建材微利时代 经营者如何“乱中取胜”
来源：合房网
合肥家居网：前几年，也许行业还是一个高暴利的时代，那时候商往往都抱着发财梦，然而现在不一样了，已经步入微利时代，那么商 或者经营者如何能够保证自己的利益？其实做好一个成功的零售店，理由可以有很多。在房地产行业快速发展的过程中，家居建材行业也得到长足发展，作为家装必 须品，其仍然有较大增长空间。那么如何在今天日益激烈竞争中取胜?
一、得卖场资源者得天下
作为零售终端最稀缺的资源，卖场终端资源的抢占已经成为各大品牌竞争的焦点。今天的家居建材行业已经逐步走向成熟，产品同质化、营销趋同化日益明显，如何在终端得到消费者更多认知，实现最终销售?
家 居建材行业走向成熟的标志即是将卖场资源抢占体现。和当年的家电争夺卖场核心位置一样，海尔和美的在各大卖场抢的你死我活，最终&鹬蚌相争渔翁得利&，卖 场得到大好处。家居建材连锁卖场及为在近几年实现快速扩张，以&卖场资源&要挟各大品牌，全国大规模签订&战略协议&，向每家战略合作 单位收取300万的&进场保证金&，凡缴纳者，有资格享受A类(最好位置)位置，并获得红星居然提供的全方位卖场终端资源。这两大品牌已经成长为家居建材 版的&国美&、&苏宁&，在各市场上演家居建材卖场大战。
由此，家居建材行业的竞争&被&走向成熟，各大品牌在此纷争中已经意识到：得卖场资源者得天下!
二、销售渠道的竞争，厂商紧密配合，创新营销不断出现
家居建材行业的销售模式一直以来被认为&初级化、简单化&，缺乏核心竞争力，然而今天的家居建材行业已经向家电、日化等白热行业展现着自身的营销魅力。
作 为中国领军品牌欧派，在2009年别出心裁的策划了一场轰动全国家居建材行业的&冠军联盟&，每个行业选择一个一线品牌，通过与一线品牌的强强联合， 在终端密集制造轰动的大型专场团购，所到之处，所向披靡。引起行业震动，并成为年间最成功的营销策划事件。
同样，行业知名品牌，持续不断的推出&十大间&评选活动，成为行业关注焦点，通过与家装公司及优秀设计师的结合，将品牌高度与终端销售完美结合，扩大了知名度也得到了高端消费群的垂青，可谓一举多得。
三、家居建材行业的服务要求高，投入成本高，口碑营销效果佳
家居建材行业服务成本体现在：人力资源成本高、展厅面积大带来租金居高不下;产品个性化程度高(尤其厨衣柜等定制行业)带来的生产、销售周期长，人力介入多，服务成本高;产品规格大，质量重，导致物流成本高;是典型的&三高&行业。
由于这几个特点，导致服务投入成本高，经销商在经营过程中难免会将厂家要求大打折扣，这又直接导致了销量的参差。
家居建材行业单价相对较高，服务流程长，过程多，是服务型产品和行业，服务到位后客户的口碑能带来大量的新客户，这就是做好服务的口碑营销。
口碑营销却是效果最好，投入最小的营销模式，是中国家居建材行业厂商正在努力寻求发展的方向。
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编辑：高骏腾
[此文系转载，来源于合房网，版权归属原作者]
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发送验证码中国禁止生产和使用六大类十种建材产品
　 六大类十种建材产品被禁止生产和使用。本市各大建材市场和装饰公司表示，这些建材产品早已经停售，但是，不排除一些家装游击队仍继续使用个别禁用建材产品。记者从中国建材行业协会了解到，在北京地区的个别市场还有一些禁用建材产品出现。十种建材产品里的焦油型防水材料、纸胎油毡、PVC塑料油膏、聚氯乙烯胶泥、含聚乙烯醇缩甲醛的粘胶和涂料(107胶、106涂料等)，都属于辅料，由装修队来把握。北京市建筑装饰协会家装委员会的吕工程师告诉记者，北京市正规的家装公司早在三年前就不再使用这些辅料了，但是，仍有一些装修游击队继续沿用这些产品，有的装修队说给装修户使的是108胶，不排除其&挂羊头卖狗肉&，事实上，使用的还是107胶。业界人士提醒广大消费者，向装饰公司索要辅料的清单，仔细核对。相关链接六大类十种禁用建材名录十种建材产品包括焦油型防水材料、纸胎油毡、PVC塑料油膏、聚氯乙烯胶泥、含聚乙烯醇缩甲醛的粘胶和涂料(107胶、106涂料等)、进水口低于水面(低进水)的卫生洁具水箱配件、一次冲水量在9升以上的坐便器、水封小于5厘米的地漏、实腹钢窗、螺旋升降式铸铁水嘴。六大类禁产禁用建材分别是：质量低劣的油毡产品；PVC塑料油膏；含有有毒挥发物的低档建筑涂料；107胶；小作坊式的矿物棉生产线；淘汰落后的玻璃生产工艺，淘汰年生产能力小于70万平方米的中低档建筑陶瓷生产线和年生产能力小于20万件的中低档卫生陶瓷生产线。
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发送验证码多数网友接受网购建材 建材网销待完善
互联网改变了我们认知的方式，同时正在并且已经改变了我们的行为。从阿里巴巴，淘宝网开始，电子商务经济融入各行各业。网上购物颠覆了传统的购买方式，它的最大优势便是我们足不出户就可买到所需。业&&这个一直以来被大家视为最不适合网购的产业，悄然吹起了网购风。业牵涉到的运输，安装，售后问题，决定了它参与网购的复杂性远大于其他行业。然而，殊不知，业早掀起一股网购风。
这是截至到发稿前，记者在合肥某知名网站做的简单调查，网民大多为24-35岁之间的受众，相对比较年轻。从投票结果上，不难看出，网购总体比较受中青年欢迎，大家对其的接受程度远远超出人们的估算。另外，投票结果也显示，虽说较之从前已有很大普及、进步，然而消费者对其不放心的地方仍然存在。
网购前景大好
从前，我们接触到建材类产品的广告仅是出现在电视、卖场的广告和海报。如今，随意打开一家网站，就会发现大量建材产品的宣传广告、促销公告等等。从信息的网络化，直到团购的兴起，建材购买的方式就从单一的线下逛卖场扩展到线上先看卖场。随着团购、拼客势力的兴起，未来建材网购的前景显然一片大好。这除了得益于网络的方便和快捷外，几乎所有认可网构建材的消费者都表示，网购最吸引他们的还是价格。
在调查中，很多网民透露，已经在网上购买过浴缸、等装修用材，他们对网购来的款式和价格都很满意。随着建材电子商务的开展，这种价格优势会越来越凸显，在网上交易行为也会随之增多，并将成为未来建材销售的一大重要渠道。可以说，网购前景一片大好！
不少人对网购存有多方疑虑
同样，在赞成声中也有不接受网购的。如上图的投票结果，大部分人在网络上接触建材仍停留在信息查阅阶段，并没有产生实际的交易行为。
从投票结果来看，之所以一些消费者只在网上查看相关信息而并未发生交易行为，主要在于网上购买建材产品的质量、安装和售后都没有实体店来的有保障。而这个原因正是之前建材业开展电子商务不被看好的最大原因。
大多数建材产品对安装以及售后服务有严格的要求，如果没有专业人员安装、维护，产品很难实现其价值。譬如，和，这类产品一旦出现破损，不仅涉及到安装问题，还有繁琐的退货、换货。这也是让很多消费者强烈拒绝网购的原因。
B2B是未来趋势 建材行业重点在打造网络诚信
反对的声音并不可怕，相反，它正反映了目前建材行业在网络营销工作上的不足。新兴的网络营销相比传统建材卖场营销渠道在服务等环节上还不完善。其中，最重要的一点就是诚信的问题，大部分网民之所以拒绝在网上购买建材最大的担心就是怕买到冒牌货，以及遇到货不对板的情况。而一旦出现这种情况，买家与卖家很难当面对质，很多不法商家&挂羊皮卖狗肉&正是在钻这样的空子。这些纵然是少数，但依然反映了建材业要想发展电子商务首先亟待解决的便是网络诚信问题。
当然，就目前来看，建材行业的网销仍处于初级探索阶段，这样的诚信问题还难以在短期内消除。可以说，未来建材业电子商务还有一段很长的路要走。不少业内人士直言，之所以出现网民担心的诚信问题，大部分原因是由于很多企业并没有把网络和实体店有效地结合起来，缺少良好的宣传，使得大多数消费者对网上可以享受到的服务并不了解。还有已开展电子商务的商家指出，唯有线上线下结合才能消除网络诚信问题，建材网销才能走的更广更宽！（文/鲍广慧）
编辑：乙丑仙人
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