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人力资源储备充足 才敢扩张抢跑
专访东莞市金信联行置业有限公司总经理罗凤
来源：东莞时间网-东莞日报
&&&&房产中介以前是个粗线条的行业，现在中介公司开始注重服务品质、品牌形象，并朝精细化方向发展。在二手市场上向来表现低调的金信联行，近段时间一改常态，在西平片区连开三家分店。为何选择在这个时候扩张，如何看待市场形势，针对这些热点问题，记者近日专访了东莞市金信联行置业有限公司总经理罗凤。&&&&人才储备充足才能开店扩张&&&&东莞日报：今年的二手市场形势不错，金信联行选择在这个时候开分店，是否应了“市场好转猛扩张”的市场规律？&&&&罗凤：回答这个问题之前，我想先说明一下我们公司的战略目标。我们的目标是做东莞二手中介行业的领跑者，用更好的服务来回应消费者，用更规范的行业准则来引导市场。东莞二手市场和一手市场的比例正在不断地进行调整，市场份额也越来越大。但是东莞到目前为止，还没有一家中介公司，能够具有市场威胁性、竞争性。所以我们都在抢跑。&&&&有了这个目标和这种市场形势，迫使我们发展壮大，经历过长时间的人才储备之后，水到渠成，在今年我们具备了各种开店扩张的条件，也就顺应形势开店。今年的二手市场确实不错，但我们开店是经历过深思熟虑的。&&&&东莞日报：为什么会选择在西平一气连开三家店？&&&&罗凤：西平拥有良好的地理环境，优质的交通网路，又是东莞中心南移的良好居住片区。大量的房地产项目在这里，东莞大多优质的生态环境板块在附近。再加上西平一手楼盘即将面临开发殆尽的情形，因此如何争取市场份额，进驻其中，迎接即将要发展壮大的二手市场，是每个中介公司都会去考虑的问题。再加上，我们在西平片区深耕多年，熟悉市场，在这块区域发展扩张，也是情理之中。&&&&东莞日报：发展到现在，你遇到过最大的问题是什么？你认为这些问题的解决途径是什么？&&&&罗凤：要说发展到现在遇到的问题，我认为不光是我们，每个中介公司都会面临着同一个问题，就是人力资源问题。二手中介行业同其他行业不一样，这个行业靠的全是人力维持，因此人才储备、人才招聘、人才培训都是中介公司需要面对、需要解决的问题。人力成本是二手中介最为核心的问题，也是二手中介发展过程中的硬伤，但人力是核心问题的同时又是核心内容。二手中介不能少了人力，不能少了人才。现在有很多大型的中介公司，在全国布点开业，但因为人力的问题，他们的盈利并不丰厚。因此二手中介发展到最后，需要扩宽经营渠道，开展丰富的业务形式，才能扭转人力成本带来的桎梏。这也是每个中介公司都需要思考和面对的问题。&&&&中介公司开始注重精细化耕耘&&&&东莞日报：今年有很多传闻，东莞不少二手中介的经纪人月收入高达20万元左右，不知道这传闻是否属实。另外你又如何看待这个问题？&&&&罗凤：今年年初的市场发展是不错，月收入20万元的中介经纪人确实是有，但不普遍。我们不希望看见这种情形普遍化。普遍的高收入现象，会使市场陷入投机化，会有越来越多的公司和个人，会介入到中介行业中来。这个行业的门槛本来就不高，在经历过多年的发展和沉淀之后，这个行业有了一定的规范和准则，但不希望再次被这种投机性质的力量介入，打破现有的局面。我们在培训和招聘人才的时候，都会很认真地告诫他们，不要带着投机心理来到这个行业，这个行业需要长久、稳定的发展，每个从事房产经纪的人，都需要有一个安定、安稳的心态。把房产经纪当作一个稳定的工作，去认真对待、用心对待。这不光对个人有益处，对行业的发展同样有帮助。&&&&东莞日报：你如何评价东莞中介行业的乱象，现在是否已经有比较大的改善？&&&&罗凤：东莞房产中介以前是个粗线条的行业，是个只注重结果，不注重过程的行业。但是多年的发展，消费者的要求，使这个行业开始出现转变，并朝精细化发展。中介公司开始注重服务品质、品牌形象，这是种好的趋势，也是未来市场对中介公司的基本要求。&&&&东莞中介行业近些年来经历过整治，发生了很多的变化。越来越多的中介公司，开始注重服务，追求品牌。二手公司也越来越被人接受，中介经纪人也被更多的消费者所尊重。更多高素质、高学历的人才开始涌向这个市场。经纪人从对市场投机性的行为，开始转变成把房产经纪当作终身事业来看待，这是好的市场情形。&&&&二手房市场蛋糕会越来越大&&&&东莞日报：如何看待未来的二手房市场，在这种市场情形下，金信联行又有哪些发展计划？&&&&罗凤：东莞现在二手房一个月平均成交4000套左右，一手房市场成交8000多套，比例呈1:2，随着市场的发展，这种比例将出现变化。大多一线城市，许多核心居住区，现在的房地产成交均为二手房。一手房开发完了之后，二手房市场将主导整个房地产市场。这是大多城市的房地产发展现状，也是东莞未来地产发展的趋势。东莞作为珠三角核心城市，未来发展机会会非常多，因此二手房市场未来机遇会越来越大，市场蛋糕也会越来越大。我们对二手市场前景，有着极高的信心。&&&&金信联行未来的发展，还会以稳打稳扎为主。我们保持着核心战略目标不变，渗透完一个板块之后，再发展其他板块，再扩张其他区域，每一步一个脚印，将每一步都走好。不急功近利，朝着精细化、品牌化去发展，推动公司前行，推动行业进步。
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">& &东莞楼市中介忙开店 二手市场延续热销东莞楼市中介忙开店 二手市场延续热销日来源：www.loupan.com责任编辑：admin■年中回顾系列报道之二手市场继上半年新开1家门店之后,品牌中介金信联行昨日三店齐开,至此,金信联行的门店数量增加到13家,并且还计划再开门店。金信联行是楼市温热的一个缩影。今年以来,除了一手楼市量价齐升之外,二手市场交投也相当活跃,东莞的二手中介活得颇为滋润,纷纷忙于开店扩张抢占市场份额。上半年多地二手楼价出现上涨上半年,满堂红东莞公司新开了5家分店,总数达到24家,还计划在下半年再开6家门店。合富置业东莞公司上半年新开了5家,而启富置业计划下半年新开六七家门店。据统计数据显示,上半年,东莞二手商品房网签成交约277.87万平方米,金额约91.75亿元,中介从二手市场获得的佣金大约2.75亿元,这三项数据同比均爆增63%。上半年,包括东莞在内的全国一手楼市量价齐升,东莞的二手楼市也延续了去年下半年温热的市场,交投活跃,价格稳中有升。据记者统计合富置业东莞公司监控的基础数据显示,上半年,东莞二手商品房网签成交21162套,同比大增58%,环比略增4%;面积约277.87万平方米,同比猛增63%,环比小降5%;金额约91.75亿元,同比大增63%,环比小增5%。去年上半年,二手楼市不甚理想,所以今年上半年同比的数据增幅相当之高,而去年下半年楼市已经处于活跃水平,今年上半年的交易套数与之相比略有增加,而面积则稍有减少,可见市场成交大体持平,说明今年上半年延续了去年下半年的热销局面。去年12月以来,在住宅供需两旺的刺激下,东莞的楼价呈现逐步上升的态势。据满堂红的成交数据,上半年,东城的成交均价为8600元/平方米,南城为7350元/平方米,虎门为7000元/平方米,莞城为5000元/平方米。满堂红东莞公司业务总监邓景谊说,上半年个盘的价格处于上涨态势。另据合富置业成交数据显示,今年上半年,东城、南城、虎门及莞城的二手楼价平均成交价为7658元/平方米,同比上升25%,环比上涨16%。楼价涨势有所放缓合富置业首席市场分析师龙斌博士说,在供求关系没有发生根本改变的情况下,楼价仍然呈现出上升的态势。但在新&&出台后,楼价的涨势有所放缓。龙斌说,上半年来,东城和南城的一手供应明显比较趋紧,使一些置业需求转向了二手市场,需求增加,但是盘源相对不足,所以业主心态有所走强,议价空间缩小,惜售、小幅返价现象时有发生。相对来说,镇区业主的心态则较平稳,升价、惜售现象不多,但议价空间较小,镇区总体二手楼价较平稳。&分析人士称,今年政策整体保持稳定,经济虽然不够景气,但是还能支撑较为庞大的自住需求,所以二手楼市依然热销。合富置业东莞公司总经理肖伟嘉说,投资客户主要集中在,住宅市场还是以自住需求为主,投资客不多,客户以东莞市内为主,外地客户不多。预计下半年楼市保持平稳态势对于下半年的二手楼市,东莞市房地产中介协会秘书长郑浩辉表示,银行额度的问题每年都会出现,今年下半年应该不会很严重,不会影响到二手楼市,下半年楼市会保持平稳态势。肖伟嘉则认为,如今政策保持稳定,而市场需求是有的,所以下半年成交量、价格比今年上半年、去年下半年均会走高。邓景谊也认为,下半年市场会稳定,成交量有保障,价格会进一步上扬。上半年,东莞成交金额约91.75亿元,按照成交金额3%的常规比例来计算佣金,二手中介从二手市场上获得佣金高达2.75亿元,同比剧增63%,环比小增5%。由于最近两年一手楼市开始推行二三级市场联动,一些中介除了二手市场佣金之外,还从一手市场中获得不菲的收入。比如,合富置业东莞公司二三级联动的业绩在今年上半年进一步扩大,占据了公司业绩的半壁江山。满堂红东莞公司去年二三级联动的业绩大约占比40%,而今年上半年已经扩大了60%,已经&喧宾夺主&了。据邓景谊称,其公司大部分二三级联动业绩主要靠商业地产贡献。继去年之后,中介今年上半年又赚得盆满钵满,并且看好后市,所以纷纷扩张,抢占市场。满堂红东莞公司上半年在南城的未来世界、玫瑰公馆、江南第一城,虎门的地标广场、丰泰花园分别开了1家店,总共增加了5家门店,门店综述达到24家。邓景谊说,下半年还将在虎门、南城、东城各开2家,门店数量将达到30家。合富置业东莞公司上半年在南城的江南世家、中熙弥珍道,东城的天骄峰景开了4家店,另外在虎门开了1家店,合计开了5家店,总数达到16家。金信联行也没有闲着,上半年开了1家店,昨日又新开了3家店,门店综述达到13家,新增的门店全部布局在南城的西平板块,意欲做西平板块的霸主。启富置业也正在筹划着开店大业,计划在下半年新开六七家店,目前已经在南城的石竹新花园、东骏豪苑选好了两家店。启富置业的总经理助理林晶说:&最近去选店面,发现很多中介都在找店铺,都忙着扩张。&郑浩辉说,今年全市二手中介门店有一定程度的增加。相关资讯小编推荐楼盘知道 热门关键词: 12345678910意向区域云岩区南明区观山湖花溪区贵安新区小河区白云区乌当区清镇旅游地产开阳息烽其他修文价格4000以下<input name="group[price]" type="radio" value="以上无限制我已阅读并同意&周边城市最新楼盘热门城市新房东莞金信联行的信用如何，我准备去那里买二手房，高分，详细回答的再追加100，谢谢各位_百度知道
东莞金信联行的信用如何，我准备去那里买二手房，高分，详细回答的再追加100，谢谢各位
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我有更好的答案
呵呵，撞着了，有朋友就是在那里东泰总部做过的。以下也是和他聊天的时候听来的。作为二手中介，金信联行信用度还可以，老板是本地人，做了也有很多年了。其实对于二手房产这个行业来说，出了一些小的，可能有风险，其他稍有名气的都差不多。主要看你对房源的购买欲望，找到自己喜欢的房子就好，不要轻信置业顾问的花言巧语。有部分的置业顾问会先抛虚假的低廉的信息引你过来，然后以其他借口（比如说你来晚了，刚抢走）介绍其他的房源。价格上由于需要和业主沟通，中介部分抽约20%，在这20%里面，置业顾问再提10~20%。所以，只要你对房子有意愿，展示强烈购买欲望，顾问也会想法去和业主沟通降价的。（但也不排除有的顾问会用其他的客户也要购买的借口来逼你不降价，尽快入手。但事实上呢，呵呵，那种几率太小了，多是一种手段罢了）另外，你还的注意，交定金，及合同时，一定索要盖章的发票，因为有做私单的，有一定的风险。一些合作不愉快的事情，哪个公司都会有，金信听朋友讲南城那边的店，有过顾问哄签合同后，其他问题（比如说交房时间，房产证什么问题）就不管了，躲你躲的远远的。还有房龄、装修、环境、周边设施什么什么细节问题那些你稍没考虑到的，顾问就不会给你说的，只要他不主动谈的，或者说轻轻带过的，你就问详细点，有好处。反正东莞的二手房产，都会有这样的问题，就看你碰到的顾问及房子怎么样了。祝你早日买到合意的好房子。
采纳率：37%
我觉得这个问题是这样的：我人是北京的，之前我做过几年的房地产经纪，个人意见哈，公司的信用其实不能代表全部，关键是给你办事的这个人的负责任情况，大公司也有很多不负责任不专业的人员，而小公司也有很多专业的负责任的人。所以你主要要考虑的是帮你办手续的这个人是不是足够专业，足够有责任心。其实在办理的时候如果你觉得这个人不够专业，可以要求他们公司的店长一类的专业人员来负责和你接触，帮你办理手续的！在交易过程中，你要先了解一下交易的具体流程，有些关键点是需要注意的，我简单给你列几个你参考下：1.签合同，合同都是买卖双方的合同，另外就是你和中介公司签的一个付款协议，重点在于你们买卖双方的合同，里面的一些责任和双方协商的东西一定要清晰明确，最好形成纸面上的东西！2.你和中介公司的合同，里面会约定他们来负责帮你办理的手续，这里你需要和他们明确一些问题，他们有时候会故意混淆你的试听，用一些模棱两可的话来带过，这个时候要注意，他们如果承诺的东西，就要写下来，不然以后你没地方找证据去！ 这个合同你只有你和中介的责任，所以要多了解下！3.付款，房款和中介费。 房款一般分几部，定金，首付款，尾款。
定金一般签合同给，不超过成交价的20%。
首付款（贷款的情况下） 这个时间只能双方具体约定，没有特别固定的时间。尾款（贷款部分或全款除已付款额外的部分）
如果贷款最后就是银行直接打给卖方。 如果全款买房，这个时间能谈到过户当天是最理想的，一般的业主也都能接受！4.贷款， 如果你选择贷款购房，贷款的流程一定要了解清楚，不同的地方贷款流程有所不一，我就不做介绍了，具体你也可以自己找家银行来问问，几乎所有的银行贷款部的人都会热情的接待你的，你可以直接去和银行的大堂经理咨询，他们会给你安排专业的人员的。总之，流程一定要清晰，不是自己的问题最好能把责任人都写明了，如中介耽误时间了该怎么办，这个如果有书面的证明将来也好有证据来追究责任！综上所述，办事的人最重要，一定要专业，负责任才好。公司反倒其次，另外，自己能够了解清楚最好自己了解清楚，不然有可能会产生不必要的麻烦！个人意见，仅供参考，全部原创，非复制，希望能有所帮助。 具体也可以单独沟通！
那中介公司怎么样啊？
没去了解过这个东西，呵呵。
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东莞房产中介协会成功换届 金信联行罗凤担任新会长
-& 21:12:59来源：房掌柜 梁丽娟
[摘要]日下午，东莞市房地产中介协会第五届理事会换届选举活动于东莞华南国际大酒店成功举办，在近百嘉宾、会员单位见证下，东莞房产中介协会新一届领导班子正式出炉...
2016年12月13日下午，东莞市房地产中介协会第五届理事会换届选举活动于东莞华南国际大酒店成功举办，在近百嘉宾、会员单位见证下，东莞房产中介协会新一届领导班子正式出炉。东莞市房地产中介协会第五届理事会成员12月13日16:00左右，在中介协会秘书长郑浩辉主持下，经会员单位的有效投票，大会顺利选举产生了第五届会长、副会长、理事会成员等新任领导班子。其中，新一届会长由金信联行总经理罗凤担任。金信联行总经理罗凤（右）担任新会长大会中，第四届会长刘凤仪率先对协会过去4年的工作做了详细总结。刘凤仪指出，过去几年，协会工作得到了市行政主管部门、市房管局以及市社会组织管理局等相关部门的一致认可，这些是所有会员单位共同努力的结果，同时也对新一届理事会充满了期待。东莞市房地产中介协会第五届理事会副会长单位东莞市房地产中介协会第五届理事会成员新一届会长罗凤也在会上发表了讲话，对协会今后的工作目标和发展思路作了简要概述，表示将会从“分发挥桥梁纽带作用，切实维护会员单位权益；加强行业宣传工作，提升行业正面形象；推动行业管理创新，提升行业发展水平；推动行业风险管理机制建设，不断降低企业经营风险；吸引更多企业参加行业协会，不断提升协会影响力”等几方面着手，充分发挥协会作用。罗凤指出，“今后，协会将一如既往地将前述基本原则作为协会职能定位和工作的切入点，积极为政府主管部门服务、为会员单位服务，为行业发展服务，充分发挥其在政府和企业之间桥梁和纽带作用。”针对房产中介行业发展现状，东莞市房产管理局分管领导副调研员张曙也在会上发表了讲话，提出中介机构要多学习、培训，提高综合素质，同时要适应市场经济规律，依法依规经营，顺应互联网潮流，大胆尝试、勇于创新，促进行业共同发展。“下一步，我们将进一步规范中介房源的发布，确保准确、全面、真实、及时的房源信息，建立中介信用档案，将违法违规的中介机构、从业人员拉入黑名单，提高违法处罚成本，营造东莞公平、公正的竞争环境。”
责任编辑：梁丽娟
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