象没有这样
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没发生不代表没可能啊& &&&还是注意点的好
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你是可以投诉他们的,,是可以补流量包的哦..
QQ: Phone: 解答各种问题,报价./thread--1.html
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求大神指点& &
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流量暴涨收入不增 宽带运营遭遇变现之困
2012年“宽带中国”战略启动，光纤入网渐成主流。根据工信部预计，截至今年上半年，全国累计光纤入网用户数已经超过5000万，今年累计新增光纤入网用户有望达到3500万，受此影响，国内4M以上的宽带用户整体占比将超过50%，中国宽带发展将会进入全面提速期。
作者：佚名来源：cnBeta| 11:00
2012年&宽带中国&战略启动，光纤入网渐成主流。根据工信部预计，截至今年上半年，全国累计光纤入网用户数已经超过5000万，今年累计新增光纤入网用户有望达到3500万，受此影响，国内4M以上的宽带用户整体占比将超过50%，中国宽带发展将会进入全面提速期。
然而在宽带大提速的同时，一些意想不到的问题也应运而生。近日，中国电信(微博)科技委主任韦乐平指出，宽带发展进入规模化阶段虽然正在给运营商带来收入的增长，但与此同时，宽带流量的增速却远远超过了用户增速。&流量增速与收入增速的不对等带来了宽带剪刀差。这将是运营商今后5~10年最大、最核心的挑战。如果不能应对这一问题，运营商将死掉。&韦乐平如是说。
流量增速10倍于用户增速
据韦乐平介绍，2006 年至今，中国电信宽带用户数增长6倍，宽带收入增长5.3倍。&但是现在的宽带流量却是6年前的58倍。流量增速是用户增速的10倍，是收入增长的11 倍。而且这种趋势还会继续。&韦乐平称，宽带流量的暴增将给运营商的网络承载能力带来巨大的挑战，而为了应对这种局面，运营商还需要更多的资金和人力提前部署具有更高带宽能力的光纤网络。但如果未来，运营商宽带用户规模和用户收入的增长无法和流量增长保持同步状态，就意味着运营商的收支差将会不断扩大，其盈利能力也将会不断下降，甚至是出现亏损局面。
不过对于韦乐平的观点，也有不少业内专家持不同意见。市场咨询机构Rational AB的分析师李慕白就指出，简单地拿运营商宽带流量的增速和用户增速作比较并不合理，过去六年的流量暴增主要是得益于宽带网速的提高和网民数量的急剧扩大，但随着100Mbps等宽带网络普及以及网民数量的增长放缓，网络流量在经过了初期的暴涨之后将会进入一个平稳增长的阶段。&我们估计，未来宽带流量的增速肯定还是会快过用户规模的增速的，但是差距可能会缩小或者保持现在的水平。相反随着运营商网络智能管理水平的提升以及光纤宽带技术的发展，两者之间的矛盾还有可能得到缓和。&李慕白指出，宽带发展并不只是数量的问题，还有质量因素，目前谷歌(微博)已经在美国部分地区推出了70美元的 1000Mbps上下行的光纤宽带服务，可见技术不是决定因素，宽带服务商的管理水平才是关键。
移动宽带流量经营更是考验
相对于固定宽带网络的流量增速和用户增速的剪刀差问题，以3G网络为开端的移动宽带网络的流量暴增但难以变现则是更大的问题，而且受此问题困扰的并不只有通信运营商，以新浪、搜狐、百度为代表的移动互联网服务商也同样深受其苦。
近来，移动、电信、联通等三大运营商流量大战正酣。广东联通针对2G用户推出了&随意玩&流量包月套餐，而广东移动(微博)则针锋相对地推出全品牌用户赠送省内500MB流量的优惠，看起来各大运营商都在拼命鼓励用户多用流量，但从收入角度来看，流量套餐的丰富化却对运营商的收入带来不少负面的影响。 &其中的关键因素和宽带网络一样，就是流量增长的速度远远要快过用户规模以及相关的流量收入的增长速度，运营商的流量打得越欢，背负的网络扩容和带宽提升的成本压力就越大。&广东移动的一位内部人士这样告诉记者。
更加头痛的则是移动互联网服务提供商。据新浪副总裁王高飞透露，新浪微博从 2009年开始做，第二年就在流量规模上超过了运营超过10年的手机新浪网。单是奥运期间，新浪微博上的有关话题就有3.9亿条，用户访问量也达到了 3.1亿次，其中来自手机客户端的流量远远超过了传统PC客户端。但让新浪困惑的是，这种流量保障的背后，微博的商业化运营却没有出现与之相符的井喷。不仅如此，新浪微博在奥运期间的一些广告植入尝试还引来了众多用户的争议之声，可谓得不偿失。
对于这种现象，百度董事长兼CEO李彦宏曾直言，目前移动互联网的现状就像在酒驾，每个人都很兴奋但没想到挣钱很难。对于移动互联网企业来说，面对爆发的用户和流量，如何创新的商业模式，把用户和流量进行变现已经成为了最大的难题。
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杭州便利店“流量”突围之困
来源：杭州日报
　　最近，杭州文二西路桂花城旁，一家全新装修的名为“每天惠”的智能便利店，引起了过往许多行人的注意。　　和一般的便利店有点不同，它的门店面积更大，分一、二两层，面积超过100平方米；它的服务门类更全，除了免费借伞、借五金工具、鲜花代购、皮带打孔等个性化服务之外，还提供免费的公共洗手间、手机充电服务、Wi-Fi上网及热水饮用，甚至还有“匿名传话”这样具有互联网社交意义的服务。　　在“每天惠”负责人胡晓波看来，之所以要免费提供这么多便民服务，最主要的原因在于“吸引流量”。有了人流导入，后续的商业变现才有可能。　　这是一个零售业“小蚂蚁”——便利店厮杀得比以往任何年代都要激烈得多的时代。只专注做线下销售的传统便利店模式，早已丧失了竞争优势。在这片商业的“红海”，谁能精准售卖服务，谁才能赢得市场。　　然而，售卖服务真的有那么容易吗？　　　　让消费者再多停留一会儿 “每天惠”想靠服务逆袭　　在曾经的阿里人、现在的“每天惠”主人胡晓波看来，不创新，毋宁死。不连接互联网思维，哪怕东西卖得再好，便利店也难逃没落命运。　　所以，当他离开阿里巴巴，投入创业洪流之时，虽然选择的是传统的商业业态：便利店，他也想和同行做得不一样。　　这是“每天惠”迎来客源高峰的一个时段：傍晚5点。随着下班高峰的到来，人流络绎不绝地涌入“每天惠”。和许多便利店客人即进即走不同，在这里，顾客停驻的时间会更长。他们留在店里的原因各不相同：有的是在给手机充电，有的则是捧着书本安静地阅读，有的是来寄售二手商品，有的就是来蹭免费的Wi-Fi。　　在胡晓波看来，这些停留的消费者，都是便利店的流量入口。这和互联网的导流思路是一致的。后续的商业价值，都将与这些人流有关，而不仅仅是通过卖店里的产品来赚钱。　　在“每天惠”周边走上一圈，随便数数就能找到不下5家便利店，这其中，既有浙江本土品牌“十足”，也有喜士多、罗森等国际知名的便利店，当然，也有更为传统的夫妻老婆店。而所有这些便利店，在售卖商品的同时，也在不同程度地提供种类繁多的消费者服务，举个例子，同在文二西路上的喜士多，就免费提供热水，也有免费的Wi-Fi，而古墩路上的“十足”，不仅有免费的热水服务，而且有手机充电插座。　　而“每天惠”所做的，则是在集同行的主要服务于一身的同时，还尝试开发新的服务内容。胡晓波的梦想很大：让“每天惠”成为周围整个商圈的枢纽。比如，在即将上线的“每天惠”APP中，周围商家不仅都能入驻，而且还能利用这一平台，精准发布各类服务信息。　　　　杭州每4350人拥有一家便利店 市场竞争倒逼创新再出发　　2016“中国城市便利店指数”显示，在全部36个样本城市中，杭州市便利店发展总排名为第20位，便利店的饱和度排名第10，即每4350人便拥有一家便利店。用白热化来形容便利店竞争的激烈程度显然也并不为过。　　现磨咖啡与豆浆、咖喱牛肉饭、水果拼盘、鸡肉三明治……这几年，经营成本很高的鲜食食品，开始逐渐进入杭州多数便利店。与此同时，送洗衣服和包包、手机充电、代收快递等多元化的便民服务，也成为更多便利店的服务内容。伴随品牌便利店的强势扩张，伴随外资便利店布局杭州的加速推进，谁也不能否认，便利店已不仅仅是一个“杂货铺”。差异化竞争，已然成为便利店在竞争中能否突围的关键。所以各大便利店都在积极求变。　　对于像Vango、全家、快客、可的、喜士多和罗森这样的便利店巨头来说，他们在思考的除了如何在便利店产品门类上推陈出新之外，还需要布局的，便是与众不同的服务。而对于打着社区O2O概念的便利店如云蚂蚁、闪电购等来说，他们的体量更轻，所能提供的服务也更能迎合伴随互联网成长的新一代的需求，比如，在他们的平台上实现线上下单，线下就能快速实现送货上门。　　“便利店的服务，从某种程度上来说，其实也是商品，因为它赚的是消费者的心。”业内人士这样指出。　　既然比拼服务售卖，那当然需要比拼谁更能走心。然而走心背后，是更为大量的成本投入。杭州的便利店，显然并没有做好准备。大同小异的服务内容，就是行业疲态的一个明晰注脚。　　　　全新邻里关系的建立并没有那么简单 流量转化率成变现关键　　“便利店可不仅仅是一个消费的场所，还应该是一个休息、娱乐的场地。”这是胡晓波的理解。为了聚集更多的人气和人流量，他开始尝试打破普通大众对便利店的认识。“到目前为止，我们的服务还在持续改善当中。这其中很多服务，就是消费者提供的金点子。”胡晓波说，他想利用“每天惠”这样一个实体店，构建起全新的邻里关系——周边居民遇到困难的时候可以想起“每天惠”；逢年过节，大家可以在“每天惠”组织文娱活动；那些需要休息的夜班司机和环卫工人，随时可以进店喝水、休息。　　但是，对于“每天惠”的这些改变，胡晓波坦言，前期的确有很多投入。比如开辟一个洗手间，不仅占地方，而且需要各种物料费、人工投入；再比如吧台设施、电子屏、Wi-Fi等，这些也都是投入。　　在投入的回报上，胡晓波也认识到了短期内很难收回成本，“我们不可能要求每个来用洗手间的消费者都来购物，但是这些服务肯定能为‘每天惠’加分，增强我们与消费者之间的黏性。”他说。　　“传统只专注线下销售的便利店模式，已经不具备竞争优势。”浙江浙大友创投资管理有限公司总经理王孝锔说得非常直接。所以对于“每天惠”的商业模式，他表现出了不小的兴趣。但他也认为，像“每天惠”这样的便利店能否成功，关键还在于后续的流量转化率。　　“所谓的流量，就是要把线下流量成功导到线上。而转化率则不言而喻，就是把平台流量输入商圈其他商家。不过，这样的模式还没有可供参考的样本，效果怎么样待观察。”王孝锔说。　　杭州泰恒投资管理公司投资总监梁小龙的看法与王孝锔的观点不谋而合，他也认为流量是关键。 “把线下流量引导到线上是项目的重点，其中，转化率就成了关键。”在梁小龙看来，“每天惠”的项目存在创新，至于成功与否，还需要创业团队不断尝试。　　不管怎样，“每天惠”们已经开始行动。杭州便利店的服务厮杀，此时其实才真正开始。（本站编辑 贾晓芸摘编）}