晾衣架这个不起眼的小生意，一年卖出15个亿，竟做成隐形巨头……
扫描到手机
扫描到手机，随时[继续看！]
用手机或平板电脑的二维码应用,扫描左侧二维码，就能在手机继续浏览本文,还能分享到微信或微博。
14:13来源：新芽
如果有人告诉你，晾衣架也能赚钱，可能很多人第一反应都是：这玩意儿能赚钱？
不是吹，还真有这样一位创业者，他坚持将晾衣架生意做了20年，不仅做到年销售额15亿、毛利40%，还成功A股上市、成为第一只“衣架股”！
平时这么不起眼的衣架，却能在这么细分的领域成为一家隐形独角兽！派妹只能感叹真是贫穷限制了我的想象！
而这位奇人就是广东好太太科技集团股份有限公司的创始人沈汉标！
夫妻档创业，身价超170亿
沈汉标与妻子王妙玉90年代开始创业， 1999年和妻子王妙玉创立“好太太”晾衣架品牌！两夫妻平时相当低调，不显山不露水，极少在媒体上露面。
派妹在网上查了一下沈汉标的资料，简直是少的可怜！就连开通的微博，最新更新都是2016年的，可见为人真是低调到骨子里了！
如果不是“好太太”上市，大家可能都不会知道，原来闷声赚大钱的不止网易丁磊，还有这样一位叫沈汉标的。
更令人惊讶的是，沈汉标和妻子王妙玉做出的第一家上市公司并不是“好太太”，而是“好莱客”，已于日上市，主营整体衣柜。
此外，据媒体报道，除了旗下这两家上市公司，这对夫妻，还实际控制有广州定家网络、汉银投资控股、粤商创投、粤之商投资、兴资管近20家公司，保守估计总身家将超过170亿。
更有意思的是，这两家上市公司的经营都极其保守，从不对外借钱。没错，一分钱借款都没有，短期借款、长期借款都没有。
这年头，这样的经营思路，可以说很罕见了，而这样的创业者更是局指可数！
好太太上市，刷出5个涨停板
12月1日，“好太太”在上交所上市，沈汉标和其妻子一起敲钟！
截止到今天“好太太”已经连续刷出了5个涨停板。给大家看一组数据就明白“好太太”为啥能如此亮眼了！
根据好太太披露的招股说明书中显示：
年好太太实现营业收入5.94亿、6.88亿、8.08亿；
扣非净利润为1.03亿、1.29亿、1.38亿；
经营性现金流净额为1.56亿、1.64亿、1.42亿；毛利率为37.47%、39.82%、40.25%。
从数据上可以看到，不仅业绩连年增长，毛利也是稳步上升，应收账款占营收比重不到1%，细分领域产业链上话语权极其强势。
堪称晾衣架行业里的茅台。
而且派妹了根据招股书披露的数据测算，这些售价1000元起步，贵至5000多元的晾衣架，平均成本仅在200多元左右，真可谓“暴利”。
到这里，派妹就要扒一扒沈汉标是如何把一个小小的晾衣架生意做大做成功的，希望能给大家提供一些参考！
晾衣架成为行业巨头，沈汉标是如何做到？
1、找准市场，抓住行业机会
根据中国晾衣架协会统计数据显示，国内晾衣架的普及率在40%左右，未来仍具有很大的发展空间，预计到2020年，国内的市场规模有望达到300亿元。
2006年后，随着国内经济高速发展及房地产的快速扩张，装修家居行业快速爆长，其中晾衣架市场脱颖而出，逐步走向成熟。许多大大小小的企业涌入进来，例如人们耳熟能详的索菲亚、欧派家居，近年来增长都十分迅猛。
沈汉标不愧是眼光独到的创业者，看准市场，抓住了这波机会！至今“好太太”品牌占有率超过了60%，年销售额达10亿元，成为营销界的奇迹。
2、产品创新：把功能性做到极致
近年来，随着消费升级时代的到来，用户需求在不断地变化，从以前找“便宜货”到现在更加注重品质和个性化产品。在家居行业，消费升级的属性无非就是功能性、美观度。而在晾衣架行业，晾衣架“功能性”显然要比“美观度”更重要。
沈汉标根据市场趋势，将晾衣架定位在中高端消费人群，采取规模化、自动化、标准化、智能化的生产模式进行转型升级，努力尝试改变消费者的晾衣习惯。
事实证明，沈汉标的路走对了！
好太太从最开始的手摇晾衣架，到后来的电动晾衣架，以及最新的带消毒、烘干、声控、自动升降等多功能的智能晾衣机，不仅满足了不同消费者的需求，而且把繁琐的阳台劳动变得简单有趣。
再加上好太太前期的品牌积淀，以及启用了“带货女王”等当红明星代言人，好太太立即在市场广受好评。
而这次好太太成功IPO，其IPO募资投向是研发智能家居。注意这个投向，看样子沈汉标也是要把功能性做到极致。
3、渠道为王
在经营模式上，沈汉标主要采用经销商、电商种销售模式，线下以区域经销为主，直营为辅。
针对电商渠道，沈汉标2009年与天猫O2O商家达成了合作，开设4家店铺，为原有的模式注入新的活力。截至日，好太太已经拥有了8家电商商铺。
从最初的代运营模式，到后来的自建团队，好太太电商数字可谓非常亮眼。从下图中可以看出 年期间的复合增长率高达 81.29%，具有较好的成长性。
而自去年马云提出“新零售”概念以来，沈汉标又对经营模式有了新的转变。
他表示，电商渠道与线下实体相互融合才能产生聚变效应，所以他们设计了合理的利益分配机制，同时推电商专供系列以区隔线下与线上的产品。
把擅长的领域做好，就是最好的生意
如果把企业经营比作一个江湖，那么沈汉标的武功招数，都是小生意，在当下显得比较另类，但是，毕竟中国13亿人，任何一个领域做到极致，都有广阔市场。
派妹觉得：如果创业者整天把“人工智能”、“移动互联网”挂在嘴边，并不能成为一个很牛逼的人。
只有把自己力所能及、擅长的领域做好，才是最好的生意。
每日精彩好文,尽在好买财富微信公众号
扫描二维码收听好买财富官方微信
微信号：howbuy
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.2%
0.60% 1.2%
0.60% 1.5%
0.60% 0.8%
0.60% 0.8%
0.64% 1.6%
0.60% 1.2%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.5%
0.60% 1.2%
0.60% 1.2%
0.60% 1.2%
证监会首批独立基金销售机构
银行级加密，保障安全
好买获得腾讯B轮投资，全面提升客户金融服务体验...
掌上基金人人都是基金经理
行情、资讯、热点，一手掌握
精选牛基，抓住每一次赚钱机会
7X24小时，随时随地买卖基金
2.扫描下载到手机
注册领红包
扫一扫，立即下载领取
新手专享新手适合买什么基金？
第一次，安全最重要
货币基金七日年化：
4.28%(02-19)
买的少一点，试试水
看看大家都在买什么
本周热销基金杨兆强：卢记粥道，妙不可言
09:28 &&来源：宁夏网☆现代生活报&&&&
&&&&&&& 人物档案：&&& 杨兆强 28岁 银川卢记粥道餐饮管理有限公司副总经理&&& 人生格言：只要思想不懒惰，办法总比困难多&&& 身为“80后”的杨兆强，年纪轻轻，却已是银川卢记粥道餐饮管理有限公司的副总经理，经过近十年的打拼和历练，他对直营店的日常经营和管理、加盟店的培训等都有自己独到的见解。在接受记者采访时，他更多谈论的是卢记粥道今后的发展。&&& 全国独一味 凤城独一家&&& 杨兆强认为，作为企业必须在文化、质量、服务上有保证，然后把形象建设作为工作重点。而企业要想进一步发展，就应该在保持现有水平的条件下，提升服务，使服务质量更量化。&&& 作为一家企业，必须有明确的经营理念，杨兆强告诉记者，银川卢记粥道餐饮管理有限公司的经营理念是：以市场为导向，以创新谋发展，以质量求生存，竭诚为中国餐饮行业的发展、繁荣贡献全力。&&& 银川卢记粥道餐饮管理有限公司成立于2006年3月。总经理卢冀经多年研究、探索，结合传统美食之道与现代营养科学，独创加工工艺，开发出“卢记粥道”粥底火锅系列锅（料）品数十种，于2005年10月在银川市兴庆区利群东街创立第一家清真品牌 “卢记粥道”粥底火锅店。&&& “目前，公司有直营店两家，加盟店23家，年销售额1000多万元。在处理直营店与加盟店之间的关系上，我们都是一视同仁，其目的是实现双赢，共同打造卢记粥道的品牌。”杨兆强认为，企业要想成为名牌企业，生产名牌产品，那么你必经得到社会的认可，实现这一点，除了靠过硬的产品质量之外，更重要的一点是企业要把形象建设作为重中之重。&&& 在杨兆强看来，卢记粥道粥底火锅之所以在短短3年内深受消费者的喜爱，与它汲取中华饮食文化之精髓，将国人饮食文化千年积淀而成的粥品与老火锅大胆革新，博采众长，结合传统养生之道与现代营养科学，改革加工工艺不无关系。&&& 卢记粥道粥底火锅作为老火锅的革命者，根据“药食同源，药补不如食补”的古云祖训，锅品注重饮食与药理的相通，契合于现代均衡营养与传统养生之道，原辅料苛求绿色生态，精心筛选了与粥底适应性强，营养搭配合理的涮品，即保证了人体所需的营养供给，又排除了不利健康的潜在威胁。&&& 卢记粥道粥底火锅久煮不糊锅，涮品久烫仍嫩滑，不失本味。粥底火锅春食养颜润肺，夏食清热保肝，秋食健胃润脾，冬食通气强身。粥底火锅的妙不可言在于即有饭的饭腹之能，又有菜的滋味融合，还有汤的开胃之功。&&& 卢记粥道粥底火锅是典型的完美“三结合”火锅，一是靓粥与高汤营养完美结合，二是靓粥与老火锅的完美结合，三是美味与养生之道的完美结合，集美色、美食、美味与美容、滋补、养生于一身，是真正的健康、绿色、美味火锅，食者可果腹、享味、修身、养性。&&& 内强素质 外树形象&&& 杨兆强说，自从2006年3月卢冀应市场之需要正式成立银川卢记粥道餐饮管理有限公司，并于同年12月18日开设卢记粥道粥底火锅旗舰店之后，银川卢记粥道餐饮管理有限公司以其主打产业粥底火锅独特的养生、美味、营养、绿色、健康享誉西北，并应西北各省商界名流的邀请，以加盟合作的模式，先后成立了覆盖宁夏各市县及内蒙古、陕西、甘肃、湖北等地区的21家粥底火锅加盟店，成为宁夏历史上餐饮行业加盟发展速度最快，加盟规模最大的餐饮企业。2007年12月，银川卢记粥道餐饮管理有限公司向国家商务部申请并获得商务部特许经营备案，成为西北地区餐饮行业首家具备跨省经营资质的特许经营企业。&&& 如今，随着中国市场经济的不断推进，餐饮行业现已向产业化、规模化、连锁化方向发展，银川卢记粥道餐饮管理有限公司作为宁夏餐饮行业特许经营的“标兵”，始终以服务地方经济、带动餐饮市场消费导向、缓解社会就业压力为己任，不断挖掘企业自身发展潜力，内强素质、外树形象，在杨兆强的努力下，公司已建立和完善了连锁加盟管理体系，积极推进连锁经营网点和配套设施建设。量化服务 争取3年内覆盖西北&&& 采访中，杨兆强坦言，自己的压力很大，现在企业处于高薪养人阶段，高薪聘请了一些高素质、经验丰富的店长、经理，目的就是想先吸纳人才，建立直营店核心团队，争取在保持现有锅品的情况下，推陈出新，结合本地饮食特色，研发出新产品，并提升服务，以满足消费者的需要。目前银川卢记粥道餐饮管理有限公司在内蒙古有10家加盟店，争取下半年到明年再开10家加盟店，并在内蒙古成立银川卢记粥道餐饮管理有限公司内蒙古分公司，下一步还要覆盖到周边甘肃、陕西等省区，3年内一定要把西北市场拿下，等到有一定规模了就还要大举向南方“进攻”。这些目标对于非 “科班”出身的杨兆强来说，既是机遇又是挑战。不管怎样，2008年公司还会继续秉承积极开拓市场、努力打造清真粥底火锅品牌。记者 王若英
责编：马玲艳
　|　　|　　|　　|　　|　　|　
通信地址：北京复兴门外大街2号 中国广播网 邮编：100866
客服热线：010--668-0040 传真：010-
网上传播视听节目许可证号 0102002
中央人民广播电台 版权所有(C) 京ICP证090147号<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="1985<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="<option value="
123456789101112
12345678910111213141516171819202122232425262728293031
时辰不清楚
勾选后，测算结果会短信通知您。
姓名测试打分：
卜筮之道，源自易理，配合天地人三道之气，推演人事物生死旺衰；古人曰：“至诚之道可以先知”。
想要旺财运、招桃花？想要避凶驱邪、免除祸患？现在立即请购灵符，让它保佑您及家人一整年的好运气。
推荐心理测试：}