中介在家政O2O中还有多大作用？
文/宋宣@掌柜攻略
文/宋宣（号：barensong）O2O是一个说了2年的O2O课题，它未像App一样被快速复制在全国爆发，但也没能摆脱烧钱竞争的厄运。归期原因无非有如下几点：1、家政行业本身是一个高度的行业，线上公司想快速切入很难找到靠谱的落脚点。2、家政行业从业者化程度较低，对于带给的改变尚不能完全体会。3、竞争者颇多且巨头者皆有，、58、赶集、、、95081、等等均涉足这一领域，由此也催热资本的关注。那么由此，我们看到了这样几种，第一种，从线上直接对接阿姨，以松散的形式管理阿姨，并集合在线上，代表有e家洁。第二种，从线上切入中介市场，为中介提供saas由此将阿姨聚拢到一个平台，代表有云家政。第三种，自持海量阿姨并集合在App等线上平台，同时拥有自身培训阿姨的体系，代表有95081。对于第一种，此前，行业分析已经很多，巴人不再多说，核心观点认为这类模式的优势在于可以直接掌控阿姨资源，但问题在于推广速度受到阿姨接受程度的影响会比较慢，同时这类做法可能会引起传统家政中介的警惕。第三种则是目前传统家政公司普遍的做法，对线下的控制力较强，但模式较重，门槛较高。事实上以上无论是95081还是e家洁本质都是颠覆了中介的作用。希望自持阿姨，砍掉中间环节。这样听起来颇为符合O2O的发展路径——去中介化。但在实际操作中也遇到了不少问题。在巴人看来，去中介化的确是未来的趋势，但短时间内它们是绝对的传统势力代表。在这里我们主要讨论第二种模式，即在不抛弃中介的情况下，家政O2O怎么做。当下，中介是家政O2O绕不开的坎虽然家政O2O炒得火热但中介实际上仍然对阿姨资源占有绝对优势。目前采用联合中介模式的云家政做法是为家政中介提供saas服务，家政公司可以借此提高效率，同时将家政人员信息统一汇总到一个平台中。云家政副总孙黎对此的解读是以阿里＋的方式做家政O2O，即集合中小中介公司，并结合用户对于这些阿姨的评价。在巴人看来，这样的模式最大的好处是可借助中介的资源优势迅速占领市场，逻辑很容易理解，一旦员谈成一个中介，则会由此获得旗下所有阿姨资源。巴人了解到，目前，云家政在北京的地推人员只有四人，目前覆盖家政中介已达400家左右。云家政一位内部人士对巴人表示，事实上，很多店铺此前都曾使用58、赶集等信息分类平台，在线下云家政的主要对手便是它们。在巴人看来，这样模式的确有较强的复制优势，且模式相较前两种也较轻。但问题有如下几点，1、缺乏对于家政人员的控制容易造成服务无法标准化。2、以抽取平台佣金作为方式可能会得到线下中介的抵触。未来，家政中介终将被颠覆事实上，利用中介夺取市场的逻辑从狭义来看的确是在利用中介的传统资源优势地位来快速夺取市场，但从本质和未来层面，这仍然是一次颠覆中介的行动。中介将海量阿姨存贮在云端本质上是交易核心资源的出让，随着产品的深更从长远来看必然会影响到线下中介的顾客到店率。但巴人也同时认为，以家政O2O目前的发展速度，真的等到这一天还有很长的路要走。对于家政中介而言，转型将是未来必然经历了，去中介话是移动互联网带给传统行业的最大挑战也同样是机遇。对于未来的家政中介发展，我们可以试想以下几种形态。1、线下招募服务站，家政O2O产品之所以选择和家政公司合作是因为其缺少落地能力，线上颠覆的是toC环节，但并未改变家政阿姨的招募及培训，未来家政中介化身线下阿姨据点并提供标准化的培训、招募服务是一个巨大市场。2、综合O2O中心，家政行业围绕社区而生，本质上家政O2O也是社区O2O概念中的子集，目前家政中介的选址多依靠大型社区，随着toC功能的逐渐被替代，未来家政中介可依靠其地理位置优势选择成为配送中心或更多社区O2O服务的线下据点。而小时工作为优良“搬运工”也可将其中服务运送至千家万户。总之，目前看来，利用中介侵入家政O2O是个非常讨巧的形式，相比模式更轻也容易复制。巴人相信，未来三种家政O2O模式终将殊途同归，条条大路通罗马，我们拭目以待。责编：庚辰相关内容：原创声明：尊重原创作者及单位版权，本文为品途网原创内容，作者：宋宣，转载请注明出处，违者品途网有权追究其法律责任。
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深圳市艾特软件有限公司是国内的it高新技术企业。专注于互联网+服务，打造国内电商生态圈服务。为企业提供电商整体解决方案、电商平台搭建、电商服务 （代运营、视觉设计、营销策划与设计）、电商培训指导、电商资源整合。 艾特服务包含：商城系统、交易系统、拍卖系统、手机移动互联、软件定开发、品牌建站、微网站、微商城、微营销等。 服务涵盖： 行业方案策划：基于企业电子商务的各种行业电子商务方案制定。 系统软件设计：基于网站系统开发的各类商务网站建设。 应用软件开发：基于企业应用需求的各类管理软件开发。 历经多年，艾特在服务客户的需求中不断完善优化自己的产品与服务体系。因想客户之所想，思客户之所需， 及客户之所急，而越发受到青睐。**的商城的优势！北京本地o2o商城系统公司|服务为先过去的一年，国外的电商网站好过得多，尤其是在模式上有所创新的企业： 　　fab.com华丽转身为闪购网站，2011年营收达7000万美元，与其模式类似的 beyond the rack 在2011年11月初融资3660万美元；最早采用订阅销售模式的birchbox上市路被高盛看好，效仿者也如雨后春笋般不断出现；采用推售模式的shoedazzle也获得了4000万美元的融资；由用户参与生产、定价、竞拍的电商网站bagthat、scorebig等异军突起，在资本市场上也获得了不错的成绩。 　　大体上，不管是国内电商企业，还是国外电商公司，都有值得借鉴之处。为此，我们总结了目前国外b2c电商网站创新模式及相关案例，以飨读者。（以团购为代表的每日特价模式在国内面临较大挑战，故不作为本报告研究对象） 　　模式：订阅销售 　　简介：类似于报纸**的订阅，此类网站采用会员制度，用户在预先支付一定的费用后，可按月获得精美礼盒，里面装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品。目前，采用该模式的电商网站已经覆盖包裹化妆品、美食、服饰、母婴用品等多个细分行业，国内也有新创企业试水此商业模式。 　　特点： 　　省时便利服务：提供日常消耗量大的生活必需品，如母婴用品、袜子、**、宠物食品等，为用户节省大量时间。 　　体验消费：提供化妆品、美食等，用户只需花笔小钱即可体验到平时因为**、空间等因素而接触不到的商品。 　　个性定制：多提供服装、鞋子、配饰等，会对用户的体型、颜色偏好、穿衣风格等做深入调查，并结合当**行趋势，由专业工作人员精心选择搭配礼品。 　　送礼服务：采用此类网站提供各种彰显生活品质、社会地位的商品，其礼盒包装精美，商品独特，最适合用来送礼。 　　前景：虽然美国科技媒sai曾声称创业者应该远离销售订阅模型，但是各细分行业的birchbox还是如雨后春笋般不断冒出，同时该模式在礼品行业的应用也被看好。 　　个性化点评：无论个人还是商家都喜欢先收钱后办事。订阅模式是典型的先收钱后享受服务的模式，这不仅消除了应收账款的风险，更有利于增加企业现金流，让企业有足够的资金扩大经营规模。 　　除了这一直观的好处，订阅模式还有一个特点，用户的锁定。订阅具备一定的频率和消费周期，这就很容易培养顾客定期消费的习惯，企业将与客户建立长期的交易关系，有交易就有沟通，此时，还可以深入研究顾客的消费行为，然后通过交叉销售、向上销售，抢占客户更大的钱包份额。 　　先把钱给了你，你提前占用客户关系，还会持续向客户卖更多产品或服务，这事相当靠谱。 深圳市艾特软件有限公司是国内的it高新技术企业。专注于互联网+服务，打造国内电商生态圈服务。为企业提供电商整体解决方案、电商平台搭建、电商服务 （代运营、视觉设计、营销策划与设计）、电商培训指导、电商资源整合。 艾特服务包含：商城系统、交易系统、拍卖系统、手机移动互联、软件定开发、品牌建站、微网站、微商城、微营销等。 服务涵盖： 行业方案策划：基于企业电子商务的各种行业电子商务方案制定。 系统软件设计：基于网站系统开发的各类商务网站建设。 应用软件开发：基于企业应用需求的各类管理软件开发。 历经多年，艾特在服务客户的需求中不断完善优化自己的产品与服务体系。因想客户之所想，思客户之所需， 及客户之所急，而越发受到青睐。全球b2c电商网站创新模式！b2b和b2c都是网上交易活动，都具有电子商务虚拟化、透明化、低成本、高效率等特点，b2b是电商模式最早的一种，交易规模在国内也远远大于b2c模式。那么两者在电商经营模式上有哪些根本上的区别呢？b2b与b2c电商模式的特点比较b2b模式是商家对商家的贸易活动，企业之间为了节约成本、缩短周转时间而采用了网络交易的模式，其运营模式主要有上下游模式即供销货、水平交易模式以及矩阵交易模式即跨行业之间进行交易的模式。b2b是目前我国最主要的一种电子商务交易模式，也是交易金额量最大的电商模式，远远高于第二名b2c交易金额总数。b2c是消费者常见的电商交易模式，即网上零售。例如，我们网上购物，就是b2c模式。b2c模式较之b2b更为灵活。b2c电商模式和传统零售模式一样，也分有几种类型，有百货类的商店、定制型商店、综合商店等。b2c电商平台比较知名的有淘宝、天猫、京东、卓越、1 号店等，这些 b2c电商平台主要靠收取企业服务费和会员费以及广告费等赚取利益。这两种电商模式主要都是通过低成本的网络服务、简化的交易流程和一体化的供应链来获得盈利的，也是所有商业模式的最终目的。b2b与b2c电商模式的面临的问题1、我国网络基础设施亟待完善对比美国、英国、日本等发达国家，我国的互联网覆盖率太低，一些农村偏远地区还没有互联网和电脑。而且我国互联网的总宽带也远远低于很多发达国家，互联网收费太贵，不利于其普及和广泛运用，影响了电子商务的广泛发展，这一点从电子商务近几年的增长速度可以看得出。2、国内企业对于电子商务认知度低随着时代的发展，电子商务将成为现代商务的必然发展趋势。但还有很多企业没有意识到这一点，依然死守传统的商务模式。据统计，我国开通电子商务模式的企业约有七万多家，仅占所有企业总数的 2% 左右。而且利用计算机和互联网来建立自己企业网站的企业也很少，仅有一半左右的企业。相比之下，美国有近 99% 的企业建有网站，相差甚远。企业对计算机和互联网的利用程度低，反映出企业的信息化水平低、电子商务运用率低。3、参与电商模式的网民数量增长速度在放缓这是近几年电商面临的巨大难题，随着电商的发展，使用电商贸易的人基本都已经在使用了，还有一部分对于电商无感和暂未被互联网普及的人的数量仍然巨大，尤其是b2c电商受制最大。对于缓解这种情况的发生，部分电商巨头开始了新零售模式的尝试，打通线上线下多终端接触用户，以提供更好的消费体验。4、b2b和b2c电商模式相关法律法规保护机制并不健全虽说近几年电商交易相关的法律法规已经上线了，但是对于交易**仍然屡见不鲜，且很让人头大，例如“先付后买”模式是否合理等等问题，仍有待解决。想要做好b2c或者b2b模式，不仅企业要进一步提高互联网信息化水平，整合好多方资源，以提高运作效率，社会各界也应给电子商务提供技术、政策等方面的支持。电子商务是当前及未来经济发展的必然趋势，也是韬沃科技一直以来为电商企业服务的方向。b2b与b2c电商经营模式的比较！融合**和物流等行业组成一个虚拟的能为商家提供交易信息和服务的互联网交易平台就是b2b模式，主要有水平模式和垂直交易模式两种，b2b是我国目前电商市场中交易规模最大的一种商业模式，对于b2b模式的特点韬沃进行了如下简单的分析。b2b电子商务企业经营模式1、集中采购模式即一个买家对应了好多个卖家。就像项目招标一样，买家综合权衡、最终选择了最合适的卖家，然后企业与企业之间进行直接交易，没有中间商，买卖双方**透明，交易直接、方便、快捷。企业在大型物品购买中往往采用这种集中采购的模式。2、集中销售模式集中销售是指一个卖家对应了好多个买家。如竞价拍卖一样，卖家对外宣布拍卖后多个买家进行竞拍，出价最高的买家获得与卖家的交易权。这种模式可以有效降低销售成本，但这是一种对卖家更为有利的理想模式。一些大型企业进行b2b电商销售通常选择该种模式。3、第三方交易模式这种模式是由买卖双方以外的第三方提供一个电子交易平台，买卖双方在该平台上实现相互交流、商务谈判、交易活动等。第三方交易平台不仅为买卖双方提供一个交易平台，同时也为买卖双方提供技术服务、处理**，维护公平交易等。目前，这种第三方交易模式已逐渐成为 b2b 电子商务的主要经营模式，越来越多的企业选择在第三方交易平台进行商务活动。b2b电子商务模式特点分析b2b电商模式的价值主要是企业与企业交易过程中不断创造价值、增值的过程，与线下交易（不断压缩成本来提高价值）是不同的，b2b电商模式用电脑和互联网简化了很多传统商务环节，包括人工费用、人工管理费用、实体经营费用等，进而节约了成本、增加了利润。b2b电商模式是企业直面企业，企业能直接获取市场变动信息，因而能快速对市场变动做出反映，降低风险。在b2b电商模式下，公司制造商直接通过网上商店与供应商进行交易，缩短了供应链，简化交易过程和环节，避免了很多重复的劳动，在整个供应链过程中，资源都能够形成新的价值，进而给企业带来了价值链，帮助企业获得更大的竞争优势。现在b2b处于高速发展阶段，国内很多采用韬沃b2b系统的企业搭建了很多新型的b2b电子商务平台，在发展b2b模式上，进一步优化价值链，充分利用采购服务网站等形式来提高配送效率、提高采购的自主能力等。深圳市艾特软件有限公司是国内的it高新技术企业。专注于互联网+服务，打造国内电商生态圈服务。为企业提供电商整体解决方案、电商平台搭建、电商服务 （代运营、视觉设计、营销策划与设计）、电商培训指导、电商资源整合。 艾特服务包含：商城系统、交易系统、拍卖系统、手机移动互联、软件定开发、品牌建站、微网站、微商城、微营销等。 服务涵盖： 行业方案策划：基于企业电子商务的各种行业电子商务方案制定。 系统软件设计：基于网站系统开发的各类商务网站建设。 应用软件开发：基于企业应用需求的各类管理软件开发。 历经多年，艾特在服务客户的需求中不断完善优化自己的产品与服务体系。因想客户之所想，思客户之所需， 及客户之所急，而越发受到青睐。b2b电子商务企业经营模式特点分析！广州购物网站团队，b2c 电子商务模式是商家借助互联网为个人客户提供网上销售服务，个人客户可以直面商家进行网上消费活动，该模式主要以零售为主。b2c 模式得到了较快发展，许多传统行业如生活用品、建筑材料、服饰等纷纷开展 b2c 电商模式。b2c 电子商务企业经营模式特点1、b2c交易的商品比实体店的商品**低网络零售最初就是以**优势打败了线下的实体店，吸引了众多的消费者，同时网络零售也存在着较大的风险，但是低**的商品吸引着用户去购买，销量就会大幅上升，而这赚取的利润也会随之升高。2、b2c交易更注重售前和售后服务相比于实体店，线上零售有个通病就是线上购物体验差、服务感低，b2c模式销售的商品是摸不着的，顾客只能通过图片/文字信息、客服交谈的方式来了解商品信息，这就决定了b2c平台必须做好商品信息展示和客服服务，让顾客更好地了解产品，感受到商家的服务态度，才能维持好老用户带来新客户。3、b2c模式对于市场的应对速度快b2c企业不需要囤货，当顾客下单即可通知厂家发货，商家采用的是虚拟库存销售。b2c 电商模式企业其管理结构是扁平的，这种扁平式管理结构一方面可以降低企业管理成本，另一方面也减少了管理等级层次，加速企业对市场和客户的反应。4、顾客的忠诚度低顾客通过b2c购物，往往是直接搜索所需要的商品，在对比**、分析评论后决定在哪一家购买，很少会指定去哪一家购买。和线下不同的是，线下实体店可以根据自身地理位置和促销来获得一批忠诚顾客的青睐，而线上零售无论你怎么做活动，消费者更注重的是**和品牌优势，所以顾客的忠诚度低是b2c模式最头疼的事，也是各**2c平台活动不断来吸引消费者的原因之一。b2c企业要进一步提高信息化水平。整合企业资源计划系统，提高办公自动化程度，将各种资源优化组合，使资源流动高效、顺畅。深圳市艾特软件有限公司是国内的it高新技术企业。专注于互联网+服务，打造国内电商生态圈服务。为企业提供电商整体解决方案、电商平台搭建、电商服务 （代运营、视觉设计、营销策划与设计）、电商培训指导、电商资源整合。 艾特服务包含：商城系统、交易系统、拍卖系统、手机移动互联、软件定开发、品牌建站、微网站、微商城、微营销等。 服务涵盖： 行业方案策划：基于企业电子商务的各种行业电子商务方案制定。 系统软件设计：基于网站系统开发的各类商务网站建设。 应用软件开发：基于企业应用需求的各类管理软件开发。 历经多年，艾特在服务客户的需求中不断完善优化自己的产品与服务体系。因想客户之所想，思客户之所需， 及客户之所急，而越发受到青睐。b2c电子商务企业经营模式的特点！b2b和b2c电商的生意是截然不同的。在产品设计上，有些设计原则是通用的，比如都需要清晰明了的信息架构、简洁易懂的交互界面等等。但同时，两者网站在设计过程中也存在许多差异。1、b2b交易比b2c交易需要更多的时间进行决策b2b的选购者未必是真正的用户。所以，很难判定有什么因素在影响选购者的购买决策。也许他们需要与公司的多个领导沟通才能获得批准；也许他们需要和最终产品使用者沟通了解需求；也许他们需要经过长达数月的调查才能有所定论。而b2c的决策者可能是你一个人或者几个人，影响消费者决策的内容很少。那么，为了支持b2b和b2c的决策，你可能需要在网站中提供技术***、购买指南、客户案例说明等等内容，帮助他们更好地理解你的产品或服务能如何解决他们的需求。2、b2b和b2c网站都需要提供详尽且必要的说明信息今天，很多产品已经不再需要自己开发某一个功能模块，直接整合专业的第三方服务接口就行。比如支付上可以用 ping ++、消息推送可以用个推、数据埋点可以用诸葛 io 等等。而这些产品，基本上都会提供技术上的使用说明，当然b2b某些产品可能说明要详细很多。3. b2b网站的内容除了要就像上面提到的，有些时候选购者是需要做一定的调查才能最终决策是否购买服务的。但是，做调查的却未必是选购者，而是真正的用户。这很好理解，比如，老板听说其他公司都在使用云服务，自己也想看看有没有必要。这时候，老板多半会让开发团队做个使用调查。那么，这时候 b2b 产品就得面对真正的用户——开发团队。4. b2b网站的**体系更复杂不像 b2c 电商卖一件衣服那样，很多时候 b2b 产品所面向的企业客户有着更多个性化的的需求，往往需要做定制化服务。而这就意味着，b2b 产品在**展示上不像 b2c 网站那样轻松简单。所以，我们常常能看到，很多 b2b 产品的**页面除了有特定的套餐外，也往往还有一个「可定制」套餐。5. b2b产品有不同的客户细分群体不用的行业客户，或者不同体量的客户，他们的需求也可能天差地别。所以，b2b 产品得为不同群体客户提供不同的内容，包括功能介绍、服务流程、**体系等。深圳市艾特软件有限公司是国内的it高新技术企业。专注于互联网+服务，打造国内电商生态圈服务。为企业提供电商整体解决方案、电商平台搭建、电商服务 （代运营、视觉设计、营销策划与设计）、电商培训指导、电商资源整合。 艾特服务包含：商城系统、交易系统、拍卖系统、手机移动互联、软件定开发、品牌建站、微网站、微商城、微营销等。 服务涵盖： 行业方案策划：基于企业电子商务的各种行业电子商务方案制定。 系统软件设计：基于网站系统开发的各类商务网站建设。 应用软件开发：基于企业应用需求的各类管理软件开发。 历经多年，艾特在服务客户的需求中不断完善优化自己的产品与服务体系。因想客户之所想，思客户之所需， 及客户之所急，而越发受到青睐。不同电商网站开发设计过程有什么区别？以b2c与b2b为例！摘要：5月30号，李克强总理正式发布决定自7月1日起进一步降低日用消费品进口关税，对于跨境电商企业，这是一大利好消息，具体有哪些影响呢？对国内消费领域，又有哪些影响呢？周三，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定自7月1日起进一步降低日用消费品进口关税。这也是2015年至今第5次下调消费品进口关税此次关税新政主要涉及的商品类别和降**度主要包括：服装**、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%；洗衣机、冰箱等家用电器进口关税平均税率由20.5%降至8%；养殖类、捕捞类水产品和矿泉水等加工食品进口关税平均税率从15.2%降至6.9%；洗涤用品和护肤、美发等化妆品及部分医药健康类产品进口关税平均税率由8.4%降至2.9%。对国内日消品行业的影响：进口关税大幅下调之后，国内日消品行业竞争力会增大，它抢占了国内居民消费市场，倒逼国内相关品牌和供应商在日益增多的竞争压力下进行自身转型升级。关税下调直接带动零售终端（超市、百货、连锁等）相关品类销量提升，但会利好一般进口贸易商（包括进口电商）、渠道商。短期会对相关国产品牌规模扩张造成一定冲击。对跨境电商企业的影响随着收入水平的提高，消费者对进口优质商品的消费意愿不断增强，家庭月收入超过2万元的消费者都购买过进口商品，且最近一年内已经或有意购买进口商品的占比高达86.6%。消费者对食品、服装**和化妆用品的关注度较高；化妆用品、母婴用品和钟表眼镜等大类中进口商品比重较高，未来半年内增加购买的意愿也较强。对于跨境电商贸易企业来说，这正是大势所趋，无论从消费端还是政策都是不可错失的机会，做跨境电商的企业，就好好把握机会吧。深圳市艾特软件有限公司是国内的it高新技术企业。专注于互联网+服务，打造国内电商生态圈服务。为企业提供电商整体解决方案、电商平台搭建、电商服务 （代运营、视觉设计、营销策划与设计）、电商培训指导、电商资源整合。 艾特服务包含：商城系统、交易系统、拍卖系统、手机移动互联、软件定开发、品牌建站、微网站、微商城、微营销等。 服务涵盖： 行业方案策划：基于企业电子商务的各种行业电子商务方案制定。 系统软件设计：基于网站系统开发的各类商务网站建设。 应用软件开发：基于企业应用需求的各类管理软件开发。 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