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珠海市城北建材批发综合市场张广深：创业是为了帮助家乡脱贫原标题：珠海市城北建材批发综合市场张广深：创业是为了帮助家乡脱贫张广深说，第一次创业时为了摆脱家庭困境，第二次创业时为了帮助家乡脱贫。90年代初，张广深随母亲离开老家，到珠海跟父亲做生意。17岁那年，父亲所生意失败，欠了几十万的债务，因为打击，父亲的身体大不如前，家庭的重担落在他的身上。最开始工作，因为没有经验，也没有阅历，所以找不到什么好工作。为了生存，他在建材市场做过力工，销售，跑单……。辗转五年时间，终于还清了家中的债务。由此，开始了他的创业之路。因为从小就在建材圈子里长大，他的创业项目也跟建材有关，做的是小规模建材批发业务。但是他第一次创业失败了，那个时候他有资源，有订单，还有能力，唯一缺少的就是识人的能力。因为过于相信一起创业的伙伴，他讲所有的资金都交由对方打理，结果合伙人捐款跑了，他一分钱都没有赚到。后来，张广深回忆道“做企业，不管是选择合伙人还是招聘员工，人品比能力更重要。现在在我的企业，很多人可能刚进来的时候天分并不高，但只要人品好，我都愿意培养他。”第一次创业的打击，让张广深深受打击，但他并没有从此一蹶不振，而是很快收拾心情，重新创业。第二次创业之后，张广深便一番不可收拾，接连常见十几个企业，覆盖了建材整个产业流程，当之无愧的建材大王。后来，张广深干脆成立建材批发城，将做建材生意的商人和客户聚在一起，行程一个产业集群。2006年，张广深成立珠海市城北建材批发综合市场，任董事长，注册资金1.9亿,100%控股。张广深对员工十分好，他会为他们考虑住房问题和福利，“不管是高层还是基层，我不能让跟着我干的人吃苦，我宁愿自己吃苦”，在这里，每一个员工都十分尊敬这个慷慨的董事长。在这里不仅待遇好，而且有机会学到真才实学，很多人在这里收到张广深的鼓舞，纷纷出去创业。“经商其实并没有很多人想的那么难，只要有执行力，能够坚定不移的做下去。加上对一个行业足够的理解，谁都可以做成。”谈及成功，张广深很谦虚。他坦言，他愿意永远都把自己当做小学生，不断的去追求进步。
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　　张广深说，第一次创业时为了摆脱家庭困境，第二次创业时为了帮助家乡脱贫。90年代初，张广深随母亲离开老家，到珠海跟父亲做生意。17岁那年，父亲所生意失败，欠了几十万的债务，因为打击，父亲的身体大不如前，家庭的重担落在他的身上。
　　最开始工作，因为没有经验，也没有阅历，所以找不到什么好工作。为了生存，他在建材市场做过力工，销售，跑单……。辗转五年时间，终于还清了家中的债务。
　　由此，开始了他的创业之路。
　　因为从小就在建材圈子里长大，他的创业项目也跟建材有关，做的是小规模建材批发业务。但是他第一次创业失败了，那个时候他有资源，有订单，还有能力，唯一缺少的就是识人的能力。因为过于相信一起创业的伙伴，他讲所有的资金都交由对方打理，结果合伙人捐款跑了，他一分钱都没有赚到。
　　后来，张广深回忆道“做企业，不管是选择合伙人还是招聘员工，人品比能力更重要。现在在我的企业，很多人可能刚进来的时候天分并不高，但只要人品好，我都愿意培养他。”第一次创业的打击，让张广深深受打击，但他并没有从此一蹶不振，而是很快收拾心情，重新创业。
　　第二次创业之后，张广深便一番不可收拾，接连常见十几个企业，覆盖了建材整个产业流程，当之无愧的建材大王。后来，张广深干脆成立建材批发城，将做建材生意的商人和客户聚在一起，行程一个产业集群。
　　2006年，张广深成立珠海市城北建材批发综合市场，任董事长，注册资金1.9亿，100%控股。
　　张广深对员工十分好，他会为他们考虑住房问题和福利，“不管是高层还是基层，我不能让跟着我干的人吃苦，我宁愿自己吃苦”，在这里，每一个员工都十分尊敬这个慷慨的董事长。在这里不仅待遇好，而且有机会学到真才实学，很多人在这里收到张广深的鼓舞，纷纷出去创业。
　　“经商其实并没有很多人想的那么难，只要有执行力，能够坚定不移的做下去。加上对一个行业足够的理解，谁都可以做成。”谈及成功，张广深很谦虚。他坦言，他愿意永远都把自己当做小学生，不断的去追求进步。
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服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》 精选一摘要: 销售额=价格X数量=客单价X交易笔数=件单价X连单率X交易笔数
大家看明白了没？
我们的目的就是增加这几个数值，三者密不可分！
交易笔数：
抓住有限的进店客流，尽量使顾客去购买，增加交易笔数。
吸引顾客的眼球，挖掘顾客的需求，满足顾客的服务等等都…销售额=价格X数量=客单价X交易笔数=件单价X连单率X交易笔数大家看明白了没？我们的目的就是增加这几个数值，三者密不可分！交易笔数：抓住有限的进店客流，尽量使顾客去购买，增加交易笔数。吸引顾客的眼球，挖掘顾客的需求，满足顾客的服务等等都是提高成交率必不可少的方法。（需求之前有过，吸引眼球，服务日后有机会还会具体分说）连单率：简单地说，就是一笔销售卖出的件数。经常去服装店买衣服，本来是想买条裤子，结果回到家，发现自己还买了上衣甚至是配饰。没错！基本上所有的服装店都拼命提高这个指数。绝大多数人购物，目的性都不会那么强，说买什么就只买什么，而不去看看其它的，特别是女性顾客。这就为我们提高连单率带来了机会！怎么去提高呢？或许这几个方法可以尝试！有声的推荐――员工当顾客需要我们做推荐时，不要一次只拿出一件，可以给顾客多一点选择，一次拿出2至3件，拿的数量增加，也会增加顾客喜欢的几率。当看到顾客准备拿上装或者下装去试衣服时，立即推荐相对应的下装或者上装，建议顾客一起去试穿，这样搭配效果会更佳，不但可以增加顾客购买的可能性，也会增加成套购买的可能性。记住！顾客没有员工熟悉衣服，顾客也不可能看遍所有的衣服，多让衣服与顾客见面，顾客遇见喜欢的概率一定会大大增加！无声的推荐――模特，试衣间模特：大量事实证明，模特身上的衣服往往会卖得比较快，所以我们一定要好好利用模特，经常更换，添加一些搭配的饰品，不仅可以使整体效果更佳，吸引顾客，更甚至促使顾客整套购买。试衣间：顾客买衣服前的必经之地。顾客愿意走进试衣间，说明一定程度上，顾客有对衣服的购买欲望，那么我们应该在试衣间多放一些成套的搭配或者百搭款的衣服。成套的搭配，增加衣服与顾客的见面机会，吸引顾客去找导购询问、交流。（看到机会没？）百搭款，随手一拿便可与之想试穿的衣服搭配起来，增加整体试穿效果。这里还可以展开太多，大家就自己去想想吧！件单价：了解到顾客的大致需求，尽量推荐高单价的商品，并伴之小饰品提升整体效果，增加购买几率将高单价商品作为主推款，增加主推款的见面率，放在主通道，或是与周围商品搭配，突出主推商品。以上提到的几点，很容易被忽视，没有做到的，赶紧行动起来吧！每天一点小知识！让我们共同努力进步！UP!UP!UP!写在最后：给大家推荐一家3年老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/89306.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","weixin","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》 精选二朋友圈里那些不怎么工作的人 他们到底是怎么赚钱的？时间：日 08:01:52 中财网我们的朋友圈，总有一些不按常理出牌的人：你在加班陪客户应酬他在晒吃吃吃玩玩玩你在辅导课参加培训他在晒吃吃吃玩玩玩你在忙领导要的报表他在晒吃吃吃玩玩玩他的时间怎么那么多？他怎么好像没有正经工作？他的钱怎么永远也花不完？！确实，除了富二代拆二代，现在越来越多年轻人不是靠父母辈观念里的正经工作天天上班赚钱了，除了获得时间上的极大解放之外，很多人的经济收入也并不比传统工作低噢~一起看看这些年轻人的新鲜工作吧~穿版模特穿版模特，顾名思义，就是进行服装穿版展示的模特。与T台上光鲜亮丽的模特相比，他们是将美丽与尴尬的瞬间一股脑搬到了我们眼皮子底下。每一个穿版模特，都是档口的台柱子。“衣服仅仅是摆在架子上，顾客是看不出来版型的，你只能套版给她看，她才能在心里对这个衣服的版型有个大概的判断。”已经做了两年穿版模特的冒冒，向我们介绍道。目前市场上，像冒冒这样做穿版模特的大约有上百名，基本上都在杭州服装批发城。而在服装批发城，光是负责配货的小妹都需要有脸蛋，更别说这些负责套版的姑娘了。每一个穿版模特都是档口的台柱子，镇店之宝。冒冒自然也是，多数老顾客都是冲着冒冒套版的精神气，来选择批发进货。冒冒估计一天试穿的衣服得有上百件，最多的时候能套穿500件。平均7秒就得完成一次套版：一穿、一转、一脱。一天里，最早四点半就能下班，最晚需要十点。而她的收入是基本工资加提成，这也是这里穿版模特的主要计酬方式。也会有些档口的模特是领固定工资，但他们相应的年终奖就会高很多，基本平均下来，每月收入能在一两万，如果你愿意更多工作一些，上三万的也不是少数噢~游戏主播以前，家长总是说我们，天天打游戏，看你以后能找什么工作！现在事实证明，游戏打得好，收入一样高。举个狼人杀的例子。狼人杀是年轻人聚会常常选择的经典桌游，但因为这项活动有着人数门槛，以及一定程度上的智商和口才门槛，所以并没有那么的普及。再后来社交逐渐从面对面转化为手机对手机，玩狼人杀的人也越来越少了。然而随着明星直播狼人杀综艺和在线app的出现，狼人杀以一股极强的势头蹿红，成为了年轻人中极度风靡的一项娱乐活动。在线狼人杀特别有意思，因为发言的时候会打开摄像头，所以就能看到各种各样的奇葩……有的人在发言时会放《二泉映月》的背景音乐卖惨；还有的人会给自己赋予DJ等虚拟身份；还有玩到睡着打呼噜的……很多玩家都是表演型人格，而狼人杀恰恰是一个需要表演和欺骗的游戏，每个人都可以名正言顺的夸张自己，等于放大了这个特点。对于特别喜欢表演的玩家，狼人杀app还因此单独分出了一个区——才艺表演区。这个区里没有逻辑，你只管进去群魔乱舞，不是说的没道理的人会被投出去，只有表演不好的人才会被投出去。谁唱歌好听警徽给谁，唱跑调的标铁狼打，不唱就是怂狼直接票走，唱的少就是划水狼。很多面子磨不开的玩家不太好意思进这个区，但是又想看，所以就会去看直播。有需求就有买卖， 受到欢迎的游戏主播都能收获到观众的打赏。人气最高的主播甚至还会遭到其他游戏的挖角，获得几十上百万的转会费收入。课程教练在行，知乎live，微课，分答，得到。。。不仅有越来越多的渠道提供给我们自我提升的机会，自我提升的外延也被极大拓展了。什么搭配领带的方法，手机拍照的方法，微信起标题的方法。。。反正，你拥有的某项技能，只要对别人有用，就可以做成课程进行市场变现。被评价为职场男咪蒙的spenser，一场定价￥699的职场课程，收到4300+人订阅，一场课程收入300万。。。以前，总看到有人说生活一地鸡毛，诗意都在远方。但就小C看到的而言，无论是我们现在的生活还是工作，都可以因为你对生活的好奇和搜索，以及对自我个性的肯定与热爱获得巨大改变。爱自己，爱生活，这个看似平庸乏味的世界，不止会回报你满满的诗意，也会带给你丰盛的物质。(.理.财.农.场).菜.鸟.理.财《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》 精选三把衣服搭配好，装盒子里送到用户手上，让他们足不出户就享受高效率的买衣服务，这样的思路并非首创，之前虎嗅报道过的“垂衣”也是这个路子，只不过垂衣是直男们的穿衣助手，最近了解的这家锦尚志瞄准的是女白领。怎么吸引女白领来看？简单讲，锦尚志就是一款告诉女性用户该怎么穿衣、如何找到自己打扮风格的app，它既包含同时尚相关的PGC内容，也提供商品购买服务。（从左到右分别为：锦集、锦集、她说、美物）显然，锦尚志首先是要放一些有关穿搭时尚的内容给用户，以此做为一种购买导向，把吸引来的人转化为付费用户。锦集和她说是主要的内容展示区，前者是文字，后者是短视频，有原创，也会把网上一些公开内容拿来用，包装成有自己style的东西，大概就是告诉你成功的女性都是怎么穿衣的，然后把单品展示在里面。同时下比较流行的介绍娱乐圈明星同款穿搭的做法不一样，锦尚志着眼更多的是政界人物、商界精英，比如凯特王妃以及从影视界跨行到商界的张玉珊，这些人往往是所在领域中标杆性的人物。锦尚志创始人Justin介绍说，这样的人物设定和导向，是因为他们的客群是一二线城市里的职业女性，特别是在、创投领域。诚然，大城市中的白领购买力相对较好，也有比较强烈的购买需求，但通过榜样人物来吸引用户购买的方式，转化率高么？这些被拿来举例的穿衣方式和目标用好匹配程度如何？锦尚志里的内容都是经过编辑加工的，他们并不把这次开放给用户。Justin说前期UGC模式会有风险，而且这样做是反人性的，“用户来你这儿买东西，还要写出来抒发感情么？就像你在淘宝上买东西，都是去看评论，谁愿意自己去评论呢”。关于这个说法，UGC内容质量不可控是一定的，但是“反人性”这样的观点似乎有些牵强，用户是不是愿意去贡献这部分内容，要看这事儿对自己是不是有价值。比如从UGC转电商成功的小红书，它最初就是一个用户晒包的社区，利益驱使是炫耀感和虚荣心的满足，后来被晒物品的种类越来越多，聚集的人群也越来越多，小红书分分钟从数据里看出来什么最火最受欢迎，于是囤货卖给用户。而对于锦尚志来说，它不需要用户告诉自己什么商品火，它就是要卖衣服，完全知道自己要提供什么样的内容给什么样的人看，所以就不需要打造一个众人七嘴八舌、什么穿衣风格都有的民众交流社区，只需要给精确的目标用户做一个正确示范就够了。消费升级了，给你来场“特殊服务”在美物栏目下，我们可以看到买手推荐频道，但这并不是C2C的购买者，而是去和品牌谈合作的人，以及推荐服装的搭配师，目前这个团队的人数在10人左右，很多是带着品牌资源来的，目前锦尚志上线品牌427个，来自独立品牌方或电商平台，国内中端服装品牌居多，也有海外商品。对于合作品牌，锦尚志会和它们的商品库存打通，和供应商核对数据提前囤货，用户购买时页面不会发生跳转。据介绍，锦尚志目前有注册用户50万，累积付费用户为1万人以上，平均客单价471元。“我们不是一个纯内容导购型的平台”，锦尚志这么定义自己，是因为他们还给女性们提供一项特殊服务，名曰“蓝盒子”。它的操作流程是这样的：服装搭配师和有需求的用户聊天，获取一些诸如身高、三围、喜欢的风格、从事的职业等相关信息，然后会据此搭配出适合用户的衣服，大约4-6件，打包放进盒子里，给用户寄出。用户收到后，可以任意选择自己喜欢的留下来，退回不喜欢的，在购买的时候还可以选择定期寄送，最短周期是一星期一次。一个盒子的价格在分为、3990元三档，暂不收取搭配服务费和运费。总结锦尚志的说法，蓝盒子其实做了三件事：把“用户不到店”这个痛点给纠正过来，你不去店里，衣服就来找你；缩小网购物品到手后的心理差距，事前并不给用户具体的图片信息，直接把衣服送到；承担一个私人服装搭配师的角色。不过目前在锦尚志的app里还看不到蓝盒子的购买入口，这项服务还在优化调整的阶段，接受测试的是锦尚志app端的核心用户以及合作企业的员工。而关于盈利，主要是电商利润以及广告收入。在电商的部分，或许合作品牌可以根据购买量高低给到相应折扣，但是对于付费用户并不算多的锦尚志来说，靠走量显然并没有太多利润。对此Justin也坦言，这部分的主要收入来源会放在蓝盒子上，来获得一个比较高的利润。那么，会有人买蓝盒子的账么？在锦尚志看来，他们的目标用户工作时间比较长，是没有也不想花太多时间在自己买衣服这件事情上的，所以给他们一个ABCD的选择题，远比一道耗费大量时间去做的问答题来得简单，“如果你能按照她的工作场景和生活场景去设计好，能帮她节省很多时间”。这是拍脑袋想出的，还是有过市场调研的？锦尚志给我的回答是：这个要看用户的购买行为。“用户在买的时候如果是单价购买的话，她可能就没这个需求，但如果购买频次、复购率比较高的话，就说明她对打包是有需求的。第二就是在每次购买时，如果是两件以上，就说明她有搭配需求。我们已经发现，用户是有满强烈的需求的。”对此存个疑。通过已经付费的用户来分析未知的大市场，这似乎有些后知后觉，也有些过于片。一二线城市的白领群体真没有自己去逛街的欲望？衣服都是一套套打包好挂在衣柜？不，要一件件挂起来，花费很多时间自己去搭配，这也是乐趣所在。所以能有多少人愿意接受这样的购物方式？关于蓝盒子的市场推广，Justin介绍未来会拍摄一些短篇全网播放，还会尽量和B端去合作，比如给民生银行、河狸家等提供企业福利。此外，李亚鹏也为锦尚志带来了些隐形资源，比如信誉度和识别度。不管怎么说，已经有资本垂青这个平台，早些时候锦尚志获得了来自美图的900万元PreA轮融资。同为创业公司也想求报道？（请猛戳这里）只要你们对产业正在产生影响、或未来可能有颠覆效应，就都是我们的关注对象――无论大小。《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》 精选四很多人都有这样的经历，去大商场逛街，对某件衣服一见倾心，先摸摸材质，左看看又看看，再悄悄看看标签，一瞧见上面的价格，心里咯噔一下，觉得太贵了，纵使万般舍不得，也会对导购员摇摇头说“不要了”。回家后，浏览淘宝看到其他款式的衣服，价格便宜，毫不犹豫下单。想要购买台笔记本电脑，到实体店逛逛，发现苹果Mac的价格是联想的三倍，估量一下，你还是选择了联想笔记本。这些东西都是在“和贵的东西比起来，它们好便宜”思想作祟下购买的。为了省钱，自己总是买便宜并不喜欢的物品。买东西不是因为自己喜欢，而是因为它“便宜”、“实惠”。人们会夸奖买便宜的东西的人“会过日子”，批评买贵的东西的人“大手大脚”。然而，在参加聚会或者出席典礼时，很多人会抱怨自己挑不出一件拿得出手的裙子。望着摆满了鞋子的鞋架，发觉自己花了这么多钱，却选不出一双满意的鞋子。梳妆台上摆满了化妆品，拿起来一看，已经过了保质期。联想电脑过了4年服役期后，老化明显，今天这个问题花400去修，明天那个问题花300去换。所以，在你经济能负担的范围之内买最贵的东西，最后你会发现，这样其实最省钱。看起来似乎是个悖论，为什么买贵的反而会省钱？我们看一个案例：小A和小B是玩得比较好的两个朋友。有次逛街，她们同时相中了一件大衣，标价1000元。试衣后，穿得合身，看起来也漂亮。小A毫不犹豫买下来，而小B犹豫了很久，还是嫌贵了，决定不买。回家后，小B在淘宝上花了一个下午才淘到一件500的衣服。看起来，小B更会省钱。但是货到后，小B试穿了一下，发现自己穿着显得自己臃肿，没有模特身上那种效果。所以衣服只穿了一次，就放在柜子里了。而小A因为当时试衣就比较满意，一年后，还在穿。所以，小A的衣柜里只有少量的衣服，但是活得精致、优雅、高品质，小B的衣柜里堆满了衣服，每一年，她都在不停的买，但总在抱怨那些廉价货质量不好，洗几次就起球了，或者掉色。消费观的区别导致了生活的差异。细算下来，小B看着很省，其实花费得更多。首先，有时廉价货就像是一个黑洞，无止尽地吞噬着你的时间因为对价格敏感，那么就要货比三家。对于追求低价的他们来说，最缺的是什么？钱！最富足的是什么？时间。同等条件下，在他们眼里，钱比时间要“值钱”得多得多。因为他们认为只有花出去的钱才是成本。而对于那些理智消费的人来说，时间最珍贵。因为金钱可以有N多种获取途径，但时间没有，一旦流逝就再也无法拥有。就如同上面一个案例，在小B花费力气货比几十家的时候，小A写了一篇稿子，获得了500元收入。小A不仅有了额外收入，降低了衣服的成本，还因为发表的文章，获得了更多的粉丝，增加了她的名气，无形中得到的东西远远高于小B省下的那500元。第二、一分钱一分货真正又贵有好的东西，用起来顺手又高效，质量好用的时间也会很长，自然性价比才是最高的。iPhone和千元国产机，前者可以使用几年，系统流畅。后者经常卡顿、死机。你甚至因为质量问题，每年或者半年，就要去换部手机。第三、我们更珍惜贵的东西，尽量延长它的使用时间你花了大价钱买了iPhone新品，你会买手机壳、手机贴膜，保护好它。一个小小的磕碰都会让你心疼不已。而当你买了千元机，磕了、摔了，你会想这款手机才799，我随便用一下就行。大不了，下次再换个。手机如此，衣服、鞋子也如此。2999元的衣服，你会罩好了，挂在衣柜。99元的衣服，你会随手扔在椅子上，让它皱巴巴，穿过几次，就扔掉。这就是人性：用力得到的东西，会尽力去爱惜，廉价的，总会被抛弃。最后，贵的东西给你不同的体验，甚至是改变你的人生态度很多时候好的东西能带给你的回忆就远远超过了你付出的金钱，从正品包包上，你能感受到皮质的柔软细腻，手工走线的一丝不苟。穿上桑蚕丝的连衣裙，垂感的面料让你感受舒适。更重要的是，你习惯了便宜货，你会觉得你配不上好东西。每次和大家聚在一起，因为自己的衣服包是廉价货，显得不自信，所以尽量不出声，让别人关注不到自己。久而久之，你越活越自卑。一旦你不再以便宜作为考量人生的标准，你敢于定下更高的目标，让自己活出不一样。这更能激发你的斗志。所以，从今天开始，扔掉那些廉价的东西吧，别让它们消耗你的精力，把你拉向没品、甘于平庸的深渊。你值得拥有更好的。《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》 精选五我们的朋友圈，总有一些不按常理出牌的人：你在加班陪客户应酬他在晒吃吃吃玩玩玩你在辅导课参加培训他在晒吃吃吃玩玩玩你在忙领导要的报表他在晒吃吃吃玩玩玩他的时间怎么那么多？他怎么好像没有正经工作？他的钱怎么永远也花不完？！确实，除了富二代拆二代，现在越来越多年轻人不是靠父母辈观念里的正经工作天天上班赚钱了，除了获得时间上的极大解放之外，很多人的经济收入也并不比传统工作低噢~一起看看这些年轻人的新鲜工作吧~穿版模特穿版模特，顾名思义，就是进行服装穿版展示的模特。与T台上光鲜亮丽的模特相比，他们是将美丽与尴尬的瞬间一股脑搬到了我们眼皮子底下。每一个穿版模特，都是档口的台柱子。“衣服仅仅是摆在架子上，顾客是看不出来版型的，你只能套版给她看，她才能在心里对这个衣服的版型有个大概的判断。”已经做了两年穿版模特的冒冒，向我们介绍道。目前市场上，像冒冒这样做穿版模特的大约有上百名，基本上都在杭州服装批发城。而在服装批发城，光是负责配货的小妹都需要有脸蛋，更别说这些负责套版的姑娘了。每一个穿版模特都是档口的台柱子，镇店之宝。冒冒自然也是，多数老顾客都是冲着冒冒套版的精神气，来选择批发进货。展台上的穿版模特 / 图by 冒冒的朋友圈小视频冒冒估计一天试穿的衣服得有上百件，最多的时候能套穿500件。平均7秒就得完成一次套版：一穿、一转、一脱。一天里，最早四点半就能下班，最晚需要十点。而她的收入是基本工资加提成，这也是这里穿版模特的主要计酬方式。也会有些档口的模特是领固定工资，但他们相应的年终奖就会高很多，基本平均下来，每月收入能在一两万，如果你愿意更多工作一些，上三万的也不是少数噢~游戏主播以前，家长总是说我们，天天打游戏，看你以后能找什么工作！现在事实证明，游戏打得好，收入一样高。举个狼人杀的例子。狼人杀是年轻人聚会常常选择的经典桌游，但因为这项活动有着人数门槛，以及一定程度上的智商和口才门槛，所以并没有那么的普及。再后来社交逐渐从面对面转化为手机对手机，玩狼人杀的人也越来越少了。然而随着明星直播狼人杀综艺和在线app的出现，狼人杀以一股极强的势头蹿红，成为了年轻人中极度风靡的一项娱乐活动。“在线狼人杀特别有意思，因为发言的时候会打开摄像头，所以就能看到各种各样的奇葩……有的人在发言时会放《二泉映月》的背景音乐卖惨；还有的人会给自己赋予DJ等虚拟身份；还有玩到睡着打呼噜的……很多玩家都是表演型人格，而狼人杀恰恰是一个需要表演和欺骗的游戏，每个人都可以名正言顺的夸张自己，等于放大了这个特点。”对于特别喜欢表演的玩家，狼人杀app还因此单独分出了一个区——才艺表演区。“这个区里没有逻辑，你只管进去群魔乱舞，不是说的没道理的人会被投出去，只有表演不好的人才会被投出去。谁唱歌好听警徽给谁，唱跑调的标铁狼打，不唱就是怂狼直接票走，唱的少就是划水狼。很多面子磨不开的玩家不太好意思进这个区，但是又想看，所以就会去看直播。”有需求就有买卖， 受到欢迎的游戏主播都能收获到观众的打赏。人气最高的主播甚至还会遭到其他游戏的挖角，获得几十上百万的转会费收入。课程教练在行，知乎live，微课，分答，得到...不仅有越来越多的渠道提供给我们自我提升的机会，自我提升的外延也被极大拓展了。什么搭配领带的方法，手机拍照的方法，微信起标题的方法...反正，你拥有的某项技能，只要对别人有用，就可以做成课程进行市场变现。被评价为职场男咪蒙的spenser，一场定价￥699的职场课程，收到4300+人订阅，一场课程收入300万...◆◆◆以前，总看到有人说生活一地鸡毛，诗意都在远方。但就小C看到的而言，无论是我们现在的生活还是工作，都可以因为你对生活的好奇和搜索，以及对自我个性的肯定与热爱获得巨大改变。爱自己，爱生活，这个看似平庸乏味的世界，不止会回报你满满的诗意，也会带给你丰盛的物质。（ID：nongfadai）喜欢本文请分享，比心！毕业季来临，一起点击阅读原文，测测你当年是学霸还是学渣吧~《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》 精选六核心提示：公司在收入规模增速、盈利能力提升等方面已超预期，其自上而下的行业空间和自下而上的公司逻辑，我们预计公司未来三年将实现年均40-50%快速业绩增长，公司上周四发布上半年业绩快报略超市场预期，目前公司股价对应54x PE/12x PS。摘要【天风策略】天风证券分析师徐彪分析认为，进入8月份，市场尚未出现的信号，不必悲观，调整就是机会。操作策略上，建议加强建筑央企和券商龙头的配置。宏观商品-6月以来的贴水修复和悲观预期修复的行情已经基本结束，商品现在正在转向需求乐观预期和重新宽松预期的乐观行情。修复行情结束后，对乐观行情逐渐谨慎。6-7月黑色有色高级别调整，8月调整幅度可能弱于7月，黑色看地产.资金面-每日公开市场操作上看到期多少投放多少，流动性投放上有收7D放14D的趋势，但MLF有所回收，19以前的意图非常强。8月资金面状况和7月相近，非银比银行紧张，R-DR息差还是比较大。债-目前短端基本调整完毕。长端8月上中旬没有方向，下旬可能有外部风险。期限曲线保持平坦化，经济数据和通胀适度走强对长端有一定压力，但不会压迫长端迅速上升。目前看8月长端应该还是3.5-3.6，保持惯性，策略上短久期。信用压缩，信用债性价比下降。权益-靴子未落地，风险偏好仍然承压，大盘胜于小盘，业绩和确定性仍然重要。周期股会有一定商品映射机会，对8月中上旬的周期行情保持谨慎乐观，8月下旬主演想谨慎。穿越涨价的周期逻辑，寻找业绩确定性。美元-92-94探底，6.65-6.75之间震荡，短期没有风险，19大之前不太会放松。策略-徐彪/刘晨明系统性调整的信号尚未出现，8月不必悲观1、趋势研判：整个7月市场维持反弹的格局，我们是为数不多持续看反弹的卖方，进入8月份，市场尚未出现系统性风险的信号，不必悲观，调整就是机会。由于此前市场在16年11月底和17年4月中见顶的位置都在3300点附近，因此当市场来到目前点位的时候，大部分人会惯性觉得3300点的压力和风险在聚集。我们不妨先回顾一下4月中旬市场见顶并开始系统性调整之前出现有了哪些信号。信号一：资金面骤然紧张，DR007飙升。3月份，到期逆回购1.36万亿，而央行仅续作7600亿，叠加季末MPA考核，资金在3月下旬大幅跳升，进入4月央行开始积极对冲到期的逆回购和MLF，但进入4月下旬的财政缴税阶段，DR007再次快速上行。信号二：经济高频数据快速走弱、叠加连续调整。进入4月份，我们看到的高频数据集体回落，高炉开工率同比大幅下滑、同时发电耗煤环比也下降，最终4月的PMI由3月的51.8大幅调整到51.2。再叠加期间黑色的连续大跌，市场对接下来的经济形成了过渡悲观的预期。目前阶段，与4月份相比颇为相似，其一，周期股刚刚经历一波反弹，后续经济的走势能否形成预期差是关键。其二，市场对于资金面和的敏感性有增无减，仍然是市场波动的重要变量之一。但是，向前看，8月的环境大概率要比4月好。第一、利率环境：流动性不紧。7月以来，央行积极对冲到期的MLF和逆回购，虽然7月下旬受到财政缴款的影响，银行间质押回购利率波动明显加大，但情况远好于4月的资金面，DR007运行的中枢明显低于4月下旬。第二、经济环境：需求不差。7月以来，高频数据表现不错，高炉开工率同比持续反弹，截至上周五，7月六大集团日均耗煤环比增长12.7%，去年同期环比仅7.59%。高频数据的情况意味着7月PMI可能继续相对不错。另外，由于去年7-8月不管是还是销售，都属于低基数的阶段，因此，7-8月的经济数据低于预期的风险很小。经济环境相对不错。第三、政策环境：“呵护”之心不减。从5月底的减持新规、到6月放缓、再到并购重组6、7月过会数量明显提升、最后再是时隔两年之后重提的“双创”，政策面对于市场风险偏好的修复起到了关键性的作用。上周周报《为什么一致预期越来越有效》中，我就提到，虽然重要会议之前的维稳已经形成一致预期，但是随着结构的集中化、投资策略和目趋同化，市场往往最终会沿着一致预期的方向演绎。2、配置策略：调整之际，加强建筑央企和券商龙头的配置6月以来，我们在最底部持续推荐建筑央企和券商龙头，虽然短期出现一定回调，但中期来看性价比依旧最高，建议增加前期滞涨的建筑央企的配置。-孙彬彬/高志刚利率方面：主要受到资金面的影响，我们对8月份的流动性进行了简单测算。商业银行资金季节性变动，总量接近2014年，而均值测算的8月资金缺口约为800亿元，也接近2014年的水平。的变动：目前在人民币不断升值的背景下，外汇占款流失压力很小，外汇占款近期对资金面的影响呈现的是“中性”状态。央行资金回笼。需要关注两个特征：一是到期量目前来看主要集中在第一周；二是在8月15日有巨额的MLF到期，到期量到达2875亿元。从可预期的资金面头寸来看，8月份考虑外汇占款以及商业银行体系资金季节变动后的资金缺口都不是非常明显，主要的资金面不确定性是大额的逆回购、MLF资金回笼是否得到央行的及时、足量对冲，这又取决于央行对待流动性的态度如何。央行当前对货币政策是明确的“中性态度”，落在资金面上就是“维护流动性的基本稳定”，具体来讲，根据易纲行长年初公开的解释——“中性态势就是不紧不松”。具体操作上，近期央行采取的是明显的“削峰填谷”的平滑操作；公开市场操作加权利率也维持低位平稳。总的来说，就月内资金面而言，8月资金面的冲击因素分布贯穿始终：不仅需要关注8月第一周的大量逆回购到期及8月15日MLF到期的续作情况，还需要关注8月29日特别的续作与否及续作方式。信用方面：继续建议积极参与信用债市场，上建议高评级，、强监管背景下，未来低评级企业面临一个紧信用的环境，叠加民企风险问题，未来，有可能会逐步抬升，低评级债券仍然弱于高评级债券。城投债方面，当前的配置需求相对较高，整体表现好于产业债，当前仍然可以积极参与，如果城投债再度因为监管政策导致大幅调整，将会是不错的配置时机。金融工程-吴先兴6月以来我们的观点从未变更：上证50在上行趋势运行中，请勿左侧下车；创业板在下行趋势运行中，主要的机会在超跌反弹，要及时了结获利，耐心等待下一次大跌的机会。站在当下，我们定义的用来区别市场环境的全A长期均线.对于风格，上证50、行业白马、周期板块上行趋势继续，不轻易下车，等待右侧的离场信号；创业板走下行趋势，及时兑现收益。传媒|文浩-分众传媒上半年业绩快报超市场预期，减持压力有所缓解，目前处于底部20X位置，攻守兼备！上月金股【游族网络】由于游戏板块政策及行业增速等因素压制，7月轻微下跌-2.6%，但传媒板块中相对收益靠前，公司基本面无变化，游戏流水维持稳定增长，上半年业绩增速预计60%左右，下半年继续关注重点作品上线表现及定增批文进度。公司上周六联合华纳兄弟宣告《权力的游戏》手游合作，预计全球顶级IP《权力的游戏》改编游戏将于18年上半年上线，17/18年业绩确定性强。我们依然维持前期预期，预计17/18年公司归母净利润9.34/13.41亿，EPS1.03/1.47元，最价30.73元，对应PE分别为30X/21X，等待后续作品及其他催化剂，持续推荐。近期板块表现来看，上周短期证金概念已被证伪，短期催化剂北京文化《战狼2》我们团队上周四、五点评、晨会等已提前提醒，股价今日涨停，带动光线，但一般恐难参与。8月份传媒板块在权重指数中报下调及政策压制下，我们将【分众传媒】列为8月金股，主要考虑在板块震荡行情下公司攻守兼备，20X低估值下半业绩向好兼具进攻性。公司上周四发布上半年业绩快报略超市场预期，17年业绩确定性强。2017H1公司实现营业收入56.41亿元，同比增长14.49%；归母净利润25.33亿元，同比增长35.36%，净利率约为45%，我们预计17H1公司楼宇及影院等业务内生性利润增长有望达到30%以上。减持依然带来心理压力，但在减持新规下，经过6-7月份大宗交易减持，中信、方源、凯等境外可合理消化，减持压力大幅放缓，且目前大宗交易价格约为8.9-9.1元左右，反映市场对公司的心理底价。经过6-7月回调，公司持股机构数大幅减少，预计目前主要以中长线机构为主，合理优化。根据17H1业绩表现，按17-18年54亿/64亿来算，EPS分别为0.44/0.52元，当前市值1086亿元，估值倍数约20X/17X，17年营销行业估值中枢目前约为26X左右，综合考虑公司高分红特点及广告营销板块龙头地位，公司处于20X估值底部，下行空间不大，业绩确定性强，攻守兼备品种列为8月金股推荐。详询文浩团队，冯翠婷 电子|农冰立-安洁科技我们对安洁科技主业成长逻辑判断：新产品+新客户是公司主业成长的原生动力A客户10周年有望推出一款旗舰机型，在3D touch功能件设计上有很大变化，预计单价有3倍增长。18年来看，公司在A客户无线充电、包装膜、保护膜等多个新产品有进入预期，明年来自大客户但机价值量有望再次获得翻倍以上增长；同时从A客户OLED机型本身看，大客户OLED机型今年发布约5-6kw部，明年销售预计在1.6亿部，明年才是OLED机型出货大年，公司来自A客户营收有望持续保持量价齐升态势。从国产机看，一方面苹果引领国产机功能件升级，国产机功能件单价有望全面提升；另一方面公司越来越重视国内大客户，今年来自华为订单有望取得突破。未来在OPPO VIVO等手机也有进入预期。从手机到汽车，打开新的产业发展空间：公司积极布局汽车电子，已经成功切入特斯拉供应链，单车价值量在100美金，还有新产品在打样，目前该业务还处于起步期，未来凭借供应特斯拉的技术积累，公司有望全面进入汽车电子产业链，实现营收跨越式成长。威博精密与公司客户+业务协同空间巨大，同时既有客户VIVO OPPO 华为订单量饱满，按目前的进度，今年有望超额完成业绩承诺！计算机|沈海兵-苏州科达1、AI+安防有望率先落地，公司在后端技术积累深，将显著受益行业智能化浪潮；1、产业蓬勃发展，行业+大数据发力正当时宏观政策环境不断完善，大数据已上升为国家战略。从数据采集挖掘到应用服务，大数据及相关应用的产业链日益完善。大数据为各行各业带来新的发展机遇，大数据应用水平相对较高的主要是通信、金融、零售行业，而工业、医疗、旅游等传统行业也在大数据方面有所探索，并且已出现部分相对成熟的应用类型。2、公司智能化产品“猎鹰”已在东北、甘肃等多个省、400个市公安系统落地，随着公司渠道体系的重构，PPP业务的推进 ，我们看好公司在安防领域的高速增长潜力；3、视频会议业务公检法市场占比超过50%，业务向政府其他部门拓展业务保持稳定增速；4、随着公司销售费用率和研发费用率在收入增长冲淡影响下降低，盈利能力将稳步提升。预计公司19年利润分别为2.5/3.6/5.2亿，对应EPS分别为1.0/1.46/2.09 元/股，17年36XPE.通信|唐海清-亨通光电我们年初以来就提出了光通信板块的结构性。在4G建设进入后半程及5G大潮来临之前，运营商总体资本开支同比下滑，大部分通信公司将处于阶段性底部，我们认为现阶段通信行业的机会主要是结构性亮点的光通信板块。从最近的半年报情况也基本印证了该观点。在这个大背景下，我们提出的投资策略是聚焦龙头聚焦白马聚焦业绩。因此年初以来我们推出的月度金股分别为：2月份推荐中国联通、3、4、7月份推荐亨通光电、5月推荐宜通世纪、6月推荐中兴通讯，金股表现都非常优异。其中中兴通讯和亨通光电是通信板块除了新股以外涨幅前三标的。而8月份，我们经过深思熟虑，继续推荐亨通光电作为本月金股。本次推荐推荐理由如下：1、经过反复产业链调研验证，行业景气依然超预期，光棒供需紧张关系有望保持到18年年底，行业景气程度超预期，需求看，国内和国外都比预想的好，国外VERIZON与康宁/PRYSMIAN集团签订3年供货协议，国内以移动为代表的需求也很旺盛，联通也启动五大宽带计划；供给上，厂商产能投放的进度比预期要慢一个季度以上。供求紧张有望持续保持到18年下半年，因此光纤光缆板块的投资到17年底依然安全。2、作为国内光纤光缆龙头企业，公司拥有光棒产能有望提升市场份额提升盈利能力。光通信光纤光缆板块，光纤光缆板块首选拥有光棒产能的公司，公司作为拥有国内前三光棒产能的企业，我们看到在最新的中移动2016年第二批普通光缆集采招标中，公司中标份额12.43%，同比第一批集采大幅增长172%，在行业供给紧张的局面下，公司高份额中标体现了公司光纤预制棒的强大制造能力。3、目前市场风格继续聚焦业绩聚焦白马龙头。通信板块龙头中兴通讯已经涨到了对应17年23倍估值，相信接下来市场会逐步发现并挖掘目前仍然只有13倍的亨通光电，而公司刚发布的半年报预告2017H1 净利润同比增长80-120%，依然持续超预期，我们预计17年业绩增长80-100%，18年预计30-50%，则18年估值从10倍涨到13倍还是相对容易的。4、熊市拼研究，随着中移动的最新招标结果落地，市场对光纤光缆的研究将会逐步加深，对18年光纤光缆的前景和预期将会进一步强化，下半年投资机会也将愈发明显。相关催化剂：中国移动2016年第二批招标结果出炉、中报靓丽的业绩表现、中国联通混改之后加大对光纤网络的建设投入。海外|何翩翩-英伟达8月金股继续推荐英伟达。公司将会在8月11日公布Q2财报，市场预期营收同比增长36%，EPS同比涨72%，公司已经连续7个季度营收盈利超预期，我们判断本季度大概率继续超市场预期。行业由上至下传导过程中目前在上游芯片厂中形成明显价值扩张，英伟达现有游戏业务作为现金牛稳固增长，依数据中心市场爆发增长以及自动驾驶市场的深入布局，三驾马车长期拉动公司成长。1、数据中心市场空间巨大。上游训练端由GPU主导并基本为英伟达所垄断。下游推理端虽可容纳CPU/FPGA/ASIC等芯片，但竞争态势中英伟达依然占大头。英伟达数据中心业务去年收入8.3亿美元，今年Q1收入4亿美元，连续三个季度实现同比200%增长。以2016年为例，全年服务器市场出货量约在1110万台，只有7%用于人工智能workload，其中约3.4%配置GPU，总量仅2.6万台。所以全球服务器中GPU的渗透率仅为0.24%。我们预计英伟达数据中心业务在2020年前将达40亿美元，全球服务器GPU渗透率也将达4倍以上增长。2、自动驾驶领域正在向主机厂+供应商+芯片巨头的组合格局发展，上游系统解决方案逐渐形成英伟达与英特尔-Mobileye联盟两大竞争者。英伟达已为最新款奥迪A8——全球首款L3级别量产车型提供主要计算芯片。我们认为英伟达通过提供统一的底层计算构架以及开放的上层传感器布局和自定义模块为OEM和Tier 1留出充足的可定制以及溢价空间。不过目前英伟达在决策软件解决层面产品有限，Drive PX平台成本离量产尚有距离。但我们看好公司的产品开发执行力并配合合作伙伴的研发节奏，汽车业务应该从明年开始看到显著的收入贡献。3、整体来看，英伟达依托高端PC游戏、VR以及电子竞技热情以及用户基数升级周期带来游戏业务的稳固增长。任天堂Switch上半年销量超预期达470万台，年内销量指引仍为1000万台，英伟达为Switch提供Tegra芯片预计收获以上收入贡献。目前公司股价对应54x PE/12x PS，不过公司在数据中心和自动驾驶市场的深厚布局预期尚未完全兑现，行业兴起时当前估值未被高估。根据彭博一致预期2017年EPS 3.，我们给予50x PE，目标价格180美元，重申“买入”评级。农业|吴立/刘哲铭-海大集团1、公司执行力强，成本控制能力强，市场竞争优势明显。2、鱼价处于历史高位，饲料需求持续增长。1-6月水产料销量同比增长超15%。且产品结构优化明显，鱼价高位推动高毛利的膨化料增速要显著快于低毛利的颗粒料。3、三季度是公司销售旺季，且16年三季度因为洪水问题较低，预计17年三季度同比增长40%-50%，成为股价催化剂。年，公司EPS分别为0.55/0.73/0.96有色金属|杨诚笑- 西藏珠峰、雅华集团西藏珠峰：铅锌龙头，行业标杆过去一年半，公司一直是国内业绩最好的铅锌公司。一方面，公司今年铅锌矿产金属量预计达到约15万吨左右，仅次于驰宏锌锗与中金岭南。另一方面，公司拥有无可比拟的成本优势。我们测算，预计公司的铅锌金属吨采选成本仅为2800元/吨左右，大幅低于驰宏锌锗与中金岭南的约元/吨水平，这除了因为公司的人工、折旧、摊销成本低之外，公司所有产出都是塔中矿业一个矿山产出所致。瞄准新能源资源与贵金属资源，求做综合矿业巨头 2016年年报中，公司提出进行多矿种资源调配，优先发展金银铜铅锌等优势矿中，同时积极拓展新材料、新能源等新兴矿产资源领域。以适应市场变化，提高抗风险能力，把握良好的发展机遇。不仅是加强现有矿权的资源勘查，而且要通过有计划的获取优质资源来进行资源储备，逐步将珠峰发展成为具有重要影响力的大型矿业集团公司。在新周期中量价齐升，继续维持买入评级。我们在2016年3月发布《锌供需分析：锌价将涨三年》的深度报告，目前锌价走势处于我们的预判通道之中，预计锌价在今年四季度将走出约一年的宽幅横盘继续突破向上。而公司未来自身挖潜、外购资源叠加新周期向上，弹性巨大。预计2017年-2019年公司净利润分别为13.4亿元、18.43亿元，21.39亿元。对应PE分别为20倍、14倍、12倍，继续维持公司买入评级。雅华集团：公司锂盐产能达1.9万吨，长单资源支撑业绩提升公司持有37.25%股权的国理公司拥有氢氧化锂产能7000吨，电池级碳酸锂产能6000吨；全资子公司四川兴晟拥有单水氢氧化锂产能6000吨。公司锂盐产能1.9万吨，仅次于赣锋和天齐。获得银河资源的长单资源后，盈利能力大幅上升。目前锂盐加工仍是锂产业链上最赚钱的环节之一，在新政策与Model 3的双重刺激下，锂盐业务的盈利能力有望继续提高。雅化集团锂矿资源丰富国理的李家沟锂辉石矿拥有矿石资源量4036.17万吨折合氧化锂51.22万吨.特斯拉Model 3与中国“双积分”政策共同撬动新能源产业链上游需求，公司作为国内的氢氧化锂龙头，有望深度受益。预计公司年EPS分别为0.56、0.83、1.18元，结合同类上市公司市盈率对比，调高公司6月内目标价至16.8元，对应2017年30倍PE，“买入”评级。煤炭-神火股份各位领导大家下午好！我是天风煤炭分析师彭鑫，我给各位领导汇报一下煤炭的最新观点，7月19号我们提到一个标题“情绪起，趋势定，煤炭板块继续高歌猛进”，目前这个时候我们还是很看好整个板块。基本面上看，动力煤下游需求可能已经到了顶点，需求逐渐开始往下走，8月份内蒙那边结束大庆，可能有一些量出来，动力煤是继续往上的动力有限，但也不悲观，往下降幅很有限，动力煤会在。焦煤我们看多，原因有几个，下游钢厂的利润很好，钢厂利润很好的情况下叠加库存不是很高，金九银十，需求上来了，供需边际上发生一些，会放大价格波动。还有一个我们跟市场不太一样的观点，我们认为焦煤企业的主观能动性很强，之前价格压力大的时候，四大焦企开了一个会说第三季度要减产，大家可以明显的看到，从那天起，期货从900多大涨，现在已经到1300多。而且焦煤更加市场化，有这个主观能动性在，哪怕需求降了，少产一点价格保住，一味多产又会造成之前那几年量多价格下来了，最后亏损。这个点是起到很重要的角色。下半年来看的话，动力煤从8月7号之后到10月份冬季补库之前需求是逐渐往下的过程，这个时候我们认为价格是往下稍微走一点，总体在高位，到冬季补库可能还会再往上冲一冲，看一下数据分析，冬季旺季的时间比夏季长，冬季的需求比夏季的量大。我们认为下半年都会在高位，金九银十结合市场的预期、供应商的预期，可能九十月是比较高的点。讲完基本面我们再，股票继续推荐神火股份，神火是我们是去年710月份开始首先推荐的，我们一直是跟得最紧，这周五我们还组织了中报后第一时间去神火调研，各位领导有兴趣的话可以跟我联系。它的煤炭盈利非常丰厚，上半年贡献8.5亿的利润总额，下半年会更多。电解铝在没有考虑到铝价涨价的情况下，目前PE在15倍多，相对其他公司还是比较便宜的。考虑到铝价上涨，未来PE更加便宜。根据去年煤炭的经验，铝这波涨是首先是预期的打入，等到铝价真正上涨的时候有一波。等到业绩兑现时还有一波。目前铝还没有大涨，我们铝价后面一定会超预期。今年冬季电解铝要减产，停产，叠加不合法产能去掉。这样的情况下，铝价涨价是大概率的，后面弹性巨大，我们还是首推的神火股份。另外各位领导可以重点关注山西国改，国改大家年初一直在说，现在大家说的声音越来越小。对此我们正在做很深刻的思考，花儿往往是在大家不经意之间盛开。目前在大家都不关注的情况下，离十九大越来越近的情况下，可能近期集中爆发，越临近十九大可能会出现的概率越高，国改很可能超预期。我们主推的还是西山煤电，他是焦煤，价格目前上涨，另外焦煤是稀缺资源，以前是国家出口到国外很多，后来都停了。它是很稀缺的。最好的焦煤柳林四号煤，以前可以配含硫量0.4，现在是0.6，因为越来越少了。二是看它的业绩，焦煤的弹性会更大，为什么这么讲？焦煤价格弹性更大，目前动力煤企业利润能算的出来，但焦煤没达到预期。未来随着企业越来越好，利润会有很大的弹性。另外，山西焦煤是全国最大的焦煤集团，西山煤电内部只有2000万吨产能，上市公司10000万吨。建筑|唐笑/岳恒宇-中国交建作为“一带一路”的央企龙头，公司加快海外优先战略发展，在一带一路的助力下毛利率较高的海外订单有望维持高速提升，投资产业格局逐步优化。在行业集中度逐渐提升的背景下，交建的PPP竞争力较强，预计今年PPP总投资额达1800亿。中国交建母公司中交集团作为第二批试点企业，已逐渐拉开改革序幕。中国交建将在改革中进一步突出，近期对于振华重工的股份转让，或使公司资源更加聚焦于主业发展，从而提升主营业务的盈利能力。此次也坐实了交建作为中交集团的二级子公司，近期国资委相关放权文件为公司日后埋下伏笔。我们坚定看好资源汇聚下作为建筑央企龙头之一的中国交建所提供的相对收益，以及国改推进下或将贡献出的绝对收益。预计17-19年EPS分别为1.17/1.32/1.46，PE分别为14/12/11.建材-康欣新材天风建材团队8月金股推荐康欣新材。公司是国内高端板材制造商，主要从事集装箱底板和环保板的生产销售，近两年分项收入占比约50%、35-40%，当下业务延伸，新增木结构房屋，主要是出口和景区应用。目前公司集装箱底板市占率约15%，新华昌木业收购完成市占率有望进一步提升。推荐逻辑包括：1、公司核心优势“低成本但高质量”，造就综合毛利能维持在40%以上。公司成本优势非常突出，主要体现在以下几个方面：低成本木材优势，自有林场65万亩，可以实现低成本木材供给，每立方节省500-600元，国际国内范畴来看自有林业资源将是越来越稀缺资源。COSB芯板可以使用次材生产环保板，次材成本更低，而且保障质量。公司自主研发四元环保胶代替传统酚醛树脂胶，成本低且提高环保性能，胶水+元/吨，低于酚醛胶的+元/吨。自动化水平高，人工成本较低。COSB板产线配套人员100余人，传统产线需要500-800人。2、公司传统主业集装箱底板竞争力强，成本优势推动市场占有率不断提升。中国集装箱产量占全球95%，其中集装箱成本中15%是底板，集装箱业是周期性的竞争行业，成本是最核心的竞争力考量。基于刚刚提到的成本优势，公司产品一立方下可以比竞争对手成本低约1000元，竞争对手逐步被退出市场，近年来新签箱东、箱厂订单强势且持续增长，公司产品深得中海、胜狮等箱东的认可。3、未来民用板材市场需求有增长，不排除公司更大范围迈入民用领域，具备业绩和估值双提升的潜力。公司的环保板格外适合用于民用建筑和装修领域，尤其木结构的装配式建筑，近几年成套出口新西兰和景区推广较快增长。4、产能充分释放，公司目前正处于一个产能不足到新产能逐步投放的过程，去年约35-38万方产能，今年在产销两旺，下半年预计新投产10万方左右，明年募投项目继放约10-15万方，去年实际销售33万方今年预计可以达到41-42万方。业绩方面，2015年，今年仍有备考业绩要求，我们预计2017年-2018年净利润分别为5亿、6.5亿，对应EPS分别为0.48、0.63元，未来几年预计年均30%+增长，目前股价下PE为20x、16x，ROE在13%以上，给予买入评级。钢铁-南钢股份从行业上来看，七月钢铁不管是股票还是期货都走的非常强势，七月从利润情况来看，明显好于一二季度，螺纹钢吨钢毛利约880元，比二季度提升200元。板材方面提升更明显，热轧板冷轧板中板，七月吨钢毛利相比于Q2都是接近翻番。这也是印证了我们之前板材会有盈利修复的观点。我们这个月金股是南钢股份。首先，公司地处江苏，受益地条钢产能出清。江苏省中频炉生产企业较多，是地条钢产能出清的重点省份，共取缔地条钢企业63家。目前，取缔地条钢行动已经基本结束，涉及1.19亿产能，7000万吨产量，螺纹钢供给收紧，利润大幅提升，公司年产螺纹钢约150万吨。有效提升公司业绩。另外，公司产品结构来看，板材占比最高超40%。随着七月板材盈利修复，对公司业绩有很。而且我们觉得下半年板材供需将改善，特别是四季度去产能效果和限产叠加，产品盈利将迎来修复，弹性空间较大。随着取缔地条钢步入尾声，预计板材将成为去产能优先压减品种，采暖季限产也导致板材供给端加速收缩，利润提升可期。此外，公司估值低，盈利能力好。公司半年报，归母净利润为11.5亿元左右，同比增加约 690%，环比增长约452.88%。预计年EPS分别为0.55、0.61、0.68元，对应PE为7.3,6.5,5.8倍。基础化工|李辉-江山化工下面跟各位汇报一下我们八月金股江山化工。简而言之，我们认为PC行业就是十年前的MDI行业。PC的市场格局和MDI的格局十分类似，市场体量都是400亿元，都是寡头垄断格局，但是PC国产化刚刚起步。近期受沙比克美国装置检修影响，海外聚碳酸酯供给紧张，本周海外涨价100-/吨，国内价格大涨元/吨计划检修；沙比克北美装置检修，中东地区开工率下降，供给有望进一步收缩。国内万华鲁西等新增产能有限且要到18年逐渐建成19年释放。公司现有PC产能10万吨，现价测算，PC吨净利4000元，每涨1000元，江山化工EPS增加0.1元。公司顺酐15-16年处于亏损状态。随着油价触底反弹，顺酐价格得到支撑。公司采用正丁烷路线，盈利能力强，当前吨净利2000元/吨。全年贡献2亿左右净利润。全年来看，保守预计全年净利润5亿元，对应14x估值。考虑到PC市场空间，公司未来成长空间巨大。继续强烈推荐，买入评级。交通运输|姜明-广深铁路这个时点推荐广深铁路，更多是从铁路改革核心标的的角度来进行推荐。第一个层面是从去年开始非常明显地，铁路改革开始进入加速期。年初中央经济工作会议定调了今年铁路是混改大年，那么混改的前提就是要提升盈利能力。我们看到最近的变化一方面是价格，铁总在16年起拿到高铁定价权之后，终于在今年开始在海南环岛东段、东南沿海高铁这两个区域实行自主调价，普铁方面定价权还在发改委手里，但去年开始两个发改委文件都开启了成本监审，未来要动的可能性很大，普铁要是提价的话会对广深铁路带来非常大的业绩弹性；包括后来的采购标动折扣、高铁列车互联网订餐这些事情，都让我们看到了铁总对盈利的诉求。第二个维度，是我们要看到公司本身的质地和平台的稀缺性，会使得广深在股价弹性上会核心受益于铁改。广深的实控人是铁总这个不用说，它的是广铁集团，也就是以前的广州铁路局，下辖的区域包括广东、湖南和海南，广铁集团是国内第一个实现地方铁路局企业化改制的一家公司，自身在经营商的自主权也比较大，比如可以自己决定员工薪酬、机构设置等等，最重要的是客票定价相对自主，货客运价格都可以在基价标准上下浮动50%。所以说相对来说自身在市场化机制上面的探索是走得比较早也比较远，是铁路改革的前沿地区。大股东这样的背景，叠加广深铁路是A股当中唯一一家以客运为主业的公司，我们认为未来广深改革的预期是可以给得比较高的。那么就公司今后来说，客票价格的调整是短期最能使公司业绩收益的方式，因为公司收入当中45%是客运，客运当中55%又是长途的普通客车，收入对应有40亿，我们刚才提到的长途普客调价，如果基价上调30%，对应业绩弹性就有80%左右，非常之高，这是立竿见影的，这块是要等发改委和各地路局核算完成本之后才能落地，但普客基价22年没有调整过，所以调价是大概率事件；另外如果看的远一些，土地开发或者是这方面，广深铁路在区域和大股东上都比较具备优势，这是我们最核心看好广深的原因。公司现在估值在1.2倍PB这样，整体还是比较合理的。预计年EPS分别为0.17、0.19与0.21元/股。环保|钟帅-京蓝科技京蓝科技16年收购内蒙沐禾节水，用PPP模式改造农业节水行业，迅速实现了订单放量和业绩释放，一年时间成为行业龙头。农业节水行业目前时点已经发生了深刻的变化：市场规模急剧膨胀叠加市场集中度快速提升，上市公司将具有显著的竞争优势，无论是京蓝沐禾还是大禹节水未来都有很好的成长空间。节水只是个开端，京蓝科技方案已经核准，公司收购北方园林，并在体外控股了内蒙辽河工程局。市场明显对北方园林和辽河局的缺乏研究，这两家公司质地优秀，技术资质人员储备都是业内顶级。京蓝科技能够用一年时间将沐禾节水从名不见经传的地方公司打造成行业第一，未来北方园林和辽河局进入公司后非常值得期待。至此公司已经完成了以水资源管理为核心的覆盖农业节水+流域水治理+水利工程的全产业链布局，十三五期间重点流域水生态治理市场空间近1.5万亿，最大的机会来自于京津冀，公司背靠京津冀最大地主，很可能是未来一年订单弹性最大环保公司。公用事业|钟帅- 大元泵业大元泵业：京津冀能源结构调整“煤改气”最佳弹性标的。京津冀雾霾治理重磅政策推动煤改气，我们测算未来3年京津冀地区将确定性释放出200-300亿方天然气需求，华北“2+26”城市政策推动燃气壁挂炉销售持续放量，公司产品热水循环屏蔽泵是燃气壁挂炉核心零部件，毛利率超过40%，市场份额接近60%。热水循环泵毛利率水平显著高于公司其他泵产品，热水循环泵放量将拉动整体毛利率水平快速提升，我们预计公司未来三年将实现年均40-50%快速业绩增长，目前静态估值仅22x，强烈推荐。汽车|崔琰-继峰股份短中长期的低估值优质汽车零部件商1、主业优质，短期将持续受益于一汽大众新品周期和对强自主的快速渗透。公司主营的乘用车座椅头枕、扶手、支杆业务在国内份额领先，毛利率高，客户覆盖面广，且大客户优质稳定，其中对公司营收贡献30%+的一汽大众/奥迪将迎来新车周期，同时公司配套吉利、传祺、长城等强自主，将显著受益于其份额的快速提升。2、海外收获，中期将迎来欧洲市场的放量。公司捷克工厂2014年成立，已有大众、宝马等欧系品牌订单，预计今年底开始量产，明年开始上量。近期公司为其担保600万欧元以满足其扩大生产的资金需求，预计未来继峰海外市场拓展将势如破竹。2、外延加码，长期牵手GRAMMER和中车打开新增长空间。公司持续拓展业务品种范围，瞄准全球座椅龙头厂商GRAMMER，大股东持续增持其股份，比例已达20.01%，未来在座椅配件、商用车座椅领域的强强联合有望达成。同时，公司积极推动与中车的合作，计划进一步拓展轨道交通座椅业务。未来，商用车座椅和轨道交通座椅业务有望为公司打开全新的增长空间。公司作为国内乘用车座椅配件经营稳健，短中长期皆有明确的成长驱动力，预计公司2017/18年净利+24%/+31%，达到3.1亿/4.0亿元，EPS分别0.49元/0.64元，对应当前PE仅23X/18X，明显低估。电力设备与新能源|杨藻/李恩国-国轩高科1、进入一线客户，龙头地位进一步凸显7月17日，工信部发布申报《道路机动车辆生产企业及产品公告》，供应磷酸铁锂电池组。这次公司在乘用车和商用车两大龙头车企配套上取得突破。2、高端动力电池将成稀缺战略资源最近行业内最为引人关注的事件是一线车企纷纷加速新能源汽车战略，特斯拉Model3已经开始量产，沃尔沃、戴姆勒、大众新能源汽车战略也在加速落地。如果联系到二季度特斯拉因为电池组产能制约导致出货量低于预期，我们相信一线车企跑步进入新能源汽车市场后，高端动力电池将成为战略性资源。国轩高科在技术、产能、供应链等几方面具备非常强的综合优势，有望凭借行业结构的变化晋级一线动力电池厂商。3、布局产业链上下游，提升竞争力电池核心材料，除负极外其他材料全部自产。今年磷酸铁锂材料产能为1万吨，实现基本自给。与星源材质合作的8000万平方米湿法隔膜生产线已于6月正式投产，将有效降低隔膜采购成本。掌握电解液核心技术。公司配股募资建设年产1万吨高镍三元正极材料和5000吨硅基负极材料项目，一期约材料产线预计将于今年10月投产。4、公司上半年与南京金龙、中通客车、北汽新能源连续签订大单，合同金额达46.95亿元，已超过公司2016年动力电池组收入40.75亿元，将有效保障公司全年业绩高速增长。不考虑公司配股，预计公司年EPS分别为1.46元、1.83元、2.30元，对应估值分别为25倍、20倍、17倍。机械|邹润芳-三一重工、先导智能三一重工：行业持续复苏，龙头强势崛起今年我们持续推荐龙头，无论是春季攻势系列电话会议还是5月的深度报告，行业复苏由挖掘机而起，扩散到起重机，现在混凝土机械也复苏明显，公司会明显修复过去的遗留问题，稳步迈向国际龙头。1. 工程机械行业复苏势头确立，主要品种销量增长势头强劲2017年6月我国挖掘机销量达到8933台，同比增长100.79%，4月至6月挖机销量增速连续超100%！月挖机累计销量75068台，同比增长100.50%，累计销量已超去年全年销量总和；起重机上半年同比、混凝土设备二季度开始复苏，上半年泵车同比70%以上增长。本轮工程机械增长的重要原因为更新需求以及基建需求增长。我们预计国内挖掘机长期需求有望保持在10-12万台之间。2。销量火爆，龙头地位稳固三一重工是我国工程机械绝对龙头企业，月，其拳头产品挖掘机累计产量16154台，同比增长123%；受益行业持续复苏，公司挖机销量大增，其2017年上半年挖机累计销量已超2016年全年销量总和，目前挖机国内市占率已提升至22%。公司混凝土和起重机增长都超越行业增速，同时混凝土的好转将有效的解决历史遗留负担，轻装上阵。3. 海外收入占比持续提升，全球战略稳步推进公司2016年海外营收占比超过40%，其中70%~80%的营收来自“一带一路”沿线国家。受益一带一路的全面深入推进，沿线国家17 年基建预计将迎来的高涨，公司海外营收有望在17年有望继续增长。4. 积极布局新领域，大力打造多元化业务格局1)公司2014年收购中山快而居公司，切入建筑工业化装备领域；2016年2月成立昆山“三一住工”，力争打造全国最大的PC 成套装备领军企业，目前公司现已占据我国PC成套装备40%以上的市场份额。装配式建筑已是我国未来建筑领域的发展趋势，未来下游PC厂家的市场空间在于万亿级别，装备市场有望达到千亿。2)近两年来，公司携手保利和国防科大，成功切入军工装备领域，并接连在军品市场获得突破性进展。2017年5月，公司自主研制的首台军品已实现交付。预计公司军工业务在年全面爆发。我们认为三一重工在3年内能实现60亿左右的净利润，市值有望重回千亿，长期空间对标CAT，可参考我们报告。【天风机械军工】投资品中兴：股价与ROE关系几何？【天风机械军工】三一重工深度：一带一路打造国际龙头，投资复苏强势提高市占率【新制造观察之二】卡特王朝是怎么建立的？三一能追上吗？http://dwz.cn/6l22gS先导智能：我们核心推荐的标的，受益于CATL和银隆等大客户扩产，今年的并表净利润6亿多、备考净利润大概率超过7亿。平时我们点评很多，不再赘述。军工|邹润芳-中航黑豹天风军工-8月金股中航黑豹1、公司即将重组完成，唯一战斗机标的将出世：6月20日、21日，公司拿到国资委批复通知，并通过二董会议，按照投行流程来看，中航黑豹与沈飞的重组进入尾声。2、重组完成挺进军工指数权重范畴，配置创造交易性机遇3、绝对的稀缺性，中国战斗机龙头4、从估值上看，目前黑豹备考PE-TTM为74倍，中航飞机为132x，PS分别为，因此我们认为在成为正式军工核心权重股后，黑豹将对标中航飞机的市值水平，目前黑豹总市值为399元，中航飞机504亿元。8月军工观点。短期机会请关注我们8月金股-中航黑豹。商贸零售|刘章明/吴晓楠-苏宁云商行业观点：今天商业板块的上涨主要受上周末几家龙头公司中报业绩超预期驱动！【苏宁云商】17Q2营收增速环比提升7.95pct。至25.33%，单季度盈利2.14亿环比大幅改善；【永辉超市】17Q2营收增速环比提升3.84pct。至17.6%，扣非净利增速环比提升22.86pct。至73.47%；【中百集团】17Q2营收增速降幅收窄，经营性利润扭亏为盈；【厦门国贸】全额计提5.2亿减值准备后业绩增速仍高达27%。整体来看，我们认为零售板块上涨主要受业绩季度环比改善推动。产业层面：消费互联网增速放缓，市场容量从增量向存量切换，平台型电商竞争格局趋稳，另外消费者对于商品品质的关注度越来越高因而靠价格战抢占市场份额的阶段已经过去，互联网电商开始布局线下实体商业渠道。一是打通线上线下渠道、融合仓储物流形成对上游品牌的强议价力，构建大流通效率提升的闭环；二是借力互联网、大数据及人工智能，升级或创新实体零售业态。：8月金股首推：拥有互联网资本介入，具备核心壁垒的商业龙头【苏宁云商】，从半年报来看，公司在收入规模增速、盈利能力提升等方面已超预期，业绩拐点确定！中报预告公布的次日苏宁股价盘中涨停，判断主要受业绩驱动！上半年营收836亿，同比增长21.64%，归母净利润2.91亿，同比扭亏，且超公司一季报预测上限2.78亿。收入端上半年增长21.64%同比增长152.67%；③金融：聚焦、支付、供应链融资等，交易规模同比增长172%，收入和经营效益稳步提升。17年6月苏宁银行开业，以“科技驱动的银行”为定位，打造线上线下高度融合发展的新型互联网科技银行模式。预计后续苏宁物流和金融板块会继续发力。苏宁作为商业龙头，年初至今股价尚未表现，二季度的数据充分证明了公司的盈利能力，此前市场对公司线上部分估值或存在不确定性，目前来看线上虽尚未达到盈亏平衡，但中报预告进一步明确了线上收入继续高增长、整体减亏趋势，拐点的出现将助力市值回归合理区间！2016-18年EPS分别为0.08/0.05/0.07元/股。食品饮料|刘鹏-山西汾酒天风食品刘鹏继续看好优质次高端白酒核心机会——核心推荐汾酒，沱牌，次推洋河，酒鬼酒。此外，茅台的支撑作用不可忽略。继续坚定推荐茅台。调味品也是我们继续推荐的核心子行业，6-7月餐饮数据继续向好，限额餐饮6月增速达到10%，首次超过两位数，支持行业增长加速，行业提价因素已经消化到位，报表端改进即将出现。调味品核心推荐中炬，榨菜，海天。最后，不要忘记了逐季改善的伊利股份和永安药业。定海神针茅台继续发力，中报业绩超预期，我们上调目标价到637元。次高端的空间和性价比是茅台不断提价和提升消费者理念所赐予的。茅台中报超预期说明向上的路还很宽敞，结合次高端四小龙中报数据惊艳，直接推动次高端热情点燃。次高端是更加具有阿尔法的机会，自上而下来看，首先：价格带扩大为次高端提供空间，茅台超1500，五粮液超900提供了更大的升级空间，其次：300元以上名酒参与者大幅减少，只有20%的公司的高性价比产品还有动销，使得行业空间扩大。从自下而上看，汾酒这四个核心次高端品种的机制和都发生了很大变化。最后，催化剂来看：今年以来除了水井，其他汾酒沱牌酒鬼涨幅都不算大看18年估值和一线龙头差不多，还存在较大预期差。此外，周期对次高端有较强带动作用。我们核心推荐低估值高弹性的次高端龙头汾酒沱牌，未来2年复合增速都在40-50%以上，汾酒和沱牌18年4倍PS，远低于对标公司水井【18年的PS8倍以上】，汾酒和沱牌18年都是20倍多一点PE.6个月看40%空间，2年均看翻倍。另外适当关注洋河和酒鬼酒。总体而言：次高端白酒是最好的二级消费子行业，其自上而下的行业空间和自下而上的公司逻辑，支撑2年以上的持续机会！核心推荐—山西汾酒，6个月40%空间。公司收入有望超预期，受益于煤炭带来的周期大行情，目前公司山西+河南收入占总收入比例超75%，这些地方应酬以喝汾酒为多，另外竹叶青的改革和收入空间巨大.高毛利大单品青花增长很快，17-19年预计达到15亿元，23亿元和38亿元，符合300元以上市场集中逻辑，对利润提升巨大。公司激励有望超预期，实现机制上的保证，带来估值的提升。公司17、18,19年年营业收入达到61、81和100亿元。净利率分别为15%、17%和20%。医药|杨烨辉-奥佳华核心推荐逻收入预计27亿，净利2.7亿；自有品牌合计贡献8000万净利，其中日本和台湾市场的收入端增速在50%，分别贡献2100万和3500万净利，OGAWA实现扭亏由于新款按摩椅可以贡献2600万净利。今年新款温感御手大师椅的销售目标完全可以实现，其中国内5000台，东南亚是6000台销售目标，根据我们线下调研数据，目前两地共实现四千多台的销售量。行业观点和流通板块龙头，继续推荐“江嘉奥花”组合-江中药业、嘉事堂、奥佳华和花园生物。消费升级带动家用器械放量，受益环保趋严原料药板块景气度持续提升。上半年至今我们重点提示原料药板块景气度持续回升，核心逻辑：环保和供给侧改革压力，使得依赖低环保成本的小厂运营难以为继，行业集中度进一步提升。竞争格局稳定后带来供给格局的优化，改善了以往长期供过于求、低价激烈竞争的格局，部分品种存在持续提价的预期。近期环保督查日趋严格，环保部长履新，督察风暴持续。重点建议关注花园生物、兄弟科技、亿帆医药和新和成等，与以往周期不同，本次涨价持续时间更长，建议继续持有。纺织服装|吴骁宇-华孚色纺主要看点：1，中报依旧保持高速增长，预计增速区间为35%-45%，主要系：色纺纱价格较去年同期涨幅超过10%，销量同样保持10%以上增长，从而带动主业稳步向上。2,8月底棉花抛储完毕后9月新棉上市，企业有抢棉需求，棉价有望进一步上行，有利于公司基本面继续向好。3，我们预计公司17年业绩区间为6.5-7亿元，对应估值15-16倍。据测算，公司上市后最低估值约为13倍，目前棉花基本面中长期向好，公司估值有吸引力。4，除了主业之外，今年公司网链业务，公铁联运物流费用节省，财务费用节省，政府补助等都增厚业绩弹性。5，预计17-19年eps 0.66/0.81/0.99元，对应PE 16/13/11倍。吴骁宇 轻工|姜浩-山鹰纸业今天上玖龙股价大涨5.24%，又一次创出股价新高，同时理文亦大涨4.26%，我们反复强调，箱板瓦楞纸是三季度、四季度造纸板块最佳的进攻纸种，主要有两点原因，其实通过近一个月基本面的跟踪来看，环保端对箱板瓦楞纸的供给侧产生了较为强烈的冲击已是不争的事实，本来我们预期的纸价短期回调，因为环保的冲击，行业总体开工率下滑，纸价拒绝调整，继续重新走强；其二，国家对混合型废纸进口的限制对国内废纸供给端造成了较大的冲击，进口废纸量持续下滑的趋势将促进箱板瓦楞纸行业整合进程，利好箱板瓦楞纸大厂。展望四季度，我们认为环保的严控力度有望进一步升级，纸价上涨是大概率事件，完全有望推动箱板瓦楞纸整个板块的基本面成为造纸板块之中最有望超预期的品种，这一波箱板瓦楞纸上涨从5月8日开始，玖龙上涨43.2%，理文上涨37.7%，山鹰纸业的成长性较玖龙、理文更佳，下游还布局了14个包装厂，且具备外延并购预期，但山鹰纸业只上涨了25.4%，涨幅严重滞后，继续看好山鹰纸业！我们预计2017-18年山鹰纸业将实现净利润14.8亿、19.2亿，对应EPS为0.33元、0.42元，当前股价对应PE为13.5倍、10倍，考虑到下半年环保与废纸进口禁令有望令箱板瓦楞纸行业的基本面继续超预期，山鹰纸业的盈利预测有望继续上调，维持“买入”评级。家电|蔡雯娟-格力电器产业在线数据内销段延续强势增长，排除基数干扰，对比15年数据看，空调行业景气程度仍在延续，且龙头表现持续优秀，市场集中度在持续上升。如何看待下半年的需求端地产影响带来的拐点滞后。今年上半年三四线地产销售火热，真正看到地产全面下滑滞后三个季度传导到空调行业，体现在需求端可能在明年一季度之后才会出现。从我们近期在三四线城市的草根调研以及国务院会议制定的棚改计划超预期来看，三四线及农村地区较低的空调保有量将成为未来空调长期成长的动力。2)从上游零部件排产情况看，三花智控目前家电订单爆满已排产至11月份，我们对于下半年空调行业景气度延续的信心充足。进入7月，更是出现全国性高温现象，各地也出现了不同程度的渠道缺货现象，预计大概率7月零售数据依然会超预期，高温带来的更新需求上升或将成为出货超预期的重要因素。估值层面看：对比自身成长性，格力PEG远低于1，估值并不存在泡沫。对比海外可比公司看，格力在市场竞争格局、现金流等方面表现均优于海外家电企业，但当前估值距离15~20倍海外家电公司平均估值存在较大差距。从投资者结构的角度看，今年以来格力净买入金额近百亿，7月下旬仍出现持续大额净买入，加入也会带来投资者结构的长期变化。目前A股市场的投资者结构正在经历从量变逐渐向质变的过渡，得到市场认可的优质蓝筹有望真正享受估值溢价。我们预计公司年EPS为3.11/3.45/3.81，维持买入评级，积极推荐。银行|廖志明-北京银行板块观点：板块性行情延续，轻易不言顶认为，经济复苏之下，不良拐点逐步证真，息差3Q17反转，不良与息差双拐点支撑估值的大修复，上看1.2倍17PB.7月初起，便已反复强调，这是板块性趋势性行情，且有温和资金面助力，持续时间将超预期。当前周期股价仍在大涨，周期股价显著回调前，行情短期不言顶。坚定看多，四大行坚定拿到年底，部分低估值中小行补涨空间大。8月金股-北京银行当前估值仅1倍17PB，为估值最低的；年初以来，涨幅为-1.7%，为最滞涨的上市银行之一；预期差大，16年11月董事长更迭，年报恶化迹象明显，市场担忧较多，据最新调研，与关注均在好转，资产质量向好。北京银行16-18年EPS分别为 1.17/1.04/1.13元。非银|陆韵婷-近两周出现小幅调整，这是近期估值快速上升，而基本面强势程度没那么显著的自然回落。考虑到保障型需求旺盛，新业务价值的确定性增长，代理人规模的稳定增加，我们认为应当坚定持有保险板块。券商板块7月出现较为明显的绝对收益，和市场流动性以及监管边际改善有关，当前市场情绪较稳定，券商股的beta属性仍将持续发酵，看好凭借营收渠道均衡、多元而可以对冲具体业务风险的具有alpha属性的行业龙头券商。八月金股推荐新华保险H股基本面上，转型成果和转型标签显著，上半年健康险占保费收入比例为40%，价值率可达到70%-80%，剩余保单的价值率在20%-30%，新保单中期交比例达90%以上，久期11年，续期拉动将会在后期带来滚雪球效应；中报预期上，新业务价值可能超预期增长，主要是因为去年上半年有200亿元银保趸交，价值率很低，今年全部砍掉之后，价值率提高的较多，预计上半年新业务价值增速35%-40%；估值上，当前的PEV只有0.9倍，安全边际很高，中性预测下，2-3年时间长度下的年化收益超过20%券商8月《服装销售必备知识：增加销售的小招数，你还没用？》 精选七核心提示：公司在收入规模增速、盈利能力提升等方面已超预期，其自上而下的行业空间和自下而上的公司逻辑，我们预计公司未来三年将实现年均40-50%快速业绩增长，公司上周四发布上半年业绩快报略超市场预期，目前公司股价对应54x PE/12x PS。摘要【天风策略】天风证券分析师徐彪分析认为，进入8月份，市场尚未出现系统性风险的信号，不必悲观，调整就是机会。操作策略上，建议加强建筑央企和券商龙头的配置。宏观商品-6月以来的贴水修复和悲观预期修复的行情已经基本结束，商品现在正在转向需求乐观预期和流动性重新宽松预期的乐观行情。修复行情结束后，对乐观行情逐渐谨慎。6-7月黑色有色高级别调整，8月调整幅度可能弱于7月，黑色看地产投资.资金面-每日公开市场操作上看到期多少投放多少，流动性投放上有收7D放14D的趋势，但MLF有所回收，19以前的维稳意图非常强。8月资金面状况和7月相近，非银比银行紧张，R-DR息差还是比较大。债-目前短端基本调整完毕。长端8月上中旬没有方向，下旬可能有外部风险。期限曲线保持平坦化，经济数据和通胀适度走强对长端有一定压力，但不会压迫长端迅速上升。目前看8月长端应该还是3.5-3.6上下震荡，保持惯性，策略上短久期加杠杆。信用利差压缩，信用债性价比下降。权益-靴子未落地，风险偏好仍然承压，大盘胜于小盘，业绩和确定性仍然重要。周期股会有一定商品映射机会，对8月中上旬的周期行情保持谨慎乐观，8月下旬主演想谨慎。穿越涨价的周期逻辑，寻找业绩确定性。美元-92-94探底，人民币汇率6.65-6.75之间震荡，短期没有风险，外汇管制19大之前不太会放松。策略-徐彪/刘晨明系统性调整的信号尚未出现，8月不必悲观1、趋势研判：整个7月市场维持反弹的格局，我们是为数不多持续看反弹的卖方，进入8月份，市场尚未出现系统性风险的信号，不必悲观，调整就是机会。由于此前市场在16年11月底和17年4月中见顶的位置都在3300点附近，因此当市场来到目前点位的时候，大部分人会惯性觉得3300点的压力和风险在聚集。我们不妨先回顾一下4月中旬市场见顶并开始系统性调整之前出现有了哪些信号。信号一：资金面骤然紧张，DR007飙升。3月份，到期逆回购1.36万亿，而央行仅续作7600亿，叠加季末MPA考核，资金利率在3月下旬大幅跳升，进入4月央行开始积极对冲到期的逆回购和MLF，但进入4月下旬的财政缴税阶段，DR007再次快速上行。信号二：经济高频数据快速走弱、叠加期货价格连续调整。进入4月份，我们看到的高频数据集体回落，高炉开工率同比大幅下滑、同时发电耗煤环比也下降，最终4月的PMI由3月的51.8大幅调整到51.2。再叠加期间黑色商品期货价格的连续大跌，市场对接下来的经济形成了过渡悲观的预期。目前阶段，与4月份相比颇为相似，其一，周期股刚刚经历一波反弹，后续经济的走势能否形成预期差是关键。其二，市场对于资金面和金融去杠杆的敏感性有增无减，仍然是市场波动的重要变量之一。但是，向前看，8月的环境大概率要比4月好。第一、利率环境：流动性不紧。7月以来，央行积极对冲到期的MLF和逆回购，虽然7月下旬受到财政缴款的影响，银行间质押回购利率波动明显加大，但情况远好于4月的资金面，DR007运行的中枢明显低于4月下旬。第二、经济环境：需求不差。7月以来，高频数据表现不错，高炉开工率同比持续反弹，截至上周五，7月六大集团日均耗煤环比增长12.7%，去年同期环比仅7.59%。高频数据的情况意味着7月PMI可能继续相对不错。另外，由于去年7-8月不管是房地产投资还是销售，都属于低基数的阶段，因此，7-8月的经济数据低于预期的风险很小。经济环境相对不错。第三、政策环境：“呵护”之心不减。从5月底的减持新规、到6月IPO放缓、再到并购重组6、7月过会数量明显提升、最后再是时隔两年之后重提的“双创”，政策面对于市场风险偏好的修复起到了关键性的作用。上周周报《为什么一致预期越来越有效》中，我就提到，虽然重要会议之前的维稳已经形成一致预期，但是随着投资者结构的集中化、投资策略和目标的趋同化，市场往往最终会沿着一致预期的方向演绎。2、配置策略：调整之际，加强建筑央企和券商龙头的配置6月以来，我们在最底部持续推荐建筑央企和券商龙头，虽然短期出现一定回调，但中期来看性价比依旧最高，建议增加前期滞涨的建筑央企的配置。固定收益-孙彬彬/高志刚利率方面：近期主要受到资金面的影响，我们对8月份的流动性进行了简单测算。商业银行资金季节性变动，总量接近2014年，而均值测算的8月资金缺口约为800亿元，也接近2014年的水平。外汇占款的变动：目前在人民币不断升值的背景下，外汇占款流失压力很小，外汇占款近期对资金面的影响呈现的是“中性”状态。央行资金回笼。需要关注两个特征：一是到期量目前来看主要集中在第一周；二是在8月15日有巨额的MLF到期，到期量到达2875亿元。从可预期的资金面头寸来看，8月份考虑外汇占款以及商业银行体系资金季节变动后的资金缺口都不是非常明显，主要的资金面不确定性是大额的逆回购、MLF资金回笼是否得到央行的及时、足量对冲，这又取决于央行对待流动性的态度如何。央行当前对货币政策是明确的“中性态度”，落在资金面上就是“维护流动性的基本稳定”，具体来讲，根据易纲行长年初公开的解释——“中性态势就是不紧不松”。具体操作上，近期央行采取的是明显的“削峰填谷”的平滑操作；公开市场操作加权利率也维持低位平稳。总的来说，就月内资金面而言，8月资金面的冲击因素分布贯穿始终：不仅需要关注8月第一周的大量逆回购到期及8月15日MLF到期的续作情况，还需要关注8月29日特别国债到期的续作与否及续作方式。信用方面：继续建议积极参与信用债市场，评级上建议高评级，去杠杆、强监管背景下，未来低评级企业面临一个紧信用的环境，叠加民企风险问题，未来信用风险事件，有可能会逐步抬升，低评级债券仍然弱于高评级债券。城投债方面，当前的配置需求相对较高，整体表现好于产业债，当前仍然可以积极参与，如果城投债再度因为监管政策导致大幅调整，将会是不错的配置时机。金融工程-吴先兴6月以来我们的观点从未变更：上证50在上行趋势运行中，请勿左侧下车；创业板在下行趋势运行中，主要的机会在超跌反弹，要及时了结获利，耐心等待下一次大跌的机会。站在当下，我们定义的用来区别市场环境的全A长期均线.对于风格，上证50、行业白马、周期板块上行趋势继续，不轻易下车，等待右侧的离场信号；创业板走下行趋势，及时兑现收益。传媒|文浩-分众传媒上半年业绩快报超市场预期，减持压力有所缓解，目前处于底部20X位置，震荡行情攻守兼备！上月金股【游族网络】由于游戏板块政策及行业增速等因素压制，7月轻微下跌-2.6%，但传媒板块中相对收益靠前，公司基本面无变化，游戏流水维持稳定增长，上半年业绩增速预计60%左右，下半年继续关注重点作品上线表现及定增批文进度。公司上周六联合华纳兄弟宣告《权力的游戏》手游合作，预计全球顶级IP《权力的游戏》改编游戏将于18年上半年上线，17/18年业绩确定性强。我们依然维持前期预期，预计17/18年公司归母净利润9.34/13.41亿，EPS1.03/1.47元，最新股价30.73元，对应PE分别为30X/21X，等待后续作品及其他催化剂，持续推荐。近期板块表现来看，上周短期证金概念已被证伪，短期催化剂北京文化《战狼2》我们团队上周四、五点评、晨会等已提前提醒，股价今日涨停，带动光线，但一般机构投资者恐难参与。8月份传媒板块在权重指数中报下调及政策压制下，我们将【分众传媒】列为8月金股，主要考虑在板块震荡行情下公司攻守兼备，20X低估值下半年报业绩向好兼具进攻性。公司上周四发布上半年业绩快报略超市场预期，17年业绩确定性强。2017H1公司实现营业收入56.41亿元，同比增长14.49%；归母净利润25.33亿元，同比增长35.36%，净利率约为45%，我们预计17H1公司楼宇及影院等业务内生性利润增长有望达到30%以上。减持依然带来心理压力，但在减持新规下，经过6-7月份大宗交易减持，中信、方源、凯雷等境外股东减持可合理消化，减持压力大幅放缓，且目前大宗交易价格约为8.9-9.1元左右，反映市场对公司的心理底价。经过6-7月回调，公司持股机构数大幅减少，预计目前主要以中长线机构为主，股东结构合理优化。根据17H1业绩表现，按17-18年54亿/64亿来算，EPS分别为0.44/0.52元，当前市值1086亿元，估值倍数约20X/17X，17年营销行业估值中枢目前约为26X左右，综合考虑公司高分红特点及广告营销板块龙头地位，公司处于20X估值底部，下行空间不大，业绩确定性强，攻守兼备品种}