BVT续写新时代“鸡毛换糖”——财源科技汽车后市场掘金之旅
BVT续写新时代“鸡毛换糖”——财源科技汽车后市场掘金之旅
一知熟读历史五百年
有人说，义乌的发展离不开根植于其血脉中“鸡毛换糖”的商贸文化。在物资匮乏的年代，小商小贩走南闯北走街串巷，靠着挑货担“鸡毛换糖”挑出一条致富路。义乌之所以成为享誉全球的“世界小商品之都”，与义乌人牢牢把握时代脉搏，紧扣时代主题，着力强化改革创新、转型升级，勇于转变发展方式的思维密不可分。在移动互联网时代，义乌的“鸡毛换糖”故事还在继续。为顺应“大众创新，万众创业”的时代主旋律，传承浙商精神，浙江财源新能源科技有限公司(以下简称“财源科技”)在汽车后市场的绿色“掘金”之旅已经启程。“鸡毛换糖”有了时代新剧本作为地地道道的义乌人，财源科技董事长朱子林对“鸡毛换糖”感受深切。“鸡毛鸭毛鹅毛换糖喽!”这一声曾经响彻街边小巷的叫卖声是朱子林记忆中最动听的旋律。朱子林说，在他小时候，家里人多比较贫穷，父亲每到农闲时节走会走街串巷去鸡毛换糖。鸡毛换糖的“糖”由浙江当地产的甘蔗做的红糖加姜熬成，这些糖用来换农户家里的鸡毛鸭毛鹅毛等，换来的公鸡毛被送到义乌的鸡毛掸子厂做成鸡毛掸子，换来的鸭毛鹅毛等废毛则是生产队极好的有机肥料。手摇拨浪鼓挑着担子鸡毛换糖很辛苦，因为一趟出去短则十几天，长则两三个月。“那时候没有旅馆，父亲出去都是借宿农户家里，走到哪里就借宿到哪里。这种借宿，会以回赠人家一些小物品或者帮人家做点零活作为酬谢。”老一辈浙江商人勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、捕捉市场商机的思变精神和恪守承诺的诚信精神在不知不觉中影响着他，为他的经商之路点燃星星之火。从十七岁因家庭变故辍学开始，朱子林就开始琢磨生意的门道，跑遍了全国很多城市，赚过不少钱，也有赔本的经历。可以说，在朱子林的身上浓缩了六零到七零年代义乌人的创业故事。从在贵州遵义做衣服拉链纽扣等这样的小商品起步，朱子林掘到了人生的第一桶金，回到义乌后在村里盖起了小洋楼，成为大家心目中的榜样。但在义乌开服装厂却让他经历了人生低谷，不过，朱子林很快从四川商人牟其中用服装等纺织品换飞机的新闻报道中嗅到了商机，马上转战俄罗斯市场，十多年的服装外贸出口生意让他再次崛起。1999年，中国汽车市场正处于开始进入家庭的前夕，作为车迷的朱子林再次敏锐地提前捕捉到了商机，转行做汽车销售，这一做就是十八年。真是应了那句话：老天眷顾每一个勤奋的人，关闭了一扇门，必然会打开一扇窗。浙江财源新能源科技有限公司董事长朱子林接受采访“上个世纪末的汽车销售都是由国营的汽车贸易公司把控着，极少对民营资本开放，也没有4S店，起步非常艰难。但我们浙江人真的很聪明，总能想出一些解决办法，正所谓‘办法总比困难多’。”朱子林回忆起这段创业经历，唏嘘中带着些创业艰辛的感慨。众所周知，汽车4S店销售的利润一是汽车销售，二是售后服务。中国的汽车零部件体系由于长期被各个主机厂严格把控，加上国家缺乏推广同质配件的政策支撑，主机厂和4S店通过这种垄断经营获取了高额利润。日，交通运输部、国家发改委等十部委联合发布了《关于促进汽车维修业转型升级、提升服务质量的指导意见》，该意见指出，自日起，所有上市新车必须公开维修技术资料;同时，允许授权配件经销企业、授权维修企业向非授权维修企业或终端用户转售原厂配件。同时提出了“同质配件”的概念，这意味着“原厂件”概念的淡化。日，《交通运输部关于修改〈机动车维修管理规定〉的决定》(交通运输部令2015年第17号)发布，对2005年发布的《机动车维修管理规定》提出十项修改意见。在打破垄断、转型升级的时代背景下，同质配件的出现从此开辟了中国汽车配件流通的新模式。“我之前已经开了9家4S汽车专卖店。政策的出台，传统的经营模式开始被打破，原先靠垄断获取利润的模式不复存在，转型成为我们的必然选择。”朱子林说，“如何转?往哪儿转?我为此冥思苦想了很久，最后选定了汽车后市场。”说干就干!2016年，朱子林不再继续经营4S店，与几个志同道合的朋友以股份制的方式成立了一家致力于汽车节能减排、新能源产品的研发和推广、弘扬“以养代修”的汽车养护新理念、注重新能源环保新技术应用、以互联网思维为导向的新型企业——财源科技。“我们倡导绿色、环保、健康、可持续发展的经营理念，不断创新发展，锐意进取，以科研为导向，为用户提供全方位的汽车养护服务，以满足日益增长的汽车市场需求。”朱子林说。创新思想掘金汽车后市场谈到为什么选择汽车后市场，朱子林进一步解释说：“主要还是对这个行业比较熟悉，而且市场体量非常大，据测算，到2020年汽车售后市场规模将达到2万亿，容得下我们这些新进入者。”事实上，从上个世纪初，汽车全面进入中国百姓家庭开始，到2009年中国汽车产销量跃居世界第一，2013年汽车产销量突破2000万辆，到如今，年年破2000万辆。2016年中国汽车产销量均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一。如此快速的增长为中国带来了庞大的汽车保有量，汽车后市场的商机已经被包括朱子林在内的众多有识之士所青睐。“汽车后市场体量确实很大，但从业者也非常多，却鲜有大成功者，为什么呢?主要是小、散、乱，而且经营者缺乏品牌和战略意识，除了一些国外大品牌外，国内能叫得上名的知名品牌凤毛麟角。”朱子林向《交通建设与管理》、《交通运输科技网》记者分析说。财源科技首先创设了一个品牌——BVT(Bring Vast Treasure)，中文的意思是“带来巨大的宝藏”;其次是采用德国进口原材料，研发、生产出一款“爆款”产品——BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂;最后是营销创新，公司引进高端营销人才，采用互联网+代理+线下店结合的营销方式，借助微信平台，一次性购买1000元左右的BVT产品即可成为线上代理，再与传统的省、市、县三级代理分销体系平行发展，成为了“大众创新，万众创业”的践行者，为草根创业、大学生创业搭建了一个低门槛的平台。以点带面打造养护产品矩阵为什么BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂能迅速被车主接受，一炮走红呢?朱子林介绍说，它能够在发动机活塞和缸壁表面形成立方氮化硼保护层(立方氮化硼即金刚瓷)是目前已知的最好抗磨材料，具有优异的抗磨性能和高温稳定性，解决发动机冷启动瞬间润滑不足以及运行中临界润滑问题，其作用和功效突出表现在几个方面：一是有效降低冷启动损伤，降低冷启动发动机噪音;二是大幅改善运行中临界润滑状态下的磨损;三是减轻发动机负荷，节省燃油;四是提高发动机运转平稳性，使运转更顺畅。财源科技通过抗磨试验清晰地展示每种产品的抗磨性能为了证实该款产品的抗磨性，财源科技的技术负责人现场向《交通建设与管理》、《交通运输科技网》记者做了演示。先往一个容器里倒满某国际品牌机油，然后把一个要高速旋转的转子浸泡在机油里，再把一小段光滑洁净的定子卡在一个机器臂里，让转子与定子紧密接触，打开模拟机，转子高速旋转，与定子不断摩擦，从而验证机油的抗磨性。为了加大难度，他们在机器臂的另一端增加了一个顶杆，利用杠杆的原理，在顶杆的另一侧不断添加砝码，使定子与转子之间的压强越来越大。当加到第4个砝码的时候，模拟机卡死不动了，关机，取出定子能看到上面有明显的磨损面。第二次则是往转子表面涂抹了一层BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂，让转子与定子接触上，转子高速旋转，再在顶杆的另一侧不断添加砝码，当加到第13个砝码的时候，转子照样能够高速旋转。关机，取出定子能看到上面只有很轻微的磨损面。第三次则是让转子浸泡在添加过BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂的已行驶15000公里的废机油里，也有明显的抗磨效果。针对市场上曾经比较火爆的某宝产品，他们也做了类似试验，加到第3个砝码，模拟机卡死不动了，而定子则出现了非常明显的磨损面。真是不比不知道，一比吓一跳!哪个产品能真正抗磨，在这个试验中一览无遗。国家汽车质量监督检验中心检测报告BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂通过欧盟认证日，BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂获得欧盟CE认证证书。3月27日，该产品又通过了国家汽车质量监督检验中心根据GB/T 《汽车节油技术评定方法》、GB/T《汽车节油产品使用技术条件》检验依据在运动粘度(100℃)开口闪电、倾点、铜片腐蚀、最大无卡咬负荷、稳定性、机械杂质、水分、低温动力粘度检测项目的检验。“当我们把这款产品送去检测的时候，交通运输部公路科学研究院负责检测的高级工程师说，对于这种配方类产品，检测就是白花钱，不会有什么明显效果。但当实验数据出来后，这位高工说，‘真是没想到，技术数据指标很不错’。”朱子林说。“抗磨只是这个产品的一个特点之一，由于润滑效果更好，还能节省燃油，提升发动机动力，减少汽车尾气排放，延长发动机使用寿命。”朱子林说，“只要有需要润滑的地方，都可以使用这个产品。所有的内燃机都可以使用，船舶将是我们下一步重要的市场。”BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂财源科技提供的数据显示，BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂可节省燃油6%~25%;提升发动机动力5%~12%;减少汽车尾气污染30%~60%;延长发动机使用寿命2~5倍;直接提高齿轮承载能力5倍以上;延长机油更换周期2~3倍;有效减少金属表面磨损80%~90%;降低噪音5~10分贝;提高机械效率25%以上;延长机械设备工作寿命2倍以上;良好的低温启动保护与高温润滑作用。这些特性完全契合了当前绿色环保，高效节能的发展理念。难怪这款产品一上市就获得了终端客户的青睐，为BVT一举打开了汽车后市场大门，并奠定了BVT品牌在汽车后市场的领先地位。记者的好几个朋友亲口告诉说，这产品真有效，尤其是车龄八九年以上，添加产品以后，发动机的声音明显变小，动力明显增强。BVT汽车养护产品矩阵“这只是第一步，通过品牌联想，我们将陆续推出汽车燃油系统清洁改进剂、刹车系统保护剂、无水冷却液、高性能润滑油等汽车高端养护系列产品。我们将始终专注于汽车养护产品的研发、生产和推广，将节能、低碳理念扎根企业之中，向市场推出发动机保养、燃油系统保养、进排气系统保养、冷却系统保养、动力转向系统保养、变速箱系统保养、空调系统保养、刹车系统保养、车身防锈保养、机舱保养等全方位的汽车养护产品，成为汽车养护专家。”朱子林说。让朱子林特别高兴的是，BVT汽油机润滑油即将面世，“这是一款比肩国际大品牌的全合成润滑油，主要添加剂原材料都从国外进口，但品牌是咱们中国人自己的。我们参与市场竞争不是靠低价格，而是依靠产品品质、消费者口碑和良好的售后服务，最终把BVT塑造成能与国际著名品牌媲美的自主品牌。”每一款产品都能追根溯源“目前市面上润滑油品牌众多，品质参差不齐，同时也有很多假冒伪劣产品。”朱子林一边说着，一边拿起柜子里存放的几个品牌的机油桶，教记者如何辨认机油真假。为防止BVT产品出现假冒产品，财源科技未雨绸缪地选择了“中国追溯”作为战略合作伙伴。“追溯码：0809您所查询的是浙江财源新能源科技有限公司生产的发动机镀瓷抗磨保护剂/修复剂首次消费时间： 10:36:21首次消费地址：安徽省黄山市屯溪区G205(北海路)黄山站西733米……国家防伪工程技术研究中心产品追溯委员会版权所有”拿手机扫一扫BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂瓶身上的二维码，你就可以看到类似上述信息的产品详细信息以及使用信息。朱子林介绍说：“每一瓶BVT产品上的二维码都是独一无二的，扫描即可通过‘中国追溯’验证真伪。”中国追溯从品质和诚信两个方面提供保障中国追溯是什么?“中国产品质量追溯系统网络平台”，简称“中国追溯”，是由隶属于科技部国家防伪工程技术研究中心的国家产品质量追溯专业委员会为推进和实现中国产品质量追溯而孵化的高科技网络平台。中国追溯承担着国家产品质量追溯技术的研究、开发和应用推广，旨在进一步完善诚信体系，保障守法生产经营企业和广大消费者的合法权益，推动建设诚信社会。中国追溯代表国家实力，具备国家竞争力，是唯一的国家级第三方产品质量追溯平台。中国追溯以“追溯防伪凭证”为主要载体，为产品生成并绑定一个唯一的、无重复的电子身份证。产品与凭证具有一一对应的关系。追溯防伪凭证通过三码结合(信息采集码，产品追溯码，消费验证码)，完整记录产品的信息，状态流向等数据，是产品信息记录的载体。产品从出厂到销售过程中的每一个具体环节的信息，都会详细地记录存放在中心数据库中，入网企业可以通过专属客户端监控、管理自己产品的流通状态;实现“一物一证，一证一密，相互绑定，随机生成，不可复制”。最大限度控制假冒伪劣产品，遏制产品以次充好的现象。基于对产品品质的信心和诚信经营的原则，财源科技在BVT产品推向市场之初即加入中国追溯，接受品质考验，最大限度地为BVT产品诚信保驾护航。如此严格的质量把关体系，让每一款产品做到追根溯源。此外，BVT系列产品还由中国太平洋财产保险股份有限公司承保，相当于使产品获得了双重保障。万亿市场承载时代新梦想进入新世纪以来，我国机动车保有量快速增长。据公安部交管局统计，截至2016 年底，全国机动车保有量达2.9 亿辆，其中汽车保有量达1.94 亿辆，我国已经进入汽车社会。据预测，到2020 年，我国汽车保有量将突破4亿辆，维修市场需求规模将再翻一番，维修业产值有望超过2万亿元。目前汽车后市场主要将目光集中于维修、养护、洗车以及二手车环节。从总体来看，汽车后市场还处于发展的初级阶段，虽然整个市场发展潜力巨大，但并没有明确的商业模式。“目前汽车后市场总的销售规模已经达到8000亿，2020年预计将突破2万亿。作为一家刚刚起步的公司，我们以最核心产品BVT发动机镀瓷抗磨修复保护剂作为敲门砖来撬动巨大的汽车后市场。我们要求不高，计划在第一年做到整个汽车后市场份额的0.05%，4年后做到1%。”朱子林满怀信心地说，“目前国内在这一行业还没有龙头企业，财源科技希望凭借产品的品质实力与绿色节能科技，不断拓展市场，最终成为国内汽车后市场行业自主品牌的龙头企业。”都说“上有天堂，下有苏杭”，江浙一带自古以来就是我国商业文明的发祥地之一，这里不但有才子佳人，也有无数的创富故事，温州人、义乌人则是浙商的优秀代表。在全国上下大力倡导经济转型升级的时代，义乌也力争从“小商品之都”转变为“商业创新之都”，财源科技无疑进行了一次很好的尝试。梦想一定要有，万一实现了呢?!
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